Г.В., Психология делового общения

Embed Size (px)

Citation preview

.. . .. : . .: -, 2006. - 224 . , . ( ) , , . , " " , .1.................................................................................```` ..5 I - ....``.........7 1. "". ....................................................... .........8 2. . ..............................12 3. ................................................16 3.1. ...........................................................16 3.2. .........................................................22 3.3. ...................................................25 3.4. .......................................................26 4. ............................................30 5. ................................................37 6. ........................................................................42 ............................................................47 II , .......................................56 1. ..............57 2. ...............61 3. .......................................63 4. ............................68 ............................................................76 III ............79 1. ...............................................................79 2. ..................83 3. ..........................................86 4. ....................................90 5. ....................94 ............................................................96 IV ... 101 1. ...........................................101 2. .......................................................104 3. ...........................................108 4. ......................115 V .....120 1. (, , )................................!.....................................121 2. ...................131 3. ...........................................................................137 4. ...................................................................140 5. ......................148 ....................................................................150 VI .. , , . ...................153 1. .....................................................155 2. "", "", "". .............................................................158 3. ..................................................................................162 3.1. ...........................................................................162 3.2. ..............................'....................................164 3.3. ...............................................................164 3.4. .....................................................165 3.5. .......................167 3.6. .......................................168 3.7. .......................................169 3.8. ..........................................170 4. ...................................171 4.1. ...........................171 4.2. ........................................174 4.3. ...........................................................178 4.4. ......................179 ..........................................................186 VII .................................................................195 