Азбука Инвестирования в Недвижимость.docx.Ru.es

7/25/2019 Азбука Инвестирования в Недвижимость.docx.Ru.es

http://slidepdf.com/reader/full/-docxrues 1/121



El ABC de la inversión en el sector inmobiliario Ken McElroy Aprender de un experto en su campo

Entre en cualquier librería y verá que hay muchos libros escritos sobre la inversión en bienes raíces. Usted,como yo, puede haber leído ya algunos de ellos. Y lo que es interesante: aunque las personas que escribieronestos libros afirman que han logrado el !ito financiero, siempre he notado que muchos de ellos no son

realmente profesionales en el campo."or e#emplo, un conocido autor que escribe sobre el tema de bienes raíces y ganó mucho dinero en la ventade estos libros, en realidad perdió una considerable inversión de capital en el sector inmobiliario. $ pesar deesto, todavía sigue haciendo buen dinero mediante la venta de sus libros y la organi%ación de seminarios.&ace otro famoso escritor de la misma clase de unos pocos a'os, traba#ó como mecánico en un gara#e. En elsector inmobiliario se produ#o despus de que fue despedido del traba#o.(tro e#emplo libro escrito por un e! banquero que ahora está vendiendo secretos sobre cómo los bancosvytsyganit hipotecas de propiedad irredento. Y, recientemente, me encontr con un e! asesor financiero,quien lan%ó al comercio fondos de inversión tras el colapso del mercado de valores y ahora hace sus

seminarios, ense'ando los secretos de la inversión y dar conferencias a sus oyentes cómo invertir en su propiedad altamente rentable. )uestra empresa *"adre +ico* se volvió a en -cElroy con una propuesta para escribir este libro porque:. en es un profesional de alta gama de bienes raíces. /nmediatamente despus de graduarse de launiversidad, comen%ó una carrera como gerente de bienes raíces. "or el momento, en -cElroy posee unade las mayores empresas de gestión de la propiedad en los Estados Unidos 0outh1est. en tambin organi%ó

para el establecimiento de una propiedad comercial se estima en varios cientos de millones de dólares. 2l esel presidente de la *$sociación -ultihousing $ri%ona3 $sociación de propietarios de edificios de apartamentos, y toma parte activa en la labor del 4ongreso deEstados Unidos, la defensa de los intereses de la industria de bienes raíces. negocios

5a reputación de en es bien conocido, y con frecuencia se sienten atraídos por sus proyectos financieroscomo socio de este tipo de grandes empresas financieras que operan en

bienes raíces como *5ehman 6rothers*.7. 8estión de la propiedad 3 uno de los aspectos más importantes de la inversión en bienes raíces. -uchas

personas no quieren hacer frente a la inversión eninmobiliario 3 aunque, en mi opinión, es el me#or tipo de inversión en el mundo de hoy 3 simplemente

porque son repelidos este tipo de atención, como la instalación de inodoroso constante #ugando con los inquilinos, los inquilinos. Y yo puedo entender bastante de ellos. 5a e!perienciade en en la gestión de bienes raíces en este sentido son de gran valor.

9. 8estión de la propiedad 3 un proceso largo. 6uscar vivienda, finan%as y venderlo 3 todo lo que necesita enla mayoría de los casosrelativamente poco tiempo. "ero si usted es un verdadero inversor, no un especulador, que rápidamentecomprar y vender la propiedad para el beneficio enla diferencia de precios, la gestión de bienes raíces será para usted un largo proceso. En otras palabras,

podemos decir que el proceso de control continuoEs clave en el traba#o profesional con el sector inmobiliario.. 5a gestión de activos 3 que es algo en lo que las personas reciban los beneficios más grandes o, por elcontrario, más que perder. -ucha gente pierde dinero en

propiedad sólo porque no pueden mane#ar correctamente. 0i resulta que no son capaces de controlar suscontribuciones a tiemporesidentes, así como los ingresos y gastos de su negocio rápidamente comien%an a rodar cuesta aba#o. "ero

para los inversores lo más altamente preferido 3 para comprar



la propiedad de aquellos que no pueden hacer frente a estos problemas. ;"or qu< 0í, porque en este caso se puede comprar la propiedad en el precio más ra%onable, ya continuación, ser due'o de una buena capacidad de gestión, la forma de aumentar rápidamente el flu#o defondos proveniente de la propiedad y su valor de mercado.=. en -cElroy tiene unas maravillosas cualidades de los maestros. 2l es mi asesor cuando se trata deinversiones en bienes raíces> y en algunosdel tiempo que estuvimos en este negocio como socios. "ero lo más importante es que tiene las cualidades

de un maestro competente, conociendo a fondo el tema que?ice. en menudo me acompa'a en mis discursos en frente de grandes grupos de oyentes, dicindoles cómogestionar la propiedad comoanali%ar la calidad de las inversiones y cómo reconocer si el vendedor le está diciendo la verdad o corredorcon el que se va a hacer un trato. $sí que si;$lguna ve% tiene la oportunidad de escuchar las ense'an%as de en con respecto a las inversiones decapital, tratar, en cualquier caso, no se pierda estacapacidades.4omo ya he dicho, hay muchos libros sobre la inversión en bienes raíces y una gran cantidad de personas

que dicen que son e!pertos en esta materia. "ero este librodistinguido, en primer lugar, que se dedica al aspecto más importante de la inversión en bienes raíces 3gestión de la propiedad> y en segundo lugar, queescrito por un e!perto para hacer este negocio.

La magia y mitos

En cualquier negocio, y hay personas que, como parece de cualquier rama de la economía, logran el !itosin ninguna dificultad. "arece que están familiari%ados con

todas las personas adecuadas, en el momento adecuado, toman todas las decisiones necesarias y terminan enel lugar correcto en el momento #usto. "arece que están destinados predeterminada !ito, independientemente de que se hacen intentos de hacer algo o no. 5o mismo puededecirse de la inversión en bienes raíces. cadauna ciudad grande o una peque'a ciudad sin duda tiene un *magnate*, hi%o su fortuna en el sectorinmobiliario.Estas son personas que uno de sus o#os "ermítase !ito. "arecen estar seguros de sí mismos, la gente muye!perimentados, dotados de sentido com@n, y,-e parece ver oportunidades donde otros no lo puedan ver. "ero, de hecho, todo parece tan fácil sólo para irde fiesta

observadores que piensan que los logros de estos pocos afortunados son el resultado de la suerte al a%ar, oalg@n tipo de magia. en realidad

buena suerte y la magia son completamente inocentes.&ace unos quince a'os, decidí que iba a ser una de esas personas, de las que acabamos de hablar. -e decidía tener !ito, no depender de ning@nde cualquier persona, convertirse en su propio #efe y ganar la libertad financiera. Y a medida que el campoelegido de la actividad de gestión de la propiedad. 0e le puede llamar impulso instintivo, puede 3 la pasión o el destino. "ero yo no iba a esperar hasta la vuelta un poco de buenasuerte o un milagro que va a pasar. yo

decidió hacer mi sue'o realidad en que no importa qu, y por lo que comen%ó a actuar.$l principio, cuando empec mi primera gestión de la propiedad y empec a tratar en el sector inmobiliario,he hecho un montón de errores,



0ufrió muchos contratiempos y compartió muchos errores que ocurren com@nmente. "ero cada uno de estoserrores y equivocaciones me dio la oportunidad de aprender los die%3 lecciones y así, día tras día, yo estaba cada ve% más y más inteligente. Empec a distinguir ciertos patrones,fórmulas y sistemas abiertosconstruir una red de personas en el que podía confiar. 0e tomó el tiempo y esfuer%o, pero con gran tenacidadque aspiraba al sue'o, mássintió que la suerte flota en mis manos, y con más frecuencia que meter una oportunidad verdaderamente

maravillosa.Aal ve%, en este !ito y fue un poco de suerte y magia, pero era la suerte y la magia que se produce comoresultado del traba#o duro y el másuna cuidadosa preparación. 5os talleres de "adre +ico, que a menudo hablo, veo constantemente que las

personas que hacen son sólo los primeros pasos hacia su!ito futuro 3 al igual que lo que era hace casi veinte a'os. -uchas personas tienen lo que necesitan en

primer lugar: la energía y la determinación queayudarles a superar todos los obstáculos y aprender cómo llevar a cabo sus asuntos."or desgracia, los seminarios tambin he visto algunas personas que simplemente no lo hacen. Estas son las

personas que quieren hacerse rico rápidamente, pero al mismo tiempo poca o ninguna comprensión de lo que necesita compromisos a asumir para lograr el !ito en los negocios.(tros tienen un fuerte deseo, pero no lo hacenlimpiar suficientes habilidades tcnicas y conocimientos que se pueden obtener sólo a travs de una largae!periencia. "ara ellos he escrito este libro. este libro

)o se trata de *cómo hacerse rico rápidamente.* Este no es un libro de motivación, aunque espero poderinspirar a usted para tratar de reali%ar sus sue'os,relativa a las inversiones inmobiliarias. )o, este es un libro que va a revelar a usted una probada mtodos detraba#o le ayudará a entender lo que no entiende, y

aprender rápidamente para hacer negocios cualquiera que optaron por invertir en bienes raíces como uncamino hacia la libertad financiera.$ntes de profundi%ar en la b@squeda de soluciones a los problemas 3o cómo encontrar, comprar yadministrar las propiedades de inversión, vamos a tomar alg@n tiempo paraalgo para deshacerse de ciertos mitos que, si se cree en ellos, le impide moverse libremente hacia adelante.4reo que el siguientelista le resultará familiar. Aal ve% usted o alguien que conoce ya es decir algo como eso< )o tienen, sininguna de estas declaraciones ensu propia cabe%a, que le impide avan%ar< ;)o se parali%an, provocando el miedo 3 a pesar de su falsedad<$sí que vamos a

)os deshacemos de ellos ahoraB Es el momento de deshacerse de la chatarraB

Mito número 1: empear a invertir en el sector inmobiliario! "ue tiene "ue ser rico

5a gente piensa que con el fin de invertir en bienes raíces, debe tener una cantidad significativa de dinero.Ellos piensan que este dinero debe ser algo así como los ahorros, que por lo general se recogen para la compra de una primera vivienda, o lo que

puede hacer sólo despus de que ya ha logrado alcan%ar el !itoen alg@n otro campo. Aanto el rendimiento es muy le#os de la verdad. Usted no tiene cientos de miles de

dólares en el banco Cpor no mencionar elmillonesD para invertir en el sector inmobiliario. Aodo lo que necesitas 3 es encontrar y una buena oferta enla propiedad, lo cual tendría sentido 3 en



principalmente en trminos de la posibilidad de obtener un beneficio, y, además, es necesario que estaoperación tenía una sólida base financiera."ara entender esto, nos hemos asociado con los a'os requeridos. -i primera e!periencia de invertir en elsector inmobiliario ha sido un condominio, que compr conmuebles y va a tomar para generar ingresos en forma de renta. El apartamento tenía dos dormitorios y see!hibió como parte de un programa integral paraentrega de la vivienda en alquiler. 5as personas que quieren alquilar un apartamento para el fin de semana, y

podría llamar a mi condominio para alquilar como uno de los cientos de terceros, e!puestos al mercado enen virtud de este programa. )o estoy pesta'ear, he pagado mil dólares, sacando 7F mil dólares de su

propio bolsillo. $quí probablemente pensó:*Eso es todo, s que debe haber tenido algo de dinero para iniciar un negocio en este negocioB*0í, esto es cierto, que he presentado su dinero 3 pero sólo porque no sabía cómo organi%ar de maneradiferente. -uy a mirar de otro modo mi compraG73comple#o de apartamentos en 0un 4ity, $ri%ona, me hi%o mucho más tarde. El costo total del comple#ofue de H I millones.

)o cierre el libro en este lugar, pensando que tales cantidades no corresponden a su *categoría de peso*, 3

d#ame terminar mi historia. primeroel pago fue de H 7 millones 3 el dinero que obtiene de otros inversores. ?e mí sólo se me dio una dirección

postal. 5a mayor parte de la propiedad5e di las personas que dieron el dinero para el pago inicial> de hecho, podemos suponer que hemos formadouna asociación con ellos. -i capacidad para que la gente interesada

)o tenía nada que ver con. El papel principal fue interpretado por la calidad de la oferta 3 era tan ba#a que lagente tenía un fuerte deseo de entrar en la acción. estecaso me ha demostrado que vsescha hay muchas personas que están listas para aprovechar las buenas ofertasen el sector inmobiliario.

"or supuesto, hay quienes tienen una actitud negativa a la asociación en los negocios, pero yo creo que laasociación 3 una cosa muy importante. En este caso, el riesgodistribuido entre mucha gente que le da la oportunidad de tener una peque'a participación en la propiedadde muchas instalaciones, en lugar de tenerla mayor parte 3 pero sólo en un @nico ob#eto. "or otra parte, se comprueba que un equipo grande se puedehacer mucho más traba#o. Y qu decir derecompensar< "iense en qu tipo de acuerdo que prefiere< En el que usted tiene que pagar por una propiedad

por valor de mil dólares a 7F mil de propio bolsillo, o que, cuando no se está invirtiendo dinero, llegar al FJ del valor del inmueble de Imillones< "or cierto, es IFF

miles de dólares 3 y estoy con los o#os cerrados en cualquier momento del día o de la noche elegiría [email protected] ve% que encuentre un trato adecuado en el sector inmobiliario, su siguiente tarea 3 para encontrarinversores que> K desee obtener de sus inversiones es buenoingresos. L 0u primera transacción, sin ninguna duda, es el más difícil de todos, ya que no se conoce elmundo de los negocios, pero toma mi palabra 3Este proceso será más fácil y más fácil en la medida en que, como usted pone un negocio de !ito tras otro.

#odas las cosas en este mundo puede ser di$%cil al principio! y luego llegar a ser $&cil'



&oy en nuestra puerta Cmi y mi pare#aD buM3 cola de Nalenod de personas que quieren invertidoB vivir sudinero en nuestra pró!ima oferta de

bienes raíces. Esto no es porque tenemos algo especial, sino porque somos simplemente muy diligentementea cabo nuestro negocio. 0e e!amina la lista entera

posibles ofertas y elegir sólo aquellos que son viables desde el punto de vista financiero 3 al igual que elacuerdo, que he descrito anteriormente. entoncesnos comunicamos con nuestros inversores y llego a la conclusión de un tratado con ellos 3 con honestidad,

sin ning@n tipo de truco. &acemos dinero en su dinero, y ellos tienen la oportunidad deganar dinero en nuestro traba#o.Es posible que se sorprenda al saber que hay muchas personas interesadas en invertir en el sectorinmobiliario, especialmente ahora que otras áreasla inversión, tales como acciones y bonos de mercado, e!perimentando un estado de estancamiento o inclusocaer. Oue acaba de visitar cualquier 0eminario "adre +ico ymirar a su alrededor. Y en cada ciudad en la que nos encontramos, podrás ver miles de personas que están en

busca de las operaciones de inversión en el sector inmobiliario, en el cualsería necesario invertir. Y cualquiera de los que acuden a los seminarios de "adre +ico, podría convertirse

en nuestro primer socio3inversor.

Mito número (: Es necesario comenar pe"ue)o * gran cosa demasiado arriesgado

)o hay nada malo empe%ar poco a poco. Aal ve% usted está considerando la idea de comprar una casa parauna familia H 7=F mil dólares paratomarlo y recibir el alquiler. ( incluso una caba'a para dos familias de 97F mil. "ero ;por qu e!cluir de laconsideración de la =F3apartamento casa por valor de 7millones< /ndependientemente de si usted lo cree o no, ambos están dentro de su capacidad.

5a primera cosa que viene a la mente es, por supuesto: *)o hay manera de que no puede firmar una hipoteca por tanto como H 7 millones.* En cierto modo, tal ve%,tienes ra%ón, pero se puede arreglar las cosas para que esta transacción será fácilmente disponibles parausted. &e aquí por qu. 5a hipoteca de la propiedad peque'a casa tipo unofamilia casi siempre se debe garanti%ar la propiedad personal y los fondos de los que compra la hipoteca. 0inembargo, puede que se sorprenda,cuando se aprende que la garantía de prstamo está destinado a grandes inversiones en bienes raíces, es sóloeste mismo prstamo. En otras palabras, estos no son 7,FFF,FFFcolgar sobre usted como la espada de ?amocles, que amena%a con devorar a sus propios ahorros. Estosignifica que el riesgo se reduce significativamente.

Neamos de nuevo el e#emplo anterior. 4ondominio, que compr por mil dólares, de los cuales H 7F milestablecidos a partir de su propia

bolsillo me impone el FF por ciento de la responsabilidad y en trminos de la hipoteca, y en trminos degestión. 8ran casa de I millones de dólares, de los cualesYo propiedad al FJ, pero para los que no he tenido que pagar de su bolsillo, de hecho, se ha asociado paramí con mucho menos riesgo,

porque no le puso ning@n dinero en efectivo, y porque la gestión de la propiedad podría atraer a los profesionales. la propiedad deel primer e#emplo de mi propiedad en su totalidad 3 con todas las consecuencias positivas y negativas que

surgen de este hecho. 4inco a'os despus de la compra5o vendí por 7 mil dólares, con un beneficio de = mil dólares. +ecientemente reali%amos un edificio deG7 apartamentos procedimiento de refinanciación, que poseía menos



a'o. ?e acuerdo con la nueva evaluación de sus costos ascendieron a ,9 millones de dólares, que es másde 7 millones más alto que lo que una ve% que pagó por ella.Y ya que poseen el FJ de la propiedad, y luego considerar que soy menos de un a'o ha reali%ado más de7FF mil dólares. &e aquí un e#emplo de fortale%a, enrai%ada en la capacidad de comprar y

para garanti%ar una gestión correcta y buena de la propiedad.Estos e#emplos son, entre otras cosas, tambin revelan los riesgos relacionados con la propiedad deevaluación. $l comprar una peque'a casa o condominio y "rstamos

sus residentes, la evaluación cambio de esta propiedad depende @nicamente en el hecho de que la casa estárodeada, por así decirlo, desde el entorno físico y socialmedio ambiente. Usted, por supuesto, tratar de tomar en cuenta este factor en la compra, pero entonces ya se

puede hacer casi nada para me#orar el valor desu propiedad. 0in embargo, al evaluar una propiedad comercial, como urbani%aciones enteras o grandescasas, todo es diferente 3 que se basa enincluyendo los flu#os de efectivo que se obtiene de esta propiedad. 4uanto más dinero que gana en esto, porlo que una gran cantidad de esta propiedad se estima. laEsto significa que ahora se puede controlar completamente este factorB 4uando se aumenta el flu#o de ca#a,

lo mismo sucede con el precio de mercado propiedad. Es muy sencillo 3 el derecho a controlar su posesión, y por lo tanto aumentar su valor. 0i seadministran mal, el precio se mantendráen el mismo nivel o incluso disminuye.(tro punto que eleva el coste de propiedad y reduce el riesgo asociado 3 es la cuestión de los ocupantes.4uando usted es due'o de una casa para una sola familia, sialquiló a cabo, lo que significa que la propiedad es utili%ada por el FFJ, pero si l no pone 3 se utili%a la

propiedad del FFJ. En este @ltimo caso,obligado a pagar la totalidad de su costo de su propio bolsillo. En el caso de grandes ob#etos de la propiedad,

incluso si es una casa vosmiMvartirnom, unoapartamento desocupado no resuelve nada 3 todavía hay siete apartamentos, el cual será pagado el alquiler.El riesgo asociado con los inquilinos, por lo tantomanera disminuye a medida que el creciente n@mero de habitantes, que está dise'ado para su propiedad.

Mito número +: se puede superar una manera de ,xito -salto- o r&pidamente llegar a ser rico sin gastardinero en ella

-uchas personas piensan que una propiedad especulativa Cen otras palabras, por lo que comprar de formarápida y vender rápidamente a un gran precioD es un buen

manera de alcan%ar la rique%a. 0ucede que las personas que tena%mente siguen este camino, haciendo un buen dinero, si tienen suerte. "ero, en miopinión, es como #ugar a la bolsa de valores 3 es difícil y tambin muy arriesgado.0i no quieres gastar dinero, en otras palabras, se puede e!presar como un deseo de financiar la compra de la

propiedad del FFJ en los prstamos. esteEsto significa que todo el ingreso principal de la misma Csi no todo el ingreso de la totalidadD irá al pagomensual de la deuda. 4uando una transacción en la que no pasan

propio dinero, usted tiene que pagar intereses sobre el prstamo a la tasa más alta, como en este caso, todo elriesgo recae sobre el prestamista> tener más

para pagar un prstamo y, de hecho, no tiene ning@n sumas para invertir en la me#ora de su propiedad oincluso reparar,si hay algo roto. En esta reali%ación, la acción que tiene que conseguir el dinero, apuesta por un cambio en lavaloración de su propiedad, y no en cualquier



acciones dirigidas a la me#ora y la obtención de dinero con el que el flu#o de ca#a actual. 0ólo hay queesperar que el mercadoseguirá aumentando, es decir, se apuesta en el e!terior, que no depende de los factores. "ero, como se detallaa continuación, su puntuaciónla propiedad estará ba#o su control sólo si puede afectar al tama'o de la misma procedente del flu#o de ca#a.en la que $tal efecto se e!cluye escenariosB

4omo se puede adivinar a partir de estas palabras, yo no creo en los ingresos sin el coste y la propiedadespeculativa. /ncluso en el caso en que se trataba de un comple#o residencialen 0un 4ity al precio de H I millones, que personalmente no poner un centavo, todos nosotros 3 como unequipo de inversores 3 han invertido H 7 millones en efectivo.4reo que la compra y la propiedad de los activos que generan ingresos, tales como bienes raíces, contrato dearrendamiento, es el camino correcto para crear rique%a. usted puededecir, *"ero necesito un rendimiento del capital 3 activos adicionales que habría hecho en esta propiedad 3

para comprar el siguiente, gran alquiler"ropiedad con una gran cantidad de inquilinos potenciales. Y eso significa que tengo que vender la primera

propiedad. *4on base en la e!periencia personal, he llegado allega a la conclusión de que tales argumentos son erróneos. Aodo lo que necesitas para la conclusión de lasegunda transacción 3 es que los inversores están contentos con lo queOue recibimos de la primera. 0i es así, que le ayudará a encontrar el dinero para pagar por la segunda

propiedad, y se les recompensa por ello del dinero que esta propiedad traerá.+ecientemente hemos completado la construcción de la propiedad en 7FG apartamentos, situados en8udiare, $ri%ona, que nos costó 9,G millonesdólares. /nmediatamente despus de la finali%ación de su valor se fi#ó en ,9 millones. &emos recibido

tantas propuestas para la compra de propia P, que los corredores son, literalmente, se alinearon frente a la puerta de nuestra oficina. )o importalo tentador que fue el resultado de dos a'os de traba#o para conseguir H 7,= millones en efectivo, que han renunciado a la operación. 5a ra%ón era principalmente funcionesfiscales. 5os ingresos de H 7,=millones de dólares, que se verían obligados una ve% más a poner todo el dinero en el mercado para evitar elataque fero% por el departamento de impuestos. "or supuesto,el precio estaba frente a nosotros, pero no se olvidó de cosas tales como los artículos de la legislacióntributaria. /magínese cuántos dragsimpuesto del 9F por ciento en la cantidad de H 7.= millones. Esto significa que tirar por el desagQe en el pago

de impuestos tanto como R=F mil dólares.0i quieres ahorrar dinero, no se debe vender. En su lugar, refinancia la propiedad, lo que reduce el tama'ode la mentira en su deuda. en0in embargo, no hay impuesto será e!igible de usted y nadie le obligará a invertir el dinero en alguna otrainversión. En caso de que el ob#eto 7FGapartamentos y nos van a hacer 3 para refinanciar la propiedad y reducir la mentira en su deber de obteneringresos para nuestros inversores. esteen mi opinión, una e!celente apro!imación, y lo me#or de todo es que se guarda la propiedad, siguerecibiendo de su flu#o de ca#a en forma de renta, y

$demás, como el aumento de los precios de la construcción puede volver a las finan%as, recibiendo de estaoperación, todos nuevos y nuevos ingresos sin tener que

pagar impuestos, y el dinero utili%ado para las nuevas ofertas 3 0iempre voy a hacer precisamente eso.



En el I=J de la propiedad con un constante aumento en el precio con el tiempo, y no al revs. 0obre todo sise siguen los mtodos descritos en este libro,que ense'e a elegir el derecho de propiedad, que se compra y luego hacer las me#oras necesarias, que a suve% positivamenteafectar al medio ambiente en el que se encuentra su propiedad, 3 todo lo cual hace que sea muy atractivo

para los inquilinos que habitanaquí para siempre. Aiene sentido hacer todo lo que aumenta el valor de la propiedad, ya que le permite

aprovechar las ocasiones del aumento a largo pla%o en el costo de su propiedad.

Mito número .: las personas tienen un don $rancamente * un tacto de la mano para encender todo a sualrededor en oro

Es fácil imaginar las cosas para que las personas que tienen !ito en la inversión inmobiliaria, francamente poseen un don especial de unatocar las manos de convertir todo a su alrededor en oro. "ero, en realidad, no e!iste ning@n don especial.

Estas personas son capaces de ver favorablesoportunidades y saben cómo ponerlas en práctica, mientras recibe ingresos.Aome cualquier peda%o de tierra del tama'o de hectáreas. 0upongamos que el sitio está rodeado de ob#etossignificativos y venta al por menor -uy cerca se encuentran grandes centros comerciales donde se puede comprar todo. $demás, hay una granempresa para la fabricaciónmicrochips, dando puestos de traba#o para miles de personas."regunta empresarios dedicados a la construcción masiva de viviendas residenciales, y l le dirá que l ve eneste área de hectáreas cuarenta casas en un @nico

familia. "edir al constructor que traba#a en las órdenes, y l le dirá lo que ve aquí die% villas de lu#o. &acernegocios especiali%ada enla construcción de locales comerciales, y l le dirá lo que ve aquí un nuevo hipermercado en el centro delcual hay dos grandes almacenes, y alrededorUna variedad de restaurantes y tiendas especiali%adas. "edir al desarrollador, que trata de viviendas, y l ledirá lo que veaquí es una gran casa de =F apartamentos con un club, piscina y gimnasio. Y otro empresario especiali%adoen centros de negocios, ver aquíun edificio de oficinas de tres pisos. En otras palabras, todo el mundo ve que la propiedad a su manera ycada uno de estos planes implica un diferente nivel de ingresos 3 y uno

nivel puede ser más alto y el otro inferior.El elemento más importante de la capacidad de evaluación tcnica es simplemente la presencia de sentidocom@n. $quellas personas que, como parece que otros tienen la capacidad decon un solo toque para encender todo a su alrededor en oro, de hecho, sólo tiene que utili%ar su sentidocom@n, teniendo en cuenta la posibilidad de utili%aruna u otra propiedad. En este e#emplo, el sentido com@n me dice que construyó casas caras sería difícil devender, ya queEsta peque'a sección está rodeada de puntos de venta, causando la acumulación constante de vehículos.4asas típicas en una familia puede

construir, e!cepto como un e!perimento. 5a construcción del centro comercial, tal ve%, todavía puede tenersentido, pero sólo si el desarrollador será capa% deel inters de los inquilinos de los lugares centrales de compras que superan la calidad de servicio de lastiendas vecinas. 0in embargo, estos distribuidores no podrán



de encontrar, ya que ya están muy arraigados y traba#ar con !ito en los centros comerciales cercanos. $síque en este e#emplo, las me#ores opcioneshay dos: edificio de apartamentos o edificio de oficinas. ;"or qu< ?ebido a que en las inmediaciones hayun montón de puestos de traba#o, mientras que la vivienda en la %onaestá ausente> y tambin debido a la pro!imidad a los puntos de venta y la escase% de espacio de oficina. Eneste caso, el desarrollador, que llevará a cabo la construcción de oficinaso apartamentos, tiene la me#or oportunidad de !ito, y por la gente sentirá que tiene la capacidad de

convertir fácilmente en todo el oro."ero no hay magia aquí 3 sólo sentido com@n."ero, ;cómo saber que usted está buscando en una situación en particular desde el punto de vista del sentidocom@n< Es muy simple. 0i cada persona con la que hable de su punto

punto de vista con respecto al uso de la propiedad, dice en una u otra dificultad, que sólo puede significaruna de dos cosas: o bien su idea estan revolucionario, que la mayoría de la gente simplemente no puede aceptar, o esa idea es tan malo que seve a nadie más que a sí mismo.En IIJ de los casos hay una segunda opción. +ecuerde que si se encuentra con dificultades al tratar de

e!plicar a la gente el beneficio de la utili%ación prevista propiedad, los mismos desafíos que se enfrentarán, y luego, cuando usted quiere vender ob#eto ya hechoB Yen esta se puede perder mucho dinero.

Mito número /: para grandes empresas necesitan un buen -punto de partida- "ue dan con$iana

-al. 5a gente tiende a subestimar a sí mismos. Ellos están constantemente escuchando los susurros de laincertidumbre en las fuer%as, que susurra, y algunas vecessólo grita a ellos en la cabe%a, causando una variedad de ra%ones por las que no pueden hacer una o la otra,

así como la ra%ón de por qu no deberían siquieratrate de hacerlo. -e parece que cada uno de nosotros tiene dos de estas voces silenciosas de #uicio y laincertidumbre en sus propias capacidades. 5a primera 3 es la vo% deel sentido com@n, y la segunda 3 la vo% del pasado, lo que le impide entrar en el futuro.En lo personal, he tomado una decisión consciente de no permitir que su pasado para llevar a cabo losdictados de mi futuro. 4recí en una casa peque'a, típica de los representantesclase media. Y creo que es bastante normal. ?esde mi punto de vista, que era para mí, incluso una cosa

positiva. Aodo lo que he conseguido, he logrado unaa travs del traba#o. "ero antes de que yo era un ni'o ha aprendido determinado sistema de valoresinviolables. 6uena dirección dada a mí por mis padres en este sentido. en

mi padre hasta el final de su carrera ha mostrado poco espíritu de empresa. 2l era muy traba#ador, pero nocorredor. 5a mayor parte de su vidatraba#ó para la misma empresa, lo que le permitió establecerse firmemente en una posición específica y paraapoyar el nivel de vida, que es característica de la clase media.$sí que, mi hermano y dos hermanas tenía una buena infancia.?espus de graduarse de la universidad, decidí seguir los pasos de su padre y tambin fui a traba#ar en unade las empresas. 0in embargo, en este traba#o, me encontr con personas que-e mostraron otro e#emplo 3 el camino de la auto3empresarial. Ellos fueron mis mentores, y me han cogidolos conceptos básicos de espíritu empresarial. y

5uego combin los valores obtenidos de los padres, y este nuevo espíritu empresarial #untos.En mi formación había nada que pudiera me han preparado para el negocio en el que estoy haciendo ahora.$@n así, los he participado y contin@an por el momento con !ito. 4reo que cada uno de nosotros es capa%de tirar a la basura todos los recuerdos y traumas,



obtenido en el momento de los padres madres indiferentes, de mente3supercríticas propensas a la burla desus amigos y maestros que solíanla primera clase a colgar en su etiqueta. 4ada uno de nosotros en la vida tienen cierta influencia negativa,

pero esto no debe impedir que cada uno de nosotros contar el !ito. Ner cómo está sucediendo en &olly1ood. Echar un vista%o a la biografía de cualquier celebridad,colocado en /nternet 3 que habrá, si la huelgacombatir y superar los obstáculos< 5as situaciones difíciles son un reto para cada uno de nosotros podría

subir a@n más, y las personas tienen !ito, esy llegar. Ellos deciden no depender de su pasado, sea la que sea. Elegí a tomar mi pasado, aprender de ella,

para tomar deAiene todo lo bueno que hay, y el uso de todas las cosas malas que pueden hacer que me hace más fuerte./nvertir en bienes raíces 3 que es un negocio donde tiene que ser capa% de e#ercer su poder. -i conse#o 3

buscar la fuer%a no sólo en todo lo que era bueno ensu vida, pero tambin se utili%a en los momentos difíciles en los que se pueden beneficiar, a saber, parafortalecer el carácter. ?ebido a que 3 a pesar de que4reo que la mayoría de la gente 3 todos nosotros estamos en constante deficiencia en cuanto estas

cualidades. Eso es todo lo que quiero decir acerca de la *posición inicial* y el carácter. demás parte de este libro está dedicado a cómo construir un negocio en el campo de las inversiones inmobiliarias.

Mito número 0: ay "ue acer algo! debemos ante todo tener en este momento

Esta pregunta realmente se reduce a sus prioridades y lo que usted eli#a. 4uando tenemos que hacer lo quedebemos hacer o permanentementede ve% en cuando: todos los días para ir a traba#ar, cortar el csped, comer al perro 3 siempre estamos atiempo. "ero a menudo tenemos no es el momento,

para hacer lo que realmente queremos hacer: aprender cualquier idioma e!tran#ero, hacer una estantería osobre una base voluntaria para traba#ar para su comunidad. &ay una diferencia significativa entre lo que hacemos y lo que queremos hacer. "or lotanto, a menudo hacemos lo que hacemoses necesario y apla%ar hasta más tarde que queremos. "or desgracia, es la reali%ación de nuestros deseos y eslo que realmente enriquece nuestras vidas.

)egocio asociado a las inversiones en el sector inmobiliario, se refiere a algo tal que hay que querer hacerloy, al mismo tiempo que tiene que hacer. estetraba#o. "ara alcan%ar el !ito sin duda, sobre todo al principio, es necesario sumergir la cabe%a en el traba#odiario para encontrar una propiedad adecuada

y su evaluación, negociación negociación, supervisión de los traba#os de mantenimiento se especifica en elcontrato y, posiblemente, incluso a controlar esta

propiedad, cuando se convierte en el suyo. En honor, puedo decir de mi negocio es una cosa necesaria, placer y tambin, por supuesto,rentable.Yo tambin era una víctima del mito sobre la falta de tiempo que puede gastar en sí mismo, y aceptartotalmente la culpa. 0haron 5echter y +obert iyosaMi me pidieronescribir este libro hace dos a'os. ?espus de mucho retraso, finalmente formulado por sí mismo su idea enmí fue realmente un deseo de

verlo impreso. 0in embargo, un deseo no era suficiente. 0ólo se acerca fecha límite me obligó a sentarse ytraba#ar. 0ólo esto me hi%ocentrarse en un solo ob#etivo y ha desarrollado la disciplina que se necesita para crear un libro. 4omoresultado, el libro fue escrito.



0i todavía no puede encontrar tiempo para que pueda empe%ar a invertir en bienes raíces, es posible que sumente no está, de hecho, cuenta querealmente necesario para hacerlo. Aal ve% lo que desea es probar, y cuando el *deseo* 3 esto no es suficiente

pararealmente algo para empe%ar. $l final, si durante la semana de traba#o en alg@n otro traba#o, usted tiene quelidiar con la b@squeda y evaluación"ropiedad los fines de semana. Usted tiene que hacer llamadas de telfono de la empresa entre el traba#o

principal o en las noches. 0í, siempre hay una manera de e#ercer sus sue'os ... si tan sólo es la más real, los sue'os.

Mito número 2: tenemos "ue conocer a alguien "ue abrir%a el camino para nosotros en este negocio

?e hecho, la familiaridad con algunas figuras clave en el mundo de los negocios, como agente de bienesraíces, abogado o banquero, podrá, dentro deun poco de tiempo para mantenerse a flote, por lo que iniciar un negocio, usted no necesita saber nada nisiquiera remotamente asociada con inversiones en

propiedad. En este libro encontrará referencias a las personas clave que debe tener como parte de su equipo.$l mismo tiempo, se encuentra que losmetas que se pone delante de l, realmente tendrán que determinar la composición de su equipo. Una ve%que determine lo que quiere ale#arse desu inversión de las empresas en el sector inmobiliario, inmediatamente se entiende, puede o puede no serideal para su equipo son las personas con las que están familiari%ados conmomento.0ólo empe%ar este negocio, y usted se sorprenderá con cualquier n@mero de personas que tiene que cumpliry cuánto se puede aprender de ellos. *4amaradas en

)egocio *vas a hacer antes de empe%ar a pensar en ello. ;Ouieres e!plicar lo que estoy hablando< "ore#emplo, hemos decidido hacer negocios en "ortland,(regon. Yo mismo vivo y traba#o en $ri%ona. "ortland no fue así, probablemente die% a'os. ?urante estetiempo, he perdido contacto con todo el mundo sabía una ve%. En general, cualquier Yo, ni nadie de mi empresa no conocía a nadie en "ortland. 5o @nico que sabemos de esta ciudad, es elhecho de que se encuentra entre dos ríos y quehay muy alta tasa de desempleo. 5o anterior sugiere que las personas que tenían propiedades allí, lo más

probable, no pudieron hacer bueno en lodinero. ?esde mi punto de vista, esto podría significar que e!isten oportunidades para comprar algo a un

buen precio. "ero tuvimos un gran problema: sabíamos

algo acerca de esta ciudad, pero no conocía a nadie en esta ciudad. $ pesar de esto, todavía decidimos quelas condiciones que prevalecen en el mercado valengastar dinero en un avión y volar durante unos días en "ortland.$ntes del via#e, nos dimos cuenta, lo que el equipo puede encontrarse en ayudar en esta ciudad antes, cómollegar. Suimos en línea y vimos listasgerentes, funcionarios municipales, los corredores y todos los otros que podrían ser @tiles durante nuestrovia#e. )o vamos a ir tan le#os

para pasar el rato y no encontrar a alguien que nos puede aportar claridad en cuanto al mercado local. 4omoresultado, hemos conseguido

organi%ar dos días de die% o doce reuniones. Esto, por supuesto, tan pronto como se determina el costo deldesayuno y el almuer%o, pero como resultado,&emos sentado las bases de nuestro equipo comercial en la ciudad.



Mito número 3: #ienes "ue ser ombre de negocios! con experiencia en las negociaciones y de negocios

Una ve% más, esto no es cierto. 5a e!periencia en el campo de los negocios puede ser menos incómodo es su primera aparición en la oficina de un inversor potencial, pero no más.El verdadero poder y la confian%a no vendrán a usted de la e!periencia previa. "ero es posible que provienendel hecho de que usted es un socio de confian%a en los negocios y tratan detransacción beneficia a todas las partes interesadas. Este libro le mostrará cómo su locali%ación y evaluación

de la propiedad, sin olvidar que el principal ob#etivoEs para establecer el precio real de la compra, lo que hará que el má!imo de sus ingresos mensuales yaumentar el valor de los activos. Encuentra este acuerdofamilia, y cualquiera que est dispuesto a participar en sus asuntos.4on los a'os, he frustrado una gran cantidad de transacciones, y es a menudo pasado que las negociacionescomerciales no dieron ning@n resultado. Una de esas ventas se referíancasa de 7F= Mvar3Aierney en 8lendale, $ri%ona. &ace apro!imadamente un a'o, su precio oficial fue de R,Imillones de dólares, y el corredor di#o que ya teníatenía otras ofertas de compra 3 el precio más alto fi#ado por el comprador, fue de R,7 millones de dólares.

)os sentamos a traba#ar en la evaluación de la propiedad y llegó a la conclusión de que el precio adicionales de H R,7 millones de habitantes podríanconsiderarse como un precio base #usta, a partir de la que era posible

para comen%ar a negociar la compra. "ero el vendedor recha%ó todas las ofertas y tiró con el nombramientode su precio oficial. 0eis meses más tarde, a@n"ongo el nuevo precio oficial de este edificio 3 G, millones de dólares. Srancamente, si conservo un intersen cualquier propiedad, entonces sólo0i su precio se basa en cálculos reales. Y en este caso, el precio sigue siendo igual a mí fue de R,7 millones,es decir,

coherente con la propuesta que hice al principio. "ero, al parecer, el vendedor me habría e!pulsado de sucargo, así como cualquier otra, que habría llegado a l con esta propuesta, basada en una evaluación realista. "or lo tanto si unasorpresa el hecho de que el edificio es todavía todo

)o ha vendido<Utili%ando el mtodo, consideramos en detalle más adelante en este libro, se entiende fácilmente que el

propietario del precio designado oficialmente no tenía sentido. conducir negociar un acuerdo sobre esta base, y más a@n a la conclusión de ese acuerdo significó para obtenervoluntariamente en problemas. Aenga en cuenta que en la mayoría de los casos formalmentelos precios e!hibidos vendidos 3 no es más que en cualquier cosa que no est basada la opinión del vendedor

en cuanto a cuánto es su propiedad. ellosno se basa en una evaluación realista. 5o que muchos ven como una reunión para negociar, prefiero serdescrito como un estudioreuniones. Es algo así como una presentación, me imagino que algunos de determinación del precio en miopinión, y es 3 mucho más, a continuación,el vendedor suele hacer una oración como *tener que dar, o salir.* Entonces me arro#aron fuera de la oficina,y, en verdad, en este camino

)o estoy de acuerdo, porque en vista de las diferencias de las cantidades propuestas a hablar más sobre qu.Escupir sobre todo e ir 3 lo que es un estado placenteroB

Mito número 4: usted tiene muco "ue aprender sobre las propiedades inmobiliarias



Este mito es capa%, día tras día, por tiempo indefinido te detenga de tomar cualquier acción. 5a gente piensa: para tener !ito en cualquier empresa,usted ya debe ser e!pertos en este caso 3 si estamos hablando acerca de la inversión en propiedades yacciones o sobre la limpie%a de la habitaciónB "ero, sobre todo, hay que entender,!ito 3 un movimiento, no es algo que ya pre3determinado, y todas han sido personas de !ito siempreempie%an desde cero. 5legó un día en que se despiertan,

piernas arqueadas de la cama y boste%ó, tomó cartas en el asunto.

