美国慈善公益劝募

李允晨 GRACE LI美国《捐赠中国慈善基金会》总裁BFL 国际咨询公司董事总经理

北京师范大学管理学院2009. 10.12.

自我介绍

东北农村插队北京清华附中

出国前

1986 留学美国 – 1990 获社会学硕士

迈入美国慈善事业第一步

Job TrainingJob Training United Way Agency

After School

年度慈善联合劝募 – United Way Houston

慈善事业全球化 PHILANTHROPY IN THE GLOBAL ECONOMY

参与中国慈善事业

创办 美国捐赠中国慈善基金会CHINESE PHILANTHROPY GLOBAL PARTNERSHIP INC.

提 纲

1

一、美国慈善捐赠概况

慈善捐赠的规模和氛围 企业的社会责任 丰富捐赠者的人生意义

二、慈善资源开发

募款－资金筹集 物资与服务 人力资源－志愿者、人际关系 信息资源－知识、技术

三、策略和方法

调查研究确定可能的捐赠者 通过工作单位组织员工捐赠 社会群体和个人捐赠 多样化的募款方式

四、发展维护与捐赠者的关系

教育为主 鼓励参与、共享社区愿景 募款道德 感谢与荣誉褒奖

五、募款工作者的心态和职业道德

工作心态 自愿捐赠、禁止强迫 充分公布 报酬政策 接受捐赠政策

六、对中国发展慈善事业的建议

美国慈善捐款规模和社会氛围 CHARITABLE GIVING IN USA

举据美国募款咨询协会 (AAFC)统计， 2008 年美国全国慈善捐款的总额为 3,077亿美元（ $ 307.8 Billion） ,约占美国 GDP 的 2.2 % (比上年下降 5.7%)

捐款来源包括：个人 (82%)、各类基金会 (13%)、企业 (5%)

美国企业平均捐赠在年利润额的 1 ％－ 2 ％上下浮动；

据美国国税局统计， 2/3 美国家庭参与给慈善公益事业捐款；中等以上收入的家庭，每户年均捐款额为 $1,600美元，约占家庭总收入的 3％；

工作单位鼓励员工参与慈善捐赠和志愿服务；

27％的美国人参与志愿工作，慈善意识和实践蔚然成风。

慈善公益捐款去向统计美国联邦税务局对捐款和接收捐款都有法律规范。捐赠给核准的公益事业单位，捐款方可以享受免税待遇。

美国有几十万个可以接收社会公益捐赠的公益单位。慈善公益行业接收捐赠比例大致如下：

宗教 35.9% 环保教育 2.9%教育 13.1% 国际援助 2.2%医疗保健 8.7% 各类公益基金会 8.9%慈善服务 7.8% 公共事业福利 5%文化艺术 5.4% 其他 10%

慈善资源

资金资源

物品与服务资源

人力资源 - 志愿者与人际关系

信息资源 － 知识与技术

美国慈善捐赠的社会文化氛围

捐赠者名言之一：

赚钱是为了生活舒适，捐赠是为了活得更有意义。

企业宗旨之一：

帮助企业所在社区均衡发展， 为员工创造更好的生活和工作环境。

美国及休斯顿市联合慈善总会的概况

美国慈善联合总会系统：

包括近 1,300个地方联合总会及其下属的 慈善服务机构， 全年募款总额 $40亿 (2007)， 在美国慈善机构中募款排名全国第一。

比较其他全国性慈善组织 － 美国红十字会 $16 亿 (2005)， $5.5亿 (2004) 美国癌症协会 $ 8.6亿 关怀基金会 $ 8亿 国际物资捐赠组织 $7.5亿 （ Gift in Kind International）

大休斯敦地区联合慈善总会：

年度募款总额为 7 千多万美金；美国慈善联合总会地方会员，由独立的理事会领导，130个专职员工，行政开支占募款总额 11－ 12％；募集的资金分配到本市 70多个社会慈善服务机构， 200多个慈善服务项目，服务目标：

－ 帮助青少年成长；－ 促进家庭和睦、社区安全；－ 帮助老年人独立生活；－ 振灾、脱贫等

慈善资源动员的策略和途径

通过工作单位组织员工捐赠，包括企、事业单位和政府部门

组织社会群体和个人捐赠 个人资产计划捐赠 重要项目捐赠 特殊行业群体，如律师行业、妇女精英、青少年等

申请基金会项目基金、承包政府慈善服务项目等

多样化的募款方式，如大型募款活动、网上捐赠等

0-15

地方慈善协会年度募款工作 聘请全市年度募款领导人 － 邀请企业家和有影响的人士参与： 制定募款目标、活动计划、利用企业家的人际关系滚雪球

准备宣传资料－包括社会问题问卷调查、慈善服务业绩统计、 募款宣传画、小册子、宣传短片、认捐卡、感谢状等；

募款人员培训 － 专业人员、借调人员、公司募款领导小组； 宣传教育 － 组织社区关怀日、安排员工会议、参观慈善机构 组织企业募款活动－丰富多彩，有吸引力

感谢、表彰捐赠者和募款志愿者

鼓励捐赠者参与慈善组织的日常工作和大型活动，建立长期联系 管理捐款信息

通过工作单位组织年度捐款 休斯顿地区年度捐款季节，全市 7000 多家企事业单位开展劝募 活动，是该联合慈善总会最基本的募款方式：

领导支持带头、员工代表组成企业年度募款委会，组织宣传动员， 开展丰多彩的教育认捐活动；

人事部门配合－认捐款可以从月工资中扣留，由单位统一转帐给 本地慈善联合会

年度认捐 1000 元以上的称作精英捐款人（ Leaders) ，给予特殊荣誉；

许多企业捐赠采取按员工捐款总数按比例追加的方式；

员工捐赠允许选择捐款使用方向，或指定捐给某合格的慈善服务机构； 感谢捐款人和志愿者、表彰参与捐款的部门和单位。

休斯顿市企业员工捐赠举例

公司名称 捐款人数比例 员工人均捐款数额 企业追加捐赠额 ( 人均 )

