แผนการจัดการเรียนรู้58.82.156.60/quality/research/p/T1352-57-3200-1003.pdf · 2019-02-11 · มิ.ย.60 f-วช-100 แผนการจัดการเรียนรู้

ม.ย.60 F-วช-100

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 3200-1003 ชอวชา หลกการตลาด ( 3 หนวยกต 3 ชวโมง / สปดาห )

หมวดวชาทกษะวชาชพ กลมทกษะวชาชพพนฐาน

หลกสตร ประกาศนยบตรวชาชพชนสง พทธศกราช 2557

ประเภทวชา บรหารธรกจ สาขาวชา คอมพวเตอรธรกจ, ภาษาตางประเทศ

ระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง ชนปท 1

โดย อาจารยปญญา สนทนอก

กลมวชา คอมพวเตอรและเทคโนโลยส านกงาน

วทยาลยอาชวศกษาสนตราษฎร ในพระอปถมภ

สมเดจพระเจาภคนเธอ เจาฟาเพชรรตนราชสดา สรโสภาพณณวด

ภาคเรยนท 2 ปการศกษา 2561

ม.ย.60 F-วช-100

แผนการจดการเรยนร รหสวชา 3200-1003 ชอวชา หลกการตลาด จ านวน 3 หนวยกต 3 ชวโมง/สปดาห หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพชนสง พทธศกราช 2557 ประเภทวชา บรหารธรกจ สาขาวชา การตลาด

จดประสงครายวชา เพอให 1. มความเขาใจเกยวกบความรพนฐานทางการตลาด 2. มทกษะในการก าหนดสวนประสมทางการตลาด 3. มเจตคตและกจนสยทดในการด าเนนการตลาด สมรรถนะรายวชา 1. แสดงความรเกยวกบพนฐานทางการตลาดได 2. วเคราะหสภาพแวดลอมทางการตลาดและพฤตกรรมผบรโภคตามสถานการณ 3. ก าหนดสวนประสมทางการตลาดตามหลกการ 4. แสดงเจตคตและกจนสยทดในการด าเนนงานการตลาด ค าอธบายรายวชา ศกษาเกยวกบความรพนฐานทางการตลาด แนวความคดทางการตลาด หนาททางการตลาด การวเคราะหสภาพแวดลอมทางการตลาด พฤตกรรมผบรโภคและกระบวนการตดสนใจซอ การแบงสวนตลาด ตลาดเปาหมาย ผลตภณฑและก าหนดต าแหนงผลตภณฑ การก าหนดราคา การจดจ าหนายและการสงเสรมการตลาด เทคโน โลยทางการตลาดและจรรยาบรรณนกการตลาด

แผนการจดการเรยนรแบบฐานสมรรถนะ

หนวยท 1 ชอวชา หลกการตลาด รหสวชา 3200-1003 สอนสปดาหท 1-2

ชอหนวย ความรทวไปเกยวกบการตลาด ชวโมงรวม 6 ชวโมง

ม.ย.60 F-วช-100

ระดบ ปวส.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห สาระส าคญ ปจจบน การตลาด (Marketing) มบทบาทส าคญตอองคกรธรกจตาง ๆ เนองจากเปนการตดตอเกยวกบ “คน” การตลาดมการเปลยนแปลงไดเรว ลกษณะการตลาดมลกษณะเปนแบบไรพรมแดนผทจะประสบความส าเรจในธรกจไดนนตองศกษาและมความรทางดานการตลาดเปนอยางด สามารถน าความรทไดจากการตลาดไปประยกตใชใหเหมาะสมในแตละสถานการณ จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบการตลาด 2. รและเขาใจเกยวกบกลยทธของสวนประสมทางการตลาด จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการตลาดได 2. อธบายการตลาดกบการสรางอรรถประโยชนตอผบรโภคได 3. บอกความส าคญของการตลาดได 4. บอกขอแตกตางระหวางการตลาดกบการขายได 5. อธบายบทบาทหนาททางการตลาดได 6. วเคราะหกลยทธดานผลตภณฑได 7. วเคราะหกลยทธดานราคาได 8. วเคราะหกลยทธดานการจดจ าหนายได 9. วเคราะหกลยทธดานการสงเสรมการตลาดได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบความรทวไปเกยวกบการตลาด รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม สาระการเรยนร 1. ความรทวไปเกยวกบการตลาด 1.1 การตลาด 1.1.1 ความหมายของการตลาด 1.1.2 การตลาดกบการสรางอรรถประโยชนตอผบรโภค 1.1.3 ความส าคญของการตลาด 1.1.4 ขอแตกตางระหวางการตลาดกบการขาย

ม.ย.60 F-วช-100

1.1.5 บทบาทหนาททางการตลาด 1.2 กลยทธของสวนประสมทางการตลาด 1.2.1 กลยทธดานผลตภณฑ 1.2.2 กลยทธดานราคา 1.2.3 กลยทธดานการจดจ าหนาย 1.2.4 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ในสปดาหแรกผเรยนยงไมมหนงสอต าราเรยน แตผสอนไดท าการบรรยายเนอหาแบบคราว ๆ ใหผเรยนไดรบร พรอมทงใหผเรยนไดจดรายละเอยดใสกระดาษรายงานพรอมสง กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 1 ชวโมงท 1-3) - ผสอนแนะน าตวกบนกศกษา และท าความรจกกบนกศกษา - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรองความรทวไปเกยวกบการตลาด สปดาหท 1 - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาหลกการตลาด พรอมทงเกณฑการประเมนผลในรายวชา ดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ ดงตอไปน 1. การด าเนนการวดผลการเรยนวชาน จะแบงการประเมนออกเปน 2 สวน คอ 1.1) การทดสอบกลางภาคเรยนกบการสอบปลายภาคเรยน 1.2) การก าหนดคะแนนระหวางภาคเรยน กบ คะแนนปลายภาค ดงน 1.2.1) จตพสย 10 คะแนน 1.2.2) การเขาเรยน 10 คะแนน 1.2.3) งานทมอบหมายระหวางเรยน 40 คะแนน 1.2.4) ทดสอบกลางภาคเรยน 20 คะแนน 1.2.5) ทดสอบปลายภาคเรยน 20 คะแนน 2. เกณฑการผาน ผทสอบผานรายวชาน จะตองผานเกณฑ ดงน

ม.ย.60 F-วช-100

2.1) มเวลาเรยนไมต ากวารอย 80 ของเวลาเรยนทงหมด ตอ 1 ภาคเรยน 2.2) งานทมอบหมายจะตองผานเกณฑรอยละ 60 ของคะแนนทมอบหมาย 2.3) ผลรวมของคะแนนทงหมด ตองไมต ากวารอยละ 60 3. เกณฑการใหเกรดตามคาระดบคะแนน รอยละ 80 – 100 ไดเกรด 4.00 รอยละ 75 – 79 ไดเกรด 3.50 รอยละ 70 – 74 ไดเกรด 3.00 รอยละ 65 – 69 ไดเกรด 2.50 รอยละ 60 – 64 ไดเกรด 2.00 รอยละ 55 – 59 ไดเกรด 1.50 รอยละ 50 – 54 ไดเกรด 1.00 รอยละ 0 – 49 ไดเกรด 0.00 - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการตลาด (Marketing) มบทบาทส าคญตอองคกรธรกจตาง ๆ เนองจากเปน การตดตอเกยวกบ “คน” การตลาดมการเปลยนแปลงไดเรว ลกษณะการตลาดมลกษณะเปนแบบไรพรมแดนผท จะประสบความส าเรจในธรกจไดนนตองศกษาและมความรทางดานการตลาดเปนอยางด สามารถน าความรทได จากการตลาดไปประยกตใชใหเหมาะสมในแตละสถานการณ - ผสอนบรรยาย โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) การตลาด 2) ความหมายของการตลาด 3) ความส าคญของการตลาด 4) ขอแตกตางระหวางการตลาดกบการขาย. 5) บทบาทหนาททางการตลาด - ขณะผสอนบรรยาย ผสอนสอดจะแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 1 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 6 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยน ในสวนอตนยจ านวน 10 ขอสงสปดาหถดไป - แบงผเรยนเปนกลม ๆ ละ 3 คน โดยแบงออกเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรม ความรเรองศกษาเรองแนวทางการศกษาการตลาด และใหผเรยนรวมมอกนระดมความคดเหน เพอหาวธทจะ ท าการศกษาการตลาดในแตละดาน - ใหผเรยนน าเสนอผลงาน พรอมทงรายงานหนาชนเรยน ใชเวลาน าเสนอ 10 นาท/กลม - ใหผเรยนในชนเรยนรวมกนแสดงความคดเหน โดยครผสอนชแนะสวนทตองแกไข เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง

ม.ย.60 F-วช-100

3. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 4. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน 5. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - ใบงานกลม กจกรรมเสรมความรเรองแนวทางการศกษาการตลาด - แบบทดทายหนวยการเรยนการสอนหนวยท 1 ตอนท 2 แบบอตนยจ านวน 10 ขอ 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 6 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 2 แบบ อตนย 10 ขอ 3. ใบงานกลม 3 คน โดยแบงเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรมความรเรองแนวทาง การศกษาการตลาด 4. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 3. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 4. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด

ม.ย.60 F-วช-100

ใบมอบหมายงาน (Assignment Sheet) ท 1

รหสวชา: 3200-1003 ชอวชา: หลกการตลาด

หนวยท: 1 ชอหนวย: ความรทวไปเกยวกบการตลาด

ชองาน: การตลาด

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการตลาดได 2. อธบายการตลาดกบการสรางอรรถประโยชนตอผบรโภคได 3. บอกความส าคญของการตลาดได 4. บอกขอแตกตางระหวางการตลาดกบการขายได 5. อธบายบทบาทหนาททางการตลาดได ระยะเวลาการปฏบตงาน 1 สปดาห วนทมอบหมายงาน…………./…………/………. สงวนท…………./…………/………. ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหผนกศกษาท าแบบทดสอบทายหนวยการเรยนรท 1 ตอนท 2 จ านวน 10 ขอ 2. ใหนกศกษาสงในสปดาหถดไป (สปดาหท 2) แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. Internet หรอผานชองทางเวบไซตอน ๆ เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 1 ตอนท 2 แบบ อตนย 10 ขอ

1. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง



ม.ย.60 F-วช-100


ชองาน: แนวทางการศกษาการตลาด

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการตลาดได 2. อธบายการตลาดกบการสรางอรรถประโยชนตอผบรโภคได 3. บอกความส าคญของการตลาดได 4. บอกขอแตกตางระหวางการตลาดกบการขายได 5. อธบายบทบาทหนาททางการตลาดได ระยะเวลาการปฏบตงาน 60 นาท ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. แบงผเรยนเปนกลม ๆ ละ 3 คน โดยแบงออกเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน 2. ใหผเรยนรวมมอกนระดมความคดเหน เพอหาวธทจะท าการศกษาการตลาดในแตละดาน 3. หผเรยนน าเสนอผลงาน พรอมทงรายงานหนาชนเรยน ใชเวลาน าเสนอ 10 นาท/กลม แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. Internet หรอผานชองทางเวบไซตอน ๆ เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานกลม 3 คน โดยแบงเปน เกง 1 คน ปานกลาง 1 คน และออน 1 คน ท ากจกรรมเสรมความรเรองแนวทาง การศกษาการตลาด 2. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม

ม.ย.60 F-วช-100

เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 2 ชวโมงท 4-6) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน โดยจดใหผเรยนมความรวมมอในการตอบค าถามพรอม เปดโอกาสใหผเรยนและเปลยนความคดเหนซงกนและกน - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในรายวชาหลกการตลาด ในสปดาหท 2 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในชวโมง ดงกลาว ใหผเรยนไดทราบ - ผสอนอธบายเรอง กลยทธสวนประสมทางการตลาด โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย - โดยผเรยนฟงการบรรยาย และศกษาเอกสารประกอบการเรยนตาม และรวมตอบค าถาม ในประเดน ตอไปน 1) กลยทธของสวนประสมทางการตลาด 2) กลยทธดานผลตภณฑ 3) กลยทธดานราคา 4) กลยทธดานการจดจ าหนาย 5) กลยทธดานการสงเสรมการตลาด - ในขณะทผสอนบรรยายจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - ผสอนเปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหนตาง ๆ ขณะสอน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด ทเรยนในสปดาหท 2 - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 2 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 6 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน

ม.ย.60 F-วช-100

- ใหผเรยนท าการวเคราะหกรณศกษา โดยท าเปนใบงานเดยว กรณศกษา เรองสวนประสมทางการตลาด บรษท ฮารา (ประเทศไทย) จ ากด และบรษท ไมเนอร คอรเปอเรชน จ ากดฯ พรอมตอบค าถามใหถกตอง สงในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเองจากแหลงการเรยนรตางๆ เชน การสบคนจาก Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนสรปเนอหารวมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - ใบงานเดยว กรณศกษา เรองสวนประสมทางการตลาด บรษท ฮารา (ประเทศไทย) จ ากด และ บรษท ไมเนอร คอรเปอเรชน จ ากดฯ 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 6 คน 2. ใบงานเดยว ท ากจกรรมเสรมความรวเคราะหกรณศกษา เรอง สวนประสมทางการตลาด “เบตาดน เนเชอรล ดเฟนส”

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนปฏบตใบงานเดยวศกษาคนควาทมอบหมายได รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100

ใบความร (Information Sheet) ท 1



ชองาน: กลยทธสวนประสมทางการตลาด

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. วเคราะหกลยทธดานผลตภณฑได 2. วเคราะหกลยทธดานราคาได 3. วเคราะหกลยทธดานการจดจ าหนายได 4. วเคราะหกลยทธดานการสงเสรมการตลาดได เนอหาสาระ (กรณศกษา) กรณศกษา “เบตาดน” รกตลาดครมอาบน า-โฟมลางมอ สรางการเตบโตใหเปนมากกวายาใสแผล

เมอเอยถง “เบตาดน” (Betadine) จะนกถงผลตภณฑดแลแผล ทเกอบทกครอบครวไทยมตดไวประจ าบาน แตนบจากนเปนตนไป คนไทยจะไมไดรจกแบรนดนเพยงแคเปนผลตภณฑดแลแผลเทานน เพราะลาสดไดแตกโปรดกต ไลนกลม Personal Care ภายใตแบรนด “เบตาดน เนเชอรล ดเฟนส” ( Betadine Natural Defense) ครงแรกของโลก น ารองดวยครมอาบน า โฟมลางมอ และเจลลางมอ โดยไทยเปนประเทศแรกทเปดตว กอนจะขยายไปยงตลาดทวโลก เนองจากประเทศไทย เปนหนงในตลาดยทธศาสตรส าคญของ “มนดฟารมา” เจาของแบรนดเบตาดน และเปน Hub คดคนนวตกรรมใหมๆ โดยเฉพาะกลมสนคา Consumer Healthcare ซงในอนาคตจะมผลตภณฑอนๆ ทพฒนาขนจากตลาดไทย แลวขยายออกสตลาดตางประเทศการรกตลาด Personal Care ครงนจะเสรมทพ Product Portfolio “เบตาดน” ในตลาดโลกใหครอบคลม 4 กลมสนคา จากปจจบนม 3 กลม ไดแก กลมผลตภณฑดแลแผล, กลมผลตภณฑแกไอ-เจบคอ, กลมผลตภณฑสขภาพส าหรบผหญง ขณะเดยวกนถอเปนกาวใหญของแบรนด “เบตาดน” ในประเทศไทยเชนกน 3 เหตผล ท าไม “เบตาดน” กลาลยตลาดครมอาบน า – โฟมลางมอหากยอนกลบไป “เบตาดน” เปดตวครงแรกในตลาดโลกเมอกวา 60 ปทแลว และเขาสตลาดไทยในป 2531 โดยม Distributor “LF Asia” น าเขามาจดจ าหนาย กระทง