$caba de empe%ar a traba#ar y seguir hacindolo todos los días durante un tiempo, puede convertirse ene!pertos en su campo. 5os tenemosdebido a la ganancia gradualmente e!periencia. ?espus de leer este libro, obtendrá una base sólida paracomen%ar. $demás, obtendrá los conocimientos suficientes

para presumir delante de sus amigos en una fiesta o un día de campo cuando se tiene una barbacoa al airelibre. "ero casi no significa nada en comparacióncon la cantidad de conocimientos que ya han recibido como resultado de su primera transacción. Una muchomás que se obtiene de la segunda operación, a@n más 3 en un tercio. Y en el cuarto obtendrá a@n más elconocimiento que de los tres anteriores.

4ada nueva transacción me ense'a algo nuevo. "or e#emplo, algunos de los edificios, que recientementehemos comprado en la ciudad de "ortland, construido en una vie#a maderael muelle, que fue construido en los a'os treinta. ?ime, ;quin habría adivinado que estoy recibiendoinvolucrado en esta transacción, voy a tener que llevar a cabo detalladaaprender todo lo relacionado con las características de dise'o embarcaderos hace setenta a'os< Y no sólo amí: todos ramos capaces de entender este muelle antes fue allí y compró esta propiedad. Yo vivo en el estado, la mayoría de los cuales es desierto.$sí que se puede imaginar imaginar cómo algo inusual para mí fue contratar bu%os para comprar un barco y encontrar ingenieros que

podría poner a prueba la fortale%aesta instalación. $quí está un e#emplo de cómo se puede aprender en el mundo real. En otros casos, meencuentro constantemente algo nuevo. Esta es una dera%ón por la que mi traba#o es siempre interesante para mí.5a @nica manera de aprender algo acerca de las propiedades inmobiliarias 3 es comen%ar a traba#ar con l.Aan pronto como empiece a hacerlo, encontrará inmediatamente a las personas adecuadas, aprender el mercado va a ver los estudios necesarios y empe%ar a entender las tendencias. ?efinitivamente va a tenerque lidiar con algo como esto setenta a'os de edad,muelle de madera, pero esto sólo debe tener buena. Y antes de que usted entiende esto, causará unaverdadera sorpresa en las fiestas y días de campo 3

porque su e!periencia se e!trae de la vida y no de los libros.

Mito número 15: no se debe tener miedo al $racaso

a mostrar este empresario, que no tenga miedo al fracaso, y yo puedo demostrar fácilmente que simplementeestá mintiendoB 4ada temerario mantuvo 3 se

por supuesto, pero la verdad es la siguiente: cada uno de nosotros se tiene miedo al fracaso. 5a @nica

diferencia es que algunos permiten este miedo les impide avan%ar. a vecesEl miedo nos impide asumir lo que fuera 3 y esto es muy malo. 0i es así, decidir empe%ar poco a poco 3 paramover un pie hacia adelante, haciendo



una llamada telefónica, una visita a una propiedad y luego otra ... y así sucesivamente. d. )o es difícil, pero puede parecer difícil, sicentrarse en el resultado final, en lugar de tomar una peque'a 3 y es bastante factible 3 peque'os pasos, quellegó hasta el final hastael resultado final.$ veces el miedo al fracaso cubre el hombre cuando llega el momento de tomar una decisión final conrespecto a la compra de la propiedad. Yo lo llamo *parálisis

estudio de la asignatura *y veo todo el tiempo, ya que esta enfermedad hace que la gente en torno a la vida.Aodos estaban estudiando y e!plorando la posibilidad de someterse a ellos, pero no lo hicieron

podrá tomar una decisión final. Este libro puede ser particularmente @til, porque va a mostrar a estas personas que usted necesita saber e!actamente cuándoestudiar posibles inversiones en propiedad, y lo que es superfluo. Una ve% que tenga algunos n@meros, ya nose necesita un análisis más detallado. Y entonces todomiedos parali%antes sobre esta partitura retroceden en el pasado.(tra ra%ón es el miedo al fracaso 3 lamentar. En otras palabras, todo lo que sucede taM.3 que hemos elegido,

pero luego se enfrentan con algunas dificultades Cesto

siempre sucedeD y como resultado comen%ó a lamentar la decisión y la energía gastada, preguntando: *;"orqu hice eso<* 3 En lugar de pedir

pregunta: *;4ómo puedo superar el obstáculo<* Este tipo de miedo es capa% de convertir las oportunidadesen muy malas inversiones. "or lo tanto,mi vida nunca se arrepentirá de las decisiones tomadas. Yo sólo considero el lugar donde estoy en este

punto, como plataforma de lan%amiento, saltando delo que en cualquier momento puedo empe%ar a moverse a la siguiente !ito."uedo admitir cuando me estaba empe%ando, tenía un sentido muy agudo de miedo al fracaso. "ero, almismo tiempo 3 a diferencia de muchos 3 y luego me fina

Yo sabía que si ba#o la influencia del miedo escalofriante no va a hacer nada, aseg@rese de que no vaya.0entí que la me#or oportunidad para el !ito presentarse sólo a mí, si yo sólo voy a hacer paso a paso, poco a poco a la ve% 3 en este caso, puedo usar un poco favorableoportunidad de obtener su recompensa. $sí que recuerde que si cedes a el miedo al fracaso, en lugar deutili%arlo como un incentivo parahacia adelante, sus miedos pueden así convertirse en una profecía autocumplida.

Mito 611: tiene "ue ser un so$isticado trucos comerciales

En su forma pura, en el mundo comercial, en general, no hay trucos especiales. "ero hay secretos del !itoen la vida. Y una ve% que las entiende, se puede lograr El !ito en cualquier campo. 5a conclusión es la siguiente: primero debe establecer metas a ti mismo. Estosob#etivos serán la base para una ho#a de ruta para su !ito. tambinle pedirá que vendría con el fin de que se puede felicitarse por la suerte. 4ada uno de nosotros necesita serrefor%ada en sus esfuer%os. )o es casualidadEl siguiente capítulo está dedicado a todo lo que se refiere a la declaración de propósito.En segundo lugar, usted tiene que perseverar. 5a victoria no va a lograr, evitar situaciones difíciles. ?uranteestos quince a'os, he tenido cientos de casos, como cuando todo

de#ar de fumar y de#ar. -e he encontrado con una serie de problemas graves. 5a repentina escase% de dinero, problemas con los empleados y escenas a veces francamente miedoinquilinos. "ero aquellos que alcan%an el !ito, siguen traba#ando 3 a pesar de todo 3 y que pasa a travs deellos, que son incluso más fuerte, más



segura de sí misma y más preparados para los nuevos desafíos. Y, cranme, será todavía abundan.Y, por @ltimo, debe comprender todo el proceso. Esta comprensión se debe dar a este libro. 0e necesitadesde el principio hasta el final y en el mediocada etapa. ?esde el establecimiento de metas para organi%ar su equipo para encontrar una propiedadadecuada para su evaluación para determinar el precio de compra y de8estión compró la propiedad 3 hasta el final Ae puedo ayudar proporcionando la oportunidad defamiliari%arse con la e!periencia que fue para

quince a'os. Y espero que este libro será su guía para ayudar a alcan%ar el !ito.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LEC#;=A >E CA7@#;L9 1o Entender los mitos que se describen en este capítulo.( &ágase la pregunta, si tiene alguna otra mitos.o ?ecidir cuáles de sus ideas son verdaderas.o Entender cuál de los mitos son un obstáculo para el !ito.o &acer una decisión de deshacerse de mitos improductivas.o &acer un compromiso para e!plorar mtodos y creen que los milagros suceden.

Es deseable tener un propósito

El título de este capítulo se describen muy claramente mi actitud hacia los ob#etivos en el proceso deinversión en bienes raíces. Aener un propósito no es necesario. a#uste

propósitos 3 es sólo el primer paso en el proceso. En este capítulo aprenderá cómo establecer una meta, loque es realmente el ob#etivo es similar y lo que se debe establecer puntos de referencia en el camino hacia la consecución de la misma. Usted va aentender el valor de los beneficios derivados mediante la colocación de un ob#etivo y descubrir

*Sor%ar ob#etivos*, que puede ser la clave para el !ito.4uando empec mi negocio, tenía una meta. Yo quería ser su propio #efe. Estoy cansado de traba#ar paraalguien más, y por lo que quería hacer

por algo que podría ser en sí mismo un due'o del negocio. ?ebo admitir que, si bien nunca se anotaba susmetas en el papel y no las comparta con los demás

personas. ?e hecho, e!pres verbalmente este ob#etivo a sí mismo. "ero si decimos que, más e!actamente,me siento en ti mismo.0ólo muchos a'os despus que yo he entendido realmente el poder del propósito, la fuer%a, se empie%a asentir, cuando se ponen delante de la meta, y concentrar toda nuestra atención ensu logro. Esto le da la oportunidad de enfocar y genera determinación. Y en @ltima instancia le traerá !ito.

)o s si ya se ha utili%adonadie antes de mí, el trmino *ob#etivos de fuer%as*. 4reo que esta e!presión es simplemente el más

precisión transmite el hecho de que en este momento es muy importante entender,a saber, que la presencia de la diana te hará más fuerte.

Cu&l es el obetivo

Aerminología 3 esta es un área en la que es muy fácil quedar atrapado. ;4uál es el ob#etivo< Y eso significa*para ver el ob#etivo<* ;0oy capa% de ver su meta ob#etiva<

;Es mi misión en la tierra< En este momento tirar todo esto fuera de mi cabe%a. 5as definiciones precisasson buenos para los libros, usted no debe preocuparse. El ob#etivo,0eguí en este libro 3 para crear el manual de mayor venta, que en un lengua#e muy simple para e!poner todolo que se refiere a



proceso de inversión en la propiedad, donde se muestra cómo encontrar, comprar y administrar bienes, y poreso, creo, me#or

para comen%ar con la fi#ación de ob#etivos.

ED obetivo real * es algo "ue va a lograr

$caba de establecer por sí mismo, que toda su meta 3 es algo que va a lograr. Aal ve% su ob#etivo es comprar

una unidad propiedades de inversión en el período de doce meses. ( tal ve% quiere dos a'os crear un ingreso mensual enla cantidad de = mil dólares./ncluso puede fi#arse un ob#etivo tan sólida, como, por e#emplo, dentro de los pró!imos cinco a'os paraconvertirse en el mayor propietario de la propiedad arrendadaen su ciudad.4ualquier meta que se establece debe ser un plan de acción. )ada es menos valiosa que la meta, que seencuentra en la estantería y no conducen a ning@nacción. Este ob#etivo no es más que un sue'o. Un sue'o, que no han seguido las acciones no tienen ning@n

poder real.

8u obetivo debe ser $&cil mensurabilidad

0u ob#etivo debe ser fácil de medir. -i ob#etivo 3 para convertirse en el #efe de sí mismo 3 de hecho, estabale#os de ser ideal. El hecho es que, como he dicho,Aomó a'os para aprender cómo configurar adecuadamente los ob#etivos y la forma de utili%ar la fuer%a que

proporcionan. sería mucho me#or,si mi primer gol incluido periodo de tiempo en el rango de un a'o, para el que se suponía que debía ser un

#efe usted mismo o conseguir ingresosalrededor de R= mil dólares al a'o./ncertidumbres ob#etivos difícil de lograr, pero es a@n más difícil seguirlos. 0i no se especifica ning@n

periodo de tiempo, la cantidad de dólares o cualquier otro indicador adecuado para la comparación, como, por e#emplo, usted será capa% de entender lo que ya es*llegó* a su destino< Esto es realmente sóloimposible.Un amigo mío de los inversores, que traba#a con los bienes raíces, se ha fi#ado como ob#etivo muy fácil demedir: adquirir cada a'o un ob#eto

propiedad de dos familias. El propósito de la otra 3 para comprar para el a'o hasta die% casas. 4om@n aquí es

que hay y hay ob#etivos medibles yalcan%able. Y con qu propósito le puso delante de l<

8u obetivo debe ser alcanable

0us ob#etivos deben ser realistas y alcan%ables, de lo contrario va a suceder una de dos cosas: o bien se procederá al archivo y nuncadar lugar a ninguna acción> o en curso que tiene que cambiar estos ob#etivos de manera que sean máscercanas a la realidad. segunda reali%ación

es aceptable, pero tenga en cuenta que las metas demasiado altas pueden hacer que se le cae y estado deánimo derrotista tan pronto como se d cuenta de que no puedenllegar. "or otro lado, si logras llegar a ellos, es e!tremadamente elevar su estado de ánimo.



-i primer ob#etivo 3 para convertirse en el #efe de sí mismo 3 era, como ahora está claro, cuando se puedemirar hacia atrás, es alcan%able. 0in embargo, aunque parecíaal igual que simplemente un sue'o ambicioso. ?e hecho, tenía un funcionamiento fiable, debido a que

podría pagar por una casa, un coche y vivir de la manera que solía hacerlo.5a decisión de poner todo en la tar#eta era bastante arriesgado, pero yo sabía que tenía que hacerlo. Esteob#etivo, aunque en ese momento, y parecía demasiadoinalcan%able, sin embargo, era bastante factible. Y me dio esperan%a, y el deseo de incentivos a cualquier

precio para lograrlo.

Establecer sus obetivos"ara establecer una meta, es necesario que usted sea honesto con uno mismo y refle#ados en esta meta es loque realmente quiere en la vida. esteEsto significa que usted necesita tomar alg@n tiempo para pensar en qu es lo que está apuntando 3 con su

posición personal y sus familias 3 en estemomento en los pró!imos a'os y en el futuro le#ano. Esto podría incluir incluso lo que quiere a sus hi#os. 0icree que se fi#a una meta en este nivel no es

más que una prdida de tiempo, y luego con el tiempo es posible que desee cambiar este punto de vista.El estudio de su obra, que, gracias a la participación en la sociedad, denominada (rgani%ación de TóvenesEmpresarios CYE(D, aprendí sobre los dos simplemente es fantástica

programas con respecto a la fi#ación de ob#etivos. 0oy miembro de su oficina de $ri%ona y, desde mi puntode vista, la entrada en esta organi%ación se ha convertido en una delas me#ores soluciones en el campo de los negocios, lo que hice en el curso de su carrera.El primer programa se llama *administrador estratgico* 3 organi%ó y llevó a cabo ?an 0ullivan. Este

programa se basa en la *5ey del 0iete* para ganar oportunidades para el crecimiento sostenible y la asistencia personal en el desarrollo de la vida del plan. *El

entrenador estratgica* se re@ne con usted una ve% al trimestre para el"ara ver lo que ha hecho durante este tiempo en la dirección de lograr su ob#etivo.$quí están siete de las leyes *del entrenador estratgica* para crecer durante toda la vida.. 0iempre trate de asegurarse de que su futuro era me#or que su pasado.7. $seg@rese siempre de que su contribución es su recompensa superiores.9. 0iempre trato de aprender algo que vaya más allá de su e!periencia.. 0iempre tratan de superar el rendimiento de una ovación de pie, que se producirán.=. 0iempre trate de mantener su agradecimiento a su !ito superior.. 0iempre trate de disfrutar del traba#o fue superior a sus esfuer%os.R. 4oloque siempre la confian%a de una mayor comodidad.

&ay todavía otra magnífico programa denominado *Establecimiento de ob#etivos para toda la familia*,desarrollado por 4heryl y 6arbara ?unlap. Este programaconcentrado en el establecimiento de la armonía en el matrimonio, la familia y los negocios. 4uenta lacantidad de tiempo que pasa en la planificación de su día de traba#o< ;cuántosel tiempo que ad#udicar para crear un plan para su familia o el matrimonio< Aal ve% usted, como yo, en la

preparación de sus planes para poner el traba#o primer lugar y sólo una corta fines de planificación asignar tiempo relacionados con su familia.?espus me encontr con 4heryl y 6arbara ?unlap, que tenía un plan claro para mi mu#er, la familia y eltraba#o. El traba#o en esta área es ahora

(cupa el tercer lugar 3 despus de que el matrimonio y la familia. ?espus he desarrollado un buen plan para estos valores, me di cuenta de que se había vuelto más !itotraba#ar en el campo de los negocios, porque ahora mis ob#etivos personales combinan armoniosamente conmis metas de traba#o.



4heryl y 6arbara dicen que sus ob#etivos deben cubrir todo, pero sobre todo, deben prestar atención al hechode que estaba limpio. Esa es suob#etivos deben ser:claramente la capacidad de entrega$cordado y registrar la e!acta?efinición en trminos de tiempo de su e#ecución4heryl es tambin mi mentor personal, y que se re@nen una ve% al mes. *El entrenador estratgica*, 4heryl y

6arbara ?unlap y otros creadoresestas organi%aciones cada a'o, que ofrecen miles de sus nuevos programas. 5as personas se fi#an metas ydan forma a sus vidas de acuerdo a su ...intenciones. 0i usted piensa que todas estas personas se ha vuelto loco, sabe que toda esta industria sedesarrolla y que hoy en día la gente usa en todas partes

proceso deliberado de establecer ob#etivos con el fin de reali%ar sus sue'os.0e dice que *la finalidad de que no está escrito, no es nada más que una buena intención.* Aambin he oídola frase: *el propósito dela puesta en práctica de las cuales no se ha fi#ado un tiempo específico, no es más que un sue'o. *Yo, por el

contrario, hace mucho tiempo decidí no arriesgar su futuro,"ulveri%ar sobre irreali%able. En lugar de ello, estoy usando 4heryl y 6arbara prefieren simplemente parahacer su tarea mediante el establecimiento de ob#etivos. Y usted tambin puedeestablecer un ob#etivo en la familia, si se comunica con el programa *El establecimiento de ob#etivos paratoda la familia* en el 4had?un4oaol.com /nternet.Estas personas le ayudarán a configurar la dirección correcta en su vida y vivir de acuerdo a ella. "orsupuesto, no tengo ninguna duda de que el camino se encontrarámomentos difíciles ya veces hay que desviarse de su curso y cambian incluso intencionalmente. "ero, engeneral, con el tiempo va a entender cómo se le dio mucho esfuer%o

a corregir estos ob#etivos.

89B=E EL >E8A==9LL9 >E 8;8 ME#A8 se puede re"uerir algún tiempo

?espus de unos pocos a'os como uno de los dos principales propietarios de la empresa ubicada en lainversión de bienes raíces de $ri%ona, que nos4ompa'ero propia y ahora comen%ó a llegar a la conclusión de que mi meta en la que el tiempo haevolucionado significativamente. $hora quiero algo más que sólo seael propio #efe. 5legu a comprender que mi deseo es libertad. 5a libertad financiera, lo que permitiría quehaga en mi vida lo que me

Ouiero. "or e#emplo, pasar tiempo con mis hi#os. ense'arles el #uego del f@tbol y via#ar con toda la familia.0 que este ob#etivo se puede lograr a travsla acumulación de la rique%a, la rique%a, el valor de las cuales sólo pueden ser evaluados despus de untiempo. "or lo tanto, con mi pare#a, además de la8estión de la propiedad comen%ó a invertir tambin en ella. $hora tengo una meta medible en relación conla libertad financiera. )o he llegado a ella, perotraba#ando activamente en l.

)o hay nada malo en el hecho de que su ob#etivo despus de un tiempo comien%a a cambiar en el curso desu desarrollo interior. 0i no lo hace

modificar sus ob#etivos, se le descansado al final de un calle#ón sin salida. Esto se llama la saturación.?espus de alg@n tiempo, ya que están traba#ando duro para lograr su propósito, la e!periencia adquirida le hará más fuerte. "uede ser que incluso empe%ar a ver muchas cosasde una manera nueva. 4omo resultado de esta nueva comprensión



puede cambiar y su meta. -i primer ob#etivo era convertirse en el #efe de sí mismo. $hora ese ob#etivo se haconvertido en un nuevo deseo 3 para lograr la libertad financiera y ayudar a otras personas que quieren lograr el mismo.

acerlo de modo "ue va a estar $rente a alguien responsable para su obetivo

4uando hace unos a'os, me puse una meta de alcan%ar de nuevo una buena forma física, soy muy consciente

de que las probabilidades de que aumentaría en gran medida siNoy a tener en este socio de negocios. "or supuesto, usted sabe que necesita a alguien con el que sería

posible cada ma'ana para ir al gimnasio para hacer e#ercicio. es decir un hombre que me han instado a hacer otro e#ercicio e!tra en un simulador. $lguien que va a estaresperando para mí e!actamente a las =:9F am en la carretera 3 y yoYo s 3 )o me siento la fuer%a para levantarse de la cama. Es decir, tengo que sentir la responsabilidad dealguien es mucho más fácil de alcan%ar cualquier meta,cuando una o más personas apoyen y animen a lo largo del camino.En mi empresa tengo una pare#a, +oss -c$leese ter. +oss nos ayudan mutuamente con firme%a en el curso

para nuestros planes estratgicos quinquenales. tambin4ompartimos este plan con los =F empleados de nuestra empresa. El cuadro general está abierto a todos losempleados para que pudiera saber cómo corresponde a estefoto. Aambin tenemos la responsabilidad de unos a otros y todos estamos traba#ando en la misma dirección.5a persona a la que usted será responsable, puede ser su socio de negocios, amigo, esposo o esposa, oincluso a sus inversores y empleados.El más importante aquí 3 es encontrar un hombre que iba a apoyar su idea y le animo en el camino paralograrlo. Esto no significa, por supuesto,Esto significa que usted tiene que encontrar a alguien que acepte *hurra* todas sus decisiones. En su lugar,

usted debe buscar una persona que apoyaríasu sue'o, pero al mismo tiempo, una evaluación sobria de la situación real.

Alcanar sus obetivos

El establecimiento de ob#etivos 3 esto es, por supuesto, un primer paso importante, pero ;qu se puede hacerdespus de una evaluación realista del nivel de !ito que se va aen @ltima instancia, lograr< En el proceso de consecución de los ob#etivos que tenía una muy buena parahacer las cuatro cosas siguientes: informar a la gente con ese fin,

planificarlo, es difícil de lograr y mantener la concentración en l. Neamos estos conceptos importantes en

más detalle.

AF claro mensae sobre 8;8 9BGE#<H98

0i se siente el temor de su ob#etivo, es decir, que tienen miedo de decirle a nadie sobre esto, porque piensaque entonces no se puede llegar a ella,resueltamente descartar todos estos sentimientos. 4uando se tiene una meta escrita en papel y ardor en elalma, puedes compartirlo con nadie libre.5o vas a decir a su agente de bienes raíces, a su abogado, a sus amigos, miembros de la familia, compa'eros

de traba#o 3, literalmente, todo el que pueda.Aodas estas personas serán aquellos individuos que le ayudarán a lograr este ob#etivo. Y si todavía no estáclaro lo que estaba pasando aquí, voy a decir esto: no hay un propósitodostigaetsya.v nunca solo. "or e#emplo, hay un ob#etivo hipottico:



En los pró!imos doce meses, queremos comprar una propiedad en las nueve familias de la ciudad de"hoeni!, que traerá al menos FFFdólares de ingreso anual promedio durante los pró!imos cinco a'os.Ese es el ob#etivo. Es medible y bien definida. Y mientras que, por supuesto, se puede lograr. Aodo lo quequeda por hacer 3 es traducir este ob#etivo en práctica."ero la versión opuesta de la cantidad prevista de modo que no inspira, y no puede servir como un incentivo.

Ouiero invertir en alguna propiedad, por lo que es necesario encontrar una buena oferta en una propiedad dealquiler que me traerá ingresos.Este ob#etivo se ha situado muy vaga. "or lo tanto, es difícil de reali%ar en la realidad. Y entonces, todo lodemás, tambin se olvida a alguiendecirB "ero, por desgracia, esto es un e#emplo de cómo la mayoría de la gente formular e informar a otrosacerca de sus ob#etivos, si se puede llamar así la palabra *ob#etivo*. esterealmente más adecuado para el concepto de *sue'os lengua#e vacías.*0i, como está escrito en el primer e#emplo, dividir su meta escrita en papel entre varios agentes de bienesraíces, corredores de varios

para traba#ar con hipoteca y varios gerentes de su círculo, a partir de mi propia e!periencia puedo decir queva a causar problemas. 4on esto se obtieneopción adicional, ya que se puede decir de muchas cosas importantes, aprenderá lo que quiere y lo que tieneun límite en cuanto a latiempo. 0i se llega a la misma gente con la registrada en el papel el ob#etivo como el que se muestra en elsegundo e#emplo, es probable que usted no tiene nada-e pregunto, porque no es simplemente qu preguntar. Es decir, nada que aferrarse. "or lo tanto, se obtieneun poco de ella, si nada en absolutoobtenga, y todo lo que tiene que pensar por sí mismo. "or lo tanto, antes de poner un ob#etivo vago, que está

actualmente acaba de agregar un traba#o innecesario.0i su ob#etivo está bien formulada, a continuación, contando a los demás, usted tiene la oportunidad deenviar la información resultante de ellas en su propio beneficio. Usted es, por así decirlo,orientar el intercambio de puntos de vista. En el segundo e#emplo, cuando alguien de los agentes de bienesraíces y toma contigo en la conversación, entonces van a empe%ar a hablar de ventas

propiedad, a partir de sus propios intereses, que no necesariamente coinciden con los suyos. Y el peligro deque el acuerdo podría entrar en sufavorecer.5a medida en que su ob#etivo es concreto, se puede entender, escuchar lo que las palabras que dices. 0i usteddice frases como: *0i se entero de

nada por el estilo, que me haga saber ... *o* $vísame si usted no ha visto nada que me parece enca#ar ... *, acontinuación, es necesario definirsu propósito en más detalle. ?espus de todo, estas palabras son signos claros de su incertidumbre ob#etivo.

7lani$icar y establecer ito en el extranero

Aan pronto como se haya configurado peligro, medible, es necesario marcar el camino para lograrlo. Estosignifica que es necesario elaborar un proyecto de plan yidentificar los límites de punto de referencia, para que pueda saber cuándo hay que alcan%ar los hitos

importantes en el camino.&ay hitos básicos que se relacionan con su libertad personal y financiera de la acción.5o que hay que cambiar o eliminar en sus actividades personales<



Lista de los cambios "ue deben acerse en el &mbito de la conducta personal

5a misma ruta durante el trayecto?esayuno ampliar el horario"ara ver la televisión todas las noches

El cambio de estos tres modelos simples de comportamiento personal puede ser considerado como un

importante hito hito en el camino hacia la consecución de su ob#etivo. $l cambiar la ruta de via#eal traba#o, usted será capa% de ver nuevos lugares, por lo que será capa% de ver lo que hay es propiedad y lascondiciones de su posible venta. este0e le ayuda a convertir ale#ado de los patrones de larga data y abre nuevas perspectivas en nuevas áreas.+educir a la mitad de una hora de tiempo para el desayuno, tienes que lan%ar otroEsta media hora de las llamadas telefónicas y conversaciones con los miembros de su equipo. /ncluso puedeutili%ar este tiempo para visitar las casasB la0i eres constante en esto, entonces media hora todos los días durante un mes ascenderá a tanto como die%horas. "or @ltimo, si decide no ver la televisión

o, al menos, reducir el tiempo asignado en l, que va a perder innumerables horas de la tarde para traba#ar ensu negocio. $sí que presta atención a suacciones diarias y tratar de cambiarlas, por lo que contribuye a su ob#etivo.;4uánto dinero se necesita hacer para ser financieramente libre, y que lo que necesita hacer para que estoocurra<

La lista de lo "ue se necesita para la libertad $inanciera

4alcule sus gastos personales?eterminar lo que puede cortar, lo que debe recha%ar o

qu no hacer 4alcular la cantidad de bienes raíces que usted necesita comprar para cubrir todos estos costos

4on los a'os he creado un sistema específico que cada uso del tiempo. Es este sistema se encuentra en estelibro. Usted debe, entre otras cosas,&acer un mensa#e claro acerca de sus líneas de se'al a travs de su red de socios de negocios y a todos losque conoce. )o se puede saber quin será capa% de se'alar queforma ideal para adquirir una propiedad, por lo que el más detallado que describa las iniciativas, me#or.

La lista de lo "ue ay "ue acer en el campo de los negocios

Elegir un equipoE!amine el mercado e!istenteEncontrar una propiedad sólidaAarifa esta propiedad?esarrollar un plan para esta propiedad ?esarrollar un plan de presupuesto para administrar su propio

En la elaboración del plan para sus ob#etivos, utili%ar esto como un rgimen de ayudas. 0ea honesto consigomismo y anotar en su plan

sólo lo que realmente quiere hacer.

La persistencia en la superación de obst&culos



0i alguna ve% ha participado de una manera u otra en los negocios, o incluso, tal ve%, tratando de crear algodesde cero, a continuación,saben que los intentos de este tipo requieren el doble de tiempo de lo que pensaba inicialmente, así como eldoble de traba#o y los costos que mucho más caro,de lo que esperaba. $sí es la vida, y nunca me pregunto cuando veo de nuevo, por regla general, una ve%más confirmado. 4ualquier proyecto necesariamentetraerá algunas dificultades. Aodo lo que se relaciona con el traba#o, es sólo un traba#o 3 si quieres ver las

cosas desde este punto de vista. oAodo el inters es el hecho de que apoya este traba#o. Yo prefiero la segunda opción.5a adquisición del edificio situado en las orillas del río en "ortland iba a ser una de nuestras principalesinversiones. $ su derecha está la orilla del ríoVill3-EA8, y parte del edificio, como di#e, que se construye en el muelle. "asa por alto dio el río, y lae#ecución completa del proyecto hi%o posiblecrear más de 9FF apartamentos independientes. )o hay nada como que en esta ciudad ha tenido nunca. Aodoesto suena como una fantasía, encarnado en la realidad. 0in embargo, muchosmiraría a este proyecto, el sue'o de otro, más bien como el comien%o de una pesadilla. )os encontramos

ante una gran cantidad de, como ustedes lo llaman, los problemas de e#ecuciónla construcción de un estado a reordenamientos necesitan e!tensas debido a la falta de adecuación deledificio a su nuevo destino. Estos obstáculos Ccomo muchos otrosDsi lo permitimos, nos podría hacer un centenar de veces para escupir en el caso. "ero en mi cora%ón todo eltiempo que sentía que esta propiedad se gasta ensus esfuer%os. 5a superación de todos estos obstáculos será compensado.Y hemos encontrado la solución, y los fondos necesarios para llevar este proyecto increíble para su plenaaplicación.

4uando se trata de invertir en el sector inmobiliario, diciendo *donde hay voluntad, habrá dosoportunidades* es de particular importancia.

mantener la concentración&ay un punto muy interesante sobre las metas y el !ito, a saber: cuanto más se acerque a la consecución deeste ob#etivo y el gran !itoluchando por, cuanto más antes de abrir nuevas oportunidades. Usted comien%a casi a diario e!puesto atentaciones que pagar por una nueva mirada

propiedad o nuevas oportunidades en las empresas que prometen aumentar sus ingresos. Este *botínverdaderos* momentáneamente distraer la atención de su

el ob#etivo principal.$l menos eso es lo que ha pasado y todavía me está pasando. Aodas estas características son, por supuesto,muy bien, pero no se debe de#ar que se desvíen de la medidasu ob#etivo principal. Esto es lo que me pasó. ?espus de que hemos construido nuestro negocio en lagestión de la propiedad y le ha puesto significativadimensiones, que comen%aron a buscar formas de aumentar sus ingresos, y entonces decidieron estableceruna empresa para limpiar las alfombras. Entonces pareció muy ra%onable> al finaltodo, nos dimos miles de apartamentos en los que había alfombras, que, por supuesto, tenía que serlimpiado. Entonces, ;por qu esta cuestión se dedica

alguna empresa de< Esta sola lección me costó un cuarto de millón de dólares. "ero no se trata de dinero 3 esel caso durante un a'o o dos oscurecido-i ob#etivo principal. Esto frenó el ritmo de nuestro crecimiento. )uestra empresa sería mucho más rápidoalcan%ó el ob#etivo establecido en frente de ella, si no es este *desvío*.



"or lo tanto, creo que puedo decir que este fue el caso más de una lección.4uando las nuevas oportunidades en frente de usted, siempre hacerse la pregunta: *;4uántas pelotas demalabares que al mismo tiempo si uhvachena

para este proyecto, si puedo seguir en el aire al mismo tiempo de die% bolas< Y lo más importante, no sucedeque el proyecto evitará que mi movimiento paragoles< *0i su ob#etivo es comprar dentro de los cinco a'os de propiedad en ocho familias y para recibir de luna renta de cuatro mil dólares

por a'o, ya que traerá a la demasiado caliente para llegar a un acuerdo para comprar una casa unifamiliar, ono< 4iertamente no, y de hecho, sólodesviar su atención del propósito original, y como resultado, usted no será capa% de crear condiciones paracinco a'os para la renta en FFF dólares al a'o. si$puntas a su ob#etivo Ces decir, la forma en que debe serD, que significa que a veces tiene que perder las

buenas ofertas que no contribuyen a laeste ob#etivo principal. Enfoque requiere disciplina.

propósito de formulación 3 no es una de las posibles opciones> es un requisito necesario para el !ito. Ycuanto antes lo haga, más pronto

Na a estar listo para dar el siguiente paso 3 para empe%ar a crear su propio equipo.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LEC#;=A >E CA7@#;L9 (o Entender el poder de las metas y creer en ella como un medio para la reali%ación de lo que quiere.( encontrar en sí mismo y establecer una meta para su negocio de inversión en bienes raíces.o "ara superar el miedo al otro para informar a su destino asociado con el hecho de que usted tiene miedo alfracaso.o encontrar a alguien a quien se sienta responsable de la consecución del ob#etivo.o "ara decirle a todos con los que cumple en su meta.

o Establecer hitos hito en el camino hacia la implementación de sus ob#etivos, cada uno de los cuales seríafácilmente reali%able.

Lo "ue es necesario contar con un e"uipo

Uno de los grandes hombres di#o: *El hombre 3 un ser social.* )inguno de nosotros vive en una isla desierta>cualquiera que sea el hombre, que es capa% de vivir enla sociedad del siglo WW/ sólo porque no lo hacen solos, sin la ayuda de otros. /ncluso cuando las estrellasde cine reciben un premio de la $cademia, quede pie en el podio con una sonrisa y se volvió hacia la multitud, nunca diga: *8racias Ou maravilloso es

que lo hice todo yo mismo.* )o, siempre graciascientos de personas que los ayudaron a lo largo del camino. Aodo el mundo tiene alg@n tipo de comando./ncluso el 5lanero 0olitario tenía amigos 3 los indios Aonto y caballo de plata.0í, lo es, y en cuanto a la inversión empresarial en bienes raíces, entonces aquí que simplemente no puede

permitirse el lu#o de ser el 5lanero 0olitario. En realidad, a suriesgo es imposible alcan%ar cualquier meta, cualquiera que sta sea. Y ninguno de vosotros que no puedeesperar. -uy por el contrario. Oueremos que configura una e!tensa red dey un equipo bien unido, que será su recurso más valioso.

7or "u, necesita el e"uipoAener un equipo de e!pertos en su campo, no es tan fácil y no es barato. 5as dos ra%ones principales por lasque tantos inversores sin e!periencia



e!poner al comien%o de la forma en que el mismo error 3 probar casi todo por su cuenta. "or supuesto, queson capaces de ahorrar de manera que en primeracomo algunos dólares, pero en @ltima instancia, que están en esto mucho más que perder. )o tener en suequipo de personal e!perimentado, va a gastar mucho mástiempo en todas las etapas 3 a buscar bienes raíces, evaluación y transacciones, y la prdida de tiempo queimplica la prdida de oportunidades. fabricacióntodo por ti mismo, que sin duda no podrá contar con algunos detalles que notará inmediatamente los

e!pertos en su campo: falta importante contrato pasivos defectos evidentes en la construcción de edificios, y cientos, si no miles, de otras cuestiones que puedan llamar su atención sobre un e!perimentadoe!perto.5a presencia del equipo de e!pertos que traba#an para usted, significará que se le enfrenta con muchosmenos molestas sorpresas en su camino a travs de laaguas tormentosas de la adquisición y administración de bienes inmuebles. En trminos generales, lassorpresas y las sorpresas son grandes para los cumplea'os, pero esas sorpresas,que presenta una propiedad, es poco probable que nos causa un sentimiento de felicidad.

El caso de la vidaUn solo inversor de 0eattle llegó a nosotros inmediatamente despus de la propiedad adquirida para uncentenar de apartamentos, para ayudarle en la gestión deeste ob#eto. 5a palabra clave en toda esta historia era *despus*. 0u propiedad se encuentra en "hoeni!, y lno ha hecho absolutamente ning@n planacerca de qu hacer con l. )unca fue a cualquiera de estos apartamentos y no dirigidos a cualquier persona,

para averiguar qu tipo de gente aquívivir. $simismo, no está marcada, el entorno en el que está la propiedad X -ientras hablamos, se hi%o

evidente que no había pasadoning@n estudio en relación con sus bienes inmuebles> que acaba de comprar sin mirar. Esta propiedad eramuy vie#o 3 por lo ruinoso que es me#or 0ería demolerlo 3 y, peor a@n, que se sirve de refugio a todos los punMs Cde modo que incluso la ciudad de?epartamento de "olicía de "hoeni! recomienda no ir allísoloD.5a pere%a del hombre y su falta de voluntad para mirar hacia el futuro compra de sus propios o#os lo muchodinero cuesta. -e preguntaba, ;qu hacemos con ella

propuesta, pero al final decidimos firmar un contrato para la gestión de la propiedad de una suma bastante ydespus de alg@n tiempo atrás

el due'o de la propiedad en forma decente. 4ontratamos a los contratistas, abogados y otras partesnecesarias. "asamos casi el desalo#o de todos los inquilinos 3 puede

por e#emplo, la evacuación de toda la población en el país 3 sólo para deshacerse de los punMies que viven enella. Esto significaba que el propietario durante muchos meses debenAenía que llevar a prdida muy importante, así como ir en un fabuloso gastos de marMeting para atraer anuevos inquilinos de la propiedad. Aodo estoconmoción tomó una buena parte del a'o. "ero si el hombre tomó el tiempo para hacer cone!iones con

personas con conocimientos en este negocio de "hoeni! antescómo comprar, lo iban a mostrar claramente las deficiencias de la propiedad o decide tener todos los

problemas asociados con ella, asesorar a incluir en el contrato punto acerca de la posibilidad de volver a su antiguo propietario.Esto es sólo un e#emplo de muchos miles. 5a esencia de esto es que el inversor inteligente paga dinero sólocuando es necesario 3 al principio y al final de la transacción 3



que, como resultado valdrá la pena con creces. Estas tarifas son para el equipo de e!pertos de "hoeni!,emitida durante la inspección de la propiedad y sobre la base de esteuno o dos estados, que le costaría al due'o de la miseria 0eattle en comparación con lo que tenía quedesembolsar para traer a su posesión en orden.5a determinación preliminar en relación con la cantidad de traba#o y el coste de las adaptaciones necesariasdebe ser uno de los factores que se tienen en cuenta a la horateniendo en cuenta el precio de esta propiedad. "or lo tanto, crear un comando de anticipación 3 por lo que se

ahorrará dinero y ser capa% de prepararse para cualquier eventualidad que pueda venir su manera.En todo esto, hay otro aspecto positivo. $ menudo, un equipo que se crea se convierte en la base para unamás amplia red de contactos con la derecha

personas. Y una red de este tipo podría ser vital para usted. Estas personas no sólo le ayudará con las cosasque ahora manivela, por lo generalse abre la segunda, tercera y cuarta oportunidades con respecto a la propiedad, con el que se trata 3especialmente sique e!plicó cuidadosamente a ellos, lo que es su ob#etivo Ccomo se discutió en el capítulo anteriorD. )o hay

necesidad de hacer todo el traba#o usted mismo. usted0ólo necesita saber la gente bien informada. Estoy haciendo eso durante los @ltimos a'os y continuará ahacerlo 3 Yo no soy sin su propio equipo de e!pertos-e gustaría ser capa% de hacer su traba#o.

Mi cu)ado * C7A5a gente tiene ideas muy diferentes sobre si debe o no tener como socios en las relaciones comerciales.$lgunos dicen que dan la bienvenida a esto porqueAales enlaces son más fuertes. (tros dicen que tratan de no hacerlo, ya que esto puede dar lugar a gastosinnecesarios. ?esde mi punto de vista, la verdad se encuentra

en alg@n lugar en el medio. 4reo que la inclusión de miembros de la familia en su equipo o incluso elestablecimiento de una asociación con ellos en los negocios es una buena idea 3 pero sólo si se toma deliberadamente esta decisión y sabe muy bien lo que se vaya. "ero hay que mantenerlas pesta'as en la parte superior, ya que es necesariosalvar a esta gente una buena relación. &ay muchas familias que son capaces de combinar las relaciones

personales y de negocios para que esto beneficiaría a ambos."ero hay otras familias que no poseen esta habilidad. Y sólo usted sabe de esto es su familia.En general se puede decir que la entrada a los miembros de su equipo de la familia tiene tanto *sí* y el *no*y se resumen a continuación.

-7ara- y -en contra- trabaando en conunto con los miembros de su $amilia*"ara*:o Es la forma más fácil de recoger la gente para el equipo. 0i mi cu'ado 3 contador p@blico titulado, estoytotalmente puedo confiar en ellarespecto a la e#ecución de este traba#o. Y no hay necesidad de perder tiempo en busca de otro especialista.o El mantenimiento de la pa% en la familia. En algunas familias, la renuencia a usar los miembros de lafamilia en su negocio puede causar discordia.o El ba#o costo o sin necesidad de pagar algo. $ menudo miembros de la familia están dispuestos a ayudar alos familiares en sus negocios de forma gratuita.

