Косметический рынок СЕГОДНЯ 05/2010

№ 5 (42) сентябрь – октябрь 2010 года

Мужское лицо в фокусе

«Профессионалка» для дома

Красота в капсулах

ЭВОЛЮЦИЯКРАСОТЫ

VS

2 КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 5 2010

СОДЕРЖАНИЕ

3КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 5 2010

СОДЕРЖАНИЕ

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК

УЧРЕДИТЕЛЬ ПрАО «Компания «Эстет»

Адрес редакции и отдела рекламы:

Украина, 03110, Киев,

ул. Пироговского, д. 19, корпус 7/14, офис 215

Тел./факс: +38 (044) 594-9696 E–mail: [email protected]

Web: www.krs.in.ua

www.estet.com.ua

Тираж номера 2500 экземпляров.

Отпечатано в типографии «Литтон», г. Киев, ул. Дегтяревская, 48.

© ЧАО «Компания «Эстет», 2009. Свидетельство о государственной регистрации

печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04. Свидетельство

о перерегистрации КВ №15390-3962ПР

Пе ре пе чат ка ма те ри а лов до пу с ка ет ся толь ко с пись мен но го раз ре ше ния ре дак ции.

Ма те ри а лы, пе ре дан ные ре дак ции, не ре цен зи ру ют ся и не воз вра ща ют ся.

Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции.

За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

> на сайте www.krs.in.ua

> в редакции, позвонив по номеру горячей линии для подписчиков

800-302-86-20 (звонок со стационарного телефона

бесплатный) и (044)-594-96-96, Лина Савчук

> в любом почтовом отделении Украины

(подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 91946);

> в подписных агентствах:

ПА «Периодика», тел.: (044) 228-00-24,

ПА «Саммит», тел.: (044) 254-50-50,

ПА «KSS», тел.: (044) 270-62 -20,

ПА «Всеукраинское агентство подписки», тел.: (044) 502-02-22,

ПА «ПресЦентр», тел.: (044) 536-11-75.

KОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ

украинское издание

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ»

вы можете:

Куратор проекта, первый заместитель председателя правления Татьяна Федорова

Главный редактор Леся Костив

Заместитель главного редактора Ольга Оберемок

Начальник управления Виктория Кириченко издательского дела и дизайна

Выпускающий редактор Наталия Караванская

Литературный редактор Леонида Петрук

Верстка и дизайн Мария Мурмыло

Управление маркетинга Елизавета Савенко

Менеджер по продвижению Анна Волокушина издания

Над номером также работали Маргарита Лурье

Управление Алексей Аронов коммерческой рекламы

Менеджер по рекламе Ольга Сырых

Управление дистрибьюции Оксана Панасенко

Менеджер отдела продаж Инна Шакирова

Генеральный директор, София Роголь председатель правления

Член правления Александр Немой

Содержание

Лента новостей Компании ......................................................................... 4 Новинки ............................................................................ 6 События ............................................................................ 11 Фокус Мужское лицо в фокусе ................................................. 12 Обзор «Профессионалка» для дома .......................................... 16 Бытовая химия и household Бытовая химия в виртуальном пространстве ............. 21 Ниша Красота в капсулах ......................................................... 25 Ликбез Кастомизация .................................................................. 28 Статистика Белая косметика ............................................................ 32 Маркетинг Сам себя продаю ............................................................ 36 Бизнес решение Старый новый инструмент ............................................. 40

5

25

36

13

40

16

9

12


ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

•КОМПАНИИ•ЖАН NICHE СONCEPT

В ТВК «Глобус» открылся новый мага-

зин сети салонов парфюмерии и кос-

метики «Жан».

В новом нишевом бутике представлены

ароматы, среди которых и такие бренды как

Clive Christian, MDCI, Nasomatto, Designer

Shaik, Byredo, Tauer Perfumes, Penhaligon’s,

Mark Birley, Escentric Molecules, The Beautiful

Mind, Lubin, Linari, Creed, Frapin, Neotantric

Fragrances, La Maison De La Vanille, а также

средства по уходу от Sensai (Kanebo),

Valmont, Nougat, Recipe For Men. Следует

также отметить, что ряд вышеперечислен-

ных марок, представлен в Украине сетью

эксклюзивно.

«Сегодня сеть «Жан» может гордить-

ся самым большим ассортиментом нише-

вой парфюмерии, – рассказывает Алексей

Радян, учредитель сети «Жан», – парфюме-

рии, рассчитанной на знатоков и ценителей,

а так же на тех, кто хочет подобрать для себя

уникальный аромат».

НОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ УФ-ФИЛЬТРОВ

3 сентября 2010 в украинском представи-

тельстве BASF SE при поддержке дистри-

бьютора BASF ООО «Би-А-Хим», состоялся семи-

нар на тему «Новые тенденции УФ-фильтров».

Основной задачей семинара являлось озна-

комление всех участников рынка Украины

с обновленным ассортиментом УФ-фильтров,

включая УФ-абсорберы нового поколения

«Тиносорб®» (бывший СИБА). Представитель

исследовательской лаборатории «БАСФ»

(г. Гренцах, Германия), Марсель Шнайдер

познакомил инженеров-разработчиков не

только с основными тенденциями и направ-

лениями УФ-защиты, но и подробно расска-

зал о специфике и свойствах УФ-фильтров,

представляемых компанией.

В работе семинара приняли участие пред-

ставители 12 основных производителей

косметики в Украине («Аромат», Харьков;

«Супемаш», Киев; «Украинские аэрозоли»,

Донецк; «Эльфа», Киев; «Экми», Киев; «Алые

паруса», Николаев и др.).




БОЖЕСТВЕННАЯ ВИНОТЕРАПИЯ

Organic Choice Boutique & City Day

Spa – Киев для своих клиентов,

представителей американского посольства

и представителей ведущих глянцевых журна-

лов 28 сентября провела официальную пре-

зентацию в Украине американского космети-

ческого бренда D`Vine Vinoterapy.

Главными гостями мероприятия стали

Аарон Урас – президент компании D`Vine

и Кристина Милтон – главный косметолог

компании, которые и познакомили всех при-

сутствующих с основными секретами и осо-

бенностями бренда D`Vine Vinoterapy.

«Профессиональная линия D`Vine была соз-

дана специально, чтобы заполнить пустоту

в натуральной индустрии по уходу за кожей.

Никакой другой бренд не обеспечивает столь

всеобъемлющую винотерапию, – рассказы-

вает Аарон Урас. – Объединив современ-

ные технологии и натуральные, высокоэффек-

тивные и экологически чистые ингредиенты,

мы добились высоких результатов благодаря

глубокому проникновению активных компо-

нентов и стимуляции резервов кожи. В этом

и состоит уникальность бренда».

Помимо презентации квалифицирован-

ными фармацевтами и косметологами-

дерматологами бутика Organic Choice & City

Day Spa у гостей вече-

ра была возможность

ознакомиться и проде-

густировать изыскан-

ные вина от дома дели-

катесов Delight.

Справка: Амери канский бренд D`Vine

Vinoterapy был создан пластическим хирургом

из Калифорнии, доктором Мауером. В ассор-

тименте бренда представлена продукция для

женщин и мужчин по уходу за кожей лица

и тела на основе белого и красного вина, экс-

трактов кожицы и косточек винограда, фрукто-

вых экстрактов.

Эксклюзивный представитель D`Vine

Vinoterapy в Украине – «Organic Choice

Boutique & City Day Spa – Киев», торговая

марка компании «Стретфорд Глобус».

ОСЕННЕЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЕ

Компания «Руш» начала процесс

ребрендинга своей линии магазинов

«Ева».

По словам Ольги Шевченко, исполнитель-

ного директора компании, главной целью

ребрендинга является не изменение визуаль-

ных элементов бренда, а разработка нового

усовершенствованного формата магазинов

сети, их структуры и дизайна. «Сейчас, когда

в Украине началось стремительное восста-

новление рынка товаров для красоты, здоро-

вья и дома, наступило самое удачное время

для запуска процесса изменения сети», – счи-

тает Ольга Шевченко.

Процесс ребрендинга уже существую-

щих магазинов сети займет полтора года.

Общая стоимость оценивается в 1,5 млн

долларов.

Первый перебрендированный мага-

зин сети уже открылся в конце лета

в Днепропетровске (ТЦ «Сити Мост

Центр»).




•НОВИНКИ•ЦЕЛЛЮЛИТУ НЕТ!

Лаборатория «Эвелин

Косметикс» разра-

ботала новый препарат –

высококонцентрированную

сыворотку «Антицеллюлит»

против повторного образо-

вания целлюлита.

Новинка – препарат трой-

ного действия, направлен-

ный на борьбу с видимыми

проявлениями целлюлита и повторным его

образованием. Активные компоненты сред-

ства взаимодействуют с физиологически

активными веществами, которые усилива-

ют их действие и, вступая в непосредствен-

ный контакт с жировыми клетками, способ-

ствуют повышению эффективности борьбы

с целлюлитом.

Новинка представлена во всех торгово-

розничный сетях Украины.

ЛЕКАРСТВО БОГОВ

Представленная в лучших SPA-са-

лонах США, Канады, Центральной

Америки, Швейцарии и Кариб, косметика

ТМ D`Vine Vinoterapy теперь стала доступной

и для украинских потребителей.

Уникальность продукции бренда D`Vine

состоит в использовании эксклюзивного ком-

плекса ингредиентов – фитоалексинов и поли-

фенолов вина, экстрактов виноградной косточ-

ки, натуральных фруктовых и винных кислот,

направленных на активный омолаживающий,

анти-акне, депигментирующий и восстанавли-

вающий уходы. В состав продукции также

вошли: Argilerine®, действующий как натураль-

ный аналог ботокса; Totаrоl™, оказывающий

мощное антибактериальное действие; гиа-

луроновая кислота, активно увлажняющая

кожу; ресвератрол, способствующий стиму-

ляции синтеза коллагена и действующий, как

противовоспалительное средство; фитоалек-

сины вина – для укрепления стенок капилля-

ров и защиты кожи от воз действия свободных

радикалов; экстракт граната, богатый на поли-

фенолы, выводящий токсины и борющийся со

свободными радикалами.

В линейке представлены профессиональ-

ная продукция для SPA-салонов и линия для

домашнего ухода. В ассортименте брен-

да представлена также и мужская линия

Lambrusco.

Линия прошла всесторонние тестирования

в лучших SPA-салонах на Восточном побере-

жье и на Среднем Западе США и предназна-

чается для решения многих проблем любого

типа кожи и возраста. Натуральная продук-

ция D`Vine Vinoterapy не содержит синтетиче-

ских консервантов, парабенов, искусствен-

ных красителей и отдушек.

МЕТАМОРФОЗЫ ЦВЕТА

Знаменитый парфюмер Марк Бакстон

представит в Украине уникальную кол-

лекцию концептуальных ароматов.

Главный принцип парфюмерной линии,

состоящей из семи ароматов унисекс, – «не

для всех», а лишь для тех, кто сам создает трен-

ды. Помимо необычного позиционирования,

Марк Бакстон предлагает и необычный под-

ход к выбору аромата – выбрать свой Eau de

Parfum с помощью любимого цвета. Для этого

представленные в коллекции ароматы выпол-

нены в соответствии с четырнадцатью оттен-

ками цветового круга, и при выборе аромата

нужно просто выбрать понравившийся цвет.

Аромат, который соответствует этому цвету –

именно то, что нужно. В коллекцию вошли

следующие ароматы: Black Angel – восточ-

ный, цитрусовый; Nameless – фужерный, дре-

весный; Wood & Absinth – древесный, арома-

тический; Hot Leather – шипрово-цветочный;

English Breakfast – цветочно-древесный;

Sounds & Visions – древесно-цитрусовый;

Around Midnight – древесно-амбровый.

DREAM CREAM

ТМ alessandro International представи-

ла потребителям инновационный про-

дукт – крем для рук Dream Cream, позициони-

руемый как «эликсир роскоши для рук».

Новинка создавалась специалистами ком-

пании совместно со знаменитой американской

певицей Ла Тойей Джексон. В состав Dream

Cream вошли: бриллиантовая пыль, способ-

ствующая активации микроциркуляции; мала-

хит для защиты от свободных радикалов; масло

Ши, направленное на восстановление клеток

кожи и замедление процесса старения; гиа-

луроновая кислота для эластичности и повы-

шения тугора кожи; биосахарид 1 – компо-

нент, препятствующий фотостарению; пептид

Aura-28, способствующий стимуляции синтеза

коллагена. Ароматическая композиция крема

выполнена в формате парфюма.

Упаковка продукта позиционируется

alessandro International как люксовая, поэ-

тому выполнена в черно-серебристых тонах,

а крышка баночки инкрустирована 285 кри-

сталлами Swarovski.

Рекомендуемая розничная цена Dream

Cream – 2 500 грн.




ДЛЯ ЖЕНЩИН 40+ СПЕЦИАЛЬНО ОТ ROC®

RoC® представляет революционную

новинку Multi Correxion™ для жен-

щин возрастной категории от 40 лет. Серия

воздействует на уменьшение 5 основ-

ных признаков старения кожи, которые

проявляются в этом возрасте: морщи-

ны, уменьшение упругости кожи, неров-

ный цвет лица, сухость и тусклость кожи.

Высокоэффективная формула на основе

ретинола, витамина E и C, а также све-

тоотражающих жемчужных микрочастиц

одновременно увлажняет кожу, разглажи-

вает морщины, повышает упругость кожи,

выравнивает цвет лица и придает коже сияющий вид.

Серия включила в себя молочко для снятия макияжа, 200 мл

(рекомендованная розничная цена – 209,90 грн), увлажняющий

антивозрастной крем комплексного действия, день-ночь, 50 мл

(335,90 грн), интенсивную антивозрастную сыворотку комплекс-

ного действия, 30 мл (380,40 грн), антивозрастной крем для кон-

туров глаз комплексного действия, день-ночь, 15 мл (234,10 грн).

ТРИ НОВИНКИ ОТ CAREFREE®

Под ТМ Carefree® появилась

серия Aloe – в новом дизай-

не и с новой формой салфеток. Линейка

выполнена в нежно-розовых тонах,

акценты сделаны на основном ингреди-

енте – алоэ, который хорошо известен

благодаря антисептическим свойствам.

Всего было представлено

рынку три связанных про-

дукта: ежедневные сал-

фетки, влажные салфет-

ки и гель для интимной

гигиены.

д р

МОЛОДЕЖНАЯ СЕРИЯ ORIFLAME

Компания Oriflame презенто-

вала украинским потребите-

лям продукцию под новой ТМ Dare to Be.

В ассортименте торговой марки представлены

три косметические линии, направленные на комплекс-

ный уход за молодой кожей.

Коллекция Very me – средства декоративной косметики,

некоторые из которых разработаны так, чтобы их можно было сое-

динять попарно, создавая собственные мини-наборы из любимых

оттенков с помощью специальных коннекторов. Это туши для рес-

ниц, подводки для глаз, жидкие губные помады и блески для губ.

Коллекция «Код чистоты» – средства по уходу за жирной и про-

блемной кожей лица, разработанная специально для молодежи.

Коллекция ароматов The Babes – три набора, в которые входит

туалетная вода, упаковка в виде куклы, в которую и помещается

флакон, и наклейки для украшения куклы.

лям продукцию

В ассортимент

три косметические ли

ный уход за молодой кож

К V




– офіційний представник STS Cosmetics на території України

E-mail: [email protected]

[email protected]

http://mavi-cosmetic.com.ua

м. Чернівці, вул. Миколаївська, 38

Тел./факс (0372) 51-68-30

Тел. моб. (050) 434-27-22

БОЛГАРСКИЕ СЕКРЕТЫ КРАСОТЫ

Болгарская косметическая компа-

ния STS Cosmetics, официальным

представителем которой является укра-

инская компания MAVI Cosmetic Industrial,

представила отбеливающую серию

средств по уходу за кожей лица и рук под

ТМ Achrofactor.

В серию вошли: маска для лица, гель

для умывания, увлажняющий крем для рук

и крем для лица 2-в-1 Achrofactor, направ-

ленный на отбеливание и выравнивание

цвета кожи. Входящие в состав УФ-фильтр

и витамин Е способствуют защите от

вредно го влияния внешней среды и замед-

лению процесса старения. Продукт предна-

значен для нормальной и комбинирован-

ной кожи.

КОЛЛЕКЦИЯ ОТ WELLAFLEX

ТМ Wellaflex вме-

сте с новой коллекци-

ей «Объем для тонких волос»

предлагает обмануть гены, если

в наследство не достались пыш-

ные волосы. В серию вошли лак

и пенка для укладки. Серия созда-

на с учетом двух основных причин

тонкости волос: маленького диаме-

тра волосяного стержня и неболь-

шого количества волосяных луко-

виц, что вместе создает эффект ред-

ких вялых волос.

Профессор Стефен Джонс, спе-

циалист по генетике, рассказывает:

«Цвет, текстура и плотность волос – это

своего рода реклама для

представителей противо-

положного пола, по кото-

рой они оценивают нас

как возможных кандида-

тов для продолжения сво-

его рода. Попросту говоря,

у людей, как и у животных,

есть определенные кри-

терии, по которым можно

судить, насколько эти люди

подходят для воспроизве-

дения потомства. И мно-

гое из того, что мы считаем

красивым, на самом деле

является ключом к продол-

жению рода, зашифрован-

ном в опыте прошлых поко-

лений».

