2012年度最佳品牌营销案例

项目基本情况

1、项目背景

“千鹰展翼”是落实总分行“二次转型”重要抓

手，加快推动业务发展、促进服务水平提升、扩大

专业品牌效应一直是郑州分行小企业业务努力的方

向，而加大对创新型企业的营销支持，更是分行落

实“千鹰展翼”计划的着力点。

项目内容

1、项目背景——总行强化指引

“长沙会议”——全行整个批发业务转型上，一个类似南昌

会议的重要历史节点。并提出“全行要全力做好“千鹰展

翼”计划，占据服务小企业、微小企业的制高点，实现招行

的可持续发展，永远保持在银行同业中的领先优势”的工作

要求。

项目内容

1、项目背景——分行贯彻落实

分行年中工作会提出“坚定不移地加快小企业和小微企业业

务发展”，要把“千鹰展翼”打造成为郑州分行小企业业务

发展的制高点。

一是丰富“展翼通”融资产品体系

二是打造“千鹰展翼”品牌特色和影响力

三是围绕战略新兴产业推动创新产品批量开发

项目内容

2、项目执行情况与成效

（ 1）项目执行

——平台搭建

政府、单位平台：科技厅、局，金融办，园区管委会等，科技企业孵化器等；

专业机构平台： PE（签约：达晨河南分公司、秉鸿资本、百瑞创投、中投资本）；

行业协会：行业协会、商会等；

媒体平台：河南商报、经济视点报等；

项目内容

2、项目执行情况与成效

（ 1）项目执行

——投资家俱乐部

与深创投河南分公司发起成立的河南投资家俱乐部，资源共

享、互助提高。

项目内容

2、项目执行情况与成效

（ 1）项目执行

——品牌宣传

活动宣传：对接会、座谈会、发改委培训会、科技厅工作会

广告宣传：车体广告、大河报软文

项目内容

2、项目执行情况与成效

（ 1）项目执行

——名单制营销

科技基金扶持名单；

上市后备企业名单；

园区企业名单；

项目内容

2、项目执行情况与成效

（ 2）成效

分行千鹰展翼入库企业 144户，已授信 80户授信金额 22.34亿

元，授信户数覆盖率 55.56%。入库企业有贷款余额 47户、贷

款余额 8.07亿元。

借助营销宣传与推动、名单制精准营销，郑州分行成功营销焦

作多尔克司示范乳业有限公司“贷款 +选择权”协议，带来中

间业务收入 150万元。

项目内容

3、项目创新点

（ 1）通过打造全方位品牌宣传攻势，迅速扩大我行在

当地市场影响力；

（ 2）加强与 PE机构合作提升专业化服务水平；

（ 3）精准的名单制营销提高作业效率；

（ 4）创新灵活的产品运用提高客户价值贡献

项目内容

我行在省发改委举办的“河南省创业投资基金培训工作会”上扩大千鹰展翼品

牌宣传

项目内容

我行在科技厅举办的“ 2012年度

科技型中小企业技术创新

基金工作会”上扩大千鹰

展翼品牌宣传

我行牵头百瑞创投成立“河南投资家俱乐部”，省内外 40余家创投机构负

责人参加了揭牌仪式，并建立项目合作沟通机制。

我行在全省仅有的

20几辆双

层巴士上

争取部分

资源，投

放“科技

金融助力

中原”营

销广告，

进一步扩

大千鹰展

翼品牌营

销力。