Upload
trinhdat
View
224
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
CSR-‐kommunikation i modebranchen: En komparativ analyse af et high-‐end og et high-‐street modebrand
Eva Hornshøj Hansen Cand.ling.merc i Virksomhedskommunikation Vejleder: Anna Karina Kjeldsen Aarhus School of Business and Social Sciences, Aarhus Universitet Institut for Erhvervskommunikation Antal tegn ekskl. blanktegn: 134.508
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
1/77
Abstract During the last couple of years there has been an increased focus on CSR and sustainable
development in the Danish fashion industry. This has happened as consumers are getting
more conscious and expect the businesses to show social responsibility. At the same time
resent surveys have shown that the Danish consumers have changed their preferences from
an implicit CSR communication to a more explicit CSR communication. Thus the Danish
fashion industry should consider communicating their CSR initiatives more directly to the
consumers.
It is the intent of this thesis to study the consumers’ expectations and preferences regarding
the fashion businesses’ CSR communication. This will be achieved by conducting a
comparative analysis of a high-‐end (By Malene Birger) and a high-‐street (H&M) fashion
brand. Thus the main questions for this thesis are:”How do the case businesses communicate
their CSR?”.”To what degree do the consumers’ expectations to the business’ CSR depend on the
brand?” And ”do the consumers have a preference for either an explicit or an implicit CSR
communication?”.
Using the two case businesses as a starting point, and based on the gathered empirical data
and theory a three step analysis has been made; at first the case businesses’ communication
channels and communication strategies were studied. Utilizing examples of the businesses’
CSR communication it was then studied, which forms of appeal and which values the
businesses communicate on their websites. Based on the first to steps of analysis three
interviews were conducted with different female consumers. The interviews were designed to
study their preferences and expectations concerning the fashion businesses’ CSR
communication. As inspiration an existing survey, conducted by Schmeltz (2011), concerning
young Danish consumers’ view on CSR communication was used.
The result of the analysis was that the consumers would like to receive the fashion businesses’
CSR communication directly in the stores, and that they prefer an explicit CSR communication.
The consumers would also prefer that the fashion businesses use the products as a
communication channel either by hang-‐tags or in the washing instruction. The analysis also
showed that the consumers prefer CSR initiatives concerning the environment, the suppliers,
and the employees. Lastly the analysis showed that the consumers have the greatest
expectations for the high-‐street brand H&M, concerning their CSR communication. This is due
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
2/77
to the low prices on the H&M products, which have the consumers doubting the
circumstances pertaining production conditions etc. Hence the consumers would like to be
assured that H&M are doing a good job through their CSR initiatives, and that the production
process is being conducted in an orderly manner.
The results of this analysis are possible recommendations for the fashion businesses, which
they can use to focus their CSR communication towards the Danish consumers.
Number of characters: 2514
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
3/77
Indholdsfortegnelse
Del 1 – Indledning og metode ................................................................................................................ 5
1. Indledning ............................................................................................................................................... 5
1.1 Problemformulering ..................................................................................................................... 6 1.2 Specialets opbygning .................................................................................................................... 6 1.2.1 Visuelt overblik over specialets opbygning ................................................................................... 8
1.3 Videnskabsteori – Hermeneutisk tilgang ............................................................................... 9 1.4 Metode ............................................................................................................................................ 10 1.4.1 Det kvalitative interview .................................................................................................................... 10 1.4.1.1 Udvælgelse af respondenter ..................................................................................................... 11 1.4.1.2 Udformning af interviewguide ................................................................................................ 12 1.4.1.3 Udførelse af interview ................................................................................................................. 13
1.4.2 Analysestrategi ........................................................................................................................................ 13 1.5 Afgrænsning .................................................................................................................................. 14
Del 2 – Det teoretiske felt ..................................................................................................................... 15
2. Teoriafsnit ............................................................................................................................................ 15
2.1 Kommunikationsparadigmer ................................................................................................. 15 2.2 Corporate communication ....................................................................................................... 15 2.3 Corporate social responsibility .............................................................................................. 16 2.3.1 Bæredygtighed ........................................................................................................................................ 20
2.4 Virksomhedens stakeholdere ................................................................................................. 20 2.5 Forbrugerne og CSR .................................................................................................................... 23 2.5.1 Den postmoderne forbruger ............................................................................................................. 24 2.5.2 Den politiske, grønne og etiske forbruger ................................................................................... 24
2.6 Kommunikation af CSR .............................................................................................................. 26 2.6.1 CSR kommunikationsstrategier ....................................................................................................... 27 2.6.2 Stakeholder-‐informationsstrategien ............................................................................................. 28 2.6.3 Stakeholder-‐responsstrategien ........................................................................................................ 28 2.6.4 Stakeholder-‐involveringsstrategien .............................................................................................. 29
2.7 Kommunikation af CSR til forbrugerne ............................................................................... 29 2.7.1 Implicit og eksplicit kommunikation til forbrugerne ............................................................. 30 2.7.2 Kommunikation af instrumentelle og terminale værdier .................................................... 33
Del 3 – Modebranchen og casevirksomhederne .......................................................................... 34
3.1 Modebranchen og CSR .................................................................................................................... 34
3.2 Introduktion af casevirksomhederne .................................................................................. 35 3.2.1 H&M ............................................................................................................................................................. 36 3.2.2 By Malene Birger .................................................................................................................................... 36
Del 4 -‐ Analyse .......................................................................................................................................... 38
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
4/77
4.1 Casevirksomhedernes CSR-‐kommunikationskanaler ........................................................ 38
4.1.1 H&Ms CSR kommunikationsstrategier ............................................................................. 40 4.1.1.1 Eksplicit kommunikation i butikkerne: .................................................................................... 40 4.1.1.2 Implicit kommunikation på hjemmesiden: ............................................................................. 41 4.1.1.3 Implicit kommunikation på de sociale medier: ..................................................................... 41
4.1.2 By Malene Birgers CSR kommunikationsstrategier ..................................................... 42 4.1.2.1 Eksplicit kommunikation i butikkerne: .................................................................................... 42 4.1.2.2 Implicit kommunikation på hjemmesiden: ............................................................................. 42
4.2 Analyse af casevirksomhedernes CSR kommunikation ..................................................... 43
4.2.1 Analyse af H&Ms kommunikerede CSR ............................................................................ 44 4.2.1.1 H&M’s brug af appelformer i CSR-‐kommunikationen på hjemmesiden ................... 46 4.2.1.2 H&M’s kommunikerede værdier på hjemmesiden .............................................................. 47
4.2.2 Analyse af By Malene Birger/ICgroups kommunikerede CSR .................................. 49 4.2.2.1 By Malene Birger/ICgroups brug af appelformer i CSR-‐kommunikationen på hjemmesiden ....................................................................................................................................................... 51 4.2.2.2 By Malene Birger/ICgroups kommunikerede værdier på hjemmesiden .................. 52
4.2.3 Sammenfatning af første og anden del af analysen ...................................................... 54
4.3 Analyse af forbrugernes forventninger og præferencer til modevirksomhedernes
CSR kommunikation. ............................................................................................................................. 55
4.3.1 Forbrugernes holdning til CSR i modebranchen ........................................................... 56 4.3.1.1 Forbrugernes til-‐ og fravalg af modevirksomheder ............................................................ 57 4.3.1.2 Forbrugernes foretrukne CSR ansvarsområder ................................................................... 59
4.3.2 Forbrugernes præference til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation ...... 60 4.3.2.1 Forbrugernes præference til de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation i butikkerne ............................................................................................................................................................ 61 4.3.2.2 Forbrugernes præference til de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation på deres hjemmeside ............................................................................................................................................. 63 4.3.3 Forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR ............................................. 64
4.3.4 Sammenfatning af tredje del af analysen ........................................................................ 65
4.4 Validitet og reliabilitet af analysen ........................................................................................... 67
Del 5 – Konklusion og anbefalinger .................................................................................................. 67
5.1 Konklusion ......................................................................................................................................... 67
5.2 Anbefalinger ................................................................................................................................. 70 5.3 Oplæg til eksamen ....................................................................................................................... 70
6. Litteraturfortegnelse ........................................................................................................................ 71
7. Bilagsoversigt ...................................................................................................................................... 75
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
5/77
Del 1 – Indledning og metode
1. Indledning
Der stilles i dag høje krav til virksomhederne og deres måde at drive forretning på.
Forbrugerne er generelt meget kritiske, og der er kommet et udbredt fokus på mulige
miljømæssige og sociale problemområder. Podnar (2008) forklarer: ”Consumers, for example,
increasingly expect organizations to behave in a socially responsible manner and they care
whether a company promotes employees of minority ethnicities, does not employ children and
takes care for the local school (..) In addition, consumers want to be informed about CSR
practices because they often find it difficult to determine if company’s operations meet their
standards for social responsibility” (s.76).
