Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
IDEEST äriplaanini
Indrek MaripuuNeitsijärve Loovusait
www.maripuu.eu
2
Ettevõtja alates 2001 (konsultatsioon, tootmine,
koolitus/turism/kirjastamine)
Olnud osanik suurimas kodumaises konsultatsioonifirmas – BDA.
Olnud muude asjade kõrvalt TTÜ ettevõtluse õppejõud.
Keila Taastusravikeskuse nõukogu esimees.
3
10 aastat “jooksin” mööda
Tallinna tänavaid ja
ehitasin FIRMAT.
www.maripuu.eu
4
Vooluga kaasa?
www.maripuu.eu
1.Loovusait2.Ideemängud3.Loovmõtlemise koolitused
www.maripuu.eu
Vaatame kuidas
ideest äriplaanini
jõuda.
Jagan mõned
näpunäited, mis
teevad selle
tee kergemaks.www.maripuu.eu
Minu ettekande sisu?
Liiga palju ideid
& liiga vähe häid
ideid?www.maripuu.eu
Ära vaata ideed kui valmis asja, vaid vaata kui lahenduse leidmise protsessi algust.
Ära hinda, mis see idee ON, vaid mõtle mis sellest TULLA SAAB.
Hea idee tekitab alguses rohkem küsimusi kui annab vastuseid.
www.maripuu.eu
Explorer / Võimaluste avastaja
Artist /Idee leidja
Judge /Ideede
selekteerija
Warrior /Elluviija
● Uute kontektside nägemise oskus● Lai silmaring● Katkematu uudishimu: Miks? Mis oleks kui?
● Oskus näha kuidas probleemi lahendades saab kasumit teenida
● Oskus hinnata erinevaid ideid ja valida elluviimiseks õige idee
● Oskus ideid ellu viia● Luua meeskond● Juhtida●Tulla toime vastuseisuga
4 erinevat rolli
Hakka pihta! Kohe!
Jah, aga kuidas?
1. Tuvasta võimalus ehk probleem ehk lahendamist
vajav olukord
2. Tee ajurünnak ja genereeri probleemile mustmiljon
lahendust
3. Vaata kuidas seda probleemi täna lahendatakse ehk kes on
Sinu otsesed või kaudsed konkurendid?
Jah, aga kuidas? (2)
Võimalikud probleemide leidmise allikad:
✔ Uuringud ja valdkonna ülevaated✔ Erialakonverentsid ja -ajakirjandus✔ Magistri- ja doktoritööd✔ Meedia✔ Intuitsioon✔ Isiklikud kogemused mingi tootega✔ Teised inimesed✔ jne
13
Mida teha vabal õhtupoolikul
Tallinna kesklinnas?
Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad!
____________________________________________________________________________________________
Üks võimalus lahenduse leidmiseks!
14
Mida teha vabal õhtupoolikul
Tallinna kesklinnas?
Pane 30 sek jooksul kirja nii palju ideid kui suudad!
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
Mis mõtted nüüd tulevad?
www.maripuu.eu
Põhineb eelmise
harjutuse loogikal.
Aitab leida uusi ideid ja murda mõttemustreid!
Jah, aga kuidas? (3)
Õpi konkurentidelt:
Osta nende tooteid ja kasuta. Loe nende toote juhendid läbi. Jälgi kuidas Sulle seda toodet müüdi, millist teenindust pakuti. Räägi konkurendi hankijate ja ostjatega, uuri nende hinnanguid tootele. Uuri, mida saaks paremini teha. Guugelda konkurendi toote nime, firma nime.
www.maripuu.eu
On see ikka turgu rikkuv?
www.maripuu.eu
Mida üldse tähendab „turgu rikkuv“?
Jah, aga kuidas? (4)
Testi leitud ideed ehk kas turg on selle toote jaoks valmis?
Kas oled valmis seda toodet pakkuma? Kui suurtes kogustes? Kas tehnoloogia, mida kasutad on konkurentsivõimeline? Usaldusväärne? Kas Sinu kliendid saavad aru, mis probleemi Sa nende jaoks lahendad? On see nendele üldse probleem? Kas nad tahavad Sinu lahendust? Miks?
www.maripuu.eu
Praktilisemaks!www.maripuu.eu
Mis on Sinu äriidee?Kasutades eelneva päeva jooksul kuuldud mõtteid pane 3-5 minuti
jooksul kirja oma äriidee.
www.maripuu.eu
Mida Sa kirja panid? Kuidas oma idee sõnastasid?
✔ Kes on sihtgrupp?✔ Mis probleemi lahendatakse?
✔ Miks on see lahendus parem kui olemasolevad?
www.maripuu.eu
Ressursid & oskused
Klient & vajadus
Toode / teenus
Äri „vundament“
www.maripuu.eu
25
Ära kiirusta![Näide: äriidee – teen söögikoha]
Kes?
Teen
use
sisu
?
