โอกาส และ อปสรรค ของการคา-การลงทนในพมา ป 2559 เปนปเรมตนของการเขาสบรรยากาศของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน พรอมกนไปกบการ

เรมตนของรฐบาลใหมหลงการเลอกตงในพมา การเปลยนแปลงดานการปกครองโดยรฐบาลพลเรอนครงแรกของพมา หลงจากทเคยถกปกครองโดยรฐบาลทมาจากกองทพมานานกวา 50 ป นามาซงความสนใจของการคาและการลงทนจากตางประเทศหลายๆประเทศ นอกจากประเทศเพอนบานอยางไทย ทมความรวมมอทางการคามายาวนานหลายทศวรรษแลว ประเทศและกลมประเทศมหาอานาจทางเศรษฐกจ เชน กลมประเทศในยโรป ประเทศสหรฐอเมรกา จน ญปน อนเดย เกาหล ฯลฯ ตางกใหความสนใจทจะเขาไปมสวนรวมทงดานการคาและการลงทนในพมา

ความเปลยนแปลงดงกลาวมผลกระทบตอการคาระหวางประเทศไทยกบพมากนในหลายดาน ทงในดานของการเจรญเตบโตของการคาระหวางไทยกบพมา การแขงขนทรนแรงขนจากผมาใหมจากประเทศตางๆ และ โอกาสของการพฒนาทางการคาและการลงทนในสงใหมๆทยงไมเคยเกดขนในอดตทพมาถกปกครองโดยรฐบาลทมาจากกองทพยาวนานมาหลายสบป สภาพแวดลอมทางการคาและการลงทนในพมาในปจจบน แตกตางกนมาก เมอเทยบกบพมาในยคหา – หกปกอนทจะมการประกาศใชรฐธรรมนญและมการเลอกตง ในยคกอนทจะมการประกาศใชรฐธรรมนญ การบรหารประเทศ อยในความรบผดชอบของผบรหารจากกองทพ ผประกอบการทงในพมาและผประกอบการจากตางประเทศ ไมมความเชอมนวาทศทางการพฒนาดานเศรษฐกจ และ การปกครองจะปรบเปลยนไปในทศทางใด การคาและการลงทนเปนไปเทาทเงอนไขของผประกอบการพรอมทจะทาประโยชนจากโครงการหรอการคากบพมาได ผประกอบการสวนใหญจะรอดสถานการณทจะเปลยนแปลงไปหลงการเลอกตงในป ค.ศ. 2015 ซงในทสด ผลการเลอกตงทาใหพมาไดรฐบาลใหมทไดเสยงขางมากจากอดตพรรคฝายคานซงมกลมของนางอองซานซจเปนผเขากมอานาจการบรหาร บรรยากาศการสงผานอานาจการบรหารจากรฐบาลเดมทมาจากกองทพ สอดตผนาพรรคฝายคานเปนไปอยางสงบเรยบรอย ทาใหบรรยากาศการคาและการลงทนในพมาเรมคกคกขนมาก นกลงทนจากเกาหลเปนกลมนกลงทนทเขาไปดาเนนธรกจในพมามาอยางยาวนาน ยงคงมความมนคงในการพฒนาการคาและการลงทนในพมาอยางตอเนอง ในขณะทนกลงทนจากญปน ไดมการขยายผลความรวมมอกบพมาทงดานการคาและการลงทนอยางมากมาย ประเทศในสหภาพยโรปไดเกอกลใหพมาไดมโอกาสในการพฒนาชองทางการคากบสหภาพยโรปมากขน โดยทกอนหนานหลายป ไดมการใหความชวยเหลอดานวชาการแกผประกอบการพมาในการปรบปรงพฒนามาตรฐานสนคาอาหารใหไดการรบรองมาตรฐานจากทางสหภาพยโรป จนกระทงไดใหสทธพเศษทางดานภาษการนาเขาสนคาประเภทอาหารและการเกษตรจากพมา ทาใหสนคาเกษตรทมแหลงกาเนดจากประเทศพมา ไมตองเสยภาษนาเขาในกลมสหภาพยโรป ตางจากสนคาทมแหลงกาเนดจากประเทศไทยซงตองมภาระดานภาษตางๆในการนาเขาสกลมสหภาพยโรป