Virksomhederne skal altså bidrage til samfundet på en positiv måde og udvise social
ansvarlighed. Derfor benytter mange virksomheder sig i dag af diverse CSR (Corporate social
responsibility) tiltag, som skal sikre loyalitet og goodwill hos virksomhedens forskellige
stakeholdere. Der har derfor de seneste år været stor fokus på CSR og bæredygtighed inden
for mange brancher. Især inden for modebranchen har disse fokusområder gjort deres indtog.
Måden tøjet produceres, og de menneskelige og miljømæssige forhold i produktionen er
efterhånden kommet i fokus også blandt forbrugerne. Derfor stiller nutidens forbrugere
stadigt højere krav til producenterne, og modebranchen har ikke kunnet overhøre disse krav.
Forbrugerne har en altafgørende magt, når det gælder virksomheders succes. Uden tilfredse
forbrugere kan virksomhederne naturligvis ikke overleve på lang sigt. Ifølge Morsing og
Beckmann (2006) viser en undersøgelse fra år 2000, foretaget i 12 europæiske lande med
12.000 forbrugere, at 70 % af de adspurgte mener, at det er vigtigt at virksomhederne udviser
social ansvarlighed, og at en ud af fem vil betale mere for produkter, der er sociale eller
miljømæssige ansvarlige (s. 14). Ifølge Schmeltz (2011) har andre tidligere undersøgelser vist,
at selvom forbrugere vurderer at virksomheder skal benytte sig af CSR, så mener de ikke, at
det er klædeligt at skilte for meget med det. Hun mener dog, at der er sket en ændring i måden
virksomhederne kommunikerer deres CSR, og at det nu er mere udbredt blandt
virksomhederne at kommunikere deres CSR tiltag ud til stakeholderne (Schmeltz 2011:31). I
modebranchen har der siden 2009 tre gange været afholdt verdens største topmøde om
bæredygtig mode kaldet Copenhagen Fashion Summit, senest i april 2014 (JKK: 11.04.14).
Dette vidner om den øgede fokus på CSR og bæredygtighed i modebranchen.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
6/77
Ligeledes uddeles der også en CSR pris inden for modebranchen ved Elle Style Awards, hvor
prisen gives til en modevirksomhed: ”der arbejder med eller skaber opmærksomhed omkring
bæredygtighed, økologi og/eller social ansvarlighed på en sådan måde, at den formår at nå ud
til den danske modeforbruger og bevidstgør om, at der findes et valg” (JKK: 20.05.14). Den
svenske modegigant H&M har i 2014 vundet denne CSR pris. Dette vidner om, at CSR er
kommet for at blive i modebranchen. Hvor Schmeltz (2011) undersøgelser koncentrerer sig
om unge forbrugeres synspunkt på virksomheders CSR kommunikation generelt, vil jeg i
denne opgave have fokus på forbrugerne og deres forventninger til modebranchens
kommunikation af CSR. Her vil jeg tage udgangspunkt i et high-‐end brand og et hight-‐street
brand, for at undersøge om forbrugerne har forskellige forventninger og præferencer til et
henholdsvist dyrt og billigt brands kommunikation af CSR i modebranchen.
1.1 Problemformulering
På baggrund af ovenstående vil følgende problemformulering blive besvaret:
”Gennem en komparativ analyse af et high-‐end og et high-‐street modebrands CSR
kommunikation til forbrugerne, undersøges danske forbrugeres præferencer og
forventninger til CSR-‐kommunikation i modebranchen”.
Herunder vil følgende spørgsmål besvares:
• Hvorledes kommunikerer casevirksomhederne deres CSR?
• I hvilken grad er forbrugernes forventninger til virksomhedens CSR afhængig af
brandet?
• Har forbrugerne præference for en eksplicit eller implicit CSR kommunikation?
1.2 Specialets opbygning
Denne opgave er opdelt i fem overordnede dele.; en indledende metodedel, en teoretisk del,
en introduktion til modebranchen og casevirksomhederne, en analysedel samt en
konkluderende og afsluttende del med mulige anbefalinger til casevirksomhedernes CSR
kommunikation.
Første del af opgaven er det indledende afsnit samt metode. Her præsenteres opgavens
problemformulering først, hvorefter opgavens videnskabsteoretiske ståsted bliver gjort rede
for. Dernæst bliver selve metodevalget præsenteret. Her bliver selve forskningsdesignet
præsenteret og herunder den kvalitative interviewguide, som er anvendt i de personlige
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
7/77
interviews. Opgavens anden del er et teoriafsnit, der skal skabe en forståelsesramme for den
senere analyse. I teoriafsnittet vil jeg således belyse en række centrale teorier, som skal
bruges i analysen: Først vil jeg kort beskrive den overordnede teoretiske ramme, som dette
speciale befinder sig i, og dermed redegøre for corporate communcation begrebet. Dernæst
vil det centrale emne CSR blive introduceret og defineret. Dertil tilføjes også begrebet
bæredygtighed. Herefter vil stakeholdergruppen forbrugere blive introduceret, herunder
specifikt den moderne, politiske og etiske forbruger. I forlængelse af dette vil jeg belyse
mulige strategier til selve kommunikationen af CSR til forbrugerne.
Opgavens tredje del består af en introduktion til modebranchen set i forhold til dennes fokus
på CSR og bæredygtighed, samt en præsentation af de to casevirksomheder. I forlængelse
heraf er opgavens fjerde del, som er selve analysen af den indsamlede empiri set i forhold til
den valgte teori. Analysen vil bestå af tre dele. Første del af analysen tager udgangspunkt i en
oversigt over, hvilke kommunikationskanaler casevirksomhederne benytter i deres
kommunikation af CSR. Hertil fastlægges der, hvilke kommunikationsstrategier de gør brug af.
I analysens anden del analyserer jeg et udpluk af virksomhedernes CSR kommunikation, for at
undersøge hvilke forskelle og ligheder de har i deres CSR kommunikation. Analysens tredje og
sidste del er selve forbrugeranalysen, hvor jeg gennem interviews med tre forbrugere
undersøger deres præferencer og forventninger til modebranchens CSR kommunikation.
Disse tre analyser bliver derefter sammenfattet og hjælper dermed til at besvare den
opstillede problemformulering. I specialets sidste del foretager jeg på baggrund af analysens
konklusion nogle mulige anbefalinger til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
8/77
1.2.1 Visuelt overblik over specialets opbygning
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
9/77
1.3 Videnskabsteori – Hermeneutisk tilgang
Videnskabsteori er: ”læren om hvad videnskab er, hvordan den udvikler sig, og hvordan den
spiller sammen med praksis og samfundsudviklingen i det hele taget (…) Den beskæftiger sig
ligeledes med vores (undersøgerens) opfattelse af data og vores videnskabssyn, der bevidst eller
som oftest ubevidst bestemmer alle de grundlæggende antagelser, vi tager for givne, noget man
også kan betegne som fordomme eller for-‐forståelser”(Andersen 2008:17). Videnskabsteorien
skaber rammen for selve specialet og binder således metode, teori og analyse sammen. Det er
derfor vigtigt at fastlægge sin videnskabsteoretiske tilgang for at skabe en sammenhæng af de
enkelte dele i specialet. Der findes flere videnskabsteoretiske tilgange, men dette speciale
placeres i et fortolkningsvidenskabeligt perspektiv nærmere bestemt hermeneutikken.
Hermeneutikkens centrale begreber er forståelse og fortolkning (Langergaard et al. 2006:
126). Viden opnås gennem den rette fortolkning, og pålideligheden af denne viden handler
om, hvorledes man arbejder med fortolkningsarbejdet, og hvilke kriterier som angives for
fortolkning. Til dette kan den hermeneutiske cirkel benyttes. Ifølge Højbjerg handler den
hermeneutiske cirkel om forholdet mellem del og helhed. De enkelte dele kan kun forstås ved
inddragelse af helheden, og helheden kan kun forstås via delene. Det er derfor
”sammenhængen mellem delene og helheden, der er meningsskabende; det er relationen mellem
enkelte dele og helheden, der muliggør, at vi kan forstå og fortolke” (Fulgsang og Bitsch-‐Olsen
2007:312). Der findes forskellige tilgange inden for hermeneutikken. Disse kan være den
traditionelle hermeneutik, den metodiske, den filosofiske og den kritiske hermeneutik
(Fulgsang og Bitsch-‐Olsen 2007:309-‐310). Den hermeneutiske tilgang vil i denne opgave være
den filosofiske hermeneutik, som kendetegnes ved, at mennesket ses som et forstående og
fortolkende væsen. Det er således ”ikke muligt at fortolke en tekst uafhængig af den
begrebsverden man fortolker og forstår på baggrund af. Det er en række forudsætninger, der
bevidst eller ubevidst former udlægningen af en tekst. Derfor spiller fortolkeren en aktiv rolle i
fortolkningsprocessen” (Fulgsang og Bitsch-‐Olsen 2007:313). Det er ifølge hermeneutikken
vigtigt at have indlevelse i andres livsverden for at kunne forstå deres handlinger
(Langergaard et al.2006:126). Alle fortolkninger sker på baggrund af fortolkerens
forståelseshorisont, der danner en fortolkningsramme. Denne ramme er præget individuelt,
da mennesker på grund af forskellige baggrunde opfatter ting forskelligt. Ligeledes kan tiden
ændre menneskets horisont i kraft af nye erfaringer, uddannelse og lignende. I
hermeneutikken er fælles forudsætninger for forståelse vigtige for, at man kan opnå viden.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
10/77
Derfor er begreber som sprog, kultur og fællesskab vigtige faktorer for produktionen af viden
(Langergaard et al.2006:129). Fordelene ved at vælge hermeneutikken fremfor de andre
videnskabsteoretiske positioner er, at der søges at opnå forståelse af helheden ud fra de
enkelte dele i opgaven. Opgaven søger således at forene teorien om CSR og forbrugerne, den
indsamlede empiri og selve analysen til en helhed og horisontsammensmeltning og derved
besvarelse af problemformuleringen. Da fortolkeren er en central figur i hermeneutikken,
bliver jeg som fortolker i dette speciale aktivt inddraget i de forskellige faser af analysen. I
analysen af casevirksomhedernes CSR kommunikation, bliver min forforståelse for emnet
således bestemmende for analysen udfald. Resultatet af denne analyse bliver derefter testet
op imod forbrugernes opfattelser af casevirksomhedernes CSR kommunikation. Også her
bliver jeg inddraget aktiv, da jeg afholder de enkelte interviews og efterfølgende koder og
analysere besvarelserne.
