Министерство образования и науки Мурманской области Государственное бюджетное образовательное учреждение Мурманской области

среднего профессионального образования «Мончегорский политехнический колледж»

УТВЕРЖДАЮЗаместитель директора колледжа по учебнрйваботе

^ У. S&. 20 г.подпись

20 г.подпись

20 г.подпись

20 г.подпись

РАБОЧАЯ УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

Маркетинг

разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта по специальностям среднего профессионального образования / профессиям

начального профессионального образования 100701 «Коммерция» (по отраслям)

Программу разработали Литвинова Г. А.

Программа рассмотренана заседании ЦК______ ___________Протокол № # от « jig » fO 20 Л г.Председатель ЦК (Ф.И.О.)

г. Мончегорск

Рабочая программа профессионального модуля разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта (далее ФГОС) по специальностям среднего профессионального образования (далее - СПО) / профессиям начального профессионального образования (далее - НПО) 100701 «Коммерция» (по отраслям)

Организация - разработчик: Министерство образования и науки Мурманской области Государственное бюджетное образовательноеучреждение Мурманской области среднего профессионального образования «Мончегорский политехнический колледж».

Разработчик:Литвинова Г.А. - преподаватель ГАОУ МО СПО «МонПК».

2

СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

1. ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ 4

2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА 7

3. СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО

КУРСА 8

4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА 27

5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ

МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА (ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) 30

6. ПРИЛОЖЕНИЕ 34

3

ПАСПОРТ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

«МАРКЕТИНГ»1.1. Область применения программыТиповая рабочая программа профессионального модуля (далее -

программа) - является частью рабочей основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности СПО 100701 Коммерция (по отраслям) в части освоения основного вида профессиональной деятельности (ВПД): «Маркетинг» и соответствующих общих компетенций (ОК) и профессиональных компетенций (ПК):ПК Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов2.1. и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров

(сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.

ПК Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать2.2. хранение организационно-распорядительных,

товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.

ПК Применять в практических ситуациях экономические методы,2.3. рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а

также рынки ресурсов.ПК Определять основные экономические показатели работы2.4. организации, цены, заработную плату.ПК Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы2.5. маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос

и стимулировать сбыт товаров.ПК Обосновывать целесообразность использования и применять2.6. маркетинговые коммуникации.ПК Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка,2.7. разработке и реализации маркетинговых решений.ПК Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих2.8. должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность

товаров и конкурентные преимущества организации.ПК Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной2.9. деятельности при осуществлении коммерческой деятельности,

осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

Рабочая программа учебной дисциплины может быть использована в дополнительном профессиональном образовании при повышении квалификации товароведов и менеджеров.

4

1.2. Место учебной дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы

Междисциплинарный курс входит в профессиональный модуль.

1.3. Цели и задачи учебной дисциплины - требования к результатам освоения профессионального модуля.

Целью овладения ПМ 02. МДК 02.03. является усвоение теоретических знаний в области маркетинга, приобретения умений применять эти знания в условиях, моделирующих профессиональную деятельность, и формирование компетенций.

Задачи междисциплинарного курса 02.03.:- выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы

маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров;

обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации;

- участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;

- реализовывать товарную политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.

С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен:

иметь практический опыт:- выявления потребностей (спроса) на товары;

реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка;

- участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций;

- анализа маркетинговой среды организации;уметь:- выявлять, формировать и удовлетворять потребности;- обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение

товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций;- проводить маркетинговые исследования рынка;- оценивать конкурентоспособность товаров;знать:- составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи,

принципы, функции, объекты, субъекты;средства: удовлетворения потребностей, распределения и

продвижения товаров, маркетинговые коммуникации и их характеристику;- методы изучения рынка, анализа окружающей среды;

5

- конкурентную среду, виды конкуренции, показатели оценки конкурентоспособности;

- этапы маркетинговых исследований, их результат; управление маркетингом.

1.4. Рекомендуемое количество часов на освоение учебной дисциплины:

всего - 80 часов, в том числе:максимальной учебной нагрузки студента - 120 часов, включая: обязательную аудиторную учебную нагрузку студентов 80 часов; лабораторно-практические занятия - 40 часов, самостоятельную работу студентов - 40 часов.

6

2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

Результатом освоения профессионального модуля является овладение обучающимися видом профессиональной деятельности (ВПД) Маркетинг, в том числе профессиональными (ПК) и общими (ОК) компетенциями:

Код Наименование результата обученияПК 2.1 Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов

и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.

ПК 2.2 Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.

ПК 2.3 Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов.

ПК 2.4 Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.

ПК 2.5 Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

ПК 2.6 Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

ПК 2.7 Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.

ПК 2.8 Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.

ПК 2.9 Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

ОК 1 Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК2 Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОКЗ Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность,

ОК4 Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

7

ОК6 Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК7 Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

OK 10 Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь.

OK 12 Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий.

8

3. СТРУКТУРА И ПРИМЕРНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

3.1. Тематический план междисциплинарного курса

Кодыпрофессиона

льныхкомпетенций

Наименование разделов профессионального

модуля

Всегочасов(макс.

учебнаянагрузка

ипрактика)

Объем времени, отведенный на освоение междисциплинарного курса (курсов)

Практика

Обязательная аудиторная учебная нагрузка обучающегося

Самостоятельнаяработа

обучающегося,часов

Учебная,

часов

Производственная

(по профилю специальност

ей), часов если

предусмотре на

рассредоточеиная

практика

Всего,часов

В т.ч. лабораторные

работы и практические занятия, часов

В т.ч. курсовая

работа(проект),

часов

Всего,часов

В т.ч. курсовая

работа(проект),

часов

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10ПК 2.1.-2.9. Раздел 3. Маркетинг 120 80 40 - 40 -

Всего: 120 80 40 40

9

3.2. Объем учебной дисциплины и виды учебной работы

Вид учебной работы Объем часов

М аксимальная учебная нагрузка (всего) 120Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего) 80в том числе:

лабораторные занятия 40практические занятия -

контрольные работы 1экзамен 3

Самостоятельная работа обучающегося (всего)в том числе:самостоятельная внеаудиторная работа 40

10

3.3. СОДЕРЖАНИЕ ОБУЧЕНИЯ ПО МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОМУ КУРСУ

. Наименование разделов п рофессионал ьного

модуля (ПМ), междисциплинарных курсов (МДК) и тем

Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа

обучающихся, курсовая работа (проект) (если предусмотрены)

Объемчасов

Уровеньосвоения

1 2 3 4Раздел 1. ОСНОВЫ МАРК]ЕТИНГ А 14/16Глава 1. Теоретические основы маркетинга 6/8

Тема 1.1. Определение, социальные основы, исторические этапы

формирования маркетинга.

