Upload
dr-avner-barnea
View
15
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
1
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
1
איסוף מודיעין בתערוכות ביטחוניות
תוצרים, ביצוע, הכנה החברה ט"בעמויישומם
2017 דצמבר
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
2
איסוף מידע
וכנסים מתערוכות
, בינלאומיים
Defenseבתחומי
Security-ו 2017דצמבר
2
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
3
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
3
,לחשוף ביטחוניות לחברות שמאפשר "ראווה חלון" מהוות תערוכות
כמרכיב ,משלימות ויכולות טכנולוגיות ,לחימה-אמצעי ולקדם להמחיש .שלהן העסקי והפיתוח השיווק בפעילויות מרכזי
חברות אודות הידע העמקת או להכרה התערוכות מנוצלות ,בנוסף כיוונים :לצד ,זאת .ויכולותיהן מוצריהן -עתידיות שותפות/מתחרות ,צרכים, מכרזים, תפקידים בעלי ,לחימה תורות ,טכנולוגיים ומגמות .ועוד מבצעיות דרישות
אתר - ממוקד באירוע ומודיעיני שיווקי מאמץ ריכוז מאפשרת תערוכה .יחסית ,נמוכה בעלות זה כשכל ,וזמן
רקע
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
4
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
4
מאפיינים-תערוכות ביטחוניות
תערוכה ביטחונית (DEFENCE/SECURITY ) הנה אירועאו פעם בשנה ומשכה ( הרוב)שמתקיים בתדירות של פעם בשנתיים
יומיים עד ששה
מפורסם בכתבי עת ביטחוניים, המועד נקבע לפחות שנה מראש , במודעות פרסום במדיה האלקטרונית והמודפסת ועוד
תערוכות הDEFENCE יבשה: פי התווך הרלבנטי-מתחלקות על ,, סיבר: פי טכנולוגיה-על, לחילופין. גם שילובים-אוויר וחלל וים כמו
רובוטיקה ועוד, א"ל, רקטיתהנעה
תערוכות הSECURITY מקיפות תחומים כבטחון פנים(LS ) , כ ונוספים"התגוננות מאב, מגיבים ראשונים, ר"לוט, משטרות
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
5
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
5
(המשך)מאפיינים –תערוכות ביטחוניות
תעשיות , נציגי הממשל והצבא המקומי: בתערוכות משתתפים מאות מציגים ובהםיצרני ציוד , קבלני משנה, חברות אזרחיות/ תעשיות, ביטחוניות מקומיות וזרות
.סימולציה ועוד, ספקי מערכות מחשוב, וחומרים רלוונטיים
כ "בד, התערוכה מקיפה:
שממדיהם ומאפייניהם משתנים כתלות של ,מבנים מקורים ובהם ביתני תצוגה .יעדיה בשוק המקומי ושיקולים אחרים, מעמדה , גודל החברה
מ"רק, מטוסים) משטח תצוגה חיצוני עליו מוצגות פלטפורמות גדולות , (א"הגנ, מים"מכ
טיסות ראוה : בחלק מהתערוכות משולבות פעילויות הדגמה ובכלל זה, ללא ירי מהאוויר/תנועה ואש של מערכות לחימה קרקעיות בלוויית, ואווירובטיקה
.ר"ט וחי"נ, טנקים,ארטילריה
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
6
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
6
נקודות תורפה למציגים –תערוכות ביטחוניות
חומרה ברמת דיוק גבוהה
חומר פרסומי חושפני
מציגים לא מיומנים ועם מודעות חסר להיבטים ביטחוניים ועסקיים
סימולטורים)מוצגים אינטראקטיביים , שמאפשרים הכרות מעמיקה( מצגות
קבלני משנה שלא תמיד בקיאים במותר ואסור
איוש הביתן לאורך היום
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
7
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
7
מטרות האיסוף המודיעיני
תחרותי -השלמת ועדכון תמונת המודיעין העסקיציוד ביטחוני , מבצעי אודות מערכות לחימה-והטכנו
מתחרים , מקבלי החלטות, ל"תו, משתמשים, אחרצרכים , מגמות וכיוונים, שותפים פוטנציאלים/ וחזית הטכנולוגיה( צים"דמ)
בהתבסס על ניצול מושכל של המידע הרב , כל זאת שמצוי בתערוכה ובמשתתפיה ואשר הפקתו מותנית
, בתהליך שמבוסס על הערכות מקדימה וביצוע ממוקד זמן ומטרות
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
8
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
8
תרשים זרימה -היערכות מקדימה לאיסוף בתערוכה
נתונים אודות המועד והמיקום
רשימת משתתפים וחומרה
מוצרים -ובמידת האפשר , הגדרת חברות יעד
ריכוז המידע המוכר בחברה אודות היעדים והמוצרים
ותעדוף ח"צימיפוי הפערים והגדרת
איתור פרסומים ומידע אודות המוצגים ומאפייניהם
גיבוש תכנית האיסוף
ח"הציעדכון
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
9
