АГЕНТСТВО ПРЯМЫХ ИНВЕСТИЦИЙорганизация агентства, осуществляющего реализацию маркетинговой стратегии Санкт-Петербурга (п. 7 Плана мероприятий по реализации постановления Правительства Санкт-Петербурга от 28 июня 2011 года N 834 «О Программе улучшения инвестиционного климата в Санкт-Петербурге на 2011-2015 годы»)

2

Правовые основы

Постановление Правительства Санкт-Петербурга от 28 июня 2011 года N 834 «О Программе улучшения инвестиционного климата в Санкт-Петербурге на 2011-2015 годы»

Постановление Правительства Санкт-Петербурга «О Совете по инвестициям при Правительстве Санкт-Петербурга» (согласование)

Постановление Правительства Санкт-Петербурга «О создании агентств по привлечению инвестиций» (подготовка)

3

Цели и Задачи

Цель: привлечение прямых инвестиций в приоритетные отрасли экономики Санкт-Петербурга.

Задачи: Реализация инвестиционной маркетинговой стратегии

Санкт-Петербурга Формирование единого инвестиционного образа Санкт-

Петербурга (City Branding)

Разработка и реализация программ развития перспективных отраслей экономики Санкт-Петербурга реализация Концепции создания креативного кластера в

Санкт-Петербурге Содействие реализации проектов, способствующих

формированию положительного имиджа Санкт-Петербурга

4

Реализация маркетинговой стратегии Санкт-Петербурга

Внедрение единого стандарта информационных материалов общего и отраслевого инвестиционного продвижения (на различных языках) и организация доступа к этой информации по различным каналам (включая электронные);

разработка и поддержание единой базы потенциальных инвесторов, действующих инвесторов, отраслевых инвестиционных проектов;

организация каналов информационного продвижения;

использование возможностей российских представительств в других странах для привлечения потенциальных инвесторов.

ЗАДАЧИ

5

Формирование единого инвестиционного образа Санкт-Петербурга

Оц

ен

ка

Разр

аботк

а

Вн

ед

рен

ие

Реал

иза

ци

я

Кон

трол

ь

• Группы влияния (Stakeholders)

• Потребности

• Целевые аудитории

• Создание команды

• Оценка существующих процессов и стратегий

• Функции Бренда

• Отстройка от конкурентов

• Парадигма

• Разработка идей и концепций

• Структура Бренда

• Стратегия коммуникации начиная с запуска Бренда

• Разработка предложений по инновационным услугам и каналам распространения

Бренда

• Внедрение элементов единого стандарта для ИОГВ и внешне- политических мероприятий

• Внедрение Бренда в действующие и новые программы

• Внедрение Бренда в экономические мероприятия «made in SPb»

• Оценка эффективности Бренда, механизмов внедрения и коммуникации

• Узнаваемость и эмоциональное восприятие среди сегментов целевой аудитории

• Социально- экономическое влияние

City Branding

ЗАДАЧИ

6

Существующие в СПбПерспективные для

СПбКластеры в мире

кластер

Развитие перспективных отраслей экономики Санкт-Петербурга

ЗАДАЧИ

Добывающая

промыш-ленность

Back officeCall

center

Финансовый

сектор

Лесная промы

ш-леннос

ть

Пищевая промыш-ленность

Оборонная

промыш-

ленность

Сельское

хозяйство

Автокласте

р

Био медици

на

Химическая

промыш-ленность

Нанотехнолог

ии

R&D

Авиастроен

ие

Машино

строение

Энергетика

Фармкласте

рСудо-строени

еIT

Креативн

ый класте

р

Радио-электрон

-ника

7

Реализация Концепции создания креативного кластера в Санкт-Петербурге

Привлечение международного опыта развития креативных кластеров регионов

Реализация Плана мероприятий по созданию креативного кластера в Санкт-Петербурге

Реализация коммуникационной стратегии, направленную на привлечение инвесторов в креативный кластер Санкт-Петербурга

Привлечение потенциальных инвесторов и инвестиционных проектов креативного кластера Санкт-Петербурга

ЗАДАЧИ

Город Занятость в кластере

Привлеченные в кластер инвестиции*

Берлин 10% населения € 180 млн.

Манчестер 12% населения € 260 млн.

Нью Йорк 5% населения € 300 млн.* данные за 2010 год

8

Содействие реализации проектов

Инициация, реализация и поддержка проектов, способствующих формированию положительного имиджа Санкт-Петербурга Реализация проекта создания места пропуска

малых туристских судов через госграницу Российской Федерации

Содействие реализации проекта «Карта гостя Санкт-Петербурга»

ЗАДАЧИ

9

Роль Агентства

Агентство прямых

инвестиций

Совет по инвестициямСекретариат

совета

ИОГВответственные за

реализацию Программы

Местный бизнес, научные

центры, объединения

Инвесторы

• транслирование мнения инвесторов• предложения инициатив • оценка эффективности

• взаимодействие при реализации проектов• реализация Программы• инвестиционное развитие отрасли

• привлечение к реализации проектов• аутсорсинг• продвижение на зарубежных рынках