Содержание 2Маркетинг: понятие, сущность. Цели и задачи маркетинга. Основные понятия маркетинга: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, рынок; их характеристика.Маркетинговая деятельность на современном этапе. Этапы развития маркетинга как науки. Организационно-методическая основа маркетинга.

1

Лабораторная работа № 1 «Отработка маркетинговых понятий и использование основных категорий маркетинга в практической деятельности»

2 1

Самостоятельная работаПонятие «маркетинг». Как вы думаете, почему не существует единого определения маркетинга?Объясните, почему в разных определениях маркетинга подчеркивается необходимость удовлетворения нужд и потребностей людей, а не извлечение прибыли.Какие объективные обстоятельства способствуют развитию российского маркетинга?

2

11

Тема 1.2. Управление маркетингом, его цели,

задачи и концепции

Содержание 2Управление маркетингом, понятие, сущность. Основные цели и задачи управления маркетингом. Регулирование маркетингом во всемирном масштабе: достижение максимально возможного уровня потребления; достижение максимальной потребительской удовлетворенности; представление максимально широкого выбора товаров; максимальное повышение качества жизни. Концепции маркетинга, их характеристика.

1

Лабораторная работа № 2 «Концепция маркетинга как ориентация на нужды и потребности клиентов»

2 2

Лабораторная работа № 3 «Анализ концепций деятельности по бизнес - ситуациям»

2 2

Самостоятельная работаНазовите и раскройте содержание целей и задач управления маркетингом.Назовите концепции, на основе которых предприятие строит свою маркетинговую деятельность.

2

Тема 1.3. Цели, функции и принципы маркетинга.

Основные виды маркетинга.

Содержание 2Основные цели и функции маркетинга. Сбытовая и маркетинговая деятельность фирмы. Комплексный маркетинг. Принципы маркетинга. Ориентация научно-исследовательской и

производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет его требований. Обеспечение дифференцированного подхода к рынку. Ориентация на нововведения. Гибкое реагирование на всякое изменение требования рынка. Постоянное и целенаправленное воздействие на рынок. Ориентация на длительную перспективу. Эффективное руководство. Ориентация внутренней политики фирмы на человека.

1

12

Виды маркетинга и их характеристика. Внутренний, экспортный, импортный, научно-технический маркетинг, маркетинг прямых инвестиций, международный маркетинг, маркетинг по видам товаров и услуг, маркетинг в сфере некоммерческой деятельности. Демаркетинг, ремаркетинг.Лабораторная работа № 4 «Сбытовая деятельность фирмы» 2 2Самостоятельная работаПеречислите основные цели маркетинга.В чем состоят основные принципы и функции маркетинга? Сравните понятия «запрос» и «товар».Что представляет собой маркетинг в сфере некоммерческой деятельности?Назовите основные виды маркетинга в зависимости от сферы и объекта применения.Какие существуют виды маркетинга в зависимости от характера спроса?Перечислите виды маркетинга в зависимости от широты охвата рынка.

2

Глава 2. Рынок как условие и экономическая основа маркетинга 4/4Тема 2.1. Понятия

«рынок», классификация и конъюнктура рынков. Сегментация рынка.

Содержание 2Рынок, его элементы. Емкость и доля рынка. Классификация рынков: потребительский, рынок предприятий, их сравнительная характеристика.Конъюнктура рынка, понятие. Спрос. Предложение. Равновесная цена. Эластичность спроса и предложения.Стратегии маркетинга: целевой, дифференцированный и недифференцированный маркетинг, понятие, их сущность. Сегментация рынка. Основные признаки сегментирования

1 1

13

рынка: географический, демографический, психологический и социальный, поведение при покупке, прочие. Выбор целевых сегментов рынка. Рыночное окно, рыночная ниша: вертикальная и горизонтальная ниша. Позиционирование товара на рынке, его цель, сущность.Лабораторная работа №5 «Комплексное изучение рынка» 2 2Самостоятельная работаНазовите основные отличительные признаки рынка.Какие основные типы рынков образуют современное рыночное хозяйство?Дайте определение понятия «потенциальный рынок». Перечислите отличительные особенности рынка продавца. Какими особенностями характеризуется рынок покупателя. Объясните понятие «конъюнктура рынка».Какие показатели относятся к показателям конъюнктуры рынка? Какие мероприятия включает в себя целевой маркетинг? Что представляет собой сегментирование рынка? Как оно производится?В чем суть целевого, дифференцированного и недифференцированного маркетинга?Дайте определение следующих понятий: «рыночное окно», «рыночная ниша».

4

Тема 2.2. Экономические субъекты рынка.

Предприятие (фирма) как субъект рынка.

Окружающая среда

Содержание 2Экономические субъекты рынка: государство, банки, промышленные и сельскохозяйственные отрасли, население. Конкурентная среда фирмы. Внешняя и внутренняя среда фирмы.Окружающая среда маркетинга. Факторы, контролируемые

1

14

маркетинга. высшим руководством фирмы. Факторы контролируемые маркетингом. Неконтролируемые факторы.Лабораторная работа № 6«Анализ окружающей маркетинговой среды в России»

2 2

Самостоятельная работаКто выступает экономическими субъектами рынка? Дайте их характеристику.Что представляет собой фирма как открытая система? Каким отношениям определяется эффективность деятельность фирмы? Назовите основные факторы внешней среды фирмы и дайте их характеристику.Что представляет собой окружающая среда, в рамках которой функционирует фирма? Под влиянием каких факторов она формируется?

