أنماط أنماط الشخصيةالشخصية

التوقعات ..؟؟

التعارفماذا أريد ..

ماذا تريدون أنتم ..؟

ماذا نريد جميعا ..؟

البرنامج الزمنيالبرنامج الزمني

البرنامجالوقت

بداية صباحا 9البرنامج

لمجموعات المتدربين توزيع

الجلسة صباحا 10.40- 9.10األولى

استــراحــةصباحا11 – 10.40

الجلسة 12.30 – 11الثانية

مركز :1927بافلوف • العصبي الجهاز أن يرىأربعة إلى األنماط ويقسم النفسية العمليات

تأريخ علم األنماط

أنماط، أبقراط: أربعة إلى تعود األمزجة أن يرىجسم منها يتكون التي العناصر على معتمدا

اإلنسان:- 4السوداوي- 3الصفراوي- 2الدموي- 1

اللمفاوي البلغمي

تأريخ علم األنماط

المندفع شديد) االستثار

ة(

الخذول

ضعي)ف النشاط(

النشط المتزن

المعتد)ل(

الهادئ المتزنتميز)

بالقبول) والمحافظة

ثالثة :1942شلدون إلى يقسمهاتركيبا يقابل نمط كل أنماط

معينا جسمانيا1 : عليه- يغلب الحشوي النط

التغذية بشؤون االسترسالواالجتماعية العاطفية والشؤون

2 : صبور،- الجسمي النطمغامر وحازم، حاد مسيطر،

عنيف، ورياضي3 : سريع- حساس، المخي النمط

مغامر، غير انعزالي، اإلنفعال،جزع

اإلنسان الشخص في اللغة: سوادالذات به يراد وقد بعد من يظهر وغيرهيراد المعاجم بعض وفي المخصوصة، " غيره " عن الشخص تميز صفات بها

فهي والفرنسية االنجليزية اللغتين وفيكلمة من بمعنى personaمشتقة

في الممثل يلبسه كان الذي القناععلى تدل وأصبحت القديمة العصور

الشخص فيه يظهر الذي المظهر

تعريف الشخصية

من برت " الكامل النظام ذلك هيالجسيمة واالستعدادات الميول

تعد التي نسبيا، الظاهرة والعقليةيتحدد والتي للفرد، خاصا مميزافي الخاص أسلوبه بمقتضاها

المادية البيئة مع التكيفواالجتماعية"

الميول بادون "..• هي الشخصيةتنظم التي الفرد عند الثابتة" بيئته وبين بينه التكيف عملية

تعريف الشخصية

العقل – – – – الميول العادات الدوافعاألفكار – – و العقائد و اآلراء العواطفو – – المشاعر القدرات االستعدادات

السمات – االحاسيس

و • الجسدية الصفات من مجموعة هي ) والعادات) مكتسبة و موروثة النفسيةمتفاعلة العواطف و القيم و التقاليد والتعامل خالل من اآلخرون يراها كما

االجتماعية الحياة في

تمييز

الشخصي

ة

الشخص

ية

تصنيف الناس في العقيدة

ولكل من األصناف السابقة مجموعة من • السمات التي تخصصها عن غيرها..

المؤمنون

الكافرون

المنافقون

بالحياة تتعلق سماتالمهنيه العلميه

- بدنيه سمات ومعرفيه عقليه سمات وعاطفيه إنفعاليه سمات خلقيه سمات

تتعلق سماتاألAسريه بالعالقات

تتعلق سماتاإلجتماعيه بالعالقات

- تتعلق سماتبالعبادات

بالعقيده تتعلق سمات

المنظمة البرامج العقلية العليا: • المفاهيم وهيونتصرف ونفكر العالم ندرك كيف تظهر والتي

