Biznis Plan Preduzeca Kockica Sa Ispravkama2

7/29/2019 Biznis Plan Preduzeca Kockica Sa Ispravkama2

1/25

Ekonomski fakultet

Univerziteta u Kragujevcu

BIZNIS PLAN

Preuzede za proizvonju rutvenih igara

D.O.O. KOCKICA

Premet: Preuzetniki menament

Mentor: Studenti:

Prof. dr Verica Babid Ana ivadinovid 372/2009

Mr Jelena Erid Vanja ivadinovid 371/2009

Dubravka Tabakovid 342/2009

Svetlana Kenjid 328/2009

Kragujevac, maj 2013.godin


2/25

2

SADRAJ

ContentsREZIME .......................................................................................................................................................... 3

OPIS PODUHVATA ......................................................................................................................................... 4

Proizvod .................................................................................................................................................... 4

Lokacija ..................................................................................................................................................... 5

ANALIZA INDUSTRIJE ZABAVE ....................................................................................................................... 6

Buudi poloaj i ciljevi ................................................................................................................................... 6

Analiza konkurencije ..................................................................................................................................... 7

Trina segmentacija ..................................................................................................................................... 9

PLAN PROIZVODNJE .................................................................................................................................... 10

Proizvodni proces .................................................................................................................................... 10

Dobavljai................................................................................................................................................ 11

MARKETING PLAN ....................................................................................................................................... 14

Cene ........................................................................................................................................................ 14

Promocija ................................................................................................................................................ 14

Video promocija ...................................................................................................................................... 15

Facebook strategija ................................................................................................................................. 15

Web stranica ........................................................................................................................................... 16

Radio reklamiranje .................................................................................................................................. 16

Flajeri....................................................................................................................................................... 16

Ostali vidovi promocije ........................................................................................................................... 17

Kanali distribucije .................................................................................................................................... 17

SWOT analiza .............................................................................................................................................. 18

Kontrola....................................................................................................................................................... 19

Organizacijski plan ...................................................................................................................................... 19

FINANSIJSKI PLAN ........................................................................................................................................ 21

Prelomna taka ........................................................................................................................................... 22

ZAKLJUAK .................................................................................................................................................. 24


3/25

3

REZIME

D.O.O. Kockica , Cara Konstantina, Kragujevac, Srbija

Web stranica: www.kockicakg.rsE-mail: [email protected]

Godina osnivanja: 2013

Vlasnici: Ana ivadinovi, Cara Konstantina 46, KragujevacVanja ivadinovic, Cara Konstantina 46, KragujevacSvetlana Kenji, Vlade Eleza 6, KragujevacDubravka Tabakovi, 1. Maja 2, Kragujevac

Priroda poslovanja: Preduzee e se baviti proizvodnjom drutvenih igara za decu i tinejdere i

distribuciju istih veleprodavcima i maloprodajnim objektima specijalizovanim za prodajuigraaka, kao i pruanje usluga tampe.

Finansiranje: Poetni kapital e iznositi 896 000 RSD koji e se obezbediti iz sopstvenihsredstava sva etiri vlasnika. Ovaj kapital e biti dovoljan za pokrie trokova iznajmljivanjaprostora, kupovinu opreme i maina, nabavku potrebnog materijala, renoviranje poslovnogprostora,oglaavanje i trokove distribucije za poetak poslovanja.

Misija: Osnovna misija naeg preduzea jeste proizvodnja kreativnih i novih drutvenih igara sanamerom da podstakne kreativno razmiljanje i uenje kod dece i mladih.

Vizija: Vizija naeg preduzea jeste namera da u budunosti budemo sinonim za inovativnost,kreativnost, druenje i zabavu.

U literaturi esto nailazimo na konstataciju da igra predstavlja specifian nain uenja svakog

deteta. U ovakvim stavovima autori idu toliko daleko da igru porede sa naunim istraivanjem,

za koje smatraju da predstavlja njen produetak u zrelom dobu. Ovakvu tvrdnju potkrepljuju

injenicama da deca u igri eksperimentiu, postavljaju i reavaju probleme na specifian,svrsishodan i sebi svojstven nain. Time se deija latentna iskustva sistematizuju i prerastaju u

sreeno znanje.
http://www.kockicakg.rs/http://www.kockicakg.rs/


4/25

4

Istie se da je kroz igru mogue transformisati razliite obrasce deijeg ponaanja i podsticati

nove modele, to doprinosi daljem razvoju potencijala. Dok se igra, dete istrauje svet oko sebe i

sopstvene mogunosti, pronalazi i izmilja nove mogunosti delovanja u razliitim situacijama.

Igra odreenim materijalima detetu pomae da se kasnije bolje snalazi u reavanju slinihproblema. Razvijajui posebne vetine i naine ponaanja, dete u igri stie iskustva, otkriva, ui istvara.

OPIS PODUHVATA

Osnovna misija naeg preduzea jeste proizvodnja kreativnih drutvenih igara sa namerom dapodstakne kreativno razmiljanje i uenje kod dece i mladih kao i pruanje usluga tampe.

Osnovni razlog za pokretanje ovog biznisa jeste injenica da je na tritu uposlednje vreme svemanje inovativnih ideja u oblasti drutvenih igara koje e uspeti da privuku kupce i odvuku ih odpreteranog korienja internet tehnologije u svrhu zabave.

Istraivanja su pokazala da mlaa populacija u Srbiji sve manje upoznata sa istorijom igeografijom svoje domovine. Nae nove igre upravo pokuavaju da ree taj problem kroz zabavui druenje.

Proizvod

Kao to smo u prethodnom tekstu naveli, preduzee ''Kockica'' za poetak planira da proizvodi idistribuira sasvim nove proizvode koji ne mogu da se nau na naem tritu. U pitanju sudrutvene i edukativne igre za mlade i starije osobe.