3

Глава 3. Товар в системе маркетинга 4/4Тема 3.1. Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.

Содержание 2Маркетинговое понимание товара производителем и покупателем. Продукт, качество, поддержка продукта, понятие, сущность. «Сапог» качества товара. Маркетинговая «луковица» товара.Классификация товаров: потребительские и производственного назначения, их характеристика.

1

Лабораторная работа № 7 «Классификация товаров и распределение по каналам сбыта»

2 2

Самостоятельная работаЧто представляет собой товар с точки зрения маркетинга? Маркетинговая понимание товара производителем и покупателем.

2

15

Как и по каким признакам классифицируется товарное множество?

Тема 3.2. Концепция жизненного цикла товара

Содержание 2Понятие концепции жизненного цикла товара. Этапы типичного жизненного цикла товара: разработка, выведение на рынок, рост, зрелость, насыщение рынка, упадок. Виды жизненных циклов товаров.

1

Лабораторная работа № 8 «Изучение жизненного цикла товара»

2 3

Самостоятельная работаДайте определение понятия»жизненный цикл товара».В чем заключается концепция жизненного цикла товара? Перечислите основные этапы жизненного цикла товара.Что включает в себя понятие «новый товар»?Назовите основные причины неудач выхода новых товаров на рынок.

2

Раздел 2. ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 26/24Глава 4. Содержание и функции практического маркетинга 2/2

Тема 4 .1 . Практический маркетинг, его функции.

Содержание 2Практический маркетинг: понятие, сущность. Маркетинг, ориентированный на продукт. Маркетинг, ориентированный на потребителя. Содержание маркетинговой деятельности предприятия.Функции практического маркетинга. Направления исследования рынка. Разработка маркетинговой стратегии и программы. Стратегическое мышление. Стратегическое планирование. Адаптационное принятие решений.

1

Лабораторная работа № 9 ««Маркетинговая информация и 2 2

16

маркетинговые исследования рынка».

Самостоятельная работаДайте определение практического маркетинга. Что он в себя включает?В чем состоит двоякая функция маркетинга? С каких позиций рассматривается рыночная стратегия фирмы, и к каким двум видам маркетинга она приводит?Какие общие и частные функции имеет маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия?Какие основные направления содержит комплексное исследование рынка?Какие этапы включает в себя разработка маркетинговой стратегии и маркетинговой программы?На какие вопросы должна ответить маркетинговая стратегия?Что представляет собой осуществление товарной политики, и какова ее цель?Что предполагает осуществление ценовой политики, и какова ее цель?Что предполагает осуществление сбытовой, коммуникационной и кадровой политик, и каковы их цели?

3

Глава 5. Маркетинговая политика предприятия 4/4Тема 5. 1. Товарная (продукционная) и

инновационная политика.

Содержание 2Товарная (продукционная) политика, понятие, значение в маркетинге. Условия для разработки и осуществления товарной политики. Стратегия товарной политики.Инновационная политика, понятие, ее цель. Стадии инновационной политики. Типы товаров в маркетинговой

1

17

системе. Внутренние и внешние причины нововведений.Лабораторная работа № 10 «Товарная политика фирмы» 2 2Самостоятельная работаКакое отличие между понятиями стратегия и политика? Раскройте содержание товарной (продукционной) политики. Соблюдение, каких условий требует разработка и осуществление товарной политики.Дайте определение и раскройте содержание инновационной политики предприятия.Что понимается под новым товаром? Какие типы товаров обладают исключительной новизной?Какие преимущества дает фирме инновационная политика по сравнению с фирмами-конкурентами?

3

Тема 5. 2. Ассортиментная политика. Факторы,

определяющие ассортиментную стратегию

предприятия

Содержание 2Ассортиментная политика, ее задачи. Виды ассортимента выпускаемой продукции. Товарные группы: основные, поддерживающиеся, стратегические и тактические. Матрица товарного ассортимента предприятия (Бостонская модель). Факторы, определяющие ассортиментную стратегию предприятия. Матрица Ансоффа. Принцип синергизма (внутренней взаимосвязи). Принцип стратегической гибкости.

1

Лабораторная работа № 11 «Ассортиментная политика фирмы» 2Самостоятельная работаРаскройте содержание задач и принципов ассортиментной политики.На какие виды и подвиды подразделяется ассортимент выпускаемой продукции при проведении ассортиментной политики?

4

18

Какое оптимальное соотношение набора изделий, одновременно находящихся на рынке на разных стадиях жизненного цикла, предусматривает ассортиментная политика?Какие товарные группы рекомендуется одновременно держать на разных стадиях жизненного цикла? Что представляет собой график оптимального ассортимента продукции предприятия, что он характеризует?Что представляет собой матрица товарного ассортимента предприятия (матрица бостонской консалтинговой группы)? Как располагаются на ней товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла? Какие факторы определяют ассортиментную политику предприятия, как они называются?Какие четыре стратегии по отношению к товарам показаны в матрице Ансоффа? Раскройте содержание стратегий: внедрение на рынок, развитие товара, диверсификация, товарная дифференциация, узкая товарная специализация, товарная диверсификация. В каких случаях применяется каждая из них?

Глава 6. Цены. Ценообразование и ценовая политика предприятия 6/6Тема 6. 1. Цены. Процесс

ценообразования. Факторы ценообразования.

Содержание 2Цены: понятие, виды, назначение, функции. Торговая скидка. Фиксированные и свободные цены.Процесс ценообразования: стадии, этапы. Модели рынка: чистая и монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.Типы рыночной среды. Государственное регулирование цен.

1

Лабораторная работа № 12 «Определение рыночной среды» 2Самостоятельная работаДайте определение понятия «цена».