1.4 Metode
Metoden er: ”den eller de undersøgelsesmåder, man vælger at anvende undervejs i en
undersøgelsesproces” (Andersen 2008:17). Der findes mange forskelle former for metode eller
undersøgelsesmåder, men de er enten kategoriseret inden for henholdsvis kvantitative eller
kvalitative metoder. De kvantitative metoder er kendetegnet ved, at de producerer hårddata,
som kan give tal, svar eller facts, som kan bruges til at lave statiske beregninger (Harboe
2006:31). De kvalitative metoder producerer de såkaldte bløddata, som ofte sker via
interviews eller observationer. De kvalitative metoder er undersøgende, hvor forskeren ofte
har en teoretisk indsigt, men ellers ikke en ide om hvordan undersøgelsens udfald bliver. De
kvalitative undersøgelser går således i dybden med et afgrænset empirisk felt og inkluderer
typisk kun få respondenter ved eventuelle interviews. Målet med de kvalitative undersøgelser
er ikke at skabe et repræsentativt resultat men derimod: ”at indsamle livsnære og nuancerede
informationer og at tolke disse i forhold til deres kontekst” (Harboe 2006:32-‐33). Dette speciale
gør udelukkende brug af kvalitative metoder.
1.4.1 Det kvalitative interview
På baggrund af resultaterne af analysens første og anden del, vil jeg foretage nogle
dybdegående kvalitative forskningsinterview med tre udvalgte respondenter. Målet er at
opnå en større forståelse for forbrugernes forventninger og præferencer til
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
11/77
casevirksomhedernes kommunikation af CSR. Selve forskningsinterviewene vil blive udført,
som det Kvale og Brinkmann (2009) kalder det semistrukturerede livsverdensinterview.
Denne interviewform defineres som følgende: ”et interview, der har til formål at indhente
beskrivelser af den interviewedes livsverden med henblik på at fortolke betydningen af de
beskrevne fænomener”(s.19). Et forskningsinterview kendetegnes ved at være en professionel
samtale, hvor der konstrueres viden mellem intervieweren, som i dette tilfælde er mig, og den
interviewede. Et interview er således en udveksling af synspunkter mellem to personer, der
taler sammen om et bestemt emne (Kvale & Brinkmann 2009:18). Set i forhold til specialets
videnskabsteoretiske ståsted, hermeneutikken, er de kvalitative interviews velegnet at
anvende, da jeg fortolker en mening af interviewene på baggrund af min forforståelse for
emnet. Hermeneutikken kan således: ”lære kvalitative forskere at analysere deres interview
som tekster og for eksempel se ud over her og nu i interviewsituationen og være opmærksomme
på den kontekstuelle fortolkningshorisont betinget af historie og tradition” (Kvale & Brinkmann
2009:69). Ved at anvende det kvalitative forskningsinterview som metode, er det således ikke
målet at lave en generalisering af forbrugernes forventninger og præferencer for
modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation.
1.4.1.1 Udvælgelse af respondenter
Respondenterne til de kvalitative forskningsinterviews er udvalgt ved hjælp af mit eget
sociale netværk. Denne metode kaldes ifølge Halkier (2008) for snowball sampling. Her
rekrutteres således respondenter ved at bede personer fra eget netværk om at finde nogen fra
deres netværk, da det er vigtigt, at jeg og respondenterne ikke kender hinanden i forvejen (s.
31-‐32). De udvalgte respondenter blev i dette tilfælde rekrutteret ved hjælp af en
arbejdskollega, hvor jeg har opstillet nogle screeningskriterier på forhånd, som er velegnet
når man rekrutterer fra sit netværk (Halkier 2008:32). Disse kriterier blev opstillet i form af
krav til respondenternes livsfaser. Ifølge Kongsholm (2007) findes der 17 forskellige livsfaser,
som går fra før-‐fødsel hvor man bliver undfanget til de afhængige, hvor man på grund af
alderdom har brug for omsorg og pleje (s. 72-‐76). Jeg ønskede således at finde
modeinteresserede kvindelige respondenter, som var i forskellige livsfaser, for at give et
mere nuanceret billede af forbrugerens holdning til virksomhedernes CSR. Derfor er der
udvalgt respondenter, hvor de befinder sig i henholdsvis identitetsfasen, etableringsfasen og
selvrealiseringsfasen. Identitetsfasen er kendetegnet ved at man er færdig med sin
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
12/77
ungdomsuddannelse, har fået kørekort, og eventuelt valgt en videregående uddannelse. Man
har fokus på de nye ting såsom lejlighed, rejser, nye venner, og nye kærester, og derfor er der
også fokus på det ydre, da man skal se godt ud. I identitetsfasen er der således fokus på at
finde ud af, hvem man er (Kongsholm 2007:74). Etableringsfasen er kendetegnet ved, at man
har færdiggjort sin uddannelse, startet på sin karriere og eventuelt fundet en partner, som
man er flyttet sammen med. Her er der fokus på parforholdet, fælles oplevelser og det nye
hjem (Kongsholm 2007:74). I selvrealiseringsfasen er børnene flyttet hjemmefra, økonomien
er god, og der er fokus på karriere, fritidsinteresser og venner. Derudover tillader økonomien
selvforkælelse, rejser og et større personligt forbrug (Kongsholm 2007:75). På baggrund af
disse kriterier er følgende respondenter udvalgt:
• Anne: 21 år, bor i Århus, studerer HA Erhvervsøkonomi, arbejder ved siden af studiet i
en tøjbutik.
• Line: 30 år, bor i Århus, arbejder med online marketing
• Bente: 55 år, bor i Århus, arbejder som leder inden for kundeservice
Transskriberinger af de tre interview er at finde i bilag 7, 8 og 9. Selve transskriberingen af
interviewene er skrevet så ordret så muligt. Derfor vil fraser som ”øhh” også være
transskriberet. Kortere pauser er markeret med tre gange punktum: ”…”. I selve analysen og
citering af interviewene vil jeg dog udelade forstyrrende fyldord, og dermed gengive citaterne
i en skriftlig stil, da ordret transskription af talesprog kan være vanskeligt at forstå i en
skriftlig form (Kvale & Brinkmann 2009:307).
1.4.1.2 Udformning af interviewguide
Til at hjælpe med at strukturere interviewet og sikre en besvarelse af problemformulerings
spørgsmål, har jeg på forhånd lavet en interviewguide (bilag 6). Interviewguiden fungerer
som en rettesnor i selve interviewsituationen, men med mulighed for at stille uddybende
supplerende spørgsmål til respondenterne.
De første spørgsmål skal afdække respondenternes holdning til CSR i modebranchen generelt,
samt hvilken form for forbrugertype de kan siges at være. Det fjerde spørgsmål skal
undersøge hvilke CSR ansvarsområder, som respondenterne finder vigtige fremfor andre, og
dermed også de værdier de vægter højst. Dernæst spørges der ind til respondenternes
foretrukne form for CSR kommunikation, for at finde frem til hvilke kommunikationskanaler
de foretrækker, samt hvor opsøgende de selv er i forhold til viden om virksomhedernes CSR.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
13/77
Herefter stilles der spørgsmål til respondenternes præferencer i forhold til eksempler på de
to casevirksomheders CSR kommunikation, samt hvad de finder mest troværdigt. Herunder
også om de har forskellige forventninger til virksomhedernes kommunikation set i forhold til
brandets pris. Interviewguiden rummer i alt 13 vejledende spørgsmål.