*4ontra*:o Salta de ob#etividad. Es difícil llevar una conversación de negocios duro Cque es a menudo necesaria en losnegociosD con uno de los miembros de su familia sin el riesgo de forma permanenteestropear las relaciones con l.



o incapacidad de negociación en relación con las condiciones de pago. &e revisado anualmente pagos y bonificaciones que reciben mis proveedores 3, sino miembrosfamilia tan fresco no hacer.o +iesgo de destruir la buena relación para siempre. -uchas familias se han roto debido a disputas sobre la

base de la 8eneral de )egocios.

"ero cualquiera que sea el camino que ha elegido 3 para usar en el negocio de los miembros de su familia o

no 3 ya sabes: el grado de su !ito siempre será proporcional asu grado de honestidad y confian%a hacia ellos. 5a gente siempre le gusta traba#ar con el socio #usto yhonesto. Este libro y los mtodos que yo0e propone, en base a dichos valores. Utili%arlos, y te garanti%o que va a dormir por la noche, y la gente va aluchar por ese

para traba#ar con usted.

#ener un socio * es bueno o maloEn mi empresa tenemos con mi pare#a +oss traba#ando #untos casi desde el primer día de su fundación. 0u y

mis habilidades se complementan perfectamente. tiene0e trata de la construcción y equipamiento del ob#eto, pero lo hago transacciones y gestión. 5os dos estamosinvolucrados en el proceso de adquisición de la propiedad, y cada0e pone en una perspectiva @nica y la visión de la situación. 0e trata de una relación muy seria entre dos

personas, y funciona, porque estamos en constante-ostramos en relación entre sí la honestidad y el respeto. Aambin nos empu#an entre sí para lograr unamayor, recomiendo hacerlo encapítulo anterior. Es muy importante 3 para tener a alguien con quien se sienta responsable de sus propiosasuntos. Tuntos hemos sido capaces de hacer mucho más,

que cualquiera de nosotros podría haber hecho solo.

Cualidades necesarias para un buen socioEn algunos casos, una asociación desde el principio condenado al !ito, mientras que en otros 3 estáncondenados al fracaso. Entonces, ;qu cementos odestruye estas relaciones< &ay ciertas propiedades que generalmente se requieren con el fin de ser un buensocio. $quí están.o 4apacidad para llevar a cabo discusiones, sin tener que ir a la persona. $ntes de tomar cualquier decisión,usted y su pare#a tienen que estar solo, y todos los detallesdiscutir.

o ?isposición para aceptar positivamente la idea de una pare#a. )o debe haber para que gastar su preciosotiempo en in@tiles intentos de convencer a un socio para tomar sus ob#etivos.o "ara ser fiable. ?ebe ser fieles el uno al otro y con sus ob#etivos.o Aener un socio de valor similar.o 0er responsable de su pare#a. Aanto usted como su pare#a deben empu#ar mutuamente para avan%ar en ladirección de sus ob#etivos.0e debe sentir la responsabilidad de que el uno al otro.5as cualidades mencionadas anteriormente ayudarán al sistema a su empresa una buena asociación. $hora

vamos a ver cómo construir alian%asrelaciones con personas fuera de su empresa, es decir, cómo crear un equipo.

8u e"uipo en su conunto



5a siguiente lista incluye todos los individuos y profesionales en su campo, que es muy probable quenecesitas como parte de su equipo. $demás, /Estoy se'alando cómo seleccionan y eval@an. $ primera vista, la inmensidad de la lista puede hacer unaimpresionante impresión en usted, pero usted debe entender quecontacto con todas estas personas se establecerá gradualmente, durante mucho tiempo, y que no necesitatodos estos especialistas

continua y simultáneamente. "or e#emplo, no hay necesidad de establecer contactos con el representante dela empresa que está construyendo la carretera, si no es necesariocambiar el asfalto en el estacionamiento en frente de la propiedad adquirida. "ara empe%ar necesita sólounos pocos miembros clave del equipo, tales comoabogado, contador, corredor de bienes raíces y gerente de gestión de la propiedad. "ero, al mismo tiempo,tenemos que empe%ar a ver una lista completa y paracon tiempo para reunir a todas estas personas.

8; EI;<79 >E DE9C<9

$ntes de hacer nada en los negocios, incluso si es sólo para imprimir sus tar#etas de visita y membretes, loque necesita para llevar a cabo el procedimiento correctamentela creación de la empresa. "ara ello, se tendrá que discutir con su abogado que le dará el asesoramientonecesario en elel proceso legal de la organi%ación. Ya sea que eli#a una corporación, sociedad de responsabilidad limitada ocualquier otra entidad legal,Usted debe ser consciente de todos los *pros* y *en contra*, respecto de cada uno de ellos para tomar ladecisión correcta. "ero, sin importar en cuál de hacer su elección,disponibilidad de empresas registradas legalmente le brindará la protección necesaria para su patrimonio

personal y dar incentivos fiscales a las empresas que confían. sique necesita más información antes de elegir su equipo de negocios, tendrá que ponerse en contacto con lossiguientes e!pertos:o su abogado. Esta persona será necesita registrar documentos en la 4omisión de corporaciones. "orsupuesto, se puede tratar de completar todos estoslos documentos por su cuenta, pero si claramente no sabe cómo hacerlo, no lo aconse#o y tratar>o su contador personal. Esta persona será capa% de darle conse#os sobre los puntos principales en el ámbitode los impuestos, en función de su personalla situación en el campo de las finan%as.

8u e"uipo para utiliarse con ese aspecto propiedad adecuadaEl comando está dise'ado para buscar la propiedad, incluyendo a las personas que están más cerca enespíritu. Yo recomendaría para llevar a cabo entrevistas con varios

profesionales en todos los campos relacionados con l, hasta que vosotros no encontrar personas quedefinitivamente se gustan, que conocen el mercado, con el finhonesto, tal como eres, y va a entender que deben ayudarle a alcan%ar su meta. $demás, tambin le puedeayudar a encontrar otros miembros de su equipo, especialmente aquellas que requieren que para estudiar una propiedad etapa,que generalmente se conoce como la *debida diligencia*

si se utili%a un tipo de acuerdo de custodia. Estos incluyen:< corredor de bienes raíces. un corredor de bienes raíces para ayudarle a entender las características delmercado y para encontrar una propiedad adecuada para usted>



o $dministrador de gestión de la propiedad. Esta persona le ayudará a evaluar la propiedad que deseacomprar, desde un punto de vista operativocostes. $demás, se le puede dar una buena idea de la operación en cuestión.

EI;<79 necesarios para las transacciones0u equipo está dise'ado para encontrar una propiedad adecuada es probable que sea la fuente de la que ustedrecibirá recomendaciones para

parte o la totalidad de los e!pertos, una asistencia que usted necesita más tarde. Esta es la siguiente ra%ón por la que es tan importante elegir un buen suun corredor de bienes raíces y gerente. Ellos establecen el tono para todo el equipo, y por lo tanto ladirección de su traba#o futuro. $sí 0eala sabiduría en la elecciónBo Siscal. "or supuesto, su abogado le proporcionará un apoyo crucial en la base de la empresa, sino quecontinuará ayudando a entender documentos sobre las propuestas, contratos y acuerdos para la compra de la propiedad.o banquero o corredor, en colaboración con la hipoteca. Encontrar un banquero o corredor de hipotecas que

está bien versado en la inversión empresarial en propiedad. Ellos no sólo proporcionarán prestas dinero, sino que tambin se puede mostrar la propiedad, quese ofrece a la venta y puede queverse y sentirse.o inversores. 4ompartir sus metas y comen%ar a construir el equipo, que ahora debe encontrar algunas

personas de entre los titulares de las acciones que han sido&e traído la idea de invertir en una propiedad de alquiler.o Especialistas en la construcción y reparación de edificios. Especialistas para la construcción de la

propiedad durante la inspección antes de comprar capa% de ver lo que usted y yo

)o fuimos capaces de ver. "or lo tanto, antes de firmar cualquier contrato, que, #unto con el e!pertoconstructor de pasar la inspección detallada de la estructura, y entonces lEs un informe que es necesario o conveniente para la reparación.

9tros miembros del e"uipo?e ve% en cuando va a necesitar la ayuda de estos profesionales en la preparación de proyectos para elfuturo, su propia investigación o despus deque lo compró. 4omo es el caso con los especialistas de la lista anterior, los miembros de su equipo puedenentrar en su campo de visión gracias a las recomendaciones.o 4ontador. 0u contador puede ayudarle no sólo cuando se traba#a con los estados financieros de su

empresa, sino tambin en el cálculo preliminar de la relaciónlos ingresos, los gastos relacionados con la propiedad que usted está planeando comprar.o El tasador. Estimador 3 un miembro importante del equipo y debe ser una persona que se especiali%a en eltipo de mercado en el que traba#a, y en la evaluación de

propiedad del tipo que se va a comprar. Este profesional le ayudará a determinar el costo estimado de la propiedad como antes de la transacción,y posteriormente.o $rquitecto. $lgunas propiedades para comprar vendibles, en la necesidad de algo más de la re3pintar yrecortar

arbustos en frente de la entrada. Un arquitecto le puede ayudar con el desarrollo de nuevas ideas para lareconstrucción de la instalación con el fin de aumentar su atractivo yrentabilidad.



o agente de seguros. Un agente de seguros puede ayudarle adecuadamente protegido contra sorpresas su propiedad recin adquirida. disponibilidadgaranti%ar el seguro a un precio #usto, con la compra de una propiedad, es necesario.o 4onsultor en impuestos a la propiedad. 5os impuestos sobre la propiedad 3 es una realidad de la consultorade negocios y de impuestos puede

para asegurar que los impuestos que se pagan, devengados a usted precisa y #usta.o 4onsultor de impuestos sobre la renta. 5a legislación fiscal es muy comple#o, y por lo que siempre es

deseable tener la oportunidad de recibir asesoramiento dealguien cuyo traba#o es conocer las leyes fiscales.

o planificador de las propiedades inmobiliarias. 4omo hacer crecer sus activos en el sector inmobiliario, planificador de bienes raíces puede ayudarle a proteger ellos ydisponer de ellos en caso de enfermedad o muerte.o Entorno de "rotección del -edio $mbiente de la empresa o la higiene industrial. 0i sospecha que el moho,el asbesto puede estar presente en su propiedado cualquier otra cosa que contaminan el medio ambiente, que requiere los servicios de una de estas empresas

que mantienen las investigaciones pertinentes y, en casoes necesario, un ob#eto a partir de los factores contaminantes.o topógrafo. $l e!poner el establecimiento con una alteración importante, es posible que necesite un serviciode topógrafo, para definir los límitessitio, su topografía y resolver problemas similares.o /ngeniero 4ivil. 0u contratista puede detectar un problema que amena%a la destrucción de todo el edificio.En este caso, consulte el ingeniero de caminos,que e!aminará la cuestión en detalle y emitirá una recomendación sobre cómo planificar la reconstrucciónde los edificios.

El equipo 3 es sólo un grupo de personas que traba#an en con#unto para llegar a un resultado definitivo. $lmismo tiempo, deben ser sus amigos y sentir,que su !ito 3 su !ito. 4ontinuamente buscar personas cuyos ob#etivos y mtodos en los negocios lo mismoque el suyo, y no descansar hasta que los encuentra.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 +o Entender que para tener !ito en este negocio se necesita un equipo.o ?ecidir si usted quiere tener un socio.nominaciones o tasa para el papel en trminos de las cualidades necesarias para una buena asociación.o (rgani%ar la parte inicial del equipo 3 para encontrar un abogado y un contador.

o /nicio de organi%ar la red, a travs del cual se podía encontrar a los otros miembros del equipo: para buscarla propiedad de las transacciones, así comootros miembros, es posible que necesite de ve% en cuando.

CA7@#;L9 . 7uede buscar la propiedad de dar placer

5os talleres de "adre +ico +obert iyosaMi, en la que me hablan a menudo, los visitantes siempre me hacenla pregunta: *;4ómo puedo encontrar un buen establecimiento para

inversión *Esta pregunta se hace más a menudo que otros 3 y que es una buena ra%ón En esta tarea, hay algode una agu#a en un pa#ar b@squedas, o al.

por lo que parece que la gente que nunca ha hecho esto antes. ;Ou sueles hacer: ver el periódico, tomar enlas oficinas de las ho#as con comercial



propuestas, suben a /nternet, conducir un coche por el barrio, en busca de bienes raíces< Un descubrimiento!ito parece una cuestión de a%ar. informacióncon respecto a los lotes de bienes raíces, así como maneras de conseguirlo. Aal ve% incluso demasiado. "orlo tanto, el conocimiento e!acto de cuál de estos recursos5a información es el más valioso, y cómo acceder a ellos, puede ayudar a ahorrar tiempo y deshacerse demuchas decepciones.En este capítulo, voy a mostrar la estrategia de b@squeda de propiedades, sin las cuales simplemente no se

puede lograr cualquier cosa. Samiliari%arse con la forma en que estoy traba#andoun mercado inmobiliario de nueva construcción, que antes no sabía nada, verá cómo el mtodo de b@squedade minas y que se pueden beneficiar de ella parasí mismos. En todo esto, en realidad, no hay absolutamente ning@n truco. 0implemente significa entraractivamente en el #uego, abriendo el camino a la información disponible en el marco desu mercado, saber dónde buscar y qu hacer.Un estudio de mercado de bienes raíces es muy similar a los traba#os preparatorios antes de escribir curso enla universidad. Aal ve% todavía recuerda la sensación cuandola primera ve% que vino a la biblioteca. -irando a su alrededor y ver todos los libros, revistas, bases de

datos, las computadoras y el microfilm Csi está a punto de la mismala edad, no s si e!isten microfilms ahoraD, es probable que se vieron sorprendidos. ;0abía usted que lainformación que está buscando, es aquí en alguna parte>el problema era cómo encontrar ella en todo este caos. "or lo tanto, el primer traba#o del curso probable quese dio la más difícil. "ero a medida que ha aprendidousar la información de b@squeda en la biblioteca y se familiari%aron con los recursos del sistema que estánahí fuera están disponibles, el siguiente traba#o es llegar a todo lo quemás fácil y más fácil. C"or lo menos, me di#eron que esto es así.D -is profesores universitarios estaríanorgullosos de mí en este momento, porque estoy al final de

todo lo que aprendí encuentro muy rápidamente la información que me necesita. Y, además, he aprendidocómo hacer que un #uego y diversión. "asamos un montón detiempo para estudiar los mercados y la propiedad, ya que, en mi opinión, no es suficiente utili%ar losrecursos disponibles a nuestro alrededor, lo que permitemucho más rápido para obtener información y conocimiento sobre el tema. En este negocio, que significa:hablar con la gente, para familiari%arse con el terreno, inspeccionar

propiedades 3 incluso cuando se trata de bienes raíces en su no3/ gran ciudad. "arece que suena ra%onable.$ continuación, vamosB Empe%amos a hablar demtodos.3 &ay tres mtodos específicos descritos en este capítulo que le pueden ayudar con esto. En primer lugar, se

le dará una instantánea de los diferentes mercadosy sus subdivisiones de su ciudad. El más diligente que llevará a cabo este estudio, más brillante es la imagen.En capítulos posteriores,Nes qu imagen más viva obtenida por el momento, será capa% de ahorrar tiempo y dinero en el futuro. Ensegundo lugar, muestra este estudioUsted, ya que el mercado va a afectar a su inversión en la propiedad. Y en tercer lugar, se puede tener tantasuerte, se encontrará una buena propiedad yaen esta fase de la investigación de mercados Cespecialmente, pero no contar con ellaD. El resultado másimportante es que se obtiene 3 esta es una imagen com@n del mercado. propiedad

la misma vendrán más tarde.el grupo / los estudios que pasan en tres categorías bien definidas y claras. Una descripción de cada uno deellos se coloca en las tres secciones siguientes.



Estudios de primer nivel

El primer nivel de la investigación 3 esto es lo que yo llamo una recopilación preliminar de material. En este punto, usted ni siquiera tiene que salir de la casa. esta investigaciónreali%a cuando usted no ha puesto su atención en la propiedad. En nuestra práctica, como fue el caso con eltraba#o de una compra de bienes raíces enorilla del río en "ortland, (regón 3 incluso antes de llegar a esta ciudad. Aomo nota de que uno no debe ser

un negocio de manera que estamos #usto al a%ar sacó de la chistera una nota con el nombre de *"ortland*. $ntes de que decidimos iniciar un negocio en"ortland, hemos hecho nuestro ob#etivo de llevar a cabo correctamenteel primer nivel de estudio 3 para e!aminar todos los principales mercados de bienes raíces en el oeste deEstados Unidos, para elegir la que me#or se adapte a nosotros. laEsta ve% nuestra compa'ía ha ampliado en gran medida de su negocio, y por lo tanto, naturalmente, surge la

pregunta: ;qu forma de ampliar ellos< Empe%amos con el hecho de quevisto a travs de /nternet todos los periódicos y revistas de negocios en cada ciudad importante en el oeste deEstados Unidos. 0obre todo lo que nos llamó la atención, tratamos de encontrar

sitios individuales Cutili%ando los enlaces correspondientes en los sitios 1eb de las publicacionesD, y luego sevieron estos sitios."or e#emplo, estamos usando un motor de b@squeda a cabo en cualquier ciudad como ?enver y buscaron losdatos sobre el crecimiento de su población. 0i se las arreglaron para encontrarnosabrir el sitio apropiado. $ continuación, nos fi#amos en el sitio, por e#emplo, el enlace con respecto a lainformación sobre la financiación de las escuelas. 0i lo era, abrimosel sitio apropiado. +esultados de la b@squeda fueron muy interesantes, especialmente con respecto a laciudad de "ortland. En primer lugar, hemos descubierto que el crecimiento de la ciudad0e limitó su límite administrativo del territorio que nos sentimos debería haber estado en el futuro limitar las

oportunidades para la construcción de una nueva propiedadalquilar. ?esde nuestro punto de vista, que era muy buenoB En segundo lugar, se encontró que en la ciudadde "ortland, había planes muy avan%adosel desarrollo de su negocio y del sistema de transporte: alta velocidad y tranvías convencionales, la red derutas de autobuses, ta!is e incluso la introducción de los ta!is de agua en el futuro,navegan en el río Villamette. Aambin se encontró que en la parte central de la ciudad había una grandemanda de traba#o y la vivienda, mientras que el cuadro del desarrolloempleo en el futuro se ve muy favorable. 4omen%ó a tomar forma a los contornos de la imagen de nuestromercado futuro. Y la imagen se veía muyatractiva.

5uego pasamos al estudio de los factores limitantes. &emos aprendido que la tasa de desempleo en losdistritos urbanos llegó a tanto como G.J. Era muy importantedescubrimiento, porque cuando comparamos esto con el nivel de desempleo, que se llevó a cabo en la %onacentral de la ciudad, nos dimos cuenta de que el inters por nosotrosEs sólo el centro o tal ve% varias peque'as pie%as separadas del territorio en los suburbios. $demás, la partecentral de la ciudad eracasi todos están estrechamente construyeron y la posibilidad de adquirir una propiedad aquí eran incluso

peores que en las %onas suburbanas. $sí que nuestra tarea no va a ser lu%.

Aoda esta información que han recibido menos de un día sin salir de mi escritorio en "hoeni!, $ri%ona. Engeneral, aunque el mercado inmobiliario"ortland tuvo su lado negativo, nos sorprendió gratamente por sus capacidades, y nos fascina. 0implementeno esperábamos encontrar un e#emplo favorable





-e encontr con cada una de estas personas. En primer lugar, estaban impresionados por el alcance y la profundidad de nuestro conocimiento sobre su área. 4onfirmaron nuestrasuposiciones y nos apoyan en nuestras ideas básicas. "or e#emplo, confirmaron nuestra hipótesis de que laescase% de nuevas viviendas en la parte central"ortland fue mayor que en cualquier otra región de la ciudad, y que no hay e!iste una fuerte demanda devivienda y traba#o. Aambin se ha confirmado queregión central era no sólo una dinámica y orientada al futuro, y desde este punto de vista, apelando a los que

viven allí, sino que tambin sirvió comoel ob#eto de atracción para las personas que viven en otras áreas 3 gracias a mercado de los sábados, unfestival de #a%%, una variedad de entretenimiento, la reali%ación dediversas reuniones, el #ardín de rosas, desfiles y mucho más. En verdad aquí cru%ada intereses de todos losresidentes de la ciudad.el primer nivel de estudio todavía no nos da una imagen completa 3 en cierto modo nos hemos equivocado.5as personas con las que nos encontramos, a su ve%, nos sorprendieron por ?ibu#amos cuadro a@n más sombrío de la situación en los barrios perifricos, lo que nos imaginamos que amí mismo antes. )o había mucho más en donada

alquiler de viviendas de lo que pensábamos. 5as empresas *)iMe* y */ntel* crearon una empresa muygrande, pero otros traba#os fue prácticamente ninguna en estas áreas.$sí que el panorama general está claro que decir un alto grado de riesgo.En el curso de las negociaciones hemos llegado a la conclusión acerca de la necesidad de reducir el área a laque será enviada a nuestra atención, y centrarse e!clusivamente en5o que debe buscar desde el principio, es decir en el centro de la ciudad. En cualquier recesión económicasiempre es aconse#able poner un pie en la %ona del mercado, el cual?e#ará la primera crisis. Esto es cierto para cualquier negocio, si es el mercado de valores, la liberación delos bienes o la inversión en bienes raíces.

"or lo tanto, teniendo en cuenta una serie de mercados de bienes raíces regionales en "ortland, decidimosque los más sólidos en este punto es el centro 3 la económicala reactivación de la ciudad comen%ará e!actamente de la misma. Esa es la conclusión a la que llegamos a,

basado en factores económicos simples tales como la disponibilidad de la oferta y la demanda,la presencia de una variedad de puestos de traba#o y la falta de espacio residencial. )os dimos cuenta de quesi la recuperación económica comien%a, lo hará en primer lugar en el mercadoatribuible a la propiedad del centro de la ciudad./ncluso en el período en que se reali%aron reuniones de presentación con los empresarios locales, que sinduda les informamos acerca de su ob#etivo 3 para comprar en la ciudad de los vivosun comple#o de 7FF apartamentos o más 3 y les pidió que le ayudara a resolver una serie derivada de

cuestiones tales como las siguientes: ;qu, en su opinión, e!iste en la ciudad buenos gestores de gestión de la propiedad, abogados p@blicos, que podría recomendar a traba#ar sobre elregistro de las transacciones y si supieran lo que algunosUn buen contador. 0e nos pidió que hacer recomendaciones con respecto a cada miembro del futuro denuestro equipo Cde acuerdo con la lista, que se da en el capítulo anteriorD. el momento en el que, dos días despus, de#ando de "ortland, que ya tenía una imagen muy clara delmercado inmobiliario local, y hemos reducido su b@squeda,centrarse e!clusivamente en la viabilidad de su segmento. Estábamos algunos buenos candidatos de entre losque podrían estar

los miembros de nuestro equipo, y recibieron información acerca de varios ob#etos de bienes raíces que podrían venir a comprar. "aralelamente a esto, hemos e!aminado el local deatracciones, cena con nuestros nuevos amigos a los me#ores restaurantes y en general contentos de haber

pasado un tiempo en este via#e a "ortland.



Los estudios de tercer nivel

4uando volvimos a $ri%ona, no sólo estamos recordando lo que quisieran árboles verdes vistos en "ortland, pero que en esta ciudad hayoportunidades de inversión. 0in embargo, con el fin de decidir llegado realmente a este mercado, todavíaestamos un poco escaso

información. Sue entonces cuando es el momento de convertir los estudios de tercer nivel del #uego. En primer lugar, llamamos a cada uno de aquellos a los que )os recomendaron como un buen e!perto de nuestros nuevos amigos, y les pidió las mismas preguntasformuladas por el pueblo, que se reunió por primera ve%en "ortland. )o nos limitamos a preguntar su opinión, les pedimos que nos muestran los sitios de /nternet,

boletines analíticos especiales organi%aciones dirección?esarrollo Económico planificadores, representantes de las autoridades municipales y empresarios localesinfluyentes, debido a lo cual pudimosa'adir los toques finales a nuestra imagen de la situación en el mercado de bienes raíces en "ortland, y

prepararse para atrapar la oportunidad como0ólo se introdu#o. $sí que empe%amos a entender e!actamente que debe ser parte de nuestro equipo.$ travs de /nternet, hemos suscrito a los boletines p@blicos distribuidos por correo o correo electrónico, queenumera los agentes5os corredores de bienes raíces, los hombres de negocios que participan en prstamos, y otros profesionales,que podrían ser @tiles para nosotros. 0iempre lo más importante 3 es crear una red.4uando se hace esto, no hay necesidad de buscar la información que necesita 3 obtendremosautomáticamente una enorme cantidad de información.$ lo largo de este proceso, nos sentimos como detectives, reunir las pruebas más peque'o hasta llegar a

alguna conclusión.0obre la base de otras personas, hemos sido capaces de obtener una visión ob#etiva de las cosas,manteniendo el foco en su meta. Aodo lo que nos llevó un poco detiempo. ?esde el costo efectivo, e!cluyendo los gastos de bolsillo, el mayor costo de los boletos de avióneran *$lasMa $irlines*, que2l nos llevó a "ortland, y el dinero que pasamos una noche en una institución en la Ouinta $venida. "ero encualquier caso, estamos hablando de algunas peque'as cosas.5o más importante es que no hemos pagado un centavo por todos recibieron en el curso de esta informaciónde la investigación. Y además de todo lo demás, que todavía tenía un buentiempo. ;"or qu no tratas de hacer lo mismo<

En @ltima instancia, nuestro proyecto del comple#o residencial con apartamentos en alquiler transforma enun proyecto de condominio de la reconstrucción. 5a investigación nos ha ayudadoconvertir nuestra visión ordinaria del futuro del proyecto en algo realmente e!traordinario. 4reemos que

pueden hacer una contribución importante ala reactivación de la región, proporcionando a sus residentes y la ciudad en su con#unto es e!actamente loque necesitaban.

)unca compro nada sin e!aminar en detalle el pre3mercado. /ncluso en el mercado de bienes raíces de"hoeni!, que cono%co muy bien, no tengo siempreNoy antes de cualquier investigación relacionada con la compra. ?espus de todo, todo cambia: los

mercados y sus segmentos son luego hacia aba#o y luego hacia arriba> proyectos a gran escala, como una #untaautopista, altera la relación mutua de la ciudad y los flu#os de tráfico entre ellos. 0iempre ocurrirá algo.



&oy en día, gracias a /nternet para llevar a cabo la investigación ha llegado a ser mucho más fácil, y este proceso no requiere casi ning@n tiempo adicional. todosaccesible a travs de un ordenador personal en línea. "or lo tanto, lo que antes era tan duro que escribir el

primer libro de trmino en la universidad,Era tan ligero como un paseo por la playa. Y es muy posible que, al mismo tiempo esperar para obtener la

puntuación más alta por su traba#o.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 .o $prender cómo traba#ar fácilmente con la información disponible a travs de /nternet, tales como:

)umero de sitios 1eb de periódicos, la publicación de negocio, los sitios oficiales de las autoridades locales,n sitios de organi%aciones comerciales.o Entender que los funcionarios y los empleados están traba#ando para usted y con usted en que lasreuniones son una parte integral de su traba#o.o +evisar su capacidad para la investigación: tratar de ver la cantidad de información que pueda reunir sobre

la ciudad en la que vive, usandoE0A(: /nternet, reuniones personales, de telfono de contacto de seguimiento en profundidad.

CA7@#;L9 /

Do comprar el terreno en el pantano

5a pró!ima ve% que vaya a traba#ar o para tomar distancia de la escuela de su hi#o o hi#a, en lugar de unaflecha vuela en la autopista, para lo cualya recorrido cientos de veces antes, y redu%ca la velocidad y echar un vista%o a lo que se hace en la derechaya la i%quierda de la carretera. Aal ve% debería haber dicho de otro modo:de ve% en cuando me miro en el espe#o retrovisor Cy que, girando la cabe%a de lado a lado, incluso se puedeestrellarse en algoD. "ero lo más importante 3 llegar tiempo para mirar a su alrededor. Yo tambin, como usted, cometiendo todos los días en coche de la mismamanera. Y siempre pens que yo sepa lo que hay a ambos

bordes de los caminos. Es probable que tambin lo creo. $l final, no conduce a travs de todos los días entrelas mismas casas de campo, el mismotiendas, los mismos edificios de apartamentos> )o se estacione la parte delantera del mismo edificio deoficinas< 0í, es cierto, pero me gustaría llamar suatención a lo siguiente. Este tipo de conocimiento que se obtiene al estar sentado detrás de la rueda en elcamino al traba#o, puede ser muy peligroso para ti, cuando;Ouieres empe%ar a invertir en la propiedad. 5as primeras impresiones y la apariencia e!terna de las callesde la ciudad y todo lo que los rodea 3 en otras palabras, lo que puede ser llamados mercados de bienes raíces o de sus subdivisiones 3 son a menudo enga'osas.

$sí que usted puede comprar fácilmente algo, lo que no sabe nada. Usted probablemente ha escuchado lahistoria Cbastante precisaD de cómo un lote de terrenositios ubicados en el medio de la marisma, han sido vendidos a compradores desprevenidos 3 y no sólo enSlorida, pero en casi todas las grandes ciudades y



una peque'a ciudad a travs de $mrica. 4ada ciudad tiene su *loda%al*. Usted sabe que este pantano sonaquellas inversiones que le dibu#a,usted aspira a cabo todos sus recursos y no aportan nada a cambio. $sí que pasemos directamente a estee#emplo para aprender a hacer conclusionesEste cocodrilo negocio tipo de e!poner y refutar arrastra para arriba en nosotros desde todos los lados.0i tenemos algo que podemos aprender de todos estos pobres diablos que compraron humedales con laesperan%a de este hacerse rico rápidamente, por lo que es, en primer lugar,

porque:

El mercado es más importante que la propiedad que está e!puesto.

0iempre estoy sorprendido por la cantidad que acaba de saber acerca de cualquier mercado de bienes raíces,aunque sea muy peque'a 3 el tama'o de sólo unos pocostrimestres. 5o que se ve en relación con esta mirada superficial, no es más que el principio. Sue sólo cuandos que he estudiado esta áreamuy bueno empie%a algo claro. En este capítulo, te voy a mostrar cómo ver lo que está detrás de la

apariencia de viviendas y tierras, para evitar lugares *01ampy* y ver la imagen real de los bienes inmuebles, así como aquellas partes en que se divide. Yen el proceso, aprenderávisión ob#etiva de las cosas 3 una habilidad muy importante cuando se trata de invertir en el sectorinmobiliario.

El problema con el -sentido interno-

&ay demasiadas personas que compran la inversión de bienes raíces *en un capricho* o la obediencia a la

*primera impresión*. 0i bien es importante escuchar al interior los impulsos instintivos, se debe entender que no son más que el resultado de la e!periencia, y no es algoinherente a nosotros desde el nacimiento. Este @ltimo no esmás que la ficción. 5as personas no nacen con el conocimiento ya hecho. 4reo que nadie puede, sin tomarun solo intento en esta área, basándose @nicamenteen el conocimiento instintivo de entender de una transacción respecto a la inversión de bienes raíces, esme#or que el otro. )o es fácil. ?e hecho, un ingenuo talesla representación que sólo puede conducir a errores desde el principio de su actividad.$sí que durante los primeros veinte a'os de traba#o, yo le aconse#o que para mantener sus sentimientosinternos y tratar de no escuchar a ellos. buen comien%o

?ebe incluir sólo un elemento importante: el traba#o consciente para evaluar su mercado de bienes raíces yde sus elementos. &ay que estudiar con detalle la región,ellas amena%as, y se convierten en este caso un verdadero conocedor 3 no para presumir de susconocimientos, y para encontrar finalmente sula me#or propiedad que va a satisfacer todas sus necesidades y traer un ingreso estable por un largo tiempo.Ese es el ob#etivo, ael que deberíamos luchar. 0i puede hacerlo, el resto no será difícil. Esto, a su ve%, se reduce a atraer y retener inquilinos y arrendatarios, de los cuales el flu#o de ca#a y el beneficio inmediato y serán entregados.Aengo mucho tiempo dedicado a los negocios, pero no dependa @nicamente de los residuos en los @ltimos

a'os, *el instinto*. "or e#emplo, antesinvertir en una %ona costera de la ciudad de "ortland, hemos traba#ado duro con un compa'ero. 0eguramentehas leído lo que he dicho en el capítulo anterior:



se reali%ó una b@squeda en /nternet, visitamos varios sitios> la forma en que llevamos a cabo un maratón dedos días sobre las reuniones con las personas adecuadas en el lugar, y4ampa'a de seguimiento de llamadas telefónicas. Y para ser honesto, la elección 3 hacer o no hacer 3 no lohicimos. 0abiendo todo lo concerniente a "ortlandel mercado inmobiliario y la %ona costera de su ve%, fue para mí la @nica oportunidad de hacer un planrealista para la obtención de futuro5os ingresos procedentes de esta %ona. Era la @nica manera de invertir, donde me sentí cómoda. 4onocer el

mercado dentro y por fuera es la clave punto a su proyecto resultó ser viable.+ecuperando los hechos reales es algo contrario será *confiar en el sentido interno.* En el capítulo anterior,cuando se habla de mi mtodola investigación, toqu en varios conceptos importantes, lo que dará una definición más detallada acontinuación. Estos conceptos son fundamentales para la comprensiónuna imagen completa del mercado de bienes raíces y sus unidades.

9$erta y la demanda

4uando se trata de invertir en bienes raíces de cualquier tipo, especialmente en el sector inmobiliario,arrendamiento, mi primer ob#etivo es

para asegurarse de que sabía e!actamente todo sobre la oferta y la demanda en la %ona. )o estoy hablandoacerca de algunas evaluaciones comple#as> todo el problema se refiere al uso delos conceptos económicos básicos. 5a oferta se define como el n@mero de ob#etos de alquiler que se ofrecen

para el mercado de bienes raíces, o de algunasu distrito./dealmente, la propuesta debe ser ba#a, y la demanda 3 alta.

5a demanda puede ser determinada por el n@mero de personas que están buscando para alquilar una casa.(frece fácil de identificar. En "ortland, hemos abordado esta cuestión a la gentede nuestra empe%ando a crear el equipo, es decir, los intermediarios y gestores para traba#ar con la

propiedad. "oseían datos detallados,incluyendo nombre de la propiedad, su tama'o, ubicación, dirección y fecha de construcción. Aambin debe

buscar la ayuda de este tipo, ;por qu haces todo estoel traba#o usted mismo<"or otro lado, la definición de la demanda 3 que es un poco más inteligente. 5o aprecio, en base a la altura delos alquileres. 0i cualquier división del mercado se caracteri%a por un alto nivel de este índice, la demanda se puede considerar grande.

0i ba#a 3 la demanda es lenta. (tro indicador de la demanda 3es la prevalencia de incentivos especiales para atraer a los inquilinos. 0i están vendiendo constantementetales beneficios, por lo que la demanda de viviendas en la %onaEs ba#a, si la disposición de la vivienda en alquiler no se acompa'e de toda la provisión de beneficios, por loque la demanda es grande. Estas son sólo algunas de lassignos e!ternos.(tro factor que se debe considerar cuando se determina la relación de oferta y demanda 3 esto es lo que lanaturale%a de la propuesta puede ser adquirido enfuturo. 4on esto me refiero a cualquier posible nuevo inmueble destinado a arrendamiento, el cual se

encuentra actualmente en distintas etapasla creación 3 desde la planificación inicial para obtener un permiso para iniciar la construcción. El futuro dela propuesta es un indicador importante de lo0erá la situación con los bienes raíces en la región en el largo pla%o.



0i usted llevó a cabo la investigación muestra que la oferta supera a la demanda, a continuación, usted debe permanecer fuera del mercado o, al menos,mirar nada me#or que el mercado. ?ebido a que en este caso, su traba#o es encontrar inquilinos, crear unflu#o de efectivo y me#orar la rentabilidadusted era due'o de la propiedad en el mercado será más grave. Y recuerda que el aumento en el valor de losinmuebles destinada a alquiler se basa en el flu#o de ca#a, que recibirá de ella.

En la %ona costera de "ortland que hemos elegido para nuestro proyecto de crear un comple#o residencialcon vistas al río, la demanda supera definitivamentela propuesta actual. )osotros sabíamos de l, sobre la base de nuestras conversaciones personales con loslíderes locales y el hecho de que en esta área de prácticaera imposible alquilar una casa. "or el contrario, puedo dar un e#emplo de la peque'a ciudad de monta'a deSountain &ills, $ri%ona, donde la situación es la contrariacarácter. 5a propiedad, dise'ado ba#o el contrato de arrendamiento, incluyendo grandes comple#osresidenciales y un gran n@mero de casas de dos familias, condominios y casas de campounifamiliar, se encuentra aquí a cada paso. 5a mayoría de ellos habían sido recientemente adquirida por

empresarios, inversores, que tomaron en elque está lleno de esperan%a brillante, y ahora con ferocidad lucha para ganar el favor de un n@mero muy

peque'o de los inquilinos que deseen alquilar un apartamento ocasa. 5as causas de tales mercado de la vivienda asimtricos plantean ning@n misterio. 0on muy fáciles dee!plicar. 0i usted no entiende, voy a e!plicar todos los peque'os detalles.

#res raones "ue mueven la o$erta y la demanda

En pocas palabras, hay tres ra%ones que impulsan todo el #uego en los mercados de bienes raíces y sus

subdivisiones. 4omo inversor, se dedica a bienes raíces,necesaria para mantener el enfoque de cada una de estas variables. ?ebido a que es un verdadero indicadorde los cambios de oferta y demanda.

EM7LE9Este es el primero y tal ve% el más importante indicador del nivel de la demanda 3 y no por accidente. 0i esta

propiedad en el mercado o en cualquier área dentro de esteel mercado hay un gran n@mero de puestos de traba#o, la gente sin duda tratar de venir aquí a tomar estos

puestos de traba#o. Es inevitable. /nformativas 3 traba#adoresasientos tirados por un inquilino y los inquilinos, así como todo lo que le sigue, de modo que la propiedad se

encuentra cerca de los lugares de traba#o,Es una gran demanda. Esto, por supuesto, no significa que las personas se sienten atraídos sólo para eltraba#o, pero no habitabilidad de una ciudad y el hecho de que no puedenvivir en un lugar e ir a traba#ar a otro. Es sólo una de las condiciones del mercado.4uando usted está buscando indicadores que apuntaría a nivel de la oferta y la demanda, prestar atención alempleo. En el caso de la ciudadSountain &ills, $ri%ona base de empleo es insignificante, no quiere decir que no e!iste en absoluto. 4asitodos los habitantes de la edad respectiva de la ciudad por su traba#oEn el e!terior, en los pueblos vecinos, como 0cottsdale. "or el contrario, Sountain &ills 0cottsdale en

muchos puestos de traba#o. Y Sountain &ills y 0cottsdale 3muy agradable, hermoso y cómodo para la vida de la ciudad. "ero 0cottsdale está muy por delante en elindicador de empleo, y debido a esto y el nivel dela demanda de vivienda.



8ente realmente le gusta vivir en Sountain &ills 3 y muchos viven allí. "ero la ausencia de cualquier granempresa 3 traba#o en *creador* 3 oimportante centro de oficinas constituirá una violación Cde la ciudadD, el equilibrio entre la oferta y lademanda de vivienda en los pró!imos a'os. 5a misma teoría puede ser atribuido a este tipo de negocio, venta al por menor y restaurantes, 3 la disponibilidad de puestos de traba#ocrea clientes para ellos.

Es un eco "ue la población alcana para puestos de trabao'?ecir que las personas llegan a donde hay puestos de traba#o, es absolutamente cierto. Esto confirma el flu#ode visitantes corriendo a &ouston en Ae!asla dcada de IRF y principios de IGF tarde, y en "hoeni!, $ri%ona durante los @ltimos veinte a'os más omenos. 4rear puestos de traba#o 3 y la gente vendrá despus de ellos.$lto nivel de empleo puede ser muy rentable en trminos de inversión en bienes raíces en alquiler, pero

primero hay que asegurarse de que usted&emos entendido en toda la película en su con#unto. /ncluso las ciudades con un montón de puestos detraba#o puede seguir siendo sobresaturados edificios residenciales, y,

tan delicado equilibrio entre oferta y demanda se romperán en el lado de la oferta. En la ciudad de0cottsdale, debido a su ubicación, la propuestaedificios de viviendas era limitado. Esto contribuyó al hecho de que las vacantes eran muchos, y losalquileres 3 alta. "or el contrario,Sountain &ills, no e!perimentan dificultades en el crecimiento territorial, hecho posible la construcción deuna cantidad e!cesiva de casas, etc.

puestos de traba#o disponibles aquí fue mucho menor, y los precios de la vivienda fueron significativamentemás ba#os. Sountain &ills podría ser bastante seguro en trminos deque recibe la ciudad de alquiler, incluso sin un gran n@mero de puestos de traba#o, y así es como el caso y la

situación era antes, antes de mediados de IIFning@n auge de la construcción de viviendas. En @ltima instancia, la ciudad está e!perimentando una granafluencia de visitantes cada invierno, y sólo una parte del tiempo viviendo aquí"uede ser visto como un buen mercado para la propiedad de la vivienda.Aambin se debe considerar la cuestión de la estabilidad en el empleo. 4uando se piensa en el mercado de

bienes raíces y sus empresas asociadas en trminos de disponibilidad de los traba#adoreslugares, prestar atención a la forma en que son estables. ;&ay que tiene una buena reputación de la empresa<El aumento se mantiene constantementela demanda de productos o servicios de estas empresas< ;"ertenecen a diversos sectores de la economía<Aodo esto puede indicar la estabilidad de los puestos de traba#o. vamos

mira desde este punto de vista sobre la ciudad de &ouston en la dcada de IGF. "ropiedad de la empresa para la vivienda e!perimentó un auge aquí en primer lugar, y luego, cuando el aceitela industria se derrumbó, es potaschila%a aba#o bancos, hoteles, empresas especiali%adas en la construcciónde viviendas, y un montón de otraempresas. $ lo largo de la ciudad eran pisos vacíos, y con el fin de atraer a los inquilinos, propietarios ygestores ofrecen sólo bolsas funny

beneficios adicionales, incluyendo por e#emplo, el derecho a no pagar el alquiler durante los primeros seismeses, cone!ión gratuita y AN gratuita

protección. Una disminución significativa en el empleo puede tener un gran impacto sobre la situación

económica en la región.