1. ............................................................................197 2. ...............................................................................203 ....................................................................213 .................................................................................................216 ..........................................217 .....................................................................................2223 . , , . , , . , , "" , , . , , , . . , , , . , , , . . , . , , . . , - , , . , . , . ( ). . I , "", , , . , , . , . . ? , . , , . . : .. . , , . , . . , , . , . , , . , , , . : ", ". , , . , , , , . ! I - , ; , . : , , . "" . , , , , , "" , , , , . -, ? , , . , - , . , . , , . , , " ", " ", " " .. , , , , .., , . , . , '.5 , - . 1. "". "", . . , , , 2. "" "". . . "", , . : , . . , .. , . . , . 1 : . , .. ., - , 1990; .. . ., 1980; .. ., 1982; .. . , 1974; .. . ., 1981; .. . ., 1971; . : . : , 1996; .. . ., 1988; .. . , 1989. 2 . ., 1985. . 213. , . . . , , , '. . (, , ), , , . , "" . (, ) : "", "", "" .. . , , . , , . , , . , .. . , , . , . , . , , , , . . . " " .. " ", "... . " , !" , . , , , " ", ". ---------------------- . , 1985. . 420. , . , , . . , , , . , . , , .. , ( ) , . . : , , , , , , , .. , . , , . , . , . . . , , . . "", : , , , , . , , , , , - , . , , - . : ; .7 , (, , ). (, , ). . , , , , . - , . , , , . 10 2. . : . , , ( . verbalis ). () (, , , , , ..). , - . , , , . , , . 1. , , . ( , , ). . - . 2. , , , , , , , , , , . "" . , , . , - , , . 3. ( . proximity ). . . 4. . , , , , . . , "" . ? -, .. . , , , . , , ( ) "", " " .. -, . . : " , , ; , ". -, , . , " ", , . , " ", " ", . -, , , . , . ( . identifico , ) , . , , , , . 12 13 ( . empatheia ). f . , , , . , , , , , -j . "" ., : " , ... , ..." - . -, , , . , ( ), -. , . : ? . , ( . reflexio ). , , , . 9 . : , , . . , . , .., . , , " ". " " . , ( ) , . , I, "". . . () - , ( . ( . ( , - . : , . , . , . , , . . , , , , . , , , , . , . , , , , , . 14 15 3. , . : " , , , "" , .. , . " " , , " '. , " " , , . .. , , , . , " " , . ? ? ? () ? 3.1. , . . , . , . , , - , . . .. . , , . . " , , , . , , , . ". ; " . . , . " '. . , - , , , . , - , . , - , ( ) . . , , . , (), , , .. (.. - ) . , .. " " : " , , . , --------------- . , 1959 180J ., 1983 12.1116 17 , . , , - . , , , , " '. . , , , . . , , , . " ". . . . , , , . . . , " ". , "" , , . . . , . , , , . -----------------1 .. . . . 12. . 148 18 , . , . . , , , . ( ). , . ? , , . , , , , . , , . . ! .. . "" , . , " ", , . , , . , , "" . , : 1) , ; 2) ( , , , ..). , . , . - , .. , . , , , . , , . , , . , , , , ( ) . , . , , XX . , . ( ) . , , , . , , 1. . , , , , . , . , , . , , , (" , ", ). . -------------------1 .: .. . ., 1980 20 ? , . , , : , , , , , , . , , .. 13 : , , .. . (, ) , . , , , , (, , " "). , " , , .. , , . : , , . , . , , . , . , , , ? , , , . ------------------1 .: . . . .1.-., 1982. 21 , . , . , "" , , ( ). , , . . . , . . , . , , - . , , . , . : , , . , , . , 3.2. , .. . ? , . , , , . , - , . , , . , , , . , , . ? , , , . , , , , , , , , . , , , . , "" , , "", "", "", "" .. , , , . : , , , , , ( ) . . " " . , , , " ". , . ? , - . , (" "); . , , . , , , . " " . 