Exportpiaci trendek 2016Németország mint célpiac

2016. január 21.

BevezetőUngarnConsulting tanácsadás• Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető• Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen• Szakértői támogatás 2007 óta• Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k• A VMKIK stratégiai partnere• A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja• A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja

• Bevezető (Miért exportáljunk? Milyen irányba? Államilag támogatott célországok vs. leggyakoribb célpiacok; kereskedőházak

• Miért a DACH-régió? Mi jellemzi? Milyen kilátások várhatók?

• Gyakorlati tudnivalók a külpiaci üzletfejlesztéssel kapcsolatban

Miért exportáljunk?DIVERZIFIKÁCIÓ = új bevételi lehetőségek + kockázat csökkentése- Nagyobb piac, új potenciális vevők,

költséghatékonyság- Több lábon állás- Információ és know-how-transzfer

Milyen cégnek ajánlott a külpiacra lépés?Olyan cégeknek, amely nem gazdasági vagy egyéb kényszerűségből lépnek ki a külpiacra, hanem saját elhatározásból, alaposan előkészítve és megtervezve

Lehetséges célpiacok – miért éppen a DACH-régió?

Észak? Dél? Kelet? Nyugat? • Állam által és a vállalkozások által

preferált irányok• Diverzifikáció mint központi törekvés• Dotáció mint gazdaságpolitikai eszköz

• Jellemzően könnyen eldönthető kérdés, hogy egy cég milyen piacokon jelenjen meg (gyakorlati tapasztalat)

Dach-régió mint expanziós célpont: • Nem direkt reklám• Nem számháború

Németország kitüntetett szerepe a gazdasági kapcsolatainkban

Okai:• Gazdasági jellegű• Történelmi

(hagyományok)• Szubjektív faktor

Német oldalról nézve:

• Kedvező árú és közel van

• Szakértelem & innováció

• Viszonylag ismert gazdasági környezet

• Szubjektív tényezők

A német piacok jellemzőiA DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca

• A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) → bevételi potenciál

• Lényegesen nagyobb fizetőképesség (lásd pl. vásárlóerő)

• Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van, de jellemzően fizetnek is)

• Szabályozás (szinte minden a lehető legaprólékosabban szabályozva van)

• Szabálykövetés (teszik és elvárják)• Versenyhelyzet (3 szintű verseny)• Multinacionális környezet• Nyitottság ↔ állandóságra törekvés• Költségérzékenység

Egy példa: vásárlóerő Európában

Pl. egy főre jutó vásárlóerőSvájc: 37.153€ 283,4%Ausztria: 21.891€ 167,0%Németország: 21.579€ 164,6%Európai átlag (nem EU!) 13.112€ 100% Magyarország 4.949€ 37,7%

Forrás: 2014

Quo vadis, Németország?• Európa (egyik) legerősebb állama politikailag

és gazdaságilag• Viszonylagos belpolitikai és külpolitikai stabilitás• Rendkívül erős gazdasági fundamentumok • Diverzifikált gazdasági szerkezet

• Gépjármű- és gépgyártás• Vegyipar• Elektronika, elektrotechnika, informatika• Szolgáltatások (pénzügy, logisztika, turisztika)

• Rizikófaktorok:• Európai Unió meggyengülése, (felbomlása?)• Gazdasági / pénzügyi világválság• Országon belüli egyenlőtlenségek (Ost-West-

Falle)• Szociológiai és demográfiai problémák:

migráció, elöregedés

Németország mint zöld sziget? Az európai ipar egyik fellegvára

• Új ipari forradalom zajlik (?)• Felülről és alulról motivált koncepcióváltás• Környezettudatos gyártás és fogyasztás,

energiafelhasználás

A fentiek következménye:• „zöld” technológiák és szolgáltatások iránti kereslet nő

(bármi ami ténylegesen csökkenti az ökológiai lábnyomot)• Környezetvédelem és fenntarthatóság mint sales és

marketingérv szerepe a „hagyományos” termékeknél → pozícionálás

• beszerzés → gyártás → csomagolás → dokumentáció → szállítás

A piacralépés apró fortélyai

• Alapvető követelmények

• Fontos tudnivalók

• Leggyakoribb tévhitek

Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban

Nem fontossági sorrend!

• Exportképes termék vagy szolgáltatás• Szakembergárda• Megfelelő pénzügyi háttér • Idő

∑ koncepció / stratégia

A szerencse nem tartozik az alapvető követelmények közé!

Fontos tudnivalók & hasznos tippekÁltalánosan:

• Megfelelő információk• Megfelelő pozícionálás (mit,

kinek, hogyan?) – stratégia?• Kitartás

• Tőke (saját v. idegen)• Idő (9-12 hónap)

Németország-specifikusan:

• Gyorsaság• Pontosság• Írásbeliség• Rugalmasság ↔

szabálykövetés• Rövid szállítási

határidő• Tárgyalóképes

nyelvismeret• Részletesség, alaposság• Hosszú távú stratégia• Együtt-növekedés

Leggyakoribb tévhitek, problémák • A külpiac egy jó „menekülőút”: Nem lehet

„utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás

• Nem megfelelő termék / szolgáltatás

• Szűkös büdzsé (túl hamar elfogy a keret; „nulla € befektetés is elegendő”, elég pár email…)

• Szűkös időkeret (túl hamar elfogy a lendület…)

• Stratégia / koncepció / információ teljes hiánya

Útravaló…

Köszönöm a figyelmet!Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal!+ 36 20 476 8058csordas@ungarnconsulting.huwww.ungarnconsulting.hu