• ) تفسر ) والتي وعينا خلف وراء، تقف التي وهيالمعلومات ونعالج ونحلل نفرز، كيف

التعرف • لإلدارك مرشحات هي

الخارطة ) • مبدأ من تنطلق ) حيث المنطقة هي ليست

الخاص نموذجه له إنسان كلبالعالم

العالم • نموذج

NLPاألنماط في الـ

البرامج العقلية

برامج برامج المعالالمعالجة جة

والتفكوالتفكيرير

برامج برامج اإلدراة اإلدراة واالختواالخت

ياريار

برامج برامج المشاعالمشاع

ر ر واإلنفعاواإلنفعا

التالت

برامج برامج االستاالستجابة جابة والسلوالسلوكوك

برامج برامج الفوق الفوق

علياعليا

لماذا خلق الله الخلق..!؟

لعبادته•

“ تعالى وما خلقت الجن قولهواإلنس إال ليعبدون“

عمارة األرض•

تعالى ” أيها الناس إنا ياقولهخلقناكم من ذكر وأنثى وجعلناكم شعوباS وقبائل

لتعارفوا إن اكرمكم عند الله اتقاكم إن الله عليم خبير

أهمية األنماط

نحن من فهم

معرفة اآلخرينمع - التعامل في عالية كفاءة

اآلخرينبرامج - ومجاراة بمطابقة األلفة بناء

اآلخرين خالل - من اآلخرين في التأثير

برامجهم استخدام

نافذة جوهاري

النشاط الحر

المنطقة العمياء

المجهولالقناع

كشـــاف

• ) ( ) عن) ب زميله مع يتحدث أوأفكاره وآرائه شخصيته

• ) ( زميله تحليل ب يحاولشخصيته على ومايغلب

• ) ( ) ب ) مع الدور أ يتبادل

ما الذي يبرمج اإلنسان..؟

سن## برمجة 7حتى يتم سنوات90%

سن## تكتمل 21حتى 7من سنةالبرمجة

الذي يبرمج اإلنسان:

الذي يبرمج اإلنسان:

المدرسةالمدرسةالوالدين الوالدين

اإلعالماإلعالماألصدقاءاألصدقاء

نفسه نفسه اإلنسان اإلنسان

أوال: الجوانب الثالثة لإلنسان

خالل السلوكي: من يفهموالممارسة، والنشاط الحركة،

والتجريب للعب يميل

يبدأ المشاعري: ثم أوال يحبمشاعره مخاطبة بالتنفيذ،

عاطفي مندفع، لكسبه، طريق

منطقي، التفكيري: تفكيرمحلل واألرقام، بالنظريات يهتمبحقيقة، القتناعه تبعا ينفذ بارع،

واقعي

كشـــاف

• ) ( ) عن) ب زميله مع يتحدث أقضية في ورأيه نظره وجهة

الماضي .. من حدث أو مختارة• ) نمط ) على مايغلب ب يرصد

زميله • ) ( ) ب ) مع الدور أ يتبادل

ثانيا: النظام التمثيلي

البصالحري

سي

السمعي

هم األشخاص

الذين يدركون

من العالمخالل

حاسة االبصار،

وتبني أحكامهم ورؤاهم

من لألمورنافذة البصر

هم األشخاص

الذين يدركون

من العالمخالل

اإلحساس الشم،) اللمس، الذوق(

ويحكمون على

األمورمن أحساسهم

هم األشخاص

الذين يدركون

من العالمخالل

السماع ويخزنون األحداث

والخبرات خالل مناألصوات المسموعة

التعرف على النظام التمثيليB.A.G.E.L Model

Body Posterالوقفةالوصول Accessing CuesإشاراتGestureااليماءات

العينين Eye MovementsحركةLanguageاللغة

Body Posterالوقفة إلى البصري: واألكتاف الرأس الخلف، إلى ميل

أعلىيميل السمعي: الرأس ثبات، مع األمام إلى ميل

الجانبين ألحدواألكتاف الحسي: الرأس األمام، إلى أكبر ميل

أسفل إلى

الوصول التنفسالنبرةاإليقاع إشاراتAccessing Cues

حلقية سريعمرتفعة

وقصير البصريسريع

طبقات موزونمتموجة

تنفس حجابي

السمعي

نبرة بطيءمنخفضة

عميق الحسيبطيءGestureااليماءات مستوى البصري: فوق

العين مستوى السمعي: على

األفقالرقبة الحسي: اسفل

النظام التمثيلي

النظامصفاتهلغتهأرى، رؤية، نظر،

واضح، أتصور،لي، يظهر بصر،

. الضوء سلط

الرأس مرتفع الصور، خالل من للرؤية يميلفي مهتم متحفز، للوارء، يرجع لألعلى، ينظر

اليهتم بسرعة، الصور يحفظ مظهره،تذكر في صعوبة لديه المزعجة، باألصوات

تقرأ وال يقرأ المسموعة، أو المكتوبة األشياءسريعة، صوته نبرات الكالم، في مقاطع عليه،

