COMUNICAREA I COMPORTAMENTELE DIN ECONOMIE. Principii 1. COMPORTAMENTUL ECONOMIC REPREZENTATIV2. CAZURI PARTICULARE ALE COMPORTAMENTULUI ECONOMIC

Comportamentele din economie

1. COMPORTAMENTUL ECONOMIC REPREZENTATIV

Homo oeconomicus este presupus raional, adic tie s-i prefigureze scopurile i s-i aleag mijloacele atingerii lor. Problema deschis a antrenat economitii n ample controverse, mai ales pe tema cultivrii egoismelor, a prioritii interesului personal n detrimentul celui general.Dei criticat i ironizat, homo oeconomicus a fost folosit de aproape toi economitii care au urmat dup Adam Smith: David Ricardo, James Stuart Mill, Carl Menger, Leon Walras, Francis Edgeworthetc. Totui, treptat-treptat economitii s-au ndeprtat de mult-hulitul om economic nlocuindu-l cu principiul, evident economic, n virtutea cruia oamenii acioneaz: Homo agens.

Kirzner pare s identifice substratul abandonrii omului economic: Odat ce tiina economic era conceput ca presupunnd un anumit model de comportament sau chiar tip de comportament cu o unic motivaie, lanurile ce o legau de clasa de obiecte constituind avuia puteau fi rupte cu uurin. Dei avuia fusese unitatea structural iniial n formarea modelului comportamental al omului ce urmrete obinerea de avuie, acest el poate fi imediat nlturat ca un eafodaj inutil structurii, odat ce structura a fost desvrit. Comportamentul omului ce urmrete obinerea de avuie era considerat a fi suficient de universal, pentru a ndrepti un tratament separat. tiina economic poate fi atunci identificat nu n termeni de avuie, nici n termeni de tiin a omului n cutarea avuiei, ci n termenii unui model comportamental unic: a obine rezultate maxime cu minimum de efort.

VIZIUNEA INTERVENIONIST

Viziunea intervenionist

Viziunea intervenionistImboldul la investiii joac un rol important n realizarea ocuprii depline (a forei de munc): Psihologia colectivitii este de aa natur nct, atunci cnd se mrete venitul real global, consumul global crete, dar nu cu aceei mrime ca venitul. Rezult c ntreprinztorii ar suferi pierderi dac ntregul spor al ocuprii minii de lucru ar fi ndreptat spre satisfacerea cererii sporite de bunuri destinate consumului imediat. Prin urmare, ca s fie justificat un anumit volum de ocupare, trebuie s existe un volum de investiii curente suficient de mare pentru a absorbi surplusul produciei totale peste cantitatea pe care colectivitatea dorete s-o consume la nivelul dat al ocuprii. n aceste condiii, volumul investiiilor curente va depinde de ceea ce vom denumi imboldul la investiii, iar imboldul la investiii depinde, de raportul dintre curba eficienei marginale a capitalului i complexul de rate ale dobnzii percepute la mprumuturi cu scadene i cu riscuri diferite.

Mobilurile psihologice ale tranzaciilor explic preferina pentru lichiditate. n principal Keynes deduce patru mobiluri: mobilul venitului, mobilul afacerilor, mobilul precauiei i mobilul speculaiei. Keynes sintetizeaz aciunea celor patru mobiluri astfel: pe fondul unei stri de anticipare date, n snul populaiei exist o anumit dispoziie latent de a pstra mai muli bani lichizi dect necesit mobilul tranzaciilor sau mobilul precauiei i c msura n care aceast dispoziie se va concretiza n stocuri efective de numerar depinde de condiiile n care autoritile monetare sunt dispuse s creeze bani lichizi". Viziunea intervenionist

Viziunea intervenionistncrederea este esenial att n vreme de prosperitate, ct i n vreme de recesiune. Starea ncrederii, despre care vorbesc oamenii de afaceri, este un lucru pe care ei l urmresc totdeauna cu cea mai mare atenie i preocupare, deoarece starea ncrederii are importan pentru c este unul din principalii factori care determin curba eficienei marginale a capitalului, care este acelai lucru ca i curba cererii de investiii. Keynes ofer i o soluie (discutabil) pentru crizele de ncredere, care deprim viaa economic a lumii moderne, i anume de a nu-i lsa individului nici o alt alegere dect ori s-i consume venitul, ori s comande producerea acelor bunuri capitale care se par a fi, dei pe baz de informaii precare, cea mai promitoare investiie din cele ce-i sunt accesibile.Tema ncrederii n sistemul economic este amplu folosit de analitii economici i istorici pentru a pune n eviden deosebirile dintre diferite tipuri de economii. Francis Fukuyama dezvolt pe larg tema ncrederii n apariia (dar i n dispariia) marilor firme de familie, dominante n a doua jumtate a secolului al XIX-lea.