НОВОЕ ЛИЦО OLAY TOTAL EFFECTS

Яна Рудковская, известная рос-

сийская бизнес-леди, музыкаль-

ный продюсер, красивая женщина и моло-

дая мама, – стала лицом Olay Total Effects

в России и Украине. Уже с середины сентя-

бря ее лицо не только украшает коробоч-

ки с кремами, она появилась в телерекла-

ме, где озвучивает запоминающуюся фразу:

«Я поменяла свой уход на Olay Total Effects!

А Вы?».

Бренд запускает с октября по декабрь

акцию для украинок, в ходе которой у поку-

пательниц будет возможность бесплатно

обменять свой старый крем на новый днев-

ной крем Olay Total Effects, 50 ml.

В ГАРМОНИИ С ТЕЛОМ

Под брендом o.b.® появились уни-

кальные тампоны optiBalance™,

которые не просто надежно защищают от

протекания, но и помогают поддерживать

естественный баланс интимной микрофло-

ры во время критических дней. Это стало

возможным благодаря компоненту нату-

рального происхождения GML (glycerol

monolaurate), который наносится на глад-

кую поверхность тампонов. На сегод-

няшний день такие тампоны есть только

в линейке o.b.®. Тампоны o.b.® разработа-

ла Джудит Эссер, врач-гинеколог.

•НОВИНКИ•




CИЛА И ЛЕГКОСТЬ ВОЛОС

В новую коллекцию Pantene Pro-V

Aqua Light для тонких или склон-

ных к жирности волос вошли шампунь,

бальзам-ополаскиватель и маска. Новая

легкая формула с технологией Clean-Rinse

питает и укрепляет волосы, быстро смыва-

ется и не оставляет нежелательного утя-

желения.

Если обычные кондиционеры всегда

предлагают некий компромисс между пита-

нием, необходимым волосам, и ощущени-

ем легкости, то в новой коллекции Pantene

Pro-V создатели постарались соединить эти

два элемента. Бальзам-ополаскиватель

Aqua Light смывается в 9 раз быстрее, чем

обычные кондиционеры и не оставляет

после себя ощущение тяжести волос.

Как утверждается в пресс-релизе, кол-

лекция Pantene Pro-V Aqua Light – решение

для жителей восточноевропейской полосы,

где тонкие и склонные к жирности воло-

сы – распространенная проблема.

ИСПОЛНЯЯ ЖЕЛАНИЯ

С п е ц и а л и с т ы п а р ф ю м е р н о -

косметической фабрики «Аромат»

разработали и презентовали 4 новых

линейки туалетных вод: Edmond Dupery –

для романтичных мечтательных жен-

щин; 3D – для молодых мужчин, ведущих

активный образ жизни; Due To Men – для

уверенных в себе мужчин, знающих, чего

они хотят; OdorMan – парфюмерные ком-

позиции бизнес-класса для успешных

мужчин.

По словам представителей компании,

туалетные воды от ООО «Аромат» разрабо-

таны специально для того, чтобы помочь

потребителям легко создать индивиду-

альный образ.

Новые ароматы представлены во всех

торгово-розничных сетях Украины.

БЕРЕЖНЫЙ УХОД

По результатам иссле-

дований Gillette,

около 40% мужчин являются

обладателями чувствитель-

ной кожи, что приводит к раз-

дражению, дискомфорту во

время бритья, сухости и шелу-

шению, ощущению стянуто-

сти и жжения после бритья.

Для такой кожи выпущено

две новинки: бритва Gillette

Fusion Power Cool White

и гель для бритья «Gillette

Series Гипоаллергенный».

Новая бритвенная систе-

ма оснащена 5-ю тонки-

ми лезвиями Power

Glide с покры-

тием про-

тив трения

и встроен-

ным микрочипом

на стальной белой

глянцевой ручке с голу-

быми акцентами, который

посылает смягчающие микро-

импульсы, уменьшающие трение.

Смазывающая полоска-индикатор

с формулой, обогащенной витамином E

и алоэ. Как и в прошлой серии, бритва осна-

щена дополнительным лезвием-триммером

с обратной стороны кассеты.

Гипоаллергенный гель не содержит

искусственных отдушек и красителей,

содержит формулу тройной защиты

со смягчающими компонента-

ми, которые защищают кожу

от порезов, покрасне-

ния и ощущения стя-

нутости. Помимо

геля для бритья,

в линейку средств

Gillette Series также

вошли бальзам после

бритья, гель для умывания

и увлажняющий крем.




ХИТ СЕЗОНА!!! Инновационные БИО разработки в серии Apart.Усовершенствованная технология средств по уходу за телом!!!

ХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИИ ЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗЗООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННННААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААИИИИИИИИИИИИИИИИИИТТТТТТТТТТТТТТТТТТТТТТ СССССССССССССССЕЕЕЕЕЕЕЕЕ АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!ХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХХИнИИИнИнИнИнИнИнИнИИИИИИИнИнннннннн иииоооооононннннннннооооннннноооооонннооннноооооооннооннннооонноононоооооноооооонноооооооононоо ннынынынынынныныныныныныныыыныныныныыныныыыыыыыыныныныныныыыыыыыыыыыыыыыыныныыыыыыыыыыыыыыыныныныыыыыыныныныннынныыныныннныныныыыынынннннынныыыыыыыныыыыыыыыыынннннынныыыныыыыыыыыыыыыыыннннннннныыыыыыыыыыыыыыыыыыыыыннныннныыыыыыыыыыынннннннынныыныыыыыыыынынннныыыыыыыыыыыннныныыыыыыыыыыынннннннннныыыыыыыыынннннныыыыынннннннныыыыыыыееееее ееее ееееееееееееееееееее ееееееееееее еееееееееее ееееееееееееееее еее еееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееееее ББИБИБББИБИБИБИБИБИБИБИБИИИИБИБББББИБИБИББИББББИБИБИББИББББББИИБИБИИБИББИИБББББИБИИИБББИИБИИИИИИИББИИИБИИИБИИИИБИИИИББИИИИИИИИИИИИИИИИИББИИББИИИИИИБИИИИИИИИИИИИИОООООООООО ррзрзрзрзррррррррррррзрззрзрррзрррзрзррррррррррррррзрзррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррраааааааабаббббаабббааабббаааббббаааабббаабббабббабббббабаабаабббаабаабббааабааабббаааббааббаааабаабббаббаббббооооооооооооооооооооооооо рррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррррииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииии AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AA AAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAнонооонооооновавацицици ИОООООООО О О О О ООООО ОООО О ООО ОООООООООООООО рарарарарарарарарарарааарарарарарарарааррарараааарарррррарарраррррараааарарррррараррарррраррарааарааааааарррраррарррррраааааааааааараррраррррррааааааааааааараррррррраааарааараарааааррррррррарааараааараааарараррррррраараааарааррррарарррррараааааарррррррарраааааррррррраааааарррррррааааааррррраараааааррррааааааааарррррррррррр зрзззрзрзрзрзззззззззрзззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззрзззззззззззрззззззззззрзззззрзззззззззрзззззрззззззрзззрзззззрзззззззрззззззз бббббббббббббббббббббббббббббббббббббббботототототототототототоототототтотототтототототототототототттотооттотототооооооооттототтттттттттттттттттттотооттттттттттттттттттттттттттттттттттттттттто кикикикикикиккикикикикикикиикиккиккикикиикикикикикккккккиккиикккикикикиккиккккккккикикиккккккикикиикиккккккккккикииикиккккккккккикикиикиикииикиккккккккикииииикикккккиииикикккккккикиикикккккккиикикккиииикккккииииккккиииккккккииикккккккииииии ввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввввв сссссс сс ссс сс ссссссс сссс ссссссссссс ссссссссеееееееереереррррееереееееереррреееерееееееееррееереееееееееееееререееееееереееерееерееерииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииииии в в вввв вв в вв в вввв вввввввввввввввввввввввввввв вввввв вввввввввв AAAAAAAAAAAAAAAAAAApppppppapaaaaapppppaappaaappaaaaappppaapppaaappppaaapppaaaappppppapaappppaaapppppaaaaapppapppaaapppppaaapppaaaapapppppp rtrtrtrtrtrtrtrtrtrtrttrtrtrrrrtttrttrtrtrtrrrtrtrtrtttttrrtttttrttttrtttrrtttttrtttrrtttttttrtrtttttttrtttrrrtttttttttrtttttt....................................УУУсУсУсУсУсУУсУсУУсУУсУсссУ оо шешенннснссссссссссссссннсснннссснннссссннсссннснснснснсснннннсснснснннннссснссссттвтвтвтвтвтввтввввтттттввттвтввтттвтвтвтттттвтвтттвввттвтвввввввтвтвввввтвввтвввттввттвввввттввввтвввтвввттвттвт оооооовововововввввввооввввоововввооовооввввввввооввоооововввоооооввввоовооввовввооооооооввввовоооооовввввоооооооввввввоооооооввввоввввоооооооовввоооооооовоооооооовооооооо аананааааанананнананнннннананнннаааанааннннананннннанннааананнаннаааааааананааанаааннаааааааааааааааааааааааааа нннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннннооооолооооооолололллллллллллоооллллоооооллллллоооолоооолллоолооооллоллллолллоллоооллололллллоолллооллооолооллоолллоо огогогогогогогогоогогогоггогоггоогогооггогогоооооогооооогоггогоооогогооогоггоггоггггггггггооггогггггггггоо иии ееееедддсддддсдсдсддсдсдсдсдсдсдссссдсддсдсдсссдсдддсдддсдсдсдсдсдсссдсддсдсссссдссссдссссссссссссссдссдддссддссссдсссдсссссдсссссдсдддд тттттвтвттттвтввтввтвтттвввтттттттвтттвтвттвтттттвтттттввввтттвтввттвввтвтввтттввввввввтвввтвввтввтвввввтвввттттввввтвттвтвттввввввттвввввв оввовверереерершшшш ововвввввввоввввовоовввоооовввввооооооввоооввво ананананнананнннннннаннананннннннннннанананннннаннннннанннааанааааааанаааааанннннннннанааааааннаанннннааннннннннннннннннннннннаннннннннннаннааннаннанннннннннннанннннннннннннннн яяяяяяяяя яяя я яяяяяя я я яяяяяяяя яя яяяя тттететттттетеетееетттттттеттететттеееетттеттттетттеетееетететттееетеееттттеттттттеттетеететеееттеееееетеееттеехххнххххнххнхнхннннхххххнхнхнхнххххнххнхнххнннххнхнхнхххнхнхнхххххххххххххххххнхххххнххннхххххххнхннхххххнхнхннннхххнххнхннххнххнннххнхнххнхнхнннххннннхннннхнхннхххнхххнхххххннн гггггггггггггггггггггггггггггггггггггггггиияиииииияияияяияяяияяияиияиииияяяииияииииииияияяииииияияиииияияиииииияяяияяиияияяяяииияиияяяияяяяяяиияяиииияяяииияиияиияяяяяяииииияяяииияияяиияяяяяяиияяяии сссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссс сссссссссссссссссссссссссссссссссссссссссреррррррреререререререеееееерррреререререереререререререерррреррреееерееерререееррееееереееерррееррреррререереееерееееререееееееррррррр ддддддддддддпоппопоопппппоп у ухх ууу з зааааааааа аааааааааа а а аааааааааааааааааа аааа ттттетттттееееееетттеттттттеттетееееттеетеееетттететттетееееететттттететтттеетееееееететттететееееееееететтттттеееееееетттетееееетттттеееееетттттттееетеееететеетееееетететттееееееееттететтеететттеееттттеееееетеееееттттететтттеееетттттетттееееелллуухохоодудуду еееееееееееееееееееллллолололоооооололооооооооооололоооолоолооооооолооллоооолооолллолоолооолооооооллллллолололололоолоооолллллллололололоооооллллллоооолооолллллооооолллллооолллллллоолллллллоллллолллллооолллллолллллоолллллооооллоллллллоолллллооооооооммм!м!м!м!м!м!м!м!м!м!м!м!м!м!мм!мммм!мм!м!м!ммммммм!м!м!мм!мм!м!м!м!м!мм!м!м!м!м!мм!м!м!!м!ммм!!!!м!!ммм!!м!!м!мммммммммммммммммммммм!мммммммм!ммммммммммммммммммммммммммммммммммммммммммммм!ммм!мммммммммммммммммммм !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Інноваційні розробки у серії Apart.

Удосконалена технологія засобів для догляду за тілом!

Поринь у чаруючу красу природи.

ТОВ з ІІ «Глобал Космед»10001, Житомир,вул. Ватутіна, 188тел.: (0412) 46-49-94 Р/р 26006060319603 у ЖЦВ ЗАТ КБ «Приват Банк»

МФО: 311744, код ЗКПО: 20038967

ІПН: 200389604625 Свідоцтво №100266612

АПАРТ

ПОЛЕЗНЫЕ ДЛЯ ОРГАНИЗМА БАКТЕРИИ

Компания GlobalCosmed представила

рынку инновацию – линию средств

для ванн и душа Apart preBIOtic.

Продукты линии разработаны на основе

биобактерий, которые способствуют защите

кожи от разнообразных заболеваний, вызы-

ваемых патогенными бактериями. В коллек-

ции представлены гели для душа и пены для

ванн: «Водоросли и Goji» для регенерации

и синтеза коллагена, снабжения кожи вита-

минами B1, B

2, B

6, C и E; «Шелк и Noni» способ-

ствуют предотвращению образования целлю-

лита, а также повышению уровня кислорода

кожи; «Oливка и Buriti» направлены на укре-

пление и разглаживание кожи; «Алое и Аcаi»

для активизации регенерации клеток, пита-

ния кожи витаминами и микроэлементами.

Рекомендуемая розничная цена: пена для

ванн (750 мл) – 25,10 грн, гель для душа

(400 мл) – 21,37 грн.

ЗВЕЗДНАЯ ЛИНИЯ SUNSILK

Вышла в свет обновленная серия

средств по уходу за волосами Sunsilk,

созданная совместно с ведущими экспертами

в мире моды и стиля, объединенными в коман-

ду Co-Creations, каждый из которых разработал

свой уникальный ингредиент для новых продук-

тов Sunsilk и лично представляет свою линию

на мировом рынке.

«Звездная линия» обновленных продуктов

Sunsilk включает в себя: «Пышный объем» –

комплекс для обеспечения длительного объ-

ема, содержащий ингредиент Micro-Fibre

Complex; «Программа восстановления волос» –

средства с входящим в состав Nutri Oil Comlex

для улучшения текстуры волос; «Защита живо-

го цвета» – линия продуктов, направленная на

возобновление цвета волос с УФ-фильтром

и Amino Shield Complex; «Зеркальный блеск» –

продукты, содержащие экстракт перламутра

и питательные витаминные масла для усиле-

ния блеска; «Каскад прядей» – линия с текстур-

ными полимерами, созданная специально для

каскадной стрижки; «Чистые и свежие» – уход,

содержащий комплекс витаминов для повыше-

ния прочности и плотности волос.

•НОВИНКИ•PRO-EXPERT:

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ЗАЩИТА ПО ВСЕМ ПРИЗНАКАМ

Под ТМ Blend-a-med появилась

новинка: зубная паста PRO-EXPERT.

В состав зубной пасты вошли хлорид олова

и фторид натрия. Эти компоненты в ходе дли-

тельных испытаний доказали свою эффек-

тивность в борьбе с самыми распростра-

ненными стоматологическими проблемами.

Ингредиенты были введены вместо трикло-

зана, который отвечал за антибактериаль-

ную защиту в предыдущем поколении зуб-

ных паст.

Дополнением к зубной пасте Blend-a-med

стала зубная щетка «Oral-B Pro-Expert 3D

Чистота». Благодаря технологии перекрестных

щетинок СrissСross, она способна удалить до

90% налета в труднодоступных местах. Также

щетка оснащена поверхностью для чистки

языка и тонкой прорезиненной ручкой.




•СОБЫТИЯ•

MASTER LUX FORTE VITA ПОЗДРАВИЛ XL DELUX

ООО «Супермаш» со своим брендом

Master LUX Forte Vita выступило спон-

сором ведущего R&B исполнителя Украины –

XL Delux. Это уже не первая такая акция. На

этот раз компания профинансировала презен-

тацию нового клипа «На танцполе» и вечерин-

ку, посвященную дню рождения исполнителя.

По данным «Супермаш» в салонах красоты

и парикмахерских наиболее популярны музы-

кальные развлекательные каналы и ради-

останции. Рассказывает Леся Иванченко,

заместитель генерального директора:

«Упоминание о марке Master LUX через эти

медийные носители сработало очень эффек-

тивно».

Спонсорство позволило охватить весьма

широкую аудиторию: это не только участни-

ки и посетители, присутствующие на данных

мероприятиях, прошедших в клубах «Данте»

и Party Room, но и потребители медиаресур-

сов, в которых шла реклама. Количество упо-

минаний и фотоотчетов о марке в Интернете

по итогам проведения мероприятия превыси-

ло наши ожидания. Мы понимаем, что с помо-

щью спонсорства нельзя заявить о множе-

стве качеств бренда, однако основной зада-

чей спонсорства была популяризация назва-

ния Master LUX. Сообщение, которое мы хоте-

ли донести до аудитории, было кратким, чет-

ким и ярким: «Спонсор XL Delux – ТМ Master

Lux – гармония живительных инноваций для

волос».

Производитель рассчитывает, что дальше

свою задачу по продвижению должны выпол-

нять яркий, привлекательный дизайн, совре-

менные высокотехнологичные рецептуры,

удобство применения марки Master LUX Forte

Vita в домашних условиях и в салонах красоты

профессионалами.

Организатором мероприятий выступи-

ла компания «Доминанта».