79BLAC<JD



0i entre los muchos factores que tendrá que elegir uno, es importante que 3 por favor, se puede formular dela siguiente manera: todas las propiedades ba#o laalquiler sólo e!iste porque hay personas que viven en ellaB 4omo ya hemos establecido, necesita una base enun n@mero cada ve% mayor de sostenible y

puestos de traba#o, pero tambin se deduce que es necesario que en esta %ona habitada por muchas personas.?espus de todo, estas personas son su potencialclientes. Aal ve% sea difícil de entender el inversor principiante, espera hacer un *gran acuerdo* para

comprar una casa para una familia que se encuentra enla parte más distante de la ciudad, incluyendo un todoterreno lleno. "ero este es el caso. $ pesar de que lacasa de campo puede ser una maravillosa y al parecer el acuerdo parece muyra%onable, la realidad no tendría sentido, si no todo va a ninguna persona que se compromete a alquilarlo.?e este libro usted aprenderá que,cuando se define el mercado, la clave del !ito será directamente en la propiedad, y su evaluación es un pasocrucial, y queAiene que ser hecho con respecto a dicha propiedad 3 en trminos de cómo funciona ahora y cómo va afuncionar en el futuro. 6a#o esta evaluación /

significar la siguiente definición: la cantidad de ingresos puede traer la propiedad es lo que cuesta y lo quees la relación entre estos dos valores. Aodo esto?epende de los inquilinos del mercado."or supuesto, la gente se mueve hacia donde hay puestos de traba#o. "ero tambin se mueven y donde lesgusta vivir de acuerdo con sus preferencias personales yintereses. "or lo tanto, cada mercado de bienes raíces es *la cara*. Este es un concepto bastante vago, y yocreo que es más fácil de usar e#emplos,que tratar de describir esto en factor de palabras. 0i alguna ve% has estado en Nenice 6each en 4alifornia, yasabes, es parte del mercado de bienes raíces

5os Zngeles, que tiene su propia cara en particular y sus habitantes típicos. En primer lugar, esta ciudad enlas playas de 4alifornia, en unala mención de cuya imaginación surgen de inmediato toda la diversión y libre modo de vida, que durantedcadas se promociona poranuncios publicitarios, películas y canciones gestión del turismo 4alifornia, &olly1ood y los *6each 6oys*.En segundo lugar, es la unidad de mercado

propiedad, que aun entre otras %onas turísticas de playa tiene una reputación especial del área de #óvenes demuy forma *moderna* de la vida.4omprar una propiedad en la playa de Nenecia, y todo se dice. Estilo de vida y *persona* la playa deNenecia atraer constantemente una gran cantidad de personas muy determinadas

almacn. 4omo e#emplo contrario, el e#emplo de la ?obson +anch, uno de los distritos de la ciudad de"hoeni!. Esto está muy bien desarrollada %ona residencial,

pero no tiene una *cara* que atraiga a la gente a una categoría en particular. 0in lugar a dudas, este es unmuy buen lugar para alo#arse,especialmente para aquellas familias con ni'os, pero no ;le transmite ninguna imagen particular que atraeríaa los residentes de otros lugares. yomás que seguro de que ninguno de los lectores de este libro nunca han oído hablar de l.(tras áreas que vienen inmediatamente a la mente cuando pienso en su *cara especial* y el estilo de vida,este ey Vest, Slorida, y la isla de 4oronado

4alifornia. $mbos son famosos centros turísticos y de moda. (tro e#emplo 3 se trata de Vhistler en la4olumbia 6ritánica. Este nombre está inseparablemente0e asocia con el esquí y el fantástico paisa#e alpino. 8ig &arbor, en el estado de Vashington es una meca

para los amantes de la vela. $spin



en 4olorado 3 un lugar donde el esquí, y debido a esto es ampliamente conocido. "or @ltimo, 0cottsdale,$ri%ona es conocido por brillantescspedes sol supuesto, la curación de las aguas y buenas tiendas. Aodos estos lugares famosos con sucaracterística *cara*, pero en casi todosárea tiene sus propias áreas con características similares, aunque no tan bien conocido en todo el país, peroha atraído particular modo de vida de las personassu región.

Aomemos, por e#emplo, las áreas que son reconocidos en todo el estado de $ri%ona en el: 5itchfield "arM,que una ve% fue famoso debido a su fuer%a area

base 5ucas y muchas gran#as> aglomeración de la ciudad de "hoeni!, ahora conocido como un centro derápido crecimiento y desarrollo> centro deportivo en las inmediaciones8len ?ale y tiendas en cada esquina. de -ill $venue en el templo de $ri%ona, es bien conocido en su

#uventud, diversión, centro de entretenimiento, conectadode colegios situados aquí. Espero que estos e#emplos permiten comprender lo que es una *persona* y elestilo de vida de cualquiera de la %ona residencial.

Los lugares con marcado claramente como -cara- atraen a la población es casi tan e$ica como nuevos puestos de trabao'

4ebo en forma de bellos edificios y e!presar *su cara* en las ciudades que carecen de puestos de traba#o,que incluso puede ser tentadorlos inversores más sofisticados, incluido yo mismo. 0e puede tentar, pero no se darán cuenta de que elganchoB &ermosos edificios son impresionantes, pero ellos tienenatraído solamente donde hay una gran población y en el que s que esta e!periencia no va a desaparecerinmediatamente despus de la conclusión de la transacción. Sue entonces cuando

la construcción rentable, entonces puedo disfrutar de forma segura de su belle%a. "or lo tanto, si usted no esun #ugador de 5as Negas, que interpreta al a%ar, mantengale#os de los mercados de bienes raíces que no tienen ning@n atractivo para los seres humanos.$hora que ya conoce algunas de las condiciones en que los mercados de vivienda son atractivos para lagente, usted debe aprender a determinar el nivel dela población de su área. Este es otro caso en el que el #uego debe unirse a su equipo. &ablar con losfuncionarios oficiales de la ciudad, visitar susitios en /nternet y concertar una cita. +ecuerde que, como contribuyente, usted da el dinero del que recibensu paga. Usted es su cliente, por qu servicio prestado. &acer todo lo posible para obtener datos fiables sobre la población, y si son para

hablar con usted acerca de algunosn@meros irreales, piden que indicar los factores que se ven necesaria para el óptimo desarrollo de la escrituradel distrito.0i cualquiera de estas fuentes, de acuerdo con los supuestos, tenderá a reducir la población 3 que es una malase'al. "ero por lo menosEsto significa que una persona de la administración municipal mostró hacia usted honestidad. 0iempre estoyen busca de una verdadera, en lugar de los n@meros fantásticos, y apreciar todo lo que yoreportado en este punto. $demás de tener puestos de traba#o, o bien, las personas de peso especiales parahacer frente a la ciudad puede prestar atención a la

5os siguientes factores.o 4onstrucción de nuevas autopistas, o la ampliación de los e!istentes. Esto conduce a un cambio en losflu#os de tráfico y cambia la ubicación relativa de los diversos



áreas: lo que parecían distantes, de repente resulta ser estrecha. $l final, como hemos dicho antes, entrminos de inversión, aunque sea muyasí, cuando cerca de la casa que pertenece a usted planifique la construcción de la autopista.( bien dise'ados y %onas a#ardinadas. &ay proyectos para construir grandes comple#os 3 barrios enteros eincluso pueblos dondevivienda en armonía con la disponibilidad de puestos de traba#o que puede atraer una gran afluencia de

personas. 5a creación de tales comple#os suele ir acompa'ada de fuertes

campa'as publicitarias, que no escatiman el dinero, como lo fue con el ?obson +anch, que he mencionadoal principio de este capítulo.o )uevos instalaciones deportivas como estadios e instalaciones deportivas cubiertas. -uy a menudo elcora%ón resurgimiento de la ciudad o área urbanaconseguir algo importante instalación deportiva. Estas estructuras son atraídos a la %ona de las decenas demiles de personas y abierto a la inversión entodo tipo de oportunidades de propiedad. 5a nueva pista de hielo para el equipo de hocMey, "hoeni! 4oyotes** del a'o en 8len ?ale, fue unode los proyectos más importantes implementadas recientemente en las pro!imidades de 5itchfield "arM, la

ciudad está e!perimentando un auge, de la que hablamos hace poco.o 4reación de e!pansión nueva o de las instituciones de educación superior e!istentes. instituciones deeducación superior siempre han atraído a la gente y proporcionar estaregión de un flu#o constante de nuevos residentes 3 estudiantes, maestros y aquellos que traba#an en diversasempresas que sirven las instituciones. -ill $venue,que es parte de la ciudad del templo, del que hemos hablado anteriormente, es a poca distancia de laUniversidad del Estado de $ri%ona.o 5as %onas en reconstrucción. )uestro proyecto es la creación de un comple#o residencial en la orilla del ríoes un brillante e#emplo de la reconstrucción de la %ona.

ubicación en el centro, la actitud amistosa de las autoridades locales y el aura de *pendiente*, que suelerodear restaurado por la vendimiaob#etos, transformar estos proyectos en los centros de gravedad de la población. 5as personas se sienten muyatraídos a la capacidad de asombro, que ocurre cuando la reconstrucción devie#os, edificios históricos adquieren un nuevo *relleno* y el brillo moderno.4asino. 4asino atraer a masas de personas que, durante el fin de semana o simplemente por la tarde despusdel traba#o Cy tal ve% incluso para toda la nocheD quiere poner en una buena suerte,

para ganar grandes cantidades de dinero. )o en vano se dice que en el momento de la fiebre del oro en GIencontró una mina de oro real no son los que e!cavan el suelo, y aquellos

prospectores que pasaron la vivienda y les proveían de víveres. 5o mismo puede decirse de los modernos

buscadores de oro 3 la gente que #uegael casino.o bases militares. )o todo el personal militar que preste servicio sobre la base de, que viven en su territorio./nvertir en bienes raíces #unto aentidades grandes, de propiedad estatal a menudo trae un buen ingreso. 0ólo ten cuidado: no importa qu tancerca de la base, hasta que e!tirpen,

porque en nuestro tiempo, cuando el gobierno redu#o el gasto militar, sucede muy a menudo.( aeropuerto regional. 0cottsdale 4ity puede servir como un e#emplo perfecto de lo valioso que puede ser la

propiedad adyacente a

$eropuerto. $irparM 3 cuartos, adyacente al edificio terminal, esto es un refugio para una gran variedad de peque'as empresas, y ellos, a su ve%,atraer a la %ona de los que construyen edificios de viviendas y casas de campo. )o hacerles da'o, y tambinnueva, decoración de publicidad, elegante vinculación carretera



aeropuerto con el resto de la ciudad de "hoeni!.o -oviendo las instalaciones de producción de las grandes empresas. 4uando la empresa *6oeing* hatrasladado sus instalaciones de 0eattle a 4hicago, #unto con esto haycambiado y miles de puestos de traba#o. Era muy malo para 0eattle, pero está bien para 4hicago. ?ichomovimiento conduce al instante con el crecimiento demográfico.o "rincipales acontecimientos de importancia nacional. En I7, la Seria -undial de 0eattle revivió la partecentral de la ciudad y fue detrás de una

herencia, como la famosa Aorre *$gu#a Espacial*, que ahora, F a'os despus, la masa atrae a los turistas.Tuegos (límpicos tambin se puede cambiar la vida de ciudades enteras, como lo fue con los Tuegos de $tlanta II y 7FFF 3 en 0alt 5aMe 4ity. /nclusoeste tipo de eventos que se repiten todos los a'os, como la celebración0uper 6o1l, puede revivir plenamente la situación económica en cualquier ciudad o distrito con el nuevoflu#o de dinero desde el e!terior.Estos son sólo algunos de los factores que pueden atraer a la gente, y si usted ve, escucha o lee algo acercade estas oportunidades, usted debe saber queEste buen desempe'o 3 los precursores de crecimiento futuro.

Este tipo de proyectos y desarrollo por lo general conducen a un cambio en el aspecto de una ciudad, y estoscambios tienden a ser rentable para los inversores,hacer contribuciones a la propiedad. "ero tener en cuenta en este caso algunos puntos adicionales que seenumeran a continuación.o Sle!ibilidad del mercado. $seg@rese de que el crecimiento del mercado de bienes raíces o de sus empresasasociadas no son demasiado fi#a en cualquier un solo factor. otroEs decir, si sólo hay una importante fuente de empleo, la creación de casi todos los puestos de traba#o en laregión, antes de invertir, con cuidado"iense. "orque si este es el @nico creador de puestos de traba#o piensa en mudarse a otra ciudad, #unto con

l, y de#ar todos los beneficios de la inversión. ustedAambin necesitamos un mercado que podría contrarrestar efica%mente cualquier eventualidad. ?e estamanera, hace alg@n tiempo la empresa *-otorola*-e duele en "hoeni! 3 a muchas otras ciudades que sería realmente devastadores. "ero una economía fuertey diversa yuna acción vigorosa de las peque'as empresas fueron capaces de reducir al mínimo las consecuenciasnegativas de estos acontecimientos.o?iversifitsirovannaya economía. Arato de no tener nada que ver con las regiones, cuyas economías estánllevando un carácter unilateral, no diversificada. -ás de una ve%ocurrido y seguirá siendo los casos en que cae el mercado inmobiliario, la víctima de cualquier sector de la

industria, de repente sufrir unacolapsar. $sí fue con "ittsburgh, &ouston, como fue el caso con ?etroit y más recientemente en las áreasadyacentes a la 6ahía de 0an Srancisco, el estallido de la *burbu#a*empresas que operan en /nternet.o el desarrollo de la región. "ioneros permanecen en la historia, cubierto de gloria romántica, pero poralguna ra%ón nunca que quería ser uno de ellos.0ubir en el *desierto* puede ser demasiado costoso y arriesgado. )unca intento de crear ninguna *ola*, ysimplemente buscando y buscando desde hace alg@n tiempo,cuando se alcan%a el poder de tomar venta#a de ello 3 y luego comen%ar a construir.

o 5as oportunidades de la población. 0iempre que estudio cuidadosamente las oportunidades económicas dela población respecto de los bienes en un mercado en particular. 0i uno 4ottagesfamilia son demasiado caros para la mayoría de los habitantes de esta %ona, entonces se convierte en una

buena opción para invertir en edificios de apartamentos. Este es el caso en



grandes ciudades como )ueva YorM y 0an Srancisco, que atraen a una gran cantidad de personas, la mayoríade los cuales no pueden permitirse el lu#o de comprar o alquilarcasa de campo independiente. 6usque estos mercados en los que el costo de la vivienda es mucho más altoque el valor de la locación. Están más cerca entre sí, estos dos n@meros, elusted será más difícil de encontrar y retener a los inquilinos.;bicaciones4uando se trata de bienes raíces, la ubicación es considerado uno de los factores más importantes 3 por lo

menos, por lo que dice la mayoría de los e!pertos. y yoEstoy de acuerdo. "ero, en mi opinión, este factor debe medirse no sólo en trminos de geografía, sinotambin sobre la base de factores tales como la relación dela oferta y la demanda. 0olamente tras la evaluación del distrito tenía una posición a criterios tales como las

buenas perspectivas para el empleo y el crecimiento población, yo a los factores físicos más importantes, que, como demuestra la e!periencia, afectan al valor dela propiedad.

o ?e gran importancia es el hecho de que su propiedad era claramente visible desde los coches que pasan.

5os coches más pasarán y laun creciente n@mero de conductores verá el cartel de *0e alquila*, las mayores posibilidades de !ito.$nuncios dirigidos a los automovilistas 3 uno de los másefectiva y, por supuesto, una de las posiciones más rentable. 0i su propiedad se encuentra en la calle que novia#e, letendrá que recurrir a otros, más caros y menos eficaces mtodos de publicidad. Y es casi inevitablementereducirá sus ingresos, debido a que la peor es la publicidad, laun menor n@mero de habitantes y un menor n@mero de inquilinos, el flu#o de ca#a inferior.o Es aconse#able que su propiedad estaba funciones individuales brillantes. Aiene que haber algo que no se

puede encontrar en cualquier lugar y en todas partes."or e#emplo, nuestro proyecto en "ortland se caracteri%a por el hecho de que l era el @nico ob#eto de los bienes inmuebles, que se encuentra #usto al lado del río, en una %ona quemuy popular entre los locales. Es como una isla que cada uno de nosotros quiere encontrarse a sí mismo.$quí es un buen e#emplo de un factor queEstoy hablando.o 6uena a la propiedad situada en una %ona donde ya hay una gran demanda de vivienda. $lgunosinversores creen que no pueden permitirse el lu#o

permiten siquiera mirar a las propiedades ubicadas en estas áreas, ya que de3que no pueden permitirse. $menudo escucho tales declaraciones en los seminarios ricos

"apa. "ero, de hecho, nada es imposible no aquí 3 cualquier propiedad inmobiliaria se lo puede permitir,incluso en las %onas más caras 3 si se compra a precios ra%onablescalculado en base a la forma de traba#ar con l, el precio más que el precio que entró en nuestras cabe%as

para nombrar el vendedor. En los siguientes capítulos seUsted será capa% de aprender más acerca de cómo hacer esto, pero ahora se sabe que nunca se debe descartarla posibilidad de la adquisición de la propiedad en los más prestigiososáreas.0i una mirada diferente a estos tres factores a considerar al comprar una propiedad, es fácil darse cuenta deque todos ellos se reducen a uno

simple verdad: necesitamos una alta demanda y ba#a oferta. Esta es la esencia de la evaluación del mercadode bienes raíces. $ travs del análisis, permanecer en el suelo y lo real 0aber ver con precisión el desarrollo futuro del mercado, en función de su posición actual. Aiene que pagar elcapital invertido, tanto ahora como en el



futuro. $sí que ese es el primer paso hacia la conclusión de un buen negocio 3 sepa su mercado me#or quenadie.

La capacidad de centrarse en un obetivo espec%$ico dentro de su mercado?espus de todo lo que se ha dicho y hecho, usted debe estar armado con la información de reducir su

destino lo más posible en un mercado determinado. En una anterior Tefes hemos hablado de la fi#ación de metas. $ continuación, como e#emplo, he propuesto encontrar en"hoeni! propiedades inmobiliarias a ocho familias. Este ob#etivo fue el siguientemanera.

Oueremos comprar una propiedad de ocho familias de la ciudad de "hoeni! y sus alrededores durante los pró!imos doce meses, y esto propiedad durante los pró!imos cinco a'os debe traer por lo menos mil dólares por mes de ingresos.

?espus de leer este capítulo, usted probablemente ya sabe que *la ciudad de "hoeni! y sus alrededores* 3esto es una definición demasiado amplia para el mercado de bienes raíces. sudebe ser reducido significativamente. $ medida que estudia el mercado de bienes raíces, se verá con mayor

precisión su ob#etivo y el ámbito de su b@squeda0erá más estrecha. "ero la forma en que debería ser. Esta atención se centra gradual en la necesidad dereducir la meta, y el que no lo hace,0e puede tener !ito en gran medida ... para encontrar una gran cantidad de traba#o e!tra y dolor de cabe%a.$sí que vamos en esta etapa se centran en el campus de 0cottsdale, que se encuentra en las inmediacionesdel Sni!. Esto ya es mucho me#or. -e#or a@n,

lo hará, si nos centramos sólo en una parte del mercado de bienes raíces de 0cottsdale 3 el llamado cascoantiguo. $hora s que en mi campovista será sólo cientos de casas, en lugar de decenas de miles de personas. $hora va a entender lo que queríadecir con las palabras *traba#o e!tra*< habilidadcentrarse en un ob#etivo específico puede aliviar significativamente el problema que está enfrentando.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 /o Eli#a un mercado específico de bienes raíces en su estado, preferentemente en las pro!imidades de su casa,que es capa% de interesarle.o &acer una lista de todos sus departamentos o distritos individuales.

o /dentificar y una descripción precisa de la disponibilidad de traba#os de pintura en la %ona.o /dentificar y una descripción precisa de la *cara* especial de la %ona.o ?eterminar la relación entre la oferta y la demanda de bienes raíces, el uso de los miembros de preguntasorales de su equipo y la definición de este factor por el clarosignos, que se describen anteriormente.o +evisar los resultados de los e#emplos que he dado en este capítulo.divisiones o +itmo de la misma forma en que el mercado inmobiliario.o 0eleccione la parte del mercado de bienes raíces, el lugar donde desarrollará su negocio.

CA7@#;L9 0

Encontrar un diamante entre la grava



Encuentra la propiedad, que valdría la pena invertir, es como encontrar un compa'ero de vida. Ustednecesita saber que usted ha tomado la sabia elección

porque entonces usted tiene que invertir en este negocio una gran cantidad de tiempo, energía y dinero 3 ynada será imposible dar marcha atrás. Oue tendrá que invertir en estela propiedad de tu cora%ón> se relacionará sus sue'os 3 tal ve% por un tiempo muy largo, como ocurre en elmatrimonio. Y la hora de elegir una pare#a para casarse, yla hora de elegir una propiedad, puede pasar mucho tiempo que perder y mucho dinero. 5o digo con

conocimiento de la materia, en base a la e!periencia amargaAenía en este y en el otro.?espus de leer los cinco capítulos anteriores, que ya ha entendido, que requiere una elección ra%onable:establecer un ob#etivo, crear un equipo, y para estudiar el mercado y elegiren l para su posterior acción de alg@n área relativamente peque'a. 0e necesita una gran preparación antesde que realmente selecciona "ropiedades. Y entonces,que usted debe buscar, no necesariamente ser como el ganador de un concurso de belle%a más bien suob#etivo 3 para encontrar un diamante en un montón de grava. a saber

propiedad de este tipo ofrece el mayor potencial 3 y estas oportunidades a medida que poymege capítulo

posterior, traducidos a dólares en efectivocorriente que fluye en su bolsillo.Y una y otra ve% los inversores a tomar en esta etapa el mismo error 3 que traba#an duro para encontrar una

propiedad, pero no tiene encálculo de los traba#os preparatorios necesarios en la etapa anterior. Es por eso que la palabra *riesgo* tan amenudo asociado con el negocio de inversión en bienes raíces.5a selección de la propiedad debe tener lugar sólo despus de haber reunido a un equipo capa% de

proporcionarle la asistencia de e!pertos, que se define su propósito y&icimos todo el traba#o en el estudio de mercado de bienes raíces y sus unidades más peque'as. )unca ir a

su propia b@squeda antes de que todoNa a pasar. 5as personas quieren y necesitan confiar en sus instintos, pero siempre prefieren seguir el vie#odicho:

*4onfiar por verificar*."ero a determinar su mercado inmobiliario y que su división o divisiones, en el que se traba#a. El siguiente

paso que des 3 de encontrar propiedad dentro del área seleccionada> una propiedad que cumpla con sus ob#etivos de ingresos y larentabilidad. En este capítulo0e ve cómo se puede hacer. "ara ello, voy a guiar a travs de los mismos pasos que yo mismo uso en la

b@squeda de la propiedad. En cuanto a la evaluaciónEste establecimiento, el asunto se pospondrá hasta el capítulo R.Estos dos capítulos son cruciales en trminos de su !ito en este negocio, porque este libro está escrito nosólo sobre cómo comprar

bienes raíces, sino tambin acerca de cómo comprar un derecho de propiedad. $sí es 3 esto significa: por el precio correcto, en el área de la derecha y de acuerdo conconfigurar correctamente meta. 0ólo adquirir bienes inmuebles de esta manera, y la ra%ón de esto es simple.4uando estás haciendo las cosas bien, se sabe que no en vano

pasar el tiempo 3 es como cultivar cuidadosamente su #ardín, sabiendo firmemente que en alg@n momento va

a llegar la cosecha, 3 de lo contrario suel traba#o será similar a la pila de grava sin sentido cavar. )o se olvide, nuestra vida es corta.

El establecimiento de los par&metros de su bienes inmuebles $uturos



Nolvamos ahora a nuestro ob#etivo hipottico de adquisición de bienes inmuebles por ocho familias. En elcapítulo anterior, hemos limitado nuestrael mercado de bienes raíces en el casco vie#o es de 0cotts ?ale. $hora es el momento de definir los

parámetros de nuestra futura propiedad. )uestro ob#etivo en esteel tiempo se puede escribir como sigue:Oueremos que dentro de los pró!imos doce meses para comprar una propiedad en ocho familias en el cascoantiguo en 0cottsdale con el ob#etivo de conseguir que l

mensuales de al menos mil dólares en ingresos en cinco a'os.;0abe usted qu hacer a continuación< Aenemos que definir con mayor precisión lo que queremos decir conlas propiedades a ocho familias. el trminoa@n demasiado incierto. 4uando empec en este negocio, que estaba buscando para las propiedadesinmobiliarias por cuenta propia. $hora contratar a alguien que ha protegidotodos han puesto a la venta ob#etos Casí como aquellos que no están e!puestos oficialmenteD y se seleccionanaquellas que coinciden con los parámetros especificados de mí. ustedUsted puede decidir que es un lu#o innecesario que puede permitirse el !ito sólo los inversores ya hanllegado. "ero no es así. Una persona que traba#a

para mí 3 el corredor se le paga por su traba#o sólo despus de que encuentre una propiedad con respecto a laque se llegó a la conclusión de la transacción. tal0e puede usar cualquier ayuda. Y al mismo tiempo eliminar el beneficio a los dos. Araba#ar con un corredor,que son capaces de pasar más intensamente

b@squeda, se apoyan entre sí un sentido de responsabilidad y por lo tanto aumentar nuestras posibilidades de!ito. "or el momento, estamos cumpliendo con mi corredor de caday pasamos una semana en este encuentro tan sólo una hora. El tiempo no pasaba tanto, y ayudar con eltraba#o obtenido muy significativo.-e ayuda a obtener información más precisa acerca de esa propiedad, lo que me interesa. $l mismo tiempo

estoy ahorrando una gran cantidad de tiempo, el apoyoun alto nivel de concentración en el ob#etivo en sí mismo, y en mi corredor y dar su traba#o más centrado yracional. 0 muy bien,qu tipo de propiedad que desea ser considerado como una opción para comprar. "or e#emplo, sólo por elmomento, se considera uno de los mercadosde bienes raíces por más de =F apartamentos comple#o residencial, construido a partir de IGG, y situado enuna ubicación muy buena 3 es perfectamente claro para cualquier persona quevia#a en coche en una de las grandes calles. "uedo estrechar a@n más la b@squeda de dirección 3 Estoy

buscando una propiedad, lo que iría propietarios y estos propietarios o el propietario hubieran vivido fuera de nuestro estado. Es muy posible

que, en toda la ciudad sólo hay uno o dos ob#etos propiedad que cumplir con estos requisitos.Aodos estos parámetros y requisitos no son tomadas por mí desde el techo. )ecesito esta propiedad, quesería lo suficientemente grande como para que nos podemos permitir contratar a un gerente de administración de propiedades profesional que llevaría todo el caso actual. 0eutili%ó para actuar siempre en nuestra empresa, y estoel sistema funciona bien. Secha de construcción 3 desde IGG 3 es esencial, como una propiedad de losedificios antiguos requiere considerablementemás dinero para las reparaciones para su armoni%ación con la norma para el estado de nuestro distrito

adoptado para edificios multifamiliares. Usted, por supuesto, teniendo en cuenta que estanormales: despus de comprar la casa para reempla%ar el techo, pintar, poner nuevas alfombras, etc. "ero sitodas las casas de la %ona equipada con lavadora ..



máquinas y AN por cable, y usted no tiene, entonces usted tiene que gastar un montón de dinero para lareconstrucción del edificio y la instalación de todo esto supletoriade hard1are Csi es que todavía sería posibleD, o debidamente reducir la renta. )i el uno ni el otro no puedeser llamado una buena alternativa.$sí que recuerda lo que di#e más arriba relativamente buen conocimiento de las condiciones de su mercadode bienes raíces.Si#ado el ob#etivo de encontrar una propiedad que sería administrado por su propietario, que vive fuera de

nuestro estado, tenía la esperan%a de que esta propiedad en lugar de cualquier otro es en absoluto una mala gestión, por lo que esto no se puede reali%artodo el potencial inherente a ellacapacidades. Y por eso, tuve una serie de ra%ones 3 porque en este caso los siguientes factores entran enacción.o en movimiento. 5a mayoría de las personas están comprando propiedades inmobiliarias en los mercados*calientes* Ces decir, aquellos en los que se sienten atraídos por motivos especulativosD, que se encuentralo suficientemente le#os de los lugares donde viven, mientras que subestimar la cantidad de tiempo yesfuer%o necesario para la gestión de la finca. aumentar

el tiempo y los gastos en constante movimiento, y se entiende por qu se encuentra tan a menudo propiedades abandonadas, el propietario que vive demasiadode distancia.o indiferencia por parte del propietario. El propietario, cuya propiedad se encuentra en otra ciudad, despusde alg@n tiempo, muy fácil de perder el inters en l y0e comien%a a tratarla indiferencia. Especialmente si l está ocupado con su negocio y no es capa% devisitarla todos los días.o percepciones incorrectas. -uchos propietarios creen incorrectamente que la inversión en el negocio de

bienes raíces 3 es sólo una forma de invertir dinero,

y no un negocio. Ellos piensan que no es algo así como la compra de acciones o bonos que se puedencomprar y olvidar. "ero, de hecho, es un negocio y debe ser traba#o.o Salta de información. En esencia, esto es lo que le pasó a la propiedad, que se comprometió a gestionar miempresa: propietarios absolutamente nada0abemos sobre el mercado de bienes raíces, su potencial y las condiciones requeridas para obtener ingresosde la propiedad. 4ompraron sus o#os,

)i siquiera viendo lo que esB 0implemente no entiendo cómo se puede llevar a cabo de manera inconscientenegocio.Un estudio detallado de su mercado se debe continuar a lo largo de esta fase 3 solamente le traerá !ito en su

negocio. $l final, usted aprenderáes para que usted estará familiari%ado con una serie de casas separadas. "ero primero tendrá que asegurarsede que el mercado elegido usted

propiedad no es demasiado grande en tama'o y usted no tiene que aprender miles de propiedades en venta.+ecuerde lo que di#osobre los mercados de bienes raíces y sus unidades en el capítulo anterior. "or e#emplo, en 0an ?iego, hayuna serie de tales unidades: ylsamp $partamento,6alboa "arM, distrito de "rimorie, el casco antiguo y la isla de 4oronado. En )ueva YorM, hay 8reen1ichNillage, 0o&o, Upper Vest 0ide y Upper East 0ide, Aribeca,

&arlem, -idto1n. Y en cada una de estas áreas tambin hay sus unidades. $sí que hay que sabere!actamente donde desea hacer negocios, y fue allí para tomar negocio. "or supuesto, si en una de las áreas que no se puede encontrar nada, se puede ir a otro mercado.



5os ob#etivos más específicos que tendrá y cuanto mayor sea el n@mero de personas que dicen estosob#etivos, más oportunidades se abrirán en sucamino. "or lo menos, ellos aparecen como posibilidades 3 muchos de ellos, de hecho, serán mierda, oculto

ba#o las características de la máscara. e!tra'amentetentador que parece 3 a subirse a un avión y volar desde 4alifornia hasta Slorida y desde Nirginia a Ae!as

para echar un vista%o a lo que se dice acerca de cómooportunidades para e!celentes ofertas 3 mantienen un enfoque firme en el día para tomar puntería. 5os

intentos para tratar de ver todo lo que una sola ve% disipar su atención y confundir al cerebro.

Convi,rtase en un expertoUsted tiene que convertirse en un e!perto en el mercado de bienes raíces de las unidades que han elegido, ysta es una tarea en la etapa de evaluación del mercado. pero esAambin está en la etapa de evaluación de la propiedad inmobiliaria. Aienes que llegar a un acuerdo con lainstalación de la conciencia que el aprendi%a#e de esta materia debe continuar constantemente. ?espus de todo, nunca se puede saber todo sobre el mercado, y tambin el mercado

inmobiliario está en constante cambio. "or e#emplo, solía mirar todo con perspectiva raíces. "uede que le resulte delirios dolorosas, pero cada historia que leí, cada conversación, enla que participen, cada unose'al ro#a del semáforo en una esquina, cada nueva empresa o cualquier e!pansión de las empresase!istentes se ven a mí en trminos de compra de bienes raíces.Neo la propiedad de todo el mundo. En este configurar mi visión. "ero si sus sentidos a@n no han agudi%adohasta el punto, como yo, te puedo dar algunas pautas que le ayudarán a alcan%ar el estado de un verdadero conocedor. 0on los siguientes.

;tilice la investigación "ue ya se a llevado a caboEl estudio, que se ha hecho en la preparación para la inversión en el sector inmobiliario se debe poner enorden y sean susceptibles de nuevautili%ar. 8uardo información sobre el mercado de bienes raíces en este estado para poder hacer referencia aella en cualquier momento. 0i estoyen la fase de planificación en el campo de los propósitos de bienes raíces, esto no quiere decir que de#e deaplicarse a mi investigación. El traba#o que han hecho, deberíanconvertirse en su biblia. $hora que usted ha elegido un más preciso de su mercado, comprobar de nuevo,con más cuidado.El estudio, que lo hi%o hace unos meses, debe ser constantemente actuali%ado. 6ienes raíces 3 que es una

empresa en la que los cambios son lo suficientementerápidamente para que este tipo de investigación se debe hacer la actuali%ación de todo el tiempo. 4ada ve%que me encuentro con algo que es relevante para mi mercado

propiedad, poner esta información en el directorio y guardarlo. Aodo lo que se relaciona con el mercado queno estoy haciendo actualmente, yo tambin traigo al catálogo y?e#o a un lado, pero es así, para que pueda volver fácilmente a ella. )unca se sabe, no sucede que en alg@n

pueblo somnolientoAipo de 5itchfield "arM, $ri%ona, construirá un centro de radar, y como resultado no se iniciará un auge de lavivienda. Y usted será sólo algunas

información sobre el mercado localB Y entonces usted será capa% de reaccionar rápidamente a la situación 3antes, ya que hará que alguien más.



Leer todo donde se puede recoger in$ormación sobre la propiedad &e leído todos los periódicos que cae en mis manos, y dónde puedo encontrar información acerca de mimercado de bienes raíces. )aturalmente, -irolistas de propiedad e!puesta, pero, más importante, ho#eo noticias, noticias deportivas, y las notas de todo loque sucede en el barrio.?ebido a esto puedo presentar una imagen realista de la vida en el mercado de bienes raíces. "or e#emplo,

trato de no perderse nada importante eventos odnogosMolalrededor de mi área. Aomemos, por e#emplo, el caso en el que el departamento local de educación estátomando la iniciativa para construir una nueva escuela primaria. esta noticia0e dice que los nuevos residentes pueden ser atraídos a la %ona. Aales mensa#es son los planes para construirnuevos centros comerciales, me#ora de la tierra,decidido dar algo como un ob#eto histórico, así como los mensa#es relacionados con reportes de crímenesson de gran importancia desde el punto dela consideración de la propiedad. Aan prominentemente informó sobre las áreas con los códigos postales másricos con los más ba#os niveles de delincuencia y con la

alto rendimiento en la fase final. /ncluso los mensa#es de la ma'ana sobre atascos de tráfico cuando elvehículo se puede decir algo sobre el mercado6ienes raíces y su atractivo para los inquilinos.

mirar alrededor $ntes de poner en frente de un propósito serio con respecto a la propiedad, estudiar cuidadosamente elentorno. 0abía por e!periencia la necesidad de dichaenfoque. "or e#emplo, tenemos una serie de edificios de apartamentos, que mane#amos, pero no son

propiedad de eso. Uno de los edificios, lo que nos llevó ba#o su

8estión estaba tan lleno todos los punMies, las drogas y la violencia que toda persona con una reputacióndecente vencida por su lado. eraun verdadero lugar de reunión para los criminales. 5o peor de todo era que era francamente 4entro, a la queacudieron todos los crímenes en la %ona. 5as cosas erantan mal que uno de los n pisos, por e#emplo, encontraron fusil -3, pronunciado en la pared #unto a la

puerta. -uy cierto 3 la forma en que estaba. nosotroscapa% de limpiar la casa y toda la %ona de los punMies, recurriendo a e!pulsiones masivas de los inquilinos ycontratar a su propio dinero para los escuadrones de policía adicionalesservicio en el área de la propiedad dentro de las veinticuatro horas del día. ?ebido a esto hemos hecho que la%ona poco atractivo para los delincuentes

y poco a poco comen%aron a volver aquí son gente honesta. "ero el edificio de apartamentos 3 fue todo loque pudimos *limpiar*. )o hemos podido cambiar su medio ambiente. yde esta manera conseguimos una lección. Esa es su esencia: no se puede cambiar su vecindario de bienesraíces, por lo que antes de comprarlo,aseg@rese de que está en un lugar donde usted será capa% de funcionar correctamente y para hacer frente atodos los obstáculos. -e gustaría recordar una ve% más,que debe esfor%arse por haber cogido la ola del !ito, pero no debemos tratar de crearlo 3 esa es ladiferencia. $ los actos heroicos proporcionan

para hacer 0pider3men@s.

ablar menos! escucar m&sEscucha lo que dice la gente en la calle. "restar atención a los rumores. "restar atención no sólo a lo que seinformó en las noticias o en los periódicos, sino tambin en



lo que se dice en conversaciones privadas. 5a mayoría de personas ordinarias: los propietarios de tiendaslocales y otros propietarios, vecinos, recolectores lecturascontadores, electricistas, carteros, mensa#eros, y todos los que pasan unos días, empu#ando las tiendas.Escuchar lo que dicen las personas con conocimientos en relación a su equipo. pero0in embargo, no de#e que los rumores se enga'e. 0i algo para visitar, comprobar que funciona, pedir laopinión de e!pertos de su equipo y desde el lado. Yo, por e#emplo,4onfío en las personas en mi red y estar obligado constantemente mantenerse en contacto con cada uno de

ellos y pedir regularmente su opinión sobre diversoscuestiones. &ay personas que me escuchan cada ve% que voy a comer, sólo para ver lo que van a hacer hoy."or lo tanto, en @ltima instancia,0e puede aprender mucho de eso, lo que los periódicos se imprimirán sólo una semana más tarde. Estosignifica que usted será capa% de montar antes que los demás la marea creciente.

=E> unirse a cual"uier actividad empresarial o comercial A89C<AC<JD -uy a menudo tenemos la oportunidad de encontrar un grupo de personas que se re@nen regularmente ytienen los mismos ob#etivos que t@. "or e#emplo, yo soy

un miembro activo de las asociaciones de propietarios de casa de $ri%ona, y la $sociación )acional de propietarios de viviendas y gestión de la propiedad del /nstituto. esteuna buena oportunidad para conocer personas que podrían ser una valiosa adición a mi equipo y me gustaríacontratar a suservicio 3 las personas que conocen bien los problemas que puedan surgir en el transcurso de mi traba#o enlas inversiones inmobiliarias.