1.4.1.3 Udførelse af interview
Interviewene fandt sted hjemme hos de forskellige respondenter, for at gøre stemningen
behagelig og let for dem. Inden selve interviewet forklarede jeg om emnet og hvilket formål
interviewene havde. De blev således introduceret til CSR begrebet og de to
casevirksomheders forskellige CSR kommunikation. Dertil havde de mulighed for at stille
spørgsmål, hvis der var noget, de var i tvivl om. Selve interviewene blev udført på samme
måde, hvor jeg styrede samtalen ud fra min interviewguide. Interviewguiden fungerede netop
som en overodnet guide, og nogle af spørgsmålene er derfor udelukket i selve interviewet, da
respondenterne svarede på dem i forbindelse med et andet spørgsmål. Hvert at de tre
interviews havde en gennemsnitstid på ca. 30 minutter til selve besvarelsen af spørgsmålene.
Dertil var der naturligvis afsat yderligere tid til introduktion af emnet samt en høflig afsked.
Under alle de tre interviews var der er behagelig stemning, hvor der også var plads til latter,
hvilket gjorde at respondenterne slappede mere af. Jeg kunne dog godt fornemme at særligt
den yngste forbruger Anne meget gerne ville svare det, som hun troede, at jeg synes var
rigtigt, hvilket kan vidne om, at hun stadig er i en letpåvirkelig alder. Derudover blev min
egne evner som interviewer generelt sat på prøve, hvilket gjorde at jeg sommetider ikke fik
stillet uddybende spørgsmål til respondenternes svar. Dermed kan besvarelserne nogle gange
forekomme lidt overfladiske og uden yderligere uddybning af respondenternes svar.
1.4.2 Analysestrategi
Til at analysere 1. del af analysen som er casevirksomhedernes kommunikationskanaler, gør
jeg brug af den kvalitative analyseform teoretisk læsning. Ved teoretisk læsning analyseres
teksten ved hjælp af den teoretiske viden, som forfatteren har om emnet (Kvale og Brinkmann
2009:262). Ved denne analyseform skal der ikke overholdes en specifik metodisk procedure, i
stedet er bevisbyrden på forfatterens, og dermed min evne til at ”kontrollere de fremsatte
fortolkninger og evne til at argumentere overbevisende for, at de fremsatte fortolkninger er
troværdige” (Kvale og Brinkmann 2009:65). I forhold til den valgte videnskabsteoretiske
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
14/77
tilgang, som er hermeneutikken, stemmer den teoretiske læsning godt overens med ideen om,
at fortolkningen sker på baggrund af forfatterens, og dermed min forforståelse.
Til analysens 2. Og 3. del, foretager jeg udover teoretisk læsning en såkaldt tematisk kodning,
der er velegnet til at strukturere analysen. Kodning bliver af Halkier (2008) beskrevet som ”de
foreløbige mærkater, som undersøgeren sætter på mindre bidder af tekstdata” (s. 73). Kodning
er dermed velegnet til at skabe overblik over datamateriale, og få det sat i system.
2. del af analysen tager udgangspunkt i nogle tekster fra casevirksomhedernes hjemmesider,
som beskriver deres forskellige CSR tiltag. Her er fokus på, hvad de kommunikerer, og
hvordan det afspejles i teksten. For at strukturere denne del af analysen, inddeler jeg
teksternes indhold i nogle kategorier, for at fastlægge hvad virksomhederne lægger vægt på i
deres CSR kommunikation. Først bestemmer jeg således hvilke appelformer, som
casevirksomhederne anvender i deres kommunikation. Herefter tager jeg udgangspunkt i
Rokeach (1979) terminale og instrumentale værdier, for at fastlægge hvilke værdier de to
casevirksomheder anvender i deres CSR-‐kommunikation. Rokeach’s værdier bliver
introduceret i specialets teoretiske del. Resultaterne af denne analyse sammenlignes
efterfølgende med Schmeltz (2011) resultater af hendes forbrugerundersøgelse.
I analysens 3. del inddeler jeg, på baggrund af de tre interviews, forbrugernes svar i tre
overordnede kategorier, som skal bidrage til besvarelsen af problemformuleringens
underspørgsmål vedrørende forbrugernes forventninger og præferencer til
modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation. Hertil inddrager jeg resultaterne af første og
anden del af analysen samt den gennemgåede teori vedrørende kommunikationsstrategier,
eksplicit og implicit CSR kommunikation, appelformer, værdier, og i særdeleshed Schmeltz
(2011) resultater af hendes forbrugerundersøgelse.
1.5 Afgrænsning
Denne opgave har til formål at undersøge forbrugernes forventninger og præferencer til
modebranchens kommunikation af CSR. Der tages derfor ikke stilling til case
virksomhedernes forskellige CSR tiltag, men derimod kommunikationen af disse. Dog vil der
også undersøges forbrugernes generelle holdning til CSR. Som eksempler på
casevirksomhedernes CSR-‐kommunikation, vil der udelukkende tages udgangspunkt i deres
hjemmesider. I selve forbrugerundersøgelsen vil målgruppen være begrænset til værende
kvinder.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
15/77
Del 2 – Det teoretiske felt
2. Teoriafsnit
Følgende teoriafsnit skal bidrage til forståelsen af dette speciales centrale emner, som er CSR
og forbrugerne. For at skabe en overordnet grundopfattelse af opgavens centrale felt;
Corporate communication, vil der først være en kommunikationsteoretisk introduktion, hvor
corporate communication feltet præsenteres samt de forskellige kommunikationsparadigmer.
Herefter vil CSR begrebet præsenteres. Dernæst vil stakeholderbegrebet og forbrugerne
præsenteres, hvorefter mulige kommunikationsstrategier af CSR vil blive introduceret.
2.1 Kommunikationsparadigmer
Kommunikation kan have mange forskellige betydninger, afhængigt af den konktekst man
fokuserer på. Heath & Bryant (1992) skelner mellem to paradigmer eller grundopfattelser af
kommunikation; transmissionparadigmet og interaktionsparadigmet.
I transmissionparadigmet antages en snæver opfattelse og ser kommunikation som
”overførslen af et budskab fra en afsender til en modtager”. Her ses kommunikation således
som en afsenderstyret begivenhed, der har til hensigt at skabe en effekt hos modtageren
(Kolstrup et al. 2014:284)
Ved interaktionsparadigmet har man en bredere opfattelse og ser kommunikation som
”skabelsen af mening gennem interaktion mellem mennesker”. Her ses kommunikation således
som en dynamisk proces, hvor både afsender og modtager fungerer som aktive deltagere
(Kolstrup et al. 2014:284). Dette speciale giver således eksempler for begge paradigmer i den
senere analyse af modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation.
2.2 Corporate communication
Corporate communication er et overordnet strategisk begreb for virksomhedens samlede
kommunikation. Begrebet defineres som følgende: ”Corporate communication is a
management function that offers a framework for the effective coordination of all internal and
external communications with the overall purpose of establishing and maintaining favourable
reputations with stakeholder groups upon wich the organization is dependant” (Cornelissen
2011:5). Hvis en virksomhed skal være succesfuld, skal den forekomme troværdig overfor
dens stakeholdere. Dette gøres bedst ved at have en holistisk tilgang til virksomhedens
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
16/77
kommunikation, og dermed have en ensartet og harmoniseret kommunikation både internt
og eksternt.
Historisk set har virksomhedernes behov for at kommunikere til deres stakeholdere
eksisteret siden den industrielle revolution i slutningen af 1800 tallet og begyndelsen af 1900
tallet. Her bestod kommunikation mest af promotion og diverse salgs aktiviteter, som ofte
blev udformet af eksterne presse agenter, promotere og lign., som var hyret til opgaven. Ofte
var reklamerne overdrevet og på grænsen til løgne. Der var på dette tidspunkt ingen
lovgivning eller krav om, at reklamerne ikke måtte være vildledende. I takt med samfundets
udvikling i 1930’erne og frem, som gik fra masseproduktion og masseforbrug til øget
konkurrence, hårdere økonomiske vilkår og diverse lovgivningsmæssige udfordringer, blev
kommunikationskyndige nødt til at udvikle nye værktøjer og strategier for at følge
udviklingen. Den generelle befolkning blev mere oplyste og stillede dermed højere krav til
virksomhederne. Virksomhederne indså derfor, at det var nødvendigt med en mere konstant
form for ekstern kommunikation, og dermed blev begreberne public relations og marketing
gjort til interne særskilte funktioner i virksomhederne i stedet for den før mere sporadiske
hyrring af eksterne eksperter (Cornelissen 2011: 14-‐17).
Begrebet corporate communication blev en realitet i 1980-‐90 erne. Indtil da, havde public
relations og marketing som nævnt været opdelt men blev nu mere og mere integreret, og
kunne derved udnytte hinandens ekspertise. Gennem denne integration tager corporate
communication et holistisk perspektiv over de enkelte discipliner og bringer dem derved
sammen. Dette er med til at optimere kundeloyaliteten, skabe brand awareness og dermed øge
konkurrenceevnen. Kotler forklarer dette paradigmeskift med følgende citat: ”There is a
genuine need to develop a new paradigm in which these two subcultures (marketing and public
relations) works most effectively in the best interest of the organization and the publics it serves”
(Cornelissen 2011:16).
