商业计划书商业计划书

二零零四年三月

一、公司介绍

1. 宗旨

安防领域的领导企业

数字视频监控领域的全球品牌

一、公司介绍

2. 公司简介

专家技术队伍

多媒体视频技术

光通信技术

网络软件技术

合作单位

交通部门公安部门电力部门石油石化其他

多种编码方式 多种接口 多种速率

适用于多种行业需要 数字视频监控产品 数字视频监控产品

一、公司介绍

3.组织机构设置股东大会股东大会

董 事 会董 事 会

总 经 理总 经 理

总工程师总工程师

研发部

产品策划硬件产品开发软件产品开发技术支持

研发部

产品策划硬件产品开发软件产品开发技术支持

市场运营部

市场策划客户管理产品推广产品销售

市场运营部

市场策划客户管理产品推广产品销售

工程技术部

技术支持

售前服务

售后服务

工程技术部

技术支持

售前服务

售后服务

生产部

产品生产

物料采购

库房管理

生产部

产品生产

物料采购

库房管理

综合财务部

财务管理人力资源行政管理CI设计

综合财务部

财务管理人力资源行政管理CI设计

副总经理副总经理 副总经理副总经理

监 事 会监 事 会

二、产品 /竞争性

1.产品品种

基于光纤基于光纤

基于 E1基于 E1

基于网络基于网络

VON系列产品VON系列产品

VOX系列产品VOX系列产品

数字视频监控产品

数字视频监控产品

基于双绞线基于双绞线

VEX-8VEX-8

VEX-1VEX-1

VOMVOM

VTXVTX

2. 产品功能

2.1 产生背景

二、产品 /竞争性

信息源数据视频音频

信息产业迅猛发展

信息采集如：话筒、计算机、摄像头

信息处理如电脑、显示器、控制键盘

信息传输

发展成熟，性能稳定

发展成熟，形成行业标准

发展缓慢，无统一行业标准

2.2 产品功能产品功能示意图：

通 信 网

视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4

语音

数据

E1接口

E1

n×E1

以太网

光 纤　

E1

n×E1

以太网

光纤　

多协议通讯接口

多协议通讯接口

视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4

语音

数据

E1接口

信息源

视频

语音

数据

后端设备显示器

电脑

控制键盘

二、产品 /竞争性

3. 产品技术优势 www.3722.cn中国最大的资料库下载目前国内外同类产品主要有：同步传输体系（ SDH），西门子开放式传输网络（ OTN）， IFS同类产品 ORION，其技术水平与上述国内外同类先进技术相比，具有自创的独特优势： 技术设备 名称

