1. Prikaz poduzetnika

Ivana Crnogorac rođena je 01.10.1992. u Posušju, BiH.

Završila je osnovnu školu Ivana Mažuranića u posušju 2007. Iste godine upisala je

Srednju strukovnu školu, smjer komercijalist koju je završila 2011. Nakon

srednjoškolskog obrazovanja upisala je Ekonomiju poduzetništva na Veleučilištu

Vern', te je trenutno na trećoj godini studija.

Četiri godine prije njenoga rođenja majka joj se počinje baviti maloprodajom odjeće,

tako da je cijeli život povezana sa tom firmom. Tokom školovanja učila je engleski te

ponešto njemačkog jezika. Jako dobro poznaje rad na Wordu, Excelu, PowerPointu.

Ima jako dobre vještine ophođenja sa kupcima jer se s njima od malena

svakodnevno susreće.

Poduzetnica ima vrline i znanja koja će joj pomoći u ovom poduzetničkom pothvatu

kao što su marljivost, upornost, zainteresiranost itd., te prednost ne samo toga što joj

je majka poduzetnica već cijela njena obitelj sa majčine strane. Mladost poduzetnice

ne smatra se prevelikom prijetnjom jer uz sebe ima zrele osobe, te mladi ambiciozni

duh.

1. Opis poslovne ideje

Nalazimo se u vremenu kada je konkurencija ogromna u svim djelatnostima, osobito

u onim koji se bave nekim 'primarnim' djelatnostima kao u ovom slučaju, maloprodaji

odjeće. Ovu priču poduzetnica ne bi ni započinjala kada ne bi imala u planu jedan

nesvakidašnji 'recept' za uspjeh. Dakle, njena majka započela je svoj posao 1988.

koji traje do danas, a ključ tog opstanka na ovom turbulentnom tržištu je pružanje

nesvakidašnje usluge u ovako 'običnoj' djelatnosti. Najkraći opis tog zanimljivog

tretmana kupaca bio bi sljedeći: kupci prilikom kupovine u ovoj trgovini za vrijeme i

poslije kupnje posluživani su raznim napitcima (voda, sokovi, kava i sl.), te isto tako

slanim i slatkim poslasticama i sl. Sva ta hrana i piće dolaze iz domaćeg uzgoja iz

poduzetničinog obiteljskog doma koja služi isključivo za čašćenje kupaca, dakle

besplatno.

Poduzetnica voli i prati modne trendove te je svjesna toga kako je masovna i brza

kupovina odjeće danas najprisutnija, također u Hrvatskoj se sve više javlja i Internet

prodaja no s druge strane ti kupci su sve izbirljiviji, 'razmaženiji', svjesni su svoje

važnosti te očekuju što više koristi za što manje novca. Stoga je njen cilj dati kupcima

neviđeni tretman, luksuzni može se reći, u kojem se osoblje prema njima odnosi kao

prema izuzetno važnim ljudima te naravno prodavati samo visokokvalitetnu robu.

Glavni artikl ove trgovine su muška odjela, no uz to se nudi i ženski te sportski

program. Kod trgovine odjećom distributeri ostvaruju visoku maržu zbog nabave

većih količina robe, osobito kada se bavi prodajom 'klasičnih' predmeta, dakle koji

teže izlaze iz nekog trenda, mode, te tako trgovci mogu nabavljati znatno veće

količine odjeće nego neki koji se bave prodajom trendovske odjeće. Zbog te visoke

marže poduzetnica će po uzoru na svoju majku također nuditi uz svaki kupljeni artikl

popuste i poklone bez obzira na sezonu, događaje i sl. Kupci to čašćenje uz sav

tretman koji sam već spomenula osjećaju se zaista posebno i zbog toga iznova se

vraćaju.

