3D 打印机项目发展规划

深圳市艾科赛龙科技有限公司SHEN ZHEN EXCELLENT TECHNOLOGY CO.,LTD.

赵小文 13316953708

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3D 打印机行业现状•3D 打印是快速成型技术的一种 , 增材料制造•3D 模型文件为基础 (3DMax 、 ProE 、 Solidwords 等 )•材料 : 粉末状金属、塑料、液态树脂等•3D 制造技术分类 :

类型 技术 材料 公司挤出 / 喷出型

FDM( 熔融沉积造型 ) ABS 、 PC 、 PPSF StratasysFFF( 熔融纤维制造 ) ABS 、 PLA RepRapMEM( 金属丝熔融制造 ) 金属线 / 塑料丝

粉末烧结型

DMLS( 直接金属粉末激光烧结 ) 大部分合金 EOS ， Morris Tech( 美 ) 、AVICEBM( 电子束熔融 ) 钛合金 Arcam AB( 瑞典 ) 、 AVICSHS( 选择性热烧结 ) 热塑塑料粉末 StratasysSLS( 选择性激光烧结 ) 塑料粉 / 金属粉 / 陶瓷粉 3D systems 、 EOS

叠加型 LOM( 激光层叠制造 ) 纸 / 金属箔 / 塑料膜 Helisys( 美 )光聚合 SLA( 立体光刻 ) 液态光敏树脂 3D systems

DLP( 投影固化 ) 液态光敏树脂

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产品概念设计、原型制作、产品评审、功能验证、外形评估、模型演示等

3D 打印技术的应用领域

形状和结构复杂、材料特殊的艺术表达载体、电影艺术的模型道具的设计等。复杂形状、尺寸微细、特殊性能的零部件、机构的直接制造人造骨骼、牙齿、助听器、假肢等电子、珠宝、服饰、鞋类、玩具、创意 DIY 作品的设计和制造建筑模型风动试验和效果展示，建筑工程和施工（ AEC ）模拟模型验证科学假设，用于不同学科实验、教学。基于网络的数据下载、电子商务的个性化打印定制服务

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3D 打印产业发展现状（ 1 ）•据国内外权威市场调查机构统计 :•2013 年 3D 打印机市场总规模约 40 亿美元，其中中国的市场规模约 20 亿人民币。•2014 年 3D 打印机预计市场规模约为 2013 年的 2~3 倍。下面是对各个主要品牌 3D 打印机市场份额的统计。

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3D 打印产业发展现状（ 2 ）•打印产品：桌面 3D 打印机的主流产品仍是样件制作、小工具 (Gadgets) 、手机配件 (phone accessories) 、礼品 (gifts) 、玩具 (toys)以及潮流产品(fashion items)例如珠宝一类，现已占据着超过一半的 3D 打印市场。

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3D 打印产业发展现状（ 3 ）•颜色及材质： ABS 和 PLA 材料在 3D 打印材料领域约有高达 80% 的市场份额，而其他较为主流的材料还包括 尼龙 (nylon) 、树脂 (resin)以及柔性类橡胶材料(flexible rubber-like materials) 。另一方面，在所有的颜色选择中，白色 (15.7%) 、蓝色 (14.5%) 、红色 (14.1%) 和绿色 (12.9%) 的使用比例较高。

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3D 打印产业发展现状（ 4）•国际 3D 打印机主要品牌及机型

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3D 打印产业发展现状（ 5）•3D 打印机主要品牌及机型

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产品介绍

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基于 ReprapPro Mendel 开源设计改进目标客户： DIY 用户层厚： 0.1mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.0025mm/Z轴喷嘴直径 :0.4mm 设备尺寸 : 450mmx450mmX450mm打印物体最大尺寸 :210mmX210mmX150mm材料直径 :1.75mm Min其他 :支持 SD卡脱机打印，带 LCD显示和按键控制 (D802)

基于 Reprap Prusa i3 开源设计改进目标客户： DIY 用户，学校培训机构层厚： 0.1mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.012mm/Z轴喷嘴直径 :0.4mm设备尺寸 : 450mmx450mmX450mm打印物体最大尺寸 :210mmX210mmX150mm材料直径 : 1.75mm Min支持 SD卡脱机打印，带 LCD显示和按键控制 (P802)

量产 量产

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产品介绍

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完全自主设计全金属机身结构目标客户：工商业企业层厚： 0.06mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.01mm/Z轴喷嘴直径 :0.2mm~0.4mm 设备尺寸 : 475mmx410mmX425mm打印物体最大尺寸 :280mmX200mmX160mm材料直径 :1.75mm支持材料 :PLA/ABS/PC 等其他 :支持 SD卡，带 LCD显示屏、操作按键、更方便脱机打印操作