الكتفين، فوق إشاراته

البصري

سمع، صوت،صدى، رنين، نبرة،

كالم استمع،قال الناس،

يبدو ويقولون،لي،

يستخدم األلفاظ، باختيار يهتم بهدوء، يتحدثمنصت مريح، تنفسه مختلفة، صوتيه طبقاتاليتوقف، تحدث إذا معتدال، يقف اليقاطع، جيد،واألحاسيس، الصور من أكثر باألصوات يهتم

مايسمعه، على بناء قرارته يتخذ

السمعي

اشعر، أعتقد،حار، مؤلم، أظن،

أضبط بارد،عديم أعصابي،

ثقيل اإلحساس،حاد معكر، دم،

صوته لألسفل، نظره الصمت، كثير عاطفي،بالمشاعر يهتم بطيء، تنفسه منخفض،

منك، يقترب بالملموسات، يهتم واألحاسيس،لألمام، يميل الكتفين، أسفل إشارته

الحسي

كشـــاف

•.. .. هادئا كن عميقا نفسا خفأي • عن نفسك في ابحث

.. انت تمثله نمط• ... عينيك افتح

ثالثا:االطار المرجعي

مرجعية

داخلية

مرجعية

خارجية

منطقة

المراقب

بناء قراره يتخذرؤيته على

لداخله عليه وماتمليه

) أنا) الـ

بين يزاوجالداخلية

والخارجية، يمنح

قرارات يجد صائبة،

صعوبة بتنفيذها

يتخذ قراره

على بناءرؤية

اآلخرين وقناعاته

م، صعوبة

في رؤيتها بنفسه

هو مايراه أساس على حكمه يقيم بنفسه قراراته ويصنع ذاتي تحفزه به يقوم لما ومكانة شرعية يمنح هو منه القرار لكن الخارج من يستفيد قد على والعمل أهدافه لخدمة اآلخرين يوظف

تحقيقها اآلخرون يحترمهم أن البد ذاته من جزء أهله.. ونزولها صعودها بحسب العالقة في مرن بارع وقيادي ناجح مدير

المرجعية الداخلية

اعتمد،: قررت، رأيي، فكرت، أنا، لغته

للجميع مايصلح اساس على حكمه يقيم لألمر وواسعة عميقة رؤية لديه منح على قدرة ولديه بارع مستشار

الصائبة األحكام التنفيذ قليل والطرح التنظير كثير يصعب قد بعضها نظرياته، في مثالي

تحقيقه. اآلخرين مع عالقاته في مرن الداخلية المرجعية بمساعدة قراراته يتخذ

موقف المراقب

اسمع: جديدة، فكرة مشروع، أنصحك، رأيي، لغتهكالمي

اآلخرون • مايراه اساس على وتقييمه حكمه يقيماالستشارة • دائرة ويوسع قراراته إصدار في يتأخرمرة • من أكثر قراره عن يتراجع قد• .. االختفاء ويعشق بإخالص يعمل خدوممايقدره • على بناء مايقوم وصواب شرعية يمنح

اآلخرونلخدمة • يطوعهم وهو ذاته، من جزء أسرته

اآلخريناآلخرين • آراء على ويحيل يسند

المرجعية الخارجية

تقول،: ماذا ساعدني، رأيك، أنت، لغته

كشـــاف )جماعي(

تقوم كل مجموعة برصد:•اإلطار- 1 لشخصيات اإليجابية السمات

المرجعي..السلبية- 2 الجوانب برصد تقوم

المرجعي اإلطار لشخصياتالمناسبة- 3 الوظائف مجموعة كل تسمي

.. السابقة األنماط من نمط لكل

رابعا: اإلجمال والتفصيل

الصورة رؤية يفضل ) العام ) اإلطار الكلية

هات ” استداللي مفكرواترك العامة الفكرة

“ علي الباقياألحكام على يتعرف

المفاهيم من التفصيليةالصورة الكلية عموما، إجماال،

المفاهيم، الكلية،المبادئ..