Выставка Beauty Industry’2010 собрала спе-

циалистов со всей Украины и познакомила их

с косметическим оборудованием, оборудовани-

ем для парикмахерских, инструментами, аппа-

ратной и лечебной косметологией, професси-

ональными средствами и инструментами для

ухода за волосами, кожей, ногтями, а также

лечебной, профессиональной и декоративной

косметикой.

На экспозиции MedExpo’2010 в широком

ассортименте было представлено медицин-

ское оборудование и инструменты, лечебное

и диагностическое оборудование и материа-

лы, фармацевтические препараты и многое

другое. Выставка MedExpo’2010 в полном

объеме раскрывает медицинские и оздорови-

тельные возможности Крымского полуострова

и Украины в целом. MedExpo’2010 демонстри-

рует высококачественную медицинскую про-

дукцию и передовые технологии диагностики,

лечения заболеваний и систем оздоровления.

В рамках выставок прошли обучающие

семинары и мастер-классы по косметологии.

«Дермолифт» (лицо) – атравматическая чист-

ка с эффектом мгновенного лифтинга, а также

были проведены обучающие семинары с про-

дукцией для наращивания ногтей торговой

марки Blaze Nails.

Во второй день выставки прошел мастер-

класс «Прически на длинных волосах. Бал

хризантем», который проводил заслуженный

работник сферы услуг Украины, парикмахер-

стилист I категории КТБ сферы услуг

«Крымсервис» Лапакас Лиля Юрьевна.

Мероприятия с подобными тематиками

в столице АР Крым давно стали традиционны-

ми и проходят два раза в год. Следующий раз

выставки пройдут весной 2011 года.

С 9 ПО 11 СЕНТЯБРЯ В Г. СИМФЕРОПОЛЬ ПРОШЛИ ДВЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ – MEDEXPO’2010 И BEAUTY INDUSTRY’2010


ФОКУС

МУЖСКОЕ ЛИЦО В ФОКУСЕ

Несколько лет назад мы уже поднимали в нашем журнале вопрос муж-

ской косметики для ухода за собой. Мне тогда пришлось исследовать ры-

нок и найти на нем достаточное количество только появившихся новинок.

Среди них был и крем для лица, и мыло для умывания специально для

мужчин, а также и более удивительные продукты – крем для кожи вокруг

глаз, помада для губ и т. д. Прошло несколько лет. Эти средства уже не

удивляют. Более того, сейчас уже довольно просто найти мужчину, кото-

рый этим всем пользуется. Многие из них ведут свои блоги, где подробно

описывают и советуют друг другу новинки, жалуясь, что их не так много,

как средств для женщин.

Всего за пару лет отношение к муж-

ской косметике очень изменилось.

У самих покупателей. И в этой ситуации

очень интересно наблюдать за произво-

дителями и их предложением на рынке.

А они разделились на три категории.

Первые – как правило, представители

мидл-маркета – никак не реагируют на

данное явление, не выпускают никаких

новинок и даже не смотрят в сторону муж-

чин. У них по-прежнему в ас сортименте

множество средств для женщин, а также

позиции унисекс, например, увлажняю-

щие кремы для рук или молочко для тела,

использование которого не разделяется

по половому признаку.

Вторые – начинают более заинтере-

совано смотреть в сторону мужчин. Они

дополняют свои линейки для и после

бритья новыми средствами, как бы

испытывая новую, непонятную для них

ауди торию. Так, кто-то выпускает гель

для умывания для мужчин, а кто-то, более

смелый, защитный крем для лица. Тут,

конечно, не найти каких-то изумительных

продуктов, но эти производители, воз-

можно, не остановятся на достигнутом.

Уже есть те, кто выпускает не один «доба-

вочный» продукт, а 5-6.

Третьи – представители высокого

масс-маркета или селектива, которые

уже давно производят и продают косме-

тику для мужчин. Расширение их лине-

ек – это не просто изучение потребитель-

ских требований, а фактически отзыв на

требования рынка. Некоторые произво-

дители своими линейками для мужчин

могут поразить даже женщину, но и цены

на продукцию соответствующие.

СЛОВОСОЧЕТАНИЕ

10 лет назад само словосочетание

«мужская косметика» было вовсе неу-

потребительным в быту. Все измени-

лось сегодня, данным словосочетанием

никого не удивишь, оно есть и на пол-

ках в магазинах, и в глянцевых журна-

лах, и в интернет-СМИ. Мужчина, поль-

зующийся косметикой, – это не тип,

нетрадиционной ориентации, а амбици-

озный человек, стремящийся произво-

дить хорошее впечатление на началь-

ство, женщин, при выходе в свет.

Сегодня уже наметилось 5 признаков,

с которыми мужчины готовы бороться

с помощью косметики:

• Камуфляж. Презентабельный внеш-

ний вид, ухоженное лицо сейчас в моде

и у мужчин. Для сокрытия шрамов, пиг-

ментных пятен (для отдельных элемен-

тов – синяков и ушибов).


ФОКУС

• Уход за проблемной кожей. Маль-

чики страдают от прыщей так же, как

и девочки, поэтому они так же фигурируют

в рекламе о подростковой косметике.

• Anti-age. Мужчины тоже не хотят

стареть, как и женщины. Им тоже не нра-

вятся морщины, обвисшая кожа, круги

под глазами. Конечно, относятся они

к этому проще, чем женщины, но и от

SPA-процедур на курортах уже не отка-

зываются.

• Защита от природных факторов.

Мужчины используют солнцезащитную

косметику и не только на пляжах, но

и когда катаются на лыжах в солнечную

погоду. Наверное, такое использование

«наравне» с женщиной связано с оче-

видным эффектом, с которым никто не

может поспорить.

• После бритья. Растет число мужчин

с чувствительной кожей, страдающих от

повреждений кожного покрова во время

бритья, что связано с плохой экологиче-

ской обстановкой, нездоровым пита нием

и пр. Поэтому не удивительно, что мужчи-

ны хотят использовать не просто баль-

зам после бритья, а, возможно, увлажня-

ющий крем или эмульсию.

УДИВИТЕЛЬНОЕ РЯДОМ

Что есть на рынке мужской космети-

ки? Свои мужские линии косметики по

уходу за кожей есть у таких марок как

Biotherm, Lancôme, Vichy, Nivea. О Men's

Expert от L'Oréal мы неоднократно писа-

ли в нашей рубрике «Новинки». В серию

входит и пена для бритья, и бальзам

после бритья, а также отшелушивающий

гель, увлажняющий лосьон для лица,

крем для участков кожи вокруг глаз.

Для мужчин после 40 есть специальный

крем «антивозраст» L'Oréal VitaLift.

Свой вклад в дело ухода за мужчина-

ми сделала и компания Lierac, извест-

ная своей антивозрастной космети-

кой. Lierac Homme – это пять продуктов

в стильной, по-мужски строгой упаковке:

пена для бритья и бальзам после бритья;

увлажняющий гель-крем, снимающий

усталость; увлажняющая эмульсия про-

тив морщин; гель для кожи вокруг глаз.

Швейцарская марка La Prairie

в свою линейку для мужчин включила

клеточную пену для очищения лица,

регулирующую сыворотку, очищающий

и восстанавливающий гель питательный

комплекс, увлажняющий лосьон, крем

для контуров глаз (Cellular collection).

Но есть и еще кое-что, поражающее

воображение. Еще в 2007 году появи-

лась новинка – французская косме-

тическая марка парфюмерного дома

Guerlain выпустила пудру Terracotta Men

для мужчин, которые «любят скрывать

свои недостатки так же, как женщины»,

то есть приукрашать себя, чтобы про-

извести впечатление на окружающих.

К конусовидной пудренице прилагается

большая «мужская» кисточка, похожая

на кисточку для бритья. Пудра только

одного оттенка – «01 ультранатюрель»,

то есть натурально-коричневого для при-

дания эффекта загорелой кожи.

Dior Homme Dermo System – первая

мужская гамма косметических продук-

тов от известной модной марки. Она соз-

дана в сотрудничестве между инноваци-

онным центром «Диор» и Гарвардской

медицинской школой. В гамме 6 про-

дуктов: глубоко очищающая маска для

дезинтоксикации кожи, очищающий

гель с микрочастицами для отшелуши-

вания отмерших клеток, успокаивающий

лосьон, увлажняющая эмульсия с цин-

ком, которая делает кожу матовой, уда-

ляя излишки жира, разглаживающая

кожу сыворотка для лица и разглажива-

ющая и расслабляющая кожу сыворот-

ка для контура глаз в виде карандаша

с аппликатором.

Леся Костив


ФОКУС

Все еще помнят времена, когда в Украине средства по уходу

за мужской кожей были, в основном, как дополнительная

линия в женских торговых марках. Сейчас все больше и больше

импортируются торговые марки, которые разработаны именно для

мужчин.

На сегодняшний день выбор у мужчин очень широкий, и каждый

может найти то, что ему подходит. При наличии выбора возрастают

требования к маркам, и нам очень важно знать, что именно хочет

покупатель. Ведь именно покупатель определяет, какая марка обре-

чена на успех, а какая должна уйти с рынка. Поэтому необходимо,

прежде всего, знать своего покупателя «в лицо».

Если раньше мужскую косметику покупали в основном женщины,

то сейчас все чаще и чаще за покупка-

ми приходят сами мужчины. В отличие

от женщины, которая любит вдавать-

ся в детали, четко следить за ценой

предлагаемого продукта и приоритет-

ным руководством в выборе считает

мнение подруг и личный опыт, мужчи-

на менее капризен в выборе и боль-

ше доверяет мнению опытного про-

давца. Прежде всего, для него важно

удобство во всем и всегда, поэтому

он и отдаст предпочтение той марке,

в которой упаковка выполнена с уче-

том комфортности в использовании. Мужчинам, как правило, все

равно, что входит в состав того или иного крема. Ему важно полу-

чить результат и точка. Ни какой аромат у средства, ни кто его рекла-

мирует, ни какой активный ингредиент входит в состав, решающей

роли для него не играет. Поэтому сейчас и пользуются спросом те

марки, которые гарантируют быстрый и, главное, видимый резуль-

тат. И, поверьте, не каждая марка на такое способна.

Со своей стороны, мы как ответственная компания беспокоим-

ся и о составе кремов, и об их текстуре, поддерживая европейские

стандарты качества продукции.

В последнее время начали появляться марки класса люкс, цена

такого продукта стартует с 1 000 грн. Эти марки представляют не

только роскошный уход, а прежде всего особый стиль жизни, где

престижность и статус играют роль. Несмотря на то, что целевая

аудитория довольно-таки маленькая, на данном сегменте рынка

намечается тенденция роста. Во-первых, далеко не всегда цена

«раздувается»: за высокой цифрой кроются многочисленные иссле-

дования, дорогостоящие ингредиенты и уникальные комплексы.

Поэтому и результат от использования таких средств, как правило,

превышает ожидания. А, во-вторых, мужчины, для которых престиж-

ность – не пустое слово, начали причислять косметические торго-

вые марки к списку вещей, определяющих их статус.

В целом, если по ценовому критерию разделить марки на 3 кате-

гории – более низкие по цене (200-300 грн), средние (400-700 грн)

и дорогие (1 000 грн и выше) – то 3 года назад в каждой из них был

свой покупатель. Сейчас тенденция такова, что покупают или отно-

сительно недорогие или уже очень дорогие продукты. Т. е. средние

по цене марки начали терять былой спрос.

Радует и то, что что-то остается стабильным. Например, выбор

во многом зависит от страны-производителя, и это неизменно

Франция, Швейцария, США – те страны, которые из года в год удер-

живают доверие потребителей.

Ассортимент практически любой торговой марки можно раз-

делить на 3 группы, каждая из которых имеет свой спрос. Первая

группа, с которой все и начало развиваться – средства для и после

бритья. Данная группа пользуется самым стабильным спросом

и практически каждая

новинка в этой груп-

пе, будь то средство

двойного действия или

средство, смягчаю-

щее щетину, завоевы-

вает успех. Но выбор

мужчины также эво-

люционирует благода-

ря СМИ, опытным кон-

сультантам и, конечно,

любимым женщинам,

которые воспитывают

в нем чувство обязательного ухода за собой. Поэтому и возрос

спрос на группу средств базового ухода – увлажняющие и омо-

лаживающие кремы для кожи лица, в т. ч. и для кожи вокруг глаз.

Внутри этой группы можно выделить омолаживающие средства –

именно они становятся бестселлерами. Рост данного сегмента

объясняется повышением заботы мужчины о своей внешности.

Замыкают ассортимент торговой марки средства дополнительно-

го ухода, которые мы относим к третьей группе. Это скрабы, маски,

бальзамы для губ, средства, предотвращающие вростание воло-

сков щетины, которые пользуются на данный момент наимень-

шим спросом. И это объяснимо, ведь еще не так давно в арсена-

ле косметических средств у мужчины был лишь крем для бритья.

Понадобится еще время, чтобы и мужчина начал ухаживать за

свой кожей полноценно.

Также на украинский рынок начали выводить марки, которые

представляют уход за кожей тела и за волосами. В этой группе

лидерами по продажам стали дезодоранты, гели для душа и бальза-

мы для губ. Большой популярностью пользуются дорожные наборы

с косметичкой, где есть минимально необходимый набор средств по

уходу, скомпонованный с учетом требований авиаперелетов.

Термин «метросексуал» уже выходит из обихода, и мужчина, кото-

рый следит за своей внешностью, просто соответствует современ-

ному образу жизни. Следовательно, данный сегмент косметическо-

го рынка будет продолжать расти и развиваться.

Мария Мухина

бренд-менеджер

ООО «Люкс Бьюти»

М

б

О

Виктория Цымбалюк


ООО «Люкс Бьюти»

В

б

О

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА


ФОКУС

Бум рынка средств для мужчин сегодня стал свершившим-

ся фактом. В качестве доказательства отметим, что в целом

по миру он составляет около 3 млрд евро, из которых 700 мил-

лионов евро приходится только на средства по уходу за кожей.

Среднегодовой показатель прироста этого рынка составляет около

10%, т. е. выше, чем у косметического рынка в целом.

Последние несколько лет происходят заметные изменения

в отношении мужской половины человечества к своей внешности.

И как следствие, меняется их отношение к косметике и миру кос-

метологии и эстетики. Современный мужчина все больше заботит-

ся о своей физической красоте, поскольку осознает, что внешность

все чаще становится способом заявить обществу о своем социаль-

ном статусе.

Сегодня около 65% мужчин регулярно заботятся о своей коже,

73% придает большое значение состоянию волос, 31% хотел бы

попробовать новые средства и около 30% мужчин используют сред-

ства по уходу за кожей лица. Эти цифры значительно выше для груп-

пы в возрасте до 35 лет и постепенно уменьшаются с возрастом.

Современные мужчины ухожены, но не изнежены, раскованы

и свободны, они хорошо информированы о средствах по уходу за

кожей, разработанных специально и исключительно для мужчин.

Бренды вкладывают средства в крупные рекламные кампании,

демонстрируют свою продукцию как на полках селективных кана-

лов дистрибьюции, так и на полках масс-маркет каналов, что явля-

ется верным признаком огромной перспективы данного сегмента.

Как видим, рынок продукции для муж-

чин – это сектор, который произвел «взрыв»

на рынке, как по росту оборота, так и на

уровне ассортимента, растущего экспо-

нентно: новые марки, расширение линий

и все большая сегментация ассортимента

(подобно тому, как это происходит на рынке

женской продукции). Также мы наблюдаем

и рост инвестиций в исследования и науч-

ные разработки продукции для мужчин.

Однако ожидания мужчин в плане ухода

за кожей отличаются от женских. Вопросы

цены и престижности, известности бренда

не стоят на первом месте у мужчин.

Практичность, эффективность, но осо-

бенно быстрота – вот их девиз, ведь по

статистике мужчины проводят в ванной не

более 23 минут в день. Мужчины прежде

всего ищут эффективное и простое средство

ежедневного ухода; формулы all-inclusive,

отвечающие всем потребностям их кожи;

ко роткую гамму, которую легко найти на

прилавке самостоятельно, не спрашивая

помощи у консультанта; и средства, создан-

ные специально для мужчин. Одним словом, мужчины ищут сред-

ства и линии, которые облегчат им уход за кожей.

Среди продукции для мужчин марок Decleor (лидер среди брен-

дов арома- и фитотерапии), Methode Jeanne Piaubert (биоинженер-

ная наукоемкая марка), которые представляет наша компания, бес-

спорными лидерами как по количеству, так и по объему являются

пенки и гели для бритья, далее бальзамы и флюиды после бритья.

Современные мужчины не хотят больше ограничивать себя исполь-

зованием мыла, дезодорантов, средств до и после бриться. С каж-

дым годом мы наблюдаем рост продаж увлажняющих, антивозраст-

ных средств для кожи лица и век, средств для стимуляции роста

волос. Мужчины все больше обращают внимание и на специфиче-

ские средства ухода: сыворотки и концентраты для снижения чув-

ствительности кожи, снятия раздражений, эксфолианты, очищаю-

щие маски. В то же время различные средства для похудения, фор-

мирования силуэта, мышечного контура, которые применяются до

или после тренировок пока что не воспринимаются в полной мере

украинскими потребителями.

Елена Васильева


ООО «AICT»

Е

б

О



ОБЗОР РЫНКА

«ПРОФЕССИОНАЛКА» ДЛЯ ДОМА

С каждым годом на рынке все более отчетливой становится тенденция

конвергенции продукции. Особенно это прослеживается на примере про-

фессиональной косметики для ухода за волосами, которая с каждым го-

дом все интенсивнее проникает в розницу, предлагая потребителям спе-

циальные, модифицированные для домашнего использования линии про-

фессиональных продуктов по уходу за волосами. Говоря проще, каждая

«уважающая себя» профессиональная марка по уходу за волосами се-

годня создает средства для домашнего ухода, которые мастера салонов

предлагают приобрести своим клиентам для интенсивного ухода и про-

лонгирования результата салонных процедур.

