Upload
alexander-bulah
View
312
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация по XTRIZ от Валерия Сушкова к занятию Стартап-школы по теме "Как инновационно усилить конкурентоспособность своего бизнеса" - http://start.by/triz-for-business/
Citation preview
I C G“Основная задача цивилизации –
научить людей думать.”
Томас Эдисон
“Основная задача цивилизации –
научить людей думать.”
Томас Эдисон
КАК ИННОВАЦИОННО УСИЛИТЬКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬСВОЕГО БИЗНЕСА
КАК ИННОВАЦИОННО УСИЛИТЬКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬСВОЕГО БИЗНЕСА
I C G www.xtriz.com
Валерий Сушков, Мастер ТРИЗ
x
Эта презентация+: www.xtriz.com/xtrizminsk.zip
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C22
ИСТОРИЯ:
� 1988: Закончил БГУИР в Минске, Беларусь.� 1989: Со-основал Лабораторию Изобретающих Машин (НИЛИМ)� С 1998: Приглашенный преподаватель Университета Твенте (Энсхеде, Нидерланды).� С 2000: Основатель и член совета Европейской ТРИЗ Ассоциации (ETRIA).� С 2003: Основатель и директор ICG Training & Consulting (Энсхеде, Нидерланды).� C 2011: Руководитель группы по координации глобальных разработок в Международной
Ассоциации ТРИЗ (MATRIZ).� С 2013: Приглашенный преподаватель Бизнес Школы TIAS (Тилбург, Нидерланды).
ОПЫТ:
� Количество клиентских организаций: 205 из 29 стран.� Провел 186 обучающих семинаров (от 8 до 140 часов), обучил ТРИЗ около 5 тыс человек из 60
стран.� Консультировал 92 инновационных проекта в 45 организациях.� Разработал 3 новых инструмента ТРИЗ, автор и соавтор 2х книг и более 80 статей.
Валерий Сушков
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C33
Среди Клиентов
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C44
Опыт: Области
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C55
Цели
� Узнать, что такое ТРИЗ и xTRIZ� Понять, что такое инновационная
задача.� Узнать, как решать инновационные
задачи быстро и эффективно.� Освоить несколько базовых навыков
решения инновационных задач.� Узнать, что делать дальше.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C66
«ТВОРЧЕСКИЙ» ПОДХОД КРЕШЕНИЮ ПРОБЛЕМ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C77
Нам нужен новый продукт....Предлагайте идеи.
Но помните: у нас есть всего час. Наша цель: сгенерировать как можно больше идей!
Нам нужен новый продукт....Предлагайте идеи.
Но помните: у нас есть всего час. Наша цель: сгенерировать как можно больше идей!
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C88
Разве дело в количестве идей?
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C99
Все проблемы делятся на два типа:
Стандартные. Способ решения проблемы известен. Нужна лишь адаптация уже готового решения.
Нестандартные. Способ решения неизвестен, готовые решения не работают. Нужно совершенно
новое решение.
Нестандартные задачи называют инновационными
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1010
Boston Consulting Group, «Инновации 2007: Обзор для Топ-Менеджмента»:
Для успешной коммерческой реализации одного
инновационного проекта необходимо в среднем
сгенерировать от 3.000 до 5.000 идей
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1111
ЧТО ДЕЛАТЬ?
«Все, что может себепредставить человек, кто-то
осуществит».
Жюль Верн
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1212
79,100146,0002013Sony
188,040370.0002013Samsung*
После внедрения ТРИЗ в Самсунг с 2001:
58,500181.0002000Sony
27,60075.0002000Samsung*
До внедрения ТРИЗ:
Оборот, US$ млрд
Количествосотрудников
ГодКомпания
* Samsung = Samsung Electronics (a part of Samsung Group)
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1313
http://www.forbes.com/sites/haydnshaughnessy/2013/03/07/why-is-samsung-such-an-innovative-company/2/
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1414
Основное преимущество использования ТРИЗэто резкое сокращение времени на поиск
новых инновационных идей и решенийвысокой степени идеальности.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1515
� ТРИЗ, или Теория РешенияИзобретательских Задач, была создана вСССР в начале 1960х (автор – ГенрихАльтшуллер) и с тех пор активноразрабатывается во всем мире.