ترتيب يفضلونوحدات بشكل المعلومات

صغيرةوماذا ” استحثاثي مفكر“ .. ؟“ ” وبعدين طيب بعدإيجاد على قدرة لديه

الوحدات بين عالقة معنىبالتفصيل، الصغيرة حبه، حبه

المحددة، النقاط

كشـــاف

دورة • في تشارك أو كتابا تقرأ حينماانتباهك؟ له توجه شيء أول ماهو

العام- 1 الموضوعللموضوع- 2 والتفاصيل الوحدات

خامسا: برنامج العالقة

خامسا: برنامج العالقة

التشابه

التشابمع هاالختال

ف

االختالمع فالتشاب

ه

االختالف

التساوي

بينهما

كيف إلى تركيزهم يتجهمقارنة األمور تتشابه

سابقة بتجارباستبقاء إلى ميل لهمضمانا هي كما األمور

كما ) األمور بقاء لآلمانهي(

للتغير ميل لديهم ليسيهددهم أنه شعروا وربما

المحافظة عليهم يغلبفي الثبات يحبون

أعمالهمالتقنية مع تكيفهم صعوبة

المعلومات وتسارع

%10يمثلون

كيف إلى تركيزهم يتجهمقارنة األمور تختلف

سابقة بتجاربوالجديد، التغيير يقدروندون الحال بقاء اليحبونولو عنه ويبحثون تغيير،

سبب بدونتفكير نمط يظهرون

بالتشابهي مقارنة متجددفي الخلل مالحظة يمكنهمالحائط على معلقة صورة

) غلط) شي فيوالبهجة اإلثارة تتملكهم

التغيير ثورة زمن في

%10 -5يمثلون

التشابه مع االستثناءالذين • األشخاص

التشابه أوال يالحظونإلى وعيهم يوجهون ثم

االختالفاألشياء • بقاء يفضلون

السماح مع نسبياالمتدرج بالتغيير

ويعيشون • متأقلمونمستقرة حياة

%65- 55يمثلون

االختالف مع االستثناء:ثم • االختالف يالحظون

للتشابه وعيهم يوجهونوالتنوع • بالتغيير يستمتعون

الثوري غير لكناألشياء • تنظيم إعادة يحبون

لتغيير قادهم وربماوالسكن العمل، العالقات،

مستقرة • حياة يعيشونوتأقلم

%25 - 20يمثلون

كشـــاف

ماهو- 1 بين ماتالحظه أول ماهوالوضع عليه ماكان وبين اآلن قائم

.. ؟ عام قبلحين- 2 وعيك التفت ماذا على

للقاعة دخولك

سادسا: برنامج الفرز المعرفي

هناك طريقتين لجمع المعلومات

الحدس

الحواس اليعتمد أسلوب على يعتمدونينظرون األشياء، على التعرف فيوالتخمين، والتوقعات، لالحتماالت

إلى الوعي بتوجيه مستعينين والفراسة،الداخل

على ) لغته: قائمة حسية وصفية مفرداتالحواس( الحوا

س

االبصار على مقدراتهم على يعتمدونفي والتذوق الشم أو اإلحساس والسمع

بتوجيه مستعينين التجارب مع التعاملالخارج إلى الوعي

: لغته: أتوقع، مثل كلمات يستخدمونحاس، كنت

الحاسيون:المباشرة • الحقائق مع التعامل يفضلحسية • وصفية لغة على يركزونوالتخيلي • اإلبداعي الجانب في ضعف لديهمواقعيين • وال منطقيين غير الحدسيين أن يرون

الحدسيون:

المعاني • في لحدسهم الثقة يعطونالمعلومات وجمع

الخارجية • المالحظات يتجاهلون ربماالتي الحاسية المعلومات يتجاهل وقد

حدسه تعارضوهم • نباهة أقل الحاسيون أن يرون

مملون

يمثلون

75%

يمثلون

25%

كشـــاف

ستكون • فهل ما موضوع ستدرس كنت اذاالحقائق على التعرف في رغبة أكثر

والمتصلة اآلن القائمة والتطبيقات؟... بالموضوع

األفكار • معرفة في رغبة أكثر ستكون أمالمستقبل في بالتطبيقات الحقائق وعالقة

تكون • هل نقاش أو لمحاضرة تستمع عندماأم المحددة المعلومات لسماع ميال أكثر

توقعك في كان المحاضر ماقاله أن خمنتأساس • على قراراتك؟ تتخذ أساس أي على

العملي؟ الواقع علي أم المثالية االحتماالت

سابعا:سابعا: أنماط أنماط االهتمامااالهتماما

تت

الناس

النشاطات

األماكن

األشياء

المعلومات

الوقت

المال

الناس

النشاطات

األماكن

األشياء

المعلوماالوقتت

المال

رضاءهم عن والبحث احتياجاتهم تلبية حيث من االهتمامخالل من تتم مجاراته معهم، المستمر التواصل في والرغبةوالزيارة التواصل ومبادلته إليه التودد