ม.ย.60 F-วช-100

เมอป 2556 “มนดฟารมา” ซงเปนเจาของแบรนดเบตาดน ไดเขามาลงทนในไทยเอง นจงเปนจดเปลยนครงส าคญของแบรนด “เบตาดน” ในไทย เพราะตอไปนจะรกขยายธรกจเตมตว และอดฉดงบลงทนทงดานการพฒนาสนคา การตลาด และการขายทให DKSH เปนผกระจายสนคาให ปจจบน “เบตาดน” ในไทยม 3 กลมสนคาคอ กลมผลตภณฑรกษาแผล, กลมสนคาแกไอ-เจบคอ และกลม Personal Care โดยในอนาคตเตรยมเปดตวกลมผลตภณฑดแลสขภาพส าหรบผหญง เหตผลท “เบตาดน” ตดสนใจลยตลาด Personal Care ประเดมดวยผลตภณฑครมอาบน า โฟมลางมอ และเจลลางมอ มาจาก 3 ปจจยหลก คอ ประการแรก ทามกลางตลาดครมอาบน าในไทยโดยรวม มมลคา 5,800 ลานบาท “กลมครมอาบน าเพอสขภาพผว” ทมสวนแบง 23% หรอคดเปน 1,300 ลานบาท ปจจบนผเลนในเซกเมนตนไมกแบรนด โดยม 2 Major Players อยาง “โพรเทคส” และ “เดทตอล” ท าตลาดมานาน ประกอบกบกลมครมอาบน าเพอสขภาพผวเตบโต 8% ขณะทครมอาบน าทวไปโต 5%นอกจากนตลาดครมอาบน าเพอสขภาพผว ยงมอตราการเตบโตดกวาตลาดผลตภณฑรกษาแผล ทมมลคา 250 ลานบาท โตเพยง 5% เทานน ประการทสอง แมชอ “เบตาดน” ในไทยผกตดกบการเปนยารกษาแผลมานาน ซงเปนโจทยใหญของการท าตลาด Personal Care ครงน แต “มนดฟารมา” มองวานนคอ “โอกาส” มากกวาจะเปน “อปสรรค” ในการสรางแบรนดเบตาดนในตลาดครมอาบน า โฟม-เจลอาบน า เพราะดวยความท Brand DNA “เบตาดน” คอ การรกษา-ปกปองแบคทเรย เปนจดแขงของ “เบตาดน” ทผบรโภครบร และใหความเชอมนมานาน ดงนนการขยาย Product Portfolio จงตองยนอยบน Brand DNA ดงกลาว ขณะเดยวกนกเตมความเปน Beauty ลงไปในตวผลตภณฑใหม ดวยสวนผสมจากธรรมชาต เพอท าใหสนคาตอบโจทยทง Health & Beauty ซงในเชงการตลาดชวยท าใหภาพลกษณของสนคา Category ใหมของเบตาดน ดไมเปนผลตภณฑยา และยงมผลตอ Perception ของผบรโภคทมกบสนคาใหม อกทงเปนการขามเขาไปกนตลาดครมอาบน ากลม Beauty Segment ดวยเชนกน กรณนเชนเดยวกบ “เดทตอล” เรมธรกจจากการเปนผลตภณฑน ายาฆาเชอโรค กระทงวนนขยาย Portfolio เขามายงตลาดสบ-ครมอาบน า โฟมลางมอ และผาเปยกเชดท าความสะอาดผว โดยผลตภณฑทขยายออกมา ยงคงยนอยบน Positioning “การปกปองแบคทเรย” ซงเปนจดแขงทฝงอยในการรบรของผบรโภคมานาน และขณะเดยวกนกพฒนาสตรจากสารสกดธรรมชาตในผลตภณฑสบ-ครมอาบน า เพอท าใหภาพลกษณสนคากลมนของเดทตอล ครอบคลมทง Health & Beauty ประการทสาม คอ การท าให “เบตาดน” กลายเปนสนคา Daily Use หรอใชประจ าทกวน เพราะจากเดมทอยเฉพาะในตลาดผลตภณฑรกษาแผล คนจะใชตอเมอเกดแผล แตการขยายธรกจมายงตลาดครมอาบน า โฟม-เจลลางมอ จะผลกดนใหแบรนดเขาไปอยในชวตประจ าวนของผบรโภค แนนอนวาการรกตลาดครมอาบน าครงนไมงาย เพราะตองแขงกบผเลนทอยในตลาดมากอน แต “เบตาดน” มนใจในจดแขงของแบรนด บวกกบระบบกระจายสนคาของ DKSH ขยายเขา Modern Trade ประกอบกบทมงบการตลาด 100 ลานบาท เนนท าตลาดในกลมผบรโภคทเปนเปาหมายหลก คอ กลมคณแม ทตองใสใจดแลสขภาพอนามยของทกคนในครอบครว และเปนผกมอ านาจการจบจายผลตภณฑตางๆ ทใชภายในบาน โดยสอสารผาน Brand Ambassador “ตก-เจษฎาภรณ ผลด และครอบครว” ทมไลฟสไตลเหมาะกบผลตภณฑ และยงเปนขวญใจของกลมเปาหมายผลตภณฑโดยเฉพาะโดยในป 2560 ตงเปาสวนแบงการตลาด 10% ในตลาดครมอาบน าเพอสขอนามย ขณะทเปาหมายใหญ 3 – 5 ปขางหนา ตองการขนเปนผน าตลาด ดวยสวนแบง 35% นอกจากนในป 2566 หรออก 5 ปขางหนา ตงเปารายไดในประเทศไทยจะแตะระดบ 100 ลานเหรยญสหรฐ หรอประมาณ 3,500 ลานบาท สดสวนรายไดแบงเปน 50% มาจากแบรนดสนคาของ “มนดฟารมา” และอก 50% เปนแบรนด-บรษททมนดฟารมาจะเขาซอกจการ ซงเลงไววามทงแบรนด-บรษทในไทย และของตางประเทศ โดยทผานมามนดฟารมา ไดซอกจการไปแลว 42 ครง มทงแบรนด และบรษท “ปจจบนเบตาดน เปนผน าในกลมผลตภณฑดแลบาดแผล ครองสวนแบงทางการตลาดในไทย 42% การน าเสนอผลตภณฑ “เบตาดน เนเชอรล ดเฟนส” ในครงน นบเปนครงแรกทออกสกลมตลาดใหม ซงประเทศไทยมการเตบโตของตลาด

ม.ย.60 F-วช-100

ผลตภณฑครมอาบน าทนาสนใจ และมความหลากหลายของผลตภณฑไมมากนก การออกผลตภณฑใหมน จะสรางความหลากหลายใหแกผบรโภค ทแตกตางจากคแขงรายอน” มร. อโก อเลซานโดร ซาฟเวดรา ผจดการทวไป มนดฟารมา (ประเทศไทย) กลาว ค าถาม 1) อยากทราบวาองคประกอบของผลตภณฑ “เบตาดน” มลกษณะอยางไรบาง ใหอธบายในแตละสวนอยางชดเจน 2) “เบตาดน เนเชอรล ดเฟนส” ใชกลยทธตราสนคาประเภทใด เอกสารอางอง - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานเดยว ท ากจกรรมเสรมความรวเคราะหกรณศกษา เรอง สวนประสมทางการตลาด “เบตาดน เนเชอรล ดเฟนส”

1. ผเรยนปฏบตใบงานเดยวศกษาคนควาทมอบหมายได รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง



ชอหนวย แนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาด ชวโมงรวม 6 ชวโมง