� Изначально ТРИЗ была создана длярешения технических проблем, но вконце 1990х началась адаптацияключевых идей и инструментов ТРИЗ длянетехническим областям, в частности, длябизнеса, менеджмента и социальныхсистем.
� Сегодня ТРИЗ активно внедряется ииспользуется в таких компаниях какGeneral Electric, Matsushita, Intel, Panasonic, Philips, Procter & Gamble, Samsung.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1616
Никогда не слышали про ТРИЗ?
БолееБолее 200 200 книгкниг нана разныхразных языкахязыках
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1717
Основные положения ТРИЗ
� Все искусственно созданные системы развиваются по путиповышения степени идеальности согласно универсальнымзакономерностям.
� Наиболее эффективные инновационные решения устраняютпротиворечия.
� Принципов разрешения противоречий ограниченное количествои они универсальны.
� Правильный анализ проблемы обеспечивает 99% ее решения.
� Для успешной повторяемости результатов необходимо овладеть«прагматичным творческим мышлением», способным бороться спсихологической инерцией и осознающим системный характерразвития искусственных систем.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1818
1. Предложить партнеру забытьпро телевизор и отправиться на
ужин с шампанским в
ближайший мешленовский
ресторан.2. Срочно купить второй
телевизор.3. Найти какую-нибудь передачу,
идущую в то же время, котораябудет интересна обоим.
4. Сделать несчастный вид изаплакать. Партнер сжалится, деваться ему будет некуда, иуступит.
Я и мой партнер хотим
смотреть две разных
передачи в одно и то же
время по разным каналам.
Телевизор у нас один.
Что делать?
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C1919
Пять признаков «идеального» решения:1. Проблема решена полностью: требуемый
результат достигнут на 100 % (или почти 100%).
2. Противоречие устранено способом «выиграл –выиграл»: никто не пострадал и ничего непотерял.
3. Решение требует минимальных затрат навнедрение и поддержку (лучше – бесплатно).
4. Решение не создает никаких вредных эффектов.
5. Решение дает дополнительные плюсы.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2020
Инновационные проблемы могут возникатьв любом блоке бизнес-модели
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2121
Бизнес Модель
«Генерация Бизнес Моделей»Алекс Остервалдер, Ив Пегно + 470 соавторов.2010, Wiley, ISBN: 978-0470876411
www.businessmodelgeneration.com
Ключевая деятельность
Ключевые партнеры
Ключевые ресурсы
Структура расходов
Отношения с клиентами
Сегменты клиентов
Рыночное предложение
Потоки доходов
Каналы общения
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2222
ПРОТИВОРЕЧИЕ
(КОНФЛИКТ)
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2323
Противоречие (конфликт) возникает, когда к ситуации предъявляются два
противоречивых требования.
+A -A
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2424
Примеры противоречий
� Мобильный планшет должен бытьнебольшим для удобстватранспортировки и в то же времябольшим для удобстваиспользования в визуальномрежиме
� Банк должен работать 24/7 дляудобства клиентов и в то же времябыть закрыт ночью, чтобы неувеличивать расходы.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2525
Два вида решений
Классическое, неинновационное решение: оптимизация, компромисс, смягчениезначений конфликтующих параметров.
Инновационное решение: полностью (или хотя бы на 99%)
устраняющее конфликт
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2626
Нестандартная проблема?
