拾荒拾荒每年營收六十億

第四組 第四組 97153201 97153201 企三企三 B B 趙欣趙欣茹茹 97153209 97153209 企三企三 B B 林孟林孟萱萱 97153210 97153210 企三企三 B B 林珈林珈毓毓 97153221 97153221 企三企三 B B 游德游德珍珍 97153240 97153240 企三企三 B B 詹宜詹宜蓁蓁

報告大綱報告大綱★★ 「魏進益」成功的故事「魏進益」成功的故事

★ ★ 理論分析理論分析

★ ★ 模仿魏進益模式模仿魏進益模式　　

故事是這樣的．．．故事是這樣的．．．

一個年幼喪父的國中畢業生16 歲開始騎三輪車拾荒但在他的拾荒歲月中也找出自己的街頭智慧不但改變了拾荒產業生態把撿垃圾變成一門生意更建構自己的垃圾軍團王國把三輪車變雙 B 車 ……。

＊魏進益小檔案

出生：民國 51 年 學歷：國中畢業 經歷：16 歲開始拾荒 現職：第一資源合作社理事主席

肯彎腰！肯彎腰！

從小為了分擔家計　從小為了分擔家計　

拋下自尊，拋下自尊，

在街頭騎三輪車撿破爛。 在街頭騎三輪車撿破爛。

敢顛覆！敢顛覆！

不願被中間商剝削　不願被中間商剝削　

下鄉宣傳、吸收成員，下鄉宣傳、吸收成員，

發展自己派系。 發展自己派系。 一個人拾荒，讓你撿十冬（年）還是在拾荒……但是一千人來撿，這就不是拾荒，叫作做生意，這個生意叫做資源回收業資源回收業 !