ม.ย.60 F-วช-100

ระดบ ปวส.1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห สาระส าคญ ในการด าเนนงานทางการตลาดใหประสบความส าเรจนน นกการตลาดตองมความรความสามารถในการวเคราะหและปรบปรงใหกจการสามารอยรอดและเจรญเตบโตไปอยางมนคง ไมวาสภาวะแวดลอมทางการตลาดจะมการเปลยนแปลงไปอยางไรกตาม นกการตลาดกตองมแนวคด และหาวธการทจะผสมผสานกจกรรมทางการตลาดใหเกดความสอดคลองกบสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปใหได ซงนการตลาดตองน าความรในเรองแนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาดมาเปนเครองมอในการวางแผนงานการตลาด จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบแนวความคดทางการตลาด 2. รและเขาใจเกยวกบสงแวดลอมทางการตลาด จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายแนวความคดทางการตลาด 5 แนวความคดได 2. บอกการบรหารการตลาดได 3. อธบายกระบวนการบรหารการตลาดได 4. อธบายการวางแผนทางการตลาดได 5. วเคราะหสงแวดลอมภายในได 6. วเคราะหสงแวดลอมภายนอกได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบแนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาด รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม สาระการเรยนร 1. แนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาด 1.1 แนวความคดทางการตลาด 1.1.1 แนวความคดทางการตลาด 5 แนวความคด 1.1.2 การบรหารการตลาด 1.1.3 กระบวนการบรหารการตลาด 1.1.4 การวางแผนทางการตลาด 1.2 สงแวดลอมทางการตลาด

ม.ย.60 F-วช-100

1.2.1 สงแวดลอมภายใน ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 3 ชวโมงท 7-9) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง แนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาด - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 3 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 2 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ โดยมการทดสอบกอนเรยน ขอสอบปรนย 10 ขอ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการด าเนนงานทางการตลาดใหประสบความส าเรจนน นกการตลาดตองมความร ความสามารถในการวเคราะหและปรบปรงใหกจการสามารอยรอดและเจรญเตบโตไปอยางมนคง ไมวาสภาวะ แวดลอมทางการตลาดจะมการเปลยนแปลงไปอยางไรกตาม นกการตลาดกตองมแนวคด และหาวธการทจะ ผสมผสานกจกรรมทางการตลาดใหเกดความสอดคลองกบสภาพแวดลอมทเปลยนแปลงไปใหได ซงนการตลาดตอง น าความรในเรองแนวความคดและสงแวดลอมทางการตลาดมาเปนเครองมอในการวางแผนงานการตลาด - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) แนวความคดทางการตลาด 2) แนวความคดทางการตลาด 5 แนวความคด 3) การบรหารการตลาด 4) กระบวนการบรหารการตลาด 5) การวางแผนทางการตลาด

ม.ย.60 F-วช-100

- ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 5 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนปฏบตใบงานเดยว โดยใหวเคราะหกรณศกษา “แนวความคดทางการตลาด” บรษท คารบอน ฟตพรนต : ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก - ใหผเรยนลงมอปฏบต และสงภายในคาบเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรรวมกนสรปเนอหาแนวความคดทางการตลาดอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 3. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 4. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - ใบงานเดยว กจกรรมเสรมความรเรองแนวความคดทางการตลาดวเคราะหกรณศกษา คารบอน ฟตพรนต: ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต https://www.trf.or.th/index.php?option=com_content&view=article&id=513:2013-12-04 -06 -56 -27&catid=58&Itemid=208&option=com_content&view=article&id=513 :2013 -12 -04 -06 -56 -27&catid=58&Itemid=208 (คารบอนฟตพรนต) 5. อน ๆ ........................................................

ม.ย.60 F-วช-100

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 6 คน 2. ใบงานเดยว วเคราะหกรณศกษา “แนวความคดทาง การตลาด” บรษท คารบอน ฟตพรนต

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายได รอยละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนเดยว) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://www.trf.or.th/index.php?option=com_content&view=article&id=513:2013-12-04 -06 -56 -2 7 &catid=5 8 &Itemid=2 0 8 &option=com_content&view=article&id=5 1 3 : 2 0 1 3 -1 2 -0 4 -0 6 -5 6 -27&catid=58&Itemid=208 (คารบอนฟตพรนต)

ม.ย.60 F-วช-100

ใบงาน (Job Sheet) ท 1


หนวยท: 2 ชอหนวย: แนวความคดทางการตลาด

ชองาน: กรณศกษา เรอง คารบอนฟตพรนต : ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายแนวความคดทางการตลาด 5 แนวความคดได 2. บอกการบรหารการตลาดได 3. อธบายกระบวนการบรหารการตลาดได 4. อธบายการวางแผนทางการตลาดได ระยะเวลาการปฏบตงาน 30 นาท ล าดบขนตอนการปฏบต 1. ใหผเรยนอานกรณศกษา เรอง คารบอนฟตพรนต : ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก โดยอานกรณศกษาจากในหนงสอเรยนวชาหลกการตลาด. ส านกพมพเอมพนธ. โดยสฏฐากร ชทรพยและคณะ 2. ใหผเรยนวเคราะหกรณศกษา และตอบค าถามดงตอไปน 2.1 การตลาดมความส าคญตอระบบเศรษฐกจ และคนในชมชนอยางไร ใหตอบมาเปนขอ ๆ โดยละเอยด 2.2 การแสดงขอมล “คารบอนฟตพรนต” เปนแนวความคดทางการตลาดแบบใด (ใหอธบายเหตผลมาโดย ละเอยด) 2.3 การก าหนดใหผผลตและผประกอบการแสดงขอมลในฉลากคารบอนฟตพรนตมอทธพลตอสงแวดลอม ทางการตลาดอยางไร 3. ใหผเรยนใชเวลาในการคด วเคราะห และตอบค าถาม ภายใน 30 นาท และสงภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด. ส านกพมพเอมพนธ. โดยสฏฐากร ชทรพยและคณะ. 2. Internet เอกสารอางอง 1. กรณศกษาคารบอนฟตพรนต : ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด.

ม.ย.60 F-วช-100

ส านกพมพเอมพนธ. โดยสฏฐากร ชทรพยและคณะ. หนา 46. การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานเดยว วเคราะหกรณศกษา “แนวความคดทาง การตลาด” บรษท คารบอน ฟตพรนต

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนเดยว) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 4 ชวโมงท 10-12) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนและผเรยนรวมกนอภปราย เรองสงแวดลอมทางการตลาด โดยใหผเรยนออกความคดเหนวา สงแวดลอมทาง การตลาด แบงออกเปนกรปแบบ อะไรบาง - ผสอนอธบายเรอง สงแวดลอมทางการตลาด โดยใชสอ Power Point ประกอบการจดการเรยนการสอน - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน

ม.ย.60 F-วช-100

1) สงแวดลอมทางการตลาด 2) สงแวดลอมภายใน 3) สงแวดลอมภายนอก - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 4 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนท าแบบประเมนผลทายบทเรยนท 2 ในสวนอตนย 10 ขอ และปรนย 10 ขอ สงภายในชวโมงเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยน ท าการวเคราะห SWOT Analysis ของรานสะดวกซอ 7-11 โดยใหสงในสปดาหหนา ผเรยนตองวเคราะหอยางละเอยด อธบายใหเขาใจ - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหารการเรยนรท 2 รวมกนทงหมด เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - ใบงานเดยว กจกรรมเสรมความรเรองแนวความคดทางการตลาดวเคราะหกรณศกษา คารบอน ฟตพรนต: ฉลากตวเลก ๆ เพอแกไขปญหาใหญของโลก 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต https://www.ceoblog.co/what-is-swot-analysis/ (SWOT Analysis คออะไร) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. ใบงานเดยว วเคราะห SWOT Analysis รานสะดวกซอ 7-11

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนเดยว)

ม.ย.60 F-วช-100

เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://www.trf.or.th/index.php?option=com_content&view=article&id=513:2013-12-04 -06 -56 -2 7 &catid=5 8 &Itemid=2 0 8 &option=com_content&view=article&id=5 1 3 : 2 0 1 3 -1 2 -0 4 -0 6 -5 6 -27&catid=58&Itemid=208 (คารบอนฟตพรนต)