การเปลยนแปลงดานการเมองภายในพมาและความสมพนธระหวางพมากบตางประเทศ สงผลกระทบตอการดาเนนธรกจของผประกอบการไทยในดานทพมาจะมโอกาสเปนทงคคาและคแขงสาคญ ผประกอบการไทยควรใหความสนใจและตดตามดความเปลยนแปลงตาง ๆในพมาอยางใกลชด เพอทจะประเมนดและศกษาชองทางการพฒนาตนเองใหไดขอมลทชดเจนเพอการตดสนใจและปรบตวใหสอดคลองกบสถานการณทเปลยนแปลงไปในประเทศเพอนบาน วาเราควรทจะปฏบตอยางไรในกรณทเพอนบานพฒนาขนมาเปนคแขง หรอเราควรจะใชโอกาสการเปลยนแปลงในพมาอยางไร ใหพมาเปนลกคารายสาคญของไทย ทงนการเปลยนแปลงและพฒนาในพมา จะมผลใหพมามความตองการสนคาและบรการใหมๆหลายๆดาน เราควรใชขอไดเปรยบทงทางดานภมศาสตรและสงคม วฒนธรรมทใกลชดคลายคลงกน ทาประโยชนใหพมาเปนคคาของไทย และรวมมอกนพฒนาการผลตสนคาและบรการใหเปนหนสวนทมความเขมแขงในการเขาสการแขงขนใหมในตลาดสากล ดกวาทจะปลอยใหเสยโอกาสในการรวมมอกบเพอนบาน และเปนชองทางใหคแขงจากประเทศอนๆทมทงกาลงทน ความกาวหนาดานวชาการ และ การตลาดระหวางประเทศ เขาไปรวมมอกบเพอนบาน และใชประเทศเพอนบานเปนฐานการผลตใหม เขามาแขงกบไทยในตลาดสากล หากสถานการณเปนไปในแนวทางดงกลาว ผประกอบการไทยโดยเฉพาะภาคการผลตดานการเกษตร จะตองเผชญกบคแขงทมขอไดเปรยบมากกวาไทย ทงในดานของตนทนการผลต ความอดมสมบรณของทรพยากรธรรมชาต และ เงอนไขสทธประโยชนทางดานภาษนาเขาทพมาไดรบจากคคาในตลาดระหวางประเทศ แนวโนมของการพฒนาในประเทศพมา จะเปนไปตามแนวความคดของรฐบาลใหมทตองการสงเสรมใหประชาชนในพมาไดมสภาพทางเศรษฐกจและความเปนอยทดขนใหสอดคลองกบความเปนประเทศเกษตรกรรม การพฒนาอตสาหกรรมเพอทดแทนการนาเขา และการใชประโยชนอยางย งยนจากทรพยากรธรรมชาตในพมา เชน การพฒนาดานการเกษตรทนสมยดวยการใชเครองจกรทดแทนแรงงานภาคการเกษตรซงเรมขาดแคลนในบางพนท การพฒนาดานอตสาหกรรมการทองเทยว ซงเรมเจรญเตบโตอยางรวดเรวหลงจากทพมาเรมเปดตวสสากล เมอพจารณาจากแนวโนมการพฒนาในพมา จะพบวาหากผประกอบการไทยมความพรอมทจะเขาไปลงทนหรอมสวนรวมกบพมาเปนพนธมตรพฒนาดานการผลตและการคา พมาจะเปนทงตลาดและฐานการผลตใหมทมศกยภาพในการเจรญเตบโตดวยการนาเอาเทคโนโลย ประสบการณ และลทางการคาของไทย เขาไปผนกความรวมมอกบผประกอบการในพมา ใชประโยชนจากความอดมสมบรณดานทรพยากรธรรมชาตในพมา และ ตนทนดานแรงงานทตากวาประเทศอนๆ พฒนาการผลตสนคาและบรการทไทยมความชานาญ เพอการสงออกไปแขงขนในตลาดระหวางประเทศ และปอนตลาดพมาทเรมมความตองการสนคาและบรการใหมๆเพอตอบสนองการเจรญเตบโตของเศรษฐกจในประเทศพมา

ธรกจทมแนวโนมดในพมา

การเกษตร และ อตสาหกรรมทเกยวกบการเกษตร พมามประชากรทอยในภาคการเกษตรราวสลานครวเรอน ประเทศพมามพนทขนาดสรอยยสบลานไร มขนาดใหญกวาประเทศไทยหนงรอยลานไร ยงมพนทซงอดมสมบรณทงดานดน นา และสงแวดลอมทเหมาะกบการพฒนาดานการเกษตรอกมากทยงไมไดพฒนา แรงงานภาคเกษตรในพมายงมอยเพยงพอทจะนามาพฒนาดานการเกษตรดวยการใชเครองจกรการเกษตรเขาไปขยายกาลงการผลต ในอดตทผานมา เกษตรกรมขอจากดดานทน ทาใหการผลตในภาคเกษตรไมสามารถลงทนมากในดานสารเคมทจะใชในการผลต ในดานกลบกเปนผลดททาใหพมามโอกาสทจะพฒนาดานการเกษตรไปสการผลตแบบเกษตรอนทรย ตนทนการผลตในพมาปจจบน (ใน พ.ศ.2559) ยงมตนทนทตากวาไทย ตวอยางเชน การเพาะปลกขาวในพมา มตนทนการผลตประมาณ 2340 บาท ตอไร ผลผลตตอไรประมาณ 800 กโลกรมตอไร เมอเทยบกบตนทนการผลตในประเทศไทย พมาจะมตนทนทตากวาไทยครงหนง และคณภาพของผลผลตทไดในปจจบน กเปนขาวทมคณภาพดานรสชาตดไมแพไทย รฐบาลในอดตและปจจบนมนโยบายทจะพฒนาดานการเกษตรในพมาซงเปนพนฐานสาคญในการสงเสรมใหประชากรสวนใหญมความเปนอยทดขน เปนหลกประกนความมนคงดานอาหารของประเทศ และเปนแหลงรายไดสาคญจาการสงออก พมาเคยเปนผผลตและสงออกขาวรายใหญของโลก และยงมความตองการทจะพฒนาเพอทจะไดมสวนแบงทางการตลาดในกาสงออกมากขน ในป 2558 พมาไดพฒนาการสงออกขาวเพมเปนสองลานตน เพมขนจากประมาณหาแสนตนในป 2555 สภาพการผลตทางการเกษตรของพมาในปจจบน โดยทวไปยงไมทนสมย เทคโนโลยดานการเกษตรยงอยในระดบเดยวกบไทยเมอราวยสบกวาปกอน ดงนน จงเปนชองวางทเปนโอกาสใหประกอบการไทยทมความพรอมเขาไปศกษาดความเปนไปไดของการทจะเขาไปทาการคา หรอการลงทน ดวยการลงทนเอง หรอการเขาไปมสวนรวมกบผประกอบการในพมา ทงนขนอยกบเงอนไขดานความพรอมและกฎระเบยบของพมาในแตละสาขาการเกษตรทจะเปดโอกาสใหการลงทนจากตางประเทศเขาไปทาได ธรกจในอตสาหกรรมทองเทยว พมาเพงเรมผอนคลายดานกฎระเบยบในการเดนทางของชาวตางชาตเขาไปในพมาอยางจรงจงเพยงสบกวาป และภาพของพมาทเคยดนากลวในสายตาชาวตางชาตกลบกลายเปนดดนาสนใจไปทองเทยวเพยงไมกปทผานมาหลงการเลอกตงในป ค.ศ. 2010 ผลจากการทสอตะวนตกเรมนาเสนอขอมลเกยวกบประเทศพมาทเปนจรงมากขน ประกอบกบวฒนธรรมของพมาทมมตรไมตรกบชาวตางชาต ทาใหพมาเปนแหลงทองเทยวใหมทนาสนใจ ธรกจทเกยวกบการทองเทยวในพมา ยงอยชวงเพงเรมพฒนา และยงมชองวางทจะเปนโอกาสใหผประกอบการรายใหมเขาสธรกจนในพมา

