Lean startup

STEFFEN KORSGAARD

AARHUS

UNIVERSITET 28/5 2014

LEAN STARTUP - FOLKEUNIVERSITETET

STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

LEAN STARTUP -FOLKEUNIVERSITETET

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

PROGRAM

›Baggrunden for lean startup

›Hvad er lean startup?› Nøglebegreber

›Virker lean startup?› Hvad er succes i lean startup?

2

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

BAGGRUNDEN

›Dot com boblen

3

Kilde: Wheale & Amin 2003: 120, Sohl 2003

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

BAGGRUNDEN

›Behov for nye metoder der:

› Er hurtigere

› Er billigere

› Sikrer match mellem løsning og behov

› Sikrer profit fra starten

4

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

5

Interessant for undervisere

Accelerere

processen

Hypotese test og tilpasning af

forretningsmodeller

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

HVAD ER LEAN STARTUP?

›En startup er en organisation der er designet til at introducere et produkt eller service under ekstrem usikkerhed

›En etableret virksomhed eksekverer en forretningsmodel, en startup leder efter en

› Lean: hurtig og omkostningslet

6

Nøglebegreber:

- Hypotese

- MVP

- Pivot

Kilde: Ries 2011, Blank 2013

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

BUILD – MEASURE - LEARN

7Kilde: Ries 2011

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

HYPOTESE

›Antagelse om sammenhænge i forretningsmodellen

›Eks.› X produkt er attraktivt for denne kundegruppe› X betalingsform er attraktiv for denne kundegruppe

› X leverandør er villig til at samarbejde om dette produkt› Etc.

8

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

9Kilde: Blank 2013

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

EKSEMPEL

›http://arg0s.in/what-we-learnt-from-a-failed-mvp.html

›Udvikler hypoteser

›Udvikler tests

›Måler udfald

›Udfordring: Succes eller fiasko?

10

http://arg0s.in/what-we-learnt-from-a-failed-mvp.html

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

MVP – MINIMUM VIABLE PRODUCT

› ”any version of a product that can begin the processof learning”’

› Lig prototyper men anvendes i hele udviklingsfasen

11

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

EKSEMPEL

›http://www.booomerang.dk/projects/biavl-for-baeredygtighed-i-afrika/

›Hypotese: Folk vil støtte projektet

›Mål: 30.000 kroner på X dage

›Udfordring: At måle det rigtige på den rigtige måde

12

http://www.booomerang.dk/projects/biavl-for-baeredygtighed-i-afrika/

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

PIVOT

›Efter test med MVP: Stop eller fortsæt

›Pivot:

› Ændring i den grundlæggende forretningsmodel

› Designet til at teste en ny hypotese om forretningsmodellens

produkt, strategi eller lign.

13Kilde: Ries 2011

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

TYPER AF PIVOTS (EKS.)

14

Zoom in/out pivot

Customer

segment

pivot

Value capture

pivot

Channel

pivot

Kilde: Ries 2011, Blank 2013

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

VIRKER LEAN START UP METODEN?

›Mig bekendt ingen egentlige videnskabelige studier

›Hvordan skal vi studere det?› Svært at opstille eksperimenter› Svært at måle om en virksomhed har fulgt principperne

›Hvad er det lean startup metoden vil?› Ikke garantere succes!

15

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

HVAD ER SUCCES FOR LEANSTARTUP?

›Mere og hurtigere læring i processen

›Reducere omkostningerne ved fejl› Fejle hurtigere› Fejle billigere

16

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

PLANLÆGNING VERSUS LÆRING

›Effekten af planlægning er større for etablerede virksomheder

›Ny virksomhed: mindre planlægning

›Etableret virksomhed: mere planlægning

17

Information og

erfaring

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

ET MERE ENTREPRENEURIELT SAMFUND

›At fejle er et integreret og nødvendigt element i iværksætteri

› Ikke reducere mængden af fejl

›Reducere omkostningerne ved fejl

›Maksimere muligheden for at lære af og udnytte fejl

›Flere mennesker der laver mere iværksætteri

18

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

SPØRGSMÅL

› Hvordan er lean startup relateret til business model innovation, crowdfunding og crowdsourcing?

› Er der noget nyt i det her?

› Er lean startup relevant for ikke-software virksomheder?

› Kan vi bruge det her i etablerede virksomheder?

› Kan vi bruge det her i offentlige virksomheder?

19

AARHUS

UNIVERSITET


STEFFEN KORSGAARD

28/5 2014

REFERENCER› Blank, S. (2013). "Why the lean start-up changes everything." Harvard Business Review 91(5): 63-72.

›› Brinckmann, J., D. Grichnik, et al. (2010). "Should entrepreneurs plan or just storm the castle? A meta-

analysis on contextual factors impacting the business planning-performance relationship in small firms." Journal of Business Venturing 25(1): 24-40.

›› Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Succesful Businesses. London,

Portfolio Penguin.›› Sohl, J. E. (2003). "The US angel and venture capital market: Recent trends and developments." The Journal

of Private Equity 6(2): 7-17.›› Wheale, P. R. and L. H. Amin (2003). "Bursting the dot.com "Bubble': A Case Study in Investor Behaviour."

Technology Analysis & Strategic Management 15(1): 117-136.

››Se også: http://entrepreneurshipfactory.blogspot.dk/

20