紙不是撿來的，而紙不是撿來的，而是從街頭是從街頭搶來、搶來、

買來的買來的。。

求轉型！求轉型！

改變資源回收業生態　改變資源回收業生態　

成立十五個運銷班，成立十五個運銷班，

設計分紅制度。 設計分紅制度。

拚速度！拚速度！

即時報價、每日結算　即時報價、每日結算　

一分鐘不到，一分鐘不到，

就成交百萬元生意。就成交百萬元生意。

懂捨利！懂捨利！

哈佛沒教的心法　哈佛沒教的心法　

十五分之十四利益給社員，十五分之十四利益給社員，

反而賺更多。反而賺更多。

他，是「懸崖邊的富翁」，不被學校的「框架」所侷限，靈巧如蛇、剔透人性，因而在一個灰色世界中，崛起。

理論分析理論分析

• 自願性處置自願性處置– 繼續持有

– 永久處理：永久處理：– 暫時處理

• 非自願性處置• 包裝與產品之處置

產品處置產品處置

、丟棄、回收、出售、丟棄、回收、出售送人、以物易物、刻意損壞

傳統回收方式

小盤商小盤商

負責收集負責收集

賣出價 每公斤賣出價 每公斤 6.26.2 元元

中盤商中盤商

負責分類負責分類

賣出價 每公斤賣出價 每公斤 6.66.6 元元

大盤商大盤商

負責打包出貨負責打包出貨

賣出價 每公斤賣出價 每公斤 77 元元

紙廠紙廠

負責再製工業用紙負責再製工業用紙

拾荒者拾荒者

收購價 每公斤收購價 每公斤 5.85.8 元元

第一資源回收模式社員拾荒或收購社員拾荒或收購

負責收集與分類負責收集與分類

收購價 每公斤收購價 每公斤 5.85.8 元元

第一資源合作社第一資源合作社

負責統一出貨與訂價負責統一出貨與訂價

賣出價 每公斤賣出價 每公斤 77 元元

紙廠紙廠

負責再製工業用紙負責再製工業用紙

問題確認

資訊收集

替代方案評估

消費者購買決策程序

制訂購買決策

實際購買行為

購後行為

街頭競爭激烈Ex: 慈濟、社區管委會、村

里辦公室

HTC Touch手機

魏進益

班長

社員

社員收購

回傳購買廢紙量與價格

Henry AssaelHenry Assael 的購買類型的購買類型

購買的涉入程度購買的涉入程度

競爭品牌間的差異

競爭品牌間的差異

度度

遲鈍型決策遲鈍型決策品牌忠誠 型決策品牌忠誠 型決策

複雜型決策複雜型決策 有限型決策有限型決策

高高 低低

大大

小小

★ ★ 模仿魏進益模式★ 模仿魏進益模式★

再生綠建築再生綠建築 寶特瓶寶特瓶 傢俱傢俱

三大廢棄物三大廢棄物

何謂再生綠建材 何謂再生綠建材 ??再生綠建材，就是再生綠建材，就是利用回收之材料經由再製利用回收之材料經由再製過程，所製成之最終建材產品過程，所製成之最終建材產品，且符合廢棄，且符合廢棄物減量物減量 (Reduce)(Reduce) 、再利用、再利用 (Reuse)(Reuse) 、再循、再循環環 (Recycle)(Recycle) 等原則之建材，而利用各種廢等原則之建材，而利用各種廢棄材料直接進行二次使用者。 棄材料直接進行二次使用者。

資料來源：內政部建築研究所綠建材標章網站

再生綠建材之範圍再生綠建材之範圍木質再生綠建材：以使用廢棄木材或製程木質再生綠建材：以使用廢棄木材或製程

木質邊料為原料者。木質邊料為原料者。石質再生綠建材：以使用廢棄混凝土材料，石質再生綠建材：以使用廢棄混凝土材料，

或製程中無害性之無機石質材料為原料所或製程中無害性之無機石質材料為原料所生產製造之石質建材。生產製造之石質建材。

混合材質再生綠建材：以製備特定功能之混合材質再生綠建材：以製備特定功能之建材或促進建材機能者。建材或促進建材機能者。

資料來源：內政部建築研究所綠建材標章網站

2010年南非世界盃足球賽有 9 支球隊穿上 100％台灣製造的足球衣。（巴西、荷蘭、葡萄牙、美國、南韓、澳洲、

紐西蘭、塞爾維亞及斯洛維尼亞共和國）

資料來源：《 MIT 球衣 飛舞世足賽》 2010-06-10 工商時報 http://estock.marbo.com.tw/asp/board/v_subject.asp?BoardID=5&ID=5875929

球衣是以回收寶特瓶經過融化抽絲後再製成球衣所需的纖維和布料，平均每 8 個寶特瓶，可製作出一件球衣。

比一般衣物輕 13%、延展性多 10%、 容易排汗。

資料來源：《 MIT 球衣 飛舞世足賽》 2010-06-10 工商時報 http://estock.marbo.com.tw/asp/board/v_subject.asp?BoardID=5&ID=5875929

傢俱傢俱

http://www.youtube.com/watch?v=_TCD5gSJS-c

機會機會 困難困難

再生綠建築再生綠建築1. 都市更新2. 環保3. 有遠見

1. 成本高2. 人力有限制

寶特瓶寶特瓶1. 環保 2. 再製品多樣化

1. 加工過程繁雜2. 需較大空間存放

傢俱傢俱1. 跟社區、政府 結合2. 激勵員工

1. 成本高2. 廢棄物參差不齊3. 撿破爛的迷思

結論結論

組織就是力量！組織就是力量！

組內分工組內分工

97153209 97153209 林孟萱：組長、統整林孟萱：組長、統整 PPTPPT 、總結、總結97153201 97153201 趙欣茹：傢俱案例趙欣茹：傢俱案例97153210 97153210 林珈毓：再生綠建材＆寶特瓶案例林珈毓：再生綠建材＆寶特瓶案例97153221 97153221 游德珍：課本理論解釋分析游德珍：課本理論解釋分析97153240 97153240 詹宜蓁：魏進益成功背景詹宜蓁：魏進益成功背景