''Honeycomb'' je zabavna igra namenjena osobama starijim od 10 godina. Osnovni delovi ove

igre su kartonska tabla u obliku etvorougla. Ostali delovi su tri kockice, po 6 figurica u 4 boje (

crvena, plava, uta i zelena). Sastavni deo je naravno i kartonska kutija u kojoj se nalaze deloviigre kao i uputstvo za igru odtampano na kutiji. Kockice i figurice spakovane su u plastinimkesicama.

''Rizziko Srbija'' je sasvim nova igra na naim podruijima raena po principu poznate stratekeigrice ''Riziko''. Osnovna ideja igre jeste osvajanje teritorija Srbije. Igrica se sastoji od kartonske

table na kojoj se nalazi mapa Srbije sa podeljenim regionima, po 30 tenkia u 4 razliite boje,


5/25

5

est kockica ( po tri kockice u dve razliite boje) , 10 kartica sa zadacima, 40 kartica sateritorijama, kutija na kojoj se nalaze uputstva, kesica za pakovanje kockica i figurica.

''Upoznaj Srbiju'' je takoe edukativna igra koja ima za cilj upoznavanje igraa saznamenitostima i geografijom Srbije. Koncept igre jeste kretanje igraa po poljima koja su

rasporeena od severa Srbije ka jugu pri emu se igraima postavljaju pitanja u zavisnosti odpolja u vezi Srbije. Pitanja su vezana za predeo Srbije na kojoj se figurica igraa nalazi. Takoepostoji i mogunost objavljivanja ove igre sa novim pitanjima. Tako npr. Ako igra stane napolje koje se nalazi u blizini Novog Sada, igrau se postavlja pitanje u vezi tog dela (npr. Koji jenajpoznatiji muziki festival koji se odrava u Novom Sadu?) . U sastavu igre se nalaze jednakockica, 6 figurica razliitih boja, kesice za pakovanje figurica i kockice, kartice sa 100 pitanja ikutija). Ovu igru preduzee planira da tampa i na engleskom jeziku u cilju targetiranja stranacakoji ele da kupe zanimljiv suvenir pomou kojeg mogu da saznaju i naue neto o Srbiji.

to se tie dimenzija kartonskih tabli, one su kod svih igrica iste i iznose 40x40cm.

Pored novih drutvenih igara, nae preduzee planira da se bavi i proizvodnjom ukrasnih kesica,pozivnica, estitki i flajera. Pomou ploter maine, moemo proizvoditi estitke za razliiteprilike u zavisnosti od porudbina to e nam omoguiti da maksimalno iskoristimo mainu.

Lokacija

Proizvodni pogon firme ''Kockica'' bie smeten u ulici Cara Konstantina 46 u Kragujevcu. Upitanju je garaa jednog od vlasnika od 40 kvadratnih metara to bi za poetak bilo dovoljno zarealizaciju poetne proizvodnje. Na ovaj nain bi se oslobodili trokova koje bismo morali daizdvojimo za kupovinu ili iznajmljivanje lokala. U narednim godinama, u sluaju proirivanjaproizvodnje local bi ili bio proiren ili bi se naao novi vei prostor.


6/25

6

ANALIZA INDUSTRIJE ZABAVE

Srbija, kao zemlja u razvoju, verovatno je jedna od najboljih lokacija u Evropi za razvoj

industrije zabave, izgradnju vodenih i zabavnih parkova, ali je realizacija ovog profitabilnog

posla u naoj zemlji ravna "borbi protiv vetrenjaa", zakljuili su uesnici skupa "Ekonomijazabave - investicioni modeli ekonomskog razvoja".

Uticaj koji industrija zabave moe da ima na jednu zemlju kao to je Srbija je jako veliki, aupravo u dravama koje imaju jak tranzitni kapacitet, industrija zabave ima sve anse da serazvije u uspenu granu. U Srbiji postoji pozitivan trend u poslednjih nekoliko godina.

Industrije zabave se analizom otkrivaju kao kompleksno podruje komunikacije u kome seuspostavljaju sasvim novi drutveni odnosi. Da bi se oni sagledali industrija zabave se dovodi uvezu sa pojmovima kulturne industrije i kreativne industrije, s jedne strane, kao i sa brigom oko

intelektualne svojine, autorskih potencijala ljudskih resursa i kulturne politike i diplomatije, sa

druge.

Budui poloaj i ciljevi

Kao to smo napomenuli poetna delatnost firme Kockica jeste kreiranje i proizvodnja

drutvenih igara, ukrasnih kesica, flajera, estitiki i ostalih proizvoda iz oblasti tampe. Upoetnoj godini liniju proizvoda e initi edukativna igra Upoznaj Srbiju, komercijalna igraHoneycomb, Rizziko Srbija, kao i razliiti proizvodi iz oblasti tampe.

U prvoj godini poslovanja plan je da se proda od svake drutvene igre po 200 kutija meseno,600 estitiki razliitog tipa i dezena i 600 ukrasnih kesica. Za poetak emo proizvodedistribuirati jednom veleprodavcu i u 9 maloprodajnih radnji u Kragujevcu. Upoznavanje

distributera i krajnjih kupaca sa naim proizvodima ostvarie se pokretanjem reklamne kampanjeputem dve lokalne radio stanice, tampanjem flajera i reklamnih postera, kreiranjem webstranice, facebook profila gde e kupci moi redovno da se informiu o asortimanu, cenama iakcijama.

S obzirom da poslovanje poinjemo zajedno, sva etiri vlasnika e se odrei plata i vrie seuplata samo po 4500 RSD. doprinosa meseno za svakog radnika to je minimalan dozvoljeniznos.


