ПОЧЕМУ ВАКАНСИИ НЕ РАБОТАЮТ…

…и другие секреты Джинна

Max Ischenkodjinni.co

ПЯТЬ СЕКРЕТОВ ДЖИННА

СЕКРЕТ №1: «ОТСЕВ» РАБОТАЕТ ТОЛЬКО ЕСЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ>>СПРОС.

ДИСБАЛАНС СПРОСА

0

1.75

3.5

5.25

7

Junior Middle Senior QA

Отклики вакансий jobs.dou.ua. Выборка 14 тыс. вакансий, осень 2013

ПОИСК ПРОГРАММИСТА ПОХОЖ НА ПОИСК ТОП-МЕНЕДЖЕРА, А НЕ УБОРЩИЦЫ.

HR-аналитик в компании-лидере рынка

– Как вы оцениваете эффективность job-сайтов? – А мы их не оцениваем

СЕКРЕТ №2: JOB-САЙТЫ=20% РЫНКА

РЕАЛЬНЫЙ РЫНОК ТРУДА

0 25 50 75 100

Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters

LinkedIn 2011. Job satisfaction survey

Полностью доволен Ищу любую работу

СЕКРЕТ №3: «ПАССИВНЫЕ» КАНДИДАТЫ САМЫЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ.

ЛУЧШИЕ КАНДИДАТЫ НЕ ОТКЛИКАЮТСЯ. ИХ НАДО ИСКАТЬ САМИМ.

THE ART OF SOURCING

ДОЛОЙ ЧЕКЛИСТЫ!

PERFORMANCE OBJECTIVES

• Используйте “ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ” вместо “ДОЛЖЕН ИМЕТЬ”

• Опишите РЕЗУЛЬТАТЫ, которые должен дать кандидат

• Используйте критерии оценки работы сотрудника на performance review

«ИМЕТЬ» vs «ДЕЛАТЬ»• «должен иметь два года опыта iOS»▸

«сможете выпустить первую версию в AppStore до 1 мая 2014»

• «иметь опыт работы в команде»▸ «внутренний релиз промежуточных версий каждые две недели в команде с дизайнером и тестировщиком»

• «английский Upper Intermediate»▸ «ведение еженедельной отчетности для заказчика на английском языке»

НЕ ПРОДАВАЙТЕ «РАБОТУ»

СЕКРЕТ №4: ПРОДАВАЙТЕ «КАРЬЕРУ» ВМЕСТО «РАБОТЫ» (EVP).

EMPLOYEE VALUE PROP (EVP)Как новая работа поможет МОЕЙ карьере?

ВАКАНСИЯ=МАРКЕТИНГ

МНОГО ШУМА?

“Пожалуйста, напишите 2-3 предложения, почему вас заинтересовала эта вакансия”

Отсеивает 85-90% откликов

МОТИВАЦИЯ>>ОПЫТ

ДОЛГО ДУМАЕТЕ = ТЕРЯЕТЕ ЛУЧШИХ КАНДИДАТОВ.

СЕКРЕТ №5: ИНВЕСТИРУЙТЕ В СОЗДАНИЕ СВОЕЙ СЕТИ КОНТАКТОВ.

ПРАВИЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Срочно! Очень нужен Python-программист

Ты порекомендовал бы Васю П. на эту вакансию?

P.S.: Не забывайте EVP!

РЕКРУТЕР = «КРАТКОСРОЧНАЯ АРЕНДА» СЕТИ КОНТАКТОВ.

ДЖИННdjinni.co !

ДЖИНН vs OTHERS

0 25 50 75 100

Super-passive Explorers Tip-toers Searchers Hunters

djinni.co

linkedin

job-сайт

СЕКРЕТЫ ДЖИННА

• Модель «избыточного предложения» для поиска программистов НЕ РАБОТАЕТ

• Пассивные кандидаты самые ценные

• Продавайте карьерный рост, а не работу

• Сайты по трудоустройству это 20% рынка

• Создавайте свою сеть контактов

MUST READ

ВОПРОСЫ?magic@djinni.co