Hermed er det overordnede begreb Corporate Communication blevet kort præsenteret. Det
efterfølgende afsnit vil beskrive og definere corporate social responsibility begrebet, som er
et begreb, der hører under corporate communication paraplyen.
2.3 Corporate social responsibility
Corporate social responsibility, herefter kaldet CSR, betyder i korte træk at virksomhederne
skal udvise socialt ansvar overfor sine stakeholdere. CSR opstod for alvor i 1960’erne, hvor
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
17/77
der kom mere og mere litteratur om emnet (Morsing & Beckmann 2006:15). Særligt i USA var
der i 1960’erne flere forskellige sociale bevægelser, såsom borgerrettigheder, kvinders
ligestilling, forbrugerrettigheder og miljømæssige bevægelser, som skabte fokus omkring
nogle emner, som virksomhederne ikke kunne overhøre (Carroll & Shabana 2010:87).
Virksomhederne skulle nu tage højde for de nye sociale lovgivninger, som gjorde miljøet,
medarbejdere og kunderne til legitime stakeholdere for denne tids virksomheder (Carroll
1991:39). Selve virksomhedens sociale ansvar og det økonomiske aspekt af en forretning blev
dog på dette tidspunkt ikke kædet sammen: ”social responsibility was driven primarily by
external, socially conscious motivations, and businesses were not looking for anything specific in
return” (Caroll & Shabana 2010:87). Først i 1980’erne blev der skabt en sammenhæng mellem
virksomhedernes CSR initiativer og deres finansielle performance, og denne tid blev således
kaldt: ”The beginning of the ’corporate/business ethics’ stage, wherein the focus became
forstering ethical corporate cultures” (Caroll & Shabana 2010:88).
Begrebet CSR er defineret af mange og i forskellige perspektiver. Europa Kommissionen
(2011) har ændret deres definition fra værende: ”a concept whereby companies integrate
social and environmental concerns in their business operations and in their interaction with
their stakeholders on a voluntary basis” (s.3). til en mere overordnet definition:”the
responsibility of enterprises for their impacts on society” (European Comission 2011:6).
Brown & Dacin definerer CSR som følgende: ”CSR is defined as the organization’s status and
activities with respect to its perceived societal obligations”(Morsing & Beckmann 2006:17).
Frankental definerer således: “CSR is about the extent to which a company is prepared to
examine and improve its impact on all those affected by its activities and to view its long-‐term
reputation within the context of the social and ecological sustainability of its
operations”(Morsing & Beckmann 2006:17).
Ifølge Coombs og Holladay (2012) skal CSR være en frivillig handling, som er uafhængig af
lovgivningen, og som gør noget ekstra. De definerer begrebet som følgende: “ CSR is the
voluntary actions that at corporation implements as it persues its mission and fulfills its
perceived obligations to stakeholders, including employees, communities, the environment, and
society as a whole” (s.8). De forskellige definitioner vidner om et komplekst begreb, som er I
konstant udvikling. Den mest kendte definition af CSR begrebet er fra Carroll (1979), som
definerer CSR som følgende: “the social responsibility of business encompasses the economic,
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
18/77
legal, ethical and discretionary expectations that society has of organizations at a given point in
time” (s. 500). I forlængelse af denne definition introducerede Carroll (1991) sin “Pyramid of
Corporate Social Responsibility”, som lister fire sociale ansvarsområder, som skal udgøre en
total række af virksomhedens CSR områder; de økonomiske, de lovmæssige, de etiske og de
filantropiske ansvarsområder (s.40). Fig. 1 – Pyramid of Corporate Social Responsibility
Nederst i pyramiden er de økonomiske ansvarsområder. Disse danner fundamentet for de
øvrige ansvarsområder, da virksomheden først om fremmest skal skabe profit for at eksistere
og tage hånd om de andre ansvarsområder. De økonomiske ansvarsområder indebærer, at
virksomheden skal søge at skabe så stor profit som muligt og gøre det konsekvent, den skal
også sørge for at have en stærk konkurrenceevne,og den skal opretholde en stor operationel
effektivitet (Carroll 1991:40). Dernæst er virksomhedens lovmæssige ansvarsområder, hvor
virksomheden skal sørge for at overholde loven og diverse regulativer. Derudover skal
virksomheden fremstå som en lovlydig corporate citizen, udføre deres lovmæssige
forpligtelser, og skabe produkter/service der overholder lovmæssige krav. De lovmæssige
ansvarsområder kan siges at være på lige fod med de økonomiske, da det er en
grundlæggende forskrift for måden at føre forretning på (Carroll 1991:40-‐41). De etiske
ansvarsområder afspejler de etiske værdier og normer, som samfundet forventer, at
virksomhederne efterlever, men som endnu ikke er en del af de lovmæssige krav.
Virksomhederne skal således performe i overensstemmelse med samfundets forventninger og
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
19/77
etiske normer, de skal anerkende og respektere nye etiske og moralske normer, som
samfundet optager, de må ikke gå på kompromis med etikken for at opnå deres
forretningsmæssige mål, og de skal identificere god corporate citizenship som værende det
,der er forventet rent etisk og moralsk. Slutteligt skal virksomheden anerkende, at dens
integritet og etik går udover de lovmæssige krav. (Carroll 1991:41). De filantropiske
ansvarsområder kan ses som virksomhedens velgørende arbejde. Dette kan være i form af
donationer af økonomisk, tidmæssig, og arbejdsmæssig art til humanitære programmer. Der
er her tale om frivillige handlinger, som sker på baggrund af samfundets forventninger til
virksomheden. Derudover forventes det, at virksomheden bidrager til kunstverdenen,
engagerer sig i velgørende aktiviteter i lokalsamfundet, levere hjælp til uddannelsesområder,
og til sidst involverer sig frivilligt i at højne lokalsamfundets livskvalitet (Carroll 1991: 41-‐42).
Carroll (1991) forklarer, at selvom de enkelte ansvarsområder er opdelte i modellen, skal de
ses som en samlet enhed af virksomhedens CSR (s. 42). I flere af ansvarsområderne skal
virksomheden agere som en god corporate citizen, som henviser til de aktiviteter
,virksomheden påtager sig for at udføre deres pligt som medlemmer af samfundet
(Cornelissen 2011:235). Begrebet corporate citizenship defineres som følgende: ”The
contribution a company makes to society through its core business activities, its social
investment and philanthropy programmes, and its engagement in public policy. The manner in
which a company manages its economic, social and environmental relationships, as well as those
with different stakeholders, in particular shareholder, employees, customers, business partners,
governments and communities determines its impact” (Cornelissen 2011:235).
Når virksomheder vælger at beskæftige sig med CSR, kan der være mange bevæggrunde for
dette. Carroll (1999) lister fire tilgange til CSR-‐ledelse, som er baseret på virksomhedens
motiver for at anvende CSR. Der er således tale om økonomiske motiver, hvor CSR skal skabe
værdi for virksomheden i form af overskud, konkurrencemæssige fordele og lignende. De
politiske motiver, hvor virksomheder føler sig forpligtet til at tage socialt ansvar og bruger
dette ansvar til at legitimere virksomheden og sikre opbakning blandt befolkningen. Ved de
samfundsmæssige og etiske motiver søger virksomheden harmoni og interaktion med deres
interessenter/stakeholdere. Ved at afkode stakeholdernes krav og ønsker kan virksomhedens
således integrere dem i deres overordnede strategi (Nielsen og Thomsen 2008:2).
Virksomhederne kan dermed have forskellige motiver for at beskæftige sig med CSR. Uanset
definition og perspektiv er det overordnede tema, at virksomhederne skal udvise social
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
20/77
ansvarlighed, hvad enten det er for at styrke dets konkurrenceevne eller for at tjene det
samfund, vi befinder os i. Som Podnar (2008) udtrykker sig om de forskellige tilgange til CSR:
”However, the majority of approaches to understanding CSR have something in common: they all
acknowledge that companies have responsibilities towards the society and environment that go
beyond their own interests and legal obligations” (s. 75).
Hermed er CSR begrebet blevet introduceret og defineret. Følgende afsnit vil kort introducere
begrebet bæredygtighed, som er blevet en væsentlig del af modebranchens CSR tiltag.
2.3.1 Bæredygtighed
Inden for modebranchen bliver der i de forskellige modevirksomheder fokuseret meget på
bæredygtighed, når det kommer til deres CSR strategi, og derfor vil begrebet kort
introduceres.