7/25

7

U drugoj godini poslovanja plan je proirivanje poslovanja poveavanjem obima prodajepostojeim distributerima kao i nalaenje novih na lokaciji Kragujevca. Takoe se planiraproirivanje trita tako to e se vriti i distribucija van Kragujevca. Tako se oekuje prodaja odpo 300 kutija igara sve tri vrste, 800 estitki i 800 kesica. U drugoj godini zbog poetkaposlovanja i van Kragujevca, planira se zapoljavanje dvojice radnika od koji ejedan raditi za

ploter mainom, a drugi biti zaduen za prevoz robe . Samim tim e se poveati ulaganja zapotrebe doprinosa i plata pri emu e bruto plata ovoih radnika iznositi po 50000 RSD meseno.Zbog poveavanja obima prodaje i saradnje sa distributerima van Kragujevca, planira se i veeizdvajanje novca za reklamiranje i oglaavanje zbog upoznavanja tamonjih kupaca saproizvodima koje nae preduzee nudi.

U treoj godini poslovanja plan naeg preduzea jeste odravanje dobre saradnje sa postojeimdistributerima u i van Kragujevca. U treoj godini takoe planiramo da izdamo i dve nove igrekoje e doprineti poveanju prihoda od prodaje. Naravno, ove igre e biti zastiene od kopiranja

,zatitom intelektualne svojine.

U etvrtoj godini glavni cilj je proirivanje delatnosti nuenjem nove usluge firmopisca to eomoguiti saradnju sa novim kupcima i poveanje prihoda od prodaje. Ploter maina e bitimaksimalno iskoriena. U etvrtoj godini plan je i saradnja sa predkolskim ustanovama gdeemo ih snabdevati sa edukativnim i zabavnim drutvenim igrama prilagoenim decipredkolskog uzrasta.

Analiza konkurencije

Direktni konkurent za ovu vrstu igre ne postoji, poto su igre nove, ali svakako postoje sline

igre koje su godinama na tritu i koje su zauzele ve veliki trini kola. Meutim stagnacija

prodaje drutvenih igara je uveliko u rastu, pa je potrebno se pozabaviti se poveanjem tranje sa

ovim vrstom proizvoda. to se tie regiona Srbije, postoje mnogobrojni konkurenti koji se bavi

proizvodnjom i distribucijom ovakvih igara i jo ireg asortimana.

Moemo primetiti da su najvei konkurenti preduzeima za proizvodnju dru tvenih igara upravo

virtualne igre na internetu koje su pristupane veini mladih ljudi jer su kompjuteri i internet

postali sastavni deo svaijeg doma. Mladi se sve vie distanciraju i igre vie nisu neto to spaja

ljude ve je danas za zabavu dovoljan samo kompjuter. Online igre su dostupne svim


8/25

8

korisnicima interneta bez potrebe ikakvog plaanje jer su ove igre dostupne besplatno za

skidanje i korienje.

Jedan od glavnih konkurenata je Beoplast iz iz Beograda ima veliko trino uee u Srbiji. Oni

proizvode drutvene igare, jamb kockice, domine i bojanke i ovo postaje osnovna delatnost firmeve vie od 20 godina.U prodajnom programu, pored drutvenih igara, zastupljene su i igre

veine domaih proizvoaa, kao i puzle iz uvoza.

Pored njega veliki konkurent na tritu je i Firma tampa - Kneevi iz Inije koja posluje od

1981 godine. Danas firma obavlja sve vrste usluga iz segmenta ofset tampe, ali se bavi i drugim

uslugama i proizvodima. Proizvodnja papirnih kesa u koloru je danas jedan od najvanijih delova

poslovanja firme. Takoe, proizvodnja deijih i drutvenih igara zauzima znaajno mesto u

"tampi - Kneevi".

Kompanija Pertini je lider na trzitu igraaka od 1990. godine. Pertini je oduvek diktirao

trendove na polju distribucije i proizvodnje igraaka. Jedna je od najmonijih i najuticajnijih

kompanija koje se bave uvozom i distribucijom deijih igraaka. Pored Pertini brenda, koji se

realizuje po italijanskim licencama i najviim svetskim standardima, kompanija Pertini je

generalni distributer preko 30 svetski poznata proizvoaa visokokvalitetnih deijih igraaka i

opreme. Pored Pertini igraaka, to se tie stranih kompanija mora se spomenuti i Dexyco.

Kada je re o grafikim tamparijama na teritoriji Kragujevca to su Grafostil, Family Press,Ekofi biro, Interagent, Kontakt, Edukativni marketing centar, Sortir i zanatska radnja Popovi

Dragoslava.

Svojim kvalitetom i asortimanom postavio je visoke standarde u proizvodnji drutvenih igara pa

naafirma planira da pokua da se pozicionira na tri tu inovativnim igrama i kvalitetom kao i

pristupanim cenama. Poto se radi o novom proizvodu na tritu smatramo da moemo pridobiti

dovoljan deo trita kako bi se razvili moda u ozbiljnog konkurenta u skorije vreme.

Supstituti za na proizvod su sledei:''Jamb'', karte, ''Ne ljuti se ovee'', ''Monopol'', ''Riziko''.