7ara llevar a cabo el mismo de la bús"ueda o de coces para "ue alguien desde el exterior"uede allanar todo el camino por su cuenta 3 y es una buena idea 3 no importa la opción que eli#a: a contratar

o no contratar. En primer lugar,usted aprenderá a entender me#or los bienes inmuebles, que necesariamente tiene que comprar, y, ensegundo lugar, que le ense'ará a reali%ar #uicios más informadoscon respecto a la propiedad que va a ser contratado para ofrecerle el corredor. "ero, por otro lado, es posiblecontratar a una persona a#ena a e#ecutar esteservicio, y tambin da un montón de beneficios.5os corredores pueden ayudar a encontrar una propiedad en su mercado y siempre lo hará por una comisión.0iempre vienen de esta manera. 4uando se suscribehacer frente, al mismo tiempo, y se les paga una comisión al corredor, a menudo a e!pensas del vendedor.Aenga en cuenta que, en primer lugar, va a recurrir a intermediarios que

0e especiali%an en uno u otro mercado específico, por lo que puede elegir esto, que es un e!perto en elmercado que eligió para sí mismo.0i su elección es correcta, entonces el corredor será capa% de proporcionarle una gran cantidad deinformación con respecto a este mercado. 5os corredores saben muymucho: lo que las tiendas y centros comerciales nueva se creará en su ciudad lo que las nuevas calles ycarreteras se espera sentar, e incluso acercade los nuevos empleos, que pueden abrirse como resultado de la e!pansión de las empresas e!istentes o laaparición de otras nuevas. En segundo lugar, el corredor puede ahorrar para usteduna gran cantidad de tiempo. +ápidamente se encontrará varias opciones para los bienes raíces, y sólo tendrá

que elegir. En tercer lugar, el agente en su nombre puede hacer llamadaslos due'os de la propiedad, lo que aumentará el territorio en el que se está traba#ando. ?espus de todo, es

probable que no llegar al punto con la primera llamada, y





)unca nos ofrecieron oficialmente a la venta. Aodos ellos fueron adquiridos despus de nosotros por su propia iniciativa entró en negociaciones con los propietarios. tan4ómo hacer esto<

El establecimiento de contactos con el due)o de la propiedad 4uando comience a traba#ar en la industria de las inversiones inmobiliarias, se dará cuenta rápidamente deque en esta %ona hay nada que pueda estar contenida en la más estricta confidencialidad. yo

5o digo muy en serio. -enos de lo que pueda dentro de die% minutos para encontrar en /nternet el precio dela casa en la que vive, y averiguar lo que su área,cuánto de l dormitorios y cuartos de ba'o, la cantidad que paga por ella y cuando se debe otro pago de estetipo de estructura, a la que pertenece y,la mayoría de los casos, su apariencia real en forma de una fotografía tomada desde un satliteB Uno noespera que sea< )o se sorprenda, porque todo estoinformación que se va a buscar y obtener a travs de /nternet, donde prefieren estudiar las opciones que seofrecen a la venta de bienes raíces.Aodos los datos que he citado en este párrafo se refieren a la esfera de la información a disposición del

p@blico. Aodo esto es perfectamente legal. ?e hecho, la mayor parte de estela información está su#eta a las agencias gubernamentales especiales. En este caso, sólo quiero demostrarque puedo obtener toda la información necesariaacerca de su casa, y se puede encontrar en cualquier otro edificio que se quiere comprar. ?e la misma fuentese puede aprender el nombre, dirección y n@mero de telfono del propietario.Esta es una manera muy fácil de encontrar información sobre la propiedad, y que siempre consigue sabertanto como sea posible 3 el tiempo que usted puede encontrar. usted puedeAambin utili%ar un enfoque más directo y el contacto directo con los inquilinos, el gerente del edificio, los

corredores de bienes raíces que traba#an en la %ona, un funcionario de lael departamento de impuestos o propietario de la empresa.$ veces, en busca del due'o de la propiedad, se encuentra que no pertenece a ninguna persona y empresa en

particular. )o debe tener parar. 0ometer a la 4omisión de las corporaciones en su estado, y no se le dará la dirección y n@mero detelfono de las personas responsables de la corporación.no guardan ning@n secretoBUna ve% que tenga suficiente información sobre la propiedad, es necesario ponerse en contacto por telfonodirectamente con el propietario. Este es el me#or manera de aprender más acerca del inmueble, ver si el propietario se inclina a aceptar su oferta. 5a primera

llamada de telfono puede causar usted tiene una sensación de miedo, pero si lo hace honestamente, que no tienen nada que temer 3 así queadelanteB )o hay ra%ón para preocuparse 3 acaba de preguntar de antemano

preparado, que no puede responder."ara ayudarle a celebrar la primera conversación con el due'o de la propiedad, propongo que se utilice lasiguiente tabla Cver. ". 77D. 4ontiene típicoopciones para el desarrollo de tal conversación y le muestran lo que hay que decir en cada etapa.

5o que dice el propietario 5o que usted dice notas

$lloB &ola, mi nombre es Cnombre de su nombre y apellidoD. ?igamos que usted es due'o de una propiedad, ubicada Cdirección del nombre del ob#eto bienes raícesD< En este punto, el due'o de la propiedad piensa que l está llamando a un corredor desaMladnym a molestar a sus sugerencias para mantener



proceso de refinanciación. "or lo tanto, su @nico deseo 3 para colgar tan pronto como sea posible. 0í, soy yo. 0u propiedad es una de las die% de la lista de bienes raíces, gato(rye que coincida con los

parámetros elegidos /?etenerse en los ocho familias, que se encuentra en el casco antiguo en 0Motgsdeyle, y me gustaría hablarcon usted acerca de cómo comprarlo. ahora?ue'o pensar, *;Ouin es ste que me llama Aal ve% sea una especie de hombre de negocios sólido que esrealmente va a comprar algo ,<

o es todo el mismo agente, que ahora empie%a a molestar a mí sugerencias refinancio< *0í, podría interesarme. "ero ;qu quiere decir< En primer lugar, quiero $d#untoetit )o soy un corredor,recoger direcciones, y yo-e gustaría se'alar que la totalidad de lo que estamos hablando permanecerá entre nosotros, y yo estoy listo

para ofrecerle a la conclusión de un acuerdo sobre la conservaciónconfidencialidad. $hora puedo enviar un fa! con el acuerdo firmado. 5as palabras sobre el acuerdo deconfidencialidad parecen propietario-uestra de la propiedad el más alto profesionalismo. 0e le halaga, y suena muy impresionante. Y lo que suma es un discurso sobre< )o estoy listo ahora mismo para hacer una pre3

específicadlo%henie, pero tan pronto como puedo obtener más información acerca de su propiedad y que, con respecto a la misma debe ser tomada dentro de una semana, lo que va a hacer unaoferta concreta para comprar. 0i me dasalguna información básica, que podría empe%ar ahora a preparar una propuesta formal para comprar. -i

propuesta se basa en la capacidad derendimiento de las inversiones. "ero no se puede calcular hasta que vea lo que funciona tendrá que sertomada en relación a su propiedad. enesta etapa no debe e!presar cualquier posición con respecto a la oferta de compra, porque tiene, de hecho, nos que esto requerirá

bienes raíces, por así decirlo, *cómo funciona*. +ecuerde que la compra correcta basada en estos datos. Elvendedor puede aceptar revelar a ustedesta información, y puede negarse a hacerlo. Usted, por el contrario, debe tratar de convencerlo de que noarriesga nada, dándoleinformación, y que sin ella, la operación no se llevará a cabo. Y qu información se necesita< "ara empe%ar voy a necesitar ver a su Nedasomosti respecto al pago dela renta, en el que haylista de las unidades de alquiler de vivienda y de los alquileres disponibles para cada uno, y luego los datossobre cuándo y por cuánto tiempo la %ona se entregó a laalquilar. Aambin necesitará y los datos sobre los costos de operación. 6oletín del pago de la renta y la

información acerca de cuándo y cuánto renunciar enalquilar espacio de vida, son dos indicadores clave sobre la forma de *traba#ar* esta propiedad. 4omo se veráen el siguiente capítulo, seson cruciales en la determinación del precio de compra. En este punto, es probable que encuentre que elvendedor no es muy *látigos* en estos asuntos, y ustedAenemos que ense'arle la forma de evaluar el valor real de su propiedad. )o quiero dar esta información. Está bien. "uedo hacer una oferta sin esto y/nformación, sin embargo,si lo tuviera, podríaafectará en gran medida el progreso de todo el proceso, pero espero poder obtener esta información más

adelante, en el curso de las negociaciones sobre la compra.0i acabo de recibir la información necesaria, se podría avan%ar para hacerle una oferta ra%onable. 0i no esasí, te voy a dar un poco más tarde su



evaluación del valor de su propiedad para que en el futuro, en el curso de las negociaciones, tener su base. El due'o de la propiedad debe entender que

aquí no hay riesgo para l. Esta es la información, que tarde o temprano va a seguir siendo lo que necesita, ycuanto antes me#or. 4omo se verá enel siguiente capítulo, se debe tener en cuenta todo el traba#o en relación con propiedades inmobiliarias entodos sus detalles antes de que se comprometa a comprar nada por lo que no

punto en el mantenimiento de esta información no puede ser.

?ime algo sobre usted y su empresa. 0omos una empresa dedicada a ynvestitsiyami en el sectorinmobiliario en su ciudad, y que están buscando/nmobiliaria en un radio no mayor a dos Milómetros del casco antiguo en el centro de 0Motgsdeyla. 4on lainformación, podemos preparar una oferta de compra dedurante la semana. 0i el due'o de la propiedad le hará una pregunta relacionada, usted debe estar listocora%ón para poner toda la información sobre su empresa.En esta etapa, el propietario quería obtener alguna confirmación de peso de su fiabilidad. "or lo tanto, laidea es convencer a l o ella en su

profesionalidad y solvencia, y que se toma en serio, la compa'ía *real*. Usted debe demostrar que es

completamentecapa% de poner hacia fuera esta transacción y se dedican a la misma, con el fin de lograr el deseado.Eso parece bien. 4reo que voy a dar la información acerca de lo que usted está pidiendo. "or lo tanto,la E4Valuysta, no se olvide, ma'ana por la ma'anasería deseable para obtener lo siguiente: sus declaraciones con respecto al pago de la renta> datos sobre loscostos de inquilinos y mantenimiento. "uedo enviar de inmediato laun acuerdo de confidencialidad, y dentro de una semana despus de la recepción de su información, enviaruna carta con una propuesta formal sobre elcompra. "ara finali%ar la llamada, de nuevo especificar sus requisitos básicos y ob#etivadopla%o de

tiempo básico de lite.Noy a esperar por una respuesta de usted. 8racias. $diós. 8ranB -e pondr en contacto con usted. -uchasgracias por su tiempo. a$diós. conversación telefónica debe terminar alguna abundante, optimistaesMim observación.

Si el vendedor no está interesada en ti

5o que dice el propietario 5o que usted dice notas )o. )o me interesa. Está bien. 5o entiendo. ;"uedo enviar información sobre sí mismos con el fin demantenerse en contacto en el futuro< y"or favor llámeme si cambia de opinión. 0i su oferta es la derecha entMloneno, no se apresure a quemar

las naves. -uchos de los ob#etos?e bienes raíces, lo que ahora s, pertenecía a la gente que no tenía, inicialmente, e!hiben mis ofertas sininters. "ero continu para mantener unaen contacto con ellos y les llamó una ve% cada tres meses. "or lo tanto, aseg@rese de guardar este n@mero ensu libreta de direcciones.

El contacto con el due'o de la propiedad no es difícil si se mantiene la conversación de acuerdo con ladirección en la que se afirmó anteriormente. El propósito de la primeraconversación telefónica es la *sensación* del due'o de la propiedad con el fin de entender cómo construir

además una relación con l. &ay dos tipos de propietarios3 Arustful y desconfiados. $lgunos de inmediato a su disposición una cantidad significativa de información yestar dispuesto a prestar toda la asistencia.



(tros serán reticencia y la renuencia a informar. En cualquier caso, marque todo lo que se di#o que el due'o, porque todo lo que di#o enesta conversación tendrá un valor alto en las negociaciones posteriores.

La capacidad para aprender y para crear una red

0erá su primer contacto con el due'o de la propiedad para comprar o no 3 no es tan importante. 5o principal

es que se obtiene la oportunidad de practicar yadquirir los conocimientos y habilidades que solo proceden de la acción. En lo personal, creo que, noimporta lo que pienso y lo que scon respecto al mercado de bienes raíces, siempre estoy despus de conversar con los propietarios sintieronque se había vuelto más competentes de lo que era antes. Usted mismo lo harásorprendido por la rapide% ampliar sus conocimientos en el campo de mercado de bienes raíces y susunidades en el proceso de negociación con los due'os de la propiedad,que está en el mercado.Una venta#a adicional, en mi opinión, es que usted será capa% de ampliar su red de amigos, que pueden ser

@tiles en el futuro. ?e esta manera me&e encontrado unas pocas casas. Uno de los edificios, lo que estoy ahora s, lo consiguió, porque hablaba asu propietario con una ofertavender otro edificio, que no quería vender. "ero en cambio, pronto llegó a un acuerdo sobre la venta de otra

propiedad unos pocosmillas de la primera. Y esto sucede muy a menudo.Aodo el proceso es asegurar que con el tiempo, convertirse en un e!perto en su campo, por lo que se lan%atentativos y paso a paso hacia adelante, lo que no esdebe interferir con el hecho de que su primera oferta será recha%ada. Es como cuando se pesca. Usted pincho

un gusano en un an%uelo, carnada y tirasteespere hasta que la *mordida*. En @ltima instancia, una o dos veces, se *muerde*, y luego comen%ar elverdadero traba#o. Y este traba#o será el tema de nuestro pró!imoel capítulo sobre la evaluación de la propiedad.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 0 o 6asado en el borrador inicial de los parámetros de propiedad y el mercado de bienes raíces, estrecho yhacer más precisos los parámetros quecaracteri%ado entregado su ob#etivo.o $verigQe todo lo que pueda, en relación con propiedades inmobiliarias en la división del mercado de

bienes raíces, donde al final nos quedamos, y"ara ello:o utili%ar el comando, lo que debería ayudar a averiguar en detalle todas las características de cada

propiedad>o crear una tabla o gráfica, que podría ser presentada al comparar los alquileres, comodidades ycaracterísticas de cada ob#eto

propiedad.o 4ontinuar para ver las secciones de noticias, negocios, y los informes del gobierno en diversos periódicosy tenga en cuenta cualquier cambio que pueda tener

impacto sobre la situación en el mercado inmobiliario.o $prender acerca de todas las asociaciones en el campo de los negocios relacionados con bienes raíces ensu área y unirse a ellos. $sistir a las reuniones de la asociación ytratar en lo posible para cumplir con sus miembros.



o Aomar la decisión final sobre si desea contratar a un agente para ayudar a encontrarlo propiedad.o 6usque y tomar nota de algunas propiedades que podrían ser de inters para usted en trminos de sucompra.o 6uscar en la /nternet para obtener información sobre sus propietarios.o 5lame y se reunirá con los residentes, comerciantes y gerentes para conseguirlos más información.o "reparar a hacer la primera llamada de telfono al due'o de la propiedad Ces posible que necesite lainformación del capítulo R de

seguir hablando con si usted no recibe una negativa, por lo que esperar un poco con la llamadaD.

CA7@#;L9 2

Esto es realmente un diamante

$lguien me di#o una ve% que la persona promedio lee un libro sobre cómo hacer negocios, por lo general seentera de que sólo tres a cinco conceptos. solamentecuatro y cincuenta y sieteB En mi propio libro a este punto ya se ha sometido a muchos conceptos. Entonces,

;cuál de ellos se han olvidado, y lo que 3 no< "ens queen esta declaración en relación con el concepto difícil de creer hasta que empec a recordar lo que recuerdode esos libros que leí recientemente. y for%adaAenía que admitir que si recuerdo bien, al menos, tres de el concepto de cada uno de estos libros. C0iempresupe que no diferiría alguna especialhabilidadesD.?e acuerdo, no me esperaba que en este sentido mi nivel de lectura de libros de la percepción por parte de la

persona promedio se someterá al menos alg@n cambio. y )o voy a tener ning@n rencor personal, si despus de leer este libro, usted no recuerda a una oa la otra

disposición específica. "ero voy a ser muydecepcionado si no te importa un concepto que se presenta en este capítulo. ?e hecho, incluso si se olvida detodo lo que ha leído en este libro, stecapítulo, como espero, que no solo %apadet en la memoria, pero será algo en este, lo que tiene no será elmomento de volver una y otra ve%. "orque, si0e llega a tareas de habilidades que se indican a continuación, su vida como un inversor, que traba#a con las

propiedades inmobiliarias que se alquila, seráinconmensurablemente más fácil. Nerdaderamente inconmensurableBEs cierto que su !ito en este negocio es el resultado de una buena preparación. Eso es lo que quería contaren los capítulos anteriores. "ero no importa,

y cuando estn preparados, puede en un instante para destruir todo, si no puede distinguirse de los cristalesde circonio diamante. Es en este puntoconvertido en una pendiente resbaladi%a hacia un mal negocio.0 que estas palabras son de miedo. "ero el hecho es que el área que separa lo negro del blanco, muy

peque'a 3 pero yo personalmente creo que esta misma región4one!ión tambin se hace de blanco y negro. 4ada transacción o necesariamente bueno o malo, y,afortunadamente, no es difícil determinar cuándoes malo. En este caso, se ve, simplemente no resultan algunos dígitos de control. En otras palabras, en estecaso, el flu#o de efectivo estimado 3 la

tienen un ingreso de menos todos los gastos 3 se e!presa por un n@mero negativo, o se lleva a cabo en alg@nlugar en torno a cero.

Una buena parte está determinada por las buenas cifras. En un mal trato y las cifras serán relevantes.



Aodo esto parece muy trivial, ;verdad< "or supuesto 3 no hay nada nuevo aquí. "ero usted sería simplementesorprenderá de la frecuencia ignoran los inversoresEstas simples verdades. Ellos compran la propiedad basado en el precio, que, como se suele decir, elvendedor toma*El techo*, o algo similar, en lugar de confiar en una evaluación seria de cómo esta propiedad *va afuncionar.* $ continuación presento

varios principios que se distribuirá inmediatamente en la mesa tan pronto como empiece a traba#ar en lainversión en bienes raíces.o El precio declarado el vendedor es siempre malo.o Usted está obligado a determinar el valor de la propiedad en sí, que se va a comprar.o El valor de los inmuebles, dise'ado para más de una familia, siempre debe estar basada en el flu#o deefectivo de la propiedad.

Estos tres principios son la base de todo, como se anali%ará en este capítulo. El hecho es que voy a continuare!presando su sistema personal de valoración

bienes inmuebles, calculado más de una familia. 0e llama *cinco pasos de la valoración de bienes raíces*, ylo uso desde hace quince a'os, siempre recibiendoe!celentes resultados. &e aquí una breve formulación.. 4ompruebe los ingresos que se pueden obtener de esta propiedad.7. 5os mismos costos relativos.9. 4alcular los ingresos netos.. Encontrar la tasa de capitali%ación y hacer una evaluación de la propiedad.=. 4alcular la cantidad necesaria para pagar el prstamo, y su ingreso definitivo en efectivo.

Yo uso estos cinco pasos para llegar desde el principio para calcular el flu#o de efectivo de los bienesinmuebles, y así tener la oportunidad de conocerla 0ellincosto. "ara ello, debe tener en cuenta todo lo que está conectado con los gastos Cincluidos los gastos de pagode un prstamo o prstamosD, así como todo lo relacionado coningresos. $l final obtenemos una imagen real de lo que es una propiedad de este financieramente, y seremoscapaces de formular la básicala oferta de compra.Usted va a entender la importancia de este proceso, si se presta atención a las siguientes consideraciones.;5e invertir su dinero en un fondo de inversión, no previamenteinquirir de sus ingresos durante el @ltimo período de tiempo< ;Usted invertiría en un beneficio anual de la

ve#e%, sin saber qu porcenta#e de estosdinero posteriormente recibirá< 5o más probable es que no lo habría hecho. 6ien, ahora vamos a pensaracerca de por qu la gente invierte en bienes raíces sin hacer una estimación ra%onable de lo que sería el ingreso de estas inversiones< $l invertir en rendimientos de lasinversiones de bienes raíces tambin se les llama *flu#o de efectivo endinero en efectivo *3 y esto es su ingreso neto, e!presado como un porcenta#e de la cantidad total que haya

pagado."or e#emplo, si usted pasó H FF mil para la compra de la propiedad, y que le trae un ingreso de mil dólaresal mes, su flu#o de efectivo

?inero en efectivo será igual al 7J por a'o. )o es malo. "ero si la misma propiedad que traerá una pormes H =FF, el J de sus ingresos puede parecer usted no vale gastado en su traba#o. $l leer este capítulo, se entiende por qu puede ser prematuro hacer un

#uicio tal.



$demás, el proceso que describo en este capítulo le permitirá evaluar la propiedad sin la necesidad de suinspección real. usted no está&emos oído derecho: más del I=J de nuestras propuestas para la compra, formulamos, dya%he Aoyu sinvisitar el barrio donde se encuentra la propiedad, 3 hasta el momento hastaevaluación se hará y no seguida de una oferta de compra. Y que podía en realidad se trata de visitar la

propiedad, que no podía en este paso aprender del vendedor< 0i volviera a visitar personalmente cada propiedad que mi empresa es vista

como una oportunidadcompra, tendría que gastar en ella todo mi tiempo y yo simplemente no tenía tiempo para participarrealmente en estas transacciones. $sí que en este punto estoy totalmente4onfío en mi equipo, que es para asegurarse de que para colmar las lagunas en mis conocimientos sobre elestudio de las propiedades inmobiliarias."or e#emplo, hace poco 3 la semana pasada 3 entramos en un acuerdo con respecto al tipo de casas de plicacon R7 apartamentos en la ciudad de 8lendale, $ri%ona. enEste es uno de los miembros de mi equipo fue a ver la propiedad, mientras que el resto de los n@merosestudiados. 5as negociaciones sobre el acuerdo

Oue duró apro!imadamente tres semanas, hasta que de nuevo volvimos al precio de compra originalofrecido por nosotros. Esas cifras, que hemos utili%ado parasu evaluación en su totalidad provienen del vendedor y el corredor, estable%ca la propiedad a la venta X 5o

principal era de interpretarlos. "or supuesto, nunca4ompro una propiedad sin tener que no condu%ca hasta allí y hacer una inspección completa, mirando encada apartamento, y no se les presentarán todas las figuras. 0in embargo, yo?oy mi equipo la capacidad de hacer de mí una gran cantidad de investigación preliminar.(tras propiedades, el traba#o en que estamos ahora en 0an ?iego. Ya hemos comen%ado la segunda ronda deconversaciones, pero todavía no era incluso en el

Este ob#eto. Esto demuestra el nivel de confian%a que me siento en relación con mis socios y miembros demi equipo. 0i creen que esta bienes raíces es para comprar, entonces yo creo que esto es así 3 &ace poco me fío por completo su opinión,la celebración de un contrato de H millones.4on estos dos e#emplos, quiero mostrar que la propuesta de compra 3 no es nada como la capacidad de verlos n@meros y hacer, en base a los pocoslos datos fundamentales, informaron a #uicio en cuanto a cómo esta propiedad *traba#ará* en trminos deconseguir el flu#o de ca#a. cómose verá en el siguiente capítulo, encontrará los detalles más peque'os en la propiedad, tan pronto conciliar,de acuerdo con el contrato, la recepción

estos datos. Esto ocurre cuando la inspección se inicia un período conocido como la *debida diligencia*."ero no vamos a salir adelante de nosotros mismos y volver 4inco pasos para una evaluación de bienes raíces. Ellos nos dan información que se dice acerca de estainversión *es* o *no enca#a*.

7aso 1: Comprobar los ingresos "ue se pueden obtener de esta propiedad /ncluso si el vendedor da a conocer plenamente a que sus ingresos actuales derivados de rentas de la

propiedad 3 por vía oral o por

elaborado ba#o la forma de un documento 3 que necesita para comprobarlo. +endimientos derivados de bienes raíces 3 es el primero y qui%ás el factor más importante que se0e debe tener en cuenta a la hora de ir a comprar bienes de inversión. $ diferencia de los hogares, dise'ado

para su propia residencia, hipoteca



el cual proporciona una garantía bancaria de todos sus bienes personales, bienes raíces, en el que se invierte para los ingresos por alquiler, en su mayor parterecibe una provisión de garantía por los ingresos potenciales de esta misma propiedad. "or lo tanto, si ustedno comprobó de inmediato los ingresos, todavíaAendrá que hacerlo más adelante para el banco en las que puede no ser adecuado para este tiempo. Y ademásde esto una variable puede decir algo que de inmediato mostrar si o no para hacer frente a estas propiedades inmobiliarias en.

$hora, antes de seguir adelante, vamos a definir algunos trminos. &ay tres tipos de ingresos que pueden serconsiderados en relación con cualquier "ropiedad: los ingresos reales, el potencial de ganancias y el futuro potencial de ingresos reales.o El ingreso real. 0e trata de una renta de la propiedad completa recibida durante los @ltimos 7 meses.o 5a utilidad real potencial. Este ingreso total, lo que se podría obtener con esta característica en los @ltimos7 meses, si todas las unidadesla vivienda se encargó totalmente y sería utili%ado por todas las otras oportunidades de ingresos adicionales.o El futuro potencial de ingresos. Este ingreso total, lo que podría obtenerse a nivel de mercado de pago devivienda que e!iste en la actualidad,

si todas las unidades de vivienda han sido totalmente encargado, así como se utili%arían otras oportunidadesde ingresos adicionales.4uando sta se abrió, la mayoría de los propietarios están tratando de venderlo, determinar un precio basadoen el ingreso futuro potencial de esta

propiedad. ?esde su punto de vista, es más venta#osa para evaluar el precio de compra sobre la base de losingresos reales. 0iempre trato de ir por este camino 3 como unautili%ar la base de datos de cómo la propiedad *corre* en el momento y la cantidad de dinero que realmentetrae. "refiero comprar bienes raíces,sería *precios al por mayor*. 0i usted compra una propiedad, en función de cómo se podría *traba#o*, y en el

que los ingresos que podría generar el futuro 3 es decir, el futuro potencial de ingresos 3 se puede decir que usted compra una propiedad *al pormenor*. Y esto hay que tratar a toda costaevitado. ?erecho a comprar 3 que significa comprar *al por mayor*. 4uando se compra a granel, el nivel de

pagos de su hipoteca será menor, lo que significa que usted"ara reali%ar el má!imo de su ingreso a la propiedad.?ada la importancia de las diferencias antes mencionadas entre la compra por mayor y menor, siguiendo el

principio de *confian%a pero verifica*, compruebe todos los n@meros en la listala parte posterior del folleto, que se puede obtener de un corredor o vendedor de bienes raíces. Estos folletosson generalmente casi el mismo formato y estándar

contenido. "or lo general, la portada es una fotografía del edificio, y la parte posterior de la gran cantidad dedígitos para que apare%ca como *traba#o* de este

propiedad. Estas cifras son en cualquier caso no debe ser simplemente da por sentado, ya que a menudo son bien publicitado.Eso sí, no comen%ar de inmediato para que el rumor sobre la forma en que los corredores de hater es en-cElroy, 3 me#or leer lo que está escrito en la parte inferior4ada uno de estos folletos. Y eso es lo que verá.*Esta firma de correta#e no ofrece ninguna garantía y no acepta ninguna responsabilidad por el contenido deeste folleto. Una confirmación independiente de la e!actitud y

integridad de la información en el folleto está disponible en la responsabilidad del lector. 4ualquiersugerencia, opinión o valoración utili%ado en el folleto puedeutili%ado como sólo un e#emplo y no puede considerarse como una representación e!acta del estado actual ofuturo de la propiedad *.



Esta disposición legal establece claramente que el inversor inteligente debe comprobar todos sin e!cepción,las cifras publicadas en este folleto. 0i ustedesto no va a hacer, que ya adquiridos de antemano la respuesta: es su propia omisión.$quí está un e#emplo de cómo verificar las cifras de ingresos de la propiedad típica, publicado en un folleto.5os datos de este e#emplo, me han llevado desdeuno de los bienes inmuebles ubicados en "hoeni!, $ri%ona. Namos a empe%ar con la tabla de datos en la

vivienda y el alquiler a cobro revertido.

espacio de vida oa de datos y al"uiler cobro revertidoAabla de datos sobre la vivienda y la renta por cobrar es una forma de presentación de la información, que seutili%a com@nmente en los folletos dedicada al sector inmobiliario,arrendado. 0e muestra el n@mero de apartamentos, su tipo, el área y el tama'o de la renta cobrada. Elob#etivo es darle una imagen de los ingresos de cadaapartamento y en general para esta propiedad. "or e#emplo:

)@mero de apartamentos Aipo $pt. m solamente m (ferta de alquiler CHD $l total de alquileres CHDalquila por metro cuadrado. m CHD

X = 9IF [ R= 7G=F R.97 7X R= =F [ =R= =F R.RG R.= =F =FF [ FFF R.

[ "or el momento, el alquiler es de un promedio de H GF para los apartamentos de dos dormitorios y 77dólares para los apartamentos de un dormitorio.

Yo uso la tabla de datos sobre la vivienda y el alquiler que se cobra comprobar con la renta de alquiler de la propiedad y, en base a la e!periencia de la obra,"uedo decir que casi nunca se reunió, a la tabla identifica claramente una imagen de los ingresos obtenidos."or tanto, es importante entender cómo leer yanali%ar esta información. Neamos una tabla un poco más de cerca lo anterior.En este caso, el propietario le da información sobre lo que el alquiler total recibida de ocho apartamentos dela propiedad es igual a mil dólares enmes 3 una cifra que se basa en la adición de los n@meros de la columna *Aotal alquiler*. "ero en la columnaanterior, en el que cada uno da de alquiler de apartamentos de las cifras anterioresel vendedor pone un poco asterisco que debe se'alar el hecho de que las rentas reales son inferiores a los

indicados en la tabla. Aenga en cuenta queletra peque'a deba#o de la mesa. Un comprador ine!perto, mirando a la mesa, podría llegar a la conclusiónde que el rendimiento real de la propiedadrealmente asciende a mil dólares. "ero la realidad es 3 y esto es reconocido por el vendedor Cque, porcierto, es bastante raroD, 3 que el miles de dólares 3 esto es sólo el futuro potencial de ingresos, basado en los más altos pagos dearrendamiento, que se puede instalar en un determinado mercado

propiedad Cy no se sabe si va a ocurrir alg@n día, de hechoD.$hora vamos a ver cómo cambiar el panorama general de la renta de la propiedad, si insertamos en la tabla

el tama'o real de la renta.

)@mero de apartamentos tipo $pt. m solamente m se cargará alquiler CHD 5as rentas totalesCHD$lquileres por metro cuadrado. m CHD



X = 9IF 77 7=97 .=7 7X R= =F GF IF .G 3 R.= =F 9R 9I7 .=

$hora que la tabla muestra los n@meros de los pagos reales de arrendamiento, se hace evidente que elalquiler medio de un apartamento, que se mostróel vendedor o corredor, fue la friolera de H 9 más alto que el aplicado en la realidad. "ara el período de

doce meses, esto equivale a FG dólares 3 elEs decir, si usted compró la propiedad en cuestión, sobre la base de los datos que han concedido elvendedor, se habría encontrado en el primer a'o, que suEl ingreso fue más de mil dólares menos de lo esperado. descubrimiento no muy alegreB"ero ;y si el vendedor no se presentó en su folleto tama'os reales rent 3 en forma de notas, impreso en letra

peque'a Cy por lo general tienenhacerD< Entonces usted tiene que pedirle declaraciones sobre el pago del alquiler y el uso de los n@merosdados allí, para producir sus propios cálculos. aunquefolleto hay una nota, la letra peque'a, que todavía tendrá que comprobar estos datos, en comparación con

aquellos que están contenidos en el pago realestados de carga de $lquiler. 4omo se suele decir, la confian%a pero verificaB

el momento en "ue el espacio vital permanece desocupado! y el uso de otras $uentes de ingresosadicionalesEn el e#emplo anterior hemos comprobado el ingreso potencial real de la propiedad. +ecordemos que en estecaso se trata de una cuestión de ingresos, que puede ser 0ería para obtener una propiedad en un FF por ciento para toda la vivienda y los alquileres actuales. "ero,

por supuesto, la probabilidad de que la totalidad

espacio de vida será puesto en todos los días de todos los a'os 3 y así sucesivamente hasta el infinito 3 esinsignificante. $sí que tenemos que tener en cuenta los momentos en los que uno o el otroespacio vital permanece desocupado, y el tiempo que se necesita para sustituir a los residentes cuando entranen el apartamento o se mueven con ellos. En esos momentos, debemos

prestar atención a las otras fuentes de ingresos adicionales, tales como el uso de lavandería, aparcamiento,etctera.folletos típicos de la finca incluyen estos ingresos a la par con los demás. "ero no se sorprenda 3 lae!periencia demuestra que esta cifra es mayor casos son tan ine!acto como todos los demás. "eríodos en que el espacio vital permanece desocupadotienden a subestimar, y el lado de ingresos 3 tambin

inflar. 5a cuestión clave en este caso es la capacidad de calcular estos factores en el futuro. "or supuesto, es bueno saber dónde se encuentra ahora, peroen realidad, más importante saber cómo van las cosas en un futuro pró!imo. Es por ello que el vehículo tieneun parabrisas grande y una peque'aespe#o retrovisor.El sentido com@n dice que si uno o el otro apartamento no se elimina, no va a generar ingresos, y esto, a suve%, reduce su flu#o de ca#a. "or lo tanto, incluso0i en el folleto oficial y se indica el nivel medio de unidades de vivienda no encuentra inquilinos, aseg@resede revisar esta figura con la ayuda del gerente

la herencia de su equipo. Esta persona será capa% de decirle cómo correlacionar especificado en el folletogratuito del espacio vital con la norma quees el promedio del actual mercado de bienes raíces 3 que está por encima o por deba#o Cya que depende

principalmente de la oferta y la demandaD. esta información





la discrepancia de cálculo y la realidad puede ser muy intimidante 3 especialmente si usted tiene quecomprar ni siquiera es consciente.$hora veamos las tres cifras sobre los ingresos totales: el vendedor nos proporciona la cifra oficial de =.7Fdólares> los ingresos reales de la figurael a'o anterior es de GFF dólares y la cifra de ingresos se estima nuestra empresa es 9I= U0?. En

primer lugar, vamos a comparar la cifra oficialNendedor con la figura ingresos reales. $cerca de lo que se puede hablar< 4on distribuidor ingreso

declarado en 997F dólares más que los ingresos reales deel a'o anterior C= 3 H 7F H GFFD. Es decir, el vendedor, absolutamente sin saber nada acerca de sushabilidades como gerente, usted cree

puede me#orar significativamente la gestión en comparación con el a'o anterior. Esto no es adulación. -ás bien, debe ser considerada como enga'o absoluto.Estoy seguro que ya has adivinado que formulo su propuesta, haciendo caso omiso de los dos primerosdígitos de los ingresos, y utili%ar sólo la tercera cifra, la mía, la cualderivado basado en el ingreso real de los alquileres. 5a me#or parte de esta estrategia es que estas cifras sonfáciles de defender en las negociaciones, porque

que refle#an el estado real de las cosas.Aodos los espectáculos anteriores lo fácil que es para comprobar la cantidad de ingresos y es fácil hacer unseguimiento de las contradicciones en las cifras proporcionadas. 4omo ya he mencionado,la cantidad de ingresos es a menudo e!agerada, por lo que no se sorprenda en absoluto si la diferencia entrelos datos proporcionados por el vendedor y el hecho de que se han calculado para ustede!presarse\ esposa en miles de dólares. Es una cosa com@n.$ntes de concluir nuestro análisis de los ingresos, vamos a ver el futuro potencial de ingresos. +ecuerde queel futuro potencial de ingresos no es otra cosa,como el ingreso total de la propiedad, que puede ser obtenido mientras se mantiene el nivel actual de los

alquileres, el FF por ciento el uso de todosla vivienda y la obtención de todos los posibles ingresos adicionales. El control de los ingresos que puedeasegurarse de que el tama'o real de la renta significativamente

por deba#o del índice de mercado en la tar#eta. Esta @ltima cifra puede ser para usted una especie de *barrasuperior*, a fin de mantenerlo a la vista. Este es elel límite superior de las cuales. sue'o de todos los inversores, que traba#a con el sector inmobiliario. $horaque hemos completado la verificación de los ingresos, es el momento de centrarseatención a los costos.

7aso (: Compruebe los costes

4onsumo 3 es la segunda variable más importante para los que debe prestar atención. 4omo he mencionadoanteriormente, el margen de e!plotación se determina por restando los gastos de los ingresos. En la sección anterior se muestra en detalle lo que hay que tener encuenta para evaluar el potencialoportunidades de ingresos con una propiedad particular. En esta sección aprenderá cómo estimar los costos."ara obtener una imagen del gasto corriente debe moverse sólo despus de la verificación reali%ada,

procedimiento de ingresos. En contraste con el procedimiento de cálculolos países de ingreso, donde nuestro ob#etivo es lograr el FF por ciento de precisión en el caso del ob#etivode coste pueden ser lograr un traba#o adecuado

resultado apro!imado. Aodos los detalles más finos surgirán más adelante en el curso de hacer negocios.Esta es otra área en la que puede ser muyasistencia @til a su equipo.



/ndependientemente de si utili%a los servicios especiales de la gestión de la propiedad de la empresa, una buena idea para llamar en una empresa de este tipo,que ayudan a visuali%ar y evaluar todo lo relacionado con la administración de esta propiedad 3 sobre todo siestamos hablando de un gran edificio con muchasapartamentos. 0ólo tiene que llamar y decir: *Estoy considerando la opción de compra del edificio de ocho

pisos y todavía no ha llegado a una opinión definitiva si debogestionar usted mismo o contratar para cualquier empresa. -e gustaría que le permite ver este edificio,

entonces habríamos discutido la pregunta. *Una hora o un poco más, que gaste en ella, #unto con un representante del directivo de laempresa, que puede ser visto como una buena inversión. Unsi es necesario tambin para pagar la consulta, tambin se gastará el dinero. Establecer una meta de salir deesta reunión un doble beneficio./ntenta en primer lugar, para aprender de ellos cómo hacerse cargo de la gestión, y, en segundo lugar, paraaprender cómo reducir al mínimo los costos.Aenga en cuenta que en esta etapa, su ob#etivo debe ser averiguar qu servicios necesita y lo que funciona

para su reparación o

actuali%ación puede requerir el edificio. -ás tarde, en el curso de acción, usted podrá apreciar más. $lmismo tiempo que necesita para anotar calcular las cifras apro!imadas que no absorben las reparaciones necesarias si todos sus beneficiosesperados. &ay un principio real que permitecalcular cuáles son los costos adecuada, y lo que debe ser considerado como e!cesivo. "ara determinar elcosto de muchos de estos que podría volver ayudar a las empresas de administración de propiedades representativas.5a intención de este e#ercicio es crear para nosotros una imagen de los posibles costes y tratar de encontrarmaneras de hacer todo el bien necesario

camino ba#o el costo más mínimo. Esto aumentará sus ingresos netos y aumentar la calificación financierade su propiedad. $sí que lo que debe incluirse en el n@mero degastos< "ara responder a esta pregunta, tenemos que volver a la mesa de control de gastos presentadas austed por el vendedor. 0erá presentado a los costes

propietario prevista para el a'o en curso Ccolumna centralD, y los costes reales que se incurrió en el a'oanterior. En el e#emplo anterior, los datosmás o menos corresponden a los que fueron característicos de nuestra propiedad en "hoeni! que hemosutili%ado anteriormente como un e#emplo de la vida real.

5os costos en dólares

En un apartamento consumo estimado para el a'o en curso por parte del Nendedor de acuerdo con el +ealel consumo en el @ltimo a'o+eparación y mantenimiento G9G RFF G FF

utilidades FI 97R9 97R9 /mpuesto sobre bienes inmuebles 7= 9FF 9FF seguro 7= FFF FFF "rovisión por depreciación =F 7FF flu#o total IR ==R9 =G9

7G,G por Milómetro cuadrado. m

Namos a e!aminar con más detalle los n@meros y a'adirlos a los costos estimados. "ara empe%ar con unamirada a la *reparación y mantenimiento* de la columna.



En un apartamento gastos correspondientes a las a'o en curso por parte del Nendedor de acuerdo con el+ealel consumo en el @ltimo a'o El consumo se estima nuestra empresa+eparación y mantenimiento G9G RFF G FF G FF

5o primero que me llamó la atención en esta tabla es que de acuerdo a los datos oficiales del vendedor suscostes estimados para el a'o en curso fueron más ba#os

a los costes reales del a'o anterior. El vendedor o corredor que quieren los clientes a creer que por algunae!tra'a ra%ón, el costo de las reparaciones yel servicio debe caer con el tiempoB ?e hecho, resulta que el vendedor predice la reparación y elmantenimiento será el a'o en cursovale tanto como EE.UU. H ,9F menos que el costo real del a'o anterior. "ero sobre esto no es una reglasimple y bien definido que dice,que hay algo #usto lo contrario: una propiedad decae con el tiempo, y por lo tanto en sus costes de reparacióny mantenimiento están aumentando. por lo tantoel sentido com@n sugiere: los costos de este artículo en el nuevo a'o será igual o mayor que los costos en el

a'o anterior. Namos simplemente no va a perder de vista este punto. 4on el fin de calcular el consumo para el a'o siguiente, sólo tiene que utili%ar elconsumo real en el @ltimo a'o 3 GFF dólares,sabiendo que incluso esta cifra debe ser considerada como la más ba#a posible, y que con el tiempo y es

probable que tenga que ser reconsiderada.$ continuación, echar un vista%o a la gráfica de los servicios p@blicos.

En un apartamento gastos correspondientes a las a'o en curso por parte del Nendedor de acuerdo con el+eal

el consumo en el @ltimo a'o El consumo se estima nuestra empresautilidades FI 97R9 97R9 97R9

?e acuerdo con el vendedor, costos de servicios p@blicos parecen ser igual al costo real del artículo para ela'o anterior. "ero de#a que te lleve

precaución: las empresas de servicios p@blicos han utili%ado constantemente de a'o en a'o para aumentarlas tarifas por sus servicios, mientras que en sudistribuidor de la tabla esto no toma en cuenta. En este caso, nos fuimos al asunto en alguna ocasión, pero esmuy fácil de aprender y las cifras reales 3 que necesitallame a la compa'ía adecuada.