Ifølge Steurer et al. (2005) adskiller CSR sig fra begreber som sustainable development og
corporate sustainability ved at være et frivilligt ledelsesredskab, som afhænger kraftigt af
stakeholdernes ønsker, hvor de to andre opfattes som en guide, der afhænger af samfundets
opfattelse (S. 274). Sustainable development, på dansk bæredygtig udvikling, blev
introduceret i 1987 i den såkaldte Brundtland Report udviklet af FN, og er den mest
benyttede definition. Bæredygtig udvikling er således defineret som:” Development that meets
the needs of current generations without compromising the ability of future generations to meet
their needs and aspirations” (Steurer et al. 2005:264). I forlængelse af dette definers Corporate
sustainability således: “ For the business enterprise, SD means adopting business strategies and
activities that meet the needs of the enterprise and its stakeholders today while protecting,
sustaining and enhancing the human and natural resources that will be needed in the future”
(Steurer et al 2005: 274). Der er således flere forskellige begreber inden for CSR og
bæredygtighed, hvilket vidner om, at det er et komplekst område der er i konstant udvikling.
2.4 Virksomhedens stakeholdere
Forbrugerne, som er en central figur i denne opgave, hører indenfor
virksomhedskommunikation feltet under virksomhedens eksterne stakeholdere. Derfor vil
stakeholder begrebet nu kort blive defineret og forklaret for at opnå en overordnet forståelse
for feltet. Dernæst vil stakeholder gruppen forbrugerne blive introduceret og relateret til CSR
begrebet.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
21/77
Den mest kendte definition af stakeholdere kommer fra Edward Freeman, som definerer
begrebet som følgende: ”A stakeholder is any group or individual who can affect or is affected
by the achievement of the organization’s purpose and objectives” (Cornelissen 2011:42).
Dermed er alle, der har interesse i virksomhedens gøremål, betegnet som stakeholder. Det
omfatter således både interne og eksterne stakeholdere. En stake bliver i forlængelse heraf
defineret som: ”an interest or a share in an undertaking, that can range from simply an interest
in an undertaking at one extreme to a legal claim of ownership at the other extreme”
(Cornelissen 2011:42). Som en supplering til de ovenstående definitioner har Freeman
inddelt de forskellige stakeholdere i tre kategorier:
Equity stakes: Dem, der har ejerskab over virksomheden, såsom direktører og aktionærer.
Market stakes: Er dem, der har en økonomisk interesse i virksomheden uden at have en
interesse for ejerskab, eksempelvis ansatte og kunder. Influencer stakes: Er den gruppe, der
ikke har hverken økonomisk interesse eller ejerskab, eksempelvis miljøorganisationer
(Cornelissen 2011:43).
Inden for CSR feltet spiller stakeholdernes meninger en væsentlig rolle. Europa
kommissionen skriver følgende om virksomhedernes CSR strategier, at de er en respons på
diverse sociale, miljømæssige og økonomiske krav, og fortsætter, at hvis ikke disse krav
efterleves: ”society could place increasing costs on unsustainable business practices, and
customers may not choose to purchase associated products and services. Ultimately, this process
may alienate the company from the rest of society, resulting in reduced reputation, increased
costs and decreasing shareholder value through erosion of its licence to operate”(Steurer et al.
2005:265). Dette citat viser hvor indflydelsesrige stakeholderne er, og at virksomhederne
ikke har råd til at ignorere dem.
Ifølge Freeman skal virksomhederne skabe gode forbindelser til deres stakeholdere, som en
del af deres strategiske ledelse. Målet er at forene virksomhedens og stakeholdernes
ressourcer og dermed skabe win-‐win situationer og synergi. Freeman fortsætter med at
pointere, at stakeholderne kan have andre værdier end de rent økonomiske og derved kan
blive utilfredse med virksomhedens beslutninger. Det er derfor lederens opgave:”to handle
the dilemmas and conflicts that arise by understanding the expectations and values of the
stakeholders and by building up a sense of confidence and loyalty” (Morsing og Beckmann
2006:282). Når virksomhederne skal identificere og klassificere de forskellige stakeholdere i
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
22/77
forhold til hvor vigtige de er, og hvilken kommunikationsstrategi der skal anvendes, kan de
gøre brug af stakeholder salience modellen: Fig. 2 – stakeholder salience model:
Gennem denne model bliver stakeholderne delt op i forhold til tre kerne egenskaber; power –
stakeholdernes magt over virksomheden, legitimacy – legitimiteten af stakeholdernes krav, og
urgency – i hvilken grad der kræves øjeblikkelig handling. Denne opdeling resulterer således i
syv forskellige typer stakeholdere, som er afhængige af, hvor mange af de tre egenskaber de
besidder (Cornelissen 2011:45). Dormant stakeholders, Discretionary stakeholders og
Demanding Stakeholders er alle stakeholdergrupper, der kun besidder en af de tre
egenskaber. Dorminant stakeholders, Dangerous stakeholders og Dependent stakeholders
tilhører alle den gruppe af stakeholdere, der betegnes som expectant stakeholders, hvilket er
grupper, der besidder to af de tre egenskaber. Den sidste gruppe af stakeholdere er Definitive
stakeholder, som besidder alle tre egenskaber, og dermed er den mest vigtige
stakeholdergruppe at beskæftige sig med for virksomhederne. (Cornelissen 2011: 45-‐47). Ved
hjælp af denne model kan virksomhederne således fastslå, hvilken kommunikationsstrategi
de skal anvende i forhold til de enkelte stakeholdergrupper.
Ifølge Driscoll og Starik (2004) er miljøet en overset stakeholder, og de hævder, at denne skal
ses som en primær stakeholder, da miljøet kan have en stor indvirkning på virksomheden (s.
56). De hævder således, at hvis man sætter magt, legitimitet og urgency i et økologisk
bæredygtigt perspektiv, så besidder miljøet alle tre egenskaber (Driscoll og Starik 2004:62).
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
23/77
Hermed er stakeholderbegrebet blevet introduceret og defineret. Følgende afsnit vil
koncentrere sig om stakeholdergruppen forbrugere.
2.5 Forbrugerne og CSR
Forbrugerne er en vigtig stakeholder for virksomhederne, da det jo i sidste ende er dem, der
skal købe produkterne. Når en forbruger skal købe et produkt, går vedkommende igennem en
proces også kaldet købsbeslutningsprocessen. Beckmann (2006) har taget udgangspunkt i
den traditionelle købsbeslutningsproces og tilpasset dem i en CSR kontekst. Den oprindelige
udgør ”need recognition, information search, evaluation of alternatives, purchase, post-‐purhase
activities og evaluation of experience with the product or service” (Morsing og Beckmann
2006:168). Hertil har Beckmann (2006) på baggrund af undersøgelser vedrørende
forbrugeres syn på CSR udformet fire etaper. Den første er baseret på need recognition og
viser, at størstedelen af forbrugere viser interesse for CSR, men er ikke umiddelbart klar over,
at mange virksomheder anvender CSR. Den anden er information search and evaluation of
alternatives, som viser, at forbrugere har en generel positiv holdning til virksomheder, der
bruger CSR. Dette kompliceres dog af omdømme, forbrugernes personlige holdning til det
anvendte CSR tiltag og lignende. Den tredje er purchase intentions som viser, at de fleste
forbrugere ikke vil gå på kompromis med pris og kvalitet. Samtidig er forbrugere mere
sensitive over for dårlig omtale end for den gode. Den sidste er Post-‐purchase experiences, som
viser, at hvis der har været en dårlig oplevelse med produktet, vil kunden ikke komme igen til
trods for virksomhedens CSR aktiviteter (Morsing og Beckmann 2006:172). Beckmann
pointerer yderligere, at det er et kompliceret felt, da forbrugerne er svære at opdele i målbare
kasser, da der er individuelle, sociale og nationale forskellige mellem dem (Morsing og
Beckmann 2006:172).
Der findes således mange forskellige slags forbrugere, samt teorier om deres motiver for at
vælge et givent produkt frem for et andet. I det kommende afsnit vil to forbruger typer blive
gennemgået, samt de motiver der generelt driver disse typer. Det drejer sig om den
postmoderne forbruger, som fungerer som en overordnet betegnelse, samt den politiske
forbruger, der er mere specifikt defineret.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
24/77
2.5.1 Den postmoderne forbruger
Når forbrugere i dag vælger at købe et produkt eller en ydelse, ligger der meget mere bag
deres valg, end den umiddelbare funktionelle værdi som produktet besidder. Produktets
symbolske betydninger, altså det de kommunikerer, betyder således meget for den
postmoderne forbruger. Set ud fra et branding perspektiv kan de symbolske betydninger
deles op i to grene: den ydre, social-‐symbolism, som henviser til den måde, hvorpå forskellige
brands kan bruges til at kommunikere til andre, hvilken person man gerne vil opfattes som
værende. Den anden gren er den indre self-‐symbolism, som henviser til at et brands brug af
kommunikation, kan bruges til at fortælle os, hvem vi er, eller hvem vi har lyst til at være
(Rosenbaum-‐Elliott et al.2011:48). Derved kan selve forbruget af et produkt ses som en form
for identitetsskabende proces. Produkterne får gennem kommunikation og forbrug nogle
kulturelle betydninger, som man som forbruger optager som sine egne. Set i forhold til de to
casevirksomheder, kan deres kommunikation af deres CSR tiltag således skabe nogle
kulturelle og symbolske betydninger, som vi forbinder med selve tøjet og gennem vores
forbrug derved støtter og optager som egne holdninger eller værdier. Den moderne forbruger
skaber som nævnt sin identitet gennem blandt andet forbrug. Dog kan man rumme flere
forskellige opfattelser af sig selv eller roller, afhængig af hvilken social kontekst man befinder
sig i (Rosenbaum-‐Elliott et al.2011:50).
