第二部分 农业推广的方法与技巧

学习要点☻ 推广方法的基本类型与特点☻ 参与式农业推广☻ 农业推广方法的选择与综合运用☻ 农业推广的基本程序

第一节 推广方法的基本类型与特点

大众传播法1

个别指导法3

集体指导法2

这是根据受众的多少来划分

的

一 . 大众传播法• 大众传播法 :

– 农业推广人员将有关农业信息 , 经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法

• 要点 :1. 信息是经过选择、加工、整理的2. 接受者是“许多人”3. 主要的传播渠道 : 大众传播媒介

大众传播媒介的主要类型

印刷品媒介 :报纸杂志墙报黑板报书籍

大众传播媒介

视听媒介 :电视广播录像电影网络

大众传播法的特点• 权威性

– 人们对媒体有信任– 对越权威的媒体越信任

• 时效性– 信息来得快 , 传播速度快

• 廉价性– 尽管把信息制作成媒体信息成本不低– 信息复制和广泛传播成本被分摊

• 单向性– 信息源→→信息通道→→信息接收者

各种印刷品媒介的特点

报纸 杂志 书籍

优点 :及时信息量大缺点 :内容杂乱信息疲劳

优点 :信息专业化信息容量大系统详细缺点 :及时性较差阅读较难

优点 :专业性强系统性强缺点 :时效性差阅读难

各种印刷品媒介的使用

系统性与专业性

时效性

报纸 :普遍的宣传信息

杂志 :有知识和经验的对象用以提高

书籍 :对骨干的对新手的系统培训

墙上媒体之 --- 墙报

固定的地点和较长的时间

适合反复阅读

更新慢

适合传播信息

增加活动贴纸可克服更新问题

墙上媒体之—黑板报

更新比较快可以携带

个人以为 ,白板其实也

不错 .

可以边擦边讲

视听媒介之—广播• 广播的优点 :

– 传播速度快– 到处都能听到

•但要有广播的乡村和有收音机的人– 容易引起注意

• 广播的缺点 :– 较难传递复杂的信息

• 广播的用处 :– 天气预报、病虫害预报等及时信息– 市场信息

视听媒介之—电视• 电视的优点：

– 非常普及– 信息量大– 信息及时，并可以重复

• 电视的缺点：– 肥皂剧的干扰– 中央的电视媒体缺少针对性– 地方的电视媒体缺少公信力

• 电视在推广上的应用– 介绍信息、品种和成果– 改变观念和行为– 固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训