Y cómo los asuntos con las siguientes columnas en la tabla de costos 3 *impuesto sobre bienes inmuebles*<En un apartamento gastos correspondientes a las a'o en curso por parte del Nendedor de acuerdo con el+ealel consumo en el @ltimo a'o El consumo se estima nuestra empresa/mpuesto sobre bienes inmuebles 7= 9FF 9FF 9 FF

impuestos sobre la propiedad se define de manera muy sencilla y con una precisión casi perfecta. 5os datosrelevantes para la mayoría de las áreas por lo general pueden ser 0e utili%a el /nternet para encontrar. 0ólo tienes que ir a la página oficial del inspector de &acienda

correspondiente al condado y encontrar la sección de bienes raíces. despusesto sólo tendrá que encontrar el tipo derecho de propiedad, y conseguir que todos los n@meros de la horaactual. En la mayoría de los casos, tendrá





En un apartamento el gasto estimado para el a'o en curso en los datos de vendedor "ealny elconsumo durante el @ltimo a'o El consumo se calcula nuestra empresa+eparación y mantenimiento G9G RFF G FF G FF

utilidades FI 97R9 97R9 97R9 /mpuesto sobre bienes inmuebles 7= 9FF 9FF 9FF seguro 7= FFF FFF 7FF

"rovisión por depreciación =F 7FF 7FF flu#o total IR ==R9 =G9 RFG9

7G,G por Milómetro cuadrado. mSi#amos en el gráfico de flu#o completo, y ya está, como diversas figuras. 4omo se puede ver, la diferenciaes muy significativa: = =R9 y R FG9 dólaresdólar. Es en =F dólares CR.FG9 dólares 3 = =R9 dólaresD 3 gastos de la propiedad de acuerdo con nuestroscálculos, y de acuerdo con la propuesta oficial de laNendedor. Y si usted compra una propiedad, no haber hecho este e#ercicio en los cálculos, estos son =Fdólares desde el principio para socavar la rentabilidad

todos sus esfuer%os.

7aso +: 8e calcula la utilidad neta

Una ve% que haya identificado su renta potencial de la propiedad y tener un buen cálculo de los costos, esnecesario calcular la redingresos. 0e trata de una figura muy importante, ya que, en @ltima instancia, es para usted para determinarsus n@meros presentados en la oferta de compra. quecalcularlo, sólo hay que deducir de sus ingresos sus gastos. "ues bien, si se tiene suerte y se obtiene como

resultado de este cálculo, el n@mero de firmado*"lus*. Y cuanto más será me#or. "ero antes de que se regoci#an cuando vea el n@mero deseado, que es unode los principales indicadores del tama'o desu flu#o de efectivo futuros de la propiedad, hay que recordar que esta cifra incluye el pago para que ustedtome un prstamo para la compra. El dinero se destinará a pagar el prstamo se determina por la cantidad que pagó por la propiedad, el tama'o de su contribución en efectivoy la tasa de inters del prstamo.

] -$+8E) ?E /)8+E0( 3 4()0U-(/ngresos en U0?

5os datos oficiales del vendedor real 5os datos en el @ltimo a'o calc datosEtam nuestraempresa5os ingresos totales para las anualidades GFFF 3 IF

menos viviendas desocupadas RJ C9 9FD 3 C7I99D El resultado neto del Vrentham F 3 9GIR $demás ingresos e!tra GF 3 GF 5os ingresos totales =7F GFF 9I=5os costos en dólares

En un apartamento el gasto estimado para el a'o en curso en los datos de vendedor "ealny elconsumo durante el @ltimo a'o El consumo se calcula nuestra empresa+eparación y mantenimiento G9G RFF G FF G FF

utilidades FI 97R9 97R9 97R9



/mpuesto sobre bienes inmuebles 7= 9FF 9FF 9FF seguro 7= FFF FFF 7FF "rovisión por depreciación =F 7FF 3 7FF flu#o total IR ==R9 =G9 RFG9

7G,G por Milómetro cuadrado. m

$hora tenemos la parte más fácil del traba#o. Aome su ingreso total anticipado de H 9I= U0? y restar de

que los costes totales estimadosla cantidad de R FG9 dólares para obtener su beneficio neto en la cantidad de 77.9G dólares.Neamos ahora más de cerca un poco más cerca de la utilidad neta con el fin de obtener una imagen completade la misma.

el gasto estimado para el a'o en curso en los datos de vendedor El consumo real en el @ltimo a'oEl consumo se estima nuestra empresa

5os ingresos totales = 7F GFF 9I= flu#o total = =R9 =G9 RFG9 los ingresos netos 7I=R 7R 779G

Esta tabla muestra la dura realidad: el oficial presentada a la utilidad neta del vendedor es tanto como RRIdólares CU0 H 7I.=R 3 77.9GdólaresD por encima de los ingresos netos seg@n nuestros cálculos. Esta es una diferencia muy significativa,que es que es muy posible destino a fallar nadacomprador confiado. $sí que de nuevo, el resultado neto 3 es una figura muy importante, ya pocos minutosse entiende por qu esto es así.

7aso .: Encontrar la tasa de capitaliación y acer una evaluación de la propiedad

5a tasa de capitali%ación< -e puedo imaginar que suena un poco tcnico y confuso para usted 3 usted pareceentender estas cuestiones, es necesario no menos de tres a'ostapar le#os en una escuela especial. "ero antes de eno#o cierras el libro, le de#ó a gusto. En primer lugar, sólosuena complicado, yen realidad es mucho más fácil de lo que parece. En las figuras, la tasa de capitali%ación 3 es simplemente elingreso neto dividido por el precio de compra.Aasa de capitali%ación ] Utilidad neta dividida por el precio de compra

$hora seguro que está pensando: *6ueno, en, le dan 4ómo puedo por esta fórmula para calcular la tasa de

capitali%ación, cuando todavía no se conoce el precio al que comprarloBesta propiedad. ?espus de todo, es lo que tengo que retirarse como resultado de todos estos e#ercicios. $síque, dime no digo, y no hay matemáticas superiores no esoboydeshsya *?e hecho, todo lo que es precio de compra muy simple en este caso 3 .. es, de hecho, unacaracterística tendencia de los precios de compra de similaresla estructura de su mercado de bienes raíces. $sí que esto es muy complicado cifra que puede realmentemuy fácil de obtener de su agente, agentes de ventas

bienes raíces e incluso las propuestas formales para la compra de la propiedad. 5as personas involucradas enel negocio 3 el equipo 3 estarán familiari%ados con la norma

la capitali%ación de su mercado de bienes raíces o ayuda a calcular que, al igual que todas las cifras provisionales necesarias."ara determinar la cantidad es en realidad propiedad 3 en otras palabras, para hacer que el costo de laevaluación, 3 sólo hay que dividir la tasa de beneficio neto



capitali%ación. El n@mero que se obtiene con esto, y va a estimar el costo. En la fórmula anterior, el mismon@mero se llama el precio de compra. y estola evaluación debe ser las cifras que figuran en su propuesta original para la compra de bienes raíces.

Naloración o de "recio -ás /)/4/$5 ?E 0U ] ingreso neto dividido por capitali%ación )(+-$

$hora vamos a volver a nuestro e#emplo de la vida real. 5a tasa de capitali%ación que se utili%a para las

propiedades inmobiliarias en la ciudad de "hoeni!, igual formalmente G,RJ3imenno una norma de este tipo es com@nmente utili%ado por los corredores de bienes raíces. En este punto,sólo voy a utili%ar esta regla para la capitali%ación. )o hay puntogastar mucho esfuer%o en algo que tal ve% sólo necesitamos mucho más tarde, si es necesario en absoluto.$sí que de tiempo compartido nuestros ingresos netos en nuestro normalescapitali%ación, recibiendo una valoración de la propiedad y de las propuestas de precios para la comprainicial. 0erá igual a 7== I7 dólares.

H 77 9G dividido por F,FGRJ igual a 7==,I7 dólares. ?e ello se desprende que el precio de compra

propuesto no deberá superar la cifra de 7= FFF dólares.

Sinalmente, llegamos a este puntoB )os dieron una oferta de precio de compraB "ero todavía falta algo aquí.(h, sí, usted es probablemente intrigado

pregunta, ;qu precio solicitado para el mismo vendedor de bienes raíces. )o voy a probar su paciencia y deinmediato dirá 3 el precio solicitado fue de 99G.FFFdólares. Usted, por supuesto, pens que sonaba demasiado frío. &ay un indicador que le permite calcularclaramente cómo este precio caro. 0i ustedcompró la propiedad mediante el pago en efectivo del FJ de la suma total, que puede equipararse a un

pago en efectivo de 7= =7 dólares para un prstamo, la tasa de inters del saliente,igual a R,=J. $hora recordamos se calculó la cifra de ingresos netos. ?e#a que te ayude con esto 3 esta cifraera igual a 77 9G dólares. ahora ustedUsted ve cuál es el problema< Este ingreso ni siquiera puede cubrir sus gastos para pagar el prstamo, por nomencionar el hecho de que algo se de#a a usted personalmente. otroEs decir, si usted compró esta propiedad por el precio oficialmente e!puesta 3 99G mil dólares, o incluso almenos 9FF mil dólares, que de inmediato

)os encontraremos con un flu#o negativo de efectivo3el dinero no haber fluido a usted, sino que fluía de su bolsillo."or @ltimo, tal ve% usted piensa que tom este e#emplo de coincidencia de material distribuido alguna

peque'a casa de bolsa de un día,que los funcionarios simplemente no entendía lo que estaba pasando< )o, en absoluto. 0implemente todoera todo lo contrario. 0e trata de una oferta formal para comprar era

preparado y distribuido una de las empresas de correta#e más grandes de nuestro país.

7aso /: Calcular la cantidad necesaria para pagar el pr,stamo! y su ingreso $inal en e$ectivo

0i usted y el vendedor viene aba#o en el precio de 7=.FFF dólares, es el momento de averiguar cuál debe serla cantidad de dinero que va a pagar por el prstamo. Es como

un tiempo en que puede ponerse en contacto con uno de los miembros de su equipo 3 el financiero o corredor3 pero personalmente decidir que pregunta en sí misma, y es muyrápidamente. $cabo de ir a /nternet y conectar el motor de b@squeda, *el 8oogle* para buscar la frase *pagode hipotecas,* e inmediatamente hace aparecer una serie de





o Utili%ar los n@meros de estas ofertas formales para la venta con el fin de calcular el precio de la oferta decompra.o Entender la necesidad de la aplicación de estos cinco pasos> comprobar todos los n@meros de proveedor dedatos, que atraen a los miembros de su equipo.o 5lame a los due'os de la propiedad, para iniciar el proceso de discutir con ellos la compra de la propiedad,lo que le interesa.o 5levar a cabo el proceso de evaluación de la propiedad en relación a los bienes inmuebles, y en base a

datos reales.

CA7@#;L9 3

;n importante compromiso

Aodo el capítulo anterior se dedicó al cálculo del precio de los inmuebles 3 en esencia, la cuestión aquí eracrear una base para una compra posterior. *5os cinco pasos de la evaluación

propiedad *puede ser comparada con la investigación, en el que buscar la información necesaria para crear

una imagen e!acta de la propiedad. 5a llamoimagen, porque en realidad, no se puede saber todo lo que hay que saber en lo que respecta a esta propiedad.Usted sólo tendrá una visión de laque representa la propiedad, y la sensación de que conoce el camino por el cual se puede comprar. /nclusohabrá algunosideas sobre qu hacer con esta propiedad en el futuro. 0in embargo, está le#os de ser una imagen completa detoda la imagen en su con#unto 3todo lo que debe saber sobre esta propiedad. Y eso está bien. $l menos, esta imagen es real y concreta, yestá basada en hechos

y figuras. 4on el fin de averiguar todos los detalles y los detalles, usted todavía será suficiente tiempo paraesa fase de la obra, que se llama *adecuadamentediligencia *.?e todos modos, la obligación siempre me dio un tiempo difícil. "edir a mi esposa. 0i bien es gracias a susmuchos a'os atrás, supe de un vista%o

para reconocer una buena cosa. 5o mismo es cierto con respecto a la propiedad. -e las arregl para saltarme#or hacia adelante en la dirección de las obligaciones, cuando seguí unoregla simple. 0i s que el RFJ de lo que necesitamos saber con respecto a una propiedad en particular, creoque es suficiente para tomar decisión. 4reo que el FJ de la información 3 es demasiado poco, pero por otro lado, si espero hasta que me

reunir el IFJ de la información, alguien seguramente tendrá tiempo para prenderme ba#o sus narices pró!ima compra o Noy a caer en la trampa de la indecisión y comien%o a pensarque nunca reunir suficientesinformación para tomar una decisión final. "uede venir como solía e!presarme, parálisis de análisis.?espus de todo, si recordamos el pasado, lo que puedadi#o que con la decisión de asumir el mayor compromiso en la vida, no tengo el RFJ de toda la informaciónque pueda identificar a mifutura esposa. "or supuesto que se puede decir que sólo tuve suerte. "ero la pregunta era acerca de las cosasmás importantes, como el matrimonioB Y los invito a e!perimentar el *destino*

sólo con respecto a esta propiedad.$ntes de seguir adelante, quiero se'alar que si no estudias despus de la impresión inicial de que esta

propiedad puede ser



una buena inversión Cen otras palabras, si el flu#o neto de efectivo que va a ser demasiado ba#oD, es posibleque desee abandonar la transacción oofrecer un precio más ba#o, lo que permitirá me#orar los indicadores digitales. ?espus de todo, los n@merosno mienten 3 a menos que, por supuesto, no comete un error en el cálculo 3 ysu verdadera evaluación debe basarse en ellos. "ara recha%ar la oferta 3 la decisión correcta, a pesar de queusted piensa que todo su traba#o anterior 0e ha hecho en vano. )o obstante, perder de vista que cada uno de ustedes han hecho un paso en este

proceso contribuyó a la adquisición de e!periencia y que cadatarea, cada cálculo, cada edificio que ha visitado, te hace más sofisticada en este caso. Y la pró!ima ve% quetenga los costes de esta

procesar la mitad del tiempo, y puede usarlo tres veces más productivo. El tiempo invertido en l, paraaprender algo, nunca sedesperdiciado.En esta coyuntura crítica, que, en la mayoría de los casos, se niegan a negociar. Ouiero que prestar especialatención a esta afirmación, ya que muchos5a gente en esta etapa son tan emocionalmente atrapados proceso preparatorio para la compra de bienes

raíces que ya no es el punto fuerte de esterecha%ar. 4uando tenga toda la información necesaria, estoy bastante de 9F minutos para llevar a cabo todaslas *evaluación de las propiedades inmobiliarias cinco pasos*. Y despus de que yo usolas figuras y el buen sentido de concentrar toda la atención en el nuevo acuerdo, si se llega a la conclusión deque la transacción, en la que traba#, no para mí0e a#usta.0i decide que la propiedad sigue siendo digno de atención, se verá que acaba de adquirir un alto nivel deformación que se ofrecee!celente posición en la negociación, porque tiene todos los datos y cifras necesarias. Y cranme, la

e!istencia de hechos y cifras privasus emociones la misma fuer%a y no tendrán efecto en su decisión. "ero, en realidad, cualquier cosa puede pasar. ?esde el vendedor puedecierta animosidad 3 debido al hecho de que l cree que su propiedad vale mucho más que para ella y leofrecerá lo que es en realidad vale la pena, 3y sucede muy a menudo. Es otra cosa cuando usted se encuentra en esta situación armado con n@merosreales y claramente puede demostrar que vinieron aquíno intentar lo enrollarse alrededor de su dedo me'ique, falta de precio ba#o ra%onable. "or el contrario, quehan llegado a los datos ya probados,

basado en datos y cifras, así como lleva a cabo de acuerdo con los cálculos de las reglas, el resultado será el

precio de compra real de la propiedad. )o importa cuánto el vendedor es sin gritos y sin +aged, todavía sabrá que usted propuso el precio es #usto.2l sólo puede ser requeridadurante alg@n tiempo para llegar a la misma conclusión.

$hora es el momento de convencer al vendedor para vender la propiedad para usted.

4uando se llega a la conclusión de que las cifras son muy adecuados para usted, y toman la decisión decomprar la propiedad, se puede decir que han logrado

importante hito en el camino. En esta etapa, su ob#etivo es *adherirse a sí mismo la propiedad.* 4on estoquiero decir que usted debeeliminar la propiedad en el mercado abierto, por lo que una carta de intención, o, en algunos casos, haceruna compra y la firma de un contrato para la venta. una ve%



contrato para la venta y la compra de la firma, esta propiedad no puede ser interceptada por cualquiercliente3competidor. 4uanto más rápido se provernetsyanegocio, más posibilidades tienes para completar la transacción, sin apartarse del precio acordado. "or eso teaconse#o que pasar todo el descrito en el anterior la cabe%a de los pasos de no más de cuarenta y ocho horas a partir del momento en que se han reunido todala información necesaria. -e pas a'os tratando de resolver el proceso,lo que simplifica enormemente la tarea, pero valió la pena 3 gracias a la rapide% de acción, yo era capa% de

concluir una serie de operaciones muy rentables. )o importa cuánto se tomó el tiempo para que 3 dos días o dos semanas 3 tan pronto como usted decidecomprar, debe firmar un estándarun acuerdo preliminar sobre la compra de bienes raíces. +ecuerde que su ob#etivo es *consolidar* la

propiedad mediante la eliminación del mercado, a la ve%, hastaa negociar con el vendedor y, no menos importante, se producen una inspección detallada y averiguare!actamente cómo se *puede traba#ar.* ?urante este período de tiempoes posible que el precio propuesto era demasiado alta y que se necesitan nuevas negociaciones para resolvereste problema. (, por el contrario, se

0e puede llegar a la conclusión de que ofreció muy poco. 0i es así, confía en el sentido moral interior, y de#aque te diga lo que necesitahacer.$hora vamos a centrar en el acuerdo anterior. ?ocumento del tipo normalmente utili%ado en todas lasgrandes ofertas al comprar una propiedad en-uchos estados. "ero en diferentes estados en este procedimiento tiene sus puntos distintivos, por lo quenecesita para consultar sobre esto con los miembros de lasu equipo 3 un abogado, un agente para traba#ar con el corredor de bienes raíces. "ero a pesar de lasdiferencias en la legislación vigente en la preparación de la fase previa

acuerdo de todos modos. )o se preocupe por la forma en la que se e!presa 3 si se trata de una carta deintención o un acuerdo estándar compra y venta, certificado por la $sociación )acional de $gentes /nmobiliarios, 3 sólo hay que saber ques cada una de estas opciones.

carta de intención

Una ve% que haya evaluado el establecimiento utili%ando los cinco pasos del capítulo anterior, usted debeestar listo para hacer un borrador de la carta de intencióno acuerdo de compra y venta. Yo siempre prefiero usar la letra estándar de la intención de pre3planificar el

curso ulterior de la operación convendedor en todo el período anterior a la firma formal del contrato para la venta de bienes. El uso de la letrame permite ahorrar muchodinero en honorarios legales, porque los abogados no están a menudo involucrados en la negociación decartas de intención. $demás, el traba#o llevado a cabo durante elEste proceso ayuda a llevar a cabo más rápidamente y sin problemas procedimiento de contratación para laventa. 5a carta de intención incluye la oferta decompra, así como algunos de los principales parámetros de la oferta 3 tales como la cantidad a pagar enefectivo, el periodo de trama de tiempo, lo que se da a la

el proceso de *diligencia debida*, el tipo de acuerdo de custodia y el acuerdo sobre la resolución de problemas relacionados con posibles contingenciasrespecto al pago.



$ continuación vamos a volver al punto de posibles contingencias relacionadas con el pago. "ero ahoraincluso se puede entender por qu es deseable tanto0e puede utili%ar para conectar a la gente de negocios de su equipo. 5a @ltima cosa que necesita hacer enesta etapa del #uego 3 es el de establecer una relación con un banco oinversores. Es deseable que la base para esto ya ha sido creado, ya que el tiempo es oro. "or lo tanto, tratarde crear y enviar su carta de intención como una"uede ser más rápido para tener los puntos básicos del acuerdo en el mercado de oferta y ubrats la propiedad

que desea comprar. En los mercados de bienes raícesde tiempo de alta demanda 3 tu enemigo, por lo que personalmente utili%o la máquina de fa! para transmitiruna carta de intención, o contratar un servicio de mensa#ería especial queentregado rápidamente al documento y se lo entregó directamente a las manos del vendedor X Uso )o serecomienda el mismo correo regular 3 es demasiado lento.4arta de intención 3 es algo así como una propuesta que envíe al vendedor. Este documento sirve como

punto de partida para futuras negociaciones.&abiendo e!aminado la propuesta y trminos, el vendedor suele traer sus propias propuestas y los cambiosen algunos de los trminos. Este proceso es similar a

5an%ando la pelota, así que no se sorprenda si va a prolongarse durante semanas. Esta es una vida muynormal.0in embargo, tenga en cuenta que, a medida que se podrán negociar activamente con el vendedor, la

propiedad permanece todo el tiempo en el mercado. &ace poco+ealmente he perdido una propiedad, #usto en el momento de enviar la carta de intención. ;0e imaginan losentimientos que e!periment cuandoB nadanosotros no estamos diciendo que el vendedor ha traba#ado #unto con otro cliente y utili%ar nuestra ofertacon el fin de conseguir que la persona a subir el precio. la4on el tiempo se pusieron de acuerdo sobre todos los puntos, y entraron en un acuerdo de compra y venta y

se fi#aron todo en el acuerdo de custodia. Sue muy desagradableB pero esta0ucede más a menudo de lo que piensas. $sí que no se apresure a quemar todos los puentes. En mi caso, los bienes raíces, de la que habl, está de vuelta despus de tres mesesmercado, como el primer comprador no pudo reunir el dinero necesario, y nosotros, por nuestra parte, fueinterceptada.4on muestras de cartas estándar de intención se pueden encontrar en mi sitio 1eb y así tener una idea de qutipo debería tener estosdocumentos. )o hay nada difícil en la elaboración de este proyecto no. "or lo general, una carta de intención

para preparar el agente de bienes raíces, y sólo se compruebey darle su aprobación. "ero no se olvide, que en sí mismo tiene una carta de intención no imponer a nadie

ning@n compromiso. Esto es sólo una carta,el cual brinda información sobre su intención en el futuro para llevar a cabo la compra de la propiedad ydeterminar el tiempo apro!imado de la compra.

El acuerdo para la venta de

Y entonces, un día, el vendedor y el comprador, finalmente, llegar a un acuerdo sobre todos los puntosindicados en la carta de intención> y entoncesdebe ponerse en contacto con su abogado para redactar un proyecto de acuerdo de compra y venta Ctambin

se puede utili%ar cualquiera de las formas estándar,que proporcionan al organismo al que se puede aplicarD. Este es el documento en el que se describen todoslos detalles de las ventas, en otras palabras, ;está seguro





o ;el vendedor no tiene ninguna información sobre si se debe utili%ar la estructura en su pintura que contiene plomo, si se está infectado por hongos o&ay algunos otros factores que son per#udiciales para la salud humana<

Y una ve% más quiero se'alar que las leyes que rigen la elaboración de dichos contratos, en diferentesestados son diferentes, por lo que es necesario consultareste tema con un abogado calificado. "ero, por supuesto, en este punto ya debería tener una persona como

una parte de su equipo y lo que necesita saber todos los detalles con respecto a sus ob#etivos. El traba#o en estrecho contacto con su abogado y corredor

para asegurarse de que el acuerdo0e incluirán todos los elementos necesarios, y establecido todo el período de tiempo establecido.

contingencias

0u abogado tambin le educar sobre un elemento, como *circunstancias imprevistas*. Esta condicióndetermina el contrato, cuando

que se puede plantear la cuestión de la anulación del contrato en el caso de cualquier imprevisto, que no ledan la oportunidadllevarlo a cabo. 4asos típicos de circunstancias imprevistas son aquellos que están asociados con un

prstamo para la compra de bienes raíces, y aquellosque surgen en el proceso de *diligencia debida*. Este es un punto muy importante, y lo recomendaría que loincluya en todos los acuerdos de compra y venta.4ontingencias relacionadas con la obtención de prstamos por el derecho a tener lugar en el caso de que el

prestamista se niega a proporcionar un prstamoEn virtud del acuerdo. )unca entro en contratos, que estaría ausente este artículo. 0omos de alguna manera

en una fila en la gestión de la propiedad, para comprar donde su nuevo propietario depositado 7FF mil dólares de su dinero sin concluir un acuerdo sobre lafinanciación para contingencias. lael momento adecuado, se le negó el prstamo, y como resultado perdió la de 7FF mil 3 una historia triste,

pero eso es lo que era. )o hay punto menos importante con respecto a las contingencias que surgen en el proceso de *diligenciadebida*. Este párrafo en el contrato de ventaEn ella se estipula que, como el comprador, tiene derecho a recibir todos los documentos relativos a esta

propiedad. Aambin afirma que tieneel derecho a recibir respuestas a cualquier pregunta relacionada con esta propiedad, y que estas respuestas se

debe revelar adecuadamente toda la información queel vendedor tiene en este momento. "ues resulta que en el siguiente capítulo, el resultado del período de*diligencia debida* debe ser una final0oluciones: ;4ompra esta propiedad, o niegan la transacción. Esto tambin debería ayudar a formular su

plan para utili%ar este propiedad y elaborar un presupuesto de traba#o 3 estos dos pasos son fundamentales para el futuro parama!imi%ar el retorno de la inversión reali%ada.Esta cláusula en el acuerdo de garantía que reciba del Nendedor toda la información necesaria.

$irma de un acuerdo

"ero llega un momento en que el comprador y el vendedor han acordado finalmente todos los puntos decontratos de compraventa, por lo que sólo





0e podría me#orar esta propiedad y la forma de reducir los costos relacionados. Usted tiene que acercarseseriamente a estos problemas y para resolverlos en el tiempo,mostrando el más meticuloso en la evaluación de la propiedad y el registro escrito de todos sus parámetros.?e manera que Cgracias a VebsterD que no podía llegar a los me#ores ad#etivos para describir este procesoB$l igual que di#o, usted y debe actuar. para el período*?iligencia debida* 3 un momento en que hay que estudiar cuidadosamente todo lo que tiene que ver con la

propiedad adquirida, y arreglar todo 3 bueno,

el malo y el feo. Este es el momento en que es necesario hacer una evaluación detallada de los costes realesnecesarios para la me#ora y la alteración de la propiedad, yaquellos costes que se gastará en su mantenimiento, reparación y mantienen en buen estado defuncionamiento. "ara que esta es la @ltima oportunidad para asegurarse de que usted ha dado a conocer todo invisible a simple vista, las desventa#as, capaces de reali%ar todos tienen problemas y realmente se venen todas las oportunidades.El propósito de la *debida diligencia* es FFJ respecto de averiguar toda la propiedad y sobre la base deesta información para crear un plan para el pró!imoacciones y calcular el presupuesto para un ob#eto dado.

?urante los a'os que he estado comprando bienes raíces, que he aprendido en el proceso de *diligenciadebida* para revelar todos los detalles finos en la adquirida

propiedad. En el mismo edificio durante una inspección detallada de todos los apartamentos que era capa%de determinar qu apartamentos estaban ocupadas antes, aunque sus registros quitadosinquilinos Cdeclaraciones acerca de lo que el alquiler eran falsosD: todo el cableado se eliminó en ellos, etc,..y todo se fue a reparar los otros apartamentos,que estamos actualmente alquilado realmente a cabo> "or lo tanto, los primeros apartamentos essimplemente no es adecuado para los vivos Cse le puede llamar relación caníbala la viviendaBD. En uno de estos apartamentos servido como una función de los ocupantes de tres metros boa

constrictor, que sentía que con bastante libertad> pero en el apartamento, que se consideródesocupada, me top con un hombre completamente desnudo. 5o que hay que decir sobre el techo 3 queestaba en un estado tal que el flu#o libre de la lu% del día> enla mayoría de los electrodomsticos necesarios ausente, tenían alfombras desaparecido o lo que podría serllamado por ellos, y así sucesivamente. d.$sí que estar preparado 3 que puede ser muy sorprendido de lo que encuentre. "ero sucede a veces que no sesorprenderá por nada. "ero, en cualquier caso,deshacerse de una gran carga despus de completar totalmente todo el proceso y será capa% de decirfinalmente a sí mismo que sabe realmente este

propiedad y haber recibido toda la información necesaria, 3 por lo que ahora no tendrá que comprar un gato

por liebre. Na a ser un placer escribir en suacuerdo de venta que todos los apartamentos en el edificio en el momento de la transmisión en su posesiónson apropiados para su entrega a los inquilinos.Usted probablemente está pensando ahora que a esas inspecciones la propiedad tendrá que prestar atención aun montón de cosas peque'as Cque puede ser un milD, ya continuación, averiguar todo, puede que no sea suficiente y el a'o. Aienes ra%ón, hay un montón de cosas

para ver y evaluar, pero eso es el período de tiempo queequivocado. "or desgracia, a su disposición será un a'o para llevar a cabo el proceso de *diligencia debida* 3

bueno, si se le proporcionará en este día

AreintaB *$ha 3 se podría decir 3 pero esto es simplemente imposibleB 3 "ara hacer todo este tiempo* Eso pens al principio, pero luego record que el sabia que hi%oequipo 3 es sólo para ayudar a llevar a cabo el procedimiento de la *debida diligencia* para que todo ha idosin demasiado estrs, ordenada, y, por otra parte, por



tiempo ra%onable. En cuanto a mí, por lo que este proceso de algo *diligencia debida* como un #uego.0iempre hay un cierto elemento de sorpresa,el descubrimiento de algo nuevo 3 bueno y malo. Es como un huevo de "ascua con una sorpresa en suinterior 3 y otra ve%, como en la infancia, sentir la emoción decumplir con una sorpresa. Y en el caso de la propiedad que tambin nunca se sabe lo que se encuentra allí."ero a diferencia de los huevos de "ascua #uego, el proceso de *duediligencia *requiere una preparación más e!haustiva. En todos los casos, cuando se llevo a cabo una

evaluación inicial de la propiedad, estoy seguro de que iba a encontrar algo que valía la pena0e observa. Y me siento más rela#ado porque s que si puedo encontrar algo que me costo adicional tendráun costo, que está seguro de encontrar refle#ado en las negociaciones con el vendedor antes de que sean entregados como punto final, y secompletará la transacción. Es su derecho, sise encontró que la propiedad necesita algunas reparaciones o alteraciones importantes 3 la sustitución de lacubierta, pintura de las paredes, la instalación de un nuevo equipamiento del hogar,deshacerse de las termitas, las serpientes y los huspedes no registrados desnudos 3 que puede incluir todosestos costos en la evaluación final del edificio y, en consecuencia,

cambiar el precio de compra. Y en @ltima instancia, con el enfoque correcto, todo esto puede ser para ti esequivalente a lo que han encontrado los huevos de oroB

orario para el proceso de -diligencia debida-4omo ya he mencionado, el proceso de *diligencia debida*, en realidad, siempre me trae un montón de

buenas. "or lo tanto, como un resultado de más de quincee!periencia en esta área, que armó el programa adecuado, lo que debería facilitar este proceso. ;4uántasveces a lo largo de los a'os que pensamosque la lista de todos los pasos necesarios se han completado, pero llegado el momento de e!plorar otra

propiedad 3 y otra ve% que entendemos que hay que rehacerla.0ólo el a'o pasado, que finalmente parece haber alcan%ado la plenitud deseada. $hora sentimos querealmente incluye todo lo que es necesario.

orario para el proceso de -diligencia debida-documentación de la auditoría

(b#etivo: "ara verificar la e!actitud de los ingresos potenciales calculados. )ota:o firmado un acuerdo para la entrega de la vivienda en alquiler para cada apartamento para asegurarse deque estos contratos son válidos>

o tasa de alquiler mensual, utili%ando esta ho#a sobre el pago de la renta. En este caso, es necesarioasegurarse de que estas figuras son los mismos conaquellos que han estado en su oferta de compra de la propiedad>cantidad o depósito, hipoteca depósito, el tama'o de los cuales debe a#ustarse a las figuras, que fueron

presentados por el agente, el tipo de transacción de negocios líder plica. Este dinero pertenece a los inquilinos y por lo tanto debe pasar totalmente ba#o el control de losnuevos propietarios>o el n@mero de inquilinos en cada apartamento. ;&acen el alquiler a tiempo< )o crear ning@n problema asus vecinos< ;&ay alguna información sobre este u

otros inquilinos en cuanto a su solvencia o que pertenecen a elementos criminales<

La inspección interna





)ota:o acuerdo de servicio de carácter general>o $cuerdo de calefacción y aire acondicionado>o contratos con el fin de mantener las %onas verdes cerca de los edificios>o contratos para el mantenimiento de los equipos mecánicos de lavanderías>o contratos para la reparación de cables y equipos de se'ali%ación>o 5os contratos relativos a la %ona de aparcamiento>

o contratos de publicidad.

inspección visual (b#etivo: evaluar todos los elementos e!ternos de la propiedad y de definir, despus de alg@n tiempo, quetendrá que ser reparado o reempla%ado.

)ota:o Aecho, prestando especial atención a las se'ales que pueden indicar que se produce. Aenga en cuentatambin sus trminos generalesdeterioro de la visión>

o el estado de los sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado 3 tanto en trminos de suapariencia y en los documentos deservicio. ;4uál es la vida @til de estos sistemas y si ha habido casos en el pasado de sus faltas>o cableado 3 si se corresponde con las e!igencias modernas>o agua, su vida @til, el grado de desgaste de las tuberías, fugas de agua y el tipo de sistema de suministro deagua. 4obre, plástico, galvani%ado 3 todo esto puede crear

problemas en el sistema de agua>o la condición de la revestimientos de pintura y molduras 4$0$>o estado de las cal%adas y aparcamientos. &ay alguna grieta en ellos o baches y reparar cualquier necesidad

que puedan tener en el futuro pró!imo>o 4uestiones de espacios verdes en la %ona alrededor del edificio, incluyendo el riego de las plantas ydise'ados para un estado del sistema de tuberías Cque se considerenecesitamos $ri%onaD, el estado de los árboles de gran tama'o que pueden necesitar ser cortado, y sus raíces,que puede estropear el pavimento o revestimientocausar problemas con los cimientos del edificio.

El propósito de todo este proceso de inspección es poner aba#o contra el precio de cada artículo especificadoen efectivo. "ero esto no es un fin en sí mismo. nuestra tarea3 "ara llevar la cifra global, hemos podido demostrar que el vendedor en las negociaciones, y proponer en

consecuencia para reducir el precio. ;Ou pasa si la propiedad no lo hacecumplir con los límites impuestos departamento de bomberos< ;Ou pasa si hay un riesgo de contaminacióndel medio ambiente< ;Ou pasa si tres de los ocho apartamentos es claramente

perestilMe necesita una alfombra< En muchos casos, cuando tra#eres estos problemas a la atención delvendedor, esto se puede hacer antes de la finalla firma de un acuerdo 3 y que le puede ahorrar dinero, a veces mucho.

Colecciones in$ormes

Es muy importante saber todo sobre la propiedad> y para ello, entre otras cosas, es importante que cavarcuidadosamente en diversos documentos 3 es decir,todo tipo de colecciones de informes y así sucesivamente. d. Aambin necesita tiempo para buscar lainformación sobre la base de lo que sería posible para que su presupuesto cuando



traba#ar con esta propiedad, categori%ado todos los ingresos y gastos. Es necesario prestar atención a lossiguientes datos esenciales:o 5os datos sobre los ingresos y gastos de los @ltimos 7 meses, siempre me comparan con los ingresos y losgastos previstos. Es hora de descubrir al presupuesto ordinario y para asignar de ella todos los gastos e!traordinarios o prdidas causadas porlargos periodos de desaceleración en la demanda de vivienda. /ncluso antes de que finaliceel período de la *debida diligencia* discutir el problema con el vendedor o corredor. ?ebe hacerlo antes de

la fecha límite>o todo el servicio de acuerdos. Estoy buscando especialmente un acuerdo de este tipo, la valide% de lo quedebería traducirse en más de treinta días. yo4ompruebo el lugar ocupado por estos costos en el presupuesto total> donde se requiere el servicio> así comoqu tipos de servicios no son suficientes. $grade%co el traba#ola empresa actual dedica a la administración de bienes inmuebles, y deciden continuar traba#ando con l orecha%ar. "uedo comprobar todos los acuerdos sobre la prestación de servicios

publicidad en trminos de la eficacia de la publicidad. Nale la pena tomarse el tiempo para revisar todosestos acuerdos, ya que se puede tener un gran

confundido. 4ualquier contrato que no le conviene, es necesario reempla%ar antes de que e!pire el períodoasignado a la *debida diligencia*>o estados actuales relativas al pago de alquiler. $sí que estoy hasta un centavo comprobar los ingresosreales, el potencial realingreso y su potencial futuro. -ire cuidadosamente en cada plano en trminos de cumplimiento introducido

por ello paga una tasa de mercado de pagola vivienda. $quí puede encontrar el *huevo de oro* 3 oportunidades para aumentar su flu#o de ingresos ydinero en efectivo despus de la propiedad entra ensus manos. comprobación detallada todo lo que ha aprendido en su plan de gestión de la propiedad, y el

presupuesto proyectado>o cuentas para el servicio p@blico. En este punto puedo comprobar todo lo que está conectado con lasempresas de servicios p@blicos. contactoempresas y pedirles que dar cuenta de su traba#o durante los @ltimos doce meses. "regunta tambin si se va aelevar el pago desus servicios el pró!imo a'o. "or @ltimo, introdu%ca su presupuesto proyectado de modo que las cifras>o información sobre los empleados, que traba#an ba#o el due'o anterior. 0i compro una propiedad grande,

por lo que el serviciohay un especial de empleados del estado, me entero de todo lo relacionado con ella: ;cuáles son estas

personas y la cantidad que reciben> especialmente si se desea

0e quedaron en su lugar y continuaron traba#ando para mí, personalmente o ba#o la supervisión de laempresa que va a mane#ar mi nueva propiedad. tomaa traba#ar para aquellos que actualmente cumple, lo tratan como la contratación de nuevos empleados.$seg@rese de que usted tiene toda la información sobre ellos para tener unas vacaciones.

)osotros, por e#emplo, antes de contratar a la gente tambin comprobar todos sus documentos con el fin dedeterminar si hay detrás de ellos fallos o problemas con la delincuenciafármacos.

"ara mí, el período de *diligencia debida* 3 un momento muy interesante, independientemente de si o no

puedo encontrar ning@n hecho sustancial que no se conocenantes. 5o principal, lo s todo, no importa lo que reveló, que documenta en la forma de un vendedor a

presentar la siguiente fase de las negociaciones. El documento,



incluyendo los resultados de la *diligencia debida* 3 este es el puntero por el cual mido lo bien que funcionódurante los *cinco pasos de la evaluación

bienes raíces. *En muchos casos, esas irregularidades que abrirá en el período de* diligencia debida *, comoresultado de la disminución en el precio de venta dan a estela propiedad o, me#or a@n, de#e tiempo para abandonar la operación.Es este tipo de información, que en sí mismo puede ayudar a lograr el !ito en cualquier compra de bienesraíces 3 como el que usted está estudiando, y todos

otro. +ecientemente, gracias a la labor de este e#emplo, hemos encontrado una buena compa'ía, quecontratan a muchos con el fin de mantener los espacios verdes. considercontrato mensual de la empresa con alg@n due'o de la propiedad, que íbamos a comprar una propiedad yse'aló que el sitio-ir alrededor de la casa a la perfección, dado que el costo de los servicios fue mucho menor que lo quetenía que pagar a la otra propiedad.?e hecho, el precio era a@n más ba#o que lo que calcula en el borrador del proyectoB Una cosa que me dio unahorro de miles de dólares, porque ahorala empresa ofrece sus servicios no sólo el ob#eto, pero otras propiedades que pertenecen a mí.

"ero yo soy siempre feli%, independientemente de si encuentro los tesoros ocultos 3 como esta compa'íamaravillosa para la siembra deYo antes no sabía 3 o simplemente descubrir una omisiones ocultos que, si no me había fi#ado en el tiempo,

podría tener un impacto negativo enflu#o de efectivo de la propiedad. Estoy feli% porque recibió una oportunidad de ingresos adicionales, sinotambin debido a los problemas de tiempo al descubierto danmis manos en un impulso adicional en la transacción. Aengo miedo de una sola cosa: como si estuviera enun período de *diligencia debida* algo que no se pierda.?espus de todo, una ve% que la transacción se concluyó finalmente, que se verá obligado a asumir todos los

problemas no están identificados en el tiempo. Y puede que muy carocosto. /magínese que usted no ha comprobado su sistema de drena#e de la propiedad, y el resultado despusde la primera agua de lluvia inundó una ovarios apartamentos. )o sonríe, eso es e!actamente lo que le pasó a un amigo mío, que vive en la isla de-aui, &a1aii. Y el costo total de limpie%a quesometido a las inundaciones, #unto con la corrección del sistema de drena#e eran muy altas. Es por ello que,como usted mismo puede ver, siempre he mostrado enel período de la *debida diligencia* e!trema diligencia y la mayor atención. Y usted debe hacer lo mismo.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 4

< Nista detallada del calendario para el proceso de *diligencia debida* y copiarlo de manera que se podríautili%ar como guía en?urante su propia investigación.< Usa los miembros de su equipo para asegurarse de que le ayuden en el proceso de aprendi%a#e, y por lotanto para asegurar la culminación de todo el proceso a su debidotiempo.< 0iempre tenga en cuenta y tratar de ignorar todos los *huevos de oro* 3 es decir, las oportunidades en elcampo de la gestión, se puedeaveriguar cómo mediante inspección personal de los bienes inmuebles, y de acuerdo con los documentos.

< "ara sistemati%ar la información recibida sobre la base de todos los elementos con respecto a los ingresos ygastos que puedan ser de utilidad en la planificación de sufuturo presupuesto.



< 4on calma pensar en los problemas que se detecten. +ecuerde que si esto ocurre en un período de*diligencia debida*, que no tiene que pagar por ellos+esolución de la bolsa.< )unca se olvide de los pla%os establecidos en el contrato y en todo caso a tratar de cumplir con ellos.