Как уже было отмечено выше,

на рынке профессиональной

косме тики для волос в отдельный сег-

мент выделяют средства для домаш-

него ухода, являющиеся дополнени-

ем к профессиональным пре паратам.

Подобные средства представлены

сегодня как в ассортименте салонов

красоты, так и в специализирован-

ных косметических магазинах, и даже

аптечных сетях. Однако эксперты

рынка полагают, что самым безопас-

ным местом для приобретения такой

продукции, являются все же салоны

красоты, которые в основном сотруд-

ничают с поставщиками или их пред-

ставителями напрямую. В противном

случае, клиент может купить некаче-

ственный продукт, коих на отечествен-

ном рынке в изобилии.

Если говорить о парикмахерской про-

дукции для домашнего ухода, то рынок

предлагает сегодня не только ухажива-

ющие серии (шампуни, концидионеры,

бальзамы, маски), но и большое разно-

образие красок для волос и стайлинго-

вых продуктов, которое во много раз

превышает те же показатели позиций

средств массового потребления.

ОСТОРОЖНО: ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ

КОСМЕТИКА!

Основным отличием профессиональ-

ной косметики (для домашнего ухода

в том числе) является присутствие в ней

высокой концентрации активных ингре-

диентов, призванных решать конкретные

проблемы. Скажем, если ис пользовать

в изобилии пенки и воски массового

потребления, то, скорее всего, вреда

волосам это не принесет. В то время как

пренебрежение правилами пользова-

ния профессиональными средствами –

«смерти подобно»: они утяжелят воло-

сы, делая их «грязными» и неопрятными.

Именно поэтому, игроки данного рынка

настоятельно рекомендуют потребите-

лям приобретать специализированные

средства для домашнего ухода исключи-

тельно в салонах красоты, где они смогут

получить профессиональные консульта-

ции по их использованию.

Как и в продукции массового потре-

бления, в данных продуктах присутству-

ет сезонная градация: например, летом

волосам необходимо активное увлажне-

ние, а зимой – дополнительное питание;

а также разделение линий с помощью

специальных обозначений на упаковках

по направленности на решение той или

иной проблемы:

• moisture (увлажняющие линии) –

предназначены для сухих, пористых

волос. Особенно рекомендуются после

осветления, завивки, длительного пре-

бывания на солнце.

• extra-body, bodifying и т. д. (объе-

мообразующие линии) – подходят тон-

ким волосам.

• color save (линии для окрашен-

ных волос) – название говорит само за

себя. Продукты с такой пометкой помо-

гают искусственному пигменту закре-

питься в структуре волоса и защищают

от выгорания на солнце и прочих факто-

ров окружающей среды.

• smooth (разглаживание) – укроща-

ют вьющиеся волосы, убирают характер-

ную пушистость. Параллельно питают,



увлажняют и помогают в борьбе с посе-

ченными кончиками.

• strong, super strong и т. д. (интен-

сивное восстановление) – для силь-

но поврежденных волос (например,

в результате агрессивного окрашива-

ния или длительного пребывания под

южным солнцем без головного убора

и различных защитных средств).

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА В ДЕТАЛЯХ

Рынок профессиональной космети-

ки для волос в Украине представлен

большим количеством марок, многие из

которых – итальянского происхождения.

Рассмотрим их более детально.

Марка BES Professional предлагает

своим клиентам большой выбор шампу-

ней, бальзамов и лосьонов для домаш-

него ухода, а также серию солнцезащит-

ных средств и комплекс против выпа-

дения волос. В основном эти средства

содержат протеины, полученные из раз-

личных растений (сои, кукурузы), гидро-

лизированный кератин, экстракт фито-

планктона. Солнечная линия представле-

на восстанавливающим шампунем после

за гара и питательным бальзамом, не тре-

бующим смывания. Новинка этой марки

в линии по уходу за волосами – комплекс

Silkat Bulboton. Комплекс предназначен

для последовательного ухода, включаю-

щего активные шампунь и лосьон.

Итальянская марка Davines имеет

в своем ассортименте большое раз-

нообразие линий для домашне-

го ухода: Natural Tech – серия продук-

тов по уходу и лечению волос, Alchemic

System – система ухода за натуральны-

ми и окрашенными волосами, Essential

Haircare – линия для ежедневного ухода

за волосами, Defining – стайлинговая

линия и Wizards – стайлинговая линия

для креативных укладок.

Как и другие марки, Helen Seward

(Италия) в ассортимент средств для

домашнего ухода включает шампу-

ни, маски, кондиционеры, бальза-

мы и т. д. Особого же внимания в этой

серии заслуживает укрепляющая линия

Reforce. Она предлагает эффективное

решение проблемы выпадения волос

Компания Schwarzkopf Professional выпускает продук-

ты по уходу за волосами для домашнего исполь-

зования уже не первый год. Это дает возможность кли-

енту в перерыве между посещениями салона ухаживать

за своими волосами и поддерживать их здоровый вид.

Данные продукты рассчитаны на процедуры, которые легко

можно выполнять в домашних условиях. Например, шам-

пунь и кондиционер для сохранения цвета окрашенных

волос BC Bonacure и Essensity. Флюиды для секущихся кон-

чиков, спрей-кондиционер для окрашенных волос или для

поддержания баланса влаги в волосах можно использовать

несколько раз на протяжении дня. Также в ассортименте

существует множество масок, муссов, сывороток и т. д. для

решения различных проблем любых типов волос. Весь ассор-

тимент продукции Schwarzkopf Professional обновляется при-

мерно один раз в три года. Обновление включает в себя не

только изменение дизайна, но и выпуск новых, инновацион-

ных продуктов с новыми ингредиентами и возможностями,

которые позволяют глубже и интенсивнее поддерживать здо-

ровый и натуральный вид волос.

Дмитрий Бабий

трейд-маркетинг менеджер, подразделе-

ние Schwarzkopf Professional

ООО «Хенкель Украина»

Д

т

н

О


Тел.: (+38 044) 455-94-13 (14, 15)Моб. тел.: (+38 050) 440-10-50

Київ, вул. Жилянська, 68 www.tereza.kiev.ua

Тереза Київ

ВіддушкиБАДПарфумерні композиції-базиВітамінні комплексиГотові бази для косметичних кремівНатуральні ефірні оліїСинтетичні харчові барвники



благодаря входящим в формулу цен-

ным активным ингредиентам и тщатель-

но подобранному методу их применения.

Использование средств по уходу линии

Reforce в домашних условиях направ-

лено на дополнение и завершение про-

граммы, проведенной мастером в сало-

не красоты.

Недавно появившаяся на рынке

Украины итальянская марка Jungle Fever

представляет для домашнего ухода вос-

станавливающую линию Henna, линию

против выпадения волос Scalp Therapy,

линию стайлинга Styling & Finishing.

Входящие в их состав экстракт стволо-

вых клеток яблони и такие активные

ингредиенты, как ментол, бисаболол,

пироктоноламин и глицин, способствуют

интенсивному воздействию на лукови-

цу волоса, тем самым усиливая регене-

рацию волос и успокаивая кожу головы.

Американская марка Paul Mitchell® –

это бренд, созданный парикмахером для

парикмахеров. Марка сочетает качество

продукта, натуральные растительные

компоненты, уникальные технологии

и особый неповторимый стиль. Линейка

средств для домашнего ухода содер-

жит большой выбор различных средств

и стайлинговых продуктов.

Марка Trinity (Швейцария) вывела на

рынок новые оттеночные питательные

маски Vogue. Маски для волос являются

базовым продуктом ухода за волосами

в домашних условиях. По сути это тот же

кондиционер, только более концентри-

рованный, содержащий дополнительные

ингредиенты, направленные на решение

определенной проблемы волос и кожи

головы. Главные их задачи – восстанов-

ление структуры волос, питание, смягче-

ние, придание эластичности кутикулам

волоса. Благодаря революционной раз-

работке лаборатории Trinity – техноло-

гии THX7 – микроэлементы и витами-

ны проникают вглубь волос, спо собствуя

восстановлению внутренней структуры,

обволакивая их тончайшим за щитным

слоем. Тонирующие молекулы оседа-

ют на поверхности волоса и удержива-

ются его чешуйками, но не проника-

ют вглубь и не нарушают его структу-

ру. Линия включает маски шести оттен-

ков, которые благодаря кератину, депан-

тенолу и витамину В5 обладают лечеб-

ным, восстанавливающим и тонирую-

щим эффектом.

Londa Professional (Германия)

предла гает большой выбор средств для

о крашен ных волос, продукты восстанав-

ливающего, увлажняющего и питатель-

ного действия, а также средства от перхо-

ти. Продукция содержит успокаивающие

компоненты, масло жожоба, экстракты

ромашки, кофеина, ментол и камфару.

В салоне красоты косметика для розничных продаж

и косметика для профессионального ухода должна

быть одной марки. Согласитесь, нелогично было бы осуще-

ствлять услуги на одной косметике, а продавать в салоне

другую. Следует помнить, что салоны красоты существуют,

в первую очередь, для предоставления услуг, а розничные

продажи в салоне необходимы для закрепления клиентами

в домашних условиях полученного результата. Только в этом

случае цикл предоставления услуг будет полным и закончен-

ным. Поэтому выбранная марка косметики для предоставле-

ния процедур должна продаваться и в рознице. Некоторые

поставщики поставляют салонную косметику для прода-

жи в магазины и аптеки. Конечно, такая ситуация негатив-

но отражается на деятельности салона красоты и роз ничных

продажах в салоне, так как исчезает элемент эксклюзив-

ности и профессионализма. Клиент легко может приобре-

сти данную косметику вне салона. Кроме того, наценка на

товар, которую может позволить себе салон красоты, намно-

го выше, чем в структурах масс-маркета. Ни салону, ни спе-

циалистам не выгодно работать с такой косметикой, так как

наценка салона не выдержит конкуренции с магазинами или

аптеками.

Безусловно, розничные продажи в салоне просто необхо-

димы. Во-первых, розничные продажи увеличивают выручку

салона. К сожалению, владельцы салонов красоты недоста-

точно уделяют внимание розничным продажам в салоне –

а зря. В европейских странах розничные продажи в салоне

составляют около 60% от всей выручки салона. Во-вторых,

продажа косметики клиентам необходима для закрепления

полученного результата после процедуры в домашних усло-

виях. И, в-третьих, продажа профессиональной линии косме-

тики клиентам салона повышает доверие клиентов к салону.

Ольга Хайновская

бизнес-консультант салонного менедж-

мента, руководитель направления

«Дюсо-консалтинг»:

О

б

м

«




Марка Wella Professionals имеет

богатый выбор стайлинговых средств,

применяемых в домашних условиях.

Особые легкие компоненты и полимеры

направлены на оказание на волосы мяг-

кого ухаживающего действия, не утяже-

ляя их и придавая им блеск.

В ассортименте марки Schwarzkopf

Professional большое количество

линий, которые рекомендуются для

домашнего ухода: BC Bonacure, Essensity

и BlondMe – для сохранения цвета окра-

шенных волос, Igora – для окрашивания

в домашних условиях, OSiS и Silhouette –

стайлинговые продукты.

Интересный подход к линиям по

уходу за волосами в домашних услови-

ях выбрала ТМ Eugene Perma, родом

из Франции. Марка разделяет уход на

две группы – уход за волосами и уход

за кожей головы. В первой группе три

линии: Protection – защита для нормаль-

ных волос, Nutrition – питание для чув-

ствительных и очень чувствительных

волос, Volume – объем для тонких волос.

Группа средств по уходу за кожей голо-

вы включает: Hydratant – увлажнение

для сухой кожи головы, Purifiant – очист-

ка для жирной кожи головы, Exfoliant –

пилинг против перхоти, Stimulant – сти-

мулирующие продукты против выпаде-

ния волос.

Revlon Professional (Испания) имеет

в своем ассортименте, помимо стан-

дартных средств для домашнего ухода,

большой выбор стайлинговых продук-

тов с ухаживающим действием. В бли-

жайшее время марка выводит на рынок

новую линию стайлинга премиум-класса

Style Masters. Средства этой серии

направлены на придание волосам мгно-

венного «гламурного» блеска, объема

и длительной фиксации.

Новинкой ухода за волосами Otium

порадовали производители из ближнего

зарубежья – марка Estel Professional

(Россия). Марка представила восемь

ухаживающих линий для разных типов

волос, включающих полный спектр пред-

ложений по индивидуальному уходу (от

мягкого шампуня до специальных про-

дуктов для восстановления структуры

волос и ухода за кожей головы). Как

обещают производители, линии содер-

жат натуральные ингредиенты и витами-

ны, которые восстанавливают волосы,

наполняют их силой и энергией, придают

кристальный блеск и нежность шелка.

Конечно же, невозможно рассмо-

треть все марки и средства, представ-

ленные на отечественном рынке сегод-

ня. Именно поэтому, выше приведены

примеры наиболее интересных и новых

позиций средств, которые предлага-

ют компании-дистрибьюторы космети-

ки для волос в Украине. Пока еще слож-

но говорить о том, как отразится тенден-

ция размываний граней между профес-

сиональной и массовой косметикой на

рынке в целом и на ее игроках. Можно

отметить лишь то, что пока данная ситу-

ация устраивает, как компании, пред-

ставляющие профессиональную косме-

тику, которые тем самым открывают для

себя новые каналы сбыта и расширя-

ют целевую аудиторию, так и потребите-

лей, которым предлагается более широ-

кий выбор. Чего нельзя сказать о про-

изводителях и дистрибьюторах массо-

вого сегмента потребления, которые

тем самым сталкиваются с увеличением

конкуренции на рынке.

Виктория Кириченко

Главный редактор журнала Your Hair


СИЛИКОНОВАЯ СМОЛА И ГЕЛЬ НА ОСНОВЕ СИЛИКОНОВОЙ СМОЛЫ ОТ КОМПАНИИ WACKER CHEMIE AG

Целью современных косметических средств по уходу за кожей является поддержание ее в здоровом состоянии

и обеспечение привлекательного и молодого внешнего вида. Наряду с этими факторами немаловажную роль

в выборе косметического средства играет запах – аромат косметического средства, что оказывает не только

эстетическое, но и физиологическое воздействие на человека.

Для создания самых восхитительных,

инновационных, блестящих рецеп-

тур компания Wacker Chemie предлагает

вам новые продукты: силиконовую смолу

Wacker-Belsil® TMS 803 и гель на основе

силиконовой смолы Wacker-Belsil® RG 100.

Силиконовые смолы обеспечивают

повышенную устойчивость декоративной

косметики, водостойкость солнцезащит-

ных рецептур, дают нелипкую пленку, уве-

личивают водоотталкивающие свойства

в средствах по уходу за волосами и прида-

ют особенный блеск и сияние рецептурам.

Wacker-Belsil® TMS 803 представляет

собой триметилсилоксисиликат, имеющий

структуру трехмерного каркаса (Рис. 1).

Продукт не содержит летучих приме-

сей – главным образом ароматических

растворителей, таких как толуол. Состоя

из однородных сферических частиц с низ-

ким содержанием дисперсной пылевид-

ной фракции, Wacker-Belsil® TMS 803 про-

являет отличные реологические свойства.

Wacker-Belsil® TMS 803 – это поперечно

сшитая силиконовая смола, которая служит

превосходной водостойкой добавкой и спо-

собствует фиксации пигментов в конеч-

ном продукте при введении ее в солнцеза-

щитные рецептуры и рецептуры декоратив-

ной косметики (Рис. 2), а также в средства

по уходу за кожей. Продукт предотвраща-

ет агломерацию и поддерживает свойства

свободной текучести в свободно насыпан-

ных порошкообразных продуктах. В компо-

зициях для ухода за волосами Wacker-Belsil®

TMS 803 придает объем и форму уклад-

ке и сохраняет ее при воздействии влаги.

Продукт растворим во многих стандартных

косметических маслах, а также силиконах.

Гель на основе силиконовой смолы

Wacker-Belsil® RG 100 представляет собой

полимер органосилоксана, диспергиро-

ванный в летучих силоксанах (Рис. 3). Он

является пастообразным и полупрозрач-

ным гелем, который действует как загу-

ститель в рецептурах, обеспечивая в то же

время гладкое нанесение.

Под действием энергии сдвига Wacker-

Belsil® RG 100 разжижается и делает воз-

можным легкое встраивание косметиче-

ских ингредиентов в рецептуру (Рис. 4).

Из гелеобразного продукта Wacker-

Belsil® RG 100 превращается в жидкость.

Возникает так называемый «эффект кет-

чупа» (тиксотропный эффект), который

позволяет очень легко ввести в рецепту-

ру различные ингредиенты и получить их

абсолютно гомогенное распределение.

Wacker-Belsil® RG 100 легко распре-

деляется на коже. После высыхания он

оставляет мягкую приятную пленку сили-

коновой смолы, которая повышает стой-

кость рецептур к воде.

Wacker-Belsil® RG 100 являет-

ся не эмул ьгирующим гелем, который

поставляется как 20-процентный актив-

ный раствор в циклопентасилоксане. По

сравнению с гелями других эластоме-

ров, он создает более стойкую гидро-

фобную пленку, что делает его иде-

альным для использования в губной

помаде и рецептурах тональных кре-

мов с целью увеличения устойчивости

рецептур и для придания порошковым

рецептурам особенной «подушечной»

мягкос ти. Благодаря особой масляни-

стости Wacker-Belsil® RG 100 обеспечи-

вает более легкое нанесение косметиче-

ских средств. Он может использоваться

для загущения масляной фазы эмульсий

или безводных косметических рецептур.