完全自主设计全金属机身结构独创双喷头设计目标客户：工商业企业层厚： 0.06mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.01mm/Z轴喷嘴直径 :0.4mm /0.4mm 设备尺寸 : 475mmx410mmX425mm打印物体最大尺寸 :280mmX200mmX160mm材料直径 :1.75mm支持材料 :PLA/ABS/PVS/DIS 等其他 :支持 SD卡，带 LCD显示屏、操作按键、更方便脱机打印操作

量产 量产

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产品介绍 ( 试产 /开发中产品 )

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完全自主设计 , 原创性安全机构设计目标客户：家庭 / 学校层厚： 0.06mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.01mm/Z 轴喷嘴直径 :0.4mm 设备尺寸 : 420mmx420mmX420mm打印物体最大尺寸 :150mmX150mmX150mm材料直径 :1.75mm支持材料 :PLA环保材料其他 :支持 SD卡，带 LCD显示屏、操作按键、更方便脱机打印操作

原创性安全机构设计，原创 LCD 全屏触摸设计 , 原创即选即打功能目标客户：学校 / 科普教育机构层厚： 0.06mm Min精度 : 0.004mm/XY轴 0.01mm/Z轴喷嘴直径 :0.4mm 设备尺寸 : 400mmx400mmX380mm打印物体最大尺寸 :120mmX120mmX120mm材料直径 :1.75mm支持材料 :PLA环保材料其他 :支持 SD卡， LCD触摸设计，独创即选即打功能

样品开发中，预计上市时间 2014 年10 月

图片仅供参考

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产品介绍 ( 试产 /开发中产品 )

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原创整体安全设计、带 WiFi 自动下载打印模型，模型简单编辑目标客户：玩具市场 (家庭 / 学校 )层厚： 0.1mm Min精度 : 0.01mm/XY轴 0.01mm/Z轴喷嘴直径 :0.4mm 设备尺寸 : 280mmx280mmX280mm打印物体最大尺寸 :100mmX100mmX100mm材料直径 :1.75mm支持材料 :PLA环保材料其他 :Android 4.1 操作系统全屏触摸，支持 WiFi网络连接，模型下载并自动切片，支持模型编辑在线编辑。开发中，预计上市时间 2014 年10 月

图片仅供参考

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目前客户使用的频率较低，3D 打印机的耗材消耗较少，随着市场销售数量的增加，耗材将是盈利的重要来源，比如生物材料

3D 打印机进入普通用户后，可供客户选择的众多打印模型将成为市场盈利的主要来源3D 打印机的整机销售，是当下市场销售额的主要来源。

3D 打印设备销售段落文字内容

打印中心服务段落文字内容

打印机耗材销售

打印模型销售

盈利模式

由于高质量的 3D 打印机价格昂贵， 3D 打印服务将是市场重要的利润来源之一，我们已经初步进入医疗数字工程领域，提供此类服务

3D 服务平台 O2O

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市场分析 ---目标客户划分

3D 打印机的目标客户(FDM 型 )

创意与电子产品开发者

家庭、DIY爱好者医疗，学校教育培训机构

模具设计与制造 玩具、工艺品等设计与制造

3D 体验店，婚纱摄影店等

市场分析 ---消费分析

3. 20%

22. 60%

43. 70%

18. 10%

8. 60%3. 80%

0. 00%

10. 00%

20. 00%

30. 00%

40. 00%

50. 00%

18岁以下 18-22岁 22-28岁 28-35岁 35-50岁 50岁以上

消费年龄分布图示 学历分布图示

/大专 大本58. 26%

初中及以下16. 82%

/高中 职高17. 52%

硕士及以上7. 41%

3D桌面型 打印机客户购买行为决定因素分析图示

1. 20%2. 30%

8. 90%

17. 80%

10%

20. 50%

39. 30%

0. 00%5. 00%10. 00%15. 00%20. 00%25. 00%30. 00%35. 00%40. 00%45. 00%

价格 功能 外观 质量 性价比 品牌 服务

3D桌面型 打印机客户期望消费价格比例分析

13.64%18.18%

25.00%

34.09%

2.27%6.82%

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%

3D 打印机发展历史较短，消费者对产品品牌并没有形成一个较清晰的印象，消费者对品牌影响因素比例仅为 2.3% ，但是从长远发展和市场成熟度来看，品牌将是市场成熟后的主要竞争因素。

艾科赛龙科技现状简要分析 1 、品牌形象不清晰。 2 、掌握的核心技术无法快速实施并快速扩大市场营销。 3 、提供 OEM 服务在成本上控制能力未知 ( 产品链 ) 。 4、桌面型产品市场定位清晰。 5 、医疗数字工程中心进展顺利。（打印中心服务 -行业 1 ） 6 、技术创新以及设计思路上能够保持领先。

SWOT分析

优势 (Strengths)行业背景以及相关资源，保证了技术与产品的领先性；公司本身技术背景深厚，技术研发力量强大；产品已经被行业认同，软件功能已经取得领先地位；医疗数字工程服务我们捷足先登，我们逐渐在扩大优势。

劣势（ Weaknesses)知名度不高，无广告效应；新产品不能及时规模销售；新技术研发资金不足；O2O平台还没建立；无暇顾及知识产权来保护自己；阶梯团队尚未建立。