9/25

9

Tabela 1. Analiza najveih konkurenata

Pertini toys Beoplast Dexyco

Prednosti

-Jaka promocija

-Visok kvalitet proizvoda-Drutveno odgovornakompanija

-irok asortiman-Veliko trino uee-Veliki broj maloprodajnih

objekata

-Radi po italijanskim

standardima

-Uvoz iz velikog broja

zemalja

-Struno osoblje

-Niske cene-irok asortiman-Snabdeva ostale firme

koje se bave istom

delatnou (kockice ifigurice)

-Veliko trino uee

-Jaka promocija-Drutveno odgovornakompanija

-Veliki broj

maloprodajnih

objekata

-Saradnja sa najveimtrgovinskim lancima

-Ekskluzivno pravo u

distribuciji proizvoda

najveih svetskihkompanija

Nedostaci

-Visoke cene

-Prisustvo iskljuivo u veimgradovima

-Slaba promocija

-Nema sopstveneprodajne objekte

-Loe ureen sajt

-Visoke cene

-Nema sopstvenuproizvodnju

-Uzak asortiman

drustvenih igara

Trina segmentacija

Preduzee Kockicaplanira da ima irok spektar proizvoda za razliite uzraste. S obzirom da seovo preduzee bavi proizvodnjom drutvenih igara nae ciljno trite bi bile porodice sa decom

iznad 10 godina. Budui da je naa namera da se pozicioniramo na tritu putem niskih cena takobi i nai glavni kupci bile porodice sa niskim prosenim primanjima. Meutim i porodice savisokim primanjima bi takoe predstavljale nae ciljno trite jer je naa namera da na triteuvedemo nove inovativne proizvode. Pored porodica sa decom nai kupci bi bili i stranci kojivole da kupuju suvenire budui da je naa namera da proizvod Upoznaj Srbiju proizvodimo ina engleskom jeziku.

U nastavku emo za svaki pojedinani proizvod odrediti ciljno trite i korisnike samihproizvoda.

1. ''Honeycom'' je zabavna i komercijalna igra najslinija igri ''ovee ne ljuti se'' pa sesamim tim korisnicima mogu smatrati i deca i odrasli. Ova igra ne zahteva veliki umni

napor ni obrazovanje te je s toga prilagoena svim uzrastima. Ovakva vrste igrenamenjena je za sve uzraste tako da bi bilo nerealno stavi ti ogranienje sto tie uzrastakorisnika. Moemo samo naglasiti da je igrica namenjena za osobe starije od 10 godina.


10/25

10

2. ''Upoznaj Srbiju'' je edukativna igra namenjena deci kolskog uzrasta u cilju sticanjaznanja o svojoj zemlji. Ovu igru preduzee planira da proizvede i na engleskom jeziku ucilju prodaje prodavnicama namenjenim za prodaju suvenira.Na ovaj nain emoomoguiti turistima da kupe lepu uspomenu i da pritom naue neto o zemlji koju suposetili. Ovakav proizvod bi kupovali roditelji deci u cilju proirivanja njihovog znanja,

stranci koji ele zanimljiv suvenir i uspomenu kao i odrasle osobe koje ele svojimprijateljima u stranim zemljama da kupe interesantan i kreativan poklon.

3. ''Rizziko Srbija'' .Ova inovativna i kreativna igra planira da targetira tinejdere koji e bitizainteresovani za novu verziju poznate igrice. Osim tinejdera, ciljni kupci ove igre bilibi i odrasli koji su ljubitelji drutvenih i komercijalnih igara.

4. Ukrasne kesice su proizvodi namenjeni irokom krugu kupaca.5. Flajeri, etikete, vizit karte itd.

PLAN PROIZVODNJE

Proizvodni proces

Sa injenicom da iznamljivanje ili kupovina poslovne kancelarije predstavlja jedan od najveih

trokova svakog poslovanja, smatramo da bi u poetnim fazama naeg biznisa najefikasnije biloda kancelarija preduzea bude ureena stara garaa jednog od vlasnika na adresi CaraKonstantina 46 u Kragujevcu. Na ovaj nain bismo utedili trokove zakupa prostora i usmerilina druge aktivnosti. Ipak postoje trokovi sreivanja prostorije i ostalih osnovnih sredstava rada.

Potrebno je odvojiti deo na ovom radnom mestu gde bi radnici pakovali proizvode. U jednom

delu poslovnog prostora bi postojao radni sto sa kompjuterom gde bi se komuniciralo sa trinimsubjektima, i vodila facebook stranica, te pratilo ponaanje kupca putem feedback-a. Na stolu estajati kutije pune figurica, i radnik e ih pakovati u kesice. Pored svega navedenog radniciekoristiti svoj privatni kombi kako bi jednom u 10 dana otili do tamparije da pokupe hartije ikutije i do plastikare kako bi pokupili figure.

Nakon analize trokova, zbog malog poetnog kapitala ne bi bila mogua kupovina maina zaproizvodnju svih delova planiranih igara. Zbog veoma visokih cena ovih maina, na plan jenabavka samo ploter maine od preduzea Alfa set iz Beograda koji su zastupnici japanskogproizvoaa ovih maina ''Mimake''. Trokove dostave ove maine bi snosilo preduzee ''Alfaset'' tj. dobavlja.


11/25

11

Pomou plotermaine, nae preduzee bi se bavilo iskljuivo izradom kartonskih delova igarakao i proizvodnjom ukrasnih kesica i estitki to bi nam pomoglo da od te zarade bre povratimoinvesticiju u tu mainu.

Inventar ovog preduzea ine: Ploter maina, Grafiki no za seenje kartona, kamion za prevoz

porudbina, kontejner za karton, laptop, telefon, radni sto za potrebe pakovanja proizvoda,police, stolice, kancelarijski materijal.

Ploter maina: Ova maina moe da tampa na PVC materijalima, folijama, slikarskom platnu,kartonu, papiru, ceradnom platnu, tampa solventnim bojama u rezoluciji 2400X2400 dpi. Ploterkoristi struju od 250 W. Rok upotrebe je neogranien. Eventualni trokovi koje ova maina moeda ima su trokovi popravke koji idu od 5 600 RSD do 168 000 RSD . Maksimalna irina tampeje 1m x1,3m a duzina je 50 m. Polovna maina moe se kupiti ve za 560 000 RSD, a nova kotaoko 1 120 000 RSD. Ova maina koristi kertrid od 330 ml. ija je cena 4480 RSD po komadu.

