Продающие тексты

www.2gis.ru

Коммерческое предложениеРекламная статьяРекламный слоган

Продающий текст

Людям не нравится, когда им продают. Люди любят покупать».

«

ПравилаНаписания текстов

Как правильно написать/ Структура текста

Заголовок

Оффер

Бонусы

ВыгодыВозражения

Отзывы / Кейсы

Пояснения (Инструкции)

Гарантии

Цена

Действие

1-ый призыв к действию

Возможно объединить с

суммой бонусов

Ограничения


3 модели написания оффера

1. От проблемы клиента2. От возражений клиента3. От эмоций клиента


Реши проблемуТараканы на кухне

Можновыразитьэмоции

Схема решения проблемы

Выявить (исследование аудитории, отзывы о работе, спросить на форуме)

Обозначить (говорить цитатами клиента)Описать насколько она серьёзна (возможные последствия)Предложить решениеОбъяснить «Почему вы»



Пылесос Кирби

Проблема:1. Грязь2. Аллергия

Вы наверняка замечали кашель, насморк, зуд…Возможно, это пылевые клещи в вашем ковре!Может возникнуть аллергия, астма… смерть

Решение – пылесосы Кирби

Почему вы – в подарок упаковка чистящего суперсредства



Преодолевая препятствия

Нет!

Возражения клиента:

НедовериеПромедлениеМне это не поможет/ это не будет работатьВдруг не понравитсяМогу ли я себе это позволить?



Схема преодоления препятствий

Обозначить проблему (говорить цитатами клиента)Предложить решение

Выявить возражения

Снять возражения с помощью контраргументов



Чем снять возражения?Объективные

данные


Чем снять возражения?

Субъективные данные


Как использовать отзывы?

Цитаты

Самые сильныеСамые яркиеСамые эмоциональные


Чем снять возражения?

ЧАВО


Дайте эмоции

Вот это да!

Эмоциональная схема

Выявить желание клиентаУбедить в необходимости (привести аргументы)

Используется для 1. Дорогих товаров2. Аксессуаров3. Товаров для детей4. В сфере услуг развлекательного характера


Аргументы для внутреннего критика

Вы этого достойныЭто Ваш уровеньСделай себе подарокПохвастайся перед друзьями

Аргументы для внешнего критика

Абсолютно точные атомные часыСовершенно безопасный автомобильТолько натуральные ингридиенты



Привлечь внимание


ЗаголовокВопросительный (с интригой)

«Свело шею?»«Сократили?»«Муж опять пьёт?»

Утвердительный (с бонусом)

Найди работу за 2 дня!Купи 2 дивана по цене одного.

Мнение эксперта

Что делает сантехник, когда течёт труба?Кто стрижёт Зверева?


Задача заголовка

Привлечь ЦА – остальные должны пройти мимо

Маленькая ошибка, которая стоила фермеру 100$ в месяцВаш бухгалтер не хочет, чтобы Вы читали эту рекламуКак автомобилисты ЧМЗ умудряются заправляться дешевле?Где живут холостяки во время ремонта?


Заголовок

Полезные мелочи:

1. Цифры - «12 способов похудеть»

2. Звёзды – «Почему Сергей Лазарев всегда останавливается только в 411 номере нашего отеля?»

3. «Близкий» человек – «Твой сосед уже давно поставил сигнализацию за полцены»

4. Призыв к действию – «Сделай ремонт за 2 недели»

5. Эмоциональные (сильные) глаголы – «Вырвись за границу»

6. Слэнговые слова ЦА – «Голова трещит после вчерашнего?»

7. Сюжет в заголовке – «Друзья смеялись надо мной, когда официант спросил меня на французском, но как они удивились, когда я сделал заказ»


Итак

1. Привлечь внимание2. Определить проблему/ желание3. Показать решение4. Показать выгоды5. Сделать предложение6. Дать бонусы7. Дать гарантии8. Предоставить отзывы, рекомендации9. Призыв к действию10. Напоминание о том, что Ваше предложение лучшее


Как повысить CTRс помощью текста?

Слова «реагенты»или на что реагируют пользователи.

СкидкаРаспродажаДешевыйДаромПодарокСниженные ДоступныйБесплатноДаримТоропитесьКупоныЛьготный

Как повысить CTR?

Исправляем ошибки

Распространённые ошибки

1. Не нужно рассказывать о фирме и ее миссии. Адресату рекламной коммуникации совершенно неважно, в каком году и при каких обстоятельствах образовалась Ваша компания.

2. Расскажите клиенту, что Вы предлагаете, и какие действия он должен предпринять, чтобы попробовать и воспользоваться Вашим предложением.

3. Не пишите много букв. Краткость - подруга продавца.4. Не обещайте клиенту золотые горы, даже если Вы можете их

устроить. Клиент все равно не поверит.5. Мотивируйте клиента, расскажите о самых главных преимуществах,

которые он получит, взаимодействуя с Вами


Убираем романтику

«восхитительный»«уникальный» «прекрасный»


Добавляем конкретику

«надёжный механизм»«стильный дизайн» «очень лёгкие материалы»


Может быть, а может и не быть…

«Вы можете приобрести», «Вы можете заказать», «Можете ознакомиться», можете, можете…



Объясните «Почему ВЫ»,а не «Почему товар»

Продающий текст – это касса!


Неудачное решение

Было

Стало

Удачное решение

Удачное решение

Тонкости графики / Что такое «хорошо» и что такое «плохо»

Не будь как все

Где искать отличия

• Уникальность по функционалуБолее лёгкий, удобный, безопасный…

• Уникальность по дополнительному сервису Товар тот же, но у вас лучше обслуживание, доставка, дольше гарантия

• Уникальность производителя. Товар тот же, но вы надежнее, у вас лучшие специалисты.

• Уникальность продавца. Товар тот же самый, но купить его у вас комфортнее и проще. Удобные часы работы.

• Уникальность эксперта. К вам имеет смысл обратиться, потому что вы эксперт.

• Уникальность по ценеТот же товар, но дешевле


Где искать отличия


«компания ххххх рада предложить вам свои услуги», «сотрудники компании хххххх – высококвалифицированные специалисты с богатым опытом работы», «компания хххххх является одним из лидеров в такой-то области»

No «штамп»


Be creative


Спасибоза внимание!

www.2 gis.ru

Documents

Продающие тексты