Mass Cosmetic Creator 1조 해피바스데이 권영희 김데레사 김명신 양임경

[자양윤모 판매 활성화 전략제안 결과보고서]

출산 후 빠지는 머리카락, 고객님 당황하셨어요?

목 차

Action Plan 준비과정 실행과정 결과 및 기대효과

2013년 7월 21일

11:00am ~ 3:30pm

양재 at센터

제 2 전시장 앞 (키즈파크)

산후 탈모 고민 센터

Action Plan

실행 일시 실행 장소 실행 주제

2013년 7월 21일

11:00am ~ 3:30pm

양재 at센터

제 2 전시장 앞 (키즈파크)

산후 탈모 고민 센터

Action Plan

실행 일시 실행 장소 실행 주제

2013년 7월 21일

11:00am ~ 3:30pm

양재 at센터

제 2 전시장 앞 (키즈파크)

산후 탈모 고민 센터

Action Plan

실행 일시 실행 장소 실행 주제

장소선정이유 : 주변 아파트 단지, 대형마트 多

2013년 7월 21일

11:00am ~ 3:30pm

양재 at센터

제 2 전시장 앞 (키즈파크)

산후 탈모 고민 센터

Action Plan

실행 일시 실행 장소 실행 주제

준비과정

조원 모두 상담사가 되어 출산여성의 탈모고민을 들어주고 해결해 줌

프로모션 진행과정 계획

상담사 김명신 상담사 양임경 상담사 김데레사 상담사 권영희

O,X판넬로 산후탈모의 영구적 진행에 관한 의견을 받음

준비과정

프로모션 진행과정 계획

준비과정

탈모증세, 일상적인 증상 등 탈모의 원인이 될 수 있는 대표적인 8가지 증상들을 선택하게 함

프로모션 진행과정 계획

준비과정

고민을 1개라도 선택했다면 제대로 예방하지 않을 시에 영구탈모로 이어질 가능성이 있다고 설명 ‘려 자양윤모’가 영구탈모예방에 도움이 된다는 사실을 홍보

프로모션 진행과정 계획

준비과정

고민상담 후, 탈모를 예방할 수 있는 자양윤모 샴푸와 두피모발팩을 ‘두피처방전’이라는 형태로 제공

프로모션 진행과정 계획

준비과정

두피 타입별 관리법, 자양윤모라인 제품의 내용의 들어가 있는 브로셔를 부채 형태로 제공하여 오래 소지할 수 있도록 함

프로모션 진행과정 계획

준비과정

퀴즈를 통해 ‘려 자양윤모’에 대해 좀 더 자세한 내용을 알림

려 자양윤모는 한방 주 성분 함유로 식약청 허가 [ ] 의약외품 이다. 려 자양윤모는 400개의 약초 중 탈모에 효능을 발휘하는 2개의 성분 [ , ]가 함유되어 있다. 려 자양윤모는 총 3가지 두피 타입으로 제품이 나뉘어 있다. 무슨 종류가 있는가? 려 자양윤모 제품 중 가장 최근에 출시된 제품의 이름은 무엇인가? 려 자양윤모 샴푸의 용기 모양은 [ ]를 모던하게 재 해석했다. 샴푸로 잘 제거되지 않는 묵은 두피 노폐물을 딥 클렌징할 수 있는 려 자양윤모 제품은?

프로모션 진행과정 계획

준비과정

퀴즈를 맞춘 사람에게 고농축 에센스 or 두피모발팩 정품을 제공 ‘려 자양윤모’에 더 큰 관심을 갖게 함

프로모션 진행과정 계획

Meet Close Love

실행과정

프로모션 을 통한 ‘려’인지과정

Meet

실행과정

산후탈모의 영구적 지속, 출산후 고민에 대한 스티커 설문 실시 출산여성의 탈모고민을 얘기하면서 ‘려 자양윤모’과 만남

프로모션 을 통한 ‘려’인지과정

Close

실행과정

산후 탈모에 관한 설명과 함께 고민을 해결할 수 있는 ‘려 자양윤모’샘플을 제공 받음 ‘려 자양윤모’에 더 관심을 가짐

프로모션 을 통한 ‘려’인지과정

Love

실행과정

‘려 자양윤모’에 대한 자세한 내용을 알아볼 수 있는 퀴즈와 상품을 통해 ‘려 자양윤모’에 큰 호감을 갖게됨

프로모션 을 통한 ‘려’인지과정

결 과

프로모션 설문결과

결 과

프로모션 설문결과

산후탈모 관리 소홀로 영구탈모로 이어진 사람들을 많이 발견 산후 탈모에 대해 사람들은 관리의 필요성을 느끼지 못함 탈모에 가능성을 갖고 있는 사람들이 꽤 많았음

n=246 (출처 : 출산모 대상으로 한 1조 프로모션)

간다 안 간다

47.2%

(116표) 52.8% (130표)

산후탈모 영구적으로 간다? 출산 후 고민

생활패턴의 급격한 변화가 있었다 (12표)

샴푸 후 빠지는 머리카락이 많아 가끔 놀란다 (65표)

스트레스를 많이 받는다 (42표)

목, 어깨가 뻣뻣하고 열감이 느껴진다(38표)

볼륨이 금방 가라앉아서 속상하다 (32표)

요즘 육체적으로 힘들다 (27표)

머리카락이 가늘어져서 스타일링이 힘들다 (25표)

가르마가 넓어진 느낌에 자꾸 가리게 된다 (19표)

기대효과

프로모션을 통한 기대효과

출산여성에게 ‘려 자양윤모’ 인지도 확산

출산 여성 외 다른 가족 구성원에게도 ‘려 자양윤모’를 홍보

‘려 자양윤모’가 산후탈모에 도움이 되는 제품임을 알림

‘출산 후 탈모관리 = 려 자양윤모’ 라는 개념을 인식시킴

감사합니다