Как контролировать процесс продаж

Евгений Калинин

Startup Magic

http://startupmagic.ru

Мы, компания Х,

помогаем клиентам типа Y

в ситуации Z

решать проблему P

с помощью технологии S

и получать ценность V

Цели звонка

Понял, что может быть ценность

Понял, что проблема есть

Понял, что хочет ее решить

Поверил, что ее можно решить

Поверил, что вы можете ее решить

Этапы развития продаж

Личные продажи

Телефонные продажи

Автоматические продажи

Для чего использовать телефон

• Продажи «в лоб»

• Многошаговые продажи• встреча

• frontend продукт

• Customer development

Деятельность Цели ЦенностиПроблемыИстория

Чтобы что? Чтобы что?

И как, получается?

А что пробовали?

LG – LC – AM

LG – LC – AM

Евгений Калинин

Startup Magic

http://startupmagic.ru