Правила оптимизації рекламної кампанії в AdWords

Олег Піддубний —Керівник відділу контекстної реклами

Сертифікований спеціаліст AdWordsСертифікований спеціаліст Analytics

quadrate28.com

TEAM

Quadrate 28 — маркетинг-команда за запитом. Працюємо як повноцінний маркетинг-відділ для компаній.2 роки на ринку України.● 5 напрямків: стартапи та малий бізнес, средній бізнес,

спецпроекти, виробництво● основні послуги: “маркетинг-команда за запитом”,

“Kickstarter campaign”, “інструменти”● 16 клієнтів на річному обслуговуванні

quadrate28.com

ПРО НАС

quadrate28.com

КЛІЄНТИ

Які роботи необхідно виконувати на регулярній основі в AdWords для підтримання аккаунта в формі

quadrate28.com

ЧОМУ ПОТРІБНО ТРИМАТИ РУКУ НА ПУЛЬСІ

Конкуренти завжди десь поруч; Google постійно вводить новинки; Ціни за клік змінюються динамічно; Тенденції ринку постійно

змінюються; Бізнес потрібно розширювати.

• Чистка запитів• Пошук слів• Вимкнення слів• Тестування

типів відповідності

Ключові слова

• Утримання позиції

• Кореггування по часу

• Корегування по ГЕО

• Корректировка по устройству

Ставки • Перевірка посилань

• Перевірка цін на сайті

• А/Б тестування• А/А тестування

Оголошення

• Контроль наявності грошей

• Перерозподіл грошей

• Пошук нових напрямів

Бюджети

Оптимізація KPI

quadrate28.com

ОСНОВНІ ГРУПИ РОБІТ ПО АККАУНТУ

quadrate28.com

ЧЕКЛИСТ ПО ОПТИМІЗАЦІЇ ADWORDS

Посилання на чеклист:https://goo.gl/VJNtGj

Як правильно працювати зі ставками в AdWords

quadrate28.com

ПРИНЦИПИ РОБОТИ ЗІ СТАВКАМИ

На основі средньої позиції; На основі бажаної прибутковості

кампанії; На основі отриманих конверсій +

асоційованих конверсій; На основі вартості конверсії; І т.п.

quadrate28.com

ДАНІ У ЗВІТАХ

quadrate28.com

СКЛАДАЄМО АЛГОРИТМ Якщо вартість конверсії більше KPI –

знизити ставку на 5%;

Якщо вартість конверсії нижче KPI та середня позиція нижче 2-3 – підвищити ставку на 5%;

Якщо середня позиція нижче 2-3 – підвищити ставку на 5%;

Якщо ставка нижче ставки необхідної для показу на першій сторінці – підвищити ставку до Х, але не більше Y.

І т.д.

quadrate28.com

СПОСОБИ РЕДАГУВАННЯ СТАВОК

Ручний; Правила Автоматизації; Скрипт AdWords (На базі JavaScript);

quadrate28.com

ЯК НАЛАШТУВАТИ ПРАВИЛО

quadrate28.com

ПРИКЛАД КОРИГУВАННЯ СТАВОК

quadrate28.com

ПЕРЕГЛЯД ЗМІН

quadrate28.com

СКРИПТ ДЛЯ КОРИГУВАННЯ СТАВОК

Посилання на скрипт:http://goo.gl/84Id4R

quadrate28.com

ВИЯВЛЕННЯ ОПТИМАЛЬНОЇ ПОЗИЦІЇ

{lpurl}?pm_position={adposition}

quadrate28.com

ОЦІНКА ПОЗИЦІЇ ЧЕРЕЗ ANALYTICS

Чому варто постійно працювати з ключовими словами

quadrate28.com

КІЛЬКІСТЬ НЕ ЦІЛЬОВИХ ЗАПИТІВ ЗА 2 МІС.

Проект A

Проект B

Проект C

Проект D

Проект E

Проект F

Проект G

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00%

Второй месяц Первый месяц

Первый месяц Второй месяц

24.76%

9.84%

Не целевые запросы Целевые запросы

Процент «Не цільових запитів» по проектам знизився

Сумарний процент «Не цільових запитів» у другому місяці знизився

quadrate28.com

ЩО ТАКЕ СТАТУС «НИЗЬКИЙ ОБСЯГ ПОШУКУ»

Слова, на думку AdWords, з низьким попитом;

Статус «Низький обсяг пошуку» може змінюватися;

Слова котрі блокують показ по більш високочастотним словам.

quadrate28.com

ЩО РОБИТИ ЗІ СЛОВАМИ «НИЗЬКИЙ ОБСЯГ ПОШУКУ»

