BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamDosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :
Disusun oleh :Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham
Jangka Pendek : Profit & Cashflow
Nilai bagi PerusahaanJangka Panjang : Profit & SustainabilityShareholder ValuePerencanaan Strategis
(Nilai bagi Pemegang Saham)
Tingkat Perusahaan
Mengendalikan perubahan organisasiMengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers)Mengatur portofolio bisnis9 komponen yang saling berkaitanPerencanaan StrategisTingkat Unit Bisnis
Tingkat Perusahaan
Tingkat Unit Bisnis
BOTTOM UP
Memiliki lebih banyak pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan
Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham
Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)
Tujuan Strategis
DisadvantageAverageAdvantageHighMediumLowKeunggulan (STRENGTH)Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)
Divest/GrowthGrowthGrowth/EnterHarvestMaintainGrowthDivestHarvestMaintain
Penetapan arah pemasaran
Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity)
Fokus Strategi
Enter, GrowHarvest, Divest, Maintain
Segmentasi PasarDinamika Pasar Target KonsumenMenemukan kebutuhan pelanggan; memenuhi kebutuhan individu yang berbedaSegmen-segmen baru bermunculan & yang lama menghilang;Perubahan lingkungan & evolusi pasar
Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial)
Apa strategi kompetitor?Apa kelemahan kompetitor?Apa kelemahan kita?
Langkah yang harus dilakukan?Target Kompetitor
Membidik konsumen dan persaingan yang berubah
Analisis tangga nilai
Strategi Utama
Product PricePromotionPlaceMarketing Mix
Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial
Hierarki produk :1. Kebutuhan pusat2. Produk dasar3. Produk yang diharapkan4. Produk augmentasi5. Produk potensial
Keputusan Produk (Product)
Terdapat 5 parameter strategis : TujuanFokusTarget pelangganTarget kompetitorStrategi utamaKeputusan Harga (Price)
Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)
Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan kenaikan produksi
Keputusan Promosi (Promotion)
Berkaitan dengan saluran distribusi
1. Informasi2. Penjualan3. Pengiriman4. PembiayaanKeputusan Tempat (Place)
Terima kasihThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato
********************