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2727
Психологическая инерция:
- известные решения
- стереотипы
- накопленные знания
- нежелание мыслить абстрактно
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2828
ОБОСТРЕНИЕ КОНФЛИКТА
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C2929
Обострение конфликтующих требованийчасто помогает преодолетьпсихологическую инерцию
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3030
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3131
Первый семинар по ТРИЗ в Бизнесе
� ДОХОД: EUR 1500 x 4 = € 6000� РАСХОДЫ:
� Аренда помещения: 400 х 3 = 1200� Материалы: 50 x 4 = 200� Отель: 120 х 3 = 360� Ужин: 50 х 5 = 250� НДС 21% = 315 х 4 x 1500 = 1260� Маркетинг: 200 х 4 = 800
� СУММА РАСХОДОВ = € 4070� ПРИБЫЛЬ: € 1930
� ПОДОХОДНЫЙ НАЛОГ 52% = € 1030� В КАРМАН: € 900
ВЕРДИКТ: ПРОВОДИТЬ СEМИНАР НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА!
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3232
Итог: Прибыль = € 5600
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3333
ИДЕАЛЬНОСТЬ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3434
Любая успешная инновационная идеякачественно, скачком, повышает значение степени
идеальности решения по сравнению сконкурирующими решениями.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3535
Формула Ценность-Идеальность
ИДЕАЛЬНОСТЬ = СОЗДАТЕЛИ ЦЕННОСТИ – РЕДУКТОРЫ ЦЕННОСТИ
ЗАТРАТЫ
Все прямые и косвенныезатраты на внедрение идеи
(решения)
Все факторы, создающиепотребительскую ценность
идеи (решения)
Все факторы, снижающиепотребительскую ценность
идеи (решения)
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3636
Идеальность Пиццерии
ИДЕАЛЬНОСТЬ = ЗАТРАТЫ
Вкусная, хрустящая, привлекательновыглядящая пицца, большой выбор, быстрая доставка, приятный сервис,
бонусы, и т.д.
Долгое время заказа, задержки при доставке,
остывший продукт, неулыбчивый сервис, и т.д.
Стоимость ингридиентов, стоимостьвыпечки, стоимость персонала, расходы на доставку, стоимость
коммунальных услуг, и т.д.
СОЗДАТЕЛИ ЦЕННОСТИ – РЕДУКТОРЫ ЦЕННОСТИ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3737
«Идеальное» решение:
полное (или почти полное) устранениеконфликта или реализация
необходимой функции без затрат
(«Идеальный Конечный Результат», ИКР)
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3838
Секрет: «идеальность» достигаетсяза счет эффективного использованияимеющихся ресурсов в системе или
надсистеме (окружающей среде).
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C3939
Бизнес Ресурсы
� Время� Пространство� Люди� Материальные объекты� Знания: внутренние и внешние� Каналы передачи знаний и
информации� Финансы: инвестиции, займы,
оплата, предоплата� Бизнес модели� Конкуренты� Бизнес партнеры: поставщики� Бизнес партнеры: со-разработчики,
сторонние услуги, аутсорсинг� Клиенты: бывшие, текущие,
потенциальные� Системы ценностей� Требования, потребности, спрос
� События (конференции, семинары)� Профессиональные и социальные сети� Рыночные ниши: текущие и
потенциальные� Рыночные тенденции� Культурные тенденции� Этнографические и антропологтческие
различия� Зарождающиеся технологии� Юридические различия� Модели восприятия� Психологические ниши� Бизнес процессы� Бизнес функции� Публичные отношения� Реклама� Базовые исследования� Градиент ресурсов
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4040
Даже осозновая ресурсы, разрешатьконфликты сложно, практически всегда
требуется нестандартное решение.