22 23 , , . , , , , (" "). (, ), , , . " " . , , . . . , "" , . , , "", - , " ", .15 , , , . , , : , , , . , , , . , , . , , - .. . ( ) , , . 3.3. , . . , , , ( .: " , "), , , , . , , . ? - ? , ? , . ? - ? . , : ( ) . ? , - . , , , , , , , , , . , . , , , 24 25 . , , - . ? , . , . .. , . 3.4. , "", . , . ( , ). , . , , : , , . " " , . . , - , - , , . , , , , , . , , , .. , ( ). , , "" . : , , , . . , , , . , , , , . , , . , . , . - , , . , , . , , , . , , , , . , "" . , , .1726 27 , . , . , , . , , ? ( ). , . . . , . : , , . . . , , . , , , , . , , , . " "? . . - , , , , . . , . . .., , . . " . - , , , , , . - , -- , , : " ", " '. , , . . , . . , . . : , . , , .. . , , . : , , , . , : , , . . , : . 1 .. . 2 . . 2. ., 1962. 2. 28 29 . , " , ...", " , ...", " ..." .., , , , , , . , , . , , " ", , , , : "" , , , , " " , , . , , . , . . , , . 4. , , , . . , .. , , , .. : , , ( ). , . , , , - , - .. : ? ? ? . , , - , " " . , 19, , - . , . ; , - , . , , , , . , . - "" "", "" "" . ? , , ... , , , , . : " , , , , , "'. , . . . ., 1979 . 155. 30 31 .. : , . , , . . , . "" , , " ", , , . , , . " ", . , , , , . , . . , , . , . . () , , .. , , . , , , . .. . , . - , . . . . . , , , . , , ; ; , , , , , , - , , , .. .. , " " , . , , . , , , . "" , , . , , . , , . , . , , ? , , . "", , , , . , , . , , . 32 33 . . , , " " , ; , . , , , , . , , . , , , , . , -, 21 , , -, , . . , , . " ". , , , - , . "". , , , , . , - , . , . "" . , : , - , .. , ( , , ..). , , - , , : . , . , , , .. , , , , . "". -, , . , , , . , " " . " " . , , , , , . , , , , , . , , - , . "" , . " ". , , , .. 34 35 , , - . , , * , , . " ". . , , , , , , , - . . , , , , .. . , ; , , " ", " , ...", " , ..." .. , , , , . , . , , - , . , , . , , , , ( ). 5. , , . , . , " , ", " ", " " .. , . . , , , , , - "". , - , . . ? , . , - "" .23 , , : ? ? , , , , , , . , , , . , . ", . , ", . " ' '" . . ", ", , . , 36 37 , , , . , , . . , , : . , , , . , , " ". , . . . , , , , . : " "; " , ". , , , , , . , .. . . . , . . : , . , , . , , . , , , , , , . , , , , , , , , - - .. . , . , . . V . 1 , " "?"; " , "?"; '"; " "?"; !"; .."; " "?"; "!"; , "?"; " "..."; !" ..." "..." , ( , , ) .: .., .. . ., 1990. . 137. 38 39 , , , , , . : , . , . , , , 25. : . , . . . , : " !", : " , ". , . . . , "" . , , , , , . . : " ?", : " , ?" , . , . . , : , , , . . , . , , . , , , . ( .) . , ? . , ! . ( .) : , , , . . " ", " ". , , , , . , , , , . ? , , . , , , , . , - , , . -? , , .. . - , 40 41 .. , , , , . , , . 6. , . : , , . ? . , , . , . , , . , , , , , . , . , , , . . , . , . , , "" . 42 , , , , , , . , . , 34 , . , , . , , . , . ? , , , , , . , . , , , . 27 . , , . " 9", , . , , . (, " "), , . , . , : " ?" - : "", "", "" .., : "", : " ?" , . , , , . 43 , , , , . , - . , , , - , , . , , " ". , . , , , , . , , , " ?", , , , , " ", . , , . , , . , . . . . , . ? , . "" , . , , , .. , , , . , . . ( ), , . . , , . .. . , , . . , . , , " , ". . , . - , , , , . ( , , ). . , , , , . , . , . , , , , , , . , , . 44 45 . , . , , , , : , , , .. (, , , ), (, , ). , . , , , (.. ). (, ) . , , -' . , , . , , " " . , , ( "" ), " " , " ". , , , 29 . , . , , , , . 