Анна Ольшанская,

Wacker Chemie Rus (Москва)

Алексей Амирханов,

Wacker Chemie AG (Киев)

S

Q трехмерный каркас

триметилсилоксисиликат

Рис. 1. Структура Wacker-Belsil® TMS 803

Рис. 3. Внешний вид и структураWacker-Belsil® RG 100

Рис. 2. Тест на устойчивость губной помады, имеющей в составе Wacker-Belsil® TMS 803

0,060 12 18 24 30

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

– 1% Wacker-Belsil® TMS 803


– без силиконовой смолы


Рис. 4. Изменение вязкостиWacker-Belsil® RG 100 при сдвиге

1001,0 1/с*

60 12 18

1.000

10.000

100.000

– Wacker-Belsil® RG 100

– Лосьон для тела (содержит 25% Wacker-Belsil® RG 100)

* скорость смесителя

0,001 1/с* 0,001 1/с*


На запрос «бытовая химия» в Google

нашлось 394 тыс. страниц, но при

ближайшем рассмотрении оказалось,

что серьезных сайтов о бытовой химии

с описанием товаров и свойств продук-

тов очень мало. Радует, что и в данной

категории уже есть свои каталоги, так

bytovayahimiya.com.ua – ресурс, оснащен-

ный интегрированной картой, что позволя-

ет не просто найти, где продается бытовая

химия, но и посмотреть на карте, далеко ли

это и как туда добраться. Ресурс наполнен

очень слабо, так в Киеве зарегистрирова-

но всего 24 точки продажи, а в Житомире

или Симферополе – по 2, что, конечно же,

не соответствует действительности.

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

Точек продаж бытовой химии

в Интернете оказалось не то чтобы мало.

Продают этот товар и в виртуальных ана-

логах супермаркетов «Фуршет» или МЕТРО,

и в общих интернет-магазинах, также зани-

маются сбытом и компании, занимающи-

еся канцелярскими принадлежностями,

но вот специализированные точки можно

сосчитать на пальцах одной руки.

Интернет-магазины бытовой химии

в большинстве своем отличаются от своих

собратьев по другим категориям продуктов

одной отрицательной чертой: практически

все они содержат не каталоги продукции

с картинками, описанием, отзывами, а про-

сто прайс-листы, в которых продукция идет

одной сплошной таблицей. Так, очевид-

но, удобно оптовикам, но совершенно неу-

добно рядовым пользователям Интернета,

особенно, если ресурс ориентирован на

конечных покупателей. Если, например,

в электронных магазинах мобильных теле-

фонов или автомобилей их можно рас-

смотреть на больших фото, виртуально

повернуть в трехмерном пространстве,

прочитать о размере, весе и свойствах, то

есть практически подержать в руках, то на

сайтах о бытовой химии зачастую нет даже

возможности понять вместимость буты-

лочки, не говоря о ее цвете, форме, воз-

можностях ее содержимого и т. д. Один из

хороших примеров интернет-магазинов –

www.white-cat.com.ua – ресурс «Белый кот»,

который принадлежит одноименной ком-

пании, работающей с 1998 года. Тут про-

даются экологически чистые товары быто-

вой химии и хозтовары от иностранных

производителей. Данный ресурс – один

из немногих хороших специализированных

магазинов бытовой химии. Тут представле-

на не только продукция, но и узконаправ-

ленные статьи, позволяющие сориентиро-

ваться в выборе.

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ

В российском Интернете есть заме-

чательный ресурс – www.ruhim.ru –

сайт о бытовой химии для професси-

оналов. Портал начал свою работу

в 2007 году и информирует как про-

фессионалов в области производства

и продажи бытовой химии и средств

гигиены, так и всех кто хотел бы узнать

об этом больше. Этот проект аккумули-

рует информацию, связанную с обла-

стью бытовой химии и средствами

гигиены, используемыми в домашнем

быту. Сайт содержит базу всех игроков

рынка бытовой химии, публикует инте-

ресные статьи, отслеживает и сообща-

ет о новинках на рынке. Будем наде-

яться, что когда-нибудь и в Украине

появится что-нибудь аналогичное, что

позволило бы нашим специалистам

черпать разнообразную информацию

в режиме онлайн.


БЫТХИМ И HOUSEHOLD

БЫТОВАЯ ХИМИЯВ ВИРТУАЛЬНОМ ПРОСТРАНСТВЕ

Удивительная вещь Интернет: распространение информации в нем молниеносно, но при важном условии – ин-

формация должна быть интересной. Есть группы товаров и услуг, которые уже завоевали свое место на верши-

нах рейтингов и в блогах. К ним относятся автомобили, туризм, фотография, кино, в последнее время в ряды

первых выбилась и парфюмерия. За ней подтягивается косметика. А как дело обстоит с бытовой химией и хоз-

товарами во всемирной виртуальной паутине?


Мы размещаем основную информацию на собственном сайте,

анонсируем новинки или интересные мероприятия. Также

пользуемся ресурсами других рекламодателей, которые активно про-

двигают наши предложения через Интернет и размещают информа-

цию о нашей компании и продукции. Например, наши объявления

можно найти здесь – www.ukrbiznes.com и здесь – spravka.ua.

По-моему, основная задача сайта состоит в привлечении новых

партнеров и предоставлении им достаточной информации для

принятия решения о начале переговоров. С этой целью на сайте

представлена форма запроса прайс-листа, из которой мы узнаем

основную информацию о клиенте. В течение короткого времени

соответствующие менеджеры компании связываются с клиентом

и проводят переговоры. В дальнейшем мы планируем создать на

сайте блок, который будет отвечать за работу с действующими пар-

тнерами и позволит давать максимальную информацию и прини-

мать от них заказы в режиме онлайн.

У нас есть сайт компании. На нем представлены все основные тор-

говые марки, с которыми работает компания.

Сайт создан несколько лет назад и обеспечи-

вает постоянный приток новых клиентов.

Мы не имеем собственного интернет-

магазина. Знаем, что некоторые из наших

клиентов работают таким образом и про-

двигают в том числе и наши товары. Мы

считаем, что в случае работы с линейной

розницей большую роль играет менеджер

и, таким образом, личный контакт позволя-

ет держать клиента в курсе всех последних

событий, а также приносит нам максималь-

ный эффект.

Пока что для ТМ Domestos и Cif Интернет используется более

пассивно – только в качестве ресурса, где потребитель в под-

робностях может почерпнуть информацию о продукции, проходящих

акциях, условиях и т. д. Интернет – это очень интересный канал как

с точки зрения коммуникации, так и с точки зрения интерактивного

общения потребителей. Но самое важное то, что этот канал активно

развивается и его потенциал еще далеко не исчерпан, да и до конца не

раскрыт. Поэтому уже в ближайшем будущем Интернет будет использо-

ваться гораздо интенсивней для рекламы и продвижения продукции.

До начала 2010 года ТМ Domestos и Cif не имели своих сайтов.

Сейчас, когда украинский потребитель все активней и активней вовле-

кается в сети всемирной паутины, мы, следуя этой тенденции, стараем-

ся обеспечить продуктивный диалог с ним, для чего, естественно, необ-

ходимо вначале создать бренд-страничку. На сегодня у нас есть три

сайта: отдельно – компании Unilever (корпоративный ресурс, рассказы-

вающий о продукции и деятельности в Украине); отдельно сайт, посвя-

щенный продукции Domestos (сейчас он в процессе разработки, одна-

ко на нем уже размещается информация по текущим активностям для

конечных покупателей); и сайт, рассказывающий о продукции Cif и спо-

собах ее применения (там есть информация об активности, развлека-

тельные тесты и гороскопы). Все ресурсы находятся в доменной зоне

.ua, так как мы владеем этими торговыми марками.

Эффект от сайта оценить пока сложно, потому что в случае

с Domestos и Cif сайт не является единственным каналом комму-

никации, да и богатой истории пока еще не наработалось. Однако

явная тенденция перехода потребителя к «веб-жизни», опыт других

стран и относительная доступность услуг по созданию сайта свиде-

тельствуют «за». И здесь важно соблюсти «правила игры», понять

или создать платформу для успеха сайта. С сайтами, как и с други-

ми сферами, есть свои нюансы.

Продукция ТМ Domestos и Cif продается через интренет-

магазины, но не прямыми усилиями Unilever (так как компания-

производитель не занимаемся прямыми продажами конечным

потребителям). Сейчас многие торговые сети/точки активно разви-

вают свои продажи через Интернет и, естественно, продают таким

образом нашу продукцию. Однако Интернет пока что остается боль-

ше источником информации, нежели местом совершения покупки

FMCG-продукции; во всяком случае в Украине. Главная причина,

в принципе, проста и понятна – это дороговизна доставки по срав-

нению со стоимостью товара. Да и сами торговые точки не стиму-

лируют рост продаж через Интернет, в то время как полки в торго-

вых залах просто пестрят различного рода промопредложениями.


ФЛОРЕСАНС-ПАРФЮМ

0216021602160216021600, мм, м0, м. Ки. КиК їв, їв, ївїввв пр-тпр-тпр-тпр-тпр-тп Воз Воз ВозозВозо з’єдз’єдз’єдз’єднанннанннанннаннння, 1я, 1я, 1я, 1яя 9, о9, о9, ооф. 3ф.ффф 02Тел.Тел.Тел.л.Тел.л ++3: +3+: : 8 (08 (08 (08 (044) 44) 4444) 501-501-501-501-501550150 09-909-909-909-99-99 1, 51, 51, 51, 51, 51, 501-001-001-001-001 009-429-429-429-429-424ФаксФаксФаксФаксаксксс: +3: +3: 8 (0(08 (08 (044) 44) 44) 44) 501-501-501501010101501-01-09-909-909-909-9-9 99 3333E-maE-E-ma-maE-maE-maE iiil: il:i florflorflorukraukrakrakraukrk ine@ine@ine@ine@ne@ine@optioptioptioptipp ma.cma.cma.cma.cma om.uom.uom.uom.uaaaawwwwwwwwwwwwwwwww.w.w.w.w.w.ww.flflffflflff ororeseese seseseencnncncncnn e.e.e.e.cocococooooom.m.m.m.m.mm uauauauauauauaau

КраКраКраКраащі щіщщщ відвідвідддушдушддушддушшшки ккиккк та тт парпаррфюмфюмфюмфюмернернернернерр і ккі кі компомпомпом озиозиозиозизиззиозиціїціїціцц з Фз Фз ФФз Фз Фз Фз ранраанранцціїціїціїццц , ф, ф, ф, фірмірмірмірмірмр а FFа FFFFlorlorlorlll essesssesse encencencnenceeee

ЕффіЕфЕффіфіЕфірнірніірнірніііі та та тата жиж рнірнін олооо ололії ії ії іііїії з Нз Нз Нз Нз ННННННімеімеімеімееччиччиччиччиччиччиччиини,ни,ни,нни,нни,нн , фі фі фі фіффф рмармамармар VoVV VoVoVoV gelgelgeeg e

ГаГарГарГарГарГарГарантантттія ія ія 100100000% я% я% я% я% я% коскоскккоко тітіііі

ПосПосПосПосПосППП тійтійійтітіітіі не не онооновлевлевлевл ннянння ас асасортортортимеимеимеимеимееемемееееееентунтнтнтнтутутуна нана на нананана склсклсклсклллладіадіадіадіа в вв КиєКиєКиКККиКиєКи віві

Мы задали несколько вопросов нашим производителям и дистрибьюторам, интернет-магазинам – игрокам рынка бытовой химии:

1. Как вы продвигаете собственную продукцию в сети Интернет? Какие планы есть в этой сфере на будущее?

2. Есть ли у вашего предприятия сайт? Когда он был создан и как вы оцениваете, приносит ли он пользу?

3. Есть ли у вас интернет-магазин или представлена ли ваша продукция в других интернет-магазинах? Продается ли

она таким образом и какие позиции имеют наибольший спрос?

Вот какие ответы мы получили:

Ирина Левченко


ТМ Domestos и Cif в Украине

ООО «Юниливер Украина»

И

б

Т

О


Александр Кострубицкий

директор

компания «Денрос»

А

д

к



У нас есть два сайта, на которых размещается информа-

ция о продукции. Они были созданы 12 лет назад. Тут

посетители могут прочесть детальную информацию о нашей

продукции, задать вопросы, мы узнаем о проблемах, нахо-

дим новых покупателей. Для продвижения мы используем

баннеры, расположенные на сайтах для молодых родителей,

также мы договорились о сотрудничестве с «Украинской бан-

нерной сетью» и наш баннер появляется у всех ее партнеров.

Мы сотрудничаем и с интернет-магазинами. Иногда разме-

щаем в прайс-листах, в некоторых базах данных предприятий

информацию о нашей компании и продуктах.

На нашем сайте мы проводим разнообразные акции. Так,

например, сейчас проводится конкурс стихов и фотографий (стихи

победителей конкурса печатаются на пачке стирального порош-

ка, а победитель получает набор продукции «Карапуз»). Также мы

публикуем статьи с полезной информацией по уходу за ребенком.

Основным инструментом продвижения продукции нашей

компании в сети Интернет является официальный сайт

компании, который начал свою работу в 2005 году спустя 1,5 года

после открытия офиса компании Amway в Украине. Этот ресурс

сочетает в себе сайт предприятия, торговых марок, одновременно

является информационным ресурсом для независимых предпри-

нимателей Amway, а также интернет-магазином. Соответственно,

здесь можно найти сведения о компании Amway, о возможно-

сти бизнеса, можно посетить центры торговых марок, в частно-

сти SA8TM (средства для стирки) и LOCTM (средства для домашне-

го хозяйства), просмотреть каталог продукции и разместить заказ.

Разделы сайта, посвященные торговым маркам компании Amway,

содержат информацию об истории появления, развитии и ассор-

тименте продукции, а также приведены демонстрационные при-

меры применения продуктов.

Независимые предприниматели Amway могут приобрести про-

дукцию либо в офисе, либо на сайте. Следует отметить, что заказы,

сделанные в нашем интернет-магазине, составляют около 70% от

всех заказов, что свидетельствует о популярности этого способа

оформления покупок.


Mister DEZ виходить на ринок України!ШІСТЬ ПЕРЕВАГ ПРИ КУПІВЛІ Mister Dez:1. Ви купуєте якісний продукт, що гарантовано принесе вам високий прибуток.2. Постійним клієнтам надаються значні знижки.3. Спеціально для крупних клієнтів – оптимальна пропозиція з урахуванням усіх особливостей вашого регіону.4. Широкий асортимент – понад 50 позицій.5. Mister DEZ виробляється на сучасному обладнанні, лише в зручній упаковці з привабливим дизайном.6. У нас є ВСЕ – власне виробництво, свій склад готової продукції, професійний комерційний відділ, транспорт. З нами легко працювати!!!

...та багато інших видівпродукції

на сайті www.mister-dez.ruE-mail: [email protected]

Tел. +7 (812 )640-50-18 640-50-15

Гель для прочистки труб та усунення засмічень

Засіб для миття підлог Відбілювач-плямознищувач

Гель для сантехніки.Антиіржа

Гель для сантехніки.З ароматом сосни

Відбілювач-плямознищувач.З активним киснем М

істе

р Д

ЕЗ

Пр

оф

еш

нел

Анна Ясинская-Копыцяк

коммерческий директор

ООО «Карапуз»

А

к

О


Екатерина Бухановская

специалист по маркетингу

ООО «Эмвей Украина»

Е

с

О



На наш взгляд, присутствие компании в сети Интернет –

это повышение имиджа компании. Наш сайт произво-

дит благоприятное впечатление на клиентов, это позволяет нам

поддерживать репутацию надежного и успешного производите-

ля. Продвижение через сеть – эффективное средство коммуни-

кации с целевой аудиторией, будь то розничная сеть или рядо-

вой покупатель, мы имеем уникальную возможность обратной

связи. Благодаря Интернету с прошлого года еженедельно мы

проводим онлайн-конференции с торговыми командами наших

дистрибьюторов. А это и обучение, и подведение итогов про-

даж. Информация до главного офиса доходит оперативно и каче-

ственно, ведь во время конференции мы узнаем актуальные

вопросы от наших покупателей и можем безотлагательно на них

реагировать.

Наш сайт был создан недавно, всего 2 года назад. Эффективность

работы мы заметили уже через месяц размещения в сети

Интернет. Количество и география покупателей, которые обраща-

лись к нам, поражала. Поскольку мы занимаемся производством

частных марок, у нас появились клиенты даже из Европы.

Значительно более удобной и эффективной стала работа наших

дистрибьюторов, они получили возможность донести до своих

покупателей информацию о компании, анонсы новинок, объяв-

ления о рекламных акциях, скидках и прочих мероприятиях. Как

результат – увеличение объемов продаж.

Сейчас у нас нет собственного интернет-магазина, но при рас-

ширении ассортимента не исключено, что он будет!

У нас есть 2 сайта, один из них предоставляет общую

информацию, а второй ориентирован только на детей.

На общем сайте мы освещаем не только данные о продук-

тах и новинках, но также об их применении и составе. Сайт

построен таким образом, что все могут прочитать информа-

цию на том языке, который им удобней для восприятия. А на

сайте для детей есть много познавательных игр, викторин,

розыгрышей, и вообще он очень яркий и красочный.

Специфика нашего интернет-магазина в том, что у нас

представлены только экологически чистые, натураль-

ные товары, это в полной мере касается и бытовой химии.