هوايات ممارسة أو كالقراءة المتبعة، األنشطة حيث منفي مساعدته لمجاراته معينة، مهام تنفيذ أو معينة،طريقته على الثناء عليه، جديدة أنشطة اقتراح نشاطاته،

االكتشافات على والحرص المكان، بتفاصيل االهتماممجاراته للتغير، نزعة لديه المكان، جودة في دقيق الجديدة،

اختياراته وتعزيز بينها والمفاضلة األمكنة عن بسؤالهومتابعة مقتنياته لتغيير حب لديه الموجودات، األجهزة،لآلخرين، عنها المعلومة وبذل بمتابعة يهتم منها، الجديد

فيها واستشارته اختياراته، على الثناء خالل من مجاراتهيميل عالقات، في مقل متابع، قارئ، بالمعلومات، يهتمالحلول، أنصاف وال االفتراضات اليقبل منطقي للوحدة،

معلوماته واستنطاق مهاراته، تنمية خالل من مجاراتهمنظم، ملتزم، باالنتظار، ذرعا يضيق مواعيده، في دقيق

معه، بااللتزام الوفاء خالل من مجاراته عالقاته، في مقـلهامة، بمواعيد تذكيره

في مقل للذاتية، يميل دقيق، الحسابات، باألرقام، مهتمفي مساعدته خالل من تتم مجاراته اآلخــرين، في اهتمامه