ธรกจเกยวกบความสวยงาม ไทยมประสบการณดานธรกจความสวยงาม และความรในดานอตสาหกรรมเครองสาอางททนสมย สนคาเกยวกบเครองสาอางของไทยมคณภาพและราคาทสามารถแขงขนกบคแขงไดในภมภาคน ปจจบนพมาจะเรมมกาลงซอทเพมมากขนและจะเปนตลาดทนาสนใจสาหรบธรกจในสาขาน ธรกจเกยวกบการศกษาและอบรมพฒนาวชาชพ ความขดแยงทางการเมองในอดตและนโยบายการอยอยางโดดเดยวของพมา ทาใหปญญาชนทมความรความสามารถเคลอนยายออกจากพมา นโยบายของรฐบาลพมาในอดตปดกนดานการศกษาเพอบนทอนกาลงของนกศกษาทเปนกาลงสาคญในการตอตานรฐบาล ทาใหประเทศพมาขาดบคคลากรทมความรความสามารถซงเปนกาลงสาคญในการพฒนาประเทศ ประกอบกบการชะงกงนของอตสาหกรรมในพมาทบรหารโดยวสาหกจทมผบรหารมาจากกองทพซงไมมความชานาญดานการบรหารจดการเกยวกบอตสาหกรรม ยงทาใหไมมการพฒนาทางดานฝมอแรงงาน ในพมายคใหมทตองการพฒนาประเทศจงจาเปนตองเรงพฒนาคณภาพของประชาชนใหเปนผทมคณภาพสามารถยกระดบการพฒนาประเทศใหมความทนสมย ปจจบนการเรยนรวทยาการและความรสมยใหมของคนในประเทศพมาจะมทางเลอกใหม คอการไปทางานหรอศกษาตอในตางประเทศ หรอเขารบการศกษาฝกอบรมจากสถาบนในประเทศทมความรวมมอกบสถาบนในตางประเทศ เชนสงคโปร ญปน ไทย และมการนาเขาครอาจารยจากตางประเทศเขาไปพฒนาดานการเรยนการสอนในพมา ธรกจดานการฝกอบรมจากตางชาตในพมาเรมมความตองการมากขน เพอพฒนาคณภาพของบคคลากรในองคกรธรกจในพมา ธรกจดานไอท ชาวพมามพนฐานดานการฝกสมาธทด และมความสามารถดานการเรยนรในเรองไอท มบรษทตางชาตทเขาไปลงทนดานการผลตซอฟทแวรโดยใชบคคลากรในพมาทมพนฐานดานไอท ผลตซอฟทแวรเพอตอบสนองลกคาในตางประเทศ ในขณะเดยวกน ธรกจและอตสาหกรรมตางๆในพมาทจะตองพฒนา จาเปนตองมซอฟทแวรเพอใชในกจการตางๆ บรษทและธรกจตางๆทงทเปนของชาวพมาเองและบรษทจากตางประเทศ เปนกลมลกคาเปาหมายดานไอทของบรษททมความพรอมทจะบรการใหลกคาในพมา การคากบพมาเพอใชประโยชนจากแหลงกาเนดสนคาในพมาสงตอไปยงประเทศทใหสทธพเศษทางการคา ตอพมา เชน สหภาพยโรป สทธประโยชนดานภาษนาเขาทสหภาพยโรปยกเวนใหกบสนคาเกษตรและประมงทมแหลงกาเนดจากพมา เปนขอไดเปรยบดานภาษมากกวา 20% เมอเทยบกบสนคาจากประเทศไทย ซงสนคาในกลมการเกษตรและประมงจะมกาไรไมถงสบเปอรเซนต หากผประกอบการไทยสามารถนาสวนตางทเปนขอไดเปรยบน

