@ Iman Soenhadji 1

KEWIRAUSAHAANAPA dan

BAGAIMANAMATERI KULIAH

TANGGAL 16 FEBRUARI 2010

@ Iman Soenhadji 2

DEFINISI

Kemampuan perusahaan untuk mengembangkanbarang atau jasa baru dan mengelola proses inovasi

Kewirausahaan Korporat

Menciptakan atau mengembangkan produk atau proseside baru

Penemuan

Menciptakan produk yang bisa dikomersialkan darihasil penemuan

Inovasi

Adopsi penemuan oleh sejumlah perusahaan sejenisMeniru/Imitasi

@ Iman Soenhadji 3

KEY FOR SUCCESS

Kunci sukses kewirausahaan adalah bergerakdari penemuan ide ke komersialisasi yang efektifdan penerimaan di pasar

@ Iman Soenhadji 4Tepat Waktu

Sukar ditiru pesaing

Bisa dimanfaatkan secarakomersial dengan

kapabilitas yang ada

Inovasi dan Keunggulan Kompetitif

KeunggulanKompetitif

Menyediakan nilai yangberarti bagi pelanggan

@ Iman Soenhadji 5

Sumber Daya Saing yang Berkelanjutan

Keunggulan

Kompetitif

Berkelanjutan

InovasiBiaya Diferensiasi

@ Iman Soenhadji 6

Inovasi Kewirausahaan

Usaha Internal Korporat

Tiga pendekatan:

Kerja sama menciptakan Inovasi

Mendapatkan Kapabilitasyang Inovatif

Create it!

Co-opt it!

Buy it!

@ Iman Soenhadji 7

Usaha Internal Korporat

Kewirausahaan korporat dapat terjadi baik sebagaiproses bottom-up atau sebagai proses top-down

Perilaku stratejik otonom adalah proses bottom-up dimana Pemenang Produk mengusahakan ide produkbaru untuk komersialisasi

Pemenang Produk adalah individu yang memiliki visikewirausahaan untuk produk baru dan mencaridukungan untuk komerisalisasi produk baru tersebut

@ Iman Soenhadji 8

Konteks Struktural

InducedStrategic Behavior

Model Usaha Internal Korporat

Konsep Strategi Korporat

PerilakuStratejikOtonom

Konteks Stratejik

@ Iman Soenhadji 9

PenyesuaianNilai dariInovasi

Halangan IntegrasiOrientas Waktuyang Berbeda

Orientasi

Orientasi Tujuanyang BerbedaFormalitas

Interpersonal

Struktur

Fasilitator Integrasi

Shared ValuesVisi Pemimpin

komunikasi

Alokasi Anggaran

Efektif

Menyesuaikan Nilai dari Inovasi

IntegrasiCross-

Functional/Desain Tim

TepatWaktu ke

Pasar

KualitasProduk

PenciptaanNilai

Pelanggan

@ Iman Soenhadji 10

Menciptakan Inovasi

Aliansi stratejik bisa membantu mengembangkaninovasi dengan menggabungkan pengetahuan dansumber daya dari dua atau lebih mitra

Perusahaan harus fokus untuk membangunpengetahuan, identifikasi kompetensi inti danmengembangkan SDM yang kuat untuk mengelolaproyek

Perusahaan juga bisa memberikan kompetensi intinyadengan cara outsourching ke mitra aliansi dari padamengembangkan kapabilitasnya sendiri

@ Iman Soenhadji 11

Kapabilitas yang Inovatif

Saat ini banyak perusahaan yang menggunakan akuisisiperusahaan sebagai pengganti pengembangan inovasisecara internal

Hal tersebut dapat menekan risiko dan menurunkanbiaya investasi R&D yang mahal

Kelemahannya adalah pada akhirnya perusahaan bisakehilangan kemampuannya untuk menghasilkan inovasisecara internal

@ Iman Soenhadji 12

FORMULA BUSINESS AGILITY

Mobile Business = Business Process + Electronic Business + Wireless CommunicationsBusiness Agility = Process Agility + Technical AgilityBusiness Agility = Speed x Flexibility

@ Iman Soenhadji 13

Model SEVEN “S”Dikembangkan olehPeters & Waterman dkk diMcKinsey7S sebagai checklistApakah 7S sesuai (fit) secara bersama-samaataukah tidakkonsisten/jelas?Bila 7S “fit” & salingmemperkuat makaorganisasi akan bergeraksesuai dg yg diinginkanBila 7S bertabrakan, maka organisasi akankehilangan momentum & persatuan.

@ Iman Soenhadji 14

TRANSFORMASI & MASALAH STRUKTURAL

Transformasi: Penurunan sektorpertanianMeningkatkatnya sektorindustri & jasaSejak 1987, ekspornonmigas melebihi migas

Masalah strukturaltingginya konsentrasikepemilikan & aktivitasekonomi (spasial)dominasi capitalists lemahnya kaitan antarsektor & antar si besar-kecilorientasi pasar domestikbagi investor asing & usahabesardualisme: moderen-tradisional, besar-kecil

@ Iman Soenhadji 15

USAHA KECIL?UU NO. 9 TAHUN 1995 adalah usaha ekonomi:

Omset per tahun maksimalRp 1 milyarkekayaan bersih, tidaktermasuk tanah & bangunan, maksimal Rp200 juta

BPS:berdasar jumlah tenagakerja (TK)Usaha kecil:

industri rumah tangga(cottage industry): 1-4 TKindustri kecil (small industry): 5-19 TK