CA7@#;L9 15 7or lo "ue es todo lo "ue necesita

$hora que usted tiene toda la información, a entender por qu todo esto es necesario, y lo que hay que prestar atención. ;0e dieron cuenta que el principaldesafiar su negocio es, paradó#icamente, los sonidos, en lugar de invertir en bienes raíces como su estudio."ero llegaen alg@n momento, cuando se quiere poner fin al procedimiento de análisis sin fin y decir: *6ueno, ahora eldinero por adelantadoB*En este capítulo, le mostraremos lo que todos estos datos y la forma de presentarlos en una forma que le

permitirá ver e!actamente donde e!iste la posibilidad de

obtener un buen beneficio, y donde no e!isten. +ecuerde que en este momento usted está todavía en la etapade proceso de *diligencia debida*, por lo que siUsted encontrará que los ingresos oportunidades no están disponibles, todavía tiene tiempo para negociarsobre el cambio del precio de venta o se niegatransacción, si los n@meros simplemente no enca#an en el marco adecuado, permane%ca ning@n beneficio ti.En las siguientes secciones voy a guiarlo a travs del proceso de elaboración de forma simultánea hasta su

presupuesto y plan de gestión de la propiedad. ?e hecho, el plan y el presupuesto debe siempreir de la mano. El plan de mane#o se identifican los principios estratgicos clave que va a utili%ar para reducircostes, aumentar los ingresos, o

para lograr al mismo tiempo los dos. El presupuesto vinculará estos principios estratgicos a n@merosespecíficos y le ayudará a asignar con precisión y cada uno recibiódólar gastado.En esta etapa, es el momento de plantearnos la pregunta: ;cómo voy a mane#ar esta propiedad, cuando seráel mío< $nteriormente, he pagado lo suficientehora de finali%ación de la transacción para desarrollar y visuali%ar varios tipos de escenarios *que habríansido si ...*, pero prefiero cuando en la prácticaescenario dado cuenta *(h, si ...* Usted sabe cómo es esto: hacer un trato, y luego dice a sí mismo: *^(h, sihubiera tomado el tiempo para asegurarse de queelaborar un presupuestoB 0i tan solo hubiera tomado la molestia de emplear para evaluar los costos de tales

servicios para este administrador de la propiedad que me ayuden *.En otras palabras, *si tan sólo ... si tan solo ...* El propósito de este capítulo consiste en el hecho de queusted estar seguro de que usted nunca tendrá que decir *oh,0i tan solo ... *

A veces el en$o"ue correcto * escupir en todo y vaya

0í, hay tales situaciones críticas cuando se necesita para pedir ayuda a su equipo, o al menos piden laopinión de la gente acerca de los datos,

que han recogido. Yo suelo hablar con mi contador, asesor en materia de impuestos, un especialista en lagestión de la propiedad, agentes de seguros, contratistasMomunibud o incluso que necesito para llevar a cabo adecuadamente la evaluación necesaria.









Aelevisión y alarmas de incendio.&abiendo e!aminado la situación en la %ona de los alrededores, encontramos que nuestra propiedad era casiel @nico que no tiene su propio bus de5os residentes del servicio Ccomo en forma de servicios regulares en las rutas especificadas, y paraocasiones especialesD. )uestros competidores bien proporcionado este tiposervicios, y eso le atra#o mucho más inquilinos, ya que entre estos @ltimos había muchas personas mayoresque no quieren conducir a sí mismos. ?ándose

la importancia de este factor, hemos identificado en su plan para el futuro de la propiedad 554 H = para lacompra de una furgoneta de 7 asientos. *Ya que tenemostiempo suficiente para poseer la propiedad, te puedo decir el resultado: una inversión en el minib@s recibidasaumentó considerablemente alquilercuota, la tasa de empleo y apartamentos de flu#o de efectivo, y en @ltima instancia el precio de la propiedad.En segundo lugar, lo que hacemos, en referencia a los tres mencionados en los trminos de nuestro punto fueevaluar los apartamentos en función de su ubicación. Estaba claro que nuestrainquilinos aprecian los apartamentos en el primer piso es mayor que el segundo, por lo que los calificaron enconsecuencia 3 en trminos monetarios 3 al hacer los pagos de arrendamiento por primera

piso algo más alto que el segundo. ?espus de alg@n tiempo, podríamos alquilar un apartamento en planta ba#a por el precio de R= dólares al mes anterior Cbasado por apartamentoD, que un apartamento en el segundo piso. Aambin aumentamos la renta de losapartamentos que tenían una me#or posición o particularmente hermosas vistasde las ventanas. Esto resultó ser igual al aumento del flu#o de ca#a de hasta mil dólares al mes 3 y al mismotiempo todos los apartamentos estaban todavía en la planta ba#aocupadoB"or @ltimo, volviendo al tercer punto de nuestro plan, decidimos llevar a cabo negociaciones sobre lasenmiendas al acuerdo sobre el mantenimiento de la casa

AN por cable y una alarma de incendio. El acuerdo e!istente incluye una cuota de H 7 para un apartamento para los G7 apartamentos cuestión eraalquilado el apartamento o no. Esto permitió la revisión del contrato para recibir los ahorros de 9G77 dólaresal mes. Y todo lo demás, el nuevo acuerdo teníamuy afín a nuestros inquilinos, porque ahora pueden elegir libremente los canales de cable por su cuenta, enlugar de utili%ar el mismode una ve% por todos los programas establecidos variar, como fue el caso para siempre falta propietarios dela casa durante ocho a'os antes. ?el mismo modo,como lo hicimos con los servicios de la instalación de la alarma contra incendios.0 lo que estás pensando: Naya, probablemente genial tener cada mes todo este dinero e!tra, simplemente

como resultado del plan programado3 artículos y, por supuesto, tienes toda la ra%ón. "ero en este caso los beneficios de buenas decisiones esmucho mayor. +ecuerda lo que solía?i#o que en este libro: el valor oficial de la propiedad, más dise'ado para la vida de una familia, dependedirectamente de cómo see#ecutar. 0í, pero en este caso, el resultado de todas nuestras acciones para incrementar los ingresos a travsde una planificación adecuada se estableció oficialmente en aumento

precios de las propiedades 3 de acuerdo con las estimaciones más recientes, lo que ya es un valor de H .9millones, es decir, más de 7 millones más de lo que pagó por ella durante todo el a'o

&ace. $hí es donde se manifiesta el poder, es planificar y utili%ar una buena compa'ía de gestión de la propiedad, que puede, en un primer momento,determinar de qu manera se puede aumentar el beneficio neto, y, en segundo lugar, tiene la e!periencia paraayudarle a darse cuenta de todo esto en la práctica. Y esto,



a su ve%, eleva el precio de la propiedad y la renta de los inversores sobre la inversión de su dinero.?esde mi punto de vista, es simplemente imposible sobreestimar la importancia de la elaboración yaplicación del plan a continuación estricta para su futura vivienda.Este plan no es un documento complicado. Usted no necesita una gruesa carpeta con las cintas. 4omo se havisto anteriormente, un plan que nos ha traído milesdólares y millones de ingresos actuales en la forma de precios de las propiedades modificadas, eran solo detres elementos que pueden caber en una sola

página.sobre el plan de propiedad 3 es sólo un propósito fi#o con respecto a esta propiedad. Y por lo que tiene, eneste caso para hacer lo mismo que yo&e dicho anteriormente en este libro acerca de sus ob#etivos 3 se debe informar de ello al mayor n@mero

posible de personas. ?ebe informar a la meta queestablecido con respecto a su propiedad, sus gerentes para traba#ar con la propiedad, los inversores, y 3qui%ás lo más importante 3 a sí mismo.En este punto, hemos hecho un gran traba#o de identificación de todas las oportunidades y todos los costosocultos que no están obligados a hacerlo. usted

hubo algunas grandes ideas que ha incluido en su plan para la propiedad. "ero por ahora, todo este traba#o see!presa en palabras solamente,grabada en el papel. $hora hay que pasar de las palabras a los n@meros. $sí que toma una respiración

profunda y lan%ando adquiridos durante sus a'os escolares, el miedoantes de los cálculos, auda%mente chate en el mar de n@meros.

presupuesto

5a palabra *presupuesto* implica una cierta comple#idad, pero en realidad todo es mucho más fácil. En el

capítulo R, yo le ense'e a leer una propuesta formalel vendedor y le hi%o una oferta para hacer la respuesta de compra. -edidas que deben adoptarse para el presupuesto, son muy similares a las que ya han sidodicho. 0e calcula el ingreso de la propiedad, el uso de la información proporcionada en la solicitud relativa alos ingresos, la consideración de los pagos de arrendamientoy la documentación relacionada y otros documentos sobre la operación de la propiedad. $ continuación, nosfi#amos en los costos, basándoseen los costes reales y percibidas, las cifras que se meticulosamente recogido poco a poco durante el procesode *diligencia debida*.4onsideremos en primer lugar el ingreso y tratar un ángulo diferente para mirar algunos de los conceptos ya

estudiados.

<ngresos potenciales =EAL

"ara casi todas las propiedades en la principal fuente de ingresos es por lo general el alquiler, que se paga alos inquilinos. En principio, esto es lo que tieneel ingreso potencial real de esta propiedad. $sí que hay que tratar de asegurarse de que sus cifras sobre la

posible magnitud de la rentaTunta fueron tal ve% más precisa basada en la información que usted tiene. 5a forma más fácil de obtener

esta información 3 es conseguir que el e!istente8a%ette el pago de la renta o de las listas, que indican la cantidad a pagar cada inquilino> y luego se lecolocará tambin en las cifras correspondientes están disponibles



mesa y agregarlos para obtener la cantidad total. &ay otra manera 3 para comprobar cada contrato de alquilerrelativos a esa propiedad, yescribir de ella el monto del alquiler, que paga por cada uno de los inquilinos, y se'aló que todos losapartamentos, que no se abordan de arrendamiento. 0e debe utili%ar comola primera y segunda formas de asegurarse de que no están debidamente redactado los contratos dearrendamiento para todos los inquilinos.4uando se haya completado este traba#o, tendrá apro!imadamente la tabla:

n@mero de apartamento tipo 5a %ona a lac. m "ago por mes, H arrendatario apellido dormitorio = F iyosaMi7 dormitorio = F &opMins9 dormitorio = F 6ecMel dormitorio = 9F &e ocupada= dormitorio = 7= -c$llister dormitorio = 7F SlanaganR $partamento 7 dormitorios R= IF 5ecterG $partamento 7 dormitorios R= RF 0talliM

solamente =F 9=

0obre la base de esta tabla potencial de alquiler de su ingreso real debe, incluyendo el apartamentodesocupado, estar en 9= dólares al mes.Use este n@mero en el proyecto de presupuesto como ingresos reales potencial.

<ngresos potenciales =EAL

"ara casi todas las propiedades en la principal fuente de ingresos es por lo general el alquiler, que se paga a

los inquilinos. En principio, esto es lo que tieneel ingreso potencial real de esta propiedad. $sí que hay que tratar de asegurarse de que sus cifras sobre la posible magnitud de la rentaTunta fueron tal ve% más precisa basada en la información que usted tiene. 5a forma más fácil de obteneresta información 3 es conseguir que el e!istente8a%ette el pago de la renta o de las listas, que indican la cantidad a pagar cada inquilino> y luego se lecolocará tambin en las cifras correspondientes están disponiblesmesa y agregarlos para obtener la cantidad total. &ay otra manera 3 para comprobar cada contrato de alquilerrelativos a esa propiedad, yescribir de ella el monto del alquiler, que paga por cada uno de los inquilinos, y se'aló que todos los

apartamentos, que no se abordan de arrendamiento. 0e debe utili%ar comola primera y segunda formas de asegurarse de que no están debidamente redactado los contratos dearrendamiento para todos los inquilinos.4uando se haya completado este traba#o, tendrá apro!imadamente la tabla:

n@mero de apartamento tipo 4uadrado, $pt. m "ago por mes, H arrendatario apellido dormitorio = F iyosaMi7 dormitorio = F &opMins9 dormitorio = F 6ecMel

dormitorio = 9F &e ocupada= dormitorio = 7= -c$llister dormitorio = 7F SlanaganR $partamento 7 dormitorios R= IF 5ecter





Estas nuevas líneas para las nuevas fuentes de ingresos. Aodo se hace de la misma manera como lo hicimosen la valoración de la propiedad. Y ahora vamos a pasar a lagastos.

gastos

En la misma forma que se crea una nueva fila para cada nuevas oportunidades de ingresos de su futura

vivienda, debe crear una tabla y para el gasto. lalas siguientes secciones que le dará una lista de los gastos más comunes que pueden surgir en la gestión desu nueva propiedad, así comodescripción de cada uno.

nómina )ómina cubre los sueldos y salarios que se pagan a sí mismo oa tus #ornaleros. el personal involucradotípica

para traba#ar con una propiedad particular, dependiendo de su tama'o, pueden incluir más o menos personas.

En primer lugar, es gestores y agentes,traba#ar con los empleadores. En segundo lugar, es el estado de las personas que sirven esta estructura, queayudan con la entrada de nuevos inquilinos y se ocupan deque rodea el territorio casa. Aambin debe haber personas que llevan a cabo las reparaciones de rutinamenores. Una ve% más, un e!perto en la gestión de la propiedad, parte de lasu equipo le puede decir cómo se espera que muchas personas para celebrar sus gerentes de personal y el

personal de mantenimiento de los edificios y los gastos en relación con laque tiene que incurrir. )o hay que olvidar que además del salario real por sí mismos y la gente de su estadoCsi se quiereD, que tendrá

tener en cuenta factores tales gastos como los impuestos federales y locales, las cuotas para el caso deincapacidad traba#adores, seguro de salud, y posiblemente tambin los pagos a los planes de pensiones.

gastos administrativos5os costos administrativos incluyen los honorarios y gastos de los e!pertos especiales de servicios

profesionales de fuera 3 como un abogado que le ayudaorgani%ar y llevar a cabo el desalo#o sociedad de negocios por un tribunal, o un contador para ayudarle amantener las cuentas de ingresos y gastos, así como indicar la

presentar declaraciones de impuestos y declaraciones de impuestos. 0i planea administrar esta propiedad,

puede que tenga que utili%ar los serviciossu contador. $demás de los servicios de estos profesionales aquí incluye diversos gastos que hay que

producir sobre una base diaria, y que5lamaron a los gastos administrativos. Estos incluyen todo tipo de pagos 3 de sellos de correos y paquetes amultas y costos de pago de prstamo.

Mareting y publicidad Usted puede pedir al due'o anterior de la propiedad ha dado información sobre los gastos de publicidad parael a'o pasado, pero tal información puede

cualquier cosa que no se d. "or lo tanto, es me#or recurrir en busca de la gestión de la empresa a surepresentante elogió a que el costo estimado de esta publicidad

propiedad. Aal persona sabe todo tipo de publicidad utili%ada en el mercado de bienes raíces> todos losgastos que puedan ser necesarios para tal fin> y



tiene buena intuición con respecto a la forma en la actualidad consiste en el establecimiento de una posicióncompetitiva. Usted mismo debe ser elde entender, pero la compa'ía de gestión de la propiedad le ayudará a e!presar sus ideas abstractas en cifrasconcretas, e!presadas en dólares>que tienen que pagar para su comerciali%ación. 5a mayor competencia en el mercado, la mayor competenciaque tiene por ahí, más la atención que debieradará a la publicidad, o simplemente no lo note. Y eso cuesta dinero.

Los costes de gestión5os costos incluyen los gastos de gestión pagados a nosotros por usted, con dedicación profesional en lagestión de su propiedad o salarios, lo cualque se paga por sí mismo a uno o ambos, yo y la gente de su estado. Una ve% más, cuando se re@na con unrepresentante de la empresa que gestiona la propiedad,se puede obtener de esta persona un buen conse#o sobre lo que debería ser esos pagos, que se esperaascienda a alcan%ar el costemantenimiento, así como que el dinero va a ir sobre.

A8#98 >E =E7A=AC<JD MAD#ED<M<ED#95as reparaciones y los costes de mantenimiento variarán dependiendo de cómo sus inquilinos van a cambiarde forma rápida y muchas veces en el @ltimo a'ola gente va a salir de apartamentos o entrar en ellos. "ero hay otros factores que afectan los costos asociadoscon la reparación y mantenimiento de: qu categoríainquilinos que está tratando con un estado del edificio y la disposición de los administradores para respondera las peticiones de los residentes para producir una reparación en particular. 0i usted

para mantener su propiedad en perfecto estado, que Monechyom al final, tendrá menos para gastar dinero en

la limpie%a de alfombras, pintura de interiorlocales, reparación de equipos elctricos, fregaderos, tuberías, electrodomsticos, equipos de calefacción,aire acondicionado, así como su mantenimiento. cuidado%onas verdes, piscinas, y las comunicaciones, así como el control del medio ambiente tambin se caencompletamente ba#o esta categoría de gastos.

contribución territorial &ay dos tipos de impuestos a la propiedad: impuestos a la propiedad, que se cargan la propiedad real, y losimpuestos que se cobran por algunoselementos situados dentro de esta propiedad: refrigeradores, hornos, secadoras, lavaplatos y otros equipos.

?e acuerdo con ello, hay dosel mtodo para calcular estas cifras. En primer lugar, por lo general, deben ser incluidos en los documentosfinancieros que reciba de la due'a de la propiedad, yEn segundo lugar, se pueden obtener en la oficina del inspector de &acienda. 5o que necesita saber unacosa: con la compra de una propiedad, por lo general es el aumento de impuestos,ya que el impuesto inspectores utili%an el precio de compra como la base para la revalori%ación de la

propiedad. Esto se puede considerar como otra ra%ón por la cual es necesarioaseg@rese de que usted no pagado de más por su compraB $sí, cuando en el curso de su investigación 5)acceso a la magnitud del problema en el impuesto a la propiedad,

intenta no subestimar demasiado, por lo que no se preguntaB Un miembro de su equipo, que trata de losimpuestos sobre la propiedad, se puede e!plicar,;cómo se puede elevar el costo de los impuestos.



8E;=9Este es un elemento esencial de los gastos, lo que podría tener un impacto decisivo. ;"or qu< En primerlugar, porque la cobertura es caro, y en segundo lugar, porque5os bancos generalmente requieren que se haya celebrado un acuerdo sobre el seguro completo antes defirmar un contrato de un prstamo para la compra de la propiedad. estoscalcular las cifras difícil. 0ólo tiene que llamar unos agentes de seguros, y que le darán los datos necesarios.Usted necesitará unos seguros

especies, incluyendo el seguro de propiedad contra accidentes y de seguros generales. 0in embargo,dependiendo de las circunstancias de los pagos del seguro puede variar cambiar. ?epende del tipo de propiedad. "or regla general, se esfuer%an por tener un seguro en caso de

problemas. )o lo hacegusta a pagar grandes primas para el seguro de los problemas peque'os, para usted y para que pueda, encualquier momento que pagar de su propio

bolsillo. $sí que hable con su agente de seguros con respecto a la gama de temas a ser cubiertos por suseguro 3 es decir, que se aplica,3 Y en esos casos, cuando se debe pagar, y para que sus pagos de contribuciones de seguros fueron mínimos.

costos de servicios públicos&aga una lista detallada de todos los servicios p@blicos que se relacionan con esta estructura. Esto puedeincluir empresas que suministranelectricidad, gas, agua> proporcionando su hogar de recogida de basuras, alcantarillado, televisión por cabley telfono. comprobar cómorepresentaron el volumen de los servicios prestados 3 per3apartamento o en su con#unto para todo el edificio.

El segundo caso es generalmente el caso cuando la gama de servicios es determinada por proporcionando su firma. "uerta3medición del volumen de los servicios es la me#or opción, porque en estecaso, cada residente paga por sí mismo propiacuentas. Esto significa menores costos para usted como propietario. 0i los costos se determinan en todo eledificio, los residentes perdieron todo incentivo para tratar reducir estos costos."or esta ra%ón, trato de no estar en posesión de los edificios en los costos de servicios p@blicos sedeterminan para toda la instalación en su con#unto. "edir al propietario desus registros financieros en la propiedad, lo que habría tenido el n@mero correcto, pero de nuevo, tenga encuenta que en lo personal siempre el registro de ellos. Aodo lo que se necesita

"ara esta prueba se puede encontrar en los datos de su estructura y las empresas que prestan servicios p@blicos 3 que le puede proporcionar con las cuentasel a'o anterior. 0i ellos no quieren proporcionar esta información, póngase en contacto con el propietario y

pedirles que conectarse a la compa'ía de servicios p@blicos0ervicio y les dicen que se han dado a estos documentos. 0iempre aseg@rese de obtener todas las cuentasnecesarias. $ veces, estas cuentas para variospocas del a'o pueden no ser los mismos, especialmente cuando se trata de calefacción o aireacondicionado. "or lo tanto vamos a traba#ar para que a continuación,Yo no tenía que preguntarse de donde vinoB

9HE=A;L+evisión 8eneral es el principal factor por el cual se puede mantener el nivel apropiado del estado de su

propiedad 3 o recogerlo





el vendedor y el comprador. 0ólo ir a hablar directamente sobre los n@meros, todos los hechos están sobre lamesa está abierta y no hay segundas intenciones."or supuesto, sucede que el vendedor está claramente tratando de ocultar algo. "ero en la mayoría de loscasos, como se muestra, y nuestra propia e!periencia con la compra de la propiedad"ortland, el vendedor no sabe, por e#emplo, la cantidad de dinero que se necesita para gastar en reparacionesy mantenimiento de lo que vende. 5o que sehablar de ello, lo más probable, será para el vendedor muy abiertamente, por lo que en su me#or inters para

tratar de hacerlo, mostrandoenfoque profesional, basados en datos demostrados, y, al mismo tiempo que muestra una completasinceridad.4on el fin de no haber lan%ado inmediatamente fuera de la puerta, una gran cantidad de ayuda puede tener su

profesionalismo y un plan bien desarrollado de la acción 3 con el tiempoque le traerá el !ito, pero sólo si se encuentra en el curso de las negociaciones muestran que tratan de

beneficiar a ambas partes. Usted no debe tratar deremos por sí mismo, el vendedor no se sentía que su dedo tra%ando alrededor. En nuestro negocio, nunca sedebe quemar las naves. 5a persona de la que se

hoy comprar la propiedad, ma'ana puede convertirse en el comprador y el vendedor se quiere> tambin puede ayudar a encontrar un nuevo trato. Aenía un montón deen los casos en que el vendedor en el curso de una sola transacción mostró a los inversores la oportunidad deayudar a otro, o encontrar otro vendedor que vendía másedificio. $sí que trato de no perder de vista el hecho de que nuestro negocio se basa en las buenas relacionesentre las personas.$ continuación presento una breve lista de cosas por las que, en mi e!periencia que pasó a tener una colisióncon los vendedores 3 estar preparado para eso yte preguntas similares puedan surgir.

o apartamentos desocupados hechas por el vendedor aparece como alquilado.o incumplimiento por parte de los apartamentos de la que los inquilinos se van a mover en el futuro, o que seofrecieron a salir.o ?isponibilidad de los arrendatarios pobres que pueden en cualquier momento ser su#etos de crdito y,como resultado, inesperadamente para salir del apartamento.o Salta de herramientas necesarias, alfombras, y así sucesivamente. d., y la cuestión de quin debe pagar porello.o el coste demasiado alto mantenimiento necesarias para mantener la vivienda en condiciones adecuadas

para el alquiler.o El tema de la investigación sobre la presencia de plagas, incluyendo termitas, escorpiones, cucarachas y

palomas.o contratos de servicio sin cerrar, que se van a usted #unto con la propiedad, a'aden costes inesperados en su

presupuesto, y por lo tantoafectar el flu#o de ca#a.o El costo de los servicios es mucho más alto que el a'o pasado.o 5a invalide% por alguna ra%ón, la póli%a de seguro anterior, lo que puede tener un impacto en el costo delseguro, el cualUsted tendrá que proporcionar.o impuesto a la propiedad real es mayor que la que se especificó por el vendedor.

o demasiado alto nivel de delincuencia en la %ona.o Niolación de la normativa contra incendios.o 5os problemas asociados con el medio ambiente.



* adelanteN

El presupuesto es la @ltima prueba decisiva el fin de encontrar el verdadero valor de la propiedad. 0i secalcula para el primer a'o

presupuesto se ve bien y usted asume que usted mane#a conseguir el dinero suficiente para completar la parte frontal del ob#etivo, entonces 3 seguir adelante,y se ocupa de tomar la propiedad en su posesión. 0ólo recuerde que usted puede necesitar reducir un poco el

precio ofrecido ade#ar un espacio para cualquier reparación, alteración, el coste adicional de mantenimiento o cualquier otrocosto que puedan surgir enel proceso de *diligencia debida*. "ropone sus n@meros con todas las e!plicaciones necesarias a la corte delvendedor 3 y se puede completar la transacción.Sue un largo tiempo desde la evaluación inicial del mercado de bienes raíces> pasamos por una propiedad de

b@squeda, la selección, la evaluación y, por @ltimo, el cálculo del presupuesto.$hora, muy pronto se convertirá en el orgulloso propietario de una propiedad de inversión. 5lega unmomento en que los problemas causados por este hecho. $hora tendrá que

reali%ar compiló el plan de moderni%ación de la propiedad y obtener de ste el flu#o de efectivo má!imo.Este será el tema de nuestro pró!imocapítulo.

7A898 A 8E;<= >E87;?8 >E LA LEC#;=A >EL CA7@#;L9 15o Nisita el sitio de internet 111.mccompanies.com para sacar una tabla para el cálculo de los ingresos ygastos y la forma para el presupuesto.o &acer una lista de todos sus gastos y fuentes de ingresos previstos, con el fin de incluirlo en el

presupuesto.

o ?el mismo modo, para el cálculo de todos los costos de cada columna y para cada fuente de ingresos.o 4rear y llenar toda la mesa para varias opciones, tales como secuencias de comandos *;y si< ..* en lasopciones ao $umento X disminución de los costos,o $umentar X disminución de los ingresos.o ?eterminar el nivel de ingresos y gastos para los cuales el flu#o de ca#a tendría un valor má!imo.o $seg@rese de que la base de un plan para la propiedad.

CA7@#;L9 11

Aora usted es el due)o de la propiedad ''' Iu, sigueÊnhorabuenaB "uede estar orgulloso 3 usted se convierte en el due'o de una propiedad de inversión.?espus de que el bebido champán en un banquete con motivo de la finali%ación de la transacción yya llamar a todos sus familiares para presumir de haber alcan%ado la meta, se sienta, reclinándose en su sillay d#ese30e puede rela#arse cinco minutos 3 y entonces probablemente va a venir a la mente la idea de que ... ;qusigue< ;Ou haces ahora< pero por lotal ve% sólo si usted no tiene un plan de residuos para la acción 3 y lo tiene, por supuesto, que debería ser."robablemente, usted se sorprenderá al descubrir que no he comprado ninguna propiedad del ob#eto, no por

hacer todo el proceso descrito en los capítulos anteriores. Aengo siempre"arecía que depender de presentimiento demasiado arriesgado. Y, por supuesto, hago todo lo posible paraevitar intervenir en este proceso





Ellos dicen lo mismo: la elección depende de lo que quiere gastar su tiempo. 0 due'o de una propiedad queha logrado esteen realidad un !ito muy grande. Es due'o de las caba'as, que libera a las personas en tiempo de vacaciones3 se encuentran en los lugares más bellos, que sólo se pueden encontrar en el suelo. Es due'o de las caba'as, los mane#amos, pero si mucho que ver con la decoración de esta

propiedad, lo hace a sí mismo. 4reo que de esta manera se0e ahorra un montón de dinero, pero no es sólo eso. &ay algo más. 4reo que se consigue un verdadero

placer, teniendo en la parte del traba#ogestión.

>escripción de los trabaos de administración de propiedades )o importa lo que decida: contratar a los administradores de sus bienes por o para hacerlo ellos mismos 3que tendrá que entender lotraba#ar tendrá que asumir o qu esperar de esa compa'ía de administración decide contratar. $sí que creoque estacapítulo se centra en lo que se espera de una empresa de gestión de la propiedad o cualquier preocupación

están llegando a usted personalmente si usted desea llevar a cabo estosdeberes.5a clave para la correcta gestión de la propiedad y para asegurar que se convierten en un buen gerente eneste aspecto radica en la adhesión estricta a ciertasistema. Este sistema preocupaciones en el campo de la publicidad y la comerciali%ación, alquiler de localesen alquiler, las cuestiones relativas a los empleados, la contrataciónotras empresas, la creación de servicios, generación de informes, la eliminación de las situaciones deemergencia, la solución de los problemas relativos al mantenimiento de la recepción del contrato dearrendamiento

pagos, contabilidad, presupuestos, análisis de las cuestiones de carácter #urídico y otras cosas que pueden sernecesarias en la gestión de"ropiedad en alquiler a los inquilinos."ero el gerente de administración de propiedades no sólo tiene que saberlo todo 3 que siempre debe seguireste sistema. Esta tarea se divide en variasreivindicaciones que siguen.

=E89L;C<JD >E 7=9BLEMA8 ><A=<95a función principal del gestor, administrador de la propiedad, primero y más importante es seguirestrictamente aceptado en esta propiedad

plan. &ay una segunda característica consiste en el hecho de que para resolver los problemas actuales. Esoes lo que hago todos los días, #unto con mi compa'ía de gestión

propiedad. Yo y mi personal que lidiar con miles de apartamentos, de modo que, a pesar de que nosotrosllamamos *los administradores de bienes raíces*, de hecho lo estamos haciendola resolución de problemas. ?espus de todo, la esencia de este negocio es que usted está en control demucho menos que la solución de los problemas 3 sobre todo al principio, inmediatamente despusho1 adquirido otra propiedad.

7=9BLEMA8 ED EL E8#A>9 >E #=ABAG9

5os administradores tambin tienen que ocuparse de todas las cuestiones relacionadas con el estado detraba#o. 0i necesita un agente para traba#ar con los inquilinos, la sociedad de gestiónEl establecimiento dispone de profesionales calificados y bien entrenados que pueden llevar a cabo estetraba#o. 0i prefiere hacerlo



usted mismo 3 por favor, o se puede contratar a cualquier persona que va a asumir esta tarea. Esto significaque se toma en elresponsable de la preparación y la formación de la persona, para todos los conocimientos, habilidades einformación que serán necesarios para que l !ito. esto puedeincluir la capacitación de servicio al cliente, una adecuada distribución de la vivienda, y así sucesivamente.n.$demás, se necesita una persona que se haría cargo de los traba#os de reparación actual. ?e nuevo, puede

hacerlo usted mismo o puede contratar paraeste empleado especial. 0i contrata con una empresa dedicada a la gestión de la propiedad, por lo general seencargará de esto para usted. sia gestionar la propiedad usted mismo, entonces usted necesita para encontrar la persona que habría tenidosuficiente tiempo y podría llegar en cualquier momentosu llamada. ?espus de todo, es probable que no quiere entrar en una situación en la que sus inquilinos, queirrumpen tubería o un drena#e obstruido, debeAenemos larga espera para la llegada del maestro. Esto daría lugar a da'os a su propiedad, pero tambincausó más da'o a su reputación. ?escontento con el inquilino !ito

apartamento y por lo tanto no sólo plantear un problema 3 una parte de su espacio de vida de#arán de generaringresos 3 sino tambin hacer de desembolsar a causaapartamento en un estado que puede ser de nuevo pasar el contrato de arrendamiento.

#=ABAG9 7A=A #9MA= ED ALI;<LE= abitableEste traba#o para el gerente, y es para hacer publicidad para proporcionar el FF por ciento, o un má!imo delo posible,su empleola vivienda. Esto implica conocer lo que los resultados aportan diferentes formas de hacer publicidad, y la

capacidad de hacer *promoción*. Esta publicidad puede ser publicidad> puede ser letreros> Esto puede ser un acuerdo con el servicio local de alquiler de apartamentos orecomendaciones de la red proporcionada por los inquilinos.E!isten muchas tcnicas diferentes que ayudan a atraer a los inquilinos potenciales. 5as compa'ías

profesionales dedicadas a la gestión de la propiedad,Ellos saben que hay que hacer y qu no hacer. "ero usted puede hacer esta parte del traba#o ellos mismos.0in embargo, usted debe entender que para atraer a los posibles inquilinos 3 eso no es todo. Aienes que sercapa% de atraer a los inquilinos adecuados para usted. Yo, por e#emplo,regla 3 no tener un apartamento a una persona respecto de la cual no me registro en la solvencia, así como desi e!iste detrás de l

antecedentes penales. Y esta comprobación que pasamos en todos los futuros inquilinos de cada edificio deapartamentos u otra propiedad, quemane#able. )o hay ninguna ley que teníamos para dar cobi#o a los criminales o maníacos se!uales. ?elmismo modo, no siento ninguna moralla obligación de dar la oportunidad de su espacio *para comen%ar una nueva vida* criminales reformados.Aomo la obligación moral de lo me#or de sufuer%as para proporcionar seguridad y tranquilidad para sus residentes.Y este deseo de comprobar cuidadosamente todos los que me entra, sólo refor%ó despus de la tragedia del de septiembre. 4uando despus del ataque comen%ó a identificar a la persona

terroristas y aquellos que los ayudaron, varios canales de noticias dieron información en la que vivían, yentrevistaron a los vecinos. +esultó que casialquilaron una casa, y muchos eran los n@meros de seguridad social falsos, y algunos 3 un pasado criminal.Aan peque'a omisión puede





Usted o el gestor tendrá que reali%ar todo el traba#o, la necesidad de la cual indicará los inquilinos:alfombras limpias, seguir la recolección de basura, así comohacer frente a todos los contratistas, los cuales tendrán que participar en diferentes reparaciones. $demás, siva a reali%ar el papel de un administrador,la necesidad de encontrar y negociar con aquellas personas que proporcionarán los servicios necesarios,incluyendo fontaneros, electricistas y fontaneros,

pintores, carpinteros> así como empresas dedicadas a la limpie%a de alfombras, cuidado de áreas verdes y así

sucesivamente. d. 5as empresas que participan en la gestión propiedad, por lo general tienen acuerdos con dichas empresas o contratistas de servicios que les prestanservicios al me#or precio habitual dependiendodel volumen de traba#o reali%ado.

C9LECC<JD pagos de arrendamiento4olección de los pagos de alquiler puede ser fácil, pero puede ser difícil, que requiere la e!istencia del

persona#e 3 todo depende de lo que se establecerá

relaciones con sus inquilinos. En aquellos hogares que son administrados por mi empresa, siempre que seadhieran a la ley en estos asuntos, y las letras no vayamosninguna indulgencia para aquellos inquilinos que simplemente no pagan alquiler. En este negocio no se

puede estar sin espinas.0e escuchará constantemente de residentes de varias historias caído sobre sus desgracias> y aunquesimpati%o con las personas que les dicen, yoAenemos que mostrar empatía para aquellos inquilinos que están en silencio y pagar el alquiler a tiempo.compa'ía de administración normalmentesólo funcionan si voy a tratar a todos por igual en la recogida de los alquileres. $l administrar su propiedad

usted mismo, es muy fácilir por el camino de la misericordia a los que están *en problemas*. En ning@n caso, no lo hagaB )uestra política debe ser nunca de#eatrasos de alquiler> nunca hemos tolerado condiciones de pago y no aceptamos cheques desde el que más deuna ve% ha retrasado el pago. En este caso tenemosya aceptar sólo las transferencias de efectivo. En ning@n caso no muestran indulgencia en los casos deretraso en los pagos o incompletos. Aenga en cuenta que a vecesEsto lleva al hecho de que los inquilinos desaparece hábito de pagar a tiempo, y usted no será capa% de hacercualquier cosa. Uno simplemente no se manifiesta en principios 3 y esperar un gran problema.

?arse cuenta de que cada ve% que haces para alguien e!cepción a la regla general, que está creando un precedente para el futuro. Y entonces, si usted tiene que planteó la cuestión de la e!pulsión de cualquier inquilino por falta de pago, su manifestación anterior de lamisericordia que tambin puede ser da'ado. $ fin de establecer su política sobre esta cuestión en estricta conformidad con la letra de la ley en su estado y siguen,independientemente de la persona.

7A9 >E C;ED#A8 $l reali%ar negocios relacionados con bienes inmuebles, arrendamiento, usted puede encontrar que su

traba#o principal 3 es la contabilidad. El hechoque se requiere para llevar a cabo una gran cantidad de libros y registros. 5os directivos que traba#an con los

bienes raíces, son responsables no sólo para la recogida de los alquileres y



lo que lo convierte en una cuenta bancaria, sino tambin para asegurar que todas las facturas se pagan atiempo. 4ada gráfico de flu#o en su presupuesto estará acompa'ado de su casocuenta de pago. 8estores de gestión de la propiedad, que usted contrata se hará cargo del pago puntual detodas las facturas mensuales, asíasí como en las cuentas, que tienen que pagar más de los períodos de tiempo más largos. $l final de cadames, su gerente o que deben ser cálculo de sus ingresos y gastos y comparar el resultado con su presupuesto. "ara ello, todos los meses, sin

perder, y su negocio irásin ning@n problema.

estión del presupuestoTunto con el cobro de alquileres y el pago de las facturas por el traba#o del director de gestión de la

propiedad es tambin para gestionar el presupuesto propiedad. Esto significa que todos los gastos y todos los ingresos de la propiedad deben ser hechas en ellibro mayor y se compruebe el presupuesto. 0i los ingresos superan el presupuesto 3

perfectamente> pero si están por deba#o, usted debe tratar de averiguar por qu esto es así.

&ay una gran cantidad de programas informáticos especiales para la administración de bienes inmuebles,que le ayudará a administrar su presupuesto. 5a mayoría de ellos operan ensiguiente manera: 4uando se entra en el programa u otra cuenta, se los pone en la tabla de presupuesto en elque cada cuenta se asigna enseg@n el mes en el que se hi%o, y despus de que se ha introducido, el programa simplemente lo resta del

presupuesto, que le proporciona listas de balancesignifica. "arece como si cada cambio en el presupuesto es un gráfico en el talonario de cheques. ?e estamanera, se puede mantener ba#o controlcada una cuenta separada, y no meramente el resultado global sobre el presupuesto.

"ero en el mundo nada es perfecto, y puede suceder que usted tiene que ir más allá de los límitesestablecidos flu#o de dinero o de repente se dio cuenta de que sutiempo sintió mal, y el dinero destinado para el presupuesto no es suficiente para traba#ar con eficacia. Encualquier caso, hay muchos programas informáticos queayudarle a hacer un análisis de hasta qu punto hay que ir más allá de los límites previstos. Esto se llama elanálisis de la varian%a, y yo personalmente+ecurro a este mtodo cada mes. $nálisis de brechas ayuda a ver cómo se puede salir a los costes incurridosno salió de su presupuesto.$l mismo tiempo, es una buena manera de aprender cómo hacer un presupuesto para el futuro. 4on eltiempo, ya que será una de presupuesto

otros, su presupuesto se harán más precisa, para que más tarde no tiene que corregirlos.

desalooEl desalo#o de los inquilinos 3 una parte integral de nuestro negocio, y por lo tanto no debe tener miedo> nose debe hacer como due'o de una propiedadacción traumática. 5as ra%ones para el desalo#o pueden ser muy diferentes, incluyendo, en primer lugar, lafalta de pago de la renta. "or e#emplo, mi empresa teníadesalo#ar a los inquilinos en una variedad de motivos, que nos dio el derecho de hacerlo. Yo no digo que amí muy parecido a l. Yo prefiero a desalo#ar a menos

que las personas, como los traficantes de drogas. 4uando se trata de la gente normal, siempre es difícil desdeel punto de vista psicológico> pero nunca&ago intentos de eludir este deber inevitable.



Una ve% más quiero se'alar que la empresa tiene que administrar la propiedad, que se encargará de su patrimonio, que será capa% de pasar el procedimiento e!actode acuerdo con la letra de la ley. 0i va a reali%ar estas funciones a sí mismo, antes de golpear elfuncionamiento de tierra, aseg@rese de que usted sabe e!actamente cómo su propialos derechos y los derechos de su inquilino. En este caso, primero tendrá que consultar con su abogado.

7=9BLEMA8 >E 8E=H<C<9 AL CL<ED#E

5a mayor parte de gestión de propiedad asociada con la satisfacción de las necesidades de sus inquilinos.Ellos necesitan saber que en cualquier momento del día pueden aplicarse en su casoque sur#a de cualquier tienen problemas en esta área y su consulta se resolverán en un pla%o ra%onable. )o sedebe e!agerar la importancia del factor tiempo 3 enEn @ltima instancia, si quieren resolver su problema de inmediato, pueden tomar su decisión en sus manos."roblemas similares tambin se incluyen en el acuerdo sobregestión de la propiedad que se efect@e en una empresa dedicada profesionalmente en este negocio. "ero siusted es un administrador de la propiedad, setendrá que tomar sobre sí mismo.