比较指标

同步传输体系 （ SDH）

西门子开放式传输网络（ OTN ）

IFS 同 类 产 品ORION

蛙视通信 VOX 综合业务通信平台

视频传输性能 传输图像带宽损失大 单一压缩方式 视频压缩方式单一，传输容量有限

多 种 压 缩 方 式（ MPEG1/2/4，M-JPEG ）系统带宽利用率高

二、产品 /竞争性

技术设备 名称

比较指标

同步传输体系 （ SDH）

西门子开放式传输网络（ OTN ）

IFS 同 类 产 品ORION

蛙视通信 VOX 综合业务通信平台

性能价格比 设备价格适中。价格高昂，是蛙视同类设备的 3-4 倍。

价格高，同性能设备高出蛙视公司的 30%-40% 。

性价比高。

扩展性能网络的扩展性差，新技术，新业务的接入受到严重限制。

OTN 只能由西门子公司进行生产和技术维护，扩容只能依赖该公司。

网络拓扑结构单一，扩容性不强。

扩展性能强大，可以实现多业务的介入功能，组网结构多样。

二、产品 /竞争性

技术设备 名称

比较指标

同步传输体系 （ SDH）

西门子开放式传输网络（ OTN ）

IFS 同 类 产 品ORION

蛙视通信 VOX 综合业务通信平台

管理、维护

通常图像采用模拟方式传输，即每个车站与控制中心独立占用一芯光纤作为图像传输。因此，传输网络难以作到统一网管、维护，不利于业务扩展。

OTN只能由西门子公司进行生产和技术支持，故一旦采用该系统，以后的扩容及维护器件也只能完全依赖该公司。

国内没有设备的自主知识产权，维护、保密性实现较难，且费用高昂。

拥有自主知识产权和后台网管软件，维护和管理方便，且保密性能好。

二、产品 /竞争性

4. 专利技术

我们的专利

数字视频光传输适配

我们的创新

多 E1反向复用技术

二、产品 /竞争性

三 、市场分析

1. 市场定位

发展方向

智能交通

安全防范

电力

石油石化

银行

核心领域

其他领域

2. 用户解决方案2.1 高速公路方面：

VOX全数字音视频传输平台远端设备

矩阵

音视频 控制信号

光纤

VOX全数字音视频传输平台远端设备

矩阵

1收费站 2收费站

光纤

音视频 控制信号

VOX全数字音视频传输平台远端设备

矩阵

N收费站

光纤

音视频 控制信号

VOX全数字音视频传输平台中心设备

音视频 控制信号

矩阵

本地音视频信号

数字硬盘录像机

监控分中心

电视墙 图像控制工作站

键盘

上传监控中心

音视频

控制信号

三 、市场分析

2.2 城市交通方面：

三 、市场分析

VOX

自

愈

环

网

络

传

输

方

式

标志

电子警察

监控中心

1监控节点

监控分中心

N监控节点

2.3 网络会议方面：

监控中心 监控分中心 4

监控分中心 3

监控分中心 1

监控分中心 2视频输入 视频输出

视频输入

视频输出

视频输出

视频输出

视频输出视频输入

视频输入

视频输入

三 、市场分析

三 、市场分析

3. 成功案例高速公路

京津塘高速公路监控项目 河南省郑漯 高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目 河南省驻信高速公路监控项目江西省梨温高速公路监控项目 浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目 甘肃省天谗高速公路监控项目河北省石黄高速公路监控项目 湖北省襄十高速公路监控项目山西省临侯高速公路监控项目 贵州贵新高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目 广西桂海高速公路监控项目陕西宝潼、西阎高速公路监控项目 重庆成渝高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目安徽省合安、合徐北高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目

三 、市场分析

3. 成功案例

城市交通湖北省襄樊公安局 110/122 指挥中心联网项目湖北省十堰公安局 110/122 指挥中心联网项目湖北省十堰城市道路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目天津市交通指挥中心监控项目

石油石化大庆石油管理局监控项目青海省油田格尔木炼油厂长区监控项目

三 、市场分析

3. 成功案例

电力、水力行业沈阳市电业局变电站联网项目辽宁省朝阳电业局系统集成项目江苏省常熟电业厂项目浙江嘉兴水力监控系统华北电力监控联网一期项目

其他北京大学校园监控系统河北衡水电信营业厅监控项目大庆家庭信息报警项目

4. 市场增长潜力

三 、市场分析

安防行业总产值预测分析 单位：万元

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100

2000年

2001年

2002年

2003年

2004年

2005年

安防产业生产总值安防产业服务总值

四 、财务分析

1. 产品盈利预测 本项目产品未来三年盈利预测 单位：万元

项目 2004 年 2005年 2006年

一、主营业务收入 4,000.00 6,000.00 10,000.00

减：主营业务成本 1,390.00 2,070.00 3,450.00

主营业务税金及附加 45.00 67.00 112.00

二、主营业务利润 2,565.00 3,863.00 6,438.00

加：其他业务利润

四 、财务分析减：营业费用 623.00 735.00 1,225.00

管理费用 480.00 550.00 650.00

财务费用 14.30 20.00 20.00

三、营业利润（亏损以“ -”号填列）

1,447.70 2,558.00 4,543.00

加：营业外收入

减：营业外支出

四、利润总额（亏损以“ -”号填列）

1,447.70 2,558.00 4,543.00

减： 所得税 217.16 383.70 681.45

五、净利润 1,230.55 2,174.30 3,861.55

四 、财务分析

2. 经济效益分析经济增长趋势

100900170025003300410049005700650073008100890097001050011300

2001 2002 2003 2004 2005 2006 年份

销售额（万元）

自 2001 年 2月组建至今，蛙视通信年销售额成倍增长，预计至 2006年，公司年销售额将突破一亿元。

历史历史

五、结束语