视听媒介之—电影和录像• 优点：

– 针对性强，重复性强– VCD 、 DVD 价格便宜– 数字化图像信息的采集和处理快速

• 缺点：– 受制于设备或放映队

• 应用：– 改变观念和行为习惯– 推广技术

新型媒介之 ----网络• 网络的优点：

– 针对性–交互性– 实效性

• 网络的缺点：–网络和设备条件–网站信息的更新– 受众的年龄和文化结构

• 网络的应用– 农业推广人员与推广机构的信息互动– 快速查找相关信息

二、集体指导法• 集体指导法（群体指导

法，团体指导法）：– 推广人员在同一时间同

一空间内，对具有相同或类似需要与问题的多个目标群体成员，进行指导和传播信息的方法。

• 集体指导法的关键：– 研究和组织适当的群体

小组讨论 示范

短期培训 实地参观

（一）集体指导法的特点• 1、高效性

– 指导对象较多– 推广效率较高

• 2、双向性– 易于双向沟通– 信息反馈及时

• 3、统一性– 共同问题易于解决– 特殊要求难以满足

集体指导法的原则• 重引导 , 坚持自愿参加

– 要符合农民需要– 要适应农民的文化

• 重实际 , 照顾农民特点– 合适的时间– 合适的方式

• 重质量 , 注重指导效果– 充分的准备

•讲解用的•给农民回去使用的资料

– 简单扼要

小组讨论举例

小组讨论• 什么是小组讨论？

–共同关心的问题–积极的互动– 分享和交流– 在解决问题的同时提高解决问题的能力

• 小组讨论的优点–积极参与–树立信心–形成解决问题的框架

• 小组讨论的缺点？– 对参与讨论的人有更高的要求–形成真正的讨论比较难– 比较花时间

• 小组讨论的注意事项？–组织者要有丰富的知识和经验–小组的规模–小组内部的商讨气氛–议题– 对别人的评价

组织一次成功的小组讨论• 准备工作：• WHERE

–安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合，适合交流的座位安置

• WHO–组织者、协作者和参与者– 人数问题

HOW

好的开场白好的开场白介绍讨论的主题、目的、意义成员的自我介绍和对面临问题的简单描述

营造气氛营造气氛不要有任何歧视要注意角落里的人和不爱发言的人不要让少数人主宰了讨论

记录记录需要一个好的协助者协助者的主要工作之一

HOW

对各种意见的态度

对各种意见的态度

所有的意见都是有价值的所有的发言都是值得鼓励的

总结总结在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见

其他其他对小组内的人和人际关系要有了解找出共同利益和目标很重要不要强求一致

• 成果示范• 方法示范

示 范• 示范的优点：

–直观并有说服力–兴趣与鼓励– 引起仿效行为

• 示范成功的关键：– 成果效果与准确的技术叙述相结合– 要领要简单准确，易模仿、易掌握– 可以摹仿性和可以实现性

短期培训• 短期培训的内容

– 农业基础知识培训– 实用技术培训

• 短期培训的要点 :– 记住 :短期培训是针对成人的

1. 多讲怎么做 , 少讲为什么2. 多操作少理论3. 多实际分析和解决问题 ,从而提高能力4. 语言要通俗易懂5. 强调直观教学

实 地 观 察• 参观什么 ?

– 先进技术及其实施 ,先进的经营方式– 扩大视野

• 怎么参观 ?1. 选好参观对象并与对象取得联系2. 安排好人员 \ 交通 \时间 \地点3. 参观之前告知目的 \意义 \方法 \作业4. 参观中注意讲解 \指导 \回答提问5. 参观后组织讨论

三、个别指导法• 个别指导法：

– 推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议的推广方法。

• 个别指导的类型• 直接的个别指导：

– 入户访谈，办公室访谈• 间接的个别指导：

– 通信，电话

个别指导的特点• 针对性

– 针对每个农民的具体问题• 双向性

– 在谈话中不断呈现和讨论–感情与信任

• 指导成本高– 一个对一个

入户访问的重要方法 半结构式访谈

• 半结构式访谈的特点• 议题有但不是一成不变的• 被访谈者是积极参与的• 信息是全面的• 技巧也是最难的

访谈的核心要素1. 为访谈作准备2. 注意访谈情境3. 仔细聆听4. 详细询问5. 判断受访者的反应6. 作访谈记录7. 自我反思

(1) 为访谈作准备

明确目标 :主要目的是什么 ?是主动去还是被邀请去？

寻找最佳途径 :制订和完善访谈计划和访谈提纲

初步了解访谈对象

(2) 注意访谈情境• 访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重

要的影响进入讨论的过程融洽吗

?

访谈的地点是否让人安心 ?

访谈的时间是否影响了人家的工

作生活 ?

访谈的双方关系融洽吗

?

访谈时的身体语言是友好开放的吗

?

访谈时的座位安排是平等 \开放 \安全的吗 ?

（ 3）半结构式访谈的记录方法建议

谈话记录 谈话时的其他表现和可能引出的信息

事后追忆补充并评价

事后对问题的考虑和下一步工作的想法

访谈者的基本信息这是结构式的

（ 4）反思重要•每天自己都要做 , 不要偷懒 ,好记性不如烂笔头

•获得明天工作的启发•为明天的工作提出新的计划

入户访谈的应用• 入户访谈的优点：

–获得直接信息–了解农民需求–建立感情–说服、动员、促进行为改变–帮助典型和示范户

• 入户访谈的缺点：–费时，投入多– 给农民添麻烦

• 入户访谈的应用：–最好用于特定的农户，尤其是示范户或社区精英

办公室访问 (办公室咨询 )

• 等农民上门• 怎样的办公室 ?

– 农民方便来的– 来了方便进的–进来找得到人的 (找不到人也可以留言的 )

• 办公室里要准备什么 ?–近期内可能遇到的问题的相关资料– 方面农民坐下交流的条件

办公室咨询的优点和缺点• 优点 :

– 主动来的是主动要咨询的– 推广人员可以节约时间–相关资料和设备能很方便的使用

• 缺点 :– 等人上门 , 有时人很多 , 有时人又很少–办公室上班的时间和农民的时间总是难一致–他们来问的问题可能涉及的范围很宽

怎样使办公室咨询更有效 ?