ไปชดเชยกบตนทนในพมาในสวนทสงกวาตนทนในประเทศไทย พมาจะเปนแหลงสนคาใหมของไทยทเลอกใชประโยชนจากขอไดเปรยบตางๆ นาสนคาไปสงออกสลกคาประจาของไทยในตลาดระหวางประเทศ อตสาหกรรมทเกยวกบการพฒนาโครงสรางพนฐาน ขอจากดดานงบประมาณและแหลงเงนทนในพมาในอดต ทาใหพมาไมสามารถพฒนาโครงสรางพนฐานใหมความเหมาะสมและทนสมยไดอยางประเทศเพอนบาน สภาพโครงสรางพนฐานทเปนอยในปจจบนคลายกบสภาพของประเทศไทยกอนหลายสบปทผานมา พมามความจาเปนตองพฒนาทงดานถนน ไฟฟา ประปา ฯลฯ เพอใหสอดคลองกบนโยบายทจะปรบใหพมาเปนประเทศทมความทนสมย ประสบการณและความรของผประกอบการไทย ตลอดจนสนคาและบรการจากประเทศไทยมขอไดเปรยบในเชงภมศาสตร และความเหมาะสมทจะนาไปประยกตใชเพอการพฒนาดานโครงสรางพนฐานในพมา อตสาหกรรมแปรรปสตวนา พมาไมมปญหาเรอง ไอยย (Illegal, unreported and unregulated fishing) พมามแหลงประมงทะเลทยงอดสมบรณ พมามพนทสาหรบประมงนาจดและการเพาะเลยงสตวน าอยเปนจานวนมาก ในสวนทมการดาเนนการเปนบอเพาะเลยงสตวน าประเภทกง และ ปลา นาจด มมากวาหนงลานไร ในพนทซงไดมการจดทาเปนฟารมเพาะเลยงแลว ยงไดผลผลตตอพนทไมดเทาการเพาะเลยงในประเทศไทย ทาใหเกษตรกรเพาะเลยงสตวน าในพมาไมประสบความสาเรจเทาทควร พมามความสนใจในการเพมผลผลตตอไรแบบยงยน และมการเพาะเลยงสตวน าเพอใชเปนวตถดบในอตสาหกรรมแปรรปสตวน าเพอการสงออก อตสาหกรรมเพอทดแทนการนาเขา รฐบาลพมาตองการพฒนาความเปนอยของประชาชนพมาใหดขน และตองการอตสาหกรรมทมการจางงานภายในประเทศ ประชากรพมาในปจจบนมมากกวาหาสบลานคน กาลงการผลตสนคาอปโภคบรโภคของอตสาหกรรมในประเทศพมาในปจจบนไมเพยงพอตอความตองการในประเทศ ยงจาเปนทตองนาเขาสนคาจากตางประเทศเพอตอบสนองความตองการของผบรโภคในพมา ผประกอบการไทยควรศกษาดความเปนไปไดในการขยายฐานการผลตสนคาในประเทศพมา ซงอาจจะมขอไดเปรยบดานการขนสงผลตภณฑสาเรจรปบางประเภททกนพนทในการขนสงมาก ทาใหตนทนการขนสงสง หรอ ผลตภณฑทตองใชแรงงานจานวนมากในการผลต เปนตน นอกจากนน ในการเรมตนอตสาหกรรมใหมในพมาซงยงมขนาดตลาดเลกกวาไทยมาก ผประกอบการบางรายกใชวธนาเครองจกรเกาทมกาลงการผลตนอยและไมเหมาะสมทจะใชเพอการแขงขนในประเทศไทย ยายมาใชในโรงงานอตสาหกรรมใหมในพมาซงยงไม

จาเปนตองใชเครองจกรทมประสทธภาพสงอยางในประเทศไทย เปนการยายเครองจกรเดมไปในแหลงผลตใหมทมความเหมาะสมและไดประโยชนมากกวา อตสาหกรรมทใชแรงงานจานวนมาก คาแรงงานตามกฎหมายแรงงานทกาหนดไวตงแตป 2558 กาหนดคาแรงขนตาไวทประมาณวนละหนงรอยบาทเศษ เทากบประมาณหนงในสามของคาแรงงานในประเทศไทย ผประกอบการทสามารถพฒนาแรงงานในโรงงานในพมาใหมทกษะเปนแรงงานฝมอเทากบประเทศไทย จะไดประโยชนจากตนทนแรงงานทตากวา อตสาหกรรมทใชวตถดบในทองถน เชน วตถดบจากผลผลตดานการเกษตร หวายและไมเพอเฟอรนเจอร สตวน าเพอการแปรรป ฯลฯ

ปญหาและอปสรรค ตนทนคาทดนสงมาก

ราคาทดนและคาเชาในพมาสงมาก ตวอยางเชน คาเชาสานกงานในยางกงประมาณ สองเทา ถงแปดเทา ของสานกงานในกรงเทพ คาโรงแรมในพมาสงกวาคาโรงแรมในประเทศไทย อาคารสานกงานและทพกอาศยเปนตลาดของผใหเชา

ขาดแคลนบคคลากรทมทกษะดานการจดการและแรงงานฝมอ

อตสาหกรรมในพมามนอย ทาใหขาดแคลนบคคลากรทงดานแรงงานฝมอ และ พนกงานทองถนในระดบจดการ ผลงทนตองจดแผนการฝกอบรมเอง และมวธจงใจใหแรงงานทผานการฝกอบรมแลว คงอยกบองคกรตอไป

คนทองถนเนนผลตอบแทนมากกวาความผกพนกบองคกร คนทองถนในทกระดบมขอเรยกรองสง ตางจากในอดตทคนทองถนมทางเลอกไมมาก

มกจะมขอตอรองเรองขอผลตอบแทนทสงขนเรอยๆ และพรอมทจะโยกยายออกจากองคกรเดมไปทางานในองคใหมทใหผลตอบแทนดกวา