Kiirustavad inimesed päevasel ajal
Naudingut otsivad maksujõulised
inimesedõhtusel ajal
IseteenindusKeskmised hinnad
Kiirus Ei alkoholile ja suitsule
Stiilne sisekujundusVäga hea teenindus
PrivaatsusMuusika
KvaliteetveinidKõrged hinnadTantsuplats
www.maripuu.eu
50
Ressursid & oskused
Klient & vajadus
Toode / teenus
www.maripuu.eu
Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi kliendi vajadus(t)e, mitte ettevõtte toodete ega teenuste kuna need muutuvad sõltuvalt tehnoloogia või inimeste väärtushinnangute
muutumisest
www.maripuu.eu
Kas väetisemüüja müüb väetist või aitab talunikul suurendada saagikust?
Mida talumees vajab ehk mis on vahend ja mis on eesmärk?
www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Klient ei taha Sinu toodet! Ta tahab et asi saaks aetud. Ta mõtleb, mida on vaja teha ja "palkab" toote, mis tema arvates on sobivaim.
www.maripuu.eu
✔ Vaata oma äriidee uuesti üle.
✔ Kas soovid seda viimaste mõtete valguses täiendada?
✔ Kui „jah“, siis tee seda!
www.maripuu.eu
Kui te olete viieaastane ja ütlete, et tahate saada kosmonaudiks, siis räägivad teie vanemad teile, et teist võib saada just see, kelleks te tahate saada.
See on kahjutu lubadus, nagu lapse veenmine selles, et jõuluvana on olemas.
Aga kui te olete 25-aastane ja teatate, et tahate asutada tsirkuse, on vastus juba teistsugune: ole realistlik õpi endale amet, tee lapsi kasvata nad
üles, et tsükkel saaks korduda.
Tim Ferris
www.maripuu.eu
„Firmad“ peavad ka unistama
Missioon – kuidas muudate maailma
paremaks ehk mis probleemi te inimeste jaoks ära lahendate?
Visioon – kuhu tahad välja jõuda pikas perspektiivis?
www.maripuu.euwww.maripuu.eu
Kõik saab alguse eesmärgist ehk unistamise julgusest!
Ressursid & oskused
Klient & vajadus
Toode / teenus
Kui allolev on paigas ja asi tundub ikka jumekas, siis on aeg asi põhjalikumalt läbi mõelda.
Äriplaan!
www.maripuu.eu
Miks äriplaani vaja on?
● Aitab endal idee terviklikult läbi mõelda, sh:● Planeerida äriidee elluviimiseks vajalikud tegevused
ja ressursid● Arvutada läbi erinevad stsenaariumid● Mõelda läbi võimalikud riskid ja vajadusel
planeerida ennetustegevused● On vahend idee „müümiseks“ partnerile,
töötajale, rahastajale
www.maripuu.eu
Äriplaani struktuur[üks võimalikest]
✔ Kokkuvõte✔ Ärivõimalus: mis on klientide probleem, mida lahendad; milline on turg; kes on konkurendid; millised on sisenemis- ja väljumisbarjäärid?✔ Elluviimine: keda ja mis tingimustel pead palkama; millised seadmeid soetama; milliseid turundustegevusi tegema; milline on elluviimise ajakava?✔ Finantsplaan: millised on püsikulud ja muutuvkulu; milline on müügiprognoos; millised on finantseerimise allikad?
www.maripuu.eu
Seisukohad, mida sageli kohtan:
... äriplaan on mõttetu – kust ma tean kui palju ma kahe aasta pärast müün
... kohvipaksu pealt ennustamine
... hakkan tegema ja eks siis paistab.
www.maripuu.eu
See on kahtlemata üks võimalus asju teha!
[Eriti kui oled valmis investeeritud raha kaotama]
www.maripuu.eu
2 asja ilma milleta alustamine ei ole kuigi
arukas:
ärimudel & rahavood
Äriplaan aitab tegutsemise süsteemseks muuta ja „sunnib“ Sind rohkem mõtlema ja
infot koguma kui Sa seda suure tõenäosusega muidu teeks.
Muidugi ei saa unustada, et:
A. Infost on kasu ainult siis kui selle alusel midagi otsustatakse.
B. Paradoks: kunagi ei ole otsustamise jaoks olemas kogu infot.
Eisenhower: “Plans are nothing, planning is everything.”
USA kindral ja 34. president (1953-1961)
www.maripuu.eu
Mis
on
pild
il?www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Mis
on
pild
il?www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
Kokkuvõte!✔ Hakka pihta!✔ Otsusta ja tegutse✔ Analüüsi ja õpi✔ Korrigeeri
www.maripuu.eu
KKK ehk mõned praktilised soovitused äriplaani
koostamiseks
www.maripuu.eu
• Ära kasuta erialast terminoloogiat – lugeja ei pruugi seda tunda.
• Visualiseeri infot - toodete fotod, diagrammid jmt annab palju juurde
• Üldiselt on arukas alati kõiki tabeleid ja jooniseid ka (natukenegi) kirjeldada ja lahti rääkida. Lugeja saab siis paremini aru.
• Välistele andmetele lisa alati allikas - annab usaldusväärsust juurde.
www.maripuu.eu
• Kõige olulisem on väga selgelt välja tuua äriplaani lugejat huvitavad aspektid! Ja seda juba kokkuvõttes!
• Plaan peab olema piisavalt pikk, et anda kavandatavast vajalik ülevaade, samas aga piisavalt lühike, et säilitada huvi ;-)
www.maripuu.eu