•热情 \客气 \ 平等地对待来访者• 和农民约定咨询的时间•若不在 , 要让农民能留言 :

– 留下需要解决的问题和联系方式• 有相应的资料查找设备• 墙上图片

– 在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片•回去可以阅读

– 咨询结束时 , 把对农民讲解的问题 , 用简单的文字给他写个备份

信涵咨询• 书面信涵 :

–写的时候很麻烦– 但写出来以后农民会很重视 ,尤其是工整的手写

• 短信– 手机短信可以发给青年农民

电话咨询• 现在农村电话已经很普及了• 电话咨询是很方便的• 但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较困难

• 电话费用高

第二节 参与式农业推广• 先做一个游戏• 以下有几个选项 ,假设你是个农民 ,你会选

择哪一个 ?

A. 培训的内容随便为此培训我愿意花 10 元钱

C. 和老师 \ 同伴一起商量培训内容 ,为此培训我愿意花 40 元钱

B.我自己确定培训内容 ,为此培训我愿意花 20 元钱

D. 和老师 \ 同伴一起商量培训内容 ,并且一起商量培训的方式为此培训我愿意花 50 元钱

选择答案

A B C D

选择人数选择理由

什么是参与式农业推广• 一种新的农业推广方式与方法。• 特点 :

– 农业推广人员根据农民行为改变原理– 运用参与式理论和方法– 引导和组织农村人口– 最大限度地发挥他们在自身生产和生活状况分析、资

源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参与性

– 发掘和培养他们在促进农业创新扩散与农村区域发展中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。

一、参与式农业推广的基本程序和要领

• 参与式农业推广的基本程序1. 准备阶段2. 问题确认阶段3. 方案优选阶段4. 行动阶段5. 信息反馈阶段6. 成果扩散阶段

• ( 一 ) 准备阶段• 1．制定工作计划• 工作计划

– 农业推广机构对特定区域项目而制定的参与式农业推广计划

• 计划什么– 知识和信息准备

• 农业创新和知识信息的准备– 参与者的组织– 针对特定人群的推广方案设计–资金和物资

•

• 2．人员培训• 为什么要培训 ?

– 参与式农业推广方法是一种比较新的方法–需要项目执行人员转变工作理念和掌握相关工

作方法• 培训谁 ?

– 推广相关人员• 推广人员• 地方政府和行政结构管理人员• 项目官员

• 3．社会动员• 什么是社会动员 ?

– 社会动员是指外来者通过一定的方式对特定区域内不同角色群体的一种发动过程。通过社会动员，造成一种氛围，引发不同角色群体主动参与的热情，与推广区域的群众建立起伙伴关系。

• 如何动员 ?–告知– 宣传

( 二 ) 问题确认阶段• 确认什么问题 ?

–找到并确认该社区在农业、经济发展或社会发展中遇到的实际问题

• 如何确认？

• 1．社区基本情况调查• 如何调查？

–社区会议，剖面走访，关键人访问，实地观察，二手资料，知情人访谈等工具

• 调查什么？–从社会、经济、文化、发展角度了解社区，为确认问题提供分析背景资料。

• 2．社区问题识别• 什么是“问题”？

–当事人现在的状况与发展预期之间的差距，并用负面的语言进行的描述。

• 问题识别的主要参与式方法：–半结构式访谈–社区图 ,社区关系图– 问题树 , 问题清单–看图讲故事 , 问题矩阵– 等等

• 3．目标转化和目标分析• 目标转化

– 问题树中问题的负面描述转化为正面的目标描述。

• 目标分析– 在现有资源条件下，就实现目标的可能性和可

行性而开展的分析。

目标转化和分析的步骤• 将负面的问题陈述转化为正面的目标陈述• →按问题树的结构构建目标树• →检验自下而上“手段—结果”的逻辑关系• →目标筛选和优选。• 目标筛选