ใบงาน (Job Sheet) ท 1


หนวยท: 2 ชอหนวย: แนวความคดทางการตลาด

ชองาน: วเคราะห SWOT Analysis รานสะดวกซอ 7-11

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. วเคราะหสงแวดลอมภายในได 2. วเคราะหสงแวดลอมภายนอกได ระยะเวลาการปฏบตงาน 60 นาท ล าดบขนตอนการปฏบต 1. ใหนกศกษาสบคนขอมลทาง Internet เกยวกบรานสะดวกซอ 7-11 2. ใหนกศกษาท าการวเคราะห SWOT Analysis พรอมอธบายอยางละเอยด

ม.ย.60 F-วช-100

3. ใหผเรยนใชเวลาในการคด วเคราะห ภายใน 60 นาท และสงภายในคาบเรยน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด. ส านกพมพเอมพนธ. โดยสฏฐากร ชทรพยและคณะ. 2. Internet เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด. ส านกพมพเอมพนธ. โดยสฏฐากร ชทรพยและคณะ. การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. ใบงานเดยว วเคราะหกรณศกษา SWOT Analysis ของ รานสะดวกซอ 7-11

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนเดยว) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100



ชอหนวย แผนธรกจ ชวโมงรวม 9 ชวโมง ระดบ ปวส. 1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ เมอเรมจดตงธรกจ มความจ าเปนอยางมากทจะตองมการจดท าแผนธรกจทปฏบตไดจรง ซงเปนเอกสารทมการเขยนขนเพอบรรยายใหเหนภาพรวมของธรกจ วตถประสงคของการจดตง กลยทธในการด าเนนธรกจ การวางแผนการตลาด รวมถงการวเคราะหผลกระทบตอธรกจดานมหภาค (Macro Analysis) และจลภาค (Micro Analysis) การวเคราะหธรกจของโครงการในแงมมตาง ๆ ทงดานการตลาด ดานการด าเนนงานทมผบรหาร และดานการเงน เพอประเมนความเปนไปไดของโครงการ และเปนแนวทางในการด าเนนธรกจในอนาคต จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบความหมายและความส าคญของแผนธรกจ 2. รและเขาใจเกยวกบองคประกอบของแผนธรกจ จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของแผนธรกจได 2. บอกความส าคญของแผนธรกจได 3. อธบายบทบาทหนาทของแผนธรกจได 4. บอกปกหนาและสารบญได 5. อธบายวสยทศน พนธกจ และเปาหมายได 6. อธบายบทสรปผบรหารได 7. อธบายประวตกจการได 8. วเคราะหสถานการณทางการตลาดได 9. วางแผนแผนการตลาดได 10. วางแผนแผนการจดการได 11. วางแผนแผนการผลตได 12. วางแผนแผนการเงนได

ม.ย.60 F-วช-100

13. วางแผนแผนฉกเฉนได สมรรถนะรายหนวย

- เขยนแผนธรกจไดถกตองตามหลกวธการ รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม สาระการเรยนร 3. แผนธรกจ 3.1 ความหมายและความส าคญของแผนธรกจ 3.1.1 ความหมายของแผนธรกจ 3.1.2 ความส าคญของแผนธรกจ 3.1.3 บทบาทหนาทของแผนธรกจ 3.2 สงแวดลอมทางการตลาด 3.2.1 ปกหนาและสารบญ 3.2.2 วสยทศน พนธกจ และเปาหมาย 3.3.3 บทสรปผบรหาร 3.3.4 ประวตกจการ 3.3.5 การวเคราะหสถานการณทางการตลาด 3.3.6 แผนการตลาด 3.3.7 แผนการจดการ 3.3.8 แผนการผลต 3.3.9 แผนการเงน 3.3.10 แผนฉกเฉน ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 5 ชวโมงท 13-15) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง แผนธรกจ

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 5 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 3 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ ในหนวยการเรยนท 3 แผนธรกจ ใหผเรยนทราบ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงเมอเรมจดตงธรกจ มความจ าเปนอยางมากทจะตองมการจดท าแผนธรกจท ปฏบตไดจรง ซงเปนเอกสารทมการเขยนขนเพอบรรยายใหเหนภาพรวมของธรกจ วตถประสงคของการจดตง กล ยทธในการด าเนนธรกจ การวางแผนการตลาด รวมถงการวเคราะหผลกระทบตอธรกจดานมหภาค (Macro Analysis) และจลภาค (Micro Analysis) การวเคราะหธรกจของโครงการในแงมมตาง ๆ ทงดานการตลาด ดานการ ด าเนนงานทมผบรหาร และดานการเงน เพอประเมนความเปนไปไดของโครงการ และเปนแนวทางในการด าเนน ธรกจในอนาคต - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) ความหมายและความส าคญของแผนธรกจ 2) ความหมายของแผนธรกจ 3) ความส าคญของแผนธรกจ 4) บทบาทหนาทของแผนธรกจ 5) องคประกอบของแผนธรกจ 6) ปกหนาและสารบญ 7) วสยทศน พนธกจ และเปาหมาย - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 5 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความสมครใจของนกศกษา โดยท าการคดคนผลตภณฑใหม ทไมมใน ทองตลาดมา 1 ผลตภณฑ และใหอธบายผลตภณฑทไดคดคนขนมาใหมใหผสอนไดรบฟงและพจารณา เพอใชใน การเขยนแผนธรกจ โดยการท าเปนรปเลมแผนธรกจ 6 บท (รปเลมรายงานสงในสปดาหท 16 ของการเรยนการ สอน) - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 5 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง

ม.ย.60 F-วช-100

5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. รปเลมแผนธรกจงานกลม 3 คน โดยตามความสมครใจ ของผเรยน รวมกนคด วเคราะหผลตภณฑใหม และท า ออกมาในรปแบบแผนธรกจ 6 บท

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนปฏบตใบงานกลมแผนธรกจทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด)

ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 3 ชอหนวย: แผนธรกจ

ชองาน: แผนธรกจ 6 บท

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของแผนธรกจได 2. บอกความส าคญของแผนธรกจได 3. อธบายบทบาทหนาทของแผนธรกจได 4. บอกปกหนาและสารบญได 5. อธบายวสยทศน พนธกจ และเปาหมายได 6. อธบายบทสรปผบรหารได 7. อธบายประวตกจการได 8. วเคราะหสถานการณทางการตลาดได 9. วางแผนแผนการตลาดได 10. วางแผนแผนการจดการได 11. วางแผนแผนการผลตได 12. วางแผนแผนการเงนได

ม.ย.60 F-วช-100

13. วางแผนแผนฉกเฉนได ระยะเวลาการปฏบตงาน 14 สปดาห วนทมอบหมายงาน…………./…………/………. สงวนท…………./…………/………. ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความสมครใจของนกศกษา 2. ใหผเรยนท าการคดคนผลตภณฑใหม ทไมมในทองตลาดมา 1 ผลตภณฑ 3. ใหอธบายผลตภณฑทไดคดคนขนมาใหมใหผสอนไดรบฟงและพจารณา เพอใชในการเขยนแผนธรกจ 4. เมอพจารณาผานแลวใหผเรยน ปฏบตการท าแผนธรกจตามหลกกระบวนการใหถกตอง โดยแบงเปน 6 บท 5. ใหผเรยนสงรปเลนแผนธรกจในสปดาหเรยนท 16 6. ผเรยนตองรายงานความคบหนาในการเขยนแผนธรกจทกสปดาหทท าการเรยนการสอน แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. Internet หรอผานชองทางเวบไซตอน ๆ เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. รปเลมแผนธรกจงานกลม 3 คน โดยตามความสมครใจ ของผเรยน รวมกนคด วเคราะหผลตภณฑใหม และท า ออกมาในรปแบบแผนธรกจ 6 บท

1. ผเรยนปฏบตใบงานกลมแผนธรกจทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 6 ชวโมงท 16-18) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา - ผสอนบรรยาย เรอง องคประกอบของแผนธรกจ (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) บทสรปผบรหาร 2) ประวตกจการ 3) การวเคราะหสถานการณทางการตลาด 4) แผนการตลาด 5) แผนการจดการ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 6 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 7 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 1-2 โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 6 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย

ม.ย.60 F-วช-100

ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 7 คน 2. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 7 ชวโมงท 19-21) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนบรรยาย เรอง องคประกอบของแผนธรกจ (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) แผนการผลต 2) แผนการเงน 3) แผนฉกเฉน - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 7 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 6 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 1-2 โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 7 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226

ม.ย.60 F-วช-100

(แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................