Berner og Tonder (2003) har listet en række karakteristika som kendetegner den
postmoderne forbruger. De hævder såledels følgende: den postmoderne forbruger skaber sin
identitet gennem forbrug med fokus på symbolske værdier fremfor de funktionelle. De er
meget individualistiske i deres forbrug, og de er ikke loyale overfor brands eller produkter. De
søger øjeblikkelig tilfredsstillelse, og fokuserer på facts når virksomhedens troværdighed
skabes. De søger information og kræver mere end det rent funktionelle af produktet. Til sidst
har den postmoderne flere forskellige livsstile og lever ikke efter de traditionelle sociale
værdier (s.5).
2.5.2 Den politiske, grønne og etiske forbruger
Selve begrebet den politisk forbruger opstod i Danmark i 1995 i kølvandet på to store
boykotaktioner mod henholdsvis Shell og den franske præsident Jacques Chirac (Sørensen
2004:10). Den politiske forbruger defineres af instituttet for fremtidsforskning som følgende:
”Det politiske forbrug kan beskrives som en adfærd, hvor der i forbrugsvalget mellem
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
25/77
producenter eller produkter lægges vægt på bevidste holdninger eller værdier, der retter sig mod
fælleskabet” (Sørensen 2004:14). Det politiske forbrug er ifølge definitionen
fælleskabsfremmende, og kan ifølge Sørensen (2004) påvirkes på to måder. Man kan tage et
fravalg af produkter, som ikke lever op til de krav, holdninger og værdier som forbrugeren
stiller. Eller man kan foretage et positivt tilvalg af produkter, som leve op til de stillede krav.
Begge valg kan være en form for politisk forbrug hvis ”handlingerne orienteres mod
fælleskabet og inddrager et helhedssyn i valget/fravalget af varerne, der rækker ud over snævre
personlige interesser”(s.14-‐15). Sørensen (2004) argumenterer yderligere, at den politiske
forbruger i praksis koncentrerer sig om en smal dagsorden, der omhandler miljø, dyrevelfærd
og sociale forhold for mennesker i den tredje verden. Derudover er valget og fravalget altid
styret af den enkelte forbrugers politiske præferencer. Som politisk forbruger behøver man
ikke benytte sig at begge strategier, men Sørensen pointerer, at de oftest hører sammen. Ved
fravalget/boykottet af et givent produkt vælger man ofte et andet til, der lever op til de
stillede krav (s.15).
Fromann arbejder også med til-‐ og fravalgsstrategier, som dybest set er de samme, som nævnt
ovenfor. Dog er der et mere overordnet stakeholderperspektiv, hvilket Sørensens tekst ikke
behandler. Fromann definerer således fravalgsstrategier som:”Those were the stakeholder
discontinues providing a resource to a firm with the intention of making the firm change certain
behavior”. Han fortsætter og definerer tilvalgsstrategier som:”Those in which the stakeholder
continues to supply a resource, but with strings attached” (Friedman & Miles 2006:191).
Friedman & Miles (2006) hævder, at ikke alle stakeholder kan benytte disse to strategier, da
det ikke er alle, der er ressourceafhængige af virksomheder og omvendt. Derfor har Friedman
& Miles (2006) tilført yderligere to strategier, som stakeholderne kan benytte. Der er her tale
om voicestrategier og damagestrategier. Voicestrategierne søger at informere, uddanne og
overtale virksomheden til at ændre adfærd. Damagestrategierne kan indeholde
demonstrationer, sabotage og bagtalelse (s.191).
Nært beslægtet med den politiske forbruger er den grønne forbruger og den etiske forbruger.
Ifølge Sørensen (2004) kom begrebet den grønne forbruger frem i 1988 ved udgivelsen af The
Green consumer guide af John Elkington og Julia Hailes. I denne er listet en række
hovedregler, som gælder produkter, den grønne forbruger skal undgå. Det kan eksempelvis
være produkter, der udgør en trussel mod sundheden, forårsager skader på miljøet under
fremstilling, brug eller affald, produkter der bruger for meget energi, skaber unødvendig
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
26/77
affald, involverer unødig brug af dyr og lignende. Den grønne forbruger benytter sig dog ikke
kun af fravalgsstrategien, men kan gøre brug af det positive tilvalg ved at vælge de mest
miljøvenlige produkter (s. 24).
Ligeledes blev begrebet den etiske forbruger introduceret i 1989 i første nummer af Ethical
Consumer Magazine, og defineres som følgende: ”Etisk forbrug er kort sagt at købe ting, som er
lavet etisk korrekt af virksomheder, som opfører sig etisk korrekt. Etik kan være en subjektiv
betegnelse for både virksomheder og forbrugere, men i ordets sande betydning drejer det sig om
ikke at skade eller udnytte mennesker, dyr og miljø”(Sørensen 2004:25).
Fælles for den politiske, grønne og etiske forbruger er, at der søges en form for ansvarlighed
hos virksomhederne. De må ikke skade mennesker, miljøet eller dyr, og skal således tjene til
fælleskabet.
2.6 Kommunikation af CSR
Det kan for mange virksomheder være en stor udfordring at kommunikere deres CSR
hensigtsmæssigt. Nogle virksomheder kommunikerer deres CSR meget tydeligt og eksplicit,
hvor andre er mere tilbageholdende og kommunikerer mere implicit omkring deres CSR
tiltag. Begrebet CSR kommunikation er ligesom selve CSR begrebet defineret af flere, dog ikke
af særlig mange, og der findes ikke nogen universel definition (Schmeltz 2012:25). Morsing
og Schultz (2006) har lavet en forholdsvis simpel definition af begrebet, som lyder således:
”Communication that is designed and distributed by the company intself about its CSR efforts” (s.
171). Kommunikation af CSR er et komplekst område inden for corporate communication, da
der let kan forekomme en form for skepsis hos virksomhedens stakeholdere, hvis CSR
kommunikationen ikke stemmer overens med det virksomheden rent faktisk gør. Dette
kaldes greenwashing (Schmeltz 2012:26).
Ifølge Nielsen og Thomsen (2008) findes der typisk to slags CSR kommunikationskanaler; de
skriftlige og de mundtlige kanaler. De skriftlige er oftest envejs-‐kommunikation i form af
virksomhedens webside, brochurer, reklameannoncer osv. Der kan dog også være tale om
tovejs-‐kommunikation, som ofte sker via blogs og chat-‐rooms. De mundtlige er delt op i
henholdsvis interne og eksterne arrangementer. De interne arrangementer sker i kraft af
møder, seminarer og workshops, mens de eksterne kan ske via events, jobmesser og lignende
(s.4).
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
27/77
En af grundstenene inden for corporate communication feltet er den strategiske
kommunikation, som har til formål at beskrive den position, som virksomheden ønsker at
skabe og bibeholde i forhold til deres stakeholdere (Cornelissen 2011:81). Næste afsnit vil
derfor introducere nogle mulige CSR kommunikationsstrategier, som Morsing og Schultz
(2006) har udviklet.
2.6.1 CSR kommunikationsstrategier
Morsing & Schultz (2006) har udviklet 3 strategier for kommunikation af CSR, som de har
lavet på baggrund af Grunig og Hunts PR modeller. Det drejer sig om henholdsvis
stakeholder–informationsstrategien, stakeholder–responsstrategien og stakeholder–
involveringsstrategien (Merkelsen 2010:91). Disse tre strategier vil nu kort blive gennemgået.
Denne teori af Morsing & Shultz er valgt, da den indeholder 3 typer strategier, som
virksomhederne kan anvende, når de kommunikerer deres CSR til deres stakeholdere. Da
stakeholderne, nærmere betegnet forbrugerne, er et væsentligt punkt i dette speciale,
vurderes det hensigtsmæssigt at anvende netop denne teori. Fig. 3. Morsing og Schultz (2006) 3 kommunikations strategier
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
28/77
2.6.2 Stakeholder-‐informationsstrategien
Stakeholder-‐informationsstrategien har til formål at udbrede objektiv information om
virksomheden til dens stakeholdere via envejskommunikation. Herved tager virksomheden
en proaktiv tilgang til at informere offentligheden om deres CSR, og benytter i høj grad
begrebet sensegiving i deres kommunikation (Merkelsen 2010:93). Kort beskrevet bruges
sensegiving begrebet ofte sammen med sensemaking, som opstår gennem sociale relationer,
og hvordan vi skaber mening omkring ting ved hjælp af kommunikation med og fra andre. Set
fra et organisatorisk synspunkt er sensemaking ”hvor det søges at forstå andres ønsker og krav
og tilskrive det mening” (Merkelsen 2010:89). Sensegiving er dernæst den ledelsesmæssige
procedure, som søger at påvirke stakeholdernes måde at forstå eller skabe mening på.
