23 марта 209г.

Татьяна Тульчинская

.

Фандрайзинг и написание грантовых заявок

Понятийный аппарат:

Фандрайзинг - целевая деятельность по сбору средств для некоммерческих и благотворительных программ

Понятийный аппарат:

Донор - частное лицо или организация, которая делает пожертвования или дает гранты. Наиболее часто в роли доноров выступают благотворительные фонды, банки, крупные компании. Синонимы – благотворитель, жертвователь.

Спонсор - частное лицо или организация, финансирующая какое-либо мероприятие, как с целью его поддержки, так и для рекламы собственной деятельности.

Понятийный аппарат:

Благотворительное пожертвование – безвозмездная передача гражданам или организациям денежных средств или имущества.

Целевое пожертвование – пожертвование, обеспечивающее реализацию конкретного проекта; не может быть использовано в других целях или на другие проекты

Понятийный аппарат:

Грант - целевые средства, предоставляемые безвозмездно благотворительной организации физическими и юридическими лицами на реализацию благотворительных программ, на проведение научных или других исследований, обучение, лечение, на другие общественно полезные цели с последующим отчетом об их использовании.

Понятийный аппарат:

Корпоративная социальная ответственность - ответственность компании как работодателя, делового партнера, «гражданина», члена сообщества (пределы сообщества определяются географией деятельности компании: на уровне района, города, страны, мира); часть постоянной стратегии компании по увеличению своего присутствия в обществе и развитию своего бизнеса; возможность оказать позитивное влияние на сообщество, в котором работает компания.

Источники финансирования некоммерческих проектов:

Органы государственной власти и местного самоуправления

Зарубежные фонды Бизнес (крупный и мелкий) Крупные частные фонды Частные пожертвования Коммерческая деятельность самих

организацийВ чем преимущества и недостатки

каждого из этих источников?

Основные мотивации доноров:

Желание помочь конкретным людям Активная гражданская позиция, желание

поучаствовать в решении социальной проблемы Желание лично поучаствовать в интересном деле Желание реализовать программу корпоративной

социальной ответственности (бизнес) Желание получить помощь в выполнении своих

должностных обязанностей (чиновники) Слияние ресурсов (НКО) Желание получить благодарность, признание. Создание имиджа и поддержка статуса

Инструменты эффективной мобилизации ресурсов:

Описание проекта и его представление всем заинтересованным сторонам

Рассылки (адресные и массовые) Ящики-копилки Презентации и личные встречи Акции Создание сайта Активность в социальных сетях Использование возможностей новых платежных систем Социальный маркетинг Работа со СМИ Создание Попечительского совета проекта Нестандартные акции

Как соформулировать предложение для донора:

Миссия, цели, программы НКО

Потребности целевых групп НКОИнтересы и потребности донора

Этапы «завоевания» донора:

Вы должны:

Привлечь внимание донора к деятельности организации и решаемой проблеме

Вызвать его интерес

Получить его доверие

Побудить в нем желание как-то поучаствовать в Вашем проекте

Подтолкнуть его к конкретным действиям

Донор должен понимать:

ЗАЧЕМ существует ваша организация КАКОВЫ цели вашей организации КАК вы планируете достичь эти цели НА КОГО направлена деятельность

вашей организации ПОЧЕМУ кто-то должен поддержать

вас в достижении этих целей?

Содержание и структура письма к донору:

Вводная часть: - Обосновать выбор адресата.- Продемонстрировать осведомленность о деятельности, успехах и достижениях

адресата (если они связаны с темой письма).Основная часть: - кратко описывается проблема или ситуация, которая требует разрешения,

- сообщается план действий по снижению ее остроты (описываемые методы должны быть просты и понятны),

- информация об опыте вашей деятельности в этом направлении.Важно: Ваша задача состоит не в том, чтобы адресат также глубоко, как вы,

вник в проблему, а в том, чтобы он понял, что вы знаете ее глубоко.Заключительная часть:- Вы излагаете конкретную просьбу, ради которой пишите письмо. Адресат должен

понять, что от него хотят, и сколько ему это будет стоить. Лучше всего точно назвать сумму, на которую вы рассчитываете.

- Соизмеряйте свои запросы с возможностями потенциальных доноров. Не ставьте задачи получить средства на весь проект из одного источника. Небольшие суммы из нескольких источников получить значительно проще, чем большую сумму от одного.

Структура проектной (грантовой) заявки:

Введение (информация об организации) Постановка проблемы Целевая аудитория благополучателей Цели и задачи проекта Методы решения поставленных задач График реализации проекта Ожидаемые результаты Бюджет и комментарии к нему Оценка и отчетность Устойчивость проекта Резюме и обязанности исполнителей проекта Приложения

Поддерживаются заявки:

Тех организаций, деятельность которых известна грантодателю, к которым есть доверие

Соответствующие условиям и приоритетам грантодателя

Выдержанные в заявленных грантодателем требованиях по объему и условиям финансирования

Доступно и понятно написанные

Обеспеченные софинансированием по проекту

Содержат дополнительные материалы, демонстрирующие необходимость реализации проекта, опыт заявителя в реализации подобных проектов

Не поддерживаются заявки:

Неопределенные или неполные заявки, авторы которых не следовали правилам оформления, сформулированным грантодателем

В областях, которые данный грантодатель не финансирует, не соответствуют его приоритетам

Плохо проработанные (плохо сформулирована проблемы, цели, задачи, плохо проработаны деятельность и бюджет проекта)

Не подтвердившие актуальности решения проблемы Деятельность по которым носит текущий характер,

неуникальна и не является инновационной В которых не выдержаны условия финансирования

(софинансирования) Если организация-заявитель имеет нехорошую деловую

репутацию

Формы донорской поддержки:

Денежные средства Продукция Оборудование Расходные материалы Другие материальные пожертвования Услуги pro bono Площади Реклама или содействие в продвижении

программы

Основные принципы успешного фандрайзинга:

Четкая структура проекта Наличие и своевременное исполнение

плана-графика проекта Грамотный менеджмент проекта Прозрачность Отчетность Возможность личного участия Партнерство Наличие гарантий устойчивости проекта

Характеристики успешного фандрайзера:

Образ жизниВера в то, на что привлекаешь

средстваЗнание «рынка»Гибкость и креативностьУпорство в достижении целиУмение строить и поддерживать

отношения с людьми

Финансовая устойчивость проекта:

Каждая группа доноров – не более 30% от общих доходов

1- 2 донора: покупают идею – поддерживают вас целиком

3 – 4 донора: крупные ежегодные пожертвования или взносы в капитал

10 – 15 доноров (компании и состоятельные люди): критическая масса клиентов, создающая лидерство на рынке

1000 +: стабильное число постоянных жертвователей среднего класса

Спасибо за внимание!

Татьяна Тульчинская

Toulchin@mail.ru