机遇 (Opportunities) 行业大趋势发展迅速；特斯拉的汽车打等为 3D打印实现了无限的想象空间，市场培育趋于成熟，为我们的发展提供了绝好机会； 3D打印机国内外还没培育出著名品牌，我们有机会培育自己的品牌。

挑战（ Threats)兼容众多的 3D图形软件文件极具挑战；国外无论是软件或硬件技术创新带来新的冲击；国内 3D打印机企业良莠不齐所带来的负面影响；在欧美大规模销售桌面型机器；打破中国产品在欧美市场的低价坚壁；短期内提高销售量。

销售策略 -3D打印机 基于以上分析，我们将以桌面型 3D打印机为主力，利用自己的研发优势，采用精益制造，优化工艺，降低成本，推动全民打印计划。 1.家庭， DIY爱好者：以简易型设备为核心，通过社区演示，校园巡回展示的方式，吸引大家参与打印与设计，以经济的价格回馈参与者与购买者，通过 OTO增加销售额。可分区域培训大学生周末参与此活动。 2.创意与电子产品开发者：这部分客户对打印机比较熟悉，自己能动手设计 3D图形，只需要用合理的价格满足其要求，就能达到销售的目的。需要通过网络和其他媒体加强 3D打印机功能等宣传，并通过实际体验获得感知，就能激发起购买欲望并能口啤相传 ,达到增加销量的作用。 3.医疗行业：我们已经与军医大学骨科数字工程研究所建立战略合作，已经推出适用于骨科 3D打印的设备，并已经为相关医院提供骨科3D打印服务。我们依次成功案例为参考，争取快速复制此模式，向相关需求单位销售专业打印机并为其提供打印服务。计划将分大区建立五个服务中心。西安是西北地区的第一个销售与打印服务中心。

销售策略 -3D打印机 4.3D体验店，婚纱摄影店：通过线上宣传线下体验等方式达到信息传达并激发购买欲望，并接受为期免费打印作为体验，以达到培养客户从而达到销售设备的目的。 5.模具设计与制造行业：此行业设备需求旺盛，目前桌面型设备已经能满足客户基本需求，国外设备价格昂贵，后续维护成本高。通过为客户打样的方式让客户参与其中，并做好售后服务达到销售的目的。 6.玩具，工艺品设计与制造行业：简化工艺流程，缩短开发与样品研制周期，节约成本是宣传的重点。以上主要是正对国内市场的策略。 对于国外市场，我们将通过参加国际性展会，行业论坛，网络推广等方式，积极主动地参与国外市场竞争，并积极与国外著名同行建立交流机制，扩大影响范围，寻找潜在客户，向国外销售物美价廉设备。其中在国外物色代理商是重中之重。

销售策略 -耗材 1.基于自我研发的 3D打印机的优势，学习 HP,佳能等传统打印机的成功经验，我们可以向客户提供与我们设备配套的 ABS,PLA等耗材。 2.医疗行业生物材料的配套我们已经取得优势，与军医大学研究所的战略合作，是我们保持优势的基础与保障。

销售策略 -打印中心 全民打印是我们追求的目标。 我们将分六大区设立打印服务中心。打印中心将依托我们的网络服务平台，将服务各行各业的个人，企业等，机构等。医疗行业 3D 打印服务我们将自己全权经营外，其它打印中心将根据所服务的客户群可采用加盟的方式进行扩展。打印中心提供打印服务与线下体验。 打印中心分布： 华南，华北，华东，华中，西北（西安），东北

销售策略 -服务平台 将采用 OTO的方式，建立科学的服务平台。平台内容将分为三大块： A.打印机销售 B.全民参与图形分享 C.全民打印

三大块功能介绍 A.打印机展示与网上销售。 B.分门别类吸引大家上传，下载，分享，众包，交易图形图档。 C.网上选择需要的图形，就近下单，付款，打印，物流快递。

计划销售预测

单位：万元人民币 2014-Q4 2015 2016 2017打印机销售额 750 6000 10000 15000打印中心营业额 72 860 1720 2580配套耗材销售额 6 480 960 1440平台服务交易额 　 　 　 　合计 828 7340 12680 19020

计划销售额趋势图

02000400060008000100001200014000160001800020000

2014-Q4 2015 2016 2017时间

销售额（万元人民币）

打印机销售额 打印中心营业额 配套耗材销售额 平台服务交易额 合计

风险控制 1.财务风险： 严格执行预算制度，接受投资人监督。 2.研发风险控制： 优化并改进现有设备的软硬件，先紧跟新技术，适时适量投入研发 资金。 3.制造风险： 严格执行精益制造流程，零库存控制流程。 4.销售风险： 采用 OTO 模式，优化销售渠道，细化行业，灵活调整营销策略，依靠自主研发，取得价格竞争优势。 5.知识产权： 积极申报自主产权，规避产权纠纷。

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