46 , ( ) , , , , . II , , 1. " " " ", , . . 20- 3 : , . 1. ? . . . . . . 2. ? . "". . . . . 3. ? . . . . . . 4. , ? . . . . . . 5. , - ? . " ". . . . , -. 6. (), () () ? . ? . ? . () . 47 7. ? . , . , . . , . 8. ? . . .. . . . . 9. , ? . . . . . . 10. ? . . . . . ? 11. , , , ? . ()? . , . . , . 12. , ? . . . . . . 13. , ? . . . . . . 14. ? . . . . . , . 15. , ? . , . . . . . 16. , ? . . ^ . , . . . 17. ? . . . . . . 18. , ? . , . . , . . ? 19. ? . , , ? . ! . , ! 20. ? . . . .31. . . . . , 0 . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 2 3 2 3 2 2 2 3 3 2 1 2 3 2 3 1 1 2 1 3 3 1 1 1 1 3 3 1 2 1 1 1 1 1 16 1 1 1 2 1 2 3 4 5 7 8 9 0 1 3 1 2 1 1 1 1 2 3 2 2 3 3 3 2 3 3 1 2 3 1 2 1 2 3 2 2 3 1 48 " " 34 . , . , , , " ". ! "" , "". 3544 . , , . , . 45 . , , "", . - , . , "" , "" , . "". 3 1 , , . , , . 1 3 , . , , 1. 20 . 5- , (5 ) . / .. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20, , , , , - , , 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 25 1 5 1 5 1 1 5 1 5 1 5 1 5 1 5 1 5 1 5 1 5 14 4 43 3 35 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 35 4 3 1 5 4 3 15 4 3 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 1 .: .. . ., 1989. 50 . 1, 5, 9, 13, 17 . . 3, 7, 11, 15, 19 . . 4, 8, 12, 16, 20 . 51 . 2, 6, 10, 14, 18 33. . 25 . 20 , , , . 1214 , . ( ) 7080 . 3040 1. " ?" , . 1. , , ? . . . . . . 2. , , . ? . . . . . . 3. , , . ? . - . . , . . . 4. , , | ? . , . . , . . . 5. ? . . . . . . 6. , ? . , - . . - . 7. , - . ? . . . . . . 8. - , ? . . . "". . . 9. .. ? . . . . . . 10. , , , ? . . . . . , - . 11. , , , ? . . . . . . 12. , , , , , ? . , . . , . . . 13. . ? --------------1 .: . ., 1989. . . . . 52 53 14. , ? . . . . * . . 15. . ? . , . . , . . . 16. , ? . . . . . . 17. , , ? . . . . . , , ? 18. ? . , . . . . , . 19. , ? . . . . . .3520. , -, , . ? . . . . . . 21. ? . . . . . . . . 280300 . , - 200280 . , , . , , . . 100200 . . , , , . , . , , , . 50100 . , , , , . , , , . 050 . , . : , , . 54 II , , .. , , , ( , , X , , ) , , , () (, , ) , , , , . ( ) ( - ) , , , , () , , ( , ) , ( ) : , , , , - , 1. , -5, , |, () . j, . " " , , , , -. , , . , 37 . , 56 57 , ; ; ; . 1: ; ; , ; . . , , , (. ). , , , , , , , , , , , . . , , , , . " ", . ? ? ? , , . , , , . , . , , , , . , . --------------1 , : . . , 1983; . -, 1995; . , 1988 , . . . : ; ; ; . , , , ( , .). , . , , . .. . - . - , . . , , . : ", ... '; " ..."; ", . . ". , : " ... "; " ..."; " ... . . , . , " ". . 58 59 1. . . : ? , , . 2. "" , . - , , , . 3. . : , , . "" , . . , "-". "-" -, , , . : " , ?"; " ?". "-". , . , . , , , . , , . , , , - . , . , . 39 . f , . 2. , . - , . -; , } . , , . , . . . 1. . , ;'" "". , . , . , , , , . 2. . , "" "", - . "?", "?", "?", "?", "?". ? . . , , . , - . 3. . -, , 60 61 . ? , "" . ... , . . , , , , , , , , , , , . . . : " ! , . - , , , . , ?" .. . 4. . . , "" . . 5. . , , . . 62 3. , , , I , . , . . , , . : ; ; ; ; ; ; ; . . , , . . , , , . . , , , . , . , , , , . , . () . , 63 . , , . ? , . . , .41 . . , , . - . . . . , . , , . ? , . . . : " , ". ? , . . ? , . . , , . , . , . , . ? , , , , . . , , , . 