COMPORTAMENTUL OPORTUNISTIpotezele comportamentale constituie o parte important a noii microeconomii dezvoltat ca urmare a influenei puternice asupra economitilor a teoriei costurilor de tranzacionare.n principiu, se pot deduce dou tipuri de ipoteze comportamentale: a) primul tip presupune c oamenii sunt raionali n mod intenionat, dar numai ntr-o msur limitat (exist att o limit psihologic a comportamentului economic rezultat din satisfacii i nivel de aspiraii, ct i o limit economic a acestuia, rezultat din contractele incomplete)al doilea tip presupune c oamenii sunt supui oportunismului, adic ei urmresc cu perseveren propriile interese, astfel nct pot ajunge la desconsiderarea legii i la neltorie.

COMPORTAMENTUL OPORTUNIST

COMPORTAMENTUL OPORTUNISTDin nefericire, n economia real eschivarea i duplicitatea, ca trsturi definitorii ale comportamentului oportunist sunt premise ale comportamentelor corupte, mult mai complexe i mai dinamice, relevate cu frecven n activitatea curent a unor ntreprinderi. Slbiciunile sistemului legislativ pot favoriza i ntreine astfel de comportamente ale cror consecine, uneori dramatice, induc ndoiala general (nencrederea) asupra respectrii regulilor i normelor dintr-o societate.

PASAGERUL CLANDESTIN

PASAGERUL CLANDESTINn fond, este mai avantajos s lai pe alii s plteasc oferta bunului public i s poi beneficia de aceasta i datorit non-excluziunii, adic s faci blatul sau s ai un comportament de pasager clandestin.Comportamentul de tipul pasagerului clandestin este puin probabil n comunitile de dimensiuni reduse. Membrii acestor comuniti au posibilitatea informrii n ceea ce privete contribuia individual la plata ofertei bunurilor publice i fac presiuni n direcia combaterii comportamentelor blatiste. Finanarea guvernamental, din impozite, a ofertei de bunuri publice reprezint o soluie (imperfect i discriminatorie) a problemei pasagerului clandestin. Din aceast perspectiv, obligaia de a plti impozite reprezint modalitatea de combatere a tendinei de eludare a plii bunurilor publice, dar nu elimin fenomenul ca atare. Prin urmare, ntreprinderile care sunt productoare sau distribuitoare de bunuri publice au o problem serioas legat de eficiena lor.

TRIORUL

TRIORULAtunci cnd o firm decide s vnd la un pre mai sczut celui fixat de cartel va constata c cererea sa devine mai elastic dect dac s-ar menine la preul cartelului. Firma, dei se va comporta ca parte a cartelului, va acapara o parte din vnzri ale membrilor cartelului, pentru c va avea o cerere mai mare dect cererea rezultat din nelegere. Prin urmare, dac firma trior i va maximiza profiturile, atunci va trebui s vnd o cantitate mai mare dect cea angajat prin nelegere. Triorul i va crete profitul net pe principiul c pierderea din pre este mai mic dect ctigul din cantitate.

TRIORUL

COMPORTAMENTUL LIDERULUI NTR-O SITUAIE DE CRIZOliver Williamson n studiul Logica organizaiilor economice a dezvoltat comportamentul leaderului ntr-o situaie de criz folosind problema lui Ulise ntr-o variant modificat: a te lega este un mod privilegiat de a rezolva o problem.Toat lumea cunoate problema lui Ulise: tiind c nu va putea rezista chemrii sirenelor, Ulise a ordonat oamenilor si, ca n momentul cnd vasul va ajunge n preajma sirenelor, s-l lege de catarg. n plus, Ulise a cerut echipajului s nu cedeze rugminilor sale de a-l elibera , ci s-i strng mai tare legturile. n acest punct apare modificarea problemei: excepia. De pild, ce se ntmpl n cazul unui atac sau al unei primejdii iminente? La comanda sa legturile ar trebui slbite sau chiar desfcute, pentru ca el s-i poat conduce echipajul?