2

19

В чем состоит отличие государственных цен от рыночных? Назовите отличие государственной цены от коммерческой.Дайте определение понятия «ценообразования».Назовите стадии процесса ценообразования. Раскройте их содержание.Назовите внешние факторы ценообразования, раскройте их сущность.Назовите основные цели ценообразования.

Тема 6. 2. Методы ценообразования

Разработка стратегии ценообразования

Содержание 2Определение уровня цен в зависимости от целей предприятия. Методы определения исходной цены: затратный, агрегатный, параметрический, метод ценообразования на основе текущих цен, метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.Стратегия ценообразования, понятие, сущность. Стратегии установления цен новых товаров. Стратегии установлении цен уже существующих товаров.

1

Лабораторная работа № 13 «Характеристика цен на конкретном товарном рынке. Определение типа рынка и выбор метода ценообразования»

2 2

Самостоятельная работаОхарактеризуйте методы ценообразования.Раскройте сущность стратегии установления цен на новые и существующие товары.Какие существуют разновидности цены купли-продажи?

1

Тема 6. 3. Ценовая тактика. Рыночное страхование цен

Содержание 2Ценовая тактика. Решения производителей рыночных корректировок цен. Франкирование (перевозка груза от

1

20

производителя к потребителю. Система скидок.Рыночное страхование цен. Возможность повышения или понижения расходов. Колебания рыночной цены.Лабораторная работа № 14 «Исследование цен конкурентов (методы сбора информации, методы ее анализа)».

2 3

Самостоятельная работаКак разрабатывается ценовая тактика корректировки цен? Дайте определение понятия «ценовая стратегия».Как осуществляется рыночное страхование цен?Составьте ценовую карту по районам города на определенный период времени.

4

Глава 7. Реализация товара. Сбытовая политика предприятия 4/4Тема 7. 1. Основные

методы и планирование сбытовой политики

Содержание 2Методы сбыта: прямой, косвенный. Планирование сбытовой политики. Маркетинговые каналы сбыта. Традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта.

1

Лабораторная работа № 15 «Политика товародвижения и организация сбыта»

2 2

Самостоятельная работаЧто понимают под сбытом в маркетинге? Какую роль он играет? Дайте определение понятия «сбытовая политика».Назовите этапы планирования сбытовой политики и раскройте их содержание.Перечислите преимущества прямого и косвенного сбыта. Приведите примеры использования интенсивного, селективного, эксклюзивного сбыта.

2

Тема 1.2. Функции каналов товародвижения

Содержание 2Функции каналов товародвижения в системе маркетинга. 1

21

Выбор посредника и факторы формирования

сбытовой сети

Порядок выбора посредника и факторы формирования сбытовой сети.Лабораторная работа № 16 «Характеристика прямых продаж, ее специфические особенности»

2 2

Самостоятельная работаЧто понимают под протяженностью канала распределения? Назовите функции, которые выполняют каналы товародвижения. Дайте определение понятия «ширина канала сбыта». Приведите пример.Какие типы и виды посредников вам известны? Что лежит в основе их классификации?В чем заключается различие между оптовой и розничной торговлей?Изложите порядок выбора посредника и назовите факторы формирования сбытовой сети.

3

Глава 8. Коммуникационная политика предприятия 4/4Тема 8. 1. Реклама и ее

роль в коммуникационной политике предприятия

Планирование рекламной кампании

Содержание 2Реклама: понятие, ее сущность. Роль рекламы в коммуникационной политике. Основные каналы распространения рекламы, их характеристика. Средства рекламной информации.Планирование рекламной кампании. Основные этапы планирования рекламы. Объект планирования рекламы. Структура рекламы. Понятие «Паблик рилейшнз».

1

Лабораторная работа № 17 «Разработка рекламного обращения. Создание товарного знака и логотипа»

2 2

Самостоятельная работаДайте определение понятия «реклама».

3

22

Какие функции выполняет реклама?Какую роль играет реклама в коммуникационной политике? Какие задачи она призвана решать? Назовите основные виды рекламы и раскройте их содержание.Назовите основные каналы распространения рекламы и дайте им характеристику.Как осуществляется планирование рекламной кампании? Назовите и раскройте основные этапы планирования рекламы. Что может служить объектом планирования рекламы? От чего зависит ее структура?Назовите специфические особенности рекламы.

Тема 8. 2. Законодательное регулирование рекламной

деятельности Фирменный стиль,

товарный знак, упаковка и маркировка товара

Содержание 2Законодательное регулирование рекламной деятельности. Контроль за соблюдением законодательства РФ о рекламе. Разновидности рекламы. Фирменный стиль, его основная цель и задача. Товарный знак, понятие, сущность. Основные положения законодательства о товарных знаках. Типы товарных знаков, их значение. Упаковка и маркировка товара, понятие, виды. Основное назначение упаковки. Штриховое кодирование товаров.

1

Лабораторная работа № 18 «Исследование рекламной деятельности»

2 3

Самостоятельная работаИзложите основные положения законодательного регулирования рекламной деятельности.Какие виды рекламы вам известны?Дайте определение понятия «ненадлежащая реклама».Назовите основные виды средств распространения рекламы.

3

23

Как определяют эффективность рекламы?Какое значение имеет участие предприятия в выставках и ярмарках? В чем проявляется их эффективность?Какова сущность фирменного стиля и товарного знака? Какую роль они играют в стимулировании сбыта? Раскройте их содержание.Какое значение для стимулирования сбыта товара имеет упаковка? Каким требованиям она должна соответствовать?

Глава 9. Управление маркетинговой деятельностью предприятия 6/4Тема 9. 1. Стратегическое

планирование и маркетинговая программа

Содержание 2Стратегическое планирование в маркетинговой деятельности предприятия, его необходимость, содержание.Маркетинговая программа, условия при ее разработке. Основные разделы. Виды и структура маркетинговых программ. Последовательность разработки маркетинговых программ.