. الغالب نمطه تنمية سبل طرق

الناس

النشاطات

األماكن

األشياء

المعلومات

الوقت

المال

كشــــــافارصد ثم ما، موضوع في يتحدث المقابل اجعل

المناسب المكان في إشارة بوضع .اهتماماته

ثامنا: برنامج التنقية والنخل

المدقق

المتغافل فهو ميحيطة بصورة للبيئة وعيه

كل ويشم ويشعر ويسمع يرىحوله شيء

مااليتصل إهمال عن يعجزبالموضوع

واالختيار االنتقاء على أقل قدرتهحوله من األمور لتضخم

والتشويش االزدحام يشكو

انتقائية بطريقة يعملاختيارية

انتقائية نظرة لألمور ينظرله ماالصلة ويهمل مركزة،

بالموضوع

قد التغافل من عالية درجةاليقظة تفقده

.. المبالي.. أحيانا راحة،: مافيه تشويش، ازعاج، لغتهبالدقة، زحمة، صخب، ضجة،

راحة، التدقق، فوت، طنش،راحتك، خذ متعة،

يمكنك • هل كتابا تقرأ أو تدرس أن تفكر عندمابعض تجد أو مكان، أي في ذلك تفعل أن

.. ؟ تركيزك على تؤثر مشوشة، مزعجة األماكن•.. ؟ للتركيز المفضلة بيئتك صف

المدقق

المتغافل : معه واالتصال مجاراته

ومسؤول واع بشكل معه تصرفكل مدركا

عنك مايصدر

تعمله أو ماتقوله بدقة الحظ

مالحظته بدقة الحاجة بقدر أشد

: معه واالتصال مجاراته

وتغافله بفطنته أشد

خياراته في معه مرنا كن

معه التدقيق عن ابتعد

معه األمور في التفرع

تاسعا: برنامج الدوافع

إلى ويوصله الرغبة مايحقق نحو يتحركبالمتعة ويشعره النتيجة

والكسب لإلنجاز بالحافزية يشعرتمييز عن يعجز ورغباته، أولوياته ينظم

تجنبه مايجب

يشعره عما أو اليريده عما بعيدا يتحركباأللم

تجنبه مايجب على وتركيز بوعي يعملومااليريده

عنه يبتعد أن مايجب تجاه بالحافزية يشعروتجنبه

وترتيب أهدافه تحديد في صعوبة يجدأولوياته

. السلبية المواقف عليه تستحوذ

نحو)الجذب(

بعيدا عن)الدفع(

نحو)الجذب(

بعيدا عن)الدفع(

إقدام، لغته: أريد، محددة، رغبات أهداف،... إنجاز ملكية، مكسب،

االبتعاد، لغته: أريد، ال أخشى، أتجنب،... الحذر الخوف، التخلص،

النجاح، مجاراته: تحقيق على مساعدتهوالعائد والكسب المتعة عن والحديث

مااليريد، مجاراته: تجنب على مساعدته ... الفقدان األلم، الخسارة، مفردات

كشـــاف

العالقات • في تطلبه مالذي؟.. االجتماعية

ماذا • على ماتريد على تحصل حينما.. ؟ ذلك لك يعني

•.. ؟ تعمل لماذا•.. ؟ الدورة هذه حضرت لماذا

عاشرا: برنامج االنتماء

عاشرا: برنامج االنتماء

المستقل

أنا ) فقط(

العضو في فريق

التعبي

اآلخرو)ن(

المديرأنا )

واآلخرون(

المستقلالعمل يفضل

باستقاللإدارة على القدرة لديه

النجاح نحو ذاتهإدارة على قدرة لديهم

لكنهم اآلخريناليريدون

التبعيخالل من يعمل

اآلخرون، مايقررهمستمرة لوصاية يحتاج

الوعي ينقصهبما واليثق بإمكانياته

ينتظر يفعله،في يتردد التعليمات،

ذاتي فعل عضو في فريق:

الجماعي، العمل يقدريقبل قد الظرف حسب

اجتماعي، ، اإلدارةاألعمال في يفشل

الفردية

المديرإدارة على قدرة لديه

يعرف واالخرين، نفسهيحقق العمل، متطلبات

خالل من النجاحيتقبل اآلخرين،

مبادر المسؤولية،

كشـــاف

يسأل )أ( زميله )ب( عن هذه األسئلة.. ويدون مايمكن أن يصنفه عليه

كبرنامجفيها • شعرت عمل تجربة عن أخبرني

السعادة؟ بغتيةذلك؟ • كان ومتى وأينفي • ساهمت التي العوامل ماهي

.. ؟ العمل لهذا باالنتماء شعورك

فرغ محتويات هذه األسئلة في الجدول التالي

أن 1. أجل من ماتحتاجه تعرف هلحتى أكثر بنجاح وتعمل تشعر

.. ؟ العمل هذا تنجزاآلخرون 2. مايحتاجه تعرف هل

أكثر بنجاح ويعملوا يشعروا حتى.. ؟ العمل هذا ينجزوا حتى

من 3. أو السهولة من أنه تجد هللذي ما شخص تخبر أن الصعوبة

.. ؟ ينجح حتى يفعله أن يجب

البرنامج(1السؤال )(2السؤال )(3السؤال )

المدير

المستقل

التبعي

في عضوفريق

حادي عشر:

برنامج موقف االتصال

الالئم

المهدئ

المتزن

الكومبيوتر

المشوش

•. آمر االخطاء، عن باحث• , مضمونها رسائل ويرسل باستعالء يتصرف

) بخير) شي كل لكان لوالكبه .• يهتم أحد ال متجاهل أنه يشعرفي • وتوتر وشد عروقه في بضيق يشعر

دمه . ضغط ارتفاع في ذلك ويالحظ عضالتهوحاد , , • مرتفع قاسي مايكون عادة صوته

وضيق . قصير وتنفسهبــ , • جمله ويبدأ اإلشارة اصبع يستخدم

) أنت)

الالئم

يرضي , , • يس�كن شخصومتنازل . يسالم

يريد • لمن التعلق يظهرإرضائهم .

غضب من بالرعب يشعررفضهم . من أو اآلخرين

عبارات • من يكثر ذلك , الصفح وطلب اإلعتذار

ركبتيه ) على الجاثي كأنه)

عديم ) • أنا حاله لسانوالنفع ( الفائدة

المهدئغير • بطريقة يتصرف

اآلخرين لمقاطعة متوقعةانتباههم . وإثارة

األنماط • بين يتقل�بالمختلفة .