U svom asortimanu nudit će se također kao i kod već postojeće trgovine P.I.J. Kruna

Mode robne marke Croata, Pierre Cardin, Rašica, Kappa…

1. Analiza tržišta

Tržište na koje poduzetnica izlazi ogromno je. Odjeća je danas jako bitna ljudima

kako za osobno predstavljanje tako za predstavljanje u poslovnom svijetu. Kupnju

odjeće ljudi obavljaju znatno češće nego prije te su i puno izbirljiviji nego prije. Na

tržištu je jako zastupljena odjeća od najmanje do najviše kvalitete te su cijene

različite u skladu s tim kvalitetama. Izbjegavajući previsoke cijene i zbog opadanja

kupove moći kupaca potrošači pribjegavaju odjeći manje kvalitete, niže cijene, koju

zbog istog razloga češće moraju i mijenjati. Dakle, tržište na koje se izlazi 'plodno' je,

no kako bi to bio uspješan izlazak zaista se mora istaknuti kako bi kupci uvidjeli da se

u ovoj trgovini nudi visoka kvaliteta uz pristojne cijene, te neviđena usluga.

1.1. Tržište prodaje

Glavni artikl ove trgovine muška su odijela koja danas prevladavaju u poslovnom

svijetu tako da se dosta često kupuju. Vjenčanja, krizme, kumstva i ostale svečane

prigode danas zahtijevaju novu odjeću, najčešće odijela, što pogoduje ovoj trgovini.

Odijelo ne čini čovjeka al ne možemo reći da ipak ne ostavlja jako dobar dojam.

Budući da se asortiman sastoji od ženske i ostale muške svakodnevne odjeće te

sportskog programa svakako bi se kupci tu trebali oblačiti mnogo češće nego samo

kad žele 'uskočiti' u novo odijelo. Internet oglašavanjem (postupno i drugim načinima

oglašavanja) i ponajprije kao i do sad preporukom starih kupaca potencijalnim želi

se doći do dovoljnog broja ljudi koji će zasigurno biti i stalni kupci. Slučajni prolaznici

mogli bi biti potaknuti na ulazak u trgovinu vrlo lijepim uređenjem trgovine (u to se

dosta ulaže), te osmijehom i zadovoljstvom kupaca koji izlaze i koje obično isprate

trgovci.

Poduzetnica na želi ići na otvaranje velikog broja ovakvih trgovina, kako bi se

zadržao štih 'domaćinstva', ljubaznosti i posebnosti. A zbog ugodnosti kupovanja u

ovoj trgovini, dobivanjem ekstra kvalitete za pristojne cijene te posebnim načinom

ophođenja prema kupcima, potrošači će vjerojatno kao i dosada zaputiti se i iz malo

daljih krajeva kako bi sve to doživjeli.

Opis proizvoda Broj prodanih komada po danu i cijena robe po komadu 1 2 3 4 51. Odijela 3,00 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10

Cijena 1.700,00 kn 1.683.000,00 kn 1.767.150,00 kn 1.784.821,50 kn 1.790.175,96 kn 1.791.966,14 kn2. Traperice 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37

Cijena 400,00 kn 132.000,00 kn 138.600,00 kn 139.986,00 kn 140.405,96 kn 140.546,36 kn3. Majice 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73

Cijena 150,00 kn 99.000,00 kn 103.950,00 kn 104.989,50 kn 105.304,47 kn 105.409,77 kn4. Trenirke 1,00 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37

Cijena 330,00 kn 108.900,00 kn 114.345,00 kn 115.488,45 kn 115.834,92 kn 115.950,75 kn5. Modni dodaci 2,00 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73

Cijena 230,00 kn 151.800,00 kn 159.390,00 kn 160.983,90 kn 161.466,85 kn 161.628,32 kn6. Ukupna vrijednost 2.174.700,00 kn 2.283.435,00 kn 2.306.269,35 kn 2.313.188,16 kn 2.315.501,35 kn

Stopa rasta prodaje: 5% 1% 0,30% 0,10%1,05 1,01 1,003 1,001

Godina

PLAN PRODAJE

1.1. Analiza konkurencije

Kao što sam već više puta rekla konkurencija je velika. Ne možemo istaknuti samo

neke jeftinije konkurente kao H&M, Poul&Bear i sl., jer ovoj trgovini kao i ona njima

konkuriraju i skuplje trgovine kao npr. XYZ, Croata i sl. Dakle konkurencija nam je

različita, kao i kupci koji su nam različite kupovne moći.