– 人为将项目中难以控制的目标剔除。• 优选

– 筛选后的目标进行优化和深入分析，并确定项目目标的优先顺序。

4．问题分析• 问题分析

– 就项目开展的领域进行深入的因果分析过程，以期从不同角度分析问题产生的原因，从而找到解决问题的突破口，即明确推广课题的内容。

• 组织者要点– 项目活动主持人要以宽广的胸怀，多采用多学科交叉

的思维方式进行问题分析– 以期从不同学科视角、不同角色视角和不同的制度框架下深入分析问题产生的所有可能原因，以避免盲人摸象。

( 三 ) 方案优选阶段

• 方案优选– 比较不同方案所具备的优势、劣势、外界具有

的机遇和存在的风险–确定比较有前途的解决问题方案的过程，

• 风险因素分析–最佳方案的风险应最低。

( 四 ) 行动阶段• 这一阶段是针对上一阶段得到的优选方案1. 制定详细的项目行动计划2. 组织计划的实施。

项目计划一览表 (5W2H表 )• 构建步骤是：• ①确定项目的目标框架。• ②项目的目标及最高目标

– 为什么 (why) 要开展这一推广项目 ?• ③确定活动

– 项目期望实现的是什么 (wkat)– 怎样做 (why)– 有多大的 投入 (how)。

• ④确定检验指标– 如何 (how)衡量项目的成功。

• ⑤确定指标来源– 从哪里 (where)获得评价项目成功的信息资料

• ⑥建立重要假设和重要前提– 哪些 (which)外部因素将影响项目的成功。

• ⑦进行逻辑检查– 重点检查项目计划一览表中横向与纵向的逻辑关系是否成立、是否严密。

( 五 ) 信息反馈与成果扩散阶段• 信息反馈包括两个循环• 通过对活动过程和结果的监测和评价，将得到的

信息反馈到项目计划阶段，用于指导下一周期的项目计划。

• 参与的角色群体通过对项目活动过程和结果的评估，将评估的结果信息通过信息反馈体系反馈到问题确认阶段，以检验推广课题选择的正确性及其系列过程的合理性，为推广项目行动计划的制定提供直接信息。

二、参与式农业推广的基本工具与应用技巧

• 内容见《在参与中学习和行动》和“参与式发展原理与方法”课程

• 阅读并复习相关内容

第三节 农业推广的程序与方法选择

• 一、农业推广工作的程序• 项目选择与确定• 小面积试验• 成果与方法示范• 培训与咨询服务• 普及推广• 结果评价

1．项目选择与确定• 农业推广信息的来源渠道广泛，主要有：

– ①引进的外来技术。– ②科研单位和教学单位的研究成果。– ③农民群众的先进生产经验。– ④农业推广部门的技术改进等。

• 项目选择中的主要工作– 大量收集信息– 结合当地自然、经济和生产条件进行分析– 开展项目的初步筛选– 确定合适的推广项目– 对技术明显不足或不适应部分进行改进– 单项技术的综合组装配套– 制定试验、示范及推广的计划。

2．小面积试验• 试验是推广的基础工作。• 为什么要小面积试验？

– 在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技术进行推广价值的评估。

• 试验目的–评价新技术在当地具体条件下的适应性和可靠

性–同时探索综合配套的技术措施，以保证因地制宜地应用技术。

3．成果与方法示范• 成果示范的目标：是一项新技术推广活动的最初阶段– 进一步验证技术适应性和可靠性的过程– 树立样板对农民进行宣传教育– 吸引农民自觉采用新技术– 逐渐扩大新技术的使用面积，为大面积推广做准备的

过程。• 成果示范的优越性

– 用事实和直观的结果教育和吸引农民，以调动其采用新技术的积极性，适应了农民的直观现实心理。

• 方法示范的优越性– 则通过现场的演示操作，把新技术的操作技能展示出

来，并让农民亲自练习和感受其优越性和应用的难易程度，树立信心。

4．培训与咨询服务• 培训与咨询的方法

–短训班– 技术夜校–现场会–巡回指导–田间传授和实际操作– 技术信息市场– 黑板报、印技术要点和明白纸– 广播、电话、电视、电影等

5．普及推广

• 普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程，又是科技成果直接转化为生产力的过程，也是新技术最终产生“三大”效益的过程。

• 它体现了社会学、心理学、行为科学、自然科学等多学科的相融合和作用发挥，需采取个别指导、群体指导和大众传播的推广方法，将技术及时送到千家万户和田间地头，有效推广和应用。