COMPORTAMENTUL LIDERULUI NTR-O SITUAIE DE CRIZDificultatea const n faptul c mprejurrile care definesc o situaie drept excepional nu sunt uor de identificat. Echipajul se poate confrunta cu dou posibile decizii: 1) va refuza cererile lui Ulise Desfacei-mi legturile, vreau s ajung la sirene; 2) cum ar proceda atunci cnd Ulise, ale crui cunotine despre mri i pericole erau inegalabile, le-ar fi ordonat Simt un mare pericol, slbii legturile ca s v pot arta cum s ne salvm. Problema cu care se confrunt leaderul, asemenea lui Ulise, tocmai aici apare: cnd trebuie ndeplinit acest ordin i cnd nu? Firmele care au o organizare interioar ierarhic pot admite c uneori ordinele nu trebuie ndeplinite? Mai mult, dac nu poi avea ncredere n tine, poi avea mai mult ncredere n cei din jurul tu?

COMPORTAMENTUL LIDERULUI NTR-O SITUAIE DE CRIZSoluia pentru ieirea din dilem, dei imperfect i incomplet, ar fi, dup opinia lui Williamson, delegarea puterii de decizie unui subordonat sau unui comitet de ncredere. n fond, Problema lui Ulise este nu numai o lecie pentru leaderi, ci i un criteriu minim de selecie a acestora.

COMPORTAMENTUL ASISTENIALGenerozitatea statului asistenial creeaz, pe de-o parte, dependena de gratuiti, iar pe de alt parte, un comportament inerial de asistat.Comportamentul de asistat are o multitudine de faete, dintre care unele evidente, de ateptare a coului zilnic de la autoriti (sub forma alocaiilor bugetare, a venitului minim, a raiei alimentare de la cantine sociale, a ajutoarelor de tot felul, n general a gratuitilor), iar altele ascunse (adaptarea la munc, lenea, mecheria, dorina de timp liber etc.).

COMPORTAMENTUL ASISTENIAL

COMPORTAMENTUL ASISTENIAL

COMPORTAMENTUL ASISTENIALntr-o concluzie extrem de general, se poate afirma c att multitudinea comportamentelor umane, ct i influenele lor asupra activitii ntreprinderii constituie surse importante de cercetare i de prefigurare a unor soluii mai bune de ajustare a comportamentelor fa de exigenele mediului economic concurenial. Teorile i tehnicile comunicaionale, dar i studiile i dezbaterile care au ca subiect comunicarea, pe de-o parte, mbogesc cunotinele noastre legate de procesul comunicrii, iar pe de alt parte, sunt aproape de atingerea unor recorduri istorice n ceea ce privete frecvena referirilor la conceptele comunicrii. Cu att mai interesant devine observaia, dac se aplic unui domeniu specific al comunicrii, cum este comunicarea economic. Diversitatea formelor de comunicare (verbale i non-verbale; directe i indirecte; individuale i de grup; scrise i audio-vizuale; etc.) creeaz i cele mai mari dificulti n stabilirea unor reguli ale comunicrii eficiente, iar din aceast perspectiv, comunicarea nu este un subiect n sensul academic obinuit al cuvntului, ci o arie de studii interdisciplinare.

COMPORTAMENTUL ASISTENIAL

PRDTORUL

ase pentru Prdtorn primul rnd, i construiete comportamentul folosind un mijloc n aparen simplu: acapararea bogiilor prin fora fizic (iueala de mn i nebgarea de seam, jaful, tlhria, escrocheria, abuzul de ncredere i orice form de deposedare nelegal) sau a mprejurrilor (slbiciuni ale legislaiei, pierderea vitezei de reacie a autoritii, cpuirea, confuzia creat de crizele de orice fel);n al doilea rnd, afieaz ostentativ bogia pentru a se remarca n ochii comunitii;n al treilea rnd, simte instinctiv umilina ce nsoete mijloacele neprdalnice de acumulare a bogiei, cum este munca. Reacia imediat se concretizeaz n desconsiderarea muncii fizice, preferina i stima fiind atribuite muncilor de birou apreciate detepte i curate;

ase pentru Prdtorn al patrulea rnd, incit la imitare;n al cincilea rnd, contamineaz ntr-un mod paradoxal: dei nimeni nu-i contest locul i meritele i nici nu-i dorete locul, totui ceilali doresc s fie ca el fr s foloseasc neaprat aceleai mijloace. Mereu s-au gsit oameni dispui s fac economii la strictul necesar (mncare, mbrcminte etc.) n favoarea unor bunuri de lux (nenecesare).n al aselea rnd, creeaz un fel specific de coeziune social sugestionnd acceptarea ostentaiei ca norm social pentru cheltuirea bugetului personal.