Правильнее было бы назвать ее бытовой «нехимией». Из этого

следуют и способы продвижения продукции в сети. Подробные

описания товаров дают нам высокую вероятность быть на

первой странице в поисковых запросах по ключевым сло-

вам; реклама в сети Интернет на сайтах (форумы, справочни-

ки и т. п.), которые интересны нашей целевой группе, дает при-

ток посетителей, которые с большой вероятностью могут стать

нашими покупателями.

И, конечно же, мы всегда стремимся к уникальному контен-

ту. Мы не копируем статьи, описания товаров и производите-

лей с других сайтов, мы пишем все это сами и, соответственно,

совсем не приветствуем, когда кто-то копирует наши статьи

без активной ссылки на источник. Ну и, наконец, нас продви-

гают наши покупатели, которые остались довольны покупкой

и уровнем услуг магазина, они пишут об этом на своих фору-

мах, блогах, персональных сайтах.

Сайт нашего интернет-магазина экотоваров «Гойда!» был

создан уже более трех лет назад. Мы постоянно развиваем

наш сайт, совершенствуем способы представления продукции

на нем, обновляем информацию – работа ведется ежеднев-

но и это дает результаты. Чтобы сайт приносил пользу, он дол-

жен быть живым, с актуальной информацией и ценами. Тогда

не придется оправдываться перед покупателями и разочаро-

вывать их.

Вся продукция в нашем магазине продается через Интернет:

покупатель заходит на сайт, знакомится с продукцией, дела-

ет свой выбор и оформляет заказ. Если нужна консультация

и человеку сложно самостоятельно выбрать из нескольких

марок, он звонит, и мы вместе приходим к какому-либо реше-

нию. Наибольший спрос среди всего ассортимента средств

для чистоты в доме стабильно имеют средства для стирки –

сухие порошки, жидкие средства для стирки и ополаскиватели

(смягчители) для белья, а также средства для посуды – для руч-

ного мытья и для посудомоечных машин. Покупатели считают,

что белье, которое непосредственно контактирует с их кожей,

и посуда, из которой они кушают, в первую очередь должны

быть безопасными после применения порошков и средств для

мытья посуды. Туалет, ванная, зеркала, пол – здесь могут быть

компромиссы, в зависимости от дохода семьи.


Оксана Тюрина

менеджер продаж

интернет-магазин экотоваров «Гойда!»

О

м

и


Екатерина Некричий

руководитель отдела маркетинга

ООО с ИИ «Глобал Космед»:

Е

р

О


Леся Иванченко

директор по маркетингу и рекламе

ООО «Супермаш»

Л

д

О



НИША

За підтримки:Місце проведення:Україна, м. Київ, вул. Салютна, 2-Б

Організатор виставки: ПрАТ «Компанія «Естет»

Тел./факс: (+380 44) 594-9696/97


Контактна особа – Вікторія Коваленко

www.intercharm.ua

IX МІЖНАРОДНА ВИСТАВКАПАРФУМЕРІЇ ТА КОСМЕТИКИ

Станьте учасником баєрської програми InterCHARM – Украина 2011!

Якщо Ви є:

Оптовою компанією, що обслуговує окремо взяті регіони

Працівником роздрібної мережі

Працівником аптечної мережі

Приватним підприємцем, що працює з різними українськими постачальниками

Зареєструйтесь та отримайте всі необхідні умови для ефективної та зручної роботи на виставці!

Не забудьте включити до свого календаря виставку «InterCHARM-Україна 2011»

лютого

Баєрська програма

КРАСОТА В КАПСУЛАХ

Косметика в капсульной/ампуль-

ной упаковке – новый, динамично

развивающийся тренд в косметической

индустрии, который быстро завоевывает

внимание потребителей. Данная продук-

ция позиционируется как самый быстрый

и простой способ (наряду с обычными

anti-age продуктами) борьбы со старени-

ем, целевой аудиторией которого явля-

ются женщины в возрасте 30 и более

лет. Такая косметика отличается от обыч-

ных средств высокой концентрацией

активных компонентов, направленных

на быстрое получение результата от при-

менения. Она представлена в основном

в форме сыворотки или концентрата.

В целом, возрастающий интерес

к такой продукции – достаточно ожидае-

мое явление, доказательством чему явля-

ется высокий потребительский спрос во

всем мире на так называемую продукцию

on-the-go – косметику, которую можно

использовать на ходу или во время путе-

шествий, расфасованную в одноразовую

упаковку (маски для лица Garnier, тональ-

ные кремы Bourjois, шампуни Pantene

и Head&Shoulders и т. д.). Формат «одно-

разовой» косметики и ранее был удач-

ным и востребованным, единствен-

ная разница лишь в том, какой имен-

но продукт был представлен в данной

форме.

Что же касается рассматриваемой

нами продукции, то в отличие от при-

вычных маленьких баночек и тюбиков,

она выпускается в ампулах или капсулах,

что дает ей много преимуществ перед

обычными продуктами по уходу за кожей

лица. Во-первых, полная герметичность

капсульно-ампульной упаковки обеспе-

чивает надежную сохранность помещен-

ного в нее продукта, позволяя тем самым

практически не добавлять в состав кон-

сервантов, а это особо важно для кате-

гории потребителей с чувствительной

кожей. Во-вторых, именно благодаря гер-

метичности упаковки капсулы содержат

высококонцентрированные активные

Все чаще на прилавках парфюмерно-косметических магазинов наряду

с привычными средствами по уходу за кожей лица можно встретить спе-

циальные косметические средства в ампульной или капсульной упаков-

ке. Еще несколько лет тому назад такая продукция была представлена

лишь в ассортименте селективных торговых марок, сегодня же данная

тенденция достаточно распространена и среди компаний, представляю-

щих масс-маркет. При этом косметика в капсульной/ампульной упаковке

все еще остается исключительно нишевой продукцией.


НИША

составляющие, направленные на дости-

жение быстрого эффекта. В-третьих,

ампулы четко дозированы и дают воз-

можность не превысить нужное коли-

чество препарата. Учитывая специфи-

ку использования и производства, дан-

ные продукты чаще всего предназначе-

ны для лифтинга, быстрого омоложения

или экспресс-ухода. В их состав, как пра-

вило, входят эластин, протеин, плацен-

тарная клетчатка, коллаген, направлен-

ные на достижение быстрого результата.

ДОЗИРОВАННАЯ МОЛОДОСТЬ

Одной из первых марок, представив-

ших на рынке Украины средства по уходу

за лицом в капсульной упаковке, была

ТМ Elizabeth Arden. По словам предста-

вителей компании, на тот момент дан-

ный формат продукции был непривыч-

ным, но очень интересным для потре-

бителей. Поэтому приходилось активно

информировать и клиентов, и консуль-

тантов марки относительно использова-

ния и всех преимуществ данных средств.

Сегодня же в ассортимент марки вхо-

дит сразу несколько таких продук-

тов: Ceramide Advanced Time Complex

Capsules – комплекс средств для борьбі

со старением с керамидами, витами-

ном Е и растительными экстрактами для

уменьшения количества морщин, смяг-

чения и разглаживания кожи; Ceramide

Face Capsules Set – набор капсул для

лица с керамидами 3x30'S, способствую-

щий уменьшению мимических и неглубо-

ких морщин; Ceramide Eye Time Complex

Capsules – специальные капсулы для

ухода за кожей вокруг глаз, действие

которых направлено на повышение

сопротивляемости кожи к образованию

морщин и сухости; Ceramide Gold Ultra

Restorative Capsules – интенсивное анти-

возрастное средство, содержащее кера-

миды и запатентованный комплекс CLX

Complex для усиления природного про-

цесса синтеза коллагена в клетках кож-

ного эпителия, т. е. для омоложения кожи.

Еще одна торговая марка представи-

ла свою продукцию в данной категории:

«Капсулы красоты» появились и в ассор-

тименте ТМ Guerlain. Extraordinary

Radiance Treatment – десять капсул,

содержащих гелеобразное средство

с перламутровыми частицами и актив-

ными компонентами, стимулирующими

кровообращение и помогающими насы-

щению клеток кислородом. Действие

средства направлено на разглаживание

морщин, придание коже гладкости и сия-

ния. Что интересно, представители брен-

да выбрали оригинальный дизайн упа-

ковки для средства – капсулы поме щены

в длинную прозрачную тубу с символиче-

ской золотой звездой на крышечке.

Не перестает следовать инноваци-

ям и ТМ Givenchy, представившая рынку

систему комплексного омоложения кожи

лица, шеи и декольте Radically No Surgetics,

представляющую собой 21 одноразовую

капсулу для трехнедельного курса интен-

сивного восстановления и омоложения

кожи. Специально разработанная тех-

нология Dermo-Target System позволила

заключить в капсулы два активных ком-

понента целевого воздействия, способ-

ствующие влиянию на 9 стратегических

признаков, связанных с процессом старе-

ния: на потерю эластичности и гладкости

кожи, на поверхностные и глубокие мор-

щины, на потерю четкости контуров, упру-

гости и сияния, на тусклый и неоднород-

ный цвет лица.

Сразу несколько продуктов в форма-

те капсул предлагает потребителям изра-

ильская компания, производитель косме-

тических средств на основе минералов

Мертвого моря, Sea of Spa. «Активный

серум» против морщин и признаков

Науково-виробнича компанія «Віларус»пропонує для виробників косметичної продукції:

• Послуги з виробництва косметичних продуктів у світлозахищених ампулах, об’ємом 10 мл.

А також:

• Сухі екстракти для спеціальних харчових та косметичних продуктів.• Біоактивні комплекси для догляду за шкірою та волоссям.• Пілінг-системи на базі гліколевої та фруктових АНА-кислот.• Натуральні рослинні продукти для дитячої косметики.• Біокомплекси anty-age.• Гідролізати протеїнів.• Морський колаген і еластин.• Активні комплекси для професійної косметики.

ТОВ «Науково-виробнича компанія «Віларус»24321, Вінницька обл., м. Ладижин, вул. Хлібозаводська, 6 Тел./факс:

(+38043-43) 6-17-66 E-mail: [email protected]


НИША

старения для сухой зрелой кожи, под-

вергшейся стрессовому воздействию

и нуждающейся в обновлении. Действие

капсул направлено на комплексное омо-

ложение, активизацию всех обменных

функций кожи и повышение клеточной

активности для стимуляции синтеза соб-

ственных липидов в кожном покрове.

«Капсулы для омоложения кожи Black

Pearl» с маслами, растительными экс-

трактами, кислотами и витаминами для

восстановления естественной влажно-

сти эпидермиса, улучшения упругости

и эластичности кожи. Курс рассчитан на

1,5 месяца и 40 капсул.

Также несколько продуктов в кап-

сульной упаковке присутствуют в ас -

сортименте компании прямых продаж

Oriflame. Это восстанавливающие капсу-

лы для лица и шеи «Королевский бархат»

с изофлавонами ириса для улучшения

цвета лица и разглаживания морщин.

Капсулы рекомендуются к при менению

с омолаживающим дневным кремом

«Королевский бархат». И четырехне-

дельный интенсив-курс против мор-

щин «Эколлаген», состоящий из четырех

ампул (каждая используется раз в неде-

лю) с интенсивной сывороткой для устра-

нения проявлений старения кожи.

«Ампулы красоты» представлены также

и в ассортименте другой компании пря-

мых продаж – Avon. Каждая ампула

Solutions Accolade Ampules содержит

восстанавливающий лосьон против мор-

щин, обогащенный пантенолом, гидро-

лизированным эластином, коллагеном

и гиалуроновой кислотой.

Не так давно компания Schwarzkopf &

Henkel пополнила линейку средств

ТМ Diademine продуктом против морщин

Diademine Lift+. Он состоит из семи капсул,

наполненных коллагеном-активатором,

который способствует стимуляции есте-

ственной выработки коллагена для раз-

глаживания морщин и придания коже

упругости, а также комплексом витами-

нов для снятия признаков старения.

ШАГ ВПЕРЕД

На рынке существуют сегодня и те

компании, которые решили отойти от

уже существующей тенденции (выпу-

скать в капсульно-ампульной упаковке

сыворотки и концентраты) и предложи-

ли потребителям дополнительные сред-

ства ухода за кожей в данном формате.

Так, компания Natricare Int. выпусти-

ла специальную крем-маску, состоящую

из 25 капсул. В состав продукта вошли

сфинголипиды, экстракт алоэ, витами-

ны В, Е, А, экстракт зеленого чая, меда

и гликолевая кислота для ускорения

отшелушивания эпидермиса при одно-

временном обновлении клеток кожи.

Курс применения рассчитан на 25 дней.

ТМ Dermalogica предложила потре-

бителям специальный ежедневный

пилинг-обновитель Daily Resurfacer,

содержащий комбинацию альфа- и бета-

гидроксикислот, энзимов, гликозамино-

гликанов и растительных экстрактов,

способствующих мягкой эксфолиации

и омоложению кожи. А капсульная упа-

ковка позволяет ежедневно использо-

вать дозированное количество продук-

та. Рекомендуемый курс – 6 недель.

Российские производители реши-

ли пойти дальше и представили рынку

косметическую линию «Совершенство»,

все продукты которой являются сред-

ствами исключительно однократного

применения и расфасованы в мягкие

желатиновые капсулы. Отличием дан-

ных продуктов является также то, что

их можно использовать против первых

проявлений старения кожи (с 25 лет).

Так в линию вошли: «Омолаживающие

капсулы для век и губ», направленные

на борьбу с многочисленными призна-

ками возрастного изменения кожи, на

интенсивное увлажнение, уменьше-

ние мелких морщинок и припухлостей;

«Шелковистые капсулы против морщин»

с коэнзимом Q10, разработанные спе-

циально для повышения упругости кожи

и разглаживания поверхностных мор-

щин; «Восстанавливающий гель ночной»,

направленный на защиту и восстановле-

ние тонуса кожи во время сна.

Бесспорно, сегодня можно гово-

рить о том, что косметика в капсулах

постепенно приобретает популярность.

Потребитель проявляет к ней интерес

и высокую степень лояльности, прово-

дя аналогию с медицинскими препара-

тами, выпускающимися в таком же фор-

мате, следовательно ожидая от данных

продуктов такого же качества и эффек-

тивности, как от фармпрепаратов.

Важным фактором успеха также оста-

ется своевременное и активное инфор-

мирование потребителей о продук-

те, его особенностях и преимуществах.

И, возможно, вскоре, учитывая удобство

использования и надежность хранения

таких средств, они вытеснят с прилавков

магазинов другие, привычные виды кос-

метической продукции.

Ольга Оберемок

м. Луганськ, вул. Робоча, 23г

Тел./факс: +38 0642 93-71-91, 93-72-73

Тел. моб. : +38 050 473-93-17


м. Київ, вул. Трублаїні, 2а

Тел.: +38 066 260-38-59



ЛИКБЕЗ

Організатор: ЗАТ «Техніка і комунікації»

Білорусія, Мінськ,вул. Я. Купали, 27

IІХ Міжнародна спеціалізована виставка індустрії красоти та здоров’я

ІІІ Міжнародний фестиваль краси «РОЗА ВЕТРОВ – HAIR’2010»(перукарське мистецтво, декоративна косметика, нейл-дизайн)2-4.12.

КАСТОМИЗАЦИЯ

По большому счету кастомиза-

ция – явление, которому тыся-

челетия. Наверное, с него начались

рыночные отношения. Ведь в нача-

ле все работы делались «под заказ»:

шилась одежда, делалась мебель,

строились дома – и все под определен-

ного человека или семью. Затем ситу-

ация начала меняться – мы перешли

на массовое производство, а вместе

с ним появились и новые науки: про-

дажи, маркетинг, логистика... Главным

в массовом производстве стало сни-

жение издержек, массовый продукт

могли позволить себе многие, букваль-

но все. И та, первая кастомизация,

ушла в небытие. Однако постепенно

многие компании пришли к осознанию

того, что просто массовость – это обы-

денно и старо. Большинству потреби-

телей, которые уже достаточно зараба-

тывают, надоел ширпотреб, они хотят

подчеркнуть индивидуальность. И что

надо вернуть кастомизацию в массы.

Понятие кастомизации очень близ-

ко к персонализации, благодаря этому

явлению продукция как бы подгоня-

ется под нужды каждого чело века.

Конечно, при массовом производ-

стве персонализация могла бы пока-

заться утопичной идеей. Ведь поку-

пателей FMCG-продуктов сотни тысяч

и прибыль производителя напрямую

зависит от увеличения этого количе-

ства, какая же кастомизация тут воз-

можна? Наоборот, массовое произ-

водство должно отвечать стандартам

и сводиться к среднестатистическо-

му удовлетворительному значению.

Исключения могут составлять разве

что бренды класса люкс самого высо-

кого ценового сегмента, однако их все

же нельзя отнести к массовому про-

дукту.

И все же кастомизация внедрилась

у нас, и перед кризисом 2008 года

мы с вами могли наблюдать ее бум.

Статьями по этой тематике пестрили

бизнес-издания, предложения вво-

дились в жизнь. Тогда говорили, что

потребители не хотят покупать стан-

дартные продукты и услуги, они хотят

получать персонифицированные про-

дукты, учитывающие их пожелания.

Примеров кастомизации в быту можно найти множество. Причем, очень

часто даже в обычной семье. Так, мама, которая шьет много одежек для

куклы Барби своей дочери, занимается кастомизацией – она совершен-

ствует куклу, позволяет ею играться более интересно и разнообразно.

У ребенка появляется что-то уникальное, принадлежащее только ему, что

вызывает больший интерес и составляет большую ценность.