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
9
(המשך)תרשים זרימה -היערכות מקדימה לאיסוף בתערוכה
גיבוש תכנית האיסוף
צילום
תשאול
איסוף פרסומים פנימיים
לימוד פרסומי חוץ
ריכוז התוצרים ח"הציובחינתם מול
השלמת מידע ממשתתפים נוספים
סבבי איסוף נוספים
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
10
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
10
מציגים
מגזינים (תקופון, יומון)
PR ותכולת ביתן
כרזות
,פרסום עלוניDOK/CD
חומרה
מצגות
סרטים
מבקרים
מקורות האיסוף -תערוכה
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
11
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
11
PR ותכולת ביתן
או תקליטור/המידע מסופק בפורמט מודפס ו /DOK
מבצעיים שיש לחברה -מדגישים נתונים עסקיים וטכנו עניין לפרסמם
מספקים נתונים אודות אנשי קשר ואירועי החברה במהלך ימי התערוכה
לעיתים משולבות תמונות איכותיות ומלמדות כמו גם סרטוני וידאו
פעמי ולא ימצא -עשוי להיות חד, הפרסום בתערוכה
במדיה האלקטרונית
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
12
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
12
כרזות ומצגות
בתכנון ומיקום מראש , נתונים ותמונות סטטיות, מסרים
פעמיות לטובת האירוע ויעדי החברה בשוק הרלבנטי-לעיתים הכרזות חד
תרשימים אמורים להיות גדולים וברורים ולפיכך משופעים במידע רלבנטי/התמונות
לעיתים בשפה מקומית ולכן עשויים להיות פחות
ביטחונית ועסקית -מוקפדים
קבלני משנה/ אפשרות לחשיפת שותפים
במצגות תמונות וסרטונים ערכיים
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
13
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
13
CD/DOK/ ברושורים
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
14
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
14
מציגים
רקע מקצועי והכרות עם המוצרים
גיל ומאפיינים
עיתוי השיחה
מה וכיצד שואלים, מתי
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
15
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
15
אופן הביצוע
מרחוק"התרשמות -'שלב א"
איסוף תוצרי פרסום זמינים -'שלב ב
תשאול ואיסוף תוצרי פרסום -'שלב ג מוגבלים
צילום -'שלב ד
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
16
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
16
תערוכה" כיסוי"תוצרי
דוח תערוכה כללי
תחום / ח"אמל" משפחת"דוח פרטני אודות עניין
שיווקי מקורי/ חומר פרסומי
תמונות תקריב
כרטיסי ביקור
מ"מל
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
17
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
17
הטמעת תוצרי הסיקור בפעילות החברה
אחסון המידע ושימורו באופן שיאפשר אחזור מהיר בעיתוי הנדרש, ומקצועי
שילוב התוצרים בעבודת המטה לגיבוש מענה-טכנו, טכני: בחתכים, צורך אחר/למכרז (הבאכמתואר בגרף שבעמוד )כלכלי ופרסומי ,מבצעי
רצוי לקיים , ובהנחה שנדרש ט"העמל שלב של בכחוזר לשם העמקת והרחבת בסיס ציוחתהליך של
הנתונים
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
18
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
18
גרף סכמתי -הטמעת תוצרי המידע בפעילות החברה
ומאפייניםתכונות - תקריבתמונות - ביקורכרטיסי - סרטים-
מחירים- ז"לו- תנאי מימוש- מקבלי ההחלטות-
סרטיםהעתקי - ברושורים- כרזותצילום -
ם י ר צ ו ת ה
"אדום"צוות פי"מוניתוח - חסרונות -יתרונות -
צוות הכנת הנספח הכלכלי עלות ריאליתגיבוש - תשלוםתנאי - תוספות-
שיווקיתצוות תקשורת תכנים פרסומיים- שיווקייםכלים - המחשהאמצעי -
-המלצות טכנומבצעיות לכותבי
המענה
עדכון הנספח /גיבוש הכלכלי
PRגיבוש תכנית
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
19
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
19
סיכום
תערוכה ביטחונית מהווה אירוע שיוצר הזדמנות להשגתכיוונים , צרכים, ל"תו, חברות, מידע רב ואיכותי על מוצרים
כשכל זאת ,חזית הטכנולוגיה ועוד , תקציבים, ומגמות במהלך ממוקד אתר וזמן
בעבודת הכנה , במידה רבה, איכות המידע המושג מותנה מעמיקה ויסודית לצד תכנון פרטני של תהליך הביצוע
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD ©
20
Dan Zeevi - Consultant, Marcom & BD
20