ТРИЗ предлагает использовать уже готовыешаблоны стратегии поиска решений, которыев прошлом использовались для разрешения
конфликтов.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4141
Поле поиска сужается за счет использования
эвристического подхода
ПОЛЕ ПОИСКА
КОНКРЕТНАЯ
ПРОБЛЕМА
ПРОБЫ И ОШИБКИ
Шаблоны и приемы, накопленные в ТРИЗ
АБСТРАКТНАЯ
ПРОБЛЕМА
АБСТРАКТНОЕ
РЕШЕНИЕ
SPECIFIC SOLUTIONS
SPECIFIC SOLUTION
КОНКРЕТНЫЕ
РЕШЕНИЯ
АНАЛИЗ
СИТУАЦИИОЦЕНКА И
ВЫБОР
ПОЛЕ ПОИСКА
Шаблоны и приемы, накопленные в ТРИЗ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4242
Структура
Function 1
ПРИНЦИП ПРИЕМ 2
ПРИЕМ n
…
Market 1-1
ПОДПРИЕМ 1-2
ПОДПРИЕМ 1-n
…
ПОДПРИЕМ 2-1
ПОДПРИЕМ 2-m
…
ПОДПРИЕМ 2-1
ПОДПРИЕМ 2-p
…
ПРИЕМ 1
ПОДПРИЕМ 1-1
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4343
ПРИНЦИПЫ УСТРАНЕНИЯКОНФЛИКТОВ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4444
1. Разделить конфликтующиетребования во времени
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4545
2. Разделить конфликтующиетребования в пространстве
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4646
Прием №2 «Вынесение»
ПРИМЕРЫ:РЕКОММЕНДАЦИИ:
� Отделы «маркетинга и разработки» в промышленных компаниях.
� Дистанционное обучение
� Продажа товара не через магазин, а прямой доставкой
� Работа из дома
� Виртуальные телеконференции
� Если какое-то свойство части системы илипроцесса негативно взаимодействует сдругими свойствами или функциями системыили надсистемы, перенесите это свойство надругую часть системы.
� Вынесение цеха с вредным производством за пределыпредприятия (населенного пункта)
� «Устранение» конфликтного сотрудника в отдельныйизолированный офис
� Аутсорсинг неосновных и вспомогательных активностейорганизации
� Если какая-то часть вашей системы илипроцесса создает негативный эффект, влияющий на работу остальных частейсистемы или процесса, отделите, вынеситеили изолируйте эту часть от остальнойсистемы или процесса.
� Судебные приставы как отдельная независимая организация.
� Бутики, продающие товар только одного брэнда (Неспрессо, Apple Store)
� Кафе, продающие исключительно кофе
� Вынесение активности из бизнес-процесса и разворачивание еев отдельный бизнес-процесс
� Вынесение пункта из договора в отдельный договор.
� Создайте новую систему или новый процесс, единственная функция которой будет толькота, которую по каким-либо причинам сложнореализовать в основной системе илиосновном процессе.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4747
3. Вынести одно из конфликтующихтребований в надсистему
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4848
4. Перейти к новому принципу действия(бизнес-модели) объекта или системы, в
которой возникает конфликт
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C4949
5. Использовать переход инверсии: функция – антифункция, система –
антисистема, и т.п.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5050
ИННОВАЦИОННЫЕ ПРИЕМЫ ИПОДПРИЕМЫ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5151
5151
Матрица Разрешения Конфликтов
Матрица создана на основеанализа 400.000
изобретательских иинновационных идей и
решений
Что ухудшаетсяЧ
тоул
учш
ить
Generalized technical parameters
Типовые параметры
Матрица для техникисодержит комбинации
для 2256 типовконфликтов. Матрица
для Бизнеса иМенеджмента: 961 тип
конфликтов
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5252
ПРОЦЕСС xTRIZ Light
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5353
xTRIZ: Технология СистемногоИнновационного Мышления, основанная на
ТРИЗ для решения конкретныхинновационных задач в технике и бизнесе.