Grafiki no sluiza seenje kartona. U prodaji , polovan se moe kupiti za 112 000 RSD.

Ploter i grafiki no planiramo da kupimo od preduzea karpPrint iz Kragujevca, koji planirajuda obustave proizvodnju zbog ega prodaju postojeu opremu koja je nama potrebna.

Sirovine koje e se koristiti u proizvodnji su: karton, kertri, kesice, figurice, lepak, papir.

Dobavljai

S obzirom da je poetni plan da se nae preduzee bavi proizvodnjom kartonskih delova igara,ostale delove igara kao to su figurice, kockice i kesice nabavljaemo od preduzea za tospecijalizovanih.

Za nabavku kartona i papira sklopiemo ugovor sa preduzeem za proizvodnju kartona Papirprint plus iz Kragujevca. Posebna prednost je lokacija ove firme jer emo samim tim to se

takoe nalazi u Kragujevcu izbei trokove dostave. Porudbinu emo uzimati kombijem koji senalazi u vlasnitvu naeg preduzea. Lepenka karton dimenzije 100x70 cm nabavljamo po ceniod 100 RSD. uz mogunost rabata.

Kockice i plastine figurice nabavljaemo od preduzeaMegaplast iz Novog Sada koje e namdostavljati naruen materijal Express potom pri emu trokove dostave snosi nae preduzee.


12/25

12

Kertrid za ploter mainu bismo nabavljali od predstavnitva ''HP'' u Beogradu po ceni od 4 480RSD po komadu bez rabata.

Proizvodni process:

Prva faza proizvodnog procesa jeste nabavka potrebnih sirovina i materijala, tanije plastinihfigura, kockica, kesica i kartona. Dobijeni karton se see grafikim noem u eljene dimenzije.

Nakon primanja naruenog materijala, na raunaru koji je povazan sa ploter mainom bira seizgled tj. slika na kartonskoj tabli i karton za izradu kutija sa uputstvom za igru i tampa se uonoliko primeraka koliko je u kompjuteru naznaeno. Jedna osoba je odgovorna za rad na plotermaini a jedna za seenje kartona.

Isto to se radi i sa karticama sa pitanjima kod igre ''Upoznaj Srbiju''. Putem kompjutera se bira

broj primeraka kartica koje su nam potrebne. Ploter maina ima mogunost izrade 6 komada tabliza 10 min.

Nakon izrade table i kartica sledi obrada kartona potrebnog za izradu kutija namenjenih

pakovanju igrica. Ovaj proces obavlja jedna osoba, tanije jedan od vlasnika. Posle zavretkaizrade kutija sledi pakovanje potrebnih figurica i kockica u zavisnosti od toga koja igrica se

pakuje. Figurice i kockice se pakuju u nabavljene kesice i stavljaju se u kutiju.

Nakon pakovanja, igre se pakuju na police. Zatim se vri pakovanje igara u kombi naegpreduzea i vri se transport do maloprodavaca i veleprodavaca. Nakon isporuke vri se naplatadostavljene robe.

Slika br.1

Nabavka

sirovina

Nabavka

plastinih elova

Pakovanje Distribucija

Izrada kutijetampanje

slike

Dizajniranje slika

na raunaru

Seenje

kartona


13/25

13

Tabela 2. Ulaganje u inventar i opremu

Redni broj Inventar Ulaganje u RSD. po

komadu

Broj komada Ukupno u RSD.

1. Ploter maina 560.000 1 560.0002. Grafiki no 112.000 1 112.0003. Laptop U posedu 1 04. Police 10.000 2 20.000

5. Radni sto 10.000 1 10.000

6. Stolice 2.000 4 8.000

7. Telefon U posedu 1 0

8. Kombi U posedu 1 0

710.000

Tabela 3. Cene materijala

Redni broj Naziv materijala Cena u RSD. po komadu

1. Karton 80 RSD.

2. Figurice 2 RSD.

3. Kockice 5 RSD.

4. Kesice 0.50 RSD.

5. Lepak 200 RSD. kg

6. Kertrid 4480 RSD. 330 ml.Papir 500 RSD. rolna


14/25

14

MARKETING PLAN

Cene

Na osnovu sprovedenog istraivanja trita na teritoriji grada Kragujevca, od strane vlasnika,popisale smo trenutne aktuelne cene proizvoda slinih naim. Imajui u vidu cene konkurenata itrokove izrade naihproizvoda mislimo da bi cene naih proizvoda trebalo da budu sledee:

Tabela 4. Formiranje cena proizvoda

estitke Rizziko Srbija Honeycomb Upoznaj Srbiju

Prodajna cena 80 700 550 700

Trokovi proizvoa 61 540 440 540

Profit 19 160 110 160

Promocija

Svoj proizvodni program preduzee e prezentirati na vie naina:

Kreiranje web sajta proizvoda 33 600 RSD - (odravanje sajta meseno 3 360RSD)

Kreiranje facebook strane proizvoda Kreiranje postera koji e se kaiti poknjiarima 500 RSD. Deljenje flajera - trokovi flajera 500 RSD. Reklama na lokalnim radio stanicama 3 000 RSD. Organizovanje nagradnih igara i takmienja u osnovnim kolama 5000 RSD. Video promocija Vizit kartice 300 RSD.