หนวยท - ชอวชา หลกการตลาด รหสวชา 3200-1003 สอนสปดาหท 8

ชอหนวย - ชวโมงรวม 3 ชวโมง ระดบ ปวส. 1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สอบกลางภาคเรยนท 2/2561

ม.ย.60 F-วช-100



ชอหนวย พฤตกรรมผบรโภค ชวโมงรวม 12 ชวโมง ระดบ ปวส. 1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ การทนกการตลาดจะสามารถเสนอผลตภณฑใหตรงกบความตองการ และตอบสนองความพงพอใจของผบรโภคไดนน จ าเปนอยางยงทจะตองศกษาและท าความเขาใจเกยวกบพฤตกรรมการซอของผบรโภค เนองจากผบรโภคแตละคนแตละกลมจะมกระบวนการตดสนใจซอแตกตางกน หากนกการตลาดสามารถวเคราะหพฤตกรรมของผบรโภคไดถกตอง กจะสามารถน าผลการวเคราะหนนมาก าหนดกลยทธทางการตลาดไดอยางเหมาะสม จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบความหมายและความส าคญของพฤตกรรมผบรโภค 2. รและเขาใจเกยวกบปจจยทมอทธพลตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 3. รและเขาใจเกยวกบกระบวนการตดสนใจซอ จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของพฤตกรรมผบรโภคได 2. บอกความส าคญของพฤตกรรมผบรโภคได 3. อธบายปจจยดานวฒนธรรมได 4. อธบายปจจยดานสงคมได

ม.ย.60 F-วช-100

5. อธบายปจจยสวนบคคลได 6. อธบายปจจยดานจตวทยาได 7. อธบายกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภคได 8. อธบายกระบวนการตดสนใจซอผลตภณฑใหมของผบรโภคได 9. บอกบทบาทของผทเกยวของกบการซอสนคาและบรการได สมรรถนะรายหนวย

- แสดงความรเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - ไมม วธการบรณาการ - ไมม สาระการเรยนร 4. พฤตกรรมผบรโภค 4.1 ความหมายและความส าคญของพฤตกรรมผบรโภค 4.1.1 ความหมายของพฤตกรรมผบรโภค 4.1.2 ความส าคญของพฤตกรรมผบรโภค 4.2 ปจจยทมอทธพลตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 4.2.1 ปจจยดานวฒนธรรม 4.2.2 ปจจยดานสงคม 4.3.3 ปจจยสวนบคคล 4.3.4 ปจจยดานจตวทยา 4.3 กระบวนการตดสนใจซอ 4.3.1 กระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 4.3.2 กระบวนการตดสนใจซอผลตภณฑใหมของผบรโภค 4.3.3 บทบาทของผทเกยวของกบการซอสนคาและบรการ ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 9 ชวโมงท 25-27) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง พฤตกรรมผบรโภค - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 9 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 4 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ ในหนวยการเรยนท 4 พฤตกรรมผบรโภค ใหผเรยนทราบ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงการทนกการตลาดจะสามารถเสนอผลตภณฑใหตรงกบความตองการ และ ตอบสนองความพงพอใจของผบรโภคไดนน จ าเปนอยางยงทจะตองศกษาและท าความเขาใจเกยวกบพฤตกรรมการ ซอของผบรโภค เนองจากผบรโภคแตละคนแตละกลมจะมกระบวนการตดสนใจซอแตกตางกน หากนกการตลาด สามารถวเคราะหพฤตกรรมของผบรโภคไดถกตอง กจะสามารถน าผลการวเคราะหนนมาก าหนดกลยทธทาง การตลาดไดอยางเหมาะสม - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) ความหมายและความส าคญของพฤตกรรมผบรโภค 2) ความหมายของพฤตกรรมผบรโภค 3) ความส าคญของพฤตกรรมผบรโภค - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 9 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 7 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 3 เปนเนอหาทเกยวของกบพฤตกรรมผบรโภค โดยมการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการ ท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 9 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา

ม.ย.60 F-วช-100

ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................



เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 10 ชวโมงท 28-30) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา - ผสอนบรรยาย เรอง พฤตกรรมผบรโภค (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ

ม.ย.60 F-วช-100

ประเดน ดงตอไปน 1) ปจจยทมอทธพลตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 2) ปจจยดานวฒนธรรม 3) ปจจยดานสงคม 4) ปจจยสวนบคคล - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 10 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 3 โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 10 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226

ม.ย.60 F-วช-100

(แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................



เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 11 ชวโมงท 31-33) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา - ผสอนบรรยาย เรอง พฤตกรรมผบรโภค (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) ปจจยทมอทธพลตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 2) ปจจยดานจตวทยา 3) กระบวนการตดสนใจซอ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 11 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 6 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 3 โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ

ม.ย.60 F-วช-100

- ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 11 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................



เอกสารอางอง/เวบไซต

ม.ย.60 F-วช-100

1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 12 ชวโมงท 34-36) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา - ผสอนบรรยาย เรอง พฤตกรรมผบรโภค (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) กระบวนการตดสนใจซอ 2) กระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค 3) กระบวนการตดสนใจซอผลตภณฑใหมของผบรโภค - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 12 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 3 (ตอ) โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 12 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย

ม.ย.60 F-วช-100

ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................



เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 13 ชวโมงท 37-39) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา - ผสอนบรรยาย เรอง พฤตกรรมผบรโภค (ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) กระบวนการตดสนใจซอผลตภณฑใหมของผบรโภค (ตอ) 2) บทบาทของผทเกยวของกบการซอสนคาและบรการ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 13 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 4 โดยแบงเปน อตนย 10 ขอ และปรนย 20 ขอ - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 3 (ตอ) โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 13 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/

ม.ย.60 F-วช-100

(Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 4 ตอนท 1 แบบ อตนย 10 ขอ ตอนท 2 แบบปรนย 20 ขอ 3. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 5 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 3. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง




ชอหนวย เทคโนโลยกบการตลาดและจรรยาบรรณนกการตลาด ชวโมงรวม 12 ชวโมง ระดบ ปวส. 1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สาระส าคญ เทคโนโลยกบธรกจมความสมพนธเชอมโยงกน เนองจากความกาวหนาทางเทคโนโลยท าใหเกดสนคาใหม ๆ ขนมาในตลาด จงท าใหจ าเปนตองหนมาสนใจและเขาใจถงลกษณะของเทคโนโลยนน ๆ ซงเปนสวนหนงทมผลกระทบตอรปแบบการด าเนนชวต การบรโภค และความสามารถในการใชจายของบคคล ท าใหเกดผลตภณฑททนสมยและมประสทธภาพ และท าใหธรกจสามารถตอบรบกบสงทอาจจะเกดขนได ไมวาจะเปนเรองระบบคอมพวเตอร โปรแกรมใหม ๆ ทจะผลตขนมาเพอสนองความตองการในการเปลยนแปลง พรอมทงการตลาดมแนวความคดทจะพฒนากจกรรมทางการตลาดใหมศกยภาพยงขน โดยก าหนดกรอบแนวทางปฏบตเพอใหสอดคลองกบศลธรรม วฒนธรรม ประเพณ ใหอยรวมกนอยางสนตสขระหวางองคการธรกจ นกการตลาด และผบรโภค

ม.ย.60 F-วช-100

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจเกยวกบเทคโนโลยกบการตลาด 2. รและเขาใจเกยวกบจรรยาบรรณนกการตลาด จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของเทคโนโลยกบธรกจได 2. บอกความส าคญของเทคโนโลยกบธรกจได 3. อธบายความจ าเปนทตองมการน าเทคโนโลยมาใชในธรกจได 4. อธบายการน าเทคโนโลยมาใชในงานดานการตลาดได 5. บอกสาระส าคญของการใชพาณชยอเลกทรอนกสได 6. บอกขอดและขอจ ากดของพาณชยอเลกทรอนกสได 7. บอกประโยชนของพาณชยอเลกทรอนกสได 8. บอกความหมายของจรรยาบรรณได 9. บอกความส าคญของจรรยาบรรณได 10. อธบายจรรยาบรรณนกการตลาดกบผทเกยวของในธรกจได สมรรถนะรายหนวย