โครงสรางพนฐานทมอยปจจบนไมเอออานวยตอการพฒนาอตสาหกรรม โครงสรางพนฐานยงมปญหาเรองขาดแคลนและไมสะดวก เชนไฟฟายงไมเพยงพอตออตสาหกรรมและยงไมทราบแนชดวาจะมความพรอมทจะตอบสนองตออตสาหกรรมทเพมขนไดเมอไร ถนนซปเปอรไฮเวยยงมเพยงเสนหลกจากยางกงไปมณฑะเลย ระบบโทรคมนาคมดานไอทยงมตนทนสงและมคณภาพตา

กฎระเบยบยงไมชดเจนเทาทควร การพจารณาขนอยกบการใชดลพนจของผมอานาจ

เจาหนาทภาครฐยงขาดประสบการณในเรองกฎระเบยบใหมๆ กฎระเบยบเดมในอดตทเคยผอนปรนและอนโลมใหผประกอบการดาเนนการได กลบเขมงวดมากขนในประเดนอยางไมสมเหตผล ในบางประเดนทเจาหนาทยงขาดความเขาใจ การพจารณาจะตองขนอยกบดลพนจของผมอานาจ

ปญหาดานการจดการจราจรในยางกงซงเปนเมองทาสาคญ

ปญหาดานการจราจรในเมองยางกง เปนปญหาใหญดานโลจสตกส และยงไมเหนแนวโนมทจะดขนในอนาคตอนใกล

การจดหาขอมลเพอใชประกอบการศกษาความเปนไปไดของโครงการทาไดยากมาก ขาดแหลงขอมลทนาเชอถอ เจาหนาทของรฐไมคอยใหความรวมมอดานขอมล ตนทนในการจดหาขอมลสง หาแหลงทนสนนสนนยาก

ผประกอบการตองเตรยมแผนทางการเงนใหพรอมทจะทาการคาและการลงทนในพมา ไมควรหวงพงทนจากสถาบนการเงนทงในไทยและพมา

หลกการเขาไปทาการคา และ การลงทนในพมายคใหม เปนมออาชพ และมคณะทางานทมความพรอม การแขงขนในตลาดพมาปจจบนมความเขมขนรนแรง เพราะมผประกอบการรายใหมจากหลายแหลงเขามารวมแขงขนกนในตลาดน แตกตางจากในอดตเมอหลายปกอนซงตลาดมลกษณะตลาดเปนของผขาย ปจจบนตลาดเปนตลาดของผซอ ผประกอบการทองถนจะมทางเลอกมากและมเงอนไขสงในการเจรจาตอรองกบผประกอบการรายใหมทเพงเรมเขาสตลาดพมา การเขาสตลาดเพอขอสวนแบงทางการตลาดในปจจบน ตองมเงอนไขทจะจงใจลกคาเปาหมายในพมายอมรบทงในเรองของราคา คณภาพ และการบรการ แตกตางจากในอดตทเนนเรองความสมพนธสวนบคคลเปนสวนสาคญ องคการหรอหนวยธรกจในพมาปจจบนมขนาดใหญขนกวาในอดตทมกจะมลกษณะเปนกจการแบบครอบครว ผบรหารจดการในองคกรจะเนนเรองความคมคาจากการคาเปนดานหลก กจการขนาดใหญหลายองคกรในพมาเรมจางบคคลากรจากตางประเทศเขาเปนผบรหารในแตละสาขา ผบรหารจะใหความสาคญกบคคาทมความเปนมออาชพทไววางใจได และมคณะทางานทพรอมจะใหการบรการ

หลงการขาย ผประกอบการไทยบางรายมสนคทมคณภาพเหมาะกบตลาด แตขาดบคคลากรในการตดตอประสานงานกบลกคา กเปนชองวางใหคแขงทมความพรอมกวาแยงตลาดไปได มแผนธรกจและเปาหมายทชดเจน ผประกอบการรายใหมทเรมเขาศกษาลทางการคาในพมา จะเหนความแตกตางของคณภาพและประสบการณทางการคาของไทยและพมา ในเบองตนจะเหนโอกาสของธรกจหลายๆอยาง จนทาใหเกดความสนใจในธรกจหลายอยางซงตนเองอาจจะไมเคยมความชานาญในธรกจนนๆมากอน ผประกอบการรายใหมทพยายามจะทาธรกจหลายอยางในพมาไปพรอมกนมกจะประสบปญหาและไมสามารถบรหารจดการใหธรกจดาเนนไปตามเปาหมายทควรจะเปน ผประกอบการควรทจะเลอกทาการคา หรอ ลงทนเฉพาะในกจการทตนมขอไดเปรยบจรงในดานของประสบการณ ความรความชานาญ ทน และมชองทางดานการตลาดทด มเปาหมายทงในระยะสนและระยะยาว ในระยะสน ควรทจะดาเนนธรกจใหกจการมความสามารถในการสรางรายไดใหถงจดคมทนในระยะเวลาทไมนานเกนไป ในระยะยาว ผประกอบการสามารถสรางความนยมสนคาของกจการ มการสรางแบรนดใหเปนทยอมรบในตลาดพมา และมการวางเปาหมายทางธรกจใหมขนาดทคมคากบการทตองมการขยายการคาและการลงทนเขาไปในพมา หากผประกอบการไมไดมการวางแผนและกาหนดเปาหมายทางธรกจใหชดเจน กจะมผลทาใหขาดวสยทศนทจะดาเนนธรกจในระยะยาวในพมา ซงการดาเนนธรกจระยะยาวในพมา คอยทธศาสตรสาคญทผประกอบการควรจะมไวเปนหลกปฏบต เพราะการทาธรกจแบบฉาบฉวยในพมา จะไดผลตอบแทนไมคมคา เนองจากการเรมตนเขาสตลาดพมา จะตองใชเวลาและมตนทนสง หากไมมแผนระยะยาว จะทาใหเสยโอกาสในการเกบเกยวผลไดทางธรกจเมอกจการสามารถเขาไปมสวนแบงทางการตลาดในพมาแลว มความจรงใจตอคคา มความซอตรงตอลกคา ปฏบตตามสญญาทไดตกลงกนไว ไมฉวยโอกาสเอารดเอาเปรยบ สรางความนาเชอถอในกจการทเขาไปลงทนในพมา ปจจยขางตน จะมสวนสาคญใหลกคามความผกพนธกบกจการและใหโอกาสแกคคามากกวาคแขงทมาภายหลง

