한국 ICT기업의 중국 진출 및 모바일 게임의 중국 진출에 필요한 정보 공유

境外游戏国内分发平台迷谷游戏

www.miguyouxi.com

弥谷网络

한국 ICT 기업의 중국 진출에 따른 지원 사업 및 중국 내 모바일 게임 서비스 정보 공유 세미나

주최 : 넷미고

넷미고 / 링타이거 소개

중국 외자 법인 설립에 대한 이해와 오해

리쉐이 소개 및 정부 지원 정책 소개

리쉐이 지역에 외자 법인 설립에 따른 장단점

순서

한국 모바일의 중국 진출에 대한 구체적인 실무 설명

중국내 실질적인 투자를 받기 위한 네트워크 구성

2015 년 리쉐이 창업 지원 단지 방문단 구성

중국 진출을 위한 모바일 게임 보안 ( 앱실링 )

링타이거 얼라이언스 사업 성과 공유 및 런칭 프로세스

浙江弥谷网络科技有限公司

넷미고

· 국민대 게임교육원 설립부터 현재까지 협력중

· 게임 개발 인력 양성 및 창업 지원

韩国国民大学游戏学院( 국민대 게임교육원 )

사설 법인 지분 일부 보유

杭州指老虎网络科技有限公司( RingTiger Co.,Ltd. )

100% 지분 보유 자회사

· 모바일 게임 중국내 퍼블리싱

丽水丽谷投资管理有限公司( Lishui GreenValey )


· 리쉐이 한국 ICT 기업 지원센터 관리 업무

· 한국 ICT 기업에 대한 투자 매칭 펀드 운영중

넷미고구성

杭州弥谷教育咨询服务有限公司( Netmego Education )


· 게임 개발 인력 양성

· 절강성 이공대와 협력 중

정품 오픈 마켓

www.miguyouxi.com

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정품 플랫폼

이통사 결제 모듈 기본

모든 CP 컨텐츠 1:1 관리

모든 퍼블리셔와의 파트너쉽

중국내 전무한 비지니스

【복잡한 런칭 과정의 단순화】

【퍼블리셔용 대쉬보드】 & 【퍼블리셔 피드백】

【유저테스트 참여 플랫폼】 & 【각 CP 의 대유저 관리 대쉬보드】

【개발자 대쉬보드】

B2B&B2C

런칭게임소개

9 款

35 款

49 款

133 款

이미 200 여종의 중국 내 모바일 게임을 런칭했으며 , 총 매출 1억위안이상을 달성하였고 , 그 중 최고의 매출 수준을 보이는 게임들의 경우 , 월 100 만위안의 매출을 올리고 있습니다 .

月流水 500 万

月流水 100 万

月流水 50 万

月流水2 万





순서






중국법인설립

스타트업의 창업에 꼭 필요한 것은 ?

한국 중국

창업 자금 및 투자 유치

파트너와 자금

멋진 직원과 자금 !

우수한 인맥과 자금 !!!

신뢰 확보

확실한 수익 모델

신뢰 가능한 파트너

한국신뢰 = 자금 ?

vs중국

신뢰 = 수익모델 !

중국창업이유

수익 모델의 목표가 될 고객층 자체의 규모 . 만약 ,

중국에서 극소수 규모의 고객층이라면 고민 불필요

1. 시장 크기

스타트업이 중국에서 창업해야 할 이유 ?

시장의 변화 속도가 빠른 고객과 느린 고객이 공존 .

이는 제품의 생존 주기를 길게 유지시켜주는 핵심

2. 다양한 속도

스타트업에게 필요한 모든 자원 요소를 얻을 수 있는 지리적 요건

3. 최고의네트워킹

기업에 영향을 주는 정책에 대해서 적극적이면서도 안정적인 변화를 추구

4. 안정적정부정책

중국창업걱정

59%23%

10%

9%자금조달

가족문제

치안

사기꾼

중국에서 창업을 계획할 경우 가장 큰 걱정 및 오해

중국에서 어떻게 사업 자금 조달을 해야 하는지에 대한 걱정이 가장 크고 , 가족과의 이전에 따른 배우자의 직장 , 자녀의 교육 문제 등이 그 다음 비율 .중국에 사기꾼이 맞아서 사기를 당할까봐 걱정하거나 , 각종 대륙 시리즈 등의 치우친 정보로 인해서 오해하는 경우들이 많음

중국법인설립

그럼에도 중국에 진출하려 할 때 , 창업자들이 법인을 설립하는 이유

한국 중국

대외 신뢰도 향상을 위해

사업의 결과에 따른 책임 부담 완화

투자 등에 대한 자본 전달의 체계화

세금에 대한 이득을 희망……

그리고 ,생각지 못한 변수들

외국자본은 개인사업자 불가

투자자 등과 지속적인 접촉을 위해

투자자들의 결정에 개인간의 신뢰 중요

세금에 대한 다양한 혜택

중국 국내 매출의 합법적 소득화

매출 높은 개인사업자의 신뢰도 높음

어차피 모든 책임은 창업자에게

투자자들의 결정과 법인 여부 무관

4 대 보험 등 특별한 이득 없음

창업 = 법인 설립 = 부담 ?