15/25

15

Video promocija

Smatramo da je potrebno izgraditi video materijal koji e se okaiti na You Tube kanalu,

i koji e pre svega prezentirati vanost druenja i deije igre kroz razgovor sa deijimpsihijatrima. Ovaj video e targetirati roditelje dece i putem facebook-a i ostalih drutvenihmrea. Pored toga kreiraemo banere na sajtovima u kojima se dele saveti za mlade roditelje, tojest na portalima u kojima se neguju porodine vrednosti. Najvei deo propagadnog trokaodnosie se na profesionalnu montau videa koja e obuhvatiti sledee elemente:

Razmiljanja specijalista o vanosti deijih drutvenih igara Prednosti offline komunikacije i igre koja ne ukljuuje u sebi kompjutere Prezentacija igre Razgovor sa decom o kvalitetu igre Razgovor sa mladim roditeljima koji e preneti svoja iskustva

Facebook strategija

Drutvene mree postale su veoma moan alat koji direktno utie na drutveno miljenje, pa istvaranje trendova. Ovi alati pruaju mogunost direktne komunikacije s ciljnim auditorijumom ibazom trenutnih i buduih klijenata te su postale komunikacijski kanal kojeg jednostavno nesmemo zapostaviti ni u naim marketinkim i PR aktivnostima. Drutvene mree poputfacebook-a koristimo kako bi prezentirali nae proizvode te kako bi komunicirali sa klijentima.U planu je organizacija turnira po kragujevakim kolama gde bi smo putem facebook straneizvetavali o cilju, planu i organizaciji turnira. Na ovakav nain bismo sigurno poveali svest obrendu. Zadaci rada na facebook stranici su sledei:

Izgradtiti strategiju komunikacije na drutvenim mreama, Kreiranje sadraj (tekstove, virtualne video materijale, Facebook aplikacije), Upravljanje aktivnostima na drutvenim mreama (community management), Praenje ta korisnici piu o nama, Merenje rezultata.


16/25

16

Web stranica

Plan preduzea jeste da na poetku poslovanja kreira svoju web stranicu na adresi

www.kockicakg.rs. Za ovu uslugu unajmie struno lice za dizajn web stranice i naknadu zanjegove usluge ubeleie u trokove. Trokovi kupovine web stranice iznose 33 600 RSD. Nanaoj stranici kupci e moi da se informiu o asortimanu naih proizvoda, cenama, akcijama,popustima, nagradnim igrama, distributerima, prodajnim mestima kao i kontakt. Na sajtu emoi da pronau link koji vodi do naih facebook stranice i you tube kanala.

Radio reklamiranje

Nae preduzee planira, takoe, promociju na najsluanijim lokalnim radio stanicama. Zapoetak to bi bile sledee stanice: Bravo radio i Stari grad. Termin emitovanja nae reklame bibio u intervalu od 09 do 16h petkom i vikendom to bi kostalo po 115 RSD na obe radio stanicednevno. Na ovaj nain moemo targetirati iroke ciljne grupe koje bi se informisale o prodajnimmestima koje nude nae proizvode i o naim ostalim uslugama tampanja estitki i ukrasnih kesai flajera.

Flajeri

Jos jedan nain da upoznamo nae kupce jeste deljenje flajera o uslugama tampanja iupoznavanju novih proizvoda. Prednost je to to posedujemo ploter mainu i imamo mogunostda svoje promotivne materijale sami tampamo tako da su nam trokovi za flajere samo trokoviza kertrid i papir koji nabavljamo od distributera.
http://www.kockicakg.rs/http://www.kockicakg.rs/http://www.kockicakg.rs/


17/25

17

Ostali vidovi promocije

Jo jedan vid promocije koje nae preduzeeplanira da realizuje jeste odravanje razliitih

vidova takmienja u osnovnim kolama gde e deca imati mogunost da se takmie u igranjunaih igara. Pobednik i uesnici e kao nagradu dobiti paket naih proizvoda ime e se dobroupoznati sa novim inovativnim igrama.

kole sa kojima planiramo realizaciju ovog projekta jesu upravo osnovne kole koje su vlasnicifirme pohaali pa e se one rado odazvati ovom pozivu. To su O.. ''Vuk Stevanovi Karadi'',O.. ''21. Oktobar'' i O.. ''Dositej Obradovi''.

Kanali distribucije

Potrebno je na poetku napraviti odgovarajuu listu potencijalnih partnera te je potrebno stupiti ukontakt. Potrebno je pronai jakog poslovnog partnera koji e plasirati proizvod na trite beznaeg prevelikog truda. Za poetak planiramo da snabdevamo lokalne kragujevake knjiare,prodavnice i veleprodavce.

Veleprodavci: Metro

Maloprodavci:

Knjiara ''Most'' Knjiara ''Extaza'' Knjiara ''Plaza'' Knjiara ''Vulkan'' Knjiara ''Jablani'' Dragstor Bresnica, Stanovo, Brioni ''Tempo'' S.T.R. ''Skubi'' ''Prestige suvenir''


18/25

18

SWOT analiza

Tabela 5. Swot analiza

Snage: Slabosti:

Niski trokovi poslovanja

Lokacija

Stabilan onos izmeu ranika

elja i optimizam

Izgraen plan

Ideja i proizvod

Inovativnost

Kreativnost

Neiskustvo

Malo preuzede

Nizak kapital

Nepoznat brend

Neovoljno istraivanje trita

Nepostojanje ugorone strategije

Nepostojanje tehnologije

anse Pretnje

Veliko trite

irenje lanca marketa

Povedanje svesti o vanosti rutvenih igara

Strategija Vlae Srbije za pomod malim preuzedima

Razvoj grada Kragujevca

Jeftiniji mediji na internetu

Konkurencija

Kompjuterske igre jo uvek vlaaju ecom

Nestabilno trite

Nestabilan kurs

Trite rutevnih igara je vrlo nisko razvijeno

Tranja je niska

Nepostojanje svesti o vanosti rutvenih igara

Visoki porezi


19/25

19

Prijem graana na inovacije

Kontrola

Za proizvodnju i prodaju naih proizvoda na tritu potrebna je potvrda Zavoda za intelektualnusvojinu Republike Srbije od koga se dobija ig sa brojem kojim titimo svoja autorska prava zanae proizvode. Svaki proizvod je oznaen deklaracijom na osnovu koje se moe ui u tragporekla ulaznih sirovina i komponenata za konkretni proizvod. Uz svaki prozvod se dostavlja

korsnicima uputstvo za upotrebu.