64 , , . ? , , , . . ? 7 , . . , . . , , . . , . , . : " !"; " !" .. . , . , . .. . , , . . " , , , . , !" . , , : " . ." .. , . . , -, , . . , . 65 . . . , . . , , , . , , , : , , . : ? : , ; , ; ; . . , . , , , , . : ; ; ; ( , , , , "" ""). , . . . , . , : . . , , 43 , . , . , . . , , . , , . . , . . , , , , . , , , . , . , -. , , . , . , . , , . 66 67 4. , , , . , , "" , - . : " ", " ", " , " .. ? , , , ? . , , , . , , , . , . , "" . : , .. , , ? . , - , , ( ) , - . , ? , , , , .. ( . attrahere , ) , , , , , . , , . , ? "- " "- "? . . , , , , . , , , , . , , . , I , . , , , -, - , -, , -, ; ? , , "- ", "- ". , - . , .. , , . , . . ? " ". ( ) , . . . . , . , ? . 1. , , . . 2. , , "" . 68 69 , . ( 45), , , . 3. , . , - , . 4. , , . 5. , . 6. , () . 7. , , , .. . , , , " " ( , "") - , , , . , -. , , , , - . - , . , . . , , . ( ) . , , . . . " ". - ? , . - ? , . , , . ? 1. - , . 70 2. , , : " ". 3. - . 4. , . , .. . 5. . 6. , () . 7. , . , , . , . , ? , , . , , , . .. ... . , , , . " ", : , , . , , (, ), . ? , , . . , . , , . ? : " " " ", , . 71 , , - . , , . " ". , " " ( ). , . . , : " " () " " (). - . , . . . . , . . , , , , . , . , , , , . . , - , . . . , . . , , . , , - . . , . . , . . 471. ? . 1. " ". . , , , , . : " , !" , " ". 2. " ". . : " ", , . , . -, , -, , . 3. " ". . , , , . , , ( ), : " , ! !" : " ! -----------------------------------1 : .. , . , 1996. . 148147. 72 73 !" , , . , , " ". " 4. " ". , , . "": " !"; " ! !". , " ". 5. " ". . , , , , . , , , , . , , : " , !", , , . 6. " ". , , . : " . ". : " . ..." , , , .. . , .. " ". , , , . 7. " ". , , , . , . "" , "", . -ia . , , . , , . - - , , , . , "" , .. . 8. " ". , . , , , . , , . , . . , . ? , -. , , . 1. , , ( ). , ( ). , , , , 2. , , . : ; , , ; 74 75 , , , , ; , . , , . 3. , " ". , ? , . , ? . 49 , , . . 20 1. ( )? 2. ? 3. ? 4. ? 5. ? 6. ? 7. , ? 8. ? 9. ? 10. , ? 11. , , ? 12. ? 13. ? 14. , () ? 15. ? 16. ? 17. ? 18. , ? 19. ? 20. ? : ; ; ; ; ; , , ; ; " ?" "", , "", . 1 . . . 2. , , " ", . . . 3. . . . 4. , - , . . . 5. . . . 6. -. .. ..76 77 7. , . . . 8. , , . . . 9. , . . . 10. , . . . "" 1, 5 7- "" . . , , -, . 03 . , . . . 46 . , . . 710 . , , . III , , , . - , . , . . , . , , . , . , .. , , , . 1. . ,51 . 79 , , . , . , , . . , , . . . , , . , . . , , , , , . , , , . , : . . : , , , ; , - , ! . , : ; ; . , . , , . , . , , . , . , , . : " ", : " ". , . , ? : " , , , . ". ? , : ", . ". , , .. . -: " . , , . . , , ". , . , , . " " , , : "", "", " ". : " ", " ", " ". - , , , , . . , , 80 81 . , . , . , . , . , . 1. , . , . : , , . , , . , , . 2. " " . " ", . , , , (, , , ). . 3. , . . , , . , , . , "" . 2. , , 53 , . , . , . , , . , , , , . , , . . . . , . , . , . , , , . , , . . , .1. ---------------------- 2- , 1988 82 83 . . , . , , , . . 4 , . , - , . . , , . . , . . , . . - . , , . "" , . , ? 1. , , . 2. "" . , , , "" . , .. . . . 3. " " , , . , . . . . . , . , . 84 . " " . , . , . , , . , . . . . , . , , , : , . , . . . , , . . , " " . , , , . , . , - . . , , , . . , , . . . , , 2 10 ., 85 , -: , , . . , ! .55, ., , , , . 3. , . , , ( . argumentatio ). - . , , , , . , . ( ? ?) , : , - ; , . , . ( , . 