중국법인설립

중국 내 외자 법인에 대한 가장 큰 오해

수익으로 발생한 중국 인민폐를 해외로 보낼 수 없다더라 ! -> 당연히 가능하며 , 단지 각종 세금과 수수료 등을 회피하기 위한 편법을 찾기 위한 핑계일 뿐임

외자 법인이 할 수 없는 업태가 많다더라 ! -> 중국 내 중요한 영향을 끼칠 수 있는 산업의 경우 일부 이와 같은 제약이 존재 . 제한류 또는 금지류에 해당하는 업종인지를 확인할 필요가 있음 . 하지만 , 이것은 한국도 마찬가지여서 국방 등과 관련된 부분이 외국인이 투자할 수 없는 것과 마찬가지임 ( 게임 서비스업의 경우 , 원왕원이라는 증서를 획득해야 하는데 , 외자 법인 또는 합자 법인은 불가 – 물론 , 게임 개발은 무관함 )

반드시 중국 인력을 고용해야 한다더라 ! -> 전혀 이런 조건은 없으며 , 일부 지자체에서 특정한 지원을 위해서 제한하는 경우는 있을 수 있음

중국에서는 상표권이나 기타 중요한 지적재산권에 대한 개념이 없고 , 불합리하다 -> 일부 매체에서 이런 얘기들이 나오지만 , 실제적으로 중국내에서 이런 지적재산권 관련 다툼은 자주 일어나고 있고 , 어찌되었던 법적인 조정을 거쳐 해결이 되고 있음 . 외자 기업의 경우 , 이런 처리를 위한 제대로 된 법률파트너를 만나지 못하는 경우가 많기 때문에 , 쉽게 해결을 못하는 것처럼 보이지만 , 중국내 변호사 / 변리사 등을 통해서 처리하면 얼마든지 정상적으로 해결 가능함

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Q&A





순서






ICT 기업법인 설립 절차 / 비용 지원

한국 인력각 1 인당 숙소 / 사무공간 3 년간 무료 제공

관리센터직접지원

세금 혜택 및 각종 정부 지원금 제도 인센티브

지원사업소개

한국인 1 인 평균 한 달 20 만원 수준의 생활비 소요

중국창업순서

한국 내 중국 대사관에서 신분 공증 발급 받기자본금 납입 계좌 ( 자유입출금 계좌 ) US$10,000

이상의 잔고 증명

1. 신분 증명

리쉐이에서 스타트업 시작하기

중국 법인명 결정리쉐이 관리 센터에서 10 여개 이상의 절차 진행 대행

2. 법인 설립

법인 설립 완료되면 , 바로 사업 시작 가능 . 체류자 1 인당 숙소 및 사무공간 할당 받은 후 , 무료 제공

3. 사업 시작

법인 설립일 6 개월 이내에 자본금 US$10,000 이상 납입하고 법인 설립 완성

4. 자본금 납입

1$ 소모하지 않고 , 중국에 법인을 보유하게 됨





순서






중국법인설립

리쉐이 법인 설립 후의 장 / 단점

장점 그리고 , 늦기 전에…

ICT 기업의 경우 , 대부분 리쉐이 법인이 한국에서 활동하는데 제약 없음 ( 일부 더 유리함 )

최소한의 비용으로 중국내 사업장 및 은행 계좌 확보

비즈니스보다는 R&D 인력을 파견함으로서 , 한국에서보다 더 높은 효율과 비용 절감이 가능

지속적인 엔젤 /VC 들과의 컨택으로 투자 및 자금 조달이 원활함

단점

사업이 정상적 궤도에 들어 선 후 , 리쉐이에 가겠다 ? 이건 더 어려운 결정

2015년말 고속 열차가 개통되고 , 센터 인프라가 완공되면 , 빠른 속도로 지원자가 몰릴 것으로 예상됨

올해가 최고의 적기로 , 베트남 ICT 기업과 일본 ICT 기업들과도 협의 중이므로 , 빠른 입주가 필요

투자 유치가 주 목적인 경우 , 직접 의사 결정권자가 체류하는 것이 좋음

대외적인 비즈니스가 주로 이루어져야 하는 경우 , 리쉐이의 위치상 접근성의 문제가 있음 ( 상해에서 차로 5 시간 , 2015년 말부터는 고속열차로 2 시간 )