Na ambalai naih proizvoda naznaeno je da je zabranjeno za decu mlau od 3 godine zbogsitnih figurica koja deca mogu lako da progutaju. U zavisnosti od vrste igre oznaava se i za kojeuzraste je igra namenjena.

Ispitivanje zdravstvene ispravnosti proizvoda saglasno Pravilniku o uslovima u pogledu

zdravstene ispravnosti predmeta opte upotrebe koji se mogu stavljati u promet i Zakon oispravnosti ivotnih namirnica i predmeta opte upotrebe.

Kontrolisanje proizvoda se izvodi saglasno Planu kontroslisanja , proposanim obimima i ritmom.

Za svaki proizvod postoji opis proizvoda, tehnipka specifikacija u elektronskom i papirnom

obliku i raspoloiva je na mestima izrade proizvoda.

Izvrena je analiza rizika izradom FMEA analize i sprovedene su sve mere da se rizici svedu udozvoljene okvire.

Organizacijski plan

to se tie pravnog oblika naeg preduzea plan je da ovo preduzee posluje kao Drutvo sa

ogranienom odgovornou koje bi imalo etri lana. Svi lanovi bi odgovorali za obavezedrutva do visine uloga koji bi u ovom slucaju bili po 224 000 RSD . Pored novanih uloga nekiortaci bi u drutvo uneli i nenovana sredstva kao to su: objekat u kome e biti smetenopreduzee (garaa lana Ane ivadinovi u ulici Cara Konstantina br. 46 u Kragujevcu), kombilana Svetlane KenjiVolkswagen transporter, laptop lana Dubravke Tabakovi marke Asus, imobilni telefon lana Vanje ivadinovi.


20/25

20

Organizaciona struktura bi bila funkcionalna gde bi sva etri lana imala status vlasnika pri emubi svaki lan bio odgovoran za razliiti segment poslovanja.

Ana ivadinovi bi bila odgovorna za funkciju marketinga u smislu azuriranja facebook stranice,dizajniranja flajera, ugovaranja reklame na radio stanicama i druge poslove bitne za reklaniranje

ove firme.lan Svetlana Kenji bi bila odgovorna za distribuciju tako to bi kontaktirala i odravalakontakte sa distributerima, odogvarala na njihove primedbe i zahteve, ugovarala poslove sa

njima, vodila rauna o dokumentaciji koja prati robu, kao i naplatu prodate robe. Ona bi takoe ipreuzela obavezu otpreme proizvoda do distributera s obzirom da na poetku planiramo prodajusamo na teritoriji Kragujevca.

lan Dubravka Tabakovi bi imala funkciju nabavke. Kontaktirala dobavljae, razmatralanjihove ponude i ugovarala nabavku sa najpovoljnijim dobavljaima, i vodila rauna oredovnom izmirivanju obaveze prema njima. Nabavka bi pored obezbeivanja materijala

neophodnog za proizvodnju samih proizvoda podrazumevala i nabavku neophodnogkancelarijskog materijala.

Svi lanovi bi proli obuku za rad na ploter maini kako bi svi lanovi bili ukljueni uproizvodnju jer u provoj godini zbog malih sredstava nemamo u planu zapoljavanje dodatnihradnika. I u odravanju objekta bi uestvovali takoe svi lanovi. Glavno odgovorno lice zaproizvodnju je Vanja ivadinovi.

Slika 2. Funkcionalna organizaciona struktura

Funkcija

marketinga

Funkcija

nabavke

Funkcija

distribucije

Proizvodnja I

oravanje

Direktor


21/25

21

FINANSIJSKI PLAN

Tabela 6. Popis fiksnih trokova za prva tri meseca

Trokovi I mesec II mesec III mesec

Doprinosi 18.000 18.000 18.000

Zakup / / /

Komunalije 35.000 35.000 38.000

Oglaavanje 37.900 14.150 13.950Amortizacija 1000 1000 1000

Administrativni tro. 12000 1500 1500Oprema 710.000 / /

Ukupni trokovi 795.900 51.650 54.450

Tabela 7. Raun dobitka i gubitka za prvu godinu po mesecima

Jan. Feb. mart Apr. maj jun jul Avg. Sep. Okt. Nov. Dec. Uk

Prodaja 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000 480.000 520.000 550.000 550.000 560.000 560.000 6.100.

Tro.Proiz.

332.000 332.000 332.000 332.000 332.000 332.000 332.000 370.000 386.000 386.000 393.000 393.000 4.252.

Bruto

dobit

148.000 148.000 148.000 148.000 148.000 148.000 148.000 150.000 164.000 164.000 167.000 167.00 1.848.

Poslovni

tro.

Doprino

s

18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000 216.0

Zakup / / / / / / / / / / / / 0

Komun. 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 37.000 38.000 38.000 39.000 39.000 436.0

Amortiz

ac.

1000 1000 1000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.0

Oglaava.

37.000 14.150 13.950 13.000 13.000 13.000 10.000 9.000 9.000 9.000 9.000 9.000 159.1

Tro.prodaje

8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 8.000 96.0

Admin.t

r.

12.000 1.500 1.500 3.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 34.0

Uk. Pos.

tr.