休斯顿足球队 91 ％ ＄ 1,250 ＄ 723

C 石油公司 59 ％ ＄ 329 ＄ 378

可口可乐 60 ％ ＄ 367 ＄ 187

R 电力公司 25 ％ ＄ 224 ＄ 225

D 会计公司 66 ％ ＄ 482 ＄ 0

R 食品公司 84 ％ ＄ 176 ＄ 87

C 报社 67 ％ ＄ 160 ＄ 138

UPS 运输公司 80 ％ ＄ 147 ＄ 27

W 垃圾处理公司 49 ％ ＄ 208 ＄ 111

A 投资公司 51 ％ ＄ 155 ＄ 158

多种途径发动社会群体和个人捐赠

根据行业特点组织捐赠 - 律师、会计师、餐饮业等；

通过社会群体发动捐赠 - 妇女精英、青少年英才、少数族裔、 根据群体特点组织劝募活动；

个人捐赠 －遗产捐赠 （资产捐赠）、专项捐赠、网上捐赠等

救灾募款 －组织大型募款演出、通过电视台等媒体发动捐款；

向各类基金会（大型企业基金会、家族基金会等）申请资金； 承包地方政府慈善服务项目 （如 211 社会服务热线〕；

基建项目筹资

扩展捐赠者队伍 遵照慈善标准运营，维护慈善组织的品牌和信誉

调查研究，找出潜在的捐款单位、行业和捐赠者

总裁引见，滚雪球式发展 （ CEO Call)

了解捐款人的捐款兴趣，开展吸引捐款人参与的多种活动

运用高科技管理捐款单位和个人资料 , 发动网上捐赠等

教育为主：劝募宣传图片 募款口号－你的捐赠可以改变他人的一生

企事业单位募款活动图片（ 1 ）WORK PLACE CAMPAIGN

1. Schlumberger 捐款仪式2. Unocal Kick Off 优尼克公司募款动员3 Texas Instruments 德州仪器公司志愿者4. Shell Leadership Kick Off 壳牌领导发动5 Fluor － “关怀日” Day of Caring

企事业单位募款活动图片（ 2 ）

募款工作者的募款心态 丰富提高本身慈善意识和对所代表的慈善组织的认识 －只有自己相信，才能使别人也相信

坦然提出捐赠要求 － 为了社区和需要帮助的人们 人们没有捐赠的第一大原因是没有人向他们要求捐赠

不怕要求被拒绝 － 要有心理承受能力，不要怕丢面子

重视与捐赠者保持长期良好的关系

遵守募捐的职业道德 自愿捐赠，尊重捐款人的决定

禁止强迫捐赠

兑现承诺 －兑现募款资料中的承诺， 不接收无法满足的捐款者期望的捐赠， 也不接收与组织使命不一至的捐赠。

充分公布－ 得到赞助的项目、活动期限、行政管理花费、项目所在地址、年度报告等；

报酬政策 － 募款人禁止使用金钱奖励和佣金手段来动员 捐赠。

接受捐赠政策 －制定接收捐赠的政策并向公众公开。

发展维护与捐赠者的关系 教育为主、鼓励参与、共享社区愿景

尊重捐款人的阴私和保密、提供匿名捐款机会

优秀的客户服务

对捐款人表达感谢、给予荣誉

注意培养与高端捐款人的关系

妥善管理慈善捐款信息

中国慈善公益事业到了大发展的关键时期

中国经济的高速度发展和社会的巨大变迁，到了大力提倡， 鼓励发展社会慈善公益事业的关键时期：

大批跨国公司进入中国，为中国慈善公益事业发展带来捐赠资源和建立与国际接轨的慈善公益系统的要求

中国成功的企业和先富起来的阶层具备了捐赠能力

中国企业需要通过公益捐赠，参与社区建设，改善企业形象、优化企业文化

中国人民有扶贫救急，助人为乐的道德风尚

中国需要通过发展慈善公益事业，建立良性循环的社会调节机制、推动社会和谐发展

对发展中国慈善公益事业的建议 制定鼓励非盈利性慈善公益事业发展的法规，建立促进社会和谐 发展的多种调节机制

制定鼓励慈善捐赠的政策，树立企业和个人捐款光荣的社会风气

认真研究借鉴美国联合慈善总会的理念和系统运作经验， 提高中国慈善公益事业的社会地位、公信程度、募款能力和管理水平

加强对发展中国慈善公益事业的研究和规划； 建立统计、信息交流 和协作的平台。

积极参与国际交流协作，中国的慈善公益事业提高到新的国际水平 .

愿 21 世纪中国慈善公益事业乘全球化东风长足发展

祝同学们成为新时期中国慈善公益事业发展的生力军……………………………………

李允晨 美国《捐赠中国》慈善基金会 会长

www.Givingchina.org

2009.10.12