1

Лабораторная работа № 19«Разработка плана маркетинга фирмы»

2 2

Самостоятельная работаКакую роль играет стратегическое планирование в маркетинговой деятельности предприятия? Какова его необходимость? Раскройте его содержание.Что собой представляет маркетинговая программа?Какие условия учитываются при разработке маркетинговых программ? Из каких разделов она состоит?

2

Тема 9. 2. Ранжирование целей и глобальные

направления маркетинговой стратегии

Содержание 1Определение целей маркетинговой деятельности предприятия. Ранжирование целей: способ определения значимости отдельных целей и подцелей при анализе «дерева» целей.

1

24

Глобальные направления маркетинговой стратегии: интернационализация, диверсификация, сегментация, их содержание. Векторы расширения деловой активности фирмы.Самостоятельная работаНа каких положениях основывается определение целей маркетинговой деятельности предприятия? Как они ранжируются?Что представляет собой «дерево» целей?Назовите глобальные направления маркетинговой стратегии, раскройте их содержание.Назовите виды маркетинговых стратегий в зависимости от доли фирмы на рынке, рыночного спроса, товарной политики фирмы. Раскройте их содержание.

2

Тема 9. 3. Маркетинговая информационная и

организационная система предприятия.

Маркетинговые исследования

Содержание 1Маркетинговая информационная система, понятие, сущность. Методы маркетинговой информации.Маркетинговые исследования. Линейно-функциональная структура управления фирмой по видам маркетинговой деятельности, по продукту, по регионам. Недостатки каждой из структур.

1

Лабораторная работа № 20 «Маркетинговое исследование потребителей и конкурентов»

2 3

Самостоятельная работаКакие методы сбора информации включает в себя маркетинговая информационная система? Раскройте их содержание.Раскройте понятия рыночных и маркетинговых исследований. Как они производятся? На какие вопросы дают ответ?Что представляет собой организационная структура

3

25

маркетинговой службы предприятия? Каковы основные требования к ее построению?Какие существуют типы линейно-функциональных маркетинговых служб? Дайте их характеристику, отразите преимущества и недостатки.

Тема 9. 4. Контроль маркетинговой

деятельности и оценка ее эффективности

Содержание 2Задачи маркетингового контроля. Контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат. Стратегический контроль и ревизия маркетинга.

1

Самостоятельная работаЧто такое контроль и какие виды контроля вы знаете?Назовите задачи контроллинга, общие и специальные задачи контроллинга.Назовите функции и задачи контроллинга, охарактеризуйте их.В чем сущность стратегического планирования и ревизии маркетинговой деятельности предприятия? Каково их назначение?Как и по каким направлениям деятельности фирмы они осуществляются?

2

Контрольная работа 1Лабораторные работы 40

Всего 80Для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения:1 — ознакомительный (узнавание ранее изученных объектов, свойств)2 - репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством)3 - продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач)

26

4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

4. 1. Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация междисциплинарного курса предполагает наличие учебного кабинета Маркетинг.

Оборудование учебного кабинета и рабочих мест кабинета - стенды, компьютеры.

Технические средства обучения: проектор, диафильмы, кинофильмы, информационный фонд стандартов, ТУ, технических документов (сертификатов соответствия, деклараций соответствия, товаросопроводительных документов: накладных, эксплуатационныхдокументов и др.).

Комплект раздаточных материалов (схемы, таблицы, примеры по темам курса).

2.Набор примеров исследовательских инструментов, результатов маркетинговых исследований.

3.Набор кейсов для обсуждения и решения на семинарах.4.Технические средства обучения (компьютерная техника)5. Контрольные работы.

4.2. Информационное обеспечение обученияПеречень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов,

дополнительной литературы

Основные источники:1.ФЗ "О защите прав потребителей" от 07.02.92 № 2300/1-1 (с измен, и

дополн. от 09.01.1996 N 2-ФЗ, от 17.12.1999 N 212-ФЗ, от 30.12.2001 N 196- ФЗ, от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 02.11.2004 N 127-ФЗ, от 21.12.2004 N 171-ФЗ, от 27.07.2006 N 140-ФЗ, от 16.10.2006 N 160-ФЗ, от 25.11.2006 N 193-Ф3, от 25.10.2007 N 234-Ф3, от 23.07.2008 N 160-ФЗ, от 23.11.2009 N 261-ФЗ)

2. «О качестве и безопасности пищевых продуктов», ФЗ-29 от 02.01.2000

3.«0 техническом регулировании» ФЗ-184 от 27.12.02 с измен, и дополн. № 65-ФЗ от 01.05.2007

4. Правила продажи отдельных видов товаров (Постановление Правительства РФ от 19.01.98 № 55 с измен, и дополн.)

5.Белоусова С.Н. Маркетинг: учеб. пособие / А.Г.. Белоусов. - Изд. 7-е, перераб. и доп. - Ростов н/Д: Феникс, 2012. - 397с.

6.Матюшенкова Н.Г. Маркетинг: уч. пособие для студ. ср.проф. образования/ Н.Г. Матюшенкова. - М.: Академия, 2012 - 272с.

7.Мурахтанова Н.М. Маркетинг : уч. для студ. ср.проф. образования/Н.М. Мурахтанова, Е.И.Ерёмина - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Академия, 2011 -304с.

Дополнительные источники1. Багиев Г. J1. Маркетинг : учеб. / Г. J1. Багиев, В. М. Тарасевич, X.

Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб. [и др.] : Питер, 2010. - 573 с.

2. Барышев А.Ф. Маркетинг (7-е изд., стер.) учебник Издательство: ACADEMIA, 2010г. 224с.

3. Басовский Л. Е. Маркетинг : курс лекций / Л. Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 218 с.

4. Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика : учеб. пособие / Т. С. Бронникова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : КноРус, 2010. - 208 с.

5. Григорьев М. Н. Маркетинг : учеб. пособие / М. Н. Григорьев. - М. : Юрайт, 2010. - 366 с.

6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах: уч. пос. - М.: ИНФРА-М, 2008г. - 496с.

7. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Уч. пос. - М.: ИД ФОРУМ ИНФРА-М, 2008г. - 282с. - ( Профессиональное образование).

8. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.

9. Милосердова Н. В. Маркетинговая стратегия розничной торговой организации: выбор и обоснование : автореф... канд. экон. наук: 08.00.05 / Н. В. Милосердова ; Рос. гос. торгово-экон. ун-т. - М. : [Издательство РГТЭУ], 2010. - 19 с.

10. Нечаева Е. В. Маркетинговое управление товарным ассортиментом предприятия : автореф... канд. экон. наук: 08.00.05 / Е. В. Нечаева ; Урал. гос. экон. ун-т. - Екатеринбург : [б. и], 2010. - 23 с.

11. Романенко С.Н. Маркетинг: уч. пос. для ср. уч. зав. -2 изд. - М.:Дашков и К0,2008 г. -272с.

12. Соловьев Б. А. Маркетинг : учеб. / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 336 с.

13. Морошкин, Виктор Алексеевич Маркетинг: учебное пособие для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / В. А. Морошкин, Н. А. Контарёва, Н. Ю. Курганова Москва: Форум, 2011

14. Роньжин, Владимир Иванович. Маркетинг: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности 080111 Маркетинг и направлению подготовки 100700 Торговое дело, аспирантов, научных сотрудников и преподавателей экономических вузов / В. И. Роньжин, Н. Г. Жарова, Н. В. Кочеткова ; М-во образования и Ч. 1, 2011

28

15. Симонян, Татьяна Владимировна Маркетинг и маркетинговые коммуникации: учебное пособие для студентов вузов / Т. В. Симонян, Т. Г. Кизилова Ростов-на-Дону: Феникс, 2011

16. Снежинская, Марина Владиславовна Трейд-маркетинг — гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев: практическое пособие / М. В. Снежинская, Н. С. Носова Москва: Дашков и К?, 2011

17. Токарев, Борис Евгеньевич Маркетинговые исследования: учебник / Б. Е. Токарев Москва: Магистр: ИНФРА-М, 2011

18. Якобсон, Анатолий Яковлевич Маркетинг: общий курс: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «Экономика» / [А. Я. Якобсон и др.] ; под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона Москва: ОМЕГА-Л, 2011.

Журналы "Коммерсант", «Современная торговля", «Маркетинг в России и за рубежом», Практический журнал Изд-во: Дело и сервис, «Маркетинг и маркетинговые исследования». Научно-исследовательский журнал. Издательство: Издательский дом «Гребенников», «Практический маркетинг». Практический журнал. Издательство: BCI Marketing»,«Потребитель», «Российская торговля»

Газеты "Торговая газета", "Российская торговля".Интернет - ресурсы:1. http://www.market0l0g.ru/-MapKeT0fl0r2. http://www.marketing.8рЬ.ги/-энциклопедия3. http://www.marketingandresearch.ш/-жypнaл4. http://marketingmix.com.ua/-MapKeTHHr

29

5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОГО КУРСА

Результаты (освоенные профессиональные

компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы контроля и

оценкиИспользовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, другихматериальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации.

Данные бухгалтерского учета и учет товаров, используемые в инвентаризации в предприятии. Планирование коммерческой деятельности.

ОценкаправильностивыполненияпрактическойработыТекущий контроль по тестам

Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно­распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем.

Оформление, проверка, составление документации.

Оценка пра­вильности реше­ния ситуационных задач.Текущий контроль по тестам

Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели,анализировать их, а также рынки ресурсов.

Использование экономических методов для расчета показателей.

Текущий контроль Оценка пра­вильности выпол­нения практичес­ких заданий и решения ситуационных задач

Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату.

Расчет основных экономических показателей организации.

Текущий контрользнаний по тестамПрактическийконтрольосновныхэкономическихпоказателей.

30

Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

Выявление потребностей (спроса) на товары. Методы и планирование сбытовой политики. Спрос и стимулирование сбыта товаров.

Текущий контрользнаний по тестамПроверкаправильностирешенияситуационныхзадач

Обосновыватьцелесообразностьиспользования иприменятьмаркетинговыекоммуникации.

Обоснование целесообразности использования и применения маркетинговых коммуникаций Продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций.

Текущий контроль знаний но тестам Оценка пра­вильности выпол­нения практичес­ких заданий и решения ситуационных задач

Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений.

Этапы маркетинговых исследований, их результат.

Текущий контроль знаний но тестам Оценка пра­вильности выпол­нения практичес­ких заданий и решения ситуационных задач

Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации.

Политика товародвижения и организация сбыта. Оценка конкурентоспособности товаров.

Текущий контроль знаний но тестам Оценка пра­вильности выпол­нения практичес­ких заданий и решения ситуационных задач

Применять методы и приемы анализа финансово­хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные

Методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности, денежные расчеты с покупателями, составление финансовых документы и отчетов

Текущий контроль знаний по тестам Практический контроль финансово­хозяйственной деятельности предприятия.

31

расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты.

Формы и методы контроля и оценки результатов обучения должны позволять проверять у обучающихся не только сформированное профессиональных компетенций, но и развитие общих компетенций и обеспечивающих их умений.

Результаты (освоенные общие компетенции)

Основные показатели оценки результата

Формы и методы

контроля и оценки

Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

Демонстрация интереса к будущей профессии

Устныйтекущийконтроль.Наблюдение

Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

Выбор и применение методов и способов решения профессио­нальных задач в области управления ассортиментом. Оценка качества товаров

Тоже

Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность

Решение стандартных и нестан­дартных профессиональных задач в области управления ассортиментом и оценки качества

ТожеПроверкаправильностирешенияпроблем

Осуществлять поиск ииспользованиеинформации,необходимой дляэффективноговыполненияпрофессиональных задач, профессионального и личностного развития.

Эффективный поиск необходимой • профессиональной информации. Использование различных источников, включая электронные.

Защитаотчетов

Работать в коллективе и в команде, эффективно

Взаимодействие с обучающимися, преподавателями и мастерами в

Проверка работы в

32

общаться с коллегами,руководством,потребителями.

