Таня АвлочинскаяUX митап

UX трюки для монетизации мобильных игр, часть 2

Про меняО чем мы говорили в прошлый раз?

Про меняО чем мы говорили в прошлый раз?

• Почему платят и не платят• Обмен денег на время• Приучение к потреблению• Когнитивные искажения

Потребление: продажа пачкой

Потребление: продажа пачкой

Потребление: продажа пачкой

https://www.humblebundle.com/

Про меняПотребление: продажа пачкой

• Должен быть вариант купить отдельно• Можно «пропихнуть» продукты, про

которые пользователь мало знает• У разных пользователей разная цена в

голове на разные продукты• Людям сложнее сравнивать цены на

продукты в бандле• Увеличивает средний чек (!)

Про меняDaily Deals / Limited Time Offers

Про меняDaily Deals / Limited Time Offers

Про меняDaily Deals / Limited Time Offers

Про меняСундуки

Про меня«Заработайте» IAP контент

Про меня«Заработайте» IAP контент

Про меня«Заработайте» IAP контент

Про меня

• Люди предпочитают недополучить, чем потерять

Save Me или Loss Aversion

Предложение в нужный момент

Про меняПродать больше, чем необходимо

• Пример: Save Me 1 раз стоит 70 монет• В минимальном паке 140 (на 2 раза)• В паке 2 – 300 (немного денег остается)

Про меняВолшебные слова

• Sale – consumers are 52% more likely to enter a store that displays “Sale” signage.

• Guaranteed – consumers are 60% more likely to buy a product that is associated with the word “Guaranteed”.

• Free – doesn’t everybody love free stuff?

Про меняНемножко про конверсию

• Около 2% игроков покупает что-нибудь• Продукты с ценой от $0.99 до $1.99

приносят около 6% выручки. • С ценой от $9.99 до $19.99 – 47% выручки.

• Tatiana Aulachynskaya• @trinya• S: trinushka• trinushka@gmail.com

Questions?