COMPANY REPORT

■TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/ara/abcom.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/bid/abcom.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/bul/abcom.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/ces/abcom.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/deu/abcom.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/eng/abcom.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/esp/abcom.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/far/abcom.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/fra/abcom.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/hel/abcom.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/hrv/abcom.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/ita/abcom.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/mag/abcom.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/man/abcom.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/ned/abcom.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/pol/abcom.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/por/abcom.pdfRomanian Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/rom/abcom.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/rus/abcom.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/sve/abcom.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0905/tur/abcom.pdf

Available online starting from 27 March 2009

Download this report in other languages from the Internet:

64 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2009 — www.TELE-satellite.com

Satellite Receiver Manufacturer, Slovakia

Kualitas dariAB-COM

Gedung AB-COM di Slovakia. Salah satu truk pengantar terlihat di bagian depan.

Kualitas tinggi dan harga terjangkau – itulah pernyataan misi dari pabrikan receiver AB-COM yang mulai masuk ke pasaran pada tahun 2005 dengan receiver berbasis Linux. Receiver SD 200S merupakan keberhasilan sejak itu dan masih tetap dijual dalam jumlah besar hingga kini, karena mendapat peringkat sebagai salah satu receiver berbasis Linuk terbaik yang tersedia di pasaran. Managing Director perusahaan ini Juraj Masaryk menceritakan sejarah AB-COM dan tinjauan masa depannya perusahaan ini.

■

65www.TELE-satellite.com — 04-05/2009 — TELE-satellite & Broadband

Sejujurnya, AB-COM telah merayakan ulang tahun ke-20 pada tahun ini, namun perusahaan ini telah melalui perubahan yang cukup berarti dan pada kenyataannya di tahun 1992 merupakan permulaan bagi AB-COM sebagai perusahaan satelit.

Hingga saat itu AB-COM menjadi penyalur komputer PC yang didirikan oleh dua rekanan. Sejak tahun 1992 Juraj Masaryk bergabung. Sebelumnya dia adalah manager penjualan dan pembelian di perusahaan penyalur satelit, namun memutuskan untuk mengimplementasikan idenya pada satu tahap. Juraj Masaryk pada awalnya menerima 25 persen saham dari rekanan AB-COM dan memulai karirnya di perusahaan ini dengan mengembangkan bisnis perusahaan dengan menyertakan komponen

Juraj Masaryk adalah insinyur terpilih dan menjalankan AB-COM sebagai managing director. Di banyak tempat dia menyebut dirinya manager penjualan dan pembelian dan dia secara konstan mengidentifikasi cara untukmengoptimalkan proses bisnis. Di sini tampak dia sedang menunjukkan struktur organisasi untuk 29 anggota staff AB-COM. “Beberapa karyawan mencakup beberapa wilayah tanggung jawab dan struktur organisasi menunjukkan berapa banyak waktu yang mereka investasikan pada berbagai tugas,” Juraj menjelaskan. “Setiap minggu seluruh laporan kegiatan dikumpulkan dan dievaluasi.” Dengan struktur organisasi yang pintar ini AB-COM ditempatkan dengan baik untuk pertumbuhan masa depan.

■

■

66 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2009 — www.TELE-satellite.com

satelit. Untuk tahap permulaan, AB-COM menawarkan komponen MMDS untuk televisi terestrial, yang merupakan salah satu segmen yang masih ada hingga kini, namun sedikit atau kurang signifikanbagi keseluruhan pasaran.

Saat ini Juraj Masaryk memiliki 60 persen saham AB-COM, dengan dua rekanan menjadi tidak aktif dan menyerahkan bisnis sehari-hari kepada Juraj. “AB-COM sekarang berfokus pada receiver satelit saja,” Juraj Masaryk menceritakan. Di sinilah dia melihat masa depan yang potensial dan di sinilah dia mengimplementasikan idenya. Pada mulanya AB-COM mengimpor receiver dari beberapa pabrikan, “namun kinerjanya tidak begitu memenuhi standar saya,” kenang Juraj Masaryk. “Saya ingin melihat visi saya menjadi kenyataan.”

