Embed Size (px)
Citation preview
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Илья Королев 2013
9 из 10 стартапов терпят неудачу проектов
ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП
идея Stealth режим
Релиз продукта
Провал Или
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Бизнес-план Разработка продукта
Альфа/Бета Тест
Запуск/ Первая поставка
COLOR
$41 000 000
«У всех есть план… до первого удара»
– Майк Тайсон
Стартап ≠ маленькая версия большой компании
не
СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
– Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
Идея!
«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT
Стив Бланк
Цель: Глубокое понимание клиента
Обычный стартап
Customer Development
Поиск (Разведка) Customer Discovery
Проверка Customer Validation
Создание Customer Creation
Компания Company Building
ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ
CUSTOMER DEVELOPMENT
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
Поиск (Разведка) Customer Discovery
Проверка Customer Validation
СТАРТАП = ПОИСК И ОБУЧЕНИЕ
STOP STOP
Разворот (Pivot)
ПОИСК СООТВЕТСТВИЙ
Клиент Проблема
ПОИСК СООТВЕТСТВИЙ
STOP
Разворот (Pivot)
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
––––––––– Проблема Решение
––––––––– Решение Продукт
––––––––– Продукт Рынок
–––––––––
Customer/Problem Fit
Problem/Solution Fit
Solution/Product Fit
Product/Market Fit
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
ИНТЕРВЬЮ CUSTOMER INTERVIEW
«Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP
Эрик Рис
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
SPEED!!!
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
Обычный стартап
Lean Startup
- Томас Алва Эдисон
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа"
Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении
*– минимальней, чем вы думаете
MVP
«Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ
НЕ МИНИМАЛЬНЫЙ ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ
For the cupcake model thanks to Brandon Schauer: http://www.adaptivepath.com/ideas/cupcakes-the-secret-to-product-planning/
Корж Начинка Украшения
МИНИМАЛЬНЫЙ ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ ЦЕННЫЙ
For the cupcake model thanks to Brandon Schauer: http://www.adaptivepath.com/ideas/cupcakes-the-secret-to-product-planning/
Cupcake Праздничный торт Свадебный торт
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail, FriendFeed
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
Обычный стартап Lean Startup
Раннее большинство Early Majority
Позднее большинство Late Majority
Консерваторы Laggards
Ранние последователи Early Adopters
Инноваторы Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт
КЕЙС КОНСЬЕРЖ MVP – “ZAPPOS”
КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
Мокапы, wireframes, 3D принтер…
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
Релиз MVP
Цель
идея Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
Идея!
LEAN CANVAS Эш Мория
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
1 2 3
4
5
6 7
8
9
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Илья Королев
e-mail: [email protected] linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development (fb group) bit.ly/fbstartupdev
For the cupcake model thanks to Brandon Schauer: http://www.adaptivepath.com/ideas/cupcakes-the-secret-to-product-planning/ on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ Статистика провалов стартапов:
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
