Upload
mehmet-kuzu
View
577
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Kalitesi ile İlgili Yönetsel Konular
Müşteri verilerini toplama Karşılaştırmalı hizmet kalitesi Memnuniyet Algılama Kültür Orta nokta (Mid points)
yarizamanlipazarlamaci.com
Kalitenin Geri Dönüşü
Kalite bir yatırımdır. Kalite çabaları finansal olarak ölçülebilir
olmalıdır. Kalite için çok fazla harcama yapmak
mümkündür. Tüm kalite harcamaları aynı derecede geçerli
değildir.
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Kalitesi ile İlgili Stratejik Konular
Pazar Bölümleme Rakip İstihbaratı Kaynaklar
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Başarısızlıkları ve İyileştirme
Dağıtım sistemindeki başarısızlıklar
– Hizmetin olmayışı
– Yavaş hizmet
– Esas hizmette başarısızlık Müşteri isteğini yanıtlamadaki başarısızlıklar
– Belirgin istekler
– Üstü kapalı istekler
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Başarısızlıkları ve İyileştirme
Çalışan faaliyetlerindeki başarısızlıklar
– Atfetme
Atfetme, suçu birine bağlama süreci olarak tanımlanmaktadır.
– Değerlendirme
Suçlamayı belirlediğimizde başarısızlığın şiddetini değerlendiririz.
– Eylem
Atfetme ve değerlendirmeyi geçtikten sonra bu konuda neler yapmak gerektiğine bakarız.
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Başarısızlıklar ve İyileştirme
İyileştirmeyi uygun olarak yürütmek, İyileştirmeyi bir süreç olarak görmek.
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Kalitesi Bilgi Sistemleri
Müşteri şikayetleri talep raporları Satış sonrası anketler Müşteri odaklı grup görüşmeleri Gizli müşteri sonuçları Çalışan görüşmeleri Tüm pazar hizmet kalitesi anketleri
yarizamanlipazarlamaci.com
Hizmet Kalitesi Bilgi Sistemleri
Aynı zamanda iki tip araştırmaya odaklanır: Müşteri araştırmaları
Firmanın, müşterinin gözündeki güçlü ve zayıf yönlerini inceler ve şu ölçümleri içerir; satış sonrası anketler, müşteri odaklı görüşmeler, hizmet kalitesi anketleri.
Müşteri dışı araştırmalar
Firmanın, çalışan perspektifindeki güçlü, zayıf yönlerini ve çalışan performansını (çalışan anketleri ve gizli müşteri) içerir.
yarizamanlipazarlamaci.com
Her hizmet kalitesi sisteminde olması gereken öğeler
Dinleme Güvenilirlik Temel hizmet
Hizmetin ana bileşeni olmadan süslemeyi unutun
yarizamanlipazarlamaci.com
Her hizmet kalitesi sisteminde olması gereken öğeler
Hizmet tasarımı
Müşteri beklentileri, bir hizmet sisteminde elemanların nasıl iyi işlediğine bağlıdır. Hizmet sisteminin herhangi bir bölümündeki tasarım hataları kalite algısını düşürebilir.
İyileştirme
Araştırmalara göre şirketler, problemleri çözülmeyen müşterilerden olumsuz hizmet kalitesi puanları almaktadırlar. Böylece başarısızlık x2.
Sürpriz
Müşteri beklentilerini arttırmak sürpriz öğelerini sisteme katmakla olur. Güvenilir olmanın yanında hizmet sunumundaki sürprizler firmayı mükemmel yapar.
yarizamanlipazarlamaci.com
Her hizmet kalitesi sisteminde olması gereken öğeler
Fair-Play
Müşteriler, firmalardan adilane davranmasını beklerler. Aksi durumda müşteri firmaya küskün ve güvensiz olacaktır.
Takım çalışması
Çalışanlar arasında takım çalışması kültürü varsa bu çalışanları motive eder ve bu da müşteriye yansır
Hizmetkar liderlik
Mükemmel hizmet sunumu özel şekilde bir liderlik gerektirir. Liderlik hizmet sunmalı, ilham vermeli ve onları başarmaya ikna etmelidir
yarizamanlipazarlamaci.com