مايقوله • بين صلة ليسويفعله يقوله وما ويفعله

اآلخرون .مظطرب • الدخلي شعوره

ومتأجج .• , والكلمات نغمي صوته

وترتخي . ترتفع

المشوش

سلوك • عن يعبرعن منفصل

مشاعرك .هادئة • استجاباته

أي تظهر ال وباردةمشاعر .

مفردة • بنغمة صوتهويستخدم رتيبة

تجريدية . عباراتلمشاعر • مطمئن

مخاوف وبدون

الكومبيوتالكومبيوترر

تبرز • بطريقة يتصلوالوضوح الحزم

والصراحة والمباشرةحقيقة عن يعبر مما

وصدق .ينسجم • كالمه

فعله مع ويتطابقوالعبارات • الصوت

إيماءآته مع تتوافقصوته . ونبرة

لطيفة • عالقات يقيم. اآلخرين مع وراعية

المتزن

ثاني عشر: برنامج الفرز الفئوي

األمور رؤية على القدرة لديهغموض أو لبس أي دون بوضوح

بسرعة القرار اتخاذ على قادروحسم

:محددة، لغته حاسمة، أسود، أبيضأكيد

على القدرة لديهعلمستويات التمييز

دقة أكثر اتخاذ في حاسم غير

القرارات األمور على حكما أقل:دبلوماسي، لغته

أظن يحتمل، أكثر االتصال معه: كنوواضحا محددا

قراراتك عن التتراجعواتفاقياتك

مرنا االتصال معه: كناالحتماالت من أكثر

الممكنة محددة بنقاط التقيده

واضحة

ثالث عشر: برنامج التفكير النصي

خالل من للحياة ينظروردية وأحالم رؤى

ولو ومتفائل إيجابيالظالم وسط في

وضع على قدرة لديهوالتصورات الرؤى

بعض يستسهلينكرها قد أو اإلشكاالت

الغد، لغته: األمل،المبادرة األحالم،

في سلبييقدم تفكيره،

وقوع احتماالتالشر

على قادرعلى التعرف

المشاكل والصعوبات

واألخطار ولكن واقعي

منظار خالل منقاتمأخاف، لغته:

المخاطر، المشكلة، التهديدات

رابع عشر: برنامج الحالة الشعورية

المنفصالمتصلل كامال التجربة يعيش

ومتفاعال منفعالاجتماعي نمط ذو

وجدانيعالي انتماء لديه

قوي كلماتركيزاالتصال

قويت االنفعاليالمشاعر

بمشاعر التجربة يعيشباردة ماتكون أقرب

من بدال التجربة عن يتكلمفيها التكلم

عقالني تجريبي، نظري،خالل من يعمل الشخصمن بدال والمنطق السبب

اإلنفعال : أشعر، أرى، لغته

أ سمعت، : غالبا كيف، لي، قل لغته

نظري،

كشـــاف

تسبب • العمل في لك حصل موقف تذكرفي – عشته موقف تذكر بالضيق لك

بالسرور كبير شعور أعطاك العمل•.. ؟ العمل في وأنت عادة تشعر كيف•.. ؟ قرار أي اتخاذ قبل الدور تلعب هل

خامس عشر:

برنامج التجديد

المنفتح )اإلنبساطي(

المنغلق )اإلنطوائي(

الكتوم )الغامش(

ألفكاره اآلخرين الشخص بمشاركة يتصل فيماحالته لتجديد حاجته عند وخاصة ومشاعره

من أنماط ثالثة وجود يالحظ فإنه الشعوري{ةمتفاوتة درجات تظهر والتي البرامج

إلى ) • للداخل متجهذاته(

العزلة • إلى يميلأو �ة المكاني

غير �ة الشعوريلآلخرين مشارك

ومشاعره أرآه في.

محدودة • عالقاتهعميقة . لكنهاالعمل يفضل

الفردي .

الخارج • إلى متجه) اآلخرين) إلى

في • آلخرين مشاركومشاعره آراءه

, ) عفوي) يفضفضوتلقائي .