Разработана в ICG T&C
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5454
Процесс с использованием xTRIZ
СОЗДАНИЕЛАНДШАФТА
ИДЕЙ
ПОНИМАНИЕСИТУАЦИИ,
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЕПРОБЛЕМЫ И
ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ
ВЫБОРКЛЮЧЕВОЙПРОБЛЕМЫ
АНАЛИЗ ИДЕКОМПОЗИЦИЯ
ВЫБРАННОЙ ЗАДАЧИ
СОЗДАНИЕПОРТФОЛИО
ИДЕЙ
Построение
Бизнес Модели,
Выбор
Стратегии
Причинно-
Конфликтный
Анализ
Ранжирование и
Приоритезация
Инновационные
Приемы
Устранения
Конфликтов
Много-
Критериальная
Матрица
Решений
Ландшафт
Идей
ИНСТРУМЕНТЫ И МЕТОДИКИ
Причинно-
Конфликтный
Анализ
Ранжирование и
Приоритезация
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5555
ПРИМЕР
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5656
Ситуация
� X (Wientjens): Небольшаякомпания, производящаяпромышленноеоборудование для очисткиткани
� Z (Henkel): Крупнаякомпания, производящаядетергенты для очисткиткани
Not actual images
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5757
Проблема
Wientjens не заинтересована сама заниматься продажейсвоего оборудования. Эту задачу взяла на себя Henkel, которая
создает свои детергенты для оборудования, производимогоWientjens .
Но объемы продаж оказались низкими и не позволяютWientjens расти, поэтому Wientjens приняла решение
самостоятельно продавать свое оборудование. Но это сильно отразится на ее прибыли за счет новых и
неожиданных расходов.
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5858
ШАГ 1: АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C5959
ШАГ 2: АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ И БИЗНЕС МОДЕЛИ
RCA+
Z sells too little
Not enough sales from existing products of X
X is limited to a narrow market niche X’s geo market is limited
Z solutions have low sales priority
X solutions are difficult to sell
Market pull is low
Lack of competent sales forceRisk of failure after
implementation
Z solutions are not
core X business
X focuses on complete
solutions
Established
market for ZRequires a lot of
explanation
Economic benefits are
unclear to a customer
Information
delays at Z
Forecast is incorrect
Supply costs vary
No X specialist available
Market awareness
is low
Lack of personalpromotion at Z
Too low motivation
Lack of personalpromotion at X
Z solutions are not
always economically viable
X solutions are very expensive
No increase of upgrade sales
Threshold on the use
Long-term payback
High Initial investments
High operational costs Costly maintenance
Outsourced sales
Extra revenues
Saving HR
Customer insight
Avoid direct sales
Savings for customer
Margin is not attractive for Z
Value is recognized only in specific cases
Saving HR
Причинно-КонфликтныйАнализ (RCA+) позволилразложить проблему на
составляющиеконфликты
Затем конфликты былиспроецированы на бизнес-
модель Х и выбран конкретныйконфликт
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6060
ШАГ 3: ВЫБРАННЫЙ КОНФЛИКТ
Слишком высокие затраты
Высокие расходы Х на продажи
Продажи по плану
Недостаточно продаж
Низкие расходы Х на продажи
Низкие затраты
ИЛИ?
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6161
ШАГ 4: ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6262
ШАГ 5: СТРУКТУРИРОВАНИЕ ИДЕЙ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6363
ШАГ 6: ОЦЕНКА ИДЕЙ
МОЩНОСТЬ ИДЕИ
Предполагаемый срок внедрения идеи6 1293
5
10
Комиссионные отчисления
Обучение персонала Z
Поиск посредника
Разработка веб-ассистента
Создание нового имиджа и ребрендинг
Создание портфолио готовых примеров
Создание совместной компании
Продажа готовых решений
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6464
WE MAKE WATER WORK FOR YOU
-Портфолио продуктов увеличилосьс 3 до 14
- Оборот вырос в 3 раза
-Портфолио продуктов увеличилосьс 3 до 14
- Оборот вырос в 3 раза
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6565
Некоторые инструменты xTRIZ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6666
Инструмент:
Законы и Тенденции РазвитияСистем и Анализ Эволюционного
Потенциала:
Большинство искусственносозданных систем развивается
согласно универсальнымзакономерностям
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6767
Тенденция: Динамизация Объекта (Системы)
Система с гибкими связями между подсистемами
•Фиксированная система-мнонолит с жесткими связями
