Vilken betydelse har affarsmodeller for framgangsrika energitjanster?

Marcus Linder

linder@chalmers.se

Marcus Linder 2

Två viktiga ord

Affärsmodell beskriver:– Hur skapar vi värde?– Hur fångar vi det?

Energitjänst– Erbjudande som ökar kundvärdet per

energikostnad• Energieffektivitet (EE) eller effekteffektivitet (EfE)

2012-10-22

Marcus Linder 3

Varför affärsmodeller?

George Pohle, Marc Chapman, (2006),"IBM's global CEO report 2006: business model innovation matters", Strategy & Leadership, Vol. 34 Iss: 5 pp. 34 – 40

2012-10-22

Marcus Linder 4

Varför affärsmodeller?

2012-10-22

Marcus Linder 5

Vem kan bäst skapa värde med energitjänster? Beror på vilken kunskap som behövs: Samma kunskap kan appliceras brett?

– Standardiserad lösning– Arbetsdelningsteori Global tillverkare– ”Modulär lösning”

Varje fall är unikt?– Skräddarsydd lösning– Egen dräng eller lokal specialist – ”Systemisk lösning”

2012-10-22

Marcus Linder 6

Modulär lösning

Förbrukning i en komponent påverkar inte förbrukning i övriga komponenter

Exempelvis: Energieffektivare gatulampa i statisk gatubelysning

Kunskapen kring EE kan paketeras i en produkt och skickas världen runt, för att implementeras lokalt.

2012-10-22

Marcus Linder 7

Medberoende / Systemisk lösning Förbrukning i en komponent påverkar

förbrukning i annan komponent Exempelvis EE inomhuslampa kräver mer värme

från andra källor Kunskap kring komponenternas interaktioner

behöver finnas lokalt för lokal implementation av EE-lösning.

2012-10-22

Interagerar lösningarna?

Modulär Lokalt systemiskSamhälls-systemisk

Energieffektivisering (EE)

Effekteffektivisering (EfE)

Lösning paketerbar i fysisk produkt

• Arbetsdelning global tillverkare

• Tex: LED-lampa

Lokal lösning behövs

• Fastighetsägare eller lokal specialist

• Tex: Fastighetstjänster

Lösning är lokalt anpassad och tar hänsyn till grannar

• Specialist + samhällsinfo

• Tex: BuildingIQ

Marcus Linder 9

Exempel: BuildingIQ

Mjukvara integrerar information om:– Fastighetens energiförbrukning för olika syften– Energipriser vid olika tider– Framtida energibehov och utbud från

(väder)prognoser Sparar 15-25% i energikostnader för

stora fastigheter Tar betalt per faktisk energibesparing (i efterhand)

– Samarbetar ofta med ”utilities” Bonus: Fastigheter kan agera som ”virtuella batterier”,

underlättar för förnyelsebar el

2012-10-22

Marcus Linder 10

AffärsmodellsimplikationerSkapa vardet Fanga vardet

Modulär (komponent)

Icke-lokal producent

Systemisk (fastighet)

Lokal specialist

Systemisk (stad) Specialist + informationsaggrerare

2012-10-22

Fånga värdet? Del av besparing?– Uppskattad

• Men kan kunden lita på leverantörens uppskattning?

– Faktisk• Men kan leverantören lita på kundens rapportering?

Marcus Linder 11

Betalningsmodeller (?)

Uppskattad besparing Faktisk besparing

Kundens perspektiv

Kräver riskpremie pga informationsasymmetri

Vill underrapportera besparing

Leverantörens perspektiv

Vill överskatta besparing Kräver riskpremie pga informationsasymmetri

• Så Betalningsvilja (Faktisk besp.) > Betalningsvilja (Uppskattad besp.)• Men leverantör vågar ibland bara sälja uppskattad, så länge kunden

sitter på ”böckerna”• Ekonomiskt effektiv lösning? Pålitlig, ömsesidig information om faktisk

besparing.• Ibland enkelt, ibland svårt.• Pot. affärsmöjlighet för den med energiövervakningsinfrastruktur?

2012-10-22

Marcus Linder 12

Uppskattad besparing Faktisk besparing

ModulärArchitectural lighting

?

SystemiskEnergirond

Exempel betalningsmodeller

2012-10-22

Marcus Linder 13

Affärsmodellens betydelse för energitjänster Affärsmodellsinnovation tycks extremt viktig för

lönsamhet i de flesta branscher Avgörande för typ av affärsmodell är om lokal kunskap

behövs för energitjänsten eller inte Pålitlig information om energiproduktion och konsumtion

är avgörande för både värdeskapande och värdefångande för energitjänster– Ju mer GE behåller, ju mer värde lär de kunna fånga– Ju mer GE delar med sig, ju mer värde lär skapas

2012-10-22