1. แสดงความรเกยวกบเทคโนโลยกบการตลาด 2. แสดงความรเกยวกบและจรรยาบรรณนกการตลาด

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ - รายวชาการออกแบบและพฒนาเวบไซต รหส 3204-2005 วธการบรณาการ 1. ใหนกศกษาออกแบบเวบไซต เพอท าการสงเสรมการขาย 2. ผสอนแบงเกณฑพจารณาการใหคะแนน 2 สวน คอ สวนท 1 วชาหลกการตลาด โดยผสอนมอบหมายใหผเรยนออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอท าการสงเสรมการขาย เพอสรางแรงดงดดและความสนใจใหกบลกคาเพอเกดการตดสนใจซอสนคาและบรการ คะแนนเตม 10 คะแนน สวนท 2 วชาการออกแบบและพฒนาเวบไซต โดยผสอนมอบหมายใหผเรยน ออกแบบและพฒนาเวบไซตเพอท าการสงเสรมการขาย คะแนนเตม 10 คะแนน สาระการเรยนร 5. เทคโนโลยกบการตลาดและจรรยาบรรณนกการตลาด 5.1 เทคโนโลยกบการตลาด 5.1.1 ความหมายของเทคโนโลยกบธรกจ 5.1.2 ความส าคญของเทคโนโลยกบธรกจ 5.1.3 ความจ าเปนทตองมการน าเทคโนโลยมาใชในธรกจ 5.1.4 การน าเทคโนโลยมาใชในงานดานการตลาด

ม.ย.60 F-วช-100

5.1.5 สาระส าคญของการใชพาณชยอเลกทรอนกส 5.1.6 ขอดและขอจ ากดของพาณชยอเลกทรอนกส 5.1.7 ประโยชนของพาณชยอเลกทรอนกส 5.2 จรรยาบรรณนกการตลาด 5.2.1 ความหมายของจรรยาบรรณ 5.2.2 ความส าคญของจรรยาบรรณ 5.3.3 จรรยาบรรณนกการตลาดกบผทเกยวของในธรกจ ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. มเหตผล - ผเรยนวเคราะหหาสาเหตและอธบายหาสาเหตจากการแกปญหาโจทยกรณศกษาได 2. มภมคมกน - น าความรทไดจากการเรยนรมาประยกตใชในการปฏบตงานได 3. รอบร รอบคอบ - ผเรยนมความตงใจและปฏบตงานไดอยางถกตองบนพนฐานความร 4. มสตปญญา - ผเรยนมความตงใจ ใฝรในการท างานใหถกตองตามทไดรบมอบหมาย น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน - ไมม กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 14 ชวโมงท 40-42) - ผสอนแจงจดประสงคการเรยนรประจ าหนวยการเรยน เรอง เทคโนโลยกบการตลาดและจรรยาบรรณนกการตลาด - ผสอนแจงถงกรอบการจดการเรยนในสปดาหท 14 พรอมทงเกณฑการประเมนผลในหนวยการเรยนท 5 ใหผเรยน ทราบ - ผสอนแจงถงวธการประเมนผลและเกณฑตาง ๆ ในหนวยการเรยนท 5 เทคโนโลยกบการตลาดและจรรยาบรรณ นกการตลาดใหผเรยนทราบ - ผสอนน าเขาสบทเรยน โดยกลาวถงเทคโนโลยกบธรกจมความสมพนธเชอมโยงกน เนองจากความกาวหนาทาง เทคโนโลยท าใหเกดสนคาใหม ๆ ขนมาในตลาด จงท าใหจ าเปนตองหนมาสนใจและเขาใจถงลกษณะของ เทคโนโลยนน ๆ ซงเปนสวนหนงทมผลกระทบตอรปแบบการด าเนนชวต การบรโภค และความสามารถในการใช จายของบคคล ท าใหเกดผลตภณฑททนสมยและมประสทธภาพ และท าใหธรกจสามารถตอบรบกบสงทอาจจะ เกดขนได ไมวาจะเปนเรองระบบคอมพวเตอร โปรแกรมใหม ๆ ทจะผลตขนมาเพอสนองความตองการในการ เปลยนแปลง พรอมทงการตลาดมแนวความคดทจะพฒนากจกรรมทางการตลาดใหมศกยภาพยงขน โดยก าหนด กรอบแนวทางปฏบตเพอใหสอดคลองกบศลธรรม วฒนธรรม ประเพณ ใหอยรวมกนอยางสนตสขระหวางองคการ ธรกจ นกการตลาด และผบรโภค - ผสอนบรรยายโดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอประเดน ดงตอไปน 1) เทคโนโลยกบการตลาด 2) ความหมายของเทคโนโลยกบธรกจ 3) ความส าคญของเทคโนโลยกบธรกจ 4) ความจ าเปนทตองมการน าเทคโนโลยมาใชในธรกจ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 14 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 6 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยท าการระดมความคดในการปฏบตท าแผน ธรกจในบทท 4-6 โดยการวางแผน และออกแบบกระบวนการในการท าแผนธรกจ - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 14 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................


1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม

ม.ย.60 F-วช-100

เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) 3. https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 15 ชวโมงท 43-45) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนสอบถามความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ วาตอนนความคบหนาไดท าถงกระบวนการใด พรอมให ค าปรกษา

ม.ย.60 F-วช-100

- ผสอนบรรยาย เรอง เทคโนโลยกบการตลาด(ตอ) โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) สาระส าคญของการใชพาณชยอเลกทรอนกส 2) ขอดและขอจ ากดของพาณชยอเลกทรอนกส 3) ประโยชนของพาณชยอเลกทรอนกส - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 15 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ โดยใหนกศกษาออกแบบเวบไซต เพอท าการ สงเสรมการขาย โดยไดมการบรณารายวชาระหวาง วชาหลกการตลาด และวชาการออกแบบและพฒนาเวบไซต รายวชาละ 10 คะแนน โดยขอมลทผเรยนท าการพฒนานนตองสอดคลองกบการเขยนแผนธรกจ ทนกศกษาไดท า การคดคนผลตภณฑขนมาใหม และสามารถตอยอดได พรอมใหผเรยนออกมาน าเสนอหนาชนเรยน ในสปดาหถดไป - ใหผเรยนออกมาน าเสนอ ความคบหนาของการปฏบตแผนธรกจ โครงสรางงาน กระบวนการท าแผนธรกจกบผสอน เพอท าการตรวจ วเคราะห และพจารณาในเนอหาขอมล ความถกตอง พรอมทงใหค าปรกษาแกผเรยน - ผเรยนศกษาคนควาเพมเตมดวยตนเอง จากแหลงการเรยนรตาง ๆ เชน Internet เปนตน - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 12 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/

ม.ย.60 F-วช-100

(Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. มอบหมายงานกลม 3 คน โดยแบงตามความสมครใจ ของผเรยนท าการออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอท า การสงเสรมการขาย 3. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 3. ผเรยนปฏบตงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 4. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100



หนวยท: 5 ชอหนวย: เทคโนโลยกบการตลาดและจรรยาบรรณนกการตลาด

ชองาน: ออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอท าการสงเสรมการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความส าคญของเทคโนโลยกบธรกจได 2. อธบายความจ าเปนทตองมการน าเทคโนโลยมาใชในธรกจได 3. อธบายการน าเทคโนโลยมาใชในงานดานการตลาดได ระยะเวลาการปฏบตงาน 1 สปดาห วนทมอบหมายงาน…………./…………/………. สงวนท…………./…………/………. ค าสง / แนวทางการปฏบต 1. ใหผเรยนแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ 2. ใหนกศกษาออกแบบเวบไซต เพอท าการสงเสรมการขายโดยขอมลทผเรยนท าการพฒนานนตองสอดคลองกบการ เขยนแผนธรกจ ทนกศกษาไดท าการคดคนผลตภณฑขนมาใหม และสามารถตอยอดได 3. ใหผเรยนน าเสนอผลงาน พรอมทงรายงานหนาชนเรยน ใชเวลาน าเสนอ 10 นาท/กลม ในสปดาหท 16