มงมนอดทนตออปสรรคและปญหาทเราไมเคยมประสบการณ การทาธรกจในพมายคใหมตองใชความอดทนมาก ปจจยแวดลอมในการทาธรกจในพมาแตกตางจากในไทย ผประกอบการจะตองเผชญกบปญหาและอปสรรคทไมเคยพบ หากไมมความมงมนอดทน จะเปนสาเหตสาคญททาใหกจการไมบรรลเปาหมายทางธรกจทไดตงใจไว มขอมลเกยวกบพมามากเพยงพอทจะชวยใหทาการวเคราะหตลาดไดแมนยา สาเหตสาคญประการหนงของการไมประสบความสาเรจในการทาธรกจในพมา คอ การขาดขอมลเพยงพอทจะใชในการตดสนใจ แหลงขอมลในพมากหายากและมความไมแนนอน ผประกอบการในทองถนไมคอยจะมการแบงปนขอมลทเปนประโยชน ผประกอบการไทยจาเปนตองใชเวลาและใหความสาคญในการจดหาขอมลทเกยวของกบการทาธรกจ ควรศกษาใหแนชดกอนทจะตดสนใจดาเนนการ และหลกเลยงการตดสนใจแบบสมเสยง ใชประโยชนจากขอไดเปรยบทางภมศาสตรและความนยมสนคาไทย ผประกอบการในพมามความพงพอใจในสนคาและบรการจากประเทศไทยเปนพนฐาน และการมสภาพทางภมศาสตรบางสวนทคลายคลงกน ทาเลทตงของเมองทาทางการคาของไทยกบพมามความใกลชดกน ปจจยดงกลาว เปนขอไดเปรยบสาคญทเอออานวยใหผประกอบการไทยทาการคากบพมาไดงายกวาคแขงจากประเทศอน ๆ ผประกอบการควรใชประโยชนจากปจจยเหลานเพอแขงขนกบคแขงจากประเทศอน ๆ

จะเรมตนอยางไร ศกษาหาขอมลเกยวกบตลาดพมา การหาขอมลและศกษาความเปนไปไดทางการคา ควรคนหาจากแหลงขอมลหลายดานประกอบกน แหลงขอมลทควรพจารณาศกษา ไดแกรายงานทพอจะหาไดผานชองทางสออนเตอรเนต และรายงานจากทางราชการ การคาระหวางไทยกบพมาในปจจบนใชชองทางการคาผานดานชายแดนเปนสวนสาคญ ดานการคาชายแดนกเปนแหลงขอมลทเปนประโยชนมาก ดานการคาชายแดนระหวางไทยกบพมาทสาคญ ไดแก ดานแมสอด ดานระนอง และดานแมสาย ปจจบน มสานกงานพาณชยของกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศอยในยางกง ทมขอมลเกยวกบการคาและการลงทนในพมาทเปนขอมลทนเหตการณและเปนประโยชนตอผประกอบการ นอกจากนในประเทศพมามสมาคมนกธรกจไทยในพมาทผประกอบการอาจขอความอนเคราะหดานขอมลหรอคาแนะนาจากเพอนผประกอบการไทยทดาเนนธรกจอยในพมาแลว (http://www.thaibizmyanmar.com)

จดเตรยมขอมลของกจการทจะเขาสตลาดพมา ผประกอบการควรจดเตรยมขอมลของกจการและผลตภณฑหรอบรการทตองการนาเสนอลกคาใหพรอมเปนภาษาองกฤษ โดยยงไมจาเปนตองจดทาเปนภาษาพมาซงจะมตนทนในการแปลและจดทาเอกสารสง ขอมลทเปนพนฐานสาคญในการนาเสนอคอ ความเปนมาของกจการ นโยบายทางการตลาด การบรการหลงการขาย ขอมลของผลตภณฑ เชน สเปคสนคา ขนาดหบหอมาตรฐาน นาหนก ราคา (ควรเสนอราคาในเงอนไขทสงมอบถงเมองทาปลายทาง เชน ราคาทสงมอบถงยางกง) เงอนไขทางการคา การชาระเงน ปรมาณการสงซอขนตา และระยะเวลาในการสงมอบ เปนตน ตรวจสอบความพรอมในการเขาแขงขน ปจจยสาคญทควรพจารณาดานความพรอม ไดแก 1. เจาหนาทซงจะถกมอบหมายใหเปนผรบผดชอบในการดแลลกคาในพมา ควรมความสามารถทางดาน