Tetapi, hal ini masih saja satu dari beberapa motivasi untuk menjadi pabrikan receiver. “Saya selalu percaya bahwa Linux akan menjadi pasangan hebat bagi receiver satelit,” kata Juraj

Tampak bagian toko AB-COM. Kosumen eceran bisa membeli komponen satelit di gedung AB-COM. Manager penjualan Peter Hrnko adalah salah seorang dari lima anggota staff di toko dan tampak di sini menunjukkan receiver AB-COM. Jika produksi receiver satelit menghasilkan 70 persen dari total turnover, AB-COM juga menyalurkan 3.000 receiver ke agen di Slovakia dan Republik Chech dengan seluruh komponen satelit tambahan.

Bahkan dengan uji kualitas paling ketat, maka Anda tidak akan pernah menghindari keperluan untuk perbaikan. Rene Hubinsky adalah salah seorang dari empat insinyur peranti lunak.

■

■

68 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2009 — www.TELE-satellite.com

Tampak bagian perakitan: di sinilah tempat perakitan untuk komponen yang diperoleh dari luar yang dilakukan oleh 16 karyawan hingga menjadi receiver AB-COM yang diuji kinerjanya secara terpisah.

Manager Gudang Michal Valent sedang sibuk menyimpan receiver AB-COM yang baru diselesaikan di gudang dan mempersiapkannya untuk pengiriman.

Masaryk dan dia mengambil keuntungan dengan yang ditawarkan oleh Linux untuk menempatkan idenya dalam praktek. Salah satu alatnya adalah peranti lunak receiver yang dikembangkan sendiri oleh insinyur AB-COM. “Peranti lunak untuk receiver SD telah dikembangkan sepenuhnya, dan untuk model HD sedang dalam tahap penyelesaian akhir.” Di masa mendatang, receiver HD dari AB-COM akan dilengkapi dengan versi Enigma HD AB.

Yang ketiga dan – terakhir – argumen penting untuk memroduksi receiver AB-COM adalah kata Q yang terkenal. “Kualitas adalah pusat perhatian kami,” kata Juraj, tetapi bagaimana Anda bisa menjamin kualitas tersebut tetap tinggi? Biasanya, Juraj menemukan satu solusi untuk hal itu juga: Komponen didapatkan dari pabrikan Korea yang disebut SKD (suku cadang semi knock down), dirakit oleh AB-COM dan diuji tersendiri.

Juraj menunjukkan label di belakang receiver AB-COM: “Anda bisa baca di sini: Telah Diuji di Uni Eropa.” Ini adalah cara AB-COM menjamin bahwa setiap produk dioperasikan sesuai dengan standar perusahaan. Namun tidak berhenti pada produksi. Ke mana sebenarnya receiver AB-COM dijual? Tomáš Kopecký adalah manager penjualan untuk Eropa dan menceritakan bahwa “di seluruh negara-negara Eropa kami bekerja sama dengan penyalur domestik.” Dengan bantuan bantuan peta dunia Tomáš dengan bangga menambahkan “kami bahkan juga hadir di Amerika Utara.”

Tentu saja masih terdapat beberapa titik putih di atas peta, seperti Perancis, Portugis, Turki, Inggris dan Afrika Utara. “Kami masih mencari penyalur untuk pasar di wilayah tersebut,” Tomáš melanjutkan “Saya sedang mencari penyalur di negara-negara tersebut.” Juraj menjelaskan bahwa “tentu saja kami bisa mengadaptasi receiver kami dengan kebutuhan pasaran tertentu. Saat ini kami sedang memiliki proyek untuk pasaran di Ukraina.”

“Saat ini sekitar 30 persen dari penjualan dihasilkan dari receiver SD, dengan mayoritas 70 persen dari receiver HDTV.” Melihat keberhasilan model AB-COM 200S Tomáš menjelaskan bahwa “dari sudut pandang ekonomi yang ketat, ini adalah produk terbaik kami: yang menawarkan kualitas tinggi dengan seluruh fitur yang diperlukan pada hargayang terjangkau.” Juraj menambahkan “hal inilah mengapa kami benar-benar sedang bekerja untuk meluncurkan model HD mengikuti konsep yang sama.”