•Система с полной степенью свободы связей
Динамично появляющаяся-исчезающая система
Система с динамично появляющимися и исчезающими элементами
Поток/поле вместо системы
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6868
Тенденции Развития Систем
Пример: Тенденция Динамизации
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C6969
Компания с гибкими независимыми отделениями
•Крупная иерархическая негибкая компания
•Группа компаний (холдинговая структура)
Компания, создаваемая на корткий временнойинтервал для реализации конкретной функции
Динамическая ротация поставщиков в группе компаний
Пример: Динамизация Компании
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C7070
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ДИНАМИЗАЦИЯ ОБЪЕКТОВ
ДИНАМИЧНОСТЬ ПОТОКОВ И ПОЛЕЙ
СОГЛАСОВАННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ/СОБЫТИЙ
РАЗВИТИЕ ДЕЙСТВИЙ
ПРОСТРАНСТВЕННАЯ СОГЛАСОВАННОСТЬ
МИНИМИЗАЦИЯ СОБЫТИЙ
РОСТ АССИМЕТРИЧНОСТИ
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
ПОЛЕ/ПОТОК ВМЕСТО СИСТЕМЫ
СТРУКТУРИРОВАННОСТЬ СИСТЕМЫ
СВЕРТЫВАНИЕ
РОСТ СТЕПЕНИ ПРОЗРАЧНОСТИ
САМООРГАНИЗАЦИЯ
СТЕПЕНЬ УПРАВЛЯЕМОСТИ
ЭВОЛЮЦИЯ МОТИВАЦИИ
РОСТ КОМПЕТЕНТНОСТИ
ПОДДЕРЖКА ПРОЦЕССОВ
УРОВЕНЬ АВТОМАТИЗАЦИИ
ВОВЛЕЧЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА
ПОЛИСИСЕМНЫЙ ПЕРЕХОД
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
РАЗВИТИЕ СЕНСОРИКИ
РАЗМЫТИЕ ГРАНИЦ
РАЗВИТИЕ КОММУНИКАТИВНОСТИ
ЭВОЛЮЦИЯ ИНТЕРФЕЙСА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ОЖИДАНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ СТОИМОСТНОЙ ФОКУСПотенциал
для развития
АНАЛИЗ ЭВОЛЮЦИОННОГО ПОТЕНЦИАЛА
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C7171
Другие Инструменты
� Карта Восприятия Проблемы: анализ, как одна и та жепроблемная ситуация воспринимается с разных перспектив.
� Карта «Ценность – Конфликт» (Value Conflict Mapping): Выявление конфликтов, препятствующих инновационномуразвитию бизнес-системы.
� Функциональный Анализ: анализ функций объектов и процессовс целью выявления функциональных проблем в бизнес-системе
� Идеальное Моделирование: повышение степени идеальностибизнес-системы
� ЗИРТ: Поиск новых рынков для примения готового решения илитехнологии
� Развитие Творческого Воображения (РТВ): Инструменты, позволяющие развивать творческое воображение
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C7272
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
© 2014 Valeri Souchkov, ICG T&C7373
ТРИЗ позволяет:
Introduce two versions of the package15
Launch free explanatory workshops for customers14
Launch interactive customer feedback service13
Introduce monthly payment system instead of one-time price12
Establish consulting unit, use engineers from sales as consultants8
Tie software with free consulting hours9
Link embedded software with server software to get customized reports 10
Study customer’s value chain and adjust sales strategy 6
Transfer software to a new independent company2
…16
Transfer partly software to a server for analysis (paid service)11
Launch website with self-explanatory simulations7
Hire external marketing expertise5
4
3
1
#
Enrich software with “power”functionality
Enrich sales team with business people
Replace CEO
STRATEGY
Introduce two versions of the package15
Launch free explanatory workshops for customers14
Launch interactive customer feedback service13
Introduce monthly payment system instead of one-time price12
Establish consulting unit, use engineers from sales as consultants8
Tie software with free consulting hours9
Link embedded software with server software to get customized reports 10
Study customer’s value chain and adjust sales strategy 6
Transfer software to a new independent company2
…16
Transfer partly software to a server for analysis (paid service)11
Launch website with self-explanatory simulations7
Hire external marketing expertise5
4
3
1
#
Enrich software with “power”functionality
Enrich sales team with business people
Replace CEO
STRATEGY
24914282811132141019-4101711Total:
44440-4-44444-44444Rewrite sw
0111001111111111Remove sw
0333000033333333Price reduce
222222222022-2222Hire new
666666666666-6666Size
7
0
5
12
7
8
5
11
7
0
0
10
-7
8
-5
6
0
8
-5
5
-7
0
-5
4
7
8
-5
3
-7
8
0
2
-7
8
5
1
0
8
0
9
0
8
0
8
-7
0
-5
7
7-7-772-4 months
0008Sales incr.
