Автоматизация отдела продаж. Эффективные методики привлечения

клиентов из Интернет.

WWW.O2K.RU

ТРАДИЦИОННАЯ РЕКЛАМА

WWW.O2K.RU

Холодные звонки

WWW.O2K.RU

Продажи в холодную

Работа с теплыми клиентами

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

Контекстная реклама

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ ВКЛАДЫВАЮТ В КОНТЕКТСНУЮ РЕКЛАМУ 60 МИЛЛОНОВ РУБЛЕЙ В ГОД?!

WWW.O2K.RU

СКОРОСТЬ

WWW.O2K.RU

ТОЧНОСТЬ

WWW.O2K.RU

ИЗМЕРИМОСТЬ

WWW.O2K.RU

53%охвата

34%охвата

ГДЕ БУДЕТ РАЗМЕЩЕНА РЕКЛАМА?

WWW.O2K.RU

ГДЕ ЕЩЁ?

Охват на 2014 год: 56 миллионов человек

WWW.O2K.RU

СКОЛЬКО СТОИТ?

Цена за клик – от 1 рубляАукционная система

РЕЙТИНГ ОБЪЯВЛЕНИЯ

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

Рейтинг объявления = Ставка х Показатель качества

Как Яндекс определяет вашу позицию?

=> Идеальная позиция – позиция 3

WWW.O2K.RU

Показатель качества

WWW.O2K.RU

= (Маржа) x (CS) x (CO) x 2

Расчет стоимости клика

Пример: Маржа = 2000 руб

Конверсия сайта (CS) = 0.03

Конверсия оператора (CO) = 0.1

CPC = 2000 x 0.03 x 0.1 x 2 = 12 руб

Стоимость клика

Подбор поисковых запросов

WWW.O2K.RU

http://wordstat.yandex.ru/

Сервис по подбору поисковых запросов

Подбор поисковых запросов

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

Пример запроса:«лазерное оборудование цена»

Подбор продающих запросов

WWW.O2K.RU

Пример запроса:«купить лазерное оборудование для гравировки в москве»

Подбор в глубину

WWW.O2K.RU

• Attention (Внимание) – Заголовок

(совпадение запроса или приманка)

• Interest (Интерес) – Оффер

• Desire (Желание) – Бонус или Дедлайн

• Action (Действие) – Call to action

Модель AIDA в объявлении

WWW.O2K.RU

Объявление:

Лазерное оборудование!Лазерное оборудование от производителя. lazeroborud.com

Как выглядит объявление в ДиректКак выглядит объявление в Директ

WWW.O2K.RU

Заголовок = ключевое слово

Ключевое слово. Сервис. CTA!

Модель базовая

Шиномонтаж в Чебоксарах

Шиномонтаж в Москве. Круглосуточно. Жми!

Модель базовая

WWW.O2K.RU

Заголовок = ключевое слово

Прилагательное + Тезис. Число + Тезис. CTA Deadline

Модель УТП

Шиномонтаж в ЧебоксарахНадежный шиномонтаж. Круглосуточно. 31 точка в Чебоксарах. Жми сейчас!

WWW.O2K.RU

Заголовок = ключевое слово

Оффер. Доставка. Deadline. CTA

Модель Акция

Презентер от 792 р

Скидка 27% на презентер. Только до 9 августа.

Заходи!

WWW.O2K.RU

Горячие слова

WWW.O2K.RU

Cервис для выбора товаров и места их покупки

WWW.O2K.RU

20 млн. человек ежемесячно –

23,9% от аудитории Рунета

WWW.O2K.RU

Зачем приходят на Яндекс.Маркет?

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

WWW.O2K.RU

Визуальная проверка

- Работоспособность сайта.- Отсутствие дубликатов.- Нет запрещенных для продажи товаров.- Соответствие номера телефона региону магазина.- Юридическая информация- Контактная информация- Доставка- Наличие отдельной страницы для каждого товара.

WWW.O2K.RU

Тестовый заказ

Звонок по телефону и заказ товара через корзину

4 часа на ответ2 дня на доставку

WWW.O2K.RU

Тестовый заказ

Звонок по телефону и заказ товара через корзину

4 часа на ответ2 дня на доставку

WWW.O2K.RU

Стоимость размещения

Размещение бесплатно

Оплата за клик (СPC) от 3 рублей

Минимальный платеж 300 рублей

WWW.O2K.RU

Стоимость размещения

Размещение бесплатно

Оплата за клик (СPC) от 3 рублей

Минимальный платеж 300 рублей

WWW.O2K.RU

Повышаем эффективность

При увеличении рейтинга магазина в Яндекс.Маркете на одну «звезду» кликабельность повышается на 30-50%

WWW.O2K.RU

Повышаем эффективность

WWW.O2K.RU

Повышаем эффективность

WWW.O2K.RU

Повышаем эффективность

WWW.O2K.RU

Работа с отзывами

1. Отвечайте на отзывы

2. Мотивируйте покупателей

(скидка за отзыв)

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

Санаторий «Надежда»

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

Бюджет рекламной компании в месяц:

12 000 руб.

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

Показов рекламной компании:

155 977

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

Переходов на сайт:

5 328

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

Цена клика:

6,1 руб.

ДО

3,6 руб.

ПОСЛЕ

6,1 руб.

ДО

3,6 руб.

КЕЙС №1

WWW.O2K.RU

ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ ПУТЁВОК (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):

58 ШТ.

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

Компания «СТРОЙМАШ»

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

Бюджет рекламной компании в месяц:

16 000 руб.

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

Показов рекламной компании:

205 714

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

Переходов на сайт:

1 600

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

Цена клика:

ДО

3,6 руб.

ПОСЛЕ

8 руб.

ДО

КЕЙС №2

WWW.O2K.RU

ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):

75 ШТ.

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

Компания «АРИВА»

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

Бюджет рекламной компании в месяц:

15 000 руб.

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

Показов рекламной компании:

431 433

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

Переходов на сайт:

8 697

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

Цена клика:

ДО

5,2 руб.

ПОСЛЕ

9,3 руб.

ДО

КЕЙС №3

WWW.O2K.RU

ОБРАЩЕНИЙ В КОМПАНИЮ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):

394 контакта.

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

Компания «СТРОЙСНАБ»

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

Бюджет рекламной компании в месяц:

20 000 руб.

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

Показов рекламной компании:

166 548

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

Переходов на сайт:

2 106

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

Цена клика:

ДО

25 руб.

ПОСЛЕ

31 руб.

ДО

КЕЙС №4

WWW.O2K.RU

ЗАЯВОК В КОМПАНИЮ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):

30 шт.

WWW.O2K.RU

Вывод

Работает только та реклама, эффективность, которой можно измерить.

WWW.O2K.RU

Спасибо за внимание!

Тел.: +7 937 375 60 55E-mail: info@o2k.ruSkype: max_oxygen

Максим Жуковруководитель интернет-агентства «KISLOROD»