واسعة • عالقاته�ة . سطحي لكنها

الوحدة • يحب الالعمل ويفضل

المشترك الجماعي

المنفتح )اإلنبساطي(

المنغلق )اإلنطوائي(

إلى • باتجاهه يتصل فيما معتدلوالخارج الداخل

وحذر • بحدود اآلخرين ويشارك يتكلم

الكتوم

الدالئل اللغوي{ة :•.المنفتح :• الخارجية والمرجعية الخارج إلى االتجاه ومفردات عباراتالداخلية .المنغلق :• �ة والمرجعي الداخل إلى االتجاه ومفردات عبارات(الكتوم :• يقال ) يعلم ما كل ليس االتجاه �ة ثنائي ومفردات عبارات

الدالئل اللغوي{ة :•.المنفتح :• الخارجية والمرجعية الخارج إلى االتجاه ومفردات عباراتالداخلية .المنغلق :• �ة والمرجعي الداخل إلى االتجاه ومفردات عبارات(الكتوم :• يقال ) يعلم ما كل ليس االتجاه �ة ثنائي ومفردات عبارات

فن التعامل مع و مجاراته واالتصال به بنجاح

معه- المنفتح: وانبساطيا منفتحا كنوتصوراتك- أرائك شاركه

معه - المنغلق : ج وتدر� اللغة في بمجاراته قمالقيادة . في

بما - الحديث تجنب وكذلك احراجه تجنباآلخرين به أخبرك

أن - الكتوم : تريده لما محددا معه كنبشأنه . معك يتكلّــم

إذا - ينفتح من أول وكن تحفظه في جارهقيادته . أردت

مواقع اإلدراك

قابلموقعكالم

المحايد

.. يجســد لــك ماتشــعر بــه مــوقعك# أنت ذاتك فقط..!

.. مـاذا سـتفعل لــو كنت المقـابل# مكانه؟ هل تلتمس له األعذار..؟

ــد# ــور من المحاي ــر لألم ــد انظ .. قزاويـة مختلفـة، بعيـدا عن ذاتـك ومن

يقابلك..!!

ة تمنـحك # التنـقل بين المواـقع الثالث مروـنالقــدرة على تقــويم حالتــك وتصــور نظــرة

اآلخرين إليك..العصبية / اللغوية للبرمجة العالمي االتحاد من معتمد أول ممارس التركي منصور بن من INLPTAتركي معتمد أول وممارس

العصبية اللغوية للبرمجة األمريكية GTCالجمعية

ــل ــوقعي المقابـ ــرفاتك من مـ # راقب تصـــد ــه، ع ــايمكن تعديل ــترح م ــد.. واق والمحاي

لموقعك .. وعدل سلوكك وارصد النتائج

األلفةعلى والتركيز اآلخرين، مع التام التفاهم من جو لخلق الوصولوجهة من ورؤيتها بطريقتهم، معهم والتعامل لألشياء فهمهم

تتم حتى تصرفاتهم، على الحكم أو تغييرهم محاولة بدون نظرهم،. نحن مانريده نحو قيادتهم ثم ومن مجاراتهم

تويات مـســة األلـفـــ

:

تويات مـســة األلـفـــ

:

أوال: المستوى غير الكالمي

ثانيا: مستوى نبرة الصوت

ثالثا: مستوى لحن الخطاب

رابـعا: مـستوى القناـعات والقيم والمعتقدات

مركبات الخطاب: تمثل % 7الكلمات

تمثل الصوت %38نبرة

تمثل الجسم تعبيرات55 %

العصبية / اللغوية للبرمجة العالمي االتحاد من معتمد أول ممارس التركي منصور بن من INLPTAتركي معتمد أول وممارسالعصبية اللغوية للبرمجة األمريكية GTCالجمعية

تمرين

التأكيدات ) التمثيلي النظام( اللغوية( ( ) التمثيلي ) النظام على فقط تحتوي بجمل ب إلى يتحدث أ

. ) بمطابقته ) ويقوم التمثيلي النظام يالحظ ب البصري،

) ( ) التدريب ) أ مع ب يكرر

السمعي التمثيلي النظام باستخدام التمرين يكرر

الحسي التمثيلي النظام باستخدام التمرين يكرر

(تمرين )األلفة

) ( ) موضوع ) أي عن ب إلى أ يتحدث

) ( ) اللغوية، ) التأكيدات في أ مع التوافق بتطبيق ب يقوم.. والتنفس الصوت نبرة الحركات، الوجه، تعبيرات اإليماءات،

) ( ) أ ) مع ب التدريب يكرر