5055Investing
151413Weight
24914282811132141019-4101711Total:
44440-4-44444-44444Rewrite sw
0111001111111111Remove sw
0333000033333333Price reduce
222222222022-2222Hire new
666666666666-6666Size
7
0
5
12
7
8
5
11
7
0
0
10
-7
8
-5
6
0
8
-5
5
-7
0
-5
4
7
8
-5
3
-7
8
0
2
-7
8
5
1
0
8
0
9
0
8
0
8
-7
0
-5
7
7-7-772-4 months
0008Sales incr.
5055Investing
151413Weight
TrainersTrainers
Marketing Dept.Marketing Dept.
More visitsMore visits
Better onsite communication
Better onsite
communication
Risk of copyingRisk of copying
WorkloadWorkload
TravelTravel
Better shapeBetter shape
Less expensesLess expenses
ExposureExposure
Less trustLess trust
CompetenceCompetence
Lower wagesLower wages
Better serviceBetter service
More salesMore salesHIGH
LOW
LOW
HIGH
HIGH
LOW
LOW
HIGH
LOWAd ContentAd Content
Customers, partners, suppliers,
government, competitors,
insurance companies, banks, etc.
A company
Management, product development unit,
infrastructure, physical assets, etc.
SUPERSYSTEM
SYSTEM
SUBSYSTEMS
7We need to achieve sales increase within 2-4 month2
1
#
8We need to increase software sales by 30-50%
SCORETARGET
7We need to achieve sales increase within 2-4 month2
1
#
8We need to increase software sales by 30-50%
SCORETARGET
Conflict must be eliminated7
Win-win solution8
Ideality9
No harmful side effects10
4We do not want to make considerable investments6
5We cannot hire new sales people from outside2
Extra benefits11
TRIZ Criteria
2We do not want to rewrite the software5
4
3
1
#
1We do not want to remove the software from the device
3We do not want to reduce the price
6We cannot increase size of the company
SCORECONSTRAINT
Conflict must be eliminated7
Win-win solution8
Ideality9
No harmful side effects10
4We do not want to make considerable investments6
5We cannot hire new sales people from outside2
Extra benefits11
TRIZ Criteria
2We do not want to rewrite the software5
4
3
1
#
1We do not want to remove the software from the device
3We do not want to reduce the price
6We cannot increase size of the company
SCORECONSTRAINT
Найти весь спектр проблемприсущих выбранной теме
Проанализировать и решитьконкретную проблему
Радикально снизить затратына продукты и процессы
Прогнозировать развитиевыбранной системы
Разивать навыкитворческого воображения
Оценивать найденныерешения
Прогнозироватьпотенциальные проблемы
Прогнозировать развитие рынкови новых требований
СовременныйСовременный ТРИЗТРИЗ: : болееболее 30 30 инструментовинструментов
I C G
СПАСИБО!Valeri SouchkovICG Training & ConsultingE-mail: [email protected]: www.xtriz.comPhones: +31-53-4342884 (land)+31-6-15430012 (mobile)www.linkedin.com/in/valeris
www.facebook.com/valeri.souchkov