雅虎香港国际商机一点通销售培训

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雅虎香港国际商机一点通销售培训

直销商内部培训资料不可向外流传

Sept 2004


市场机会需求和挑战解决方案搜索演示销售技巧

议程


市场机会市场机会


市场机会 - 商机剧增

• 在 2003 年，中国的对外贸易量达 8510 亿美金，居全球经济的第 4 位，出口额达 4340 亿美金 , 同比增长 33.4%

• 中国前 5 位最大贸易合作伙伴国家地区：日本，美国，欧盟 , 东盟 , 香港 , 对国内供应商产品购买剧增

• 入世后，对经济贸易推广需求剧增 , 企业对于全球推广的需求日益增长

• 更紧密经贸合作关系加快中港两地的经贸 , 大量国内供应商希望借助香港窗口走出世界

• 巨大的市场空间 – 中国约 3000 万家企业 , 大量从事进出口 , 贸易 , 生产等

• 结论 : 大家都争相走向世界 , 让国外买家用英文找到我


市场需求及挑战市场需求及挑战


需求

• 企业在线的产品发布及信息交流的需求• 对公司网站及知名度的推广• 被找到：通过全球网站的搜索引擎企业

希望产品 / 服务信息让国外买家用英文找到


挑战

• 国外买家知道 / 记得我的企业网址吗 , 找得到我的产品 / 服务信息吗？

• 在线广告非常昂贵• 其他免费的搜索引擎收录呢？


提交网址及简短公司介绍

搜索程序抓取网站资讯

网站被

审批搜到的资料被收录索引

更新

网站申请登录搜索引擎的过程

搜索结果

商机所在

主要的英文搜索引擎及如何提交企业信息？

• Yahoo!• Altavista• Inktomi• Overture• MSN• China• Google

• 审批时间长• 免费 = 没有保证被收录• 不定时更新• 动态页面不被抓取收录• 企业网站发挥不了作用• 依靠 IT 专家维护• 结果：

• 造成投资回报率低，商家根本找不到企业的信息

已纳入雅虎大家庭

其他应用雅虎搜索引擎的网站

大部分的免费提交网站申请在审批这一环节因信息分类不准或其他原因收录登录失败 . 而且审批时间耗时很长

企业不知道如何操作


解决方案解决方案


The Solution 解决方案

雅虎香港国际商机一点通

“雅虎香港国际商机一点通”是在雅虎香港上的一个贸易产品 / 服务信息搜索引擎付费登录服务 . 企业通过应用此服务就能使公司的所有产品 / 服务资料全部被收录在雅虎全球的搜索数据库中。无限次发布的产品及服务信息将被雅虎的全球搜索抓取程序每 24-48小时定时抓取及更新，全球的买家将通过雅虎全球搜索引擎查找到该企业的所有资讯。企业只需花费很少的登录费用，就能被全球的目标采购商找到 .


产品优势及给企业的利益

• 全球接达– 更多曝光机会使得客户的网站提升浏览量 - 雅虎拥有 80%以上的全

球互联网常用客户的覆盖率• 保证收录

– 一个简单操作，只需使用“国际商机一点通”的服务，一次登录雅虎的搜索引擎，就可被雅虎全球搜索引擎收录下来。

• 经常更新– 每 48 小时抓取程序就会访问企业发布的更新信息并将此最新信息收

录到雅虎全球搜索引擎数据库，使企业最新产品服务信息被买家找到

• 吸引更多买家– 利用雅虎全球搜索引擎广招买家，增加贸易订单

• 低成本高回报– 很低的登录费用，高的投资回报率


普通企业会员大型 B2B 网站国际商机一点通

网站语言一般单语言版本可能多语言版本英文 , 简繁体中文

网站知名度低较高很高

稳定性低高高

内容少量文字图片有限文字图片，超过另外收费

无限文字图片

覆盖用户很少取决会员数全球每月 3 亿用户

访问方式会员制会员制无限制

费用 ( 人民币 )