6．结果评价• 结果评价是对推广工作总结的过程。• 为什么要评价？

– 对技术应用情况、经验教训和存在问题及时进行总结，有利于为以后的推广工作提供借鉴和指导。

– 推广基本结束时，对整个推广工作需进行全面、系统的总结和评价，以便继续研究和不断提高、充分完善所推广的技术，并产生新的成果和技术。

( 二 )正确灵活应用农业推广程序• 使用参考。• 1。属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。

• 2。一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多地、多点试验，有一定面积的示范，在农民中产生了一定的影响。这样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复试验。

• 3。农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出的行之有效的实用技术，推广部门应在及时总结提高的基础上，可不必再试验和示范而在同类地区大力推广。

• 4。某项技术是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范的，当研究成功后，可以减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。

• 5。某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和推广部门共同完成的，达到了一定的示范面积。这样的成果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行推广前的试验示范。

• 6。由科研、教学、推广单位联合攻关的项目，推广人员直接参加研究和示范工作，研究成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。

• 7。由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广可在组装好后直接进行，不必再由试验、示范到推广。

二、农业推广方法的选择与综合运用

• ( 一 ) 农业推广方法选择与综合应用的必要性

• 选择和应用多种方法才能达到好的效果。• 沟通的效果与沟通内容的多少、采用方法

的多少具有正的相关关系。

( 二 ) 农业推广方法选择与综合应用的要领• 1．考虑推广技术本身的特点• 对于简单易学的技术

– 通过课堂讲授和技能方法示范，可能使推广对象能够完全理解和掌握。

• 而对于复杂难懂的技术– 综合使用多种方法、手段，如课堂讲授、模型演示、实物和现场

参观、放映录像、技能培训等，• 对于在当地未推广过的技术

– 要通过大众传播方法帮助更多的农民充分了解和认识新技术。– 采用巡回访问、个别座谈等个别指导的方法有针对性地解决不同

人的问题。– 通过组织参观成果示范等，使农民产生直观的认识和兴趣，并帮助他们结合自家生产的实际进行评价和试用等。

• 对某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，仍有其他农民未采用– 了解和分析这些未采用人的原因– 采用适当的推广方法有的放矢地解决问题

2．考虑推广对象的特点• 先进农户

– 对于整体素质表现“先进”的农户，以及富裕地区的农户，以散发资料、电讯、网络等的信息提供和引导为主，同时作为试验和示范农产重点进行个别指导，让他们成为带动左邻右舍应用新技术的革新者。

• 低文化或老年农户– 而对于文化程度低的老年人等，首先要采用宣传、培

训、参观和现代多媒体手段，让他们通过亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提高认识和积极性；其次多开展成果和方法示范，增强和提高其生产技能。

• 落后地区农户– 对于自然和经济条件差的落后地区，要以改善其生产

经营条件为主，帮助他们全方位搞好资金、生产资料和产后产品处理的服务，同时加大培训和生产过程中的跟踪指导，实现新技术的最佳效益。

3．考虑新技术不同采用阶段的特点• 认识阶段

– 应用大众传播等各种传播手段，尽可能快地让农民知道革新的技术和事物。

• 兴趣阶段– 大众传播媒介的宣传和成果示范– 家庭访问、小组讨论和报告会，帮助农民详细了解新技术的情况，解除其思想疑虑，增加他们的兴趣和信心。

• 评价阶段– 方法示范、经验介绍、小组讨论等较有效的方式，帮助农民了解

技术规范和操作要求、预期效果等，还要针对不同农民的具体条件进行分析指导，帮助他做出决策和规划。

• 试验阶段– 农民很需要对试用新技术的个别指导，应尽可能为农民提供已有

的试验技术，准备好试验田、准确掌握技能和组织参观，并加强巡回指导，鼓励和帮助农民避免试验失误，取得试验结果。

• 采用阶段– 指导农民总结经验，提高技术水平；还要帮助农民获得生产物资

及资金等经营条件，扩大采用新技术的面积。

4．考虑推广机构自身的条件• 经济发达地区

– 推广机构一般有较充足的推广经费和较先进的推广设备

– 应用大众传播推广手段较多；• 经济欠发达地区

– 推广机构则限于财力和物力等条件– 主要应用个别指导的方法，结合开展培训等集体指导。

• 推广人员数量不足– 采用电讯和网络等现代化的推广手段，可提高推广效率。

•本讲结束•谢谢！