93.000 59.650 59.450 60.000 59.000 59.000 56.000 57.000 57.000 57.000 59.000 59.000 952.1

Neto

dobit

55.000 88.350 88.550 88.000 89.000 89.000 92.000 93.000 107.000 107.000 108.000 108.000 895.9


22/25

22

Tabela 8. Struktura poslovanja u prvom mesecu

Naziv Vrednost u RSD

Osnovna sredstva 896 000

Prodaja +480 000

Fiksni trokovi proiz. -795 900Varijabilni trokovi proiz. -332 000

=248 100

Tabela 9. Raun dobitka i gubitka za tri godine

I godina II godina III godinaProdaja 6.100.000 9.100.000 10.500.000

Tro. Proiz. 4.252.000 5.580.000 6.750.000Bruto dobit 1.848.000 3.520.000 3.750.000

Poslovni tro.

Plate (doprinosi) 216.000 1.416.000 1.416.000Zakup 0 0 0

Komun. 436.000 600.000 650.500Amortizac. 12.000 12.000 12.000Oglaava. 159.100 200.000 200.000

Tro. prodaje 96.000 310.000 310.000Admin.tr. 34.000 50.000 50.000

Uk. Pos. tr. 952.100 2.588.000 2.638.500

Neto dobit 895.900 932.000 1.111.500

Prelomna taka

Da bismo izraunali prelomnu taku za prvu poslovnu godinu najpre smo utrvrdili ukupne fiksnetrokove za ovu godinu koji iznose 952.100 RSD. to se tie varijabilnih trokova po jediniciproizvoda i prodajnih cena, izraunali smo ponderisane prosene cene s obzirom na razliiteproizvode koji se prodaju po razliitim cenama zbog razliitih trokova proizvodnje.

Prodajne cene: estitke ( 80 RSD), ''Rizziko Srbija'' ( 700 RSD),'' Upoznaj Srbiju'' ( 700 RSD),''Honeycomb'' ( 550 RSD)

Ponderisana prosepna cena: (80+700+700+550)/4 = 507.50 RSD

Proseni varijabilni trokovi po jedinici: 360 RSD


23/25

23

Prelomna taka = Ukupni fiksni trokovi / (Prosena prodajna cena - Varijabilni trokovi pojedinici)

PT= 952.100/ ( 507.50360) = 6.454

Zakljuujemo da je potrebno prodati 6.454 proizvoda kako bi smo pokrili sve trokove iposlovali sa nulom. Prodaja iznad ovog obima dovodi do dobitka, a prodaja ispod dovodi do

gubitka za preduzee. Obimu prodaje od 6.454 proizvoda odgovara prihod od prodaje u iznosuod 3.275.866,00 RSD.

Grafik 1. Prelomna taka


24/25

24

ZAKLJUAK

U vremenu kompjutera i kompjuterskih igrica, gube se stare vrednosti koje su postojale i koje su

pomagale u razvoju dece. Smatramo da je nedostatak vrednosti kao sto su druenje, takmiarski duh,

igranje sa prijateljima bez elektronskih pomagala i slino uzorkovala u poveanju gojaznosti,nedrueljubivosti ili pogrenog psiholokog razvoja. Jedan od razloga ovog stanja je i nedostatak ponudekvalitetnih igara na tritu, kao i nespremnost preduzea da pronau reenje ovog problema. Smatramo daovim problemom se retko ko bavi, i da osim zarade cilj nae ideje je da iri ideje zdravog nainaodrastanja svakog deteta.

Upravo iz tog razloga odluile smo da se udruimo, tj. da udruimo svoja raspoloiva sredstva, znanja,kreativnost i sposobnost i da osnujemo firmu pod nazivom Kockica koja e se baviti proizvodnjomdrutvenih igara za decu i odrasle i proizvoda iz offset aranmana.Drutvene igre su edukativne, podstiuna druenje i zabavu, okupljaju porodicu, ue nas kroz igru i sa njima nikada nije dosadno. Od mlaihdana, pa sve do odrastanja, postale su sastavni deo odrastanja kroz igru i zabavu. Uvek i za svaku priliku

drutvena igra je poklon koji ce izmamiti osmeh i pruiti uitak druenja i zabave.

Na ovaj nain, svojom inovativnou nastojimo da tritu ponudimo neto sasvim novo i drugaije odpostojeeg asortimana koji vlada ve dui niz godina i koji je donekle doveo do zasienosti trita.Svojom novom linijom proizvoda, pristupanim cenama kao i propagadnim aktivnostima ( koji zapoetak ne bi bili visoki upravo zbog nedovoljnog poetnog kapitala) nastojimo da u poetnom perioduzauzmemo odreeni deo trinog kolaa.

Kupovinom od dobavljaa potrebne opreme za proizvodnju i sitnog inventara nastojaemo da izgradimodobre poslovne odnose koje e odlikovati trajnost i uspenost. Takoe, svoje proizvode planiramo da za

poetakposlovanja distribuiramo iskljuivo u jednom veleprodajnom i nekoliko maloprodajnih objekata ugradu Kragujevcu upravo zbog nedovoljnog kapitala koji bi bio potreban za transport robe u drugim

gradovima.

U drugoj i treoj godini poslovanja oekujemo postepeni porast prodaje pa samim tim i priliva novanihsredstava od celokupno obavljenog posla. U drugoj godini poslovanja planiramo proirivanje svojihkapaciteta zbog oekivanog veeg obima posla te s toga upoljavamo i dodatne radnike koji edistribuirati proizvode i van Kragujevca. Vei obim proizvodnje u ovom sluaju iziskuje i znatno veetrokove.

U treoj i etvrtoj godini poslovanja oekujemo jos vei procvat naeg biznisa zbog uspenog poslovanjasa distributerima kako u naem gradu tako i van njega. Planiramo visoke trokove upravo zbog veegteritorijalnog irenja i plasiranja naih proizvoda, ali istovremeno oekujemo jo vei priliv novanihsredstava nego u drugoj godini.


25/25

25

Documents

Biznis Plan Preduzeca Kockica Sa Ispravkama2