빠를 수록 더 많은 혜택

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Q&A





순서






투자유치모임

2015 년부터 시작되는 넷미고의 신규 사업으로 , 중국의

투자자로부터 투자 유치를 희망하는 20 여곳의

업체를 선정하여 , 중국 내 유명 엔젤 /VC 들과 직접적인

교류 및 각 단계별 투자 /M&A 등으로 성장유도

SAB

넷미고

중국내 IP 등록

사업성 검증

BM 오픈 불가

자원 투자 필요

경쟁력강화

사업 등급 운용 규모 목표 가치

2000 만위안 15 배

1000 만위안 5 배

500 만위안 2 배

네트워크가입

1. 사업 계획서

전달- 수익모델- 투자 희망 금액- 투자금 용도- 투자금 회수

방식

2. 리쉐이 사업 평가단 심사

3. 네트워크 가입 여부 결정

및 등급 결정

4. 씨드 머니 투자 가능 여부

및 규모 결정

5. 투자자와 매월 매칭 미팅

진행

넷미고 투자 유치 네트워크 가입 방법 ( 리쉐이 법인 설립 이후 단계 )





순서






방문단구성

2015년 차이나 조이 ( 7 월 ) 참석자 중 리쉐이 방문단 결성 후 리쉐이 초청 예정 ( [email protected] : 정동현 대표에게 문의 )

상해 차이나 조이 => 리쉐이 방문 및 투자 유치 간담회

mailto:[email protected]

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Q&A





순서






중국게임마켓

A 방식 – 직접 이통사 런칭

B 방식 – 직접 3 자 마켓 런칭

중국 모바일 게임 마켓 구조

이통사China Mobile, China Unicom, China Telecom

3 자 마켓Baidu, 360,

Tencent, Etc.

CP ( 개발사 )

A 방식 B 방식

애증의 관계

낮은 다운로드율 높은 다운로드율

높은 결제율 낮은 결제율** 이통사결제모듈

중국게임마켓

중국 게임 마켓의 문제

결제 코드 장난 -> 이통사의 SDK 문제 뿐만 아니라 , 다른 게임의 결제 코드를 퍼블리셔의 필요에 의해 교체하여 활용하는 경우가 대부분

가장 큰 조각화 된 마켓은 오프라인 마켓 -> 특히 일종의 임베디드 마켓이라 할 수 있는 오프라인 마켓의 경우 , CPI형태로 비용을 지불하고 게임을 설치해주는 방식 . 이 경우 , 유저의 결제 방식은 오직 이통사 뿐임 . 또한 , 결제 코드 장난은 누구나 가능한 제일 엉망인 시장

큰 파트너라고 믿을 수 있다 ? -> 과연 그럴까 ? 자사의 게임이 중국에 런칭하지도 않았는데 , 어느 마켓에 먼저 올라와 있는지 확인해보라 .

한국 업체의 가장 큰 문제는 정보 부족 및 선입견 -> 한국에서는 넘치는 정보 중 어떤것이 사실인지 알 수 없을 뿐더러 , 다른 지인 업체의 경험담을 토대로 중국 마켓을 판단하는 가장 큰 오류

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Q&A그리고 , 해결 방법





순서










순서






링타이거 퍼블리싱 순서

www.miguyouxi.com 에 개발자 계정으로 가입· 대쉬 보드 가입 ·

런칭진행방식

www.miguyouxi.com 대쉬 보드에서 게임 등록 및 전자 계약 진행· 앱 등록 ·

게임 중국어 번역 및 중국 현지화에 필요한 BM 설계 , SDK 적용으로 최종 런칭 버전 준비·SDK 다운로드 및 적용 ·

링타이거에서 3 사 이통사에 런칭 심사 대행 . 런칭이 완료 되면 , 최종 APK 패킹 후 , 각 채널별 런칭 진행

·3 사 이통사 런칭 ·

링타이거 지원 내용

중국 마켓에 적용하고자 하는 BM 에 대한 의견을 요청하면 , 링타이거에서 테스트 진행 후 , 의견 전달 함·BM 의견 ·

링타이거 수익 쉐어

10 만위안 이하의 매출의 경우 , 쉐어 0%. 최대 500 만위안 이상의 매출 발생시 , 최대 30% 를 링타이거가 쉐어

· 슬라이딩 방식 쉐어 ·

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重点产品介绍

《蜀山》是一款有趣的动作游戏 ,休

闲与魔化，美术采用水墨风格，画面表现力强，动作设计流畅，打击感爽快 ,

怪物 AI多样化，战斗体验丰富。

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上线第一周达到 1.8 万 22% 15% 5.6 元

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2014 年 9 月 25 日与韩国 BUFF STUDIO签署《黄金骑士》产品推广独代协议

2014 年 12 月 5 日与第三方签署《黄金骑士》独代协议

2015 年 1 月 31 日移动和游戏基地明星产品正式上线

我是冬己

2014 年 12 月 5 日与韩国 ZIOPOPS签署《我是冬己》产品推广独代协议

2015 年 1 月 16 日与第三方签署《我是冬己》转授权协议(预分成+分成 )

2015 年 3 月优化阶段拟 5 月正式上线

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