ม.ย.60 F-วช-100

แหลงคนควา 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. Internet หรอผานชองทางเวบไซตอน ๆ 3. แผนธรกจของนกศกษา เอกสารอางอง 1. หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด การวดประเมนผล และเกณฑการประเมน

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. มอบหมายงานกลม 3 คน โดยแบงตามความสมครใจ ของผเรยนท าการออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอท า การสงเสรมการขาย 2. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนปฏบตงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 2. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง

ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 16 ชวโมงท 46-48) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนบรรยาย เรอง จรรยาบรรณนกการตลาด โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) จรรยาบรรณนกการตลาด 2) ความหมายของจรรยาบรรณ 3) จรรยาบรรณนกการตลาดกบผทเกยวของในธรกจ - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 16 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ใหผเรยนสงแผนธรกจ พรอมทงออกมาน าเสนอหนาชนเรยน ทงแผนธรกจ และออกแบบเวบไซต เพอท าการ สงเสรมการขาย จากการแบงกลม กลมละ 4 คน ตามความการปฏบตแผนธรกจ - ผสอนท าการสรป และใหคะแนนผเรยน พรอมทงใหขอเสนอแนะแกผเรยนเกยวกบงานทมอบหมาย - ผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 16 พรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด 4. เทคนคการระดมสมอง (Brainstorming) เปนเทคนคทใชในการสรางความคดเพอแกไขปญหาทเฉพาะเจาะจง 5. เทคนคการสอนแบบรวมมอ (Cooperative Learning) เปนวธการคดทพฒนาผเรยนในดานการเปดโอกาสให สมาชกในกลมแลกเปลยนความคดเหนซงกนและกน และมการใหขอมลยอนกลบซงกนและกน สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - รปเลมแผนธรกจ โดยใหปฏบตเปนงานกลม กลมละ 3 คน

ม.ย.60 F-วช-100

- งานกลมการออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอการสงเสรมการขาย 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - https://contentshifu.com/what-is-marketing-4-0/ (Marketing 4.0 กบธรกจสมยใหม) - https://www.gotoknow.org/posts/261226 (แผนการตลาด) 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. รปเลมแผนธรกจงานกลม 3 คน โดยตามความสมครใจ ของผเรยน รวมกนคด วเคราะหผลตภณฑใหม และท า ออกมาในรปแบบแผนธรกจ 6 บท 3. มอบหมายงานกลม 3 คน โดยแบงตามความสมครใจ ของผเรยนท าการออกแบบและพฒนาเวบไซต เพอท า การสงเสรมการขาย 4. การน าเสนอผลงานหนาชนเรยนของนกศกษา โดยใช เวลาน าเสนอกลมละ 10 นาท (คะแนนรวมทงหมด/20)

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนปฏบตใบงานกลมแผนธรกจทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 3. ผเรยนปฏบตงานกลมศกษาคนควาทมอบหมายไดรอย ละ 60 ของคะแนนเตม (คะแนนองกลม) เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง 4. ผเรยนสามารถน าเสนอผลงานหนาชนเรยน มความ นาสนใจ ถกตอง รอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 2.70 คะแนน = ด 1.30 - 2.69 คะแนน = พอใช ต ากวา 1.30 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100

กจกรรมการเรยนการสอน (สปดาหท 17 ชวโมงท 49-51) - ผสอนทบทวนเนอหาสปดาหทผานมา โดยการซกถามผเรยน - ผเรยนรบฟงจดประสงคกลมวชา ค าอธบายรายวชา และกรอบมาตรฐานสมรรถนะหลกสตร แนวทางวดผลและ ประเมนผลการเรยนร พรอมทงซกถามและแสดงความคดเหนเกยวกบการเรยน ในรายวชาหลกการตลาด - ผสอนบรรยาย เรอง จรรยาบรรณนกการตลาด โดยใชสอ Power Point ประกอบการบรรยาย ในหวขอ ประเดน ดงตอไปน 1) จรรยาบรรณนกการตลาดกบผทเกยวของในธรกจ (ตอ) - ขณะบรรยายผสอนจะสอดแทรกความรดานคณธรรม จรยธรรม ใหผเรยนตามโอกาส - เปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน ตามหวขอตาง ๆ ขณะสอน ผสอนสอบถามปญหาหรอขอสงสย และตอบ ปญหาจนเขาใจอยางชดเจนขน - ผสอนจะท าการสมผเรยนถามตอบเกยวกบเนอหาการเรยนการสอนในสปดาหท 16 โดยเปนการเรยกสมเปน รายบคคล โดยสมผเรยน จ านวน 5 คน เพอประเมนความเขาใจในเนอหาการเรยนการสอนของผเรยน - ใหผเรยนและผสอนรวมกนสรปเนอหาทงหมด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 5 โดยแบงเปน อตนย 10 ขอ และปรนย 20 ขอ สง ภายในคาบเรยน

ม.ย.60 F-วช-100

- ผเรยนและผสอนรวมกนอภปรายสรปเนอหาในการเรยนการสอนสปดาหท 17 และสรปเนอหาการเรยนทงหนวย การเรยนท 4 และ 5 พอสงเขปพรอมกนอกครง เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. เทคนคการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) เปนเทคนคทสามารถอธบายใหผเรยนจ านวนทมากไดทราบ เนอหาสาระพรอม ๆ กนในเวลาทจ ากด 2. เทคนคการสอนแบบอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรทวถง 3. เทคนคการสอนแบบถามตอบ (Ask and Question Model) เปนการสอนเพอสงเสรมใหผเรยนรจกคดและรจกหา ค าตอบดวยตนเอง ซงในการตงค าถามผตงค าถามจะตองใชความคด ขณะเดยวกนผตงค าถามจะตองมค าตอบอย ในใจ การสอนแบบถามตอบ เปนการสงเสรมใหผเรยนคด วเคราะห วจารณและผเรยนจะเรยนรเกยวกบการใช ภาษาในการสอสาร และเปนการสงเสรมกระบวนการคด สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก - หนงสอเรยนวชาหลกการตลาด ส านกพมพเอมพนธ จ ากด - แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 5 อตนย 10 ขอ ปรนย 20 ขอ 2. โสตทศนปกรณ ไดแก Notebook, Projector 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Power Point 4. อนเทอรเนต - 5. อน ๆ ........................................................

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. การสมผเรยนถาม/ตอบ ภายในชนเรยน จ านวน 5 คน 2. แบบทดสอบทายหนวยการเรยนท 5 ตอนท 1 แบบ อตนย 10 ขอ และตอนท 2 แบบปรนย 20 ขอ

1. ผเรยนรอยละ 80 จากการสม สามารถตอบค าถามได อยางถกตอง 2. ผเรยนท าแบบทดสอบทายหนวยแบบอตนยท มอบหมายไดรอยละ 60 ของคะแนนเตม เกณฑ 8-10 คะแนน = ด 5-7 คะแนน = พอใช 0-4 คะแนน = ปรบปรง


ม.ย.60 F-วช-100


หนวยท - ชอวชา หลกการตลาด รหสวชา 3200-1003 สอนสปดาหท 18

ชอหนวย - ชวโมงรวม 3 ชวโมง ระดบ ปวส. 1 ชอผสอน ปญญา สนทนอก จ านวน 3 ชงโมง/สปดาห

สอบปลายภาคเรยนท 2/2561

Documents

แผนการจัดการเรียนรู้58.82.156.60/quality/research/p/T1352-57-3200-1003.pdf · 2019-02-11 · มิ.ย.60 f-วช-100 แผนการจัดการเรียนรู้