■ ■

■

■

■

70 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2009 — www.TELE-satellite.com

Pada saat Anda memegang edisi ini, peluncuran produk tersebut sedang berlangsung dan produk akhirnya diharapkan sangat kecil, dengan fiturpembaca kartu serta sistem operasi Enigma HD AB.

“Untuk tahun finansial 2009 kamimengharapkan peningkatan penjualan untuk receiver HD hingga mencapai 80 persen, serta pada tahun 2010 menjadi 90 persen,” Tomáš menunjukkan proyeksi penjualan untuk tahun mendatang. “Receiver AB-COM 350 Prime, misalnya, hadir dengan tuner yang bisa ditukar dan menjadi favorit bagi penyedia TV kabel,” Juraj menyampaikan pengembangan lainnya.

DVB-C hanya salah satu dari beberapa fokus AB-COM. Juraj bahkan melihat lebih jauh ke depan ketika dia menemukan bahwa “segera setelah proyek Enigma HD AB diselesaikan, insinyur peranti lunak kami akan mengembangkan Enigma IPTV AB.”

Juraj Masaryk bisa lebih gembira dengan cara bisnis yang dikembangkannya. “Dari tahun 2007 hingga 2008 kami mampu membuktikan bahwa hampir 30 persen peningkatan turnover, dan kenaikan untuk tahun 2009 diharapkan mencapai 20 persen,” Juraj dengan bangga menyatakan setelah melakukan beberapa klik pada aplikasi bisnis perusahaannya.

“Total turnover hampir mencapai sepuluh juta Euro pada tahun 2008, dan tentu saja tingkatan ini akan dilampaui pada tahun 2009,” Juraj melanjutkan dengan optimis dan juga menginformasikan kepada kami bahwa gedung perusahaan yang baru sedang dibangun. “Dengan cara ini akan

Halo Juraj adalah Manager Penjualan untuk konsumen agen besar di Republik Czech.

Juraj Bobula menangani konsumen agen besar di Slovakia.

Manager Penjualan untuk Eropa yaitu Tomas Kopecky adalah tujuan kontak untuk distributor di luar Slovakia dan Republik Czech. ”Kami akan lebih gembira untuk menerima distributor baru dari negara lain dalam jaringan kami!”

Juraj Masaryk adalah pehobi satelit sejati – bahkan ketika dia sedang tidak bekerja. Di sini terlihat dia berada di balkon rumahnya berdiri di dekat antena piringan multi-LNB.

Manager Penjualan Radovan Cifra menangani konsumen agen besar di Slovakia.

cukup ruangan untuk pengembangan di masa mendatang!”

Satu hal yang pasti: AB-COM suka membuat rencana. Dan hal ini berarti bahwa masa depan ditajamkan dengan

aktif. Inovasi bertemu kualitas – semuanya dari satu sumber tunggal.

Terdengar seperti resep yang tidak terkalahkan bahkan untuk sukses yang lebih besar.

■

■

■

72 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2009 — www.TELE-satellite.com

AB-COM melakukan pelatihan yang berkelanjutan: satu kali setahun para agen penyalur dibekali dengan perkembangan terkini dalam suatu seminar. Acara 1-hari ini dibiayai oleh AB-COM dan memberi kesempatan untuk saling kenal bagi agen penyalur dengan AB-COM.

Manager Servis Martin Durinsky menggunakan seminar sebagai

landasan untuk mendemonstrasikan fitur baru receiver AB-COM.

AB-COM akan pindah ke bangunan baru ini pada tanggal 1 Oktober 2009 – foto ini menunjukkan gambar arsitek. “Bangunan yang ada sekarang ini sudah tidak memadai,” Juraj menjelaskan. Tim konstruksi sedang bekerja untuk kapasitas sehingga toko produksi dengan langit-langit 6-meter dan sayap

perkantoran akan diselesai segera.