项目项目 2 2 出口贸易操作出口贸易操作

公司资料公司资料

公司名称：苏州世安贸易有限公司 SUZHOU SHIAN TRADING CO., LTD.公司地址：江苏省苏州市人民路 1000 号 1000 RENMIN ROAD,SUZHOU,JIANGSU,CHINA邮 编： 215001电 话： 0086-512-63628800传 真： 0086-512-63628800业 务 员：李明 电 邮： lim@shian.com.cn

模块模块 2.1 2.1 建立业务联系建立业务联系

教学目标最终目标： 能与国外客户建立业务联系促成目标： 了解寻找客户的一般渠道 能撰写建交函电

任务任务 2.1.1 2.1.1 寻找国外客户寻找国外客户

任务目标能够通过多种渠道寻找国外客户

情境描述今天上班后，业务经理通知你说，公司组织到一批莲花牌全棉床单以备出口，希望你能为这批货物寻找合适的国外买家。

阿里巴巴网

环球资源网

寻找国外客户的主要渠道我国驻外使馆的商务参赞处；外国通讯社、报刊杂志；各国行业协会、银行；各国公开发行的企业名录；国外商业情报机构、咨询公司；各类国际展览会；互联网

中国国际高新技术成果交易会

相关网站中华人民共和国商务部 http://www.mofcom.gov.cn/中华人民共和国海关总署 http://www.customs.gov.cn阿里巴巴 http://www.alibaba.com/慧聪网 http://www.hc360.com/环球资源网 http://www.globalsources.com/世界买家网 http://win.mofcom.gov.cn/http://www.ec21.com/http://cn.tradekey.com/

任务任务 2.1.2 2.1.2 撰写建交函撰写建交函

任务目标能够撰写建交函，与客户建立联系

丹麦公司资料丹麦公司资料

公司名称：弗兰克纺织品公司 FRANK TEXTILES LTD.地 址： 18 MAYFIELD ROAD,COPENHAGEN,DENMARK邮 编： 30021 Denmark电 话： 0045-210-39218传 真： 0045-210-39218业 务 员： Mr. House电 邮： house@frank.dk

有关产品信息：商品名称：莲花牌全棉床单 Lianhua Brand All Cotton Bed-sheets规 格： BS100 、 BS200 、 BS300生产厂家：太湖纺织品公司HS 编码： 6302211000包 装：每 12 打装 1 纸箱纸箱规格： 0.5m×0.5m×0.5m净 重： 12kg毛 重： 12.5kg

信函内容一般包括以下 5 个部分：1 ．信息来源，即如何取得对方的资料；2 ．去函目的，通常都是为了扩大交易地区与对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路；3 ．本公司介绍，简单描述公司的性质、业务范围、宗旨、相对优势如供货渠道稳定等；4 ．产品介绍，可笼统地介绍公司产品，也可有针对性地介绍外商感兴趣的产品；5 ．激励性结尾，希望对方立即回应或采取行动。

SUZHOU SHIAN TRADING CO., LTD.ADD:1000 RENMIN ROAD, SUZHOU, JIANGSU, CHINA POST CODE:215001

TEL: 0086-512-63628800 FAX: 0086-512-63628800 EMAIL:LIM@SHIAN.COM.CN

March 15, 2011

FRANK TEXTILES LTD.18 MAYFIELD ROAD, COPENHAGEN, DENMARK30021 Denmark

Dear Mr. House,

We have obtained your name and address from the Internet. We are glad to learn that you are seeking for Linhua brand bed-sheet. Our company was founded in 2003, and it is a comprehensive trading company with import and export operation rights. The company business scope includes clothing, toys, home textiles, household electrical appliances. We are writing to you to establish long-term trade relations with you. To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogs for your reference. We are looking forward to your early reply and trust that through our cooperation we shall be able to conclude some transactions with you in the near future.

Yours faithfully,SUZHOU SHIAN TRADING CO., LTD.LiMing

操作示例：