1 mkt estratégico

Prof. Daniel Steinbruch M.Sc.

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ObjetivosObjetivos

�� O planejamento estratégico corporativo O planejamento estratégico corporativo em nível de divisãoem nível de divisão

�� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de �� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de negóciosnegócios

�� O processo de marketingO processo de marketing

�� O planejamento de produtoO planejamento de produto

�� O plano de marketingO plano de marketing

Planejamento Estratégico Orientado para o MercadoPlanejamento Estratégico Orientado para o Mercado

Objetivos Recursos

Habilidades Oportunidades

Planejamento Estratégico Orientado para o MercadoPlanejamento Estratégico Orientado para o Mercado

Objetivos Recursos

Habilidades Oportunidades

Lucroe

Crescimento

Planejamento Estratégico CorporativoPlanejamento Estratégico Corporativo

�� Definição da missão corporativaDefinição da missão corporativa

�� Estabelecimento das unidades Estabelecimento das unidades estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)

�� Alocação de recursos a cada UENAlocação de recursos a cada UEN

�� Planejamento de novos negócios e a Planejamento de novos negócios e a redução de negócios superadosredução de negócios superados

Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e Controle

Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e Controle

Mensuraçãodos resultados

ImplementaçãoImplementaçãoPlanejamentoPlanejamento

Planejamentocorporativo Organização

ControleControle

Diagnósticodos resultados

Adoção de ações

corretivas

Planejamentode divisão

Planejamentode negócios

Planejamentode produtos

Implementação

Boas Declarações de MissãoBoas Declarações de Missão

Número limitado de metas

Enfatizam as principais políticas e valores

Definem os escopos competitivos

Matriz de Crescimento/Participação do Boston

Consulting Group / “BCG”

Matriz de Crescimento/Participação do Boston

Consulting Group / “BCG”

20%20%--18%18%--16%16%--14%14%--

Taxa

de

cres

cim

ento

do

mer

cad

o

3 ?

Pontos de interrogação

?2

1Estrelas

5

4

14%14%--12%12%--10%10%--8%8%--6%6%--4%4%--2%2%--

00

Taxa

de

cres

cim

ento

do

mer

cad

o

?2

Vaca leiteira

6

Animais de estimação

8

710x 4x 2x 1.5x 1x 10x 4x 2x 1.5x 1x

Participação de mercado relativa

.5x .4x .3x .2x .1x .5x .4x .3x .2x .1x

5

AT

RA

TIV

IDA

DE

DO

ME

RC

AD

OA

TR

AT

IVID

AD

E D

O M

ER

CA

DO

5.005.00

Alt

aA

lta

Acessóriospara a indústriaBombas

hidráulicas

Juntas

ForteForte MédiaMédia FracaFracaFORÇA DO NEGÓCIOFORÇA DO NEGÓCIO

1.001.002.332.333.673.675.005.00

Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de

Carteiras de Negócios (Portfólios)

Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de

Carteiras de Negócios (Portfólios)

AT

RA

TIV

IDA

DE

DO

ME

RC

AD

OA

TR

AT

IVID

AD

E D

O M

ER

CA

DO

3.673.67

2.332.33

1.001.00

Bai

xaB

aixa

Méd

iaM

édia

Alt

aA

lta

Válvulas de escape

Diafragmasflexíveis

Bombasde

combustível

para a indústriaaeroespacial

Embreagens

Bombashidráulicas

Investir/crescerInvestir/crescer Seletividade/ganhosSeletividade/ganhos Colher/abandonarColher/abandonar

Lacuna de Planejamento EstratégicoLacuna de Planejamento Estratégico

Vendasdesejadas

Crescimento integrativo

Lacunas de Lacunas de planejamentoplanejamentoestratégicoestratégico

Crescimento por diversificaçãoCrescimento por diversificação

Ven

das

Ven

das

10105500Tempo (anosTempo (anos)

Crescimento integrativo

Crescimento intensivo

Carteiraatual

estratégicoestratégico

Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff

Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff

1. Estratégia de penetraçãoMercados

Produtosatuais

3. Estratégia dedesenvolvimento

Novosprodutos

(Estratégia dediversificação)


de mercados

Novosmercados

1. Estratégia de penetraçãono mercado

Mercadosatuais


de produtos

AltaAlta BaixaBaixa

Atr

ativ

idad

eA

trat

ivid

ade

Probabilidade de SucessoProbabilidade de Sucesso OportunidadesOportunidades

Matriz de OportunidadesMatriz de Oportunidades

1.1. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um sistema de iluminação mais sistema de iluminação mais poderosopoderoso

2.2. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um 1

4

2

3

AltaAlta

BaixaBaixa

Atr

ativ

idad

eA

trat

ivid

ade

2.2. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um dispositivo para medir a dispositivo para medir a eficiência energética de qualquer eficiência energética de qualquer sistema de iluminaçãosistema de iluminação

3.3. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um dispositivo para medir níveis de dispositivo para medir níveis de iluminaçãoiluminação

4.4. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um software para ensinar software para ensinar fundamentos de iluminação para fundamentos de iluminação para o pessoal dos estúdios de o pessoal dos estúdios de televisãotelevisão

Matriz de AmeaçasMatriz de Ameaças

1.1. Um concorrente Um concorrente desenvolve um sistema desenvolve um sistema de iluminação superiorde iluminação superior

AltaAlta BaixaBaixa

Gra

vid

ade

Gra

vid

ade

Probabilidade de ocorrênciaProbabilidade de ocorrência AmeaçasAmeaças

de iluminação superiorde iluminação superior

2.2. Depressão econômica Depressão econômica forte e prolongadaforte e prolongada

3.3. Altos custosAltos custos

4.4. Legislação reduz o Legislação reduz o número de licenças número de licenças para estúdios de para estúdios de televisãotelevisão

1

4

2

3

AltaAlta

BaixaBaixa

Gra

vid

ade

Gra

vid

ade

A Estrutura da McKinseyA Estrutura da McKinsey

Estratégia

Estrutura

Sistemas

Habilidades

compartilhadosValores

compartilhados

Equipe

Estilo

Vender o produto

Processo de Entrega de ValorProcesso de Entrega de Valor

Fabricar o produto

SuprirProjetaro produto Fabricar Determinar

o preçoVender Anunciar/

Promover Distribuir Prestarassistência

(a) Seqüência do processo físico tradicional

Selecionar o valor Fornecer o valor Comunicar o valor

(b) Seqüência de criação e entrega de valor

Marketing estratégico Marketing tático

O Plano de MarketingO Plano de Marketing

Resumo executivo e sumário

Situação atual de marketing

Análise de oportunidades de questõesAnálise de oportunidades de questões

Objetivos

Estratégia de marketing

Programas de açãoDemonstrativos de resultados projetados

Controles

Intermediáriosde marketing

Fatores que Influenciam a Estratégia

de Marketing da Empresa

Produto

AmbienteAmbientedemográfico/demográfico/econômicoeconômico

Ambiente físico/Ambiente físico/tecnológicotecnológico

Concorrentes

PúblicosFornecedores

Promoção

Praça PreçoClientes-alvo

AmbienteAmbientesocioculturalsociocultural

AmbienteAmbientepolítico/legalpolítico/legal

RevisãoRevisão

�� O planejamento estratégico corporativo O planejamento estratégico corporativo em nível de divisãoem nível de divisão

�� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de �� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de negóciosnegócios

�� O processo de marketingO processo de marketing

�� O planejamento de produtoO planejamento de produto

�� O plano de marketingO plano de marketing

Business

1 mkt estratégico