ЛИКБЕЗ

В косметической сфере можно

было наблюдать невероятное рас-

ширение линеек, выпуск новых про-

дуктов. Специализация происходила,

на пример, по цвету волос (только для

рыжеволосых) или для тех, кто занима-

ется спортом (гель для душа после бас-

сейна), или для тек, кто курит (зубная

паста, увлажняющие средства для губ,

отбеливающие кремы для пальцев).

Найти такие примеры было несложно

и в других сферах.

Но перед компаниями, которые

пошли на кастомизацию, конечно,

вставал вопрос: как удовлетворить

пожелания каждого потребителя и при

этом не разориться? Баланс между

удовлетворением потребностей рынка,

вернее, каждой отдельной персоны,

и издержками на разработку и произ-

водство, трудно сохранять. Даже муль-

тинациональные компании, которые

имеют налаженную систему коммуни-

кации между отделом продаж и мар-

кетингом, почувствовали затрудне-

ния в этом вопросе. Получилось так,

что компании оказались под двой-

ным давлением: с одной стороны стан-

дартный набор продукции выпускать

стало совсем недостаточно, с другой

сто роны, необходимо было удержи-

вать низкие цены, так как конкурен-

тов в массовом производстве очень

много, происходило перенасыщение

рынка. И тогда, перед кризисом гово-

рили, что именно кастомизация – это

то, что позволит выделиться из ряда

конкурентов, произвести впечатление

на клиента, сделать свою продукцию

продаваемой с минимальной рекла-

мой и т. д.

Однако зачастую маркетологи не

разбираются в технической стороне

вопроса, а производственники в мар-

кетинге. Таким образом, получается

разговор на разных языках и мышле-

ние разными категориями. В резуль-

тате можно было видеть, что компа-

нии, стремясь сократить издерж-

ки и удовлетворить рынок одновре-

менно, выпускали кастомизирован-

ную продукцию, но никому не нуж-

ную и по неправильным ценам. Такое

невосприятие рынком «сногсшибатель-

ных» новинок приводило к быстрому их

фиас ко, что, конечно, не могло не ска-

заться на финансовом благосостоянии

производителя.

После кризиса очень многим компа-

ниям пришлось отказаться от мысли

о кастомизации и сосредоточиться на

продвижении всего нескольких моде-

лей. Сократилось количество продук-

тов в линейке. И это было связано

не только с возможностями произво-

дителя, но и с потребностями поку-

пателей: многие должны были сни-

зить затраты и стали покупать намного

меньшее количество продукции. Так на

полки вернулись шампунь и бальзам-

ополаскиватель 2-в-1, которых уже

давно не было. Также, многие произво-

дители отказались от выпуска от дельно

кремов «день» и «ночь». Однако, раз-

нообразие зубных паст не уменьши-

лось – на полках магазинов их оста-

лось столько же. Так же, как и мыла,

например. Почему так произошло?

Очевидно, в некоторых сферах кастом-

Справка из «Википедии»Кастомизация (от англ. customer – клиент, потребитель) в общеупотребительном смысле – это «изготовление массовой

продукции под конкретный заказ потребителя путем ее комплектации дополнительными элементами или принадлежностя-

ми». Массовая кастомизация – это производство продуктов и услуг для узкой аудитории с учетом ее интересов и требований.

Основная задача кастомизации – создать у потребителя ощущение, что работа делается лично для него и удовлетворяет

его личные потребности.

Кастомизация считается идеалом взаимодействия по линии «поставщик товаров/услуг – клиент». Он не только привлека-

телен по этическим соображениям, но и экономически выгоден, поскольку обеспечивает конкурентное преимущество бла-

годаря созданию более высокой стоимости (ценности) для клиента.

2006

2008

28,8 56,1

51,6 47,4

200729,9 53,6

– индивидуальные конфигурации – базовые модели

Диаграмма 1. ИЗМЕНЕНИЕ СПРОСА КЛИЕНТОВ – ОТ ТИПОВОГО К ИНДИВИДУАЛЬ-НОМУ ПРОДУКТУ


ЛИКБЕЗ

продукты прижились, перестали быть

уникальными и воспринимаются как

абсолютно нормальные, нужные спе-

циализированные продукты.

Сегодня, в конце 2010 года, опять воз-

никают споры на тему кастомизации.

Некогда модный производительский

тренд не канул в небытие. Он претенду-

ет на то, чтобы его пересмотрели и вне-

дрили в жизнь еще раз, но уже не так

бездумно, как раньше. Конечно, по пути

кастомизации не смогут «пойти» продук-

ты питания или лекарства, но вот косме-

тика и парфюмерия очень даже может.

Предыдущая волна кастомизации

научила и потребителя, и производи-

теля новым правилам. Так, потреби-

тель стал более разборчивым: докри-

зисная кастомизация показала, что

многие новинки рынка ему попросту

не нужны, а иные по функциям не

отличаются друг от друга. Потребитель

стал не скупым, но более разборчи-

вым в продукции, начал искать для

себя оп тимальные продукты по соче-

танию цена-качество. Производитель

же, разрабатывая новую продукцию,

очень тщательно взвешивает каждую

позицию в линейке.

Примеров успешных кастом-

продуктов, кастомизаций множество.

Парфюмерия на розлив, мыловарение

своими руками или нанесение логоти-

пов на ручки и блокноты, фотографий

на футболки – то, что когда-то было

кастомизацией, а сейчас прижилось

и воспринимается как отдельный биз-

нес. Может быть уже завтра нас ждут

новые кастом-продукты от наших про-

изводителей?



ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ АРОМАТ КРАСОТЫ

Целью современных косметических средств по уходу за кожей является поддержание ее в здоровом состоянии

и обеспечение привлекательного и молодого внешнего вида. Наряду с этими факторами немаловажную роль

в выборе косметического средства играет запах – аромат косметического средства, что оказывает не только

эстетическое, но и физиологическое воздействие на человека.

Душистые вещества воздейству-

ют на периферические окончания

обонятельного нерва, расположенного

в слизистой оболочке носа, и рефлектор-

но – на центральную нервную систему.

Поэтому ароматы в определенной сте-

пени влияют на самочувствие человека.

Установлено, что для ощущения запаха

нужен непосредственный контакт моле-

кулы ароматического вещества с обоня-

тельными рецепторами. Для этого необ-

ходимыми свойствами ароматического

вещества являются летучесть, раствори-

мость в липидах, в воде и др.

Белая косметика – понятие знако-

мое, но не до конца понятное. Поясним,

к белой косметике относятся средства

по уходу за лицом и телом. Сюда можно

отнести прежде всего кремы по уходу за

различными типами кожи и волосистой

части головы – смеси, получаемые при

смешивании жировых веществ (масел)

и воды. Масла разделяют на раститель-

ные, животные и минеральные.

Альтернативу минеральным мас-

лам составляют растительные масла.

Недаром оливковое масло, масло заро-

дышей пшеницы издавна использовали

для поддержания здоровья кожи. Лишь

немногие компании работают с расти-

тельными маслами, но конечный резуль-

тат оправдывает затраты. Животные

масла также дороги, но они не представ-

ляют такой ценности для кожи, как рас-

тительные.

Учитывая особенности соста-

ва средств белой косметики, фирма

«Лори» (г. Рига, Латвия) предлагает

свои разработки по ароматам. Данные

ароматы проверены на интенсив-

ность и стабильность запаха в модель-

ных рецептурах различных косметиче-

ских средств по уходу за кожей. Методы

проверки интенсивности и стабиль-

ности запаха в базах косметических

средств – это собственные разработ-

ки фирмы «Лори», основанные на науч-

но–исследовательской работе свое-

го научного центра и мировых данных.

Методы сертифицированы Европейской

организацией TUV NORD (Hamburg)

EN ISO 9001:2000.

Эксклюзивные разработки по составу

ароматов и проверки ароматов в базах

косметических средств позволяют не

влиять на:

- рН базы, т. е. растворителя, так как

оно определяет физико-химический

состав активного ингредиента и условия

растворимости;

- вязкость базы (низкая вязкость бла-

гоприятно влияет на скорость активного

ингредиента из базовой основы);

- а также позволяет предотвращать

прогоркание (быстрое окисление) базы.

На сегодняшний день специалистами

фирмы «Лори» разработан ряд коллек-

ций именно для ароматизации белой

косметики, начиная от классических

запахов до модных парфюмированных

ароматов, которые отличаются бога-

той, разнообразной и нежной палитрой.

Наши новинки могут заинтересовать

даже самого требовательного произво-

дителя.

Ознакомиться с коллекциями, про-

тестировать их вам с удовольстви-

ем поможет официальный дистрибью-

тор в Украине ЧП «Химтон» (г. Киев).

Указанные выше коллекции представле-

ны в полном объеме в киевском офисе

компании. Коллекции насчитывают

более 70 ароматов различного направ-

ления запаха.

Светлана Бедрягина

Начальник аппликационного отдела

фирмы «Лори»

УВАГА! В НАС НОВИЙ ПРЕДСТАВНИК В УКРАЇНІ:Приватне підприємство «Хімтон»04 655, Київ, вул. Богатирська, 3-ГТел./факс: (044) 503-30-32, 229-81-93Контактна особа: Лариса МузиченкоМоб.: (050) 410-70-64E-mail: [email protected]; [email protected]. Склади віддушок знаходяться за адресою: Київ, вул. Богатирська, 3-Г

Для вирішення наукових, технологічних чи робочих питань, можна звертатись не лише до українського представництва, але й до головного офісу фірми Lori у м. Рига (Латвія):

E-mail: [email protected]Тел.: +371 67610969

Факс: +371 67610967*Лор

і


СТАТИСТИКА

Вопросы об использовании

средств по уходу за кожей лица

мы задаем женщинам в возрасте

16-65 лет (жительницы городов с насе-

лением 50 тыс. и больше). Наибольшую

долю среди средств по уходу за кожей

лица занимают кремы для лица (68%

женщин хотя бы раз в неделю поль-

зуются кремами для лица, еще 7% –

используют другие средства и 25% не

применяют косметику для ухода за

кожей лица). В выборе кремов и других

средств по уходу за кожей лица пользо-

вательницы достаточно консерватив-

ны, ориентируются на одну или две-три

определенные марки (92%) и отдают

предпочтение качественной продукции

(86% ориентируются на качество кос-

метики и только 12% – на цену), при

этом менее половины (47%) покупа-

тельниц обращают внимание на пре-

стиж марки косметических средств,

но многие (67%) внимательно отно-

сятся к составу продукта. Выбор типа

крема, конечно же, зависит от возрас-

та – молодые девушки отдают предпо-

чтение увлажняющим кремам и, как

правило, выбирают кремы для днев-

ного использования, пренебрегая ноч-

ными кремами. Женщины старшего

возраста используют ночные кремы

наравне с дневными и чаще, чем моло-

дые девушки, применяют питательные

и регенерирующие кремы.

БЕЛАЯ КОСМЕТИКАПродукты категории «белая косметика» являются сегодня наиболее

распространенными среди средств для ухода за кожей лица, так как

именно без них данная процедура невозможна. Увлажняющие кремы,

питательные, матирующие, антивозрастные, для сухой, жирной, чув-

ствительной кожи, для лица и области вокруг глаз – это далеко не весь

перечень предлагаемых в данном сегменте средств. Как же сами по-

требители относятся к предлагаемой продукции, на что они ориенти-

руются при совершении покупки и какие типы кремов наиболее часто

используют?

Ольга Гарыгина

Руководитель аналитического отдела

департамента постоянных и медиа-

исследований компании TNS в Украине

Таблица 1. ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КРЕМОВ ДЛЯ ЛИЦА ЗА ПОЛГОДА% от женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

wSample – количество человек в выборкеwTotal – количество человек (в тысячах) Row % – процентная доля опрошенных респонден-тов в группе, определяемой по названию строки

Диаграмма 1. ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ВОКРУГ ГЛАЗ ЗА ПОЛГОДА% от пользователей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

63 21 5 3

4

4

3

3

5

6

23

23

5

6

26

23

57

8

10

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

57

62

63

11

5

6

– 1 раз в день и чаще – 1 раз в неделю – не использовали– несколько раз в неделю – реже одного раза в неделю

wTotal wSample Row % Weighted

Использование средств по уходу за кожей лица для женщин за полгода



Пользовались Не пользовались Пользовались Не пользовались Пользовались Не пользовались

MMI'2010/1 6 366 1 687 1 998 530 79,0 21,0

MMI'2009/4 6 136 1 917 1 926 602 76,2 23,8

MMI'2009/3 6 130 1 923 1 924 604 76,1 23,9

MMI'2009/2 5 984 2 069 1 878 649 74,3 25,7

MMI'2009/1 6 340 1 713 1 990 538 78,7 21,3



Диаграмма 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТИПОВ КРЕМОВ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ПОЛГОДА% от пользователей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

65 57 34 18 6

63 57 31 20 7

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

60 55 31 19 7

62 59 30 20 6

64 58 33 18 6

– увлажняющие – регенерирующие (от морщин, против старения) – другие– питательные

Диаграмма 2. ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ВОКРУГ ГЛАЗ ЗА ПОЛГОДА% от пользователей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

28 16 6 4 46

27 15 5 6 47

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

27 15 6 5 48

24 17 6 4 48

26 16 7 3 47

– 1 раз в день и чаще – 1 раз в неделю – не использовали– несколько раз в неделю – реже одного раза в неделю

– защитные

Таблица 2. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТИПЫ КРЕМОВ% от пользователей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с на-селением 50 тыс. и более)

wTotal wSample Row % Weighted

Дневные Ночные Дневные Ночные Дневные Ночные

MMI'2010/1 5 234 4 004 1 643 1 257 82,2 62,9

MMI'2009/4 4 999 3 775 1 569 1 185 81,5 61,5

MMI'2009/3 4 799 4 032 1 506 1 266 78,3 65,8

MMI'2009/2 4 731 3 682 1 485 1 156 79,1 61,5

MMI'2009/1 5 170 4 173 1 623 1 310 81,6 65,8



Диаграмма 4. ПОКУПКА СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА ДЛЯ ЖЕНЩИН% от женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

40 34 27

37 33 30

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

36 34 30

37 34 30

37 36 27

– покупали регулярно – не покупали– покупали нерегулярно

Диаграмма 5. ОРИЕНТАЦИЯ ПРИ ПОКУПКЕ СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА ДЛЯ ЖЕНЩИН% от покупателей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

2 12 52 32

3 12 51 32

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

2 13 53 30

2 13 52 31

2 12 52 32

– только на цену – скорее на качество– скорее на цену – только на качество – N/A

Диаграмма 6. ОРИЕНТАЦИЯ НА КОЛИЧЕСТВО МАРОК ПРИ ПОКУПКЕ СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА ДЛЯ ЖЕНЩИН % от покупателей средств по уходу за кожей лица, женщин в возрасте 16-65 лет (города с населением 50 тыс. и более)

MMI'

2009/1

MMI'

2009/3

32 42 6 20

31 46 4 19

MMI'

2009/2

MMI'

2009/4

MMI'

2010/1

29 46 5 19

32 45 5 18

32 45 5 19

– покупали одну определенную марку – покупали то, что было в продаже– покупали 2–3 определенные марки – N/A

Організатор виставки:ПрАТ «Компанія Естет»

www.estet.com.ua www.intercharm.ua

За підтримки:

Тел./факс: +38 (044) 594-96-96/97E-mail: [email protected]

IX МІЖНАРОДНА ВИСТАВКАПАРФУМЕРІЇ ТА КОСМЕТИКИ

лютого

Тематичні розділи виставки:

Професійні заходи виставки:

Парфумерія, косметика та декоративна косметика

Pharma Beauty – лікувальна косметика, дитяча косметика, БАД, засоби гігієни

InterCHARMpack – виставка сировини, етикетки, упаковки та обладнання для виробництва парфюмерно-косметичної продукції

Битхім Lab – «виставка в виставці» - спеціальна експозиція, що представляє побутову хімію і household

Галерея новинок – зона-путівник по найсвіжішим колекціям українських та зарубіжних виробників для прискореного пошуку найбільш актуальних продуктів з метою розширення асортименту

Все для салонів краси

«Pharma Beauty» (9 лютого) – конференція для гравців нелікарського аптечного ринку

«Beauty TECH. Інновації в виробництві: сировина та технології» (9-10 лютого) - конференція для технологів та директорів з якості

«Ринок побутової хімії і household України» (11 лютого) - конференція для учасників ринку побутової хімії, де розглядаються питання аналізу ситуації на ринку, актуальні тенденції, ефективні канали дистрибуції і маркетингових інструментів

«Інтернет-комерція в парфумерно-косметичній галузі» (11 лютого)

Місце проведення:Україна, м. Київ, вул. Салютна, 2-Б

Не забудьте включити до свого календаря виставку «InterCHARM-Україна 2011»


МАРКЕТИНГ

10

САМ СЕБЯ ПРОДАЮТема мерчандайзинга давно не является новой. Уже не первый год весь

мир работает по его принципам, пытаясь максимально стимулировать

розничные продажи разных категорий товара с помощью эффективно-

го его размещения в местах продаж. Казалось бы, ничего сложного. Но

легко рассуждать о мерчандайзинге косметической продукции в специа-

лизированных парфюмерно-косметических магазинах, где внимание по-

сетителей не рассеивается на другие группы товаров повседневного ис-

пользования и работают профессиональные консультанты. А как же ра-

ботают принципы мерчандайзинга в торгово-розничных сетях, где про-

дукт предлагается потребителю без участия консультанта? Как сделать

так, чтобы продукт продавал сам себя? Об этом написано совсем немно-

го, а практических рекомендаций еще меньше.