1.) 1. , ------------------------------1 .: . . : , 1983 86 , . , . , . , . 2. . ___ . 3. , , , . 4. , , . 5. "... ". , , , . , "" "", "... ", . , "". 6. "" "" . , , . .. , , , . : " , ". : " , , , ". 7. . , , , , . 8. . , . , , , , , 87 . , : " ... ( ). , ...", . , ', , , . , . , , . , , . 1. , . 2. . , , . 3. GOCTOHT . . 4. . , . 5. "" , , , . 6. , , , . 7. , . 8. . . , , . 9. . , . . 10. , , . , , , . , 57 . , . ? 1. . . 2. . . , , , . j . , ; , [ , ; , . 3. , , . , . , , . 4. . , .. , . , .. , , , , , . 5. . , , , 88 89 . , . . 4. : ; , ; ; . , , . , , . , , ; , . , , . , - . .. . , . , . , . . . . : . , . . . 90 . , , "" . "" , , . , . , "", "". , , , , . , "", . , . "", . "" , , . , , . , , , . , , . , . , , . . , , . , . . , , , . , . ( ), . : " , , 9159 . , , ". , - : , , , . ( ) , , , . , , . , ; " , , , ". , , , . , , . , , . , . , , . . , , : . , . , , , , . , . , , . , . , , . . , ( ). , . . , : " ". , , . , . . . " " " " , , . . . , , -, . , - . . . , .. , , . 1, , . 1. . , . . 2. . . ( . 3. . , , . 4. . , . , . 92 --------------------------------- // . 1989. 8. 93 5. . , , , . 6. . , . , " ". , . , , ( , ). , , . 5. , , . . . , , . , . . , , . . . , , . . , , . . . 61 . . , . . , i . . , , . - , , . , , . , . . ( , ) , . . , " " . , . |' . , . , " ", . , . , . , . . , . . 94 95 , . . . . . , , , , . , , . , , , , , , . . .. . 13 ( , ) -! . , , , , . , , . "" ? . 1. "-". , . , , , , . "" ( ) 2. , . , "-" , "" . 3. . "" , "" . , - , . , , , , . 4 . , , "", , "" 5 . , , , . , , . , , . , 6. , . , , , . , , . 966397 7. . . , . 8. " ". " "? , . " " , , , .. . " ", . , " ", . , , . , " " ( ). , , (). , . 9. . , . 10. , . , , . " . 11. . ( , , , ) , . 12. , , . , , ( ), . 13. , , . "" , "" , "" , . " " ( "" "".) 1. . . . . 2. . . . , . 3. . . . . 4. . - , . . 5. . . . . 6. . . .. . . 7. . . . . 8. . . . . 9. . , . , . 98 99 10. . . . , . : (): 1, 26, , 4, 56, 66, 76, 8, 9, 10. (): 16, 2, 36, 46, 5, 6, 7, 86, 96, 106. , ( ), , : , ( , , ) ( , , ). , 1. V , , . , . , , . , 60 80% 2040% . , , , , . , , , , , , , , . , , , . . , , 12065 , . , , , , , , ( ) , , . , , - , . , , , , . . 1 1. (, , ) , , , ( ) , . . . , , , . "" . " " , , , . --------------------1 , 1992, , , 1990, , 1986, , -, 1995, , 1997 121 , . , , . , , . , . , , , . . , . , . , . . , , , . , , -. , , , .. , . . , . . , , . . . , . , . , . . : ( ). . , . , , . . . , , . , . , , . , . , , , . , , , . , . , , . , . , "", , . . . , . , . , , . , , . . , . ., , , : 122 123 " . . , , ,67 , . , , , , , , , , ". , . -, . ( , , ) -, , , , . . , " ", " " , , " ", , . -, , . , , , -, . , . . " " " ". " " , . . , , , . " " . . , , , . , , . , , , , , , , ( ). , , - . , , , , . . , , . , . , . . .. , . , , . , . , , . , , , . 124 125 , . , . , - . , ( , ), . , , , , . , , , , . , , , . : ( ), , , , , . , . . () " ". , - . , . " ", , . , . - , . , , ( ) , . ( ). . , . , : , . , , , , , .69 , . , , , . , , - , . " " , . , , , . , , ( ) , . , . , . - . , . , , . , : , . , , . , , " ". "" , . , " ", . . , 126 127 , . . . " ". " ". , . , , . " ". , , , . " ". , - . , . , , : " , . ?" , . , , , , . - , , . " ?", . . , , . .. " " , , . , . . , , , , . . 