几百到几千几千到几十万 3988 元 / 年

国际商机一点通 VS 企业会员（ B2B 平台）


雅虎香港

国际商机一点通免费登录

审批时间长没有登录保证

不定期更新有限的公司描述

收录网址

审批时间超快保证搜索引擎登录

频繁更新无限公司介绍 ,产品服务描述包含网站平台

一次登录全球可查询

竞争优势

免费的￥ 3988/ 年

Yahoo! Express

收录网址

审批时间快没有登录保证

不定期更新有限的公司描述

￥ 2333/ 年

收录网址 + 产品 / 商讯


“国际商机一点通”服务产品包

• 1 页公司简介• 简易操作的发布系统• 产品及公司信息将被雅虎全球的搜索引擎

抓取索引收录• 24-48 小时的快速信息抓取及更新• 入口从雅虎香港及中国的首页及更多方式

进入• 收录的企业的所有产品信息可通过雅虎全

球 25 个网站的搜索引擎被找到• 无限次产品及公司供求 , 推广信息的发布• 提供雅虎通即时咨询及通讯的增值服务• 英文 , 简 /繁体中文

英文版英文版

中文版中文版


公司简介

公司背景公司背景

公司简介公司简介

公司新闻公司新闻

产品信息描述产品信息描述

即时通讯查询即时通讯查询

语言选项语言选项


公司深层产品页

公司联系公司联系

产品信息描述产品信息描述

语言选项语言选项


自助编辑发布系统平台

帐户信息帐户信息

资讯编辑资讯编辑

在线帮助在线帮助

产品更新产品更新

新闻更新新闻更新

自助编辑发布系统平台http://hk.business.yahoo.com/businessfinder


买家如何查找到企业产品资料

买家可通过以下两种途径找到企业产品资料：

1. 在“雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块浏览

2. 通过雅虎全球 25 个网站的搜索条直接查找 ( 大量买家是这样搜索的 )


“ 雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块

产品分类产品分类语言选择语言选择

产品搜索框产品搜索框中文版中文版

英文版英文版


“ 雅虎香港国际商机一点通”产品分类目录模块入口

Yahoo! HK

Yahoo! CN更多的产品分类目录模块入口即将开通…


雅虎全球各大网站的所有搜索条直接查找

etc ●●●● ●●●●●●


通过雅虎美国找 “ Shunde Mars Electrical Appliances Industrial Co., Ltd.”

http://search.yahoo.com/search?p=Shunde+Mars+Electrical+Appliances+Industrial+Co.%2C+Ltd.&ei=UTF-8&fr=fp-tab-web-t&cop=mss&tab=


通过雅虎韩国找 “ Manufacturer and Trader of footwear field”

http://kr.search.yahoo.com/search?fr=kr-front&KEY=&p=Manufacturer+and+Trader+of+footwear+field


搜索演示搜索演示


搜索用户输入多字的搜索行为

搜索用户都输入多字进行信息查询雅虎香港国际商机一点通正符合此需求

2 words

1 word

5 words

3 words

4 words

Number of words used in Search Phrases, Mar. – Apr. 2003

29 %

24 %

12 %

25 %

5 %

7 words - 1 %

6 words - 2 %

Source: OneStat.com, April 2003

75% 以上搜索都是输入 2 字以上

46% 以上搜索都是输入 3 字以上


演示 – 如何搜索

• 企业全称• 企业简称• 产品全称• 产品简称• 任何句子• 任何字串• 电邮地址• 行业术语


通过雅虎中国找“ Sino Success”

http://cn.websearch.yahoo.com/search/web_cn?p=Sino+Success+&lastkey=Sino%2BSuccess%2BIndustrial%2BLtd&lang=


通过雅虎日本找“ PS2 Dance Carpet”

http://search.yahoo.co.jp/bin/query?p=PS2+Dance+Carpet&hc=0&hs=0


通过雅虎美国找“ Matrix CRYSTAL BLUE System Fan”

http://search.yahoo.com/search?p=Matrix+CRYSTAL+BLUE+System+Fan&ei=UTF-8&fr=slv1-&n=20&fl=0&x=wrt


通过雅虎韩国找“ [email protected]”

http://kr.search.yahoo.com/search?fr=kr-front&KEY=&[email protected]


通过雅虎美国找” Chentian Industrial Zone”

http://search.yahoo.com/search?fr=slv1-&p=Chentian+Industrial+Zone


“通过雅虎美国找 Dongguan knitting factory”

http://search.yahoo.com/search?p=Dongguan+knitting+factory&ei=UTF-8&fr=slv1-&n=20&fl=0&x=wrt


通过雅虎美国找 "Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

http://search.yahoo.com/search?p=Hong+Kong+Photo+frame+manufacturer+and+exporter&ei=UTF-8&fr=FP-tab-web-t-135&cop=mss&tab=


通过 MSN 找 “ Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

http://search.msn.com/results.aspx?FORM=MSNH&q=Hong%20Kong%20Photo%20frame%20manufacturer%20and%20exporter


通过 China.com 找 “ Hong Kong Photo frame manufacturer and exporter”

http://a.china.com/search/result.php?query=Hong+Kong+Photo+frame+manufacturer+and+exporter&srchtype=1&confirm=QW&submit=%CB%D1%CB%F7


销售技巧销售技巧


销售技巧

销售技巧–清晰陈述产品价值– 同行对比 /行业攻破– 和竞争对手性能价格对比– 找对目标客户


祝您销售成功 !

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