Il tuo partner per aumentare le vendite

Geomarketing & Sales services

Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – info@geocomitalia.it www.geocomitalia.it

Geocom è una società di servizi, specializzata nell’aiutare le aziende ad incrementare le

vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management.

Chi siamo

La nostra mission è supportare l’area sales di aziende che operano

in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attività e coordinare

con metodo e conoscenza.

Il nostro team è composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori

dell’economia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in

tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessità,

con lo stesso focus sul risultato.

Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attività:

Cosa facciamo

Geomarketing Contact

Management

Supporto Rete Vendita

Geomarketing

Geomarketing

• Misurare il potenziale di mercato

• Creare banche dati di clienti potenziali

• Individuare le aree di interesse

• Georeferenziare i clienti potenziali

Partiamo dall’ analisi di:

Copertura e penetrazione di mercato

Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita

Efficacia della rete

per individuare eventuali criticità ed aree di intervento e in seguito

creiamo il marketing database.

Contact Management

Contact Management

• Individuare i clienti da contattare

• Comunicare messaggi chiave

• Generare interazione tra azienda e mercato

Il contatto telefonico permette di:

Fissare appuntamenti per i venditori

Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti

Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.

Supporto Rete

Vendita

Supporto rete vendita

• Organizzare il lavoro dei venditori

• Visualizzare l’attività ed i risultati dei venditori

Grazie ai nostri servizi, la rete vendita:

• Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato

• È supportata nelle prime fasi di scouting e contatto

• È facilitata nella presa appuntamento con prospect

• E’ coadiuvata nella reportistica post trattativa

• Può concentrarsi sulle attività reali quali gestioni trattative, vendita e

fidelizzazione clienti

Fasi del progetto

Scouting clienti

Contatto clienti

Visite

Trattative

Vendita

Post-vendita

Ri-contatto

Fidelizzazione

I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dall’impegno di fare scouting e contatto,

consentendo di concentrarsi sulle attività generatrici di reddito.

Fasi gestite da Geocom

Fasi gestite dal Cliente

Fasi del progetto

Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema

snellezza, con l’obiettivo di incrementare il business aziendale.

Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente,

viene personalizzato di volta in volta, all’interno di una architettura

consolidata.

Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dell’azienda e sono la base per

successive analisi, decisioni ed attività.

Fasi del progetto

Tipicamente un progetto si articola nelle seguenti fasi:

• Definisce obiettivi e marketing database

Analisi preliminare

• Formazione del team di progetto

Training • Documento guida del progetto, identifica categorie e zone su cui agire con priorità

Geomarketing plan

• Controllo risultati

• Reportistica

• Meeting con la direzione

Feedback

• Fase gestita dal Cliente

Visite Commerciali

• Generare appuntamenti

• Informare

• Interagire con clienti potenziali

Contact management

Geocom – uno strumento utile per …

Attività su clienti Prospect

1. Presa appuntamento

2. Profilazione / raccolta informazioni

3. Invito ad eventi

4. Indagine di notorietà di Brand

5. Sondaggio

6. Vendita

7. Altro …

Attività su clienti Attivi

1. Indagine di soddisfazione

2. Invito ad eventi

3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc.

4. Profilazione / indagini mirate

5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale

6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning

7. Courtesy, PR

Geocom - Company Profile 2012

Conclusioni

1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale, ovvero:

a) chi può comprare b) chi comprerà e quando c) chi sta comprando

2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali

3. Generare appuntamenti significa:

a) ottimizzare l’attività (tempo e costi) della rete commerciale b) maggior potere contrattuale (specialmente verso reti indirette o pluri-mandato)

4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita

5. L’interazione che si genera con il mercato è sistematica, organizzata e qualificata

Lavoriamo con voi ogni giorno in tutto il mondo

Sales & Geomarketing Services Via Antonio Benucci 45 61100 Pesaro (PU) Tel: +39 0721 202953 Fax: +39 02 91993110 www.geocomitalia.it

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