ZA PRVI UTISAK

1. Iskoristite sve prednosti Prvog dojma

2. Napravite idealno okruženje

3. Provjerite stan prije dolaska kupca

4. Postavite spavaæu sobu kao iz snova

5. Osvijetlite stan noæu

Kada vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posjetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite ugodni, posvetite im domaæinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kavom ili sokom, kako bi ste se mogli malo upoznati sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili nogometna utakmica budu važnije od kupca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupaca, a to je korak ka uspješnoj prodaji!

Evo vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Kada Vam doðe kupac neka se osjeæa ugodno, a i vama æe biti lakše da nepoznatoj osobi prezentirate stan. Sve to vrijeme prodaje možete uživati u svom stanu, a kupca doèekate odmorni i sa osmjehom na licu.Pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Kad Vam doðe kupac, on želi vidjeti koliko su prostrane i udobne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobjegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu. Prije nego što doðe kupac, ako je dan, podignite rolete i pustite svijetlo u stan. Kupac voli vidjeti da je stan svijetao, još ako imate i lijep pogled sa prozora ili terase.

Ukoliko ste strastveni pušaè ili zagriženi kuhar, prije nego Vam doðe kupac, provjerite stan. Mnogo kupaca su nepušaèi, a mnogi od njih, uz dužno poštovanje, možda neæe cijeniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta. Neka kuhinja i kupaona blistaju, a cijela kuæa neka miriše nježnim i blagim mirisima.

Prikažite kupcu kako je lijepo odmarati se u vašoj spavaæoj sobi. Lijepi prekrivaèi za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i èiste zavjese, stvorit æe ugodnu sliku o buduæem odmoru koji æe kupac provoditi u spavaæoj sobi. Maknite suvišne stvari sa noænog ormariæa.

Ako Vam kupac doðe u veèernjim satima, osvijetlite prostorije sa lijepim indirektnim svijetlima. Dobro postavljena svjetiljka, može sobu napraviti mnogo ugodnijim. Pobrinite se da rasvjeta radi u svim prostorijama ukljuèujuæi i pomoæne prostorije.

60 sekundi za prvi utisak

055 418 420

6. Izvedite psa u šetnju, maknite maèku

7. Izbjegavajte prepunu kuæu

8. Ne radite rasprodaju po stanu

9. Izbjegavajte zajednièke poznanike

10. Dopustite kupcu slobodu razgledavanja

Neki ljudi se boje pasa ili su alergièni na maèke.Ako ste u moguænosti svog ljubimca odvedite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo ili ga maknite, a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekta ako Vam se kupac "nasmrt preplaši" ili ga obuzme napad kihanja i reda radi potrèi kroz stan.

Kada Vam doðe kupac izbjegavajte da Vam je kuæa puna prijatelja. Kupac æe se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osjeæati neugodno i gledati æe da se što kraæe zadrži, a Vi æete biti nervozni. Nemojte dozvoliti da vam se više kupaca naðe u stanu u isto vrijeme.

Kada Vam kupac doðe, nemojte mu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. namještaj. Imajte na umu da Vas oèekuje mnogo veæi posao koji treba zakljuèiti.

Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronaðete zajednièke poznanike! Èak i ako uspijete u tome, možda ste baš pronašli osobu koja Vašem kupcu i nije draga. Ponekad i sitnice mogu da utjeèu na odluku kupca.

Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo èudniji zahtjev Vas ne treba iznenaditi. Ne zaboravite da Vi prodajte stan, pa zahtjevi tipa da malo podignite tepih, pomakne ormaru ili da se premjeste sobe, ako veæ nemate skicu sa toènim

dimenzijama i nisu tako strašni.

Hvala Vam na dijelu vremena koje ste odvojili da bi proèitali naše upute za uspješniju prodaju stana. Naši agenti uvijek Vam stoje na raspolaganju za sve dodatne upite i savjete.

www.centar-nekretnina.ba

Samo 60 sekundi potrebno je kupcu da stekne dojam da li želi stanovati u Vašem stanu kada prvi put uðe u njega. Kupci žele vidjeti èista i svijetla ulazna vrata, kuhinjske elemente u dobrom stanju, èiste tepihe i kupaonicu. Razmislite o sitnim popravcima i èistoæi, jer one mogu bitno popraviti dojam koji potencijalni kupac stièe.

Pred Vama je niz korisnih savjeta za uspješnu prodaju nekretnine. Za dodatne upite pozovite naše agente koji su Vam uvijek na usluzi za savjet ili preporuku.

www.centar-nekretnina.ba