ходе обучения. коллективе и с ттребителями

Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

Организация самостоятельных занятий при изучении профессионального модуля

НаблюдениеСобеседование

Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь.

Логически верно, аргументировано и ясно излагать на профессиональном языке, с использованием соответствующей терминологии и понятий в рамках предлагаемой программы

НаблюдениеСобеседование

Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий

Работа с действующим законодательством и нормативными документами

ТекущийконтрольПроверкаотчетов и ихзащитаПроверкаправильностисоблюдениятребованийФ З и Н Д

33

ПриложениеЛабораторные работы.

Наименование темы Наименование практического задания, лабораторно-практическогозанятия

Кол-во

часов

1 2 3Раздел 1. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГАГлава 1. Теоретические основы маркетинга

Тема 1.1. Определение, социальные основы, исторические этапы

формирования маркетинга.

СодержаниеЛабораторная работа № 1 «Отработка маркетинговых понятий и использование основных категорий маркетинга в практической деятельности» обучающийся должен:Знать:- определения: маркетинг, нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, рынок; их характеристика.Уметь:

- использовать категории маркетинга в практической деятельности.

2

Тема 1.2. Управление маркетингом, его цели,

задачи и концепции.

СодержаниеЛабораторная работа № 2 «Концепция маркетинга как ориентация на нужды и потребности клиентов» обучающийся должен:Знать:- сущность и функции маркетинга.Уметь:- использовать категории маркетинга в практической деятельности.

2

Практическое занятие № 3 «Анализ концепций деятельности по бизнес - 2

34

ситуациям» обучающийся должен:Знать:- виды маркетинга;- основные методы управления маркетингом.Уметь:- использовать основные методы управления маркетинга в практической деятельности.- на основе анализа бизнес-ситуации формировать предложения по осуществлению маркетинговых мероприятий.

Тема 1.3. Цели, функции и принципы маркетинга.

Основные виды маркетинга.

СодержаниеЛабораторная работа № 4 «Сбытовая деятельность фирмы» обучающийся должен:Знать:- виды маркетинга;- основные приемы маркетинга.Уметь:- использовать основные приемы маркетинга в практической деятельности.

2

Глава 2. Рынок как условие и экономическая основа маркетингаТема 2.1. Понятия «рынок»,

классификация и конъюнктура рынков. Сегментация рынка.

СодержаниеЛабораторная работа №5 «Комплексное изучение рынка» обучающийся должен:Знать:- критерии сегментирования рынка,Уметь:- выбрать правильное решение при сравнении вариантов.Понятие сегментирования рынка, выбор целевых сегментов рынка, позиционирование товара на рынке. Основные принципы сегментирования

2

35

потребительских рынков и рынков товаров промышленного назначения. Стратегия охвата рынка. Позиция фирмы при вводе на рынок товара - новинки.

Тема 2.2. Экономические субъекты рынка.

Предприятие (фирма) как субъект рынка.

Окружающая среда маркетинга.

СодержаниеЛабораторная работа № 6 «Анализ окружающей маркетинговой среды в России»обучающийся должен:Знать:- экономические субъекты рынка,-окружающую среду маркетинга Уметь:- анализировать окружающую среду в России.

2

Глава 3. Товар в системе маркетингаТема 3.1. Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.

СодержаниеЛабораторная работа № 7 «Классификация товаров и распределение по каналам сбыта» обучающийся должен:Знать:- классификацию товаров и услуг;-каналы товародвижения;Уметь:- выбирать товарную марку и распределять по каналам сбыта;-выбирать посредников для распределения товара.

2

Тема 3.2. Концепция жизненного цикла товара.

СодержаниеЛабораторная работа № 8 «Изучение жизненного цикла товара» обучающийся должен:Знать:- этапы жизненного цикла товара.

2

36

Уметь:- определить жизненный цикл товара.

Раздел 2. ПРАКТИЧЕСКИМ МАРКЕТИНГГлава 4. Содержание и функции практического маркетинга

Тема 4 .1 . Практический маркетинг, его функции.

СодержаниеЛабораторная работа № 9 «Маркетинговая информация и маркетинговые исследования рынка», обучающийся должен:-Знать:- функции практического маркетинга.Уметь:- анализировать маркетинговую информацию;-проводить маркетинговые исследования рынка на основе ситуационных задач.

2

Глава 5. Маркетинговая политика предприятияТема 5. 1. Товарная (продукционная) и

инновационная политика.

СодержаниеЛабораторная работа № 10 «Товарная политика фирмы» обучающийся должен:Знать:- товарную и инновационную политику фирмы.Уметь:- решать ситуационные задачи.

2

Тема 5. 2. Ассортиментная политика. Факторы,

определяющие ассортиментную стратегию

предприятия.

СодержаниеЛабораторная работа № 11 «Ассортиментная политика фирмы» обучающийся должен:Знать:- ассортиментную политику фирмы;-факторы определяющие ассортиментную стратегию фирмы

2

37

Уметь:- определить жизненный цикл товара.

Глава 6. Цены. Ценообразование и ценовая политика предприятияТема 6 .1. Цены. Процесс

ценообразования. Факторы ценообразования.

СодержаниеЛабораторная работа № 12 «Определение рыночной среды» обучающийся должен:Знать:- процесс ценообразования;-факторы ценообразования.Уметь:- определить рыночную среду.

2

Тема 6. 2. Методы ценообразования

Разработка стратегии ценообразования.

СодержаниеЛабораторная работа № 13 «Характеристика цен на конкретном товарном рынке. Определение типа рынка и выбор метода ценообразования» обучающийся должен:Знать:- понятие цена;-методы ценообразования.Уметь:- характеризовать цены на товарном рынке;-определять тип рынка;-выбирать метод ценообразования.

2

Тема 6. 3. Ценовая тактика. Рыночное страхование цен.

