о продвижении

"Нет маркетинга – нет продаж" www.trizmoscow.org

1

О продвижении «Ваша ценность для корпоративных клиентов»


2

Направляйте внимание на главное

• Правило: «Близость это сила».• Если Вы знаете кого-то, кто знает кого-то, у Вас есть

шанс проникнуть в компанию.• Лица, принимающие решения в корпорациях при

принятии решения о покупке учитывают близость поставщика.

• Не стоит недооценивать силу теплых отношений- это очеловечивает вас, поэтому вы больше не больше "продажник«, а человек.


3

Вы неизвестны= вы недостойны

• Фокус в первую очередь на свой личный бренд по сравнению с вашей компанией бренда.

• Цель состоит в том, чтобы ваша аудитория знала, что вы квалифицированы, чтобы обсудить то, что «под рукой» прямо сейчас.

• Чем больше вы определите себя в качестве идейного лидера в своей области, тем больше шансов, что корпоративный клиент будет покупать у вас.

• Когда дело доходит до найма внешних экспертов, корпоративные лица, как правило, сосредоточены на отношениях и репутации.

• Пишите, говорите, распространяйте релизы для создания вашего личного бренда.

• Займитесь личной репутацией/брендом• http://youtu.be/ZIoCivBoJ_0

http://youtu.be/ZIoCivBoJ_0


4

Выделяйтесь на рынке

• Дифференцируйте себя от других, особенно на перенасыщенном рынке.

• Идите не стандартными путями. Иногда лучшая дверь к корпоративному клиенту та, которую никто не видит.

• Представьте на мгновение, что Вы эксперт по маркетингу и хотели бы продать свои услуги, крупному банку. С кем в компании связаться?

• Здравый смысл может сказать с отделом маркетинга. Но знаете что? Сотни других экспертов думают то же самое.

• Путь не менее успешный может привести вас к главе отдела обслуживания корпоративных клиентов банка.


5

Станьте консультантом ЛПР

• Когда Вы продаете владельцам малого бизнес, ваш покупатель свободно принимает решения о покупках на основе инстинкта или шестого чувства.

• При продаже корпорациям каждая покупка должна быть согласована ЛПР с кем-то другим в организации.

• Каждый с кем согласовывается решение хочет хорошо выглядеть и боится сделать публичную ошибку.

• Если вы хотите, чтобы ваши продажи шли успешно, нужно подготовить доказательства о минимальных рисках и почему вы и ваши решения являются лучшим выбором для корпорации.

• Помогайте обосновывать выбор


6

«Правильный" способ продать корпорациям

• Нет ни одного правильного способа продажи корпоративным клиентам.

• Есть, конечно, несколько очень неправильных путей.• Если у вас есть творческая идея, дайте ей шанс.

7Подарок!"Нет маркетинга – нет продаж" www.trizmoscow.org


8

Q&A


9

СПАСИБО!Мир стал лучше[email protected]

mailto:[email protected]


10

• Система сети партнёров «ТРИЗМОСКОУ» 16-ти летний опыта работы в индустрии услуг

• Автор является основателем сети партнёрства «ТРИЗМОСКОУ» и автором блога посвященного маркетингу услуг.

• Более 16 лет работает в индустрии услуг, осуществляя развитие бизнеса и маркетинг услуг в секторах B2B, B2С.

• Более чем 10-летний опыт работы ведущих продаж и маркетинга в корпоративном секторе.

• С тех пор проработал более чем с 100 организациями, торгующихся на Московской и Лондонской биржах.

• Помогает научиться, как продвигать и продавать продукты/услуги корпоративным Заказчикам. Сейчас сосредоточен на оказании помощи компаниям, желающих увеличить свою долю рынка, достичь высокой производительности маркетинговых усилий и в развитии бизнеса.

Борис А. Майзель

www.trizmoscow.org

Linkedin:

YouTube: bmaiyzel23

Facebook: boris maizel

Twitter: @trizmoscow

Skype: tausfond

тел: +7(925)193-79-50Россия. Москва

http://www.trizmoscow.org/

Documents

о продвижении