128 , , , , . , . , . . , . , . . . : , , - . . 20 000 - , , FAST ( ). , ( ; ; ). , : , , , , . . . . , , . VII, , , . 129 ., , . , . , , , . , , , , . ^, -, , , -, , , . , 71. , , , , , , . , ? , , , , . , . , , . , , . , , , : , . , , , . , . , , . , , , , . , , , . , . , , , . , . , - . " ". , . , , . , , . , . , . 2. . , , , . ( , ). .. 130 131 : , , . , , , . . 1969 . " ". " " ( . proximity ). , , . 4 : 1) 15 45 ; 2) 46 120 ; 3) 120 360 ; 4) , 360 . . , . , , . , , . , , . , , , . , . : 1) , ; 2) ; 3) ; 4) , , 132 5) , ; 6) . ( , , ) (, ) , . , , . , . . , . , . , . . 73, " ", . , , . , , . 1: 1) ; 2) ; 3) - ; 4) . , (. 1) . ------------------------------------' -, 1995 242245 133 | . .. 1. - , (. 2). . 2. (. 3). , . . , , , . , - . 134 , - . .. . 3. - , . , , , , , . , , , , , , . , , , , , ( 4). 4. 135 , . , . , . , , . , . , , , , , , . , . , , . . , , , , , , . , , : , , 75 , , . , , ( , , , ). , ( ) , , , , . , , . , , . , . , . , , , . , , , . , , , , . , , . 3. , , , , . , , . . , . - , . . , " "; " "; " "; " "; " " , . , 136 137 , . , \i . , 4 . , , , "-" " ". , .. . , . , , , , . . 6070% . , , 1/3 , . , , . , . . , , , : , . . . , , . , , , . , . , "" , , . 68 , . , , " ". , , - , . . , . . 1 , , , , , , , , 77 , , . ----------------------1 .: . .: -, 1995. . 256 138 139 , , , , . , - , . " " , 30 . 4. , , , . , , I IV , , . , , , , ? , - : " , \ , "'. . , , . , 2. ----------------------------------------. . . ., 1975. 209. .: : . ., 1997; .., .. . .: -' 1997, .. ? ., 1979 . 1401 2 ? ? , . , .. . , .. - . , .. : " ". , .. . , . : " , ". , .. . , , , : " , ". , .. . . , .. : " , ; ". , .. , , , " ". , .. : " ". , .. . , . : ", , , ". , .. , . , . : " , , , ". , .. , , , , . , .. : " , , , ". , .. , , , . , .. : " ". , .. , . , .. : " , . , ". 141 , , . . , , . . , , . : , . ... , , , , , , , . " , , . . , , , , . . ( ) : " ...", ! , , , , , . , .. 79 , , , , , , , , . , , . , , , . , , , . . , . , , , , , 142 , , , . , , , . , . , . , , , , . , , , , , , ... , . . , - . , , ... . , . , , . , , . , , "1. , . . , , . , (16811736). . , , .., , , , . ---------------------------1 .. . . ., 1988 . 172. 143 , . , . . , .. , . , . .. ? , . , , , , . - , , , . , - . , . .: " , , , . , , . , ". ... , , , . , , . , . - , . , . ( ), , , . , . , , 144 . "" 1908 . .. .. . , . , . , , , .., " ". . , " ". , ( , ). , . , . " " , . , . , . , . , II , , 100 ... .., , . : -, , . .., , 81, , , . , , . , " " . . , , 145 . . , . , : , , . " ", . , , , . , , . . , , (, . ). , . : "... , , , , , , , "1. , , , . " " . , . , , . , . , . 1 ----------------------------- ., 1984. . 149. , , . , . . . , "" , . . . , .. . , . , , "" . ..: " , , ... , , , , . , , , "'. , , . (. "") , -, "". , , . , , , , , . 1 . . . 30 . . 10. ., 1974. 143144. 146 147 5. , , . , , , , , , , . , . , . . , , . , , . , - . , , . , . , , - , . . , , . , - , . , , , "", , "" , " ", "" "". "". . , - , , , : "83 !" , , , , , , : " ..." , , , , , -, . , , - : " 1" , , , , . , , . - . . , . , , , , , , , , " - ", "", " ". , , ; : "", " ", ", - ". " " " ", " ". . , , , , . . , . , , (, , ). , , , . - , . . - , . 