СодержаниеЛабораторная работа № 14 «Исследование цен конкурентов (методы сбора информации, методы ее анализа)», обучающийся должен:Знать:- методы сбора информации;

2

38

-методы анализа информации.Уметь:- исследовать цены;-собирать информацию; -анализировать информацию

Глава 7. Реализация товара. Сбытовая политика предприятияТема 7.1 . Основные методы

и планирование сбытовой политики.

СодержаниеЛабораторная работа № 15 «Политика товародвижения и организациясбыта»обучающийся должен:Знать:- основные методы и планирование сбытовой политики.Уметь:- анализировать политику товародвижения и организацию сбыта на предприятии.

2

Тема 7. 2. Функции каналов товародвижения

Выбор посредника и факторы формирования

сбытовой сети.

СодержаниеЛабораторная работа № 16 «Характеристика прямых продаж, ее специфические особенности», обучающийся должен:Знать:- характеристику прямых продаж, ее специфические особенности.Уметь:- характеризовать прямые продажи.

2

Глава 8. Коммуникационная политика предприятияТема 8 .1 . Реклама и ее роль

в коммуникационной политике предприятия

Планирование рекламной

СодержаниеЛабораторная работа № 17 «Разработка рекламного обращения. Создание товарного знака и логотипа» обучающийся должен:

2

39

кампании. Знать:- роль рекламы в коммуникационной политике предприятия; -планирование рекламной кампании.Уметь:- разрабатывать рекламное обращение, создавать товарный знак и логотип.

Тема 8. 2. Законодательное регулирование рекламной

деятельности Фирменный стиль,

товарный знак, упаковка и маркировка товара.

СодержаниеЛабораторная работа № 18 «Исследование рекламной деятельности» обучающийся должен:Знать:- сущность рекламной деятельности;-законодательное регулирование рекламной деятельности.Уметь:- исследовать рекламную деятельность фирмы.

2

Глава 9. Управление маркетинговой деятельностью предприятияТема 9. 1. Стратегическое

планирование и маркетинговая программа.

СодержаниеЛабораторная работа № 19«Разработка плана маркетинга фирмы» обучающийся должен:Знать:

- методику создания плана маркетинга фирмы.Уметь:-планировать маркетинговую деятельность фирмы.

2

Тема 9. 3. Маркетинговая информационная и

организационная система предприятия.

Маркетинговые исследования.

СодержаниеЛабораторная работа № 20 «Маркетинговое исследование потребителей и конкурентов»Знать:- маркетинговое исследование потребителей и конкурентов.Уметь:- проводить маркетинговое исследование потребителей и конкурентов.

2

40

Экзаменационные вопросы по предмету «Маркетинг».

1. Понятие и сущность маркетинга.2. Эволюция содержания и форм маркетинга.3. Решение ситуационной задачи.4. Основные принципы маркетинга.5. Функции маркетинга.6. Решение задачи.7. Цели маркетинга на предприятии.8. Соотношение спроса и видов маркетинга.9.Решение ситуационной задачи.10.Эволюция маркетинга как науки.11.Этапы формирования концепции управления маркетинга.12.Решение ситуационной задачи.13.Виды маркетинга в зависимости от территории охвата и маркетинговых целей. 14.Элементы маркетинговой системы.15.Проанализируйте позиционирование известных вам розничных торговых предприятий.16.Понятие рынка.17.Классификация рынков.18.Раскройте содержание понятий товар по замыслу, товар в реальном исполнении.19 Понятие рыночного сегмента и процесс сегментации рынка.20.Методика комплексного маркетингового исследования.21. Приведите в соответствие, соединяя стрелками, варианты состояния спроса и стратегию маркетинга.22. Комплекс маркетинга.23. Критерии оценки рыночного сегмента.24. Восстановите логическую последовательность при подаче необходимой информации в виде делового отчета.25. Признаки сегментирования.26. Стратегия рыночной экспансии.27. В чем состоят положительные и отрицательные стороны письменного опроса по сравнению с устным анкетированием респондента?28. Позиционирование товара на рынке.29. Концепция брэндинга.30. Решение ситуационной задачи.31. Определение товара.32. Классификация товаров.33. Решение ситуационной задачи.34. Жизненный цикл товара.35. Стратегия разработки нового товара.36. Решение ситуации.37. Ассортиментная политика.38. Стратегические решения в товарной политике.39. Решение ситуационной задачи.40. Методы планирования нового товара.41. Цена и ценовая политика в системе маркетинга. Классификация цен.

42. Решение ситуационной задачи.43. Функции цен.44. Основные подходы к ценообразованию в маркетинге.45. Проанализируйте позиционирование известных вам розничных торговых предприятий (3 примера).46. Методы определения цен.47. Факторы ценообразования.48. Решение ситуационной задачи.49. Стратегии ценообразования. Виды стратегий.50. Постановка целей ценообразования. Алгоритм стратегии ценообразования.51. Решение ситуационной задачи.52. Понятие и экономическая роль каналов распределения.53. Функции каналов распределения.54. Решение ситуационной задачи.55. Основные методы сбыта: прямой и косвенный метод распределения товарных потоков.56. Торговые посредники, их виды.57. Решение ситуационной задачи.58. Уровни каналов распределения.59. Оптовая и розничная торговля.60. Решение ситуационной задачи.61. Элементы системы маркетинговых коммуникаций.62. Принципы интеграции элементов системы маркетинговых коммуникаций.63. Решение ситуационной задачи.64. Синергичное использование элементов маркетинговых коммуникаций.65. Формирование коммуникационного бюджета.66. Решение ситуационной задачи.67. Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций.68. Сущность маркетингового планирования.69. Решение кейс ситуации.70. Виды планов маркетинга.71. Бюджет маркетинга.72. Выполнить задание.73. Принципы построения организационной структуры маркетинга74. Сущность контроля маркетинга. Предмет и объекты контроля.75. Провести маркетинговое исследование.76. Оргструктуры управления маркетингом. Иерархический тип структур.77. Внутренняя и внешняя ревизия маркетинговой деятельности.78. Выполнить задание.