Розмітити Ярликами; Почекати 1-2 тижня після запуску

рекламної кампанії; Всі слова без показів – поставити на

паузу; Періодично вмикати слова для

перевірки статуса; Повторювати починаючи з пункту 1;

quadrate28.com

КІЛЬКІСТЬ КЛІКІВ ЗБІЛЬШИЛАСЬ, А ЦІНА ЗНИЗИЛАСЬ

2016-10-08

2016-10-09

2016-10-12

2016-10-13

2016-10-01

2016-10-17

2016-10-15

2016-10-16

2016-10-11

2016-10-02

2016-10-05

2016-10-18

2016-10-19

2016-10-07

2016-10-04

2016-10-06

2016-10-14

2016-10-03

2016-10-10

30

35

40

45

50

55

60

65

70

75

80

400

500

600

700

800

900

1000

Клики Число показов

2016-10-16

2016-10-11

2016-10-02

2016-10-05

2016-10-18

2016-10-19

2016-10-07

2016-10-04

2016-10-06

2016-10-14

2016-10-03

2016-10-10

0

0.5

1

1.5

2

2.5

Сред. цена за клик Linear (Сред. цена за клик)

Яким чином створюється найефективніші оголошення

quadrate28.com

ЯК ПРОВОДИТИ А/Б ТЕСТИ РЕГУЛЯРНО

Розмітити Ярликами оголошення; Встановити рівномірну ротацію

оголошень; Зачекати 1-2 тижня після запуска

рекламної кампанії; Зайти до вкладки «Звіти» та створити

звіт по ярликам Оголошення; Вибрати потрібний формат звіту та

збережіть його; Зробити Висновки і написати нові

оголошення; Повторити все починаючи з пункту 1.

quadrate28.com

ADWORDS ЗВІТ У ФОРМАТІ ГІСТОГРАМИ

quadrate28.com

ADWORDS ЗВІТ У ФОРМАТІ ТАБЛИЦІ

quadrate28.com

ЯК ПІДБИТИ ПІДСУМКИ А/Б ТЕСТА В EXCEL

A C B0.00%

1.00%

2.00%

3.00%

4.00%

5.00%

6.00%

7.00%

8.00%

9.00%

10.00%

Ефективність оголошень по конверсіям

A C B0.00₴

20.00₴

40.00₴

60.00₴

80.00₴

100.00₴

120.00₴

140.00₴

160.00₴

Ефективність оголошень за вартістю

Ярлык объявления Сред. позиция Число показов Клики Конверсии CTRКоэфф.

конверсии Сред. цена за кликСтоимость конверсии

A 2,04 1 667 99 9 5,94% 9,09% 12,26₴ 134,89₴C 1,76 3 225 198 17 6,14% 8,59% 11,95₴ 139,18₴B 1,92 2 441 218 19 8,93% 8,72% 12,27₴ 140,82₴

quadrate28.com

ЩО НОВОГО МОЖНА ДОДАТИ ДО ОГОЛОШЕННЯ?

УТП у Тексті; Ціни в оголошенні; Топоніми в тексті; Безкошновні плюшки; Упевнені заяви і обіцянки; Заклики до дії; Технічні подробиці; Запитання у заголовку; Згадка статусу; Текст з гумором.

Як оптимізувати бюджет для отримання максимальної вигоди

quadrate28.com

ОБМЕЖЕННЯ БЮДЖЕТУ – ВТРАТА КОНВЕРСІЙ

Кліків за тиждень – 1836 Кількість показів за тиждень - 21056 CTR – 8,72% Середня ціна за клік - $0,06 Бюджет на тиждень - $105 Відсоток втрачених показів – 57,17% Коефіцієнт конверсії – 1,02%

Кількість втрачених показів: 28105 Кліків втрачених за тиждень: 2451 Кількість втрачених конверсій: 25

57.17%

42.83%

Процент потерянных показов в поиск. сети (бюджет)Процент полученых показов в поиск. сети

quadrate28.com

ЯК ПОДИВИТИСЬ ВТРАТИ ЧЕРЕЗ БЮДЖЕТ?

quadrate28.com

ЯК ПІДВИЩЕННЯ БЮДЖЕТУ ВПЛИНУЛО НА КОНВЕРСІЇ

53.52% 57.17%

39.53%

17.17%

31.20%

Процент потерянных показов в поиск. сети (бюджет)

9/26/2016 10/3/2016 10/10/2016 10/17/2016 10/24/201605

101520253035404550

80.00

90.00

100.00

110.00

120.00

130.00

140.00

150.00

25

19

4037 35

Конверсии Стоимость

quadrate28.com

ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО ДЛЯ ЗБІЛЬШЕННЯ КОНВЕРСІЙ

Кампания А

Кліки – 1836Середня ціна за клік - $0,06Бюджет - $105Відсоток втрачених показів – 57,17%Коефіцієнт конверсії – 1,02%Конверсії - 19

Доступно для розподілу: $52,90

Кампания B

Кліки – 285Середня ціна за клік - $0,06Бюджет - $70Відсоток втрачених показів – 0%Коефіцієнт конверсії – 1,64%Конверсії - 5

ПерерозподілОтримано кліків: 333Отримано конверсій: 21

quadrate28.com

ВАШІ ЗАПИТАННЯ

quadrate28.com

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ

opiddubny@gmail.com

oleg.piddubny

facebook.com/oleg.piddubny

vk.com/opiddubny