148 149 , , . " " , , " ", , .. 1. , , ? 2. , ? 3. , ? 4. ? 5. , , , ? 6. ? 7. , , .. ? 8. ? 9. , , , ? 10. ? 11. , ? 12. , ? 13. , ? 14. , ? 15. , , ? 16. , , ? "" , 5, 9 13-, , . " ?" . , ? "" "" . 1. ? 2. , ? 3. ? 4. , ? 5. , - , ? 6. - , ? 7. , ? 8. , 9 9. ? 10. ? 11. ? 12. ? 13. , ( - ) - ? , . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 0 1 2 3 5 0 5 5 5 5 5 0 0 5 5 5 5 0 5 0 0 0 0 5 50 0 0 0 0 150 15185 3565 . , , , , , , . , , , . , - , , , , . . , . . 35 . , , . , , , . " ". , - , 1. VII , , , ; . .. . , . . ( . image ) . , , , , , . , , , . . , . , , . -, . . . ? 195 , . , . , , . * , . . , , , . . . , . , .. , , . , . , . , . , , , ., , . : " ". , . , . , , . , , , . , . , , . , , , . 196 . , ? . , ( ), - ( ), ( ) ( ). , " ". . . , . , . , . - , . , . 1. , . . , . , - , , , , , . , ,87 . . 197 , , , . , , . , ; , , . -. , , , . () . . , , , . , : , ? . , , . , , , , , .. , . , . , , . , , . . , , . , , . , , , . "", . 198 , , . . , , . . , . .1, . 1. , ; . 2. , , . , . , , . 3. , ... .. 4. , " ...", " ...". 5. , , . 6. : , . 7. , , , , . , , . , , , . 8. , . ----------------------- . , , . ., 1986. 199 9. , ... , . . . 10. , , ". , , , , . , , , . , , "", , . , , . , . , , , , XVIII . . : ", , , , , " '. , , . , , , , , . , , , . , , ( -------------------------------------- . , 1971 200 200 ), , , . , , , 189 ., " " (, 1989). . , , . ' " ", ", "; " , , , "; ", . , "; " , "; " , " "; " , "; " ", " , , . " .. , . , , . . , , , . , ., , , , . , , . . , . . , , . . , , , . . 201 , 1. -' , . * , , , , , . , (" .. "), , , . . , , . . ? 1. . , , . 2. , . 3. , . 4. . .. . , . , , , . . , . "------------------------------------- I. . : , 1984. . 189196; . , . ., 1994 202 " - , . "" "modele" . - , .. , , , . , , . (, , ). () () . . , , . - . - . "" , . . , . . , .1 2. 1000 . , , - 203 - , , . ? . . , 91 . , , , . . , , , . ? 1. . 2. , , - , . , , 3. . : , . . . , . , , , . . . () -, - . , . , . . , . 204 , . , . . , . , ? , . , ? , , , , , . , . , , "" "". " , ", - 1890 .: " , , . . ... , . . . , .. . . , . . ". . , . , . . , , , . . . 205 , , . . , , . , . , . ( II, 4.) . , , 1. , , . . , .., . , - . . , . "", , , . : , , , - . . . . , . . , . , , , . 1. . , , . 2. , . . 3. , . , , , .------------------------------------- V, .1934. , . , . 5. . "", , . 6. . , , , . " " . . , . , . . . , , . . . , , . , . , . . , . , . , . . , , . , , . , . , , . . : " ...". . (, , , , ). . , . . , , , . . , : , . , , , . , . . , . , , , . " ". , .. , , . . , . , , . , , ( : ). . , "" . , , . , , . "". . , . , , , , . , - - . ... . , . , . , , , . , , . , , . , . . , , , , . , , , . . . , . , , . . , . , . , . , "" . -, -, , -, , -. . , , . , . , . . , . . . ( 95), , , , . . , . , - . . . , . , , . , , . , . , , , . .: " , , , - , ". , : (), (, , , ) (-). . (). , , , . , . . . , . : , , , , . . , , . . , , - . , . . , . . . - . , . . . . , : "-". , . , . . , , . , .. , , , . . , . "". , , . , . , . . 1. . 2. . 3. . , , .. , . . , . - , , , , , , . , . . .: " , . , (, , , ), . , . , . : ? ? , . " ", . . . , , . , , ". , - "" . . , , , . , ( , ). , .97