Embed Size (px)
Citation preview
ÖKA FARTEN PÅ
INKOMMANDE LEADS
3X3 METODEN
AGENDA
1. Vad är bra innehåll och hur hjälper det mig
2. Vilka är kontaktytorna och var börjar man
3. Nya sätt att få in leads, nya sätt att värma
upp leads
4. Nya sätt att hantera leads som ger en högre
hitrate
5. Tre konkreta actions att göra efteråt
BAKGRUND
webb
sociala medier
kommunikation
[20år]
[10år]
[200k år]
VAD HÄNDER
• B2b-kunder gör som konsumenter
• B2b-kunder har informationsöverläge
• B2b-kunder vet värdet, vill ha rätt
lösning som passar
• B2b-kunder har inte tid med fel ”svar”
• Samtidigt finns det en stor del av
marknaden kvar som inte aktivt letar
VILKEN SÄLJARE LYCKAS
• Expert
• Genuint intresserad
• Vill hjälpa
• Kommunikativ
Aggressiv push
VAD INNEBÄR ALLT DET HÄR?
Massor med
möjligheter!
MEN MAN KAN VÄL
INTE BARA SITTA OCH
VÄNTA SÅ SPRUTAR
PENGARNA IN, ELLER?
DE SVÅRA BITARNA
• No free lunch!
• Antingen en hel remake av hela bolaget
(svindyra konsulter) eller inget alls!
• Ett gap mellan marknad och sälj!
• Handlar inte om inkommande eller
utgående, utan både och!
• Tidsaspekt – färskvara!
3 sätt att öka farten
på inkommande leads
3 sätt att skapa en
prospekteringsmaskin
3 sätt att jobba på rätt
affärer
x
x
INKOMMANDE
UTGÅENDE
Sökningar
Annonsering
Sociala medier
Bloggar
Massutskick
Driputskick
Säljmail
Events/seminarier
VILKA ÄR KONTAKTYTORNA
LETS GET
STARTED!
CONTENT = DINA BÄSTA RÅD
FORMAT = STEG 1, GÖR DET ENKLASTE
SPRIDNING = VÄLJ EN KANAL SOM NI GILLAR
TESTA = FIXA = KÖR IGEN
BYGG EN LÖPANDE RUTIN FÖR OVAN
BÖRJAR MED
EXEMPEL
FRÅN VERKLIGHETEN
OKTOBER 2014
1. Innehåll, idé
Jens Edgren,
Solution Selling
DET HÄR SEMINARIET…
1. Innehåll, idé
2. Format
DET HÄR SEMINARIET…
1. Innehåll, idé
3. Kunddata
2. Format
Våra följare av
nyhetsbrev,
events och tips
DET HÄR SEMINARIET…
1. Innehåll, idé
4. Kommunicera
2. Format
3. Kunddata
utskick webb LinkedIn
…RESULTAT?
SEMINARIE NR 1 (23:E OKT)
7840 personer inbjudna
2727 läst mail
427 klick
100 platser slut på 4 dagar.
SEMINARIE NR 2 (EXTRA 6:E NOV)
Seminarie nr 2 (6:e Nov)
3410 personer inbjudna
1230 läst mail
325 klick
150 platser slut på 24 timmar.
SEMINARIE NR 3 (27:E NOV)
Seminarie nr 3
Mail x 1 : 5998, 1591, 651
Mail x 2 : 5845, 2306, 877
LinkedIn: 186 besök
100 platser slut.
SEMINARIE NR 3 – ANMÄLNING
UTSKICK 1 UTSKICK 2
DESSUTOM
+ 17 nya leads
+ 7st prospekts som vaknade till liv
+ 2st affärer
+ 220 personer i LinkedIn grupp
Video• Google rankar Video högt i sökresultaten
• Börja enkelt, gör en kundintervju filmad med en iPhone, det behöver
inte vara en proffsproduktion!
• Använd Wistia.com för att driva trafiken till er webbsida istället för
Youtube
• Använd Wistias konverteringsfunktioner för att driva fler leads
• Kolla in Wistias videoskola (www.wistia.com/learning)
Vi måste väl synas överallt
… eller?
INKOMMANDE
UTGÅENDE
Sökningar
Annonsering
Sociala medier
Bloggar
Massutskick
Driputskick
Säljmail
Events/seminarier
VILKA ÄR KONTAKTYTORNA
Adwords
BLOGGAR + SOCIALA MEDIER +
ANNONSERING
DRIVER TRAFIK TILL SITEN
KONVERTERING
SÄTT POÄNG PÅ DE SIDOR SOM ÄR
INTRESSANTA FÖR LEADS
UPPFÖLJNING
3X3 METODEN
UPSALES
MARKETING AUTOMATION
• Smarta epostutskick
• Webbsidebesök
• Webformulär
• Lead scoring
Leads
LIVE FEED
LIVE FEED
LIVE FEED
VAD HAR HÄNT MED ETT LEAD
GE SÄLJTEAM DE SOM ÄR VARMA
+ e-post notifiering
+ aktivitet i to-do-list
SÄLJAREN KONTAKTAR
• Expert
• Genuint intresserad
• Vill hjälpa
• Kommunikativ
Aggressiv push
SAMMANFATTNING
3X3 METODEN
TA FRAM ETT CASE
MED ERT BÄSTA TIPS
DELA DET I ERA
KANALER
TIPS1: VIDEO
TIPS2: VÄLJ ETT
SOCIALT MEDIUM
FÅNGA ERA LEADS I
WEBBFORMULÄR
FÅNGA ERA LEADS
VIA WEBBSIDEBESÖK
TIPS1: DET ÄR
FÄRSKVARA – AGERA
TIPS2: DET MÅSTE
VARA ENKELT
SORTERA UT RÄTT
LEADS UR HÖGEN
RING/KONTAKTA
OMGÅENDE
TIPS1: GOOGLE
ANALYTICS LJUGER
FÖLJ UPP KVALITÉ
LÖPANDE CONTENT
LÖPANDE
KOMMUNIKATION
LÖPANDE
UPPFÖLJNING
FRÅGOR?
3X3 METODEN
FLER DELAR
8/4 Skapa en prospekteringsmaskin i teamet
https://www.upsales.com/3x3-metoden/
17/4 Jobba på rätt affärer och få fler avslut
STORT TACK
3X3 METODEN