KARAKTERISTIKtak ada pemisahan: pemilik & manajerialmenggunakan tenagakerja sendiri (Bimantara)unbankable-->modal sendiritidak berbadan hukum

FAKTA:IKRT berperanan dalam

unit usaha (99%)kesempatan kerja (59%)nilai tambah (20%)

Spasial?Terkonsentrasi di JawaTersebar merata diperdesaan

@ Iman Soenhadji 16

020406080

100

Jenis Industri

Gambar 1. Industri Manufaktur Menurut Jumlah Tenaga Kerja dan Unit Usaha: Indonesia, 1996 (%)

Unit usaha 0.84 8.32 90.85

Tenaga kerja 41.30 18.77 39.93

Besar & Menengah Kecil Rumah tangga

@ Iman Soenhadji 17

Sebaran Usaha IKRT Menurut Wilayah(BPS, 2001)

@ Iman Soenhadji 18

@ Iman Soenhadji 19

TANTANGAN

KELEMAHAN DASARpeluang & pasarpermodalanorganisasi & SDMketerbatasan jaringanusahaiklim usaha yang oligopolis& tidak kondusifpembinaan & pemberdayaan yang kurang terpadu & tumpangtindihkurangnya kepedulianterhadap usaha kecil

IKRT dengan omset<Rp 50 juta

jualan dengan “aman”modal untuk kelanacarancash flow

IKRT dengan omset Rp50 juta-1 milyar

sistem administrasimenyusun proposalmenyusun business planakses teknologibahan bakutenaga kerja trampil

@ Iman Soenhadji 20

Prosedur Kredit8% Bunga Tinggi

22%

Agunan25%

Proses Kredit Lama17%

Keterbatasn Petugas Bank

11%

Lain-lain17%

GRAFIK KENDALA KREDIT UKM DI DIY 2002, menurut SMEDC

@ Iman Soenhadji 21

WHO WANTS TO BE SMALL BUSINESSMAN/WOMAN?

Which Road to take?Bekerja di perusahaanatau untuk orang lainMemulai usaha sendiri(wirausaha)

Mulai dari bawah (bisnisbaru)Membeli perusahaanyang sudah adaAliansi: waralaba, licensing

@ Iman Soenhadji 22

Menjadi Wirausaha?MOTIVASI

Mandiri, bebas dariperintah atasanAktualisasi diriNecessity is the mother of invention:

InovatifPenuh inisiatifJeli melihat peluang

Dorongan & didikankeluarga: by chance or by design

How to succeed as an entrepreneur?

Am I willing to sacrifice?Am I decisive?Do I have self-confidence?Can I recognize an opportunity & capitalize on it?Do I have confidence in my proposed tenure?Am I willing to lead by example?

@ Iman Soenhadji 23

WIRAUSAHA

@ Iman Soenhadji 24

IMBALAN

@ Iman Soenhadji 25

IMBALAN KEBEBASAN

@ Iman Soenhadji 26

IMBALAN BERUPA KEPUASAN

@ Iman Soenhadji 27

SIKAP DAN PERILAKU

@ Iman Soenhadji 28

SIKAP…….(LANJUTAN)

@ Iman Soenhadji 29

PENDAPAT PAKAR

@ Iman Soenhadji 30

McDonalds

Case Study

@ Iman Soenhadji 31

Overview of E-Business Marketing

McDonald’s is a large corporation in the fast food industry. They have been around since 1955 when Ray Kroc started the chain of McDonalds. They have been growing ever since. The majority of the restaurants are owned through franchises.

@ Iman Soenhadji 32

They employ 447,000 people. They have over 3,200 restaurants in over 119 countries. The majority of the McDonald’s franchises are owned by individual franchises. McDonalds is the largest fast food industry in the world. Their primary competitors are other fast food chains such as Burger King and Wendy’s. The competition can get pretty intense to build customer loyalty to their food. The McDonalds Brand is one of the most well known Brands in the world.

@ Iman Soenhadji 33

Marketing challenges faced

Strengths: Brand Awareness Broad geographic locationsMcDonalds standard and conformed changes in large areas efficiently

@ Iman Soenhadji 34

Weaknesses: There is lower operating income in Europe and Canada – In Canada the operating income fell 12.6%, likewise the European restaurants operating income also fell at 1.5%.There is a relatively small revenue growth - In the last 5 years McDonalds revenues have grown at a rate of 7.5% compared to industry growth at 13.6%

@ Iman Soenhadji 35

Opportunities: Newer productsMore franchises - less riskHigh Growth in China and Russia

@ Iman Soenhadji 36

Threats: Competition - global, national, regional, and local. CommodityGrowing health conscious populationFood safety – bacteria, e. coli, 41 -150

@ Iman Soenhadji 37

E-Business Marketing Goal or Strategy

McDonald’s real goal as a corporation is to make money for the stockholders. Their stated goal is Long term sustainable growth for all stakeholders. McDonalds has realized that they are reaching a big maturation stage in the business cycle, based on its profits slowing down more and more every year. It is going to be time to reinvent or re-image this corporation to try to start the business cycle over again.

@ Iman Soenhadji 38

Strategies….

Goal changing from getting bigger, to getting better.Advertise on the internet more. Get more people to visit their website.Secondary advertisingOf course build brand awareness and loyal customers

@ Iman Soenhadji 39

Business Model

The business model seems to be a branding model.They are trying to get out there and making sure every last person knows what McDonalds isMcDonalds spends more money on marketing than any of its fast food competitors.

@ Iman Soenhadji 40

PENUTUP

TERIMA KASIH