การสอสารกบชาวตางประเทศ มทกษะในการเจรจา มความเขาใจในเรองโลจสตกสในชองทางระหวางไทย - พมา

2. ผลตภณฑหรอบรการมคณสมบตเหมาะสมกบความตองการของตลาด

3. กาลงการผลตหรอความสามารถในการจดหาสนคาตามทลกคาตองการ

4. ทน

ไปสารวจตลาดดวยตนเอง ผประกอบการในแตละสาขาธรกจ จะมความรความชานาญเฉพาะดานของสาขาธรกจดกวาผอน การสารวจตลาดดวยตนเองเปนสวนสาคญทจะทาใหไดความรและความเขาใจถงโอกาส – อปสรรค - ขอด และ ขอดอย ทจะเปนขอมลสาคญใหผประกอบการทราบถงความเปนไปไดในการเขามาแขงขนในตลาดพมาได การเขาสารวจตลาดพมาดวยตนเองในปจจบน มตนทนไมสงมาก และทาไดงายกวาในอดต แหลงขอมลสาคญทางการคาสาหรบสนคาทวไป ศกษาไดจากเมองทาทางการคาหลก คอ เมองยางกง และ เมองมณฑะเลย พฒนาความรวมมอกบเพอนผประกอบการไทย ทจะเขาสตลาดพมาแลว หรอ ผประกอบการไทยทมเครอขายธรกจการคาในพมา ผประกอบการรายใหมทจะเขาสตลาดพมา หากมโอกาสทจะไดรบความรวมมอจากผประกอบการไทยทมธรกจหรอเครอขายทางการคาในพมาอยแลว จะเปนประโยชนและลดตนทนและเวลาในการศกษาลทางทจะดาเนนธรกจในพมา ปจจบนคาใชจายในพมาเกยวกบคาเชาสานกงาน ตนทนการใชทดน ฯลฯ มตนทนทสงมาก ควรมพนธมตรทเปนเพอนผประกอบการไทยในพมา เพอชวยแบงเบาภาระดานตนทนตางๆทจะเกยวของกบการดาเนนธรกจในพมา

ขอควรระวง

ศกษาขอมลใหรอบดานกอนทจะลงทน ผประกอบการไทยหลายรายทไมประสบความสาเรจในการทาธรกจในพมา มสาเหตสาคญประการหนงคอ การขาดขอมลทเพยงพอ จงทาใหการตดสนใจและการดาเนนการผดพลาด ผลงทนบางรายไมเหนความสาคญของการศกษาความเปนไปไดของโครงการ มองวาการศกษาความเปนไปไดเปนเรองสนเปลองทน แตใชความสามารถเฉพาะตวของผลงทนและมความเชอมนสง เปนเหตใหการแกไขปญหาในการดาเนนงานทไดลงทนไปแลวมตนทนสงกวาทควรจะเปน ทาความเขาใจในเรองกฎระเบยบเกยวกบการคาและการลงทนในประเทศพมา กฎระเบยบทเกยวกบการคาและการลงทนในพมามความแตกตางกบประเทศไทย ในอดตมกจะมการเปลยนแปลงบอยครง ทาใหยากตอการปฏบต และในบางกรณมกฎระเบยบทมลกษณะตรงกนขามกบประเทศไทย ผประกอบการควรศกษากฎระเบยบและขอบงคบในพมาใหชดเจนจากผรกอนทจะลงทน อยาฝากความหวงไวกบผมอานาจทางการเมอง ผประกอบการไทยสวนมากมความเขาใจผดวาการคาและการลงทนในพมา จาเปนตองมสายสมพนธกบผมอานาจในรฐบาลซงจะเอออานวยความสะดวกในการดาเนนธรกจในพมา นกลงทนจากตางประเทศควรศกษาดกฎระเบยบและมความพรอมในการเขาแขงขนในตลาดพมามากกวาการหวงพงผมอานาจในภาครฐ โดยเฉพาะโครงการทไมใชการขอสมปทานจากรฐ กไมมความจาเปนทจะตองอาศยอานาจพเศษในการอานวยความสะดวกหรอสงเสรมใหกอตงกจการของชาวตางชาต ผมสายสมพนธใกลชดกบผอยในอานาจรฐอาจจะชวยอานวยความสะดวกใหไดในระยะแรกทจะกอตงกจการ แตสงสาคญทสดคอความสามารถในการบรหารจดการและความเขาใจในเรองการจดสรรผลประโยชนทเปนธรรมในการรวมมอกนพฒนาธรกจตามแผนงานทไดวางไว นกลงทนตางชาตทหวงพงผมอานาจทางการเมองและมความรวมมอกน มกจะตกเปนเบยลางและมปญหาดานการบรหารจดการในองคกร ระวงเรองเงอนไขการชาระเงน สาเหตสาคญหนงของการลมเหลวในการดาเนนธรกจคอการไมสามารถจดเกบเงนจากลกคา การกาหนดเงอนไขการชาระเงนมสวนสาคญมากในการทาการคาในตางประเทศ

หากผประกอบการไมสามารถบงคบใหลกคาชาระเงนคาสนคาและบรการได กไมควรทจะมการปลอยสนเชอใหแกลกคา แมจะมความไววางใจวาลกคามความนาเชอถอ กควรคานงถงตนทนในการเรยกเกบคาสนคาในกรณทลกคาไมสามารถจดการชาระใหไดตามขอตกลง ปจจบนการคาในประเทศพมา จะอยในมอของผประกอบการทองถนทมทนมาก ผประกอบการทองถนทเปนรายยอยและขาดเงนทนขนาดใหญในการทาการคา จะเขาแขงขนกบผประกอบการรายใหญไดยาก