1.1. Prognoza prodaje

Prodaju se muška odjela, te ženska i muška odjeća i sportski program. Zaposlenici

su stalno na raspolaganju te dočekuju kupce. Budući da su muška odjela 'zahtjevan'

artikl, kupci sami traže da ih se uslužuje cijelo vrijeme, a isto tako zbog posluživanja

kupaca pićima i poslasticama te objašnjenjima koliko se može dobiti popusta ili

poklona za određenu kupnju zaposlenici stalno rade sa kupcima. Dakle, riječ je o

klasičnoj trgovini koja se danas sve manje viđa. U trgovini će se nalaziti fotelje,

stolovi gdje kupci ili pratnja konkretnih kupaca može predahnuti.

U prvoj godini planira se prodati robe u vrijednosti od 2.174.700,00 kn, a zbog predviđenog rasta u 5 godini očekuje se prodaja u iznosu od 2.315.501,35 kn.

1.1. Tržište nabave

Dakle, budući da je ovo možemo reći proširenje trgovine majke poduzetnice Ivane i

na Hrvatsko tržište prodavali bi se brendovi kao i do sada te isto tako nabavljalo od

već poznatih njihovih dobavljača. Dobavljači se nalaze u Poljskoj, Hrvatskoj te

Sloveniji. Ivana ima olakšicu što joj majka ima već ima izvrsna poznanstva i odnose

sa dobavljačima koji bi zbog toga lako stekli povjerenje i u nju. Ovo je prikaz

planirane nabave količina i isto tako vrijednosti robe za period od 5 godina. U obzir

se uzima procijenjeni rast prodaje. Plan nabave izgleda ovako:

PLAN NABAVE

Opis 1 2 3 4 5

1. Količina prodaje odijela 990,00 1039,50 1049,90 1053,04 1054,10Marža 450% 450% 450% 450% 450%Trošak nabave odijela 309,09 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 kn 363,64 knUkupan trošak nabave odijela 306.000,00 kn 378.000,00 kn 381.780,00 kn 382.925,34 kn 383.308,27 kn

2. Količina prodaje traperica 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37Marža 250% 250% 250% 250% 250%Trošak nabave traperica 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 kn 114,29 knUkupan trošak nabave traperica 37.714,29 kn 39.600,00 kn 39.996,00 kn 40.115,99 kn 40.156,10 kn

3. Količina prodaje majica 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73Marža 200% 200% 200% 200% 200%Trošak nabave majica 50,00 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 kn 66,67 knUkupan trošak nabave majica 33.000,00 kn 46.200,00 kn 46.662,00 kn 46.801,99 kn 46.848,79 kn

4. Količina prodaje trenirki 330,00 346,50 349,97 351,01 351,37Marža 150% 150% 150% 150% 150%Trošak nabave trenirki 132,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 kn 160,00 knUkupan trošak nabave trenirki 43.560,00 kn 55.440,00 kn 55.994,40 kn 56.162,38 kn 56.218,55 kn

5. Količina prodaje modnih dodataka 660,00 693,00 699,93 702,03 702,73Marža 100% 100% 100% 100% 100%Trošak nabave modnih dodataka 115,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 kn 100,00 knUkupan trošak nabave modnih dodataka 75.900,00 kn 69.300,00 kn 69.993,00 kn 70.202,98 kn 70.273,18 kn

Ukupan trošak nabave prodane robe 496.174,29 kn 588.540,00 kn 594.425,40 kn 596.208,68 kn 596.804,88 kn

Godina

1. Poslovanje

1.1. Analiza lokacije

Lokacija trgovine biti će u središtu grada Zagreba. Trgovina će biti dostupna kupcima

sa automobilima te onima koji koriste javni prijevoz. Prednost lokacije u Zagrebu je

blizina pojedinih dobavljača koji se nalaze u istom gradu (Croata), a također

dobavljači is Slovenije te Poljske sada postaju bliži za cca. 500km za razliku od

lokacije trgovine poduzetničine majke. To će svakako znatno smanjiti troškove

transporta i poslovanja.

1.2. Poslovni prostor

Poslovni prostor biti će iznajmljen te će biti veličine od 300m2 . Polovica poslovnog

prostora biti će iskorištena kao prodajni prostor, stotinjak metara kvadratnih biti će

namijenjeno skladištu te pedesetak metara kvadratnih biti će uređeno kao 'terasa' na

kojem kupci mogu predahnuti nakon kupnje ukoliko žele.