• преставление информации• поддержка локализации• привлечение местных партнеров

РОЛЬ

10

Взаимодействие с инвесторами(1) поддержка локализации

Пред инвестиционная поддержка

Поддержка реализации

Пост инвестиционная поддержка

Отчеты по секторам и кластерам Информация о нормативном

регулировании, качестве рабочей силы, стоимости подключения к инфраструктуре

Возможности ГЧП Рекомендации по консультантам и

агентствам Наличие потенциальных местных

партнёров Организация взаимодействия

инвестора с научно-исследовательским центрам и учебным заведениям

Консультации по вопросу получения разрешительной документации

Привлечение местных партнеров

Стимулирование повторных инвестиций

Оценка влияния законопроектов Формирование и продвижение

предложений о внесении изменений в действующее законодательство

ФУНКЦИИ

11

Взаимодействие с инвесторами(1) поддержка локализации

Платные услуги

Подготовка детальных отраслевых отчетов по запросу инвестора(по интересующим направлениям, включая объем рынка, объем потребления, основных конкурентов и др.);

Анализ ключевых рисков; Наличие необходимой инфраструктуры и ее качественные

характеристики; Подготовка подробных дорожных карт

(формирование заявки на получение статуса резидента ОЭЗ, на участие в городских программах, проекте Роснано и др);

Подбор и тщательный анализ площадок; Помощь в заключении необходимых соглашений о присоединении к

инфраструктуре; Подбор объектов коммерческой недвижимости; Содействие в обеспечении кадрами; Помощь в получении всей необходимой разрешительной документации

ФУНКЦИИ

12

Взаимодействие с инвесторами(2) поиск инвесторов и коммуникации

«Воронка продаж» Формирование «длинного списка» инвесторов по

ключевым отраслям Определение инвестиционных намерений инвесторов:

изучение их стратегий, определение лиц, принимающих решения, структура филиалов, объем возможного рынка в регионе, интерес к конкурирующим территориям

Первый контакт (инициативные письма, проведение семинаров и роуд-шоу и др.)

Формирование «короткого списка» Привлечение лидеров отраслей Работа с приходящими и

существующими инвесторами

ФУНКЦИИ

13

Взаимодействие с инвесторами(3) развитие информационных каналов Разработка, постоянная актуализация

и наполнение сайта Агентства Создание сети контактов с бизнес/

научными/ общественными объединениями и организациями

Использование возможностей российских представительств в других странах для привлечения потенциальных инвесторов

ФУНКЦИИ

14

Взаимодействие с ИОГВ

Агентство осуществляет поиск потенциальных инвесторов, повышает их заинтересованность в городе, приводит их в Санкт-Петербург, помогает сформировать бизнес-план проекта. Дальнейшая реализация проектов осуществляется при тесном взаимодействии с Комитетами или ведомствами, курирующими направление, к которому относится проект.

Первичный контакт с организацией или частным инвестором, появившийся в результате встречи с представителями какого-либо из ИОГВ, будет отработан, развит Агентством до уровня четко определенного проекта, когда вновь требуется участие данного ИОГВ.

Активное взаимодействие с Комитетами и ведомствами позволит не только сформировать четкие предложения для инвестиций в каждую из отраслей, курируемых тем или иным ИОГВ, но и учитывать возможности внебюджетных средств для достижения целевых показателей.

ФУНКЦИИ

15

Организационная структура

Генеральный директор

(1)

Заместитель ГД:Целевой

маркетинг(1)

Информационно-аналитический

отдел (2)

Сбор и анализ информации: по региону, секторамМониторинг инвестиций, законодательствДлинный список

Отдел продвижения

(2)

Организация мероприятийПривлечение финансированияКаналы связиБрендинг

Заместитель ГД:Взаимодействие с инвесторами

(1)

Услуги инвестору(2)

Местные партнерыЮридические услугиАутсорсинг

Развитие инвесторов

(2)

Прямой контактОценка удовлетворенностиCRMКороткий список

16

Источники финансирования Бюджет Санкт-Петербурга

(субсидии/ госконтракт на реализацию маркетинговой концепции)

Гранты от международных организаций (Мировой банк, WAIPA, IFC, MIGA, ОЭСР)

Спонсорство(генеральный спонсор/ под мероприятия)

Доход от деятельности: Оказание услуг потенциальным инвесторам

(отраслевой анализ, оценка рисков и др.) Оказание услуг местным компаниям

(поиск потенциальных партнеров, предоставление информации по зарубежным рынкам, продвижение на международном рынке и др.)

17

Источники финансирования

1-й год 2-й год 3-й год 4-й год0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

УслугиСпонсорыГрантыБюджет

Распределение источников финансирования по годам функционирования Агентства

18

Оценка эффективности

Внешняя По динамике инвестиций в экономику

Объем прямых иностранных инвестиций Объем инвестиций в основной капитал Объем инвестиций в целевых секторах экономики города

Внутренняя По проектам, привлеченным Агентством

количество проектов в целевых секторах экономики города объем инвестиций в проекты количество созданных проектами рабочих мест

Бюджетная эффективность отношение годовой налоговой нагрузки предприятий,

появившихся в результате работы Агентства, к фактическому бюджетному финансированию Агентства по этому направлению