Для начала хотелось бы разобрать-

ся в определении мерчандайзин-

га. Хоть понятие это далеко не новое

и устоявшееся, четких определений, что

же это такое, существует несколько.

Пожалуй, суммировав их, можно полу-

чить такой результат: мерчандайзинг –

это комплекс маркетинговых мероприя-

тий в местах продаж с целью повышения

объемов реализации товаров за счет их

оптимального расположения на торго-

вой площади. На рынок стран СНГ мер-

чандайзинг пришел вместе с приходом

международных корпораций: CocaCola

Company, Pepsi, Unilever, Schwarzkopf &

Henkel, Procter & Gamble и т. д. Примеры

впервые появились в сетевых супермар-

кетах. Потом крепко вошли в другие фор-

маты торговли.

В каждой товарной группе и категории

можно выделить наиболее популярные

торговые марки. Продажа этого товара

дает основную прибыль супермаркету.

Следовательно, супермаркет заинтере-

сован в продвижении популярных това-

ров, и поэтому дает ему лучшие места

в торговом зале. Активно используют

мерчандайзинг и производители това-

ра. Это стимулирует продажи в торговых

точках, и, следовательно, увеличивает

закупки у поставщиков. Большинство

крупных компаний включают мерчан-

дайзинг в свою маркетинговую стра-

тегию. Компании разрабатывают свои

стандарты и правила мерчандайзинга,

создают «мерчандайзинг-бук» – список

основных правил работы мерчандайзе-

ра, планограммы и стандарты, примени-

мые для продукции компании.

В мерчандайзинге для магазинов само-

обслуживания, помимо всего остально-

го, главная ставка все же делается на

основные правила поведения посетите-

лей: покупатели очень не любят возвра-

щаться назад; по ходу движения покупа-

тели предпочитают брать товары спра-

ва, туда же направлен их взгляд; товары,

которые легко увидеть, легко и удобно

взять с полки, наиболее привлекатель-

ны для покупателя и т. д. Именно поэтому,

в любом магазине есть сильные места –

полки на уровне глаз и груди с пра-

вой стороны в направлении движения

покупателей, пересечения рядов полок,

места с хорошим фронтальным обзором,

кассовая зона, конечные отделы стелла-

жей, отдельно стоящие дисплеи, корзи-

ны и т. п. Эти и подобные правила мер-

чандайзинга известны всем и общие для

всех магазинов. Знают их и владель-

цы розничных сетей, за что и повышают

цены на такой «комфорт» в срав нении

с остальным, менее выгодным торго-

вым пространством зала (полки с левой

стороны движения покупателей, углы,

места возле входа в магазин, темные,

шумные и тесные места, полки намно-

го выше уровня глаз или намного ниже).

Очень часто, случается так, что финан-

8

554

22


МАРКЕТИНГ

совые ресурсы компании не позволя-

ют ей размещать товар в таких удач-

ных местах, или они оказываются уже

занятыми конкурентами. Что же делать

в таких случаях? Зажатым в «ситуацион-

ные тиски» компаниям можно рассмо-

треть два вектора работы: не выводить

свои продукты из сетей формата «само-

обслуживание», что в современных кон-

курентных отношениях было бы по мень-

шей мере нерассудительно, либо взгля-

нуть на мерчандайзинг новым, свежим

взглядом и не бояться эксперименти-

ровать, совершенствуя его каноны под

собственные нужды и продукты.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Всем известно, что когда потреби-

тель приходит в продуктовый магазин

голодным, то зачастую покупает намно-

го больше товара, чем «сытый покупа-

тель». Такой же принцип можно исполь-

зовать и в beauty-сегменте. Разбудить

аппетит потребителя можно с помо-

щью специальных POS-материалов или

постеров с изображением фруктов,

которые, по мнению экспертов, стиму-

лируют импульсные покупки и созда-

ют имидж натуральности косметики,

а также, использовав при оформлении

выкладки, рекламные постеры с лица-

ми девушек-моделей, которые представ-

ляют косметику, что поможет стимулиро-

вать у женщин желание быть привлека-

тельной, желанной и вспомнить о том,

что для этого им необходимы косметиче-

ские средства.

Нужно дать возможность покупате-

лю познакомиться с товаром, изучить

его свойства. Если это кремы, космети-

ка и парфюмерия – обязательно долж-

на присутствовать единица товара

без вторичной упаковки (освобожден-

ная из картонной коробки) с маркиров-

кой «тестер» или «пробник». Эти упаков-

ки ставятся перед упакованным това-

ром в начале выкладки слева. Расходы

на такого рода «семплинг» можно поде-

лить пополам с поставщиком товара.

Они будут небольшими, но имидж мага-

зина и продажи по товарам возрастут.

В специализированных парфюмерно-

косметических магазинах это даже не

оговаривается, а вот в обычной рознице

(супер- и гипермаркетах) такой практи-

ки пока нет. Этот момент является очень

важным, так как та же кремовая груп-

па продуктов в данных точках продаж

не имеет тестеров, и потребитель, не

имея возможности попробовать понра-

вившийся продукт, решает отложить его

покупку: «зайду позже в косметическую

розницу и куплю», – думает он. Таким

образом, и розничная сеть, и непосред-

ственно производитель продукта теря-

ют потребителя, а следовательно и день-

ги. Это кажется незначительной потерей

на примере одного потребителя, но, как

правило, посещая супер- и гипермар-

кеты, по долгу работы приходится часто

задерживаться в косметических отде-

лах и за короткий период времени таких

потребителей бывает очень много.

Нужно попытаться поместить свой

продукт в выгодном месте, обойдя высо-

кие финансовые затраты. Одним словом

уметь договариваться. Ни для кого не

секрет, что «ходовые» или хорошо «рас-

крученные» позиции товара, как пра-

вило, размещаются на самых выгодных

местах. Нужно проанализировать список

товаров, которые чаще всего покупают

и подумать, что из предлагаемой ком-

панией продукции могут купить вместе

с данным продуктом. Например, вместе

с детскими памперсами покупают крем

для подгузников. А при покупке антицел-

люлитного геля имеет смысл заинтере-

совать покупателя скрабами для тела,

которые рекомендуется использовать

перед применением разнообразных

антицеллюлитных продуктов. То есть,

речь идет о формировании алгоритма

продажи «наборов» товаров. В идеале,

данное сотрудничество имеет следую-

щий вид: потребители популярной, пред-


МАРКЕТИНГ

ставленной в более высоком ценовом

сегменте марки Х, размещенной рядом,

не смогут удержаться от покупки сопут-

ствующего (вашего) L-продукта, а ваша

целевая ауди тория, которая ранее не

обращала внимание на более дорогие

продукты Х, будет удерживать их в своем

поле зрения (пока выбирают свой

L-продукт), тем самым повышая возмож-

ность совершения ранее не характер-

ной для них покупки. Заключение дан-

ной договоренности дает еще одно преи-

мущество для вашей компании. Так, если

обе компании заинтересованы в разме-

щении своей продукции рядом, но одна

из них не может обеспечить финансо-

во свое присутствие на ведущих полках

торгового зала, по просьбе второй (цен-

ной для сети), правила выхода и ценовая

политика по отношению к первой пере-

сматриваются в более лояльную сторо-

ну. В теории это все просто, но на прак-

тике не все производители могут дого-

вориться между собой. Если же стороны

согласовали эти условия, то такая поли-

тика может принести много выгоды.

Сегодня производители и дистрибью-

торы косметики располагают свои про-

дукты по типу остальных продуктов рынка

FMCG. Так, средства по уходу за волоса-

ми зачастую размещаются в одном тор-

говом сегменте, средства же по уходу за

кожей – в другом, а разного рода аксес-

суары (пилочки, спонжи, ватные диски

и т. д.) – в третьем. Возможно, такой под-

ход не совсем оправдан, и стоит обра-

тить свое внимание на создание корпо-

ративных блоков марки, так как часто

покупатели пользуются определенной

маркой косметики и лояльны к ней, поэ-

тому для них проще, когда вся продук-

ция «любимой» торговой марки нахо-

дится в визуальном доступе. Особо это

важно в условиях ограниченности вре-

мени и избытка общей информации

в магазине.

Если же компания выводит на рынок

совершенно новый продукт, нужно пом-

нить, что новая продукция ни в коем слу-

чае не должна вытеснять какие-либо

позиции уже присутствующего ассорти-

мента, если это не является стратеги-

ческим планом компании. Но где же

взять дополнительное полочное про-

странство? Этот ресурс жестко ограни-

чен во всех без исключения торговых

точках. Пока новинка не стала извест-

ной и не приобрела свою законную долю

полки, рекомендуется изыскивать воз-

можности по ее размещению за счет

уменьшения пространства, отведенного

под марки-конкуренты. Такой маркой-

конкурентном, возможно, будет являть-

ся и своя марка (маркетологи всегда

закладывают процент «каннибализма»,

если выводят марку в сегмент, где уже

что-то представлено).

Полезно наблюдать, как организова-

на работа по мерчандайзингу в других

торговых точках, например, в книжном

магазине, в магазине детской одежды

или в обычном продуктовом магазине.

Сравнивая похожие форматы, можно

почерпнуть массу идей. В разных горо-

дах и странах различные подходы.

Можно долго размышлять о том, как

сделать, чтобы товар продавал сам себя.

Но, даже в таком случае никак нельзя

обойтись без человеческого ресурса, о

чем часто забывают компании. Ведь, удач-

ный мерчандайзинг может помочь потре-

бителю приобрести продукт (взяв его из

полки), а вот восстановить после этого

общую выкладку (восполнить пустые

места на полке) продукт самостоятельно,

к сожалению, пока не может. Так, посещая

косметические отделы некоторых торгово-

розничных сетей в глаза бросается одна,

общая для всех проблема – хаос, который

царит на полках. И задаешь себе вопрос:

о каком мерчандайзинге можно говорить

в ситуации, когда контроль за его испол-

нением напрочь отсутствует? И тут прихо-

дит понимание того, что какую бы страте-

гию мерчандайзинга не выбрала для себя

компания, тотальный контроль со сторо-

ны мерчандайзера еще никто не отме-

нял. И чем более частыми будут его визи-

ты в места продажи, тем успешнее будет

мерчандайзинг.

Ольга Оберемок


БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

СТАРЫЙ НОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ

В торговле используются разные инструменты для комфортного осущест-

вления продажи-покупки всеми участниками процесса. Понятие «предза-

каз» известно поставщикам-оптовикам, встречается оно и у тех, кто торгу-

ет в розницу узкоспециальными товарами.

Сейчас предзаказ очень модное

понятие у тех, кто стремится поку-

пать новейшие гаджеты: еще не поя-

вился новый iPhone или Nokia, а самый

обычный потребитель из захудалого

городка может оформить предзаказ на

новинку и стать одним из первых счаст-

ливых обладателей оной.

Предзаказ – это, по сути, договор

между производителем и покупателем.

Только в обычной жизни он исполь-

зуется при спросе на модные фишки,

а вот в экономике частного бизнеса –

между производите-

лем и опто вым пар-

тнером, региональ-

ным дистрибьюто-

ром или ретейле-

ром. В таком слу-

чае про изводитель

демонстрирует образ-

цы будущего това-

ра и обязуется про-

извести его во время

и в достаточном коли-

честве. А покупа-

тель, в свою очередь,

формирует будущий

заказ и обязуется его

выкупить. В идеаль-

ном варианте общий

заказ всех оптовых

партнеров попадает

в производство.

Предзаказ – это

не всегда предопла-

та. Но этот инструмент всегда позволя-

ет оценить спрос на еще не выпущен-

ный товар и возможность корректиров-

ки его. Тем более, что сроки предзака-

за устанавливает производитель: образ-

цы еще могут не быть поставлены даже

на производство, а лишь сделаны для

представления узкому кругу специали-

стов. От собранного заказа до постав-

ки может пройти довольно длительное

время (что оговаривается в договоре),

чтобы производитель успел заказать

сырье, произвести продукцию, прове-

рить качество, упаковать и доставить

товары в магазины перед началом сезо-

на.

Чаще всего предзаказы осуществляют

в середине или конце сезона. Например,

предзаказ на солнечные серии косме-

тики формируются в конце осени или

в начале зимы. Это удобно как для заказ-

чиков, которые уже собрали достаточ-

но информации о предыдущем пе риоде

продаж товара и спокойно проанализи-

ровали его, так и для производителей,

у которых есть время для планировки,

производства и доставки.

Как поступают в мультинациональных

компаниях в преддверии нового сезо-

на? У них фактически предзаказ начи-

нается с момента оглашения прайса на

следующий год и публикации нового

каталога. Часто дистрибьюторы органи-

зовывают предзаказные презентации,

где демонстрируются новые образцы,

рассказывается, как и почему были соз-

даны именно они. Если речь идет о меж-

дународном бренде, каталог и образцы

готовятся для каждой страны, поэтому

подготовка к предзаказу длится долго.

ПРОЦЕСС ЗАКАЗА

Фактически процесс предзаказа

невозможен без презентации това-

ра – ведь новинку пока еще никто не

знает, ее необходимо представить опто-

вым покупателям и ретейлерам, чтобы

они могли решить,

будет ли интересна

она их покупателям

и определить при-

близительное коли-

чество будущих зака-

зов. Качественная

эффективная презен-

тация товара тут игра-

ет центральную роль.

Необходимо предста-

вить товар, проде-

монстрировать все

его образцы, описать

характеристики и убе-

дить, что это действи-

тельно та продук-

ция, которая нужна

людям, будет им нра-

виться и, естествен-

но, успешно прода-

ваться. От хорошей

презентации зависит

количество и размер предзаказов.

Организовать презентационный семи-

нар и пригласить на него потенциальных

оптовых заказчиков, то есть байеров,

как правило, самая затратная часть дан-

ного проекта. Не удивительно, что про-

изводитель или эксклюзивный дистри-

бьютор старается провести такие меро-

приятия компактно в несколько дней,

пригласив к себе как можно больше

человек. Для таких целей идеальным

З А К А З А Т Ь



ЯК ОФОРМИТИ ПЕРЕДПЛАТУ

В редакції:

У будь якому відділенні України згідно передплатного індексу – 99725

В альтернативних передплатних агентствах

У офіційних представників компанії «Естет» у Вашому місті. Також Ви

зможете отримувати інформацію про навчальні заходи, купувати квитки

і номери журналів, які Вас цікавлять

- картку «Естет Клубу», яка надає знижку на учбові заходи, організатором яких виступає компанія «Естет»

Теп

ер

і о

нл

айн

www.krs.in.u

a

местом обычно становится всеукраин-

ская выставка – часто, кроме обычной

выставочной стендовой площади круп-

ные компании, которым есть, что пред-

ставить, арендуют актовые залы, где

проводят информационные презента-

ции. Организаторы предзаказного семи-

нара иногда дают возможность своим

клиентам протестировать продукцию,

оценить ее качества на себе. Заказчики

оценивают, насколько тот или иной про-

дукт удовлетворил бы их лично, и только

после этого принимают решение, зака-

зывать ли этот товар для своей сети

магазинов или нет. Если компания пред-

лагает востребованный продукт хоро-

шего качества по оптимальной цене,

то и результат будет положительным.

Качество организации такого мероприя-

тия – это показатель работы произво-

дителя, заботы о своей представленно-

сти, о прямой связи и отзывах. Ведь на

этой стадии зачастую еще можно внести

какие-то коррективы в стиль упаковки

или маркетинговую стратегию, а подоб-

ные презентации позволяют оптовикам

внести свою лепту, приложить свою руку

к новинкам.

Показателем хорошо организован-

ного предзаказного мероприятия слу-

жат не только контракты со старыми

проверенными клиентами, но и работа

с но выми байерами. Однако ощу щение

хорошо сделанной работы возникает

и тогда, когда старые клиенты заказы-

вают больше, чем в прошлом году.

Выставка – идеальное место проведе-

ния такого семинара еще и по при чине

того, что нет необходимости бороться

за приезд каждого байера, обеспечи-

вать его прибытие. Как правило, орга-

низаторы выставок, ориентированные

на b2b-работу проводят целые «байер-

ские программы», приглашая предпри-

нимателей посетить своих поста вщиков.

Со стороны производителя или дистри-

бьютора достаточно лишь проинформи-



ровать партнеров о своем присутствии

на выставке, а также о мероприятиях,

которые будут проведены. Как прави-

ло, байеры посещают такие меропри-

ятия тоже компактно, в день – от 5 до

20 поставщиков и несколько полно-

ценных презентаций, что позволяет им

выбрать самый лучший товар на буду-

щий год. К сожалению, выставки про-

ходят обычно один раз в год и, кто не

успевает спланировать свой рабочий

график в эти 3-4 насыщенных дня, потом

вынужден тратить на те же мероприятия

намного больше времени: колесить по

стране, собирать партнеров, арендовать

залы для презентаций. Как правило, на

это требуется множество времени и тру-

доресурсов.

СВОИ РИСКИ

Если мультинациональные компании

уже не представляют работы без пред-

заказов, то многие компании работают

по другой схеме. Продукция реализует-

ся со свободного склада и планирова-

ние происходит не на основании пред-

заказов, а по анализу предыдущих лет,

то есть на свой риск. С другой стороны

это позволяет быстрее и гибче реагиро-

вать на спрос, легче вводить или выво-

дить новые продукты или целые линей-

ки. Специалисты склоняются к тому, что

оптимальным является золотая середи-

на между этими двумя вариантами: хоро-

шая презентация новинок, сбор первич-

ных заказов, анализ рынка и выпуск

замечательной конкурентоспособной

продукции, которая продается со скла-

дов без остатка!


Documents

Косметический рынок СЕГОДНЯ 05/2010