กรณศกษา เครองจกรการเกษตรไทยทเขาไปทาการตลาดในพมา

พมามการทานาปลกขาวคลายไทย แรงงานภาคเกษตรในปจจบนมขอจากดในการเพมการผลตโดยเฉพาะดานการเกบเกยว รฐบาลสนบสนนแนวความคดในเรองการใชเครองจกรกลการเกษตรเขาไปใชในการพฒนาการเพาะปลก พมาเรมมการนาเขารถเกยวขาวจากจนและญปนเขาไปในพมาเพมมากขนทกป เครองจกรจากทงสองแหลงจะมขนาดเลกกวา และราคาถกกวารถเกยวขาวจากประเทศไทย ซงเปนรถเกยวขาวทออกแบบพฒนาใหมความเหมาะสมกบสภาพทางภมศาสตรของไทยและพนทเพาะปลกในภมภาคใกลเคยงไทย การเขาสตลาดพมาของรถเกยวขาวจากไทยเพอแขงขนกบเครองจกรจากจนและญปนทาไดยากเพราะมขอเสยเปรยบในดานของราคาตอหนวย เชน รถเกยวขาวจากไทยมราคาตอหนวยทพมาประมาณคนละสามลานบาท ในขณะทรถเกยวขาวจากจนราคาคนละประมาณหกแสนบาท นอกจากขอแตกตางดานราคาแลว ผนาเขาเครองจกรจากจนยงไดขอเสนอดานการชาระเงนในลกษณะทผสงออกจากจนใชเงอนไขการฝากขาย โดยไดนาเขาเครองจกรจากจนเขาไปเกบในคลงสนคาของผคาในพมาจานวนมาก ผประกอบการเครองจกรกลจากไทย ไดกาหนดยทธศาสตรในการทาการคากบพมาระยะยาว บนพนฐานของสมมตฐานวาในระยะยาว การลงทนใชเครองจกรทมคณภาพดจะใหผลตอบแทนดกวาและคมคามากกวาการใชเครองจกรทมตนทนตา โดยมงมนทจะคอยทาการคากบลกคาเปาหมายทใหความสาคญตอเครองจกรและผลตอบแทนในระยะยาว ผประกอบการจากไทยใชวธการนาเสนอสนคาใหลกคาในกลมเปาหมายนไดใชเปรยบเทยบกบเครองจกรจากจนและญปน ในการจงใจใหลกคามความเชอมนตอคณภาพและบรการหลงการขายโดยการจดคณะผเชยวชาญเขาพบกบลกคาในพมาเปนประจา เพอการบรการหลงการขาย ตรวจสอบสภาพการใชงานและจดเกบขอมลเกยวกบการทานาและพฤตกรรมการใชเครองจกรของลกคาในพมา มการจดการฝกอบรมใหความรตอลกคาพมาในประเทศไทย ในดานความรเกยวกบการบารงรกษาและการใชเครองจกร เพอใหลกคาไดประโยชนจากความรทไดจากการฝกอบรม นาไปพฒนาการใชงานและการซอมบารงใหเครองจกรในพมาใหไดประสทธภาพสงสด ในดานของการจดการฝกอบรมใหลกคาไดความรดงกลาว ผประกอบการจะม

ตนทนคาใชจายมากกวาการบรการตอลกคาในประเทศไทย ซงหากจะใชมาตรฐานดานการบรการเดยวกบกบลกคาในประเทศไทย กจะไมสอดคลองกบสภาพการแขงขนในตลาดพมา การพฒนาตลาดในพมา ผประกอบการมวสยทศนในการทาธรกจกบพมาในระยะยาว จงยอมลงทนมากในเรองดงกลาว เพอเปนการสงเสรมดานการตลาด และมเปาหมายทจะพฒนาการจาหนายในตลาดพมาในระยะยาว ผลจากการดาเนนการในลกษณะดงกลาว ทาใหรถเกยวขาวจากประเทศไทย ไดรบความนยมจากลกคาในพมาเพมขนเรอยๆ แมจะยงไมสามารถมยอดจาหนายไดเทากบรถเกยวขาวจากญปนและจนในปจจบน แตกมแนวโนมดขน ผใชทมโอกาสไดศกษาขอมลเกยวกบคณสมบตของเครองจกรรถเกยวขาวจากไทย เรมมการนาเขาไปใชเปรยบเทยบกบเครองจกรจนและญปนทเคยใชอย และมการสงซอซาเครองจกรรถเกยวขาวจากประเทศไทยเพมขน

สรปประเดนวธการเขาแขงขนของผประกอบการดานเครองจกรการเกษตรของไทยในพมา 1. มนโยบายดานการคาระยะยาวในตลาดพมา 2. มคณะทางานทมความรความชานาญเขาไปรวมประสานงานกบตวแทนจาหนายในพมา 3. ใหการศกษาและฝกอบรมแกลกคา 4. มบรการหลงการขายทด

5. หลกเลยงการแขงขนดานราคา

การฝกอบรมในโรงงานผผลตในประเทศไทย เพอใหความรเกยวกบการใชเครองจกรและการซอมบารง

การอบรมดานปฏบตการเกบเกยวในไรนา

ศกษาดงานการซอมบารง และการบรหารคลงสนคา-อปกรณชนสวนเครองจกร