财富 500500强中国中国物流研讨国际货代的危 &机

汤百安汤百安Lloyd’s Logistics LeadershipLloyd’s Logistics Leadership电话：电话： 1303218575813032185758邮箱邮箱 : : john-tang-3L@online.sh.cnWeb: www.500net.com.cnWeb: www.500net.com.cn

运输 /物流服务的演变与贸易价格FOB出口 &D2D

传统运输 集装箱运输 现代物流

FOB FCAEx-

works

CFR CPT DDU

CIF CIP DDP

客户需求在哪儿？• 商务部研究院 (2005-2007年跨国公司对华产业投资趋势调研报告 ), 报告显示，未来三年，长三角，环渤海湾地区，珠三角三地区将是跨国公司直接投资的首选地区；其对西部投资主要采取渐进式推进战略。从选择投资区域企业数分布看，长三角占 47%，环渤海湾经济区占 22%，珠三角经济区占 21%，东北地区占 9%，中西部地区占 8%。同时， 92%的跨国公司选择在开发区内投资。 =>市场竞争的卡位！！

客户需求与市场竞争的变化（客户选址的变化）

客户意向

国际物流港口集疏运点

保税，监管与加工区

国内 (共同 )配送接近市场与客户

国内合同物流集运接近工厂，工业区与开发区

从集装箱运输到第三方物流-货运代理的出路

客户与市场客户与市场仓仓储储公公司司

运运输输公公司司

货货代代公公司司

客户与市场客户与市场

仓仓储储公公司司

运运输输公公司司

货货代代公公司司

第三方第三方物流物流

重组重组船公船公司司

集装箱集装箱

集装箱集装箱

客户客户

客户客户

夹击夹击

船公司

船公司

从 Copy不走样到随机应变• 行业竞争与物流变革导致了企业组织结构的变化，管理权力的再分配与社会供需结构的变化

• 运输公司（船公司）的服务随之发生变化，以迎合客户需求的变化之需

• 货代公司的服务模式在上述两项变化的环境下，寻求生存与发展的机遇，以变化应对市场与客户的变化。从过去集装箱运输的国际接轨标准 -Copy不走样，到现在物流时代的国际接轨标准 -变，变，变 -随机应变

企业转型与人才需求

企业 商业 物流业

加工型

组装型

OEM

流通型

代理批发

货代公司

储运公司

第三方物流货物价格 /采购成本比例 /物

流成本比例 /资金占用 /运输成本

深圳越海全球物流有限公司转型• 从国际货代到国内物流• 货代掌门人的升级 -大学水平 +MBA-II+英语• 从代垫税金到代垫货款，再到分销代理，未来发展代加工 OEM；远程 VMI+仓库管理

• 贸易企业转型：香港利丰供应链上下游扩展与掌控

• 加工企业转型：香港溢达供应链上下游一条龙• 组装型企业：汽车与 PC，采购成本比例高，固定资产大

• 流通型企业：超市与卖场，采购成本大，流动资金占用大

物流业务再分配（物流渠道再造）

物流业务

船公司 铁路公司

航空公司

港务集团

快递公司

货代公司

仓储公司

贸易公司

电子商务

货主自营

物流发展趋势• 初级产品金融物流• 大客户物流地产与社会地产投机• 货主物流自主管理与运营外包• 贸易物流一条龙与采购中心 /配送中心• 专业物流服务（化工，集拼与分拨，冷藏）• 公路运输物流区域化与网络化• 铁路 /水路物流专线化经营• 仓储物流客户化与集散配送中心• 集装箱物流延伸服务客户化与专业分工• 航空物流客货分离，公共物流从快递扩展到快运• 货运代理地区化与跨地区联盟合作• 港口物流区域化竞争• 物流向分销 /贸易代理与加工 /增值业务发展

物流市场的危 &机• 出售 TNT物流• 商业储运• 快步易捷• 海尔物流‘兴衰’• 英之杰物流• 宝隆洋行• 大昌洋行• 捷成洋行

• CEO下岗• 利丰与溢达• 新科安达• 中外运物流• 中远物流• 四大快递天王• 十大外资货代变卖• 56net，环球供应链

Conclusion

乱世出枭雄