4on respecto de la propiedad, que controla nuestra empresa, nos adherimos al principio de la solución del problema dentro de las veinticuatro horas Cpara loscasos, que no son críticosD y la respuesta inmediata a cualquier situación crítica. 5o que se entiende por unasituación crítica< para nosotrosEste incendio, inundación, o cualquier caso en el que es la vida de una persona. "or supuesto, haye!cepciones, pero en general no tienden a precipitarse de inmediato a laasistencia a los inquilinos que nos llaman porque han perdido la llave, y ahora no puede entrar en unapartamento con llave. C"ara todos los sitios donde se necesita, tenemossistema de llamada de emergencia especial.D "ero estamos tratando de reaccionar muy rápidamente a

situaciones críticas, tales como, por e#emplo, el asesinato, para tener inmediatamentela oportunidad de establecer contacto con las autoridades y la familia asesinada.Aodas estas son algunas de las responsabilidades que caen sobre los hombros del gerente, la gestión de la

propiedad. Es un traba#o duro, que sigueveinticuatro horas del día, los 9= días del a'o. 0i despus de leer esto, se cree que la inversión inmobiliariano es para ti, contestar que no necesariamente?ebemos estar comprometidos en lo que no es alma. Oui%ás la inversión adecuada en el sector inmobiliario,

pero gestión de la propiedad no es adecuado. Yo, por supuesto,Entiendo que el deseo de hacer y ambos de ellos puede ser debido a un deseo de ahorrar dinero, por lo que

puede hacer su dinero en efectivo má!imo

0tream, pero si usted no pertenece al alma para hacer frente a los problemas de gestión, este no es el caso,que es salvar. 0i su propiedadno va a tener una buena gestión, que va a crear un montón de problemas para usted 3 usted no sólo serádifícil encontrar inquilinos, pero e!perimentará problemas cuandoun intento de aumentar la renta a un nivel establecido en este mercado de bienes raíces. Y esto, a su ve%,hará que sea imposible aumentar el estimadoel valor de su activo 3 porque, en @ltima instancia, el valor de bienes raíces basa en cómo *funciona*.$demás, el uso de profesionalcompa'ía de administración libera su tiempo para buscar el siguiente ob#eto de invertir dinero, para

evaluarlo, para negociar yt. d. 4omo hemos dicho anteriormente en este libro, el camino hacia la rique%a es a travs de la posesión dela propiedad, en lugar de a travs de su administración.



5a mala gestión de la propiedad 3 un factor clave en la prdida de valoración de los ingresos y los bienes demercado.;so de una empresa de administración de propiedades

0i despus de leer este capítulo, que se inclinaban a, a pedir ayuda a una compa'ía de gestión de la propiedad que se establecen al respectonegocio profesional, usted todavía tiene que encontrar una empresa que va a hacerlo todo bien. ?ebido a que

no todas las empresas de gestión"ropiedad frente a esta igual de bien.$ continuación presento una lista de preguntas preparadas por mí, te pido, cuando quiero solicitar losservicios de la compa'ía de gestión de la propiedad. lo creaso no, pero nosotros no controlamos todos nuestros activos inmobiliarios. $ menudo, cuando se trata de losmercados en los que no se puede estar constantemente$ctualmente, no vemos ning@n sentido a nuestra empresa a tomar en ese traba#o a causa de una sola

propiedad. "or lo tanto,contratar a alguien desde el e!terior. "ero, como ya se puede imaginar, compramos estos servicios de

manera legible, usando el sentido com@n. usted tambincomprender nuestro mtodo, cuando se lee la lista de cosas en las que nos centramos.o 5a tasa de gestión de la propiedad. Esta tarifa es de apro!imadamente G37J del total del alquiler de lacasa de una familia y 3GJ 3 un multi3familiares

propiedad, dependiendo del tama'o final. 0i las tasas serán más altos o más ba#os, pertenecen a una propuesta de este tipo con un grano de sal.o El tiempo durante el cual el funcionamiento de esta empresa. 0iempre estoy en busca de gestión de la

propiedad tipo de empresas que operan en el mercado enmenos tres a'os.

o Equipo de cómputo y mobiliario en el departamento de contabilidad. "refiero traba#ar con empresas en lasque varios empleados se sientan en las cuentas. 0i hay0ólo una persona 3 es una mala se'al. 0iempre quiero saber lo que es sus cuentas mensuales y cuál es surelación con el banco.

)aturalmente, puedo comprobar todos los datos sobre la relación con el banco, que me dan.o +ecomendación. $demás de comprobar la relación con el banco, te pido que me diera una lista de todaslas propiedades, que opera la compa'ía. yo

personalmente me pongo en contacto y asistir a por lo menos cinco de estos ob#etos. )o estoy hablando aquíde las recomendaciones del plan general porque ya está claro 3 nadiedar el nombre y el telfono de las personas, de los cuales no hay recuerdos positivos más llamativos.

políticas y mtodos de traba#o o. 5e pido que me muestre que han recibido orientación sobre las políticas y prácticas de la compa'ía. ?ebido a esto para entender cómo funciona la organi%ación. Aambin da a entender e!actamente lo que el nivel de lacultura, el estilo de gestión de la empresa y el nivel de profesionalismo de sutraba#adores.o membresía en organi%aciones profesionales y asociaciones. compa'ía de administración debe participar enlocal y nacionalorgani%ación, uniendo a representantes de las empresas, como la $sociación )acional de propietarios deviviendas y sus afiliados locales> /nstituto de gestión

/nmobiliaria y la $sociación )acional de $gentes /nmobiliarios. Aambin debe tener al menos una de lassiguientes nivel profesional de comprobación:el administrador de certificados en el sector inmobiliario C4"-D, gerente de la organi%ación de gestión decertificados C$-(D certificado para traba#ar con apartamentos C4$-D y





El control de cambios puede ser necesario aumentar la eficiencia del uso de la propiedad.En segundo lugar, el motivo del despido puede ser una situación en la que la propiedad está en unacondición estable y no hay a'o tras a'o no es nada nuevo 3 sindeterioro o me#ora. *"or lo tanto, esto significa que todo se queda en un solo lugar 3 el propietario le

pregunta 3.< )o hay me#oría 6ueno, ;por qu entonces hemos comprado este propiedad< Estás despedidoB *5a tercera ra%ón para el despido puede ser que la propiedad comien%a a generar ingresos por encima de las

e!pectativas del inversor, y todo lo relacionado con ella,ir a pedir de boca. En este caso, la tarea de la gestión de la propiedad a su due'o comien%a a parecer cosamuy fácil, y se cree que enadministrador especial no es necesario, porque se puede tomar la tarea de la gestión, el ahorro de dinero enella.Aodo lo e!presado en esta forma l@dica 3 la verdad> 5os directivos que traba#an con el sector inmobiliario,de hecho, a merced de los propietarios

propiedad. Y usted, como propietario de una propiedad, se puede disfrutar plenamente de este poder. "eromira no se e!ceda. ante todo

mostrar la sabiduría en la elección, y en segundo lugar, tratar de conseguir entre usted y el gerenteestablecido una relación respetuosa, como socio en un esfuer%o [email protected] será recompensado en este alto nivel de servicio y golpeando un beneficio que le gustaría recibir. 5atransformación de la entrada a su propiedad

patio para muchos administradores no sólo no tendrá ning@n efecto positivo, pero con el tiempo conducir alfracaso. Arate de establecer talesrelaciones que tendrán un carácter a largo pla%o y por lo tanto crear un impulso para la construcción de una

base sólida para consistentemente altos beneficios."ero teniendo en cuenta todo lo anterior, es necesario que usted, como el due'o de la propiedad, fueron

capaces de reconocer el momento en que es necesario resolver el contrato concompa'ía de administración. &ay cosas que nunca voy a admitir que, cuando se trata de administrar mi propiedad. esto ocurrelos siguientes casos.o 4uando una empresa no quiere que contar con mi mentalidad y no pregunta sobre lo que es la opinión deldue'o de la propiedad con respecto a cosas tales comola evaluación del mercado de bienes raíces en trminos de oferta y demanda.o 4uando una empresa no presta atención a la condición física y el aspecto de la propiedad. 0i el director vela basura esparcidos en el suelo cercael edificio, que se las arregla, no tiene derecho al paso simplemente sobre ella y seguir adelante.

o 4uando una empresa es demasiado a menudo cambia sus empleados, con los que traba#o. Esto hace quesea imposible establecer contacto entre la normalrelación de traba#o.o 0i la empresa me da información incorrecta o incompleta.Estas son las ra%ones esenciales para los que se puede optar por los servicios de gestión de la propiedad de lacompa'ía. -e gusta establecer estos límites al principio denuestras actividades con#untas, en el momento de la firma del contrato de alquiler. Sue entonces cuandodiscuto con los representantes de todas las anteriores

preguntas. -uchos de estos artículos son fi#ados por el gobierno del estado, por lo que es necesario saber

qu decir sobre esta leyes particulares de su estado, y )o acepte recibir servicios que no cumplían las normas establecidas oficialmente. "or otra parte, debe serrealista



enfoque. 0i usted es desde el principio pagado por la propiedad es de más, y esperan ahora que el gestor degestión de la propiedad puede hacer un milagroy le devolverá su dinero, entonces usted estará decepcionado.Yo, por supuesto, puedo parecer un tanto sesgada y no ob#etiva, contando por el alto nivel de servicios que

pueden ser un buen gerentegestión de la propiedad, pero por otro lado, puede no referirse a la cuestión de los propietarios y losinversores que creen que la gestión de

propiedad 3 es muy fácil y se puede hacer frente a todo. 5os resultados de este enfoque, estoy muy bienconocidos, porque es de ellos que yoadquirir, por regla general, las propiedades inmobiliarias al me#or precio. 4asi siempre las propiedadesadministradas por sus propietarios, tienen un alto potencial

para aumentar los ingresos, ya que los propietarios no pueden o no puedan administrar sus bienescorrectamente. "or lo tanto, con el mayor fervor ca%a

para estos casos.

El e$ecto dominó

8estión de bienes inmuebles en su con#unto puede ser caracteri%ado como una cadena continua de lasdecisiones privadas, siguiendo una tras otra. Aienes que ser capa% de constantehacer los movimientos correctos 3 y luego, de su camino será suave y silencioso. "ero es necesario paraevitar cualquier error 3 y en su camino habrá empinadaacantilados, puentes y arrendatarios eno#ados quemaron> o usted tiene que sacar dinero de negocios concontratistas y proveedores, que ya no están dispuestos a apoyar relación con usted. En definitiva, a ser una batalla cuesta arriba. Y la elección es suya en este tema 3 se

puede elegir el camino correcto, y se puede elegir el mal.

"ero si al menos una ve% se elige la segunda opción, que puede ser para usted desagradables consecuencias alargo pla%o. $quí desencadenado un efecto dominó, y a continuación les presento$lgunos e#emplos de lo que quiero decir con esto.

Los casos en los aloamientos se somete a la persona e"uivocada+ecientemente, tenemos un nuevo inquilino, que, como se vio despus, era un maníaco se!ual, ya seencuentren con ella en el muelle. este hombre-e instalados en una de las casas que están ba#o nuestro control. 2l simplemente mintió al escribir *no* a lacolumna de nuestro cuestionario, que pidió responder la cuestión no es si la persona es llevado en el pasado a la responsabilidad penal.

(bviamente, despus de haber movido desde Ae!as a $ri%ona, este hombre ha roto la ley al no registrarsecon las autoridades locales antes de que nos llevó al apartamento.5o hi%o sólo en retrospectiva, y en este caso no estamos atentos en la comprobación de antecedentes penalesy la solvencia, que essostiene con respecto a todos nuestros residentes una compa'ía especial que produce el tratamiento de losdatos personales.;"uede usted imaginar lo que un golpe que fue para mí el oír que el departamento de policía local ha puestotoda la %ona consciente del hecho de que en uno de miscasas viven maníaco se!ualB Aambin puede imaginar la rabia de mis inquilinos, cuando recibieron este

aviso> y la historia comen%ó pocodesenroscar los medios locales.4ientos de residentes de nuestros hogares y sus familias tomaron las armas. Estaba claro que algo debetomarse inmediatamente. &emos recibido cientos de llamadas telefónicas



de nuestros inquilinos, que temían por sus hi#os y para ellos mismos, así como los due'os de propiedadesque di#eron lo mismo. "ara resolver este

problema, inmediatamente me puse en contacto con el inquilino, y hablamos de la situación. Yo estaba deacuerdo para pagar todos sus gastos para el traslado a otroapartamento. )uestro gerente vino a supervisar personalmente el proceso de reubicación, y por lo tanto, lasituación se resolvió finalmente.$quellas acciones que hemos tomado han sido capaces de transformar una mala situación en algo que en

@ltima instancia nos hacen más fuertes. &emos demostradotodo eso cuando hay una situación difícil Cno importa la frecuencia con que ocurre y cómo estamos listosD,inmediatamente se comprometen seriamente por suresolución y responder con prontitud a todas las que#as de nuestros residentes. )o nos inflamos esta historia>simplemente les di#o a todos que nos preguntó acerca de esto, queel inquilino se trasladó fuera del apartamento. 0i no hubiramos tomado dicha acción, sería posible asegurarque sería seguido por un !odo masivo de nuestrame#ores inquilinos.

Iu, ocurre cuando no eercer el debido cuidado por sus in"uilinos )o hay nada misterioso en el hecho de que cuando usted se preocupa por sus inquilinos, que de ese modome#orar sus posibilidades de concluir un contrato de arrendamiento con ellos la pró!imaacuerdo. Está en la naturale%a humana. Aodos hemos sido mal ocasiones en las que sirve en el hotel o enunos grandes almacenes, a continuación, #uramos que

)unca llegamos aquí no más. E!actamente lo mismo es cierto en el sector inmobiliario, donado para lavivienda.0u preocupación por los ocupantes se manifiesta en la forma de responder rápidamente a su tratamiento.Esto implica que usted debe ser consciente de sus necesidades. $demás, este

Esto significa que usted debe tener un educado y profesional personal bien entrenado que siempre estándispuestos a ayudar a los residentes a resolver sus problemas. estea continuación, hacer lo que le gustaría hacer por usted si ellos mismos fueran los inquilinos. Y aquí,tambin, que opera un efecto dominó 3 inquilinos insatisfechosla creación de una vivienda desocupada y sala de estar desocupada crea problemas de liquide%. ?espus detodo, los inquilinos por lo general se comuniquen entre sí, lo que significa queuna persona insatisfecha puede tirar de un muchos. 5a manifestación de los ocupantes de la atención va adar e!celentes resultados, mientras que su ausencia0e crea una plataforma para hacer campa'a en su contra. 0ea activo y crear un sistema que es sensible haciasu

inquilinos y por lo tanto a ahorrar para usted.

D9 contingencia dinero de presupuesto;$lguna ve% has oído la e!presión *circunstancias, literalmente, me agarró por la garganta<* En este caso,me gustaría se'alar que cuando se tiene que publicar tales circunstancias, para restablecer el orden, siempre lleva mucho más tiempo y requiere más recursos delo que imaginaba antes. por lo tantoseriamente prepararse para los problemas imprevistos que pueda tener cuando se convierte en el due'o de la

propiedad. Estoy hablando de cosas tales como

tanque de avance con agua caliente> inundaciones, lo que requiere suelos y paredes perestilMi timón>incendios peque'os, unichto%hayu3

pie%as adecuadas de muebles y artículos para el hogar> acondicionadores que fallan en el día más calurosodel a'o> ventanas rotas> muebles de llevar da'ado



coberti%os de gara#e de camiones> vientos fuertes 3 en resumen, todo lo que se requiere de los costos dereparación, pero no entran en la categoría de compensación de seguros

política. Usted entiende lo que estoy diciendo<$seg@rese de crear un fondo de reserva especial para contingencias, que se correspondería con el tama'o desu propiedad. 6ueno, sique nunca tendría que usarloB ?ebe establecer firmemente por sí mismo los criterios básicos en cuanto acuánto asignar a ella

dinero, ya que cada propiedad tiene sus propias condiciones especiales. "ersonalmente, en primer lugartratar de entender estas condiciones y fi#ar todos los hechos 3como el techo en mal estado o aparatos, la vida @til de la que haya e!pirado. 5uego selecciono fondosadicionales, de acuerdo con susuposiciones acerca de lo que puede fallar repentinamente.8estión de la propiedad 3 este es el traba#o que se reali%a las 7 horas del día, los 9= días del a'o. Ustedsiempre tiene que estar disponible para las llamadas a sus inquilinose inmediatamente responder a ellos. "ero tambin hay que pensar constantemente sobre sí mismos, si setoma en serio el hecho, como será evaluado sobre su mercado

propiedad y un flu#o de ca#a que generará en su bolsillo. Es la solución de este problema y debe ser enviadoa servir a sus residentes yesta debe ser la base para el !ito de toda su empresa.5a gente 3 criaturas sociales. Aienden a hablar y comunicarse. 5as historias sobre dónde vivir bien, y dóndeno, se'orita, como los anillos en el agua.$seg@rese de que el rumor acerca de caminar su propiedad lo asigna a la primera categoría. ?irectas todassus acciones para asegurar que esto era así. este"or supuesto, puede parecer tedioso, pero no es el más difícil de los problemas.

7A898 A 7=H>7=<DA# >espu,s de leer el cap%tulo 114rear un sistema de servicio, contabilidad y cobro de alquileres.$prender compa'ía profesional de gestión de la propiedad, que va a contratar, y pasar unas entrevistas. notaafiliación de la empresa a algunas organi%aciones profesionales locales.5levar a cabo un estudio en profundidad sobre la posible historia y mrito de crdito penal de cada nuevosolicitante de vivienda en su posesión.Aodos los puntos de la política futura y la gestión empresarial deben darse a conocer con antelación en sucontrato 3 no permiten ninguna e!cepciónB -ás información sobre cómo rápida ycon una sonrisa constante para responder a todas las consultas de sus inquilinos.

C9DCL;8<JD

Hender o no vender * esa es la cuestión

En uno de los capítulos anteriores, estábamos hablando de todos los *pros* y *en contra*, que pueden abrir ocerrar el camino hacia la rique%a 4omo se recordará, se trataba de*5ey*, que establece: la cosa es comprar una propiedad y luego lo venden a un precio más alto. 0e

benefician de ella se debe utili%ar para la adquisición de nuevas propiedades o caer directamente en su bolsillo. -ucha gente piensa que esto

es lo que parece ser el camino a la consecución de la rique%a, pero"ienso diferente. 0oy una firme creyente de que usted necesita para comprar una propiedad con el fin de

poseerlo. Eso es lo que hacer y de esta manera crear sula rique%a y el flu#o de ca#a.



"ero a veces puede ser necesario Co lo que deseaD para vender su propiedad. Esto no quiere decir que ustedacaba de llamar a su agente

bienes raíces y pedirles que colgar en la muestra de la puerta *para la venta*. )o requiere una ciertaestrategia. ?el mismo modo que necesita para administrar sula propiedad con el fin de obtener de ella el má!imo flu#o de ca#a, y hay que venderlo a fin de obtener elmá!imo beneficioreali%ado una inversión anterior. Esto significa que es necesario esfor%arse por vender la propiedad al precio

más alto posible. Y si este libroalgo que ha aprendido, espero que entienda 3 precio de la propiedad se basa en cómo *funciona*."or momentuR que ya hi%o plan de gestión de la propiedad, que debe guiar en todas sus acciones conrespecto a esta propiedad"ara ma!imi%ar el flu#o de ca#a. Este es un punto muy importante. Es por esto y plan de gestión preparado

para la propiedad. "or supuesto,5o usa todos los días. $ menudo lo está viendo. Y esta revisión del plan anualmente y lo actuali%a, ;no esasí< 6ueno, tal ve% usted no lo hacecada a'o. En verdad, si lo hace, ;cómo la mayoría de la gente, es decir, tan pronto como todo el espacio de

vida en su casa y poner todos los inquilinoslos problemas se resuelven de esta manera, sin ning@n problema, usted tiene inmediatamente una tendencia ade#ar que las cosas sigan su curso, y se le olvida, incluso cuando se trataEl edificio se sit@a, por no hablar de que hay un plan de mane#o especial, que debe ser constantementeactuali%adoB Eso es muy malo, pero sucede. yo

por supuesto, no estoy de acuerdo de este enfoque a la posesión de la propiedad en la que el propietario estáconstantemente disponible."or lo tanto, si usted pertenece a esta categoría de propietarios, tratar de encontrar en sus documentos del

plan de gestión de edad para la propiedad, soplar el polvo, y

luego e!pandirlo y buscar para obtener una buena *limpiar* desde dentro. 0in duda, será necesario que para preparar su propiedad para la venta. Aodo este libro se dedica a aprender a e!aminar y evaluar la propiedad al punto de vista delcomprador. "ero si usted va avender su propiedad, usted debería ser capa% de mirar a travs de los o#os de vendedor.+ecuerde la discusión del mayorista y minorista< 5os clientes siempre quieren comprar la propiedad, por asídecirlo *bruto*, y los vendedores buscan asegurar quese vendía como una especie de *menor*. En este capítulo se muestra cómo llevar a cabo la venta de unamanera tal que se produ#o en el sector minorista, y por lo tanto&emos sido capaces de establecer el precio de venta más alto, que sólo es posible. ;4ómo puede hacerse

esto< "ara este propósito hay dos formas principales, que se enumeran a continuación.

#rate de acer el m&ximo de su potencial de ganancias $uturas

$l comprar una propiedad y el due'o, que tiene sentido en primer lugar se esfuer%an para que usted puedaaprovechar al má!imo de su flu#o de efectivo. la?espus de todo, usted quiere cosechar los frutos de un a'o de su compra, y más beneficios para un n@merode a'os, por lo tanto me#or. "ara lograr esto, se quiereesfuer%o, incluso si eso significaría que en algunos casos tendrá que sus instalaciones de propiedad fueron

entregados a FFJ en irdisminuir la cantidad de renta recibida ligeramente por deba#o del nivel del mercado.0in embargo, cuando se tiene la intención de vender su propiedad, usted debe esfor%arse para asegurar quelas reglas de alquiler que cobran a sus inquilinos,



)os quedamos de pie e!actamente en el nivel de los estándares que e!isten en el mercado inmobiliario. Estose debe a que el precio de la propiedad no se basará eningresos corrientes, y la renta potencial futuro. $ veces la diferencia entre estas dos cifras puede ser muysignificativa. $l vender su

propiedad, lo que necesita para demostrar el más alto ingreso potencial futuro posible, en ve% de el más altoingreso corriente real, porqueque usted debe recordar del capítulo R, los ingresos reales 3 es algo así como el precio al por mayor de las

mercancías, y el ingreso potencial en el futuro 3 es su precio de venta. )o hace falta decir que como vendedor usted debe esfor%arse para vender bienes a un precio lo más cerca posible a la venta al por menor, aunque sea a costa de disminuir%hilshyuschadi empleoBOue quede claro: ning@n comprador va a comprar su propiedad con la esperan%a de que será ocupado

permanentemente por FFJ. 0i cumpletal comprador, a continuación, por favor me envía inmediatamente una dirección de correo electrónico, yaque sólo tengo que tomar un buen pantanoque se puede tratar de empu#arlo. )o, los clientes siempre son conscientes de que un cierto n@mero de

unidades de vivienda que ser necesariamente vacante yeso es lo que es, se trata de una cuestión distinta, tal ve% sólo el 7J, y puede ser Ccomo lo he visto

personalmenteD, 7FJ. "ero independientemente de este porcenta#e, siempre-e guío por lo que no es rentable para el vendedor cuando su propiedad se puso al FFJ. 4uando comprouna propiedad, entonces, en mi opinión, el hecho deFF por ciento del empleo o la vivienda significa que los alquileres en este caso son demasiado ba#os, o queel vendedor está tratando deinflar.4on el fin de ma!imi%ar el precio de venta de la propiedad, hay que levantar las rentas al nivel aceptado

como base en el mercado de bienes raíces,y asegurarse de que no eran las viviendas desocupadas.?#eme darle un e#emplo de esto. 0i usted tiene la propiedad de un centenar de familias, que es FFJalquilan a los inquilinos, y cobrará por cadaalquileres de apartamentos en un promedio de 9= dólares por deba#o del nivel de mercado de rentas recibidasen su área, entonces se pierden especie de un mes de alquiler

paga H RFF Cuna ve% más, se supone que el espacio habitable se alquila a FFJD. $sí que te gusta para de#arun flu#o de efectivo de GFF dólares para el futurocomprador CH RFF por mes multiplicado por 7 mesesD. Esta cantidad afectará directamente al precio final desu propiedad.

Nolviendo a nuestra fórmula de cálculo del precio, que se asigna a la venta de la propiedad, sabemos que el precio de la oferta es igual a la utilidad neta,dividido por la tasa de capitali%ación. 0i está utili%ando una tasa muy moderada de capitali%ación al FJ y elflu#o de dinero en efectivo por la suma de H GFF, se obtienela disminución de los precios de venta por hasta G mil dólares. G mil dólares 3 #usto lo que su tasa dealquiler por apartamento estaban por deba#o del mercado9= dólaresB4omo he mencionado antes, el comprador será necesariamente asumir que su propiedad no ha alquilado a unespacio de vida, y así lo hará

proceder a un ritmo de =3RJ del nivel de los locales vacantes, incluso si realmente están ahora será ocupadoal FFJ de las veces."or lo tanto, se ve que es imposible obtener el precio más alto de su propiedad, si la tasa se cobra por los

pagos de arrendamiento se encuentra por deba#o



los niveles del mercado. $ veces es difícil de sostener en este nivel, todos los pagos de arrendamiento queusted carga, pero se debe intentar, al menos,algunos de ellos corresponden a este nivel. 0i usted no tiene ning@n apartamentos que se pagarían a nivel demercado, el comprador, la lectura de milibro puede evaluar de inmediato que ya hemos discutido en el capítulo R. Y no tienes nada bueno en l noserá. En este caso, el @nicoalternativa será vender su propiedad para usted a un precio ba#o o temporalmente abandonar el acuerdo e

iniciar el proceso para preparar el activo5as ventas por el aumento de las tasas de alquiler, y por lo tanto aumentan el potencial de ingresos futuros.5os miembros de su equipo pueden ayudar a que actualice la información sobre el nivel de renta en sumercado de bienes raíces. pueden ser especialmente @tiles los contactoscorredores o profesional de la empresa de administración de propiedades. Ouiero subrayar, sin embargo, que

para tener !ito en los negocios, usted debe hacer poseer toda esta información básica. En el e#emplo anterior se puede ver la rapide% con una peque'a sumade H 9=, con cargo a cada unoapartamentos y compensar la diferencia en el alquiler, se puede convertir en una gran prdida en el flu#o de

ca#a y afectar a un precio muy alto cortó su propiedad. Es un negocio en el que usted tiene que tratar constantemente de poseer toda la información másreciente. $hora que ha aprendido acerca de la importancia dema!imi%ar su potencial de ingresos futuros, te estás preguntando cómo lograr esto< "ara ello e!isten dosmaneras."rstamos o Usted no se dedican actualmente a un apartamento a un precio más alto.o Usted cambia de contratos en vigor con el fin de a#ustarse a las rentas a precio de mercado.Usted no necesita preocuparse de que esta parte de la propiedad se quedará sin inquilinos o arrendatariosserán reempla%ados por otros. En algunos casos, es tambin

lo hará. "ero siempre hay que recordar que no es necesario el má!imo flu#o de efectivo en el momento.?ebe administrar la propiedad para que asívender, y esto significa que usted debe tratar de demostrar el más alto potencial para la generación deingresos. "ara ello, es necesario demostrar que"uede configurar los alquileres de apartamentos en sus adoptada en este nivel del mercado de bienes raíces.5os apartamentos más grandes que serán capaces de traducir en el mercadotasa de alquiler, la más peque'a será la diferencia entre el precio *al por mayor* y *menor* de su propiedad.Una brecha es menos que esto, más fácilmente seUsted será capa% de vender su propiedad en el precio más alto.

;sted tiene "ue minimiar los costes$ continuación, el área de control al que se debe prestar atención si desea vender su propiedad 3 estos sonsus gastos. &ay dos tipos degastos: fi#os y variables. El n@mero de los costos fi#os incluyen los impuestos de propiedad, pagos deservicios p@blicos, pagos de seguros> ycostes variables 3 los gastos administrativos, los gastos de gestión, publicidad, reparaciones ymantenimiento, así como las contribuciones al fondo de seguridad social. usted

puede afectar mucho más el tama'o de los costos variables, y por lo tanto debe comen%ar con un vista%o aeste tema en particular. El ob#etivo es hacer que stos

coste más ba#o posible. En este caso, es importante demostrar que se puede traba#ar con la propiedad en elcosto más ba#o.+ecuerde, el comprador siempre se verá en los costos asociados con la propiedad, lo que quiere comprar, y,al mismo tiempo, con toda probabilidad, va a tratar



evaluarlos a un precio mayor. $sí que ahora, cuando se convierte en un vendedor, es necesario tratar demostrar un nivel muy ba#olos costos de operación. )uestra empresa, por e#emplo, cuando uno u otro e!pone propiedades a la venta,siempre se reduce al mínimo el estado de su servicio,niega o severamente recorta la publicidad y tratar de reducir los costos de los seguros, por lo tanto reducir almínimo los costos. )ada complicado aquí no está presente, pero

para que pueda tener un impacto significativo en el precio de venta de bienes raíces.

+evise cuidadosamente su plan de gestión elaborado por usted en un período de *diligencia debida*.4onsiderar la posibilidad de utili%ar cualquier tcnica no puede ser

para ahorrar dinero, entonces usted ha se'alado en su plan. "restar atención a todo, incluyendo multas> ydebido a las peque'as cosas pueden surgir de grandes sumas de dinero.Una ve% más, tratar de aumentar el precio de algunos servicios, aumentar los pagos de arrendamiento enrelación con la ubicación de uno o de los otros apartamentos, para reducir el n@mero

#ardinero visita dos veces a la semana a uno. (btener la misma diligencia que al comprar una propiedad.

#ratar de encontrar compradores conocedores

Una ve% que poner su propiedad a la venta, que de inmediato debe empe%ar a buscar su bien versado cliente."or alguna ra%ón

parte de los vendedores tiende a mantener en secreto todo lo que se refiere a la venta de su propiedad. Aalve% esperan que si la gestión de la empresa

propiedad que traba#an, saben que la propiedad pasa a la otra raí%, entonces esto va a afectar el nivel degestión y el mantenimiento de su

propiedad. "ero, de hecho, una buena compa'ía de gestión de la propiedad sólo le puede ayudar a aumentarel precio de su ob#eto, si

bien, ;cuál es su ob#etivo.

En general, creo que, independientemente de si usted está mane#ando su propiedad usted mismo o atraer deesta empresa profesional, que debieraque todos sepan lo que su ob#etivo en esta etapa es la venta de la propiedad. -uchos de mis clientes, lo quenos ofrecen gestiónla propiedad, no entienden que estamos traba#ando con muchos inversores y propietarios, no va más allá denuestra propia empresa. Empresa de gestión"ropiedad 3 esta es una de las principales fuentes en la b@squeda de compradores, por lo que la sabiadecisión sería tomar venta#a de los beneficios que ofrece elsu red de clientes. Es que hemos encontrado entre los compradores a los que nos atra#eron a administrar sus

bienes. 0i está traba#ando con

una empresa de gestión de propiedad grande que tiene una buena reputación y es conocido por su !ito en elmercado, no tendrá que preocuparse de perderun cliente. )uevamente quiero recordar que nuestro negocio se basa en las relaciones entre las personas, y

por lo tanto los representantes de la compa'ía entiendo que sisu empresa ha hecho su traba#o bien, la pró!ima ve% que usted compra de bienes raíces, es probable que serefieren a sus servicios."or supuesto, se debe prestar atención y el tiempo de confidencialidad 3 y viene cuando realmente entra encontacto con posiblescomprador.

Es necesario para tratar de entrar en un acuerdo de confidencialidad antes de abrir el posible compradorcualquier significativainformación. Esto protegerá a usted 3 no sólo usted, sino tambin el comprador.



Iu, acer con el dinero

0i usted vende una propiedad, es necesario tener un plan para lo que va a hacer con el dinero. Aengo unamigo que tenía una peque'a"ropiedad en 0an ?iego. $ pesar de que oficialmente y no puso la propiedad para la venta, se encontró un

posible comprador. se pusieron de acuerdo

en relación con el costo de comprar 3 y era más alta que la cantidad que mi amigo una ve% que ha pagado porla propiedad. -i amigo estuvo de acuerdo y el acuerdo0e llevó a cabo. "or desgracia, mientras que el mercado de edificios de apartamentos en 0an ?iegoe!perimentó una fuerte recuperación y la oferta era muy inferior a la demanda. $sí que mino se podía encontrar de inmediato la posibilidad de invertir el capital obtenido. Yo s que durante estetiempo se le tenía por lo menos dos veces la oportunidad de considerar oferta adecuada, pero de#ó una gran cantidad de impuestos que habrían generado debido a la gran cantidadde beneficios, y así se convirtió en

buscar oportunidades para invertir en otros mercados en otras ciudades y estados.

Esta situación no era muy agradable para l. -i amigo tuvo que crear rápidamente cualquier cosa de suequipo, aprender un nuevo mercado inmobiliarioC?e hecho, varios de estos mercadosD, visitar numerosos propiedad, que podría ser considerado comocandidato para la compra, 3 todoa pesar de que se vio involucrado en otro traba#o. Esto está completamente puso en la cabe%a toda la rutinade su vida. "or otra parte, el tiempo se acaba. cuando las transacciones

propiedad de este tipo que no tienen mucho tiempo para re3unión del dinero 3 si no usted tiene que pagarimpuestos.-i amigo tenía que ahorrar en cosas tales como llevar al equipo a la totalidad, e incluso en el proceso de

*diligencia debida*. Estaba desesperado, nomira, me he comprado la propiedad, que no se recoge información suficiente 3 sólo porque se acercaba elmomento del pago de impuestos para el acuerdo anterior. Y, por supuesto$demás, esta propiedad no era adecuado, compraron demasiado, y una gran cantidad de deficiencias, que seconvirtió en el @ltimo propietario no es correcta y-e fui a la nueva. Sue un mal negocio, pero mi amigo sólo tenía otra opción 3 que tenía que comprar algo.

)o quiero asustar a usted este e#emplo inversor mala suerte 3 mi tarea es simplemente para advertir a los queva a vender la propiedad que no si lo hace

plan listo para la inversión de dinero, entonces usted no debe vender la propiedad. Es tentador para obtenerdinero en efectivo. "ero si usted es un

inversor, traba#ando con los bienes raíces, que siempre tratará de huelga mientras el hierro está caliente, ytener en cuenta algunos ob#etos

propiedad, lo que invertir el dinero. Este es el punto entero. 0i se comporta pasivamente, sin hacerconstantemente encontrar un ob#eto apropiado para la inversión de capital, puede meterse en problemas, y launión a quedarse con una nari% 3 o desli%ado una mala propiedad, o tener que pagar más impuestos.Yo personalmente nunca vender la propiedad sin tener que disponer de mí en ese momento no fue a tomar

por lo menos tres o cuatro casas, en la que podría invertir el producto de esta transacción. Esta es la @nicamanera de evitar un impuesto fuerte y no hacer en este sentido con la compra de una nueva propiedad que le

puede costar dinero y grandes prdidas en el futuro cercano y en un futuro le#ano.

tabla de contenidos$prender de un e!perto en su campo



5a magia y mitos-ito n@mero : empe%ar a invertir en el sector inmobiliario, que tiene que ser ricoAodas las cosas en este mundo puede ser difícil al principio, y luego llegar a ser fácil.-ito n@mero 7: Es necesario comen%ar peque'o 3 gran cosa demasiado arriesgado-ito n@mero 9: se puede superar una manera de !ito *salto* o rápidamente llegar a ser rico sin gastardinero en ella-ito n@mero : las personas tienen un don francamente 3 un tacto de la mano para encender todo a su

alrededor en oro-ito n@mero =: para grandes empresas necesitan un buen *punto de partida* que dan confian%a-ito n@mero : hay que hacer algo, debemos ante todo tener en este momento-ito n@mero R: tenemos que conocer a alguien que abriría el camino para nosotros en este negocio-ito n@mero G: Aienes que ser hombre de negocios, con e!periencia en las negociaciones y de negocios-ito n@mero I: usted tiene mucho que aprender sobre las propiedades inmobiliarias-ito n@mero F: no se debe tener miedo al fracaso-ito _: tiene que ser un sofisticado trucos comerciales"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5E4AU+$ ?E 4$"ÀU5(

Es deseable tener un propósito;4uál es el ob#etivo<E) ob#etivo real 3 es algo que va a lograr0u ob#etivo debe ser fácil mensurabilidad0u ob#etivo debe ser alcan%ableEstablecer sus ob#etivos0(6+E E5 ?E0$++(55( ?E 0U0 -EA$0 se puede requerir alg@n tiempo&acerlo de modo que va a estar frente a alguien responsable para su ob#etivo$lcan%ar sus ob#etivos

&$ claro mensa#e sobre 0U0 (6TEA/N(0"lanificar y establecer hito en el e!tran#ero5ista de los cambios que deben hacerse en el ámbito de la conducta personal5a lista de lo que se necesita para la libertad financiera5a lista de lo que hay que hacer en el campo de los negocios5a persistencia en la superación de obstáculosmantener la concentración"asos que se deben "+N?"+/)Y$A ?E0"U20 ?E 5E4AU+$ ?E 4$"ÀU5( 75o que es necesario contar con un equipo;"or qu necesita el equipo<

El caso de la vida-i cu'ado 3 4"$*"ara* y *en contra* traba#ando en con#unto con los miembros de su familia

Aener un socio 3 ;es bueno o malo<4ualidades necesarias para un buen socio0u equipo en su con#unto0U EOU/"( ?E )E8(4/(0u equipo para utili%arse con ese aspecto propiedad adecuadaEOU/"( necesarios para las transacciones

(tros miembros del equipo"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( 9"uede buscar la propiedad de dar placer<Estudios de primer nivel



El segundo nivel de estudios5os estudios de tercer nivel"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5(

)o comprar el terreno en el pantanoEl problema con el *sentido interno*(ferta y la demandaAres ra%ones que mueven la oferta y la demanda

E-"5E(Es un hecho que la población alcan%a para puestos de traba#o."(65$4/)5os lugares con marcado claramente como *cara* atraen a la población es casi tan efica% como nuevos

puestos de traba#o.Ubicaciones5a capacidad de centrarse en un ob#etivo específico dentro de su mercado"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( =Encontrar un diamante entre la grava

El establecimiento de los parámetros de su bienes inmuebles futuros4onvirtase en un e!pertoUtilice la investigación que ya se ha llevado a cabo5eer todo donde se puede recoger información sobre la propiedadmirar alrededor&ablar menos, escuchar más+E? unirse a cualquier actividad empresarial o comercial $0(4/$4/)"ara llevar a cabo el mismo de la b@squeda o de coches para que alguien desde el e!terior<

)ada de lo e!puesto en la adecuada o venta

El establecimiento de contactos con el due'o de la propiedad5a capacidad para aprender y para crear una red"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( Esto es realmente un diamante<"aso : 4omprobar los ingresos que se pueden obtener de esta propiedadespacio de vida ho#a de datos y alquiler cobro revertido;Y el momento en que el espacio vital permanece desocupado, y el uso de otras fuentes de ingresosadicionales<"aso 7: 4ompruebe los costes4orrectamente calcular los costes

"aso 9: 0e calcula la utilidad neta"aso : Encontrar la tasa de capitali%ación y hacer una evaluación de la propiedad"aso =: 4alcular la cantidad necesaria para pagar el prstamo, y su ingreso final en efectivo"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( RUn importante compromisocarta de intenciónEl acuerdo para la venta decontingenciasfirma de un acuerdo

"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( G5a diligencia debida: obtener *huevo con una sorpresa*&orario para el proceso de *diligencia debida*&orario para el proceso de *diligencia debida*



5a inspección interna$cercar los servicios p@blicosNer acuerdo de servicioinspección visual4olecciones informes"$0(0 $ "+N?"+/)Y$A ?espus de leer el 4apítulo I"or lo que es todo lo que necesita

$ veces el enfoque correcto 3 escupir en todo y vayasobre el plan de propiedad como una manera de aumentar su valorUn e#emplo de la vida real

presupuesto/ngresos potenciales +E$5(tra posibilidad ?- generar ingresosgastosnóminagastos administrativos

-arMeting y publicidad5os costes de gestión8$0A(0 ?E +E"$+$4/) Y -$)AE)/-/E)A(contribución territorial0E8U+(costos de servicios p@blicos(NE+&$U5Aiempo de controversias y conflictosY 3 âdelanteB

"$0(0 $ 0E8U/+ ?E0"U20 ?E 5$ 5E4AU+$ ?E5 4$"ÀU5( F$hora usted es el due'o de la propiedad ... ;Ou sigue< prestar servicios regulares?escripción de los traba#os de administración de propiedades+E0(5U4/) ?E "+(65E-$0 ?/$+/("+(65E-$0 E) E5 E0A$?( ?E A+$6$T(A+$6$T( "$+$ A(-$+ E) $5OU/5E+ habitable"+(65E-$0 asocia con un aumento S5UT( ?E 4$T$"+E8U)A$0 legal con respecto 4()A+$A(tareas de mantenimiento de la propiedad

4(5E44/) pagos de arrendamiento"$8( ?E 4UE)A$08estión del presupuestodesalo#o"+(65E-$0 ?E 0E+N/4/( $5 45/E)AEUso de una empresa de administración de propiedades;4uándo se debe renunciar a la gerente de servicio, traba#ando con su propiedadEl efecto dominó5os casos en los alo#amientos se somete a la persona equivocada

;Ou ocurre cuando no e#ercer el debido cuidado por sus inquilinos )( contingencia dinero de presupuesto"$0(0 $ "+N?"+/)Y$A ?espus de leer el capítulo Nender o no vender 3 esa es la cuestión



Arate de hacer el má!imo de su potencial de ganancias futurasUsted tiene que minimi%ar los costesAratar de encontrar compradores conocedores;Ou hacer con el dinero

Documents

Азбука Инвестирования в Недвижимость.docx.Ru.es