Ifølge stakeholder-‐informationsteorien skal virksomheden informere dens stakeholdere om
virksomhedens handlinger, beslutninger og gode intentioner, da dette er med til at sikre
stakeholdernes støtte. Dette gøres, da strategien anser stakeholderne som værende
indflydelsesrige, når det gælder enten loyalitet og anbefaling af virksomheden eller omvendt
boykotte og advare imod virksomheden (Merkelsen 2010:93). For at opnå stakeholdernes
støtte skal virksomhedens kommunikation have et konsistent CSR budskab der ”skal udtrykke,
hvordan CSR-‐initiativet har en generel samfundsmæssig relevans, hvordan det er forbundet til
virksomhedens kerneforretning, og at det demonstrerer organisatorisk opbakning” (Merkelsen
2010:94).
2.6.3 Stakeholder-‐responsstrategien
Hvor stakeholder-‐informationsstrategien var baseret på envejskommunikation, er
stakeholder-‐responsstrategien baseret på tovejskommunikation. Ved denne strategi
involverer virksomheden dens stakeholdere ved at foretage markedsundersøgelser eller
meningsmålinger, for at undersøge hvordan virksomhedens CSR strategi kan forbedres. Ved
at involvere stakeholderne forsøger virksomheden, at gøre deres CSR tiltag relevante for
stakeholderne for at opnå deres opbakning, ligesom det blev nævnt i ovenstående citat. Ved
hjælp af stakeholdernes feedback vil virksomheden evaluere om stakeholderne forstår
virksomheden, og om virksomheden forstår stakeholderne (Merkelsen 2010:94). Morsing og
Shultz (2006) argumenterer for, at selv om strategien bygger på en tovejskommunikation, er
den i realiteten overvejende envejskommunikation, da de hævder, at strategien kun har til
formål at overbevise stakeholderne om virksomhedens positive kvaliteter, og stakeholderne
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
29/77
opfattes som ”passive modtagere af information om virksomhedens initiativer” (Merkelsen
2010:95). De fortsætter med at hævde, at når virksomheden foretager sine undersøgelser, vil
deres spørgsmål ligge inden for en ramme, der ofte giver dem de svar, virksomheden ønsker
at høre. Derved vil kommunikationen søge at støtte og underbygge virksomhedens handlinger
og identitet (Merkelsen 2010:95).
2.6.4 Stakeholder-‐involveringsstrategien
Ved stakeholder-‐involveringsstrategien er der fokus på dialog med stakeholderne.
Stakeholderne bliver dermed involveret i virksomhedens CSR-‐ initiativ. Virksomheden kan
således søge at påvirke stakeholderne, men også selv lade sig påvirke af stakeholdernes
holdninger og derved ændre virksomhedens adfærd, når dette er hensigtsmæssigt. Denne
strategi lægger derfor op til, at virksomheden foretager løbende forhandlinger med
stakeholderne for at kende deres holdninger. Derved sikrer virksomheden sig ”at den er
opdateret, ikke bare i forhold til stakeholdernes aktuelle forventninger, men også i forhold til
virksomhedens egen evne til at påvirke disse forventninger” (Merkelsen 2010:95). Der er altså
ved involveringsstrategien derfor mulighed for at udvikle virksomhedens CSR initiativer i
samarbejde med stakeholderne via løbende dialog, hvor der skal skabes fælles forståelse,
enighed og samtykke.
Ud af de tre strategier argumenterer Morsing og Schultz (2006) for, at stakeholder-‐
involveringsstrategien vil være mest fordelagtig at anvende, hvis virksomhederne skal
tilpasse sig stakeholdernes forventninger, der ofte forandrer sig hastigt (Merkelsen
2010:105). I den senere analyse af casevirksomhedernes kommunikerede CSR vil der blive
redegjort for, hvilke af ovenstående strategier, der hovedsageligt er gjort brug af, når det
gælder modevirksomhedernes strategiske CSR kommunikation. I det følgende afsnit vil
stakeholder feltet dog igen skæres ind til værende forbrugerne, og hvordan CSR kan
kommunikeres til dem.
2.7 Kommunikation af CSR til forbrugerne
Ovenstående afsnit omhandlede mulige strategier, virksomheden kan anvende i deres
kommunikation af CSR til deres stakeholdere. Følgende afsnit vil fokusere på, hvordan
virksomheden bør kommunikere til stakeholdergruppen forbrugerne på den mest
hensigtsmæssige måde. Her vil der især være fokus på implicit og eksplicit CSR
kommunikation, da forbrugernes præferencer for casevirksomhedernes CSR kommunikation
er den del af dette speciales problemformulering. Dertil vil jeg tage udgangspunkt i Schmeltz’s
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
30/77
(2011) forbrugerundersøgelse. Schmeltz (2011) har i en spørgeskemaundersøgelse fra 2010
undersøgt unge danske forbrugeres holdninger til virksomheders engagement og
kommunikation af CSR. Schmeltzs (2011) undersøgelser tager altså udgangspunkt i en
generel holdning til virksomheders CSR uden at være specifikt koncentreret om en bestemt
branche. Til trods for at dette speciale har sit fokus på modebranchen, mener jeg alligevel, at
Schmeltz resultater er anvendelige i denne sammenhæng, til at give et generelt billede af
forbrugernes syn på CSR kommunikation.
Når der kommunikeres direkte til forbrugerne, sker det ofte via marketing eller
markedskommunikation. Denne kommunikationsform har til formål at påvirke kunderne og i
sidste ende øge salget. Forbrugerne opfatter dog ikke alle former eller kanaler for
kommunikation som lige troværdige og foretrækker derved medier, hjemmesider og
rapporter fremfor reklamer, da de førstnævnte kan rumme mere kompleks information
(Nielsen og Thomsen 2008:6). En form for markedskommunikation er cause-‐related
marketing som ofte forbindes tit med CSR kommunikation. Cause-‐related marketing hører
under begrebet corporate societal marketing (CSM), der defineres som følgende: ”marketing
efforts that have at leas tone economic objective related to social welfare and use the resources
of the company and/or its partners”. Dette inkluderer også andre aktiviteter som eksempelvis
filantropi og frivilligt arbejde (Kotler et. Al. 2009, s. 792). Ifølge Kotler et. Al. (2009) fungerer
virksomhedens bidrag til en given sag, som et link til forbrugerne der direkte eller indirekte
indgår i en omsætningsskabende transaktion med virksomheden (s. 792). Dermed kan cause-‐
related marketing bidrage til at opbygge og tilføje værdi til virksomhedens brand (Nielsen og
Thomsen 2008:6).
2.7.1 Implicit og eksplicit kommunikation til forbrugerne
Som nævnt indledningsvis i dette speciale, har tidligere undersøgelser vist, at forbrugerne har
reservationer over for en eksplicit CSR kommunikation. Især de danske forbrugere har en
tendens til at være skeptiske overfor virksomheders CSR kommunikation. Samtidig finder de
danske forbrugere CSR som værende den vigtigste faktor, som medvirker til et positivt
omdømme. Virksomhederne må derfor ikke virke for ivrige i deres CSR kommunikation, da
det kan skabe tvivl hos forbrugeren omkring virksomhedens troværdighed, hvilket skaber det
såkaldte promoters paradox (Schmeltz 2011:31). Derfor skal virksomhederne være meget
omhyggelige når de vælger deres CSR kommunikationsstrategi: ”Thus, companies are faced
with a problem how to engage in communication without over-‐communicating the CSR
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
31/77
practices” (Podnar 2008:78). Ifølge Schmeltz (2011) har CSR litteraturen hidtil hævdet, at
virksomhedens CSR tiltag skal passe med dens eksperticeområde, for at CSR
kommunikationen virker troværdig hos forbrugerne: ”If they want to decrease scepticism and
increase credibility, they should choose a theme or CSR programme matching their core
activities and then communicate this in a very subtle manner through traditional, credible types
of media such as annual reports” (Schmeltz 2011:36).
Ifølge Matten & Moon (2008) har vi i Skandinavien tradition for implicit CSR, som de definerer
som følgende: ”corporations’ role within the wider formal and informal institutions for society’s
interests and concerns. Implicit CSR normally consists of values, norms, and rules that result in
(mandatory and customary) requirements for corporations to address stakeholder issues and
that define proper obligations of corporate actors in collective rather than individual terms”
(s.409). Den eksplicitte CSR er derimod mere udbredt i USA og defineret som følgende:
”corporate policies that assume and articulate responsibility for some societal interests. They
normally consist of voluntary programs and strategies by corporations that combine social and
business value and address issues perceived as being part of the social responsibility of the
company ” (Matten & Moon 2008:409).
Fig. 4 lister således de væsentligste forskelle mellem implicit og eksplicit CSR (Matten & Moon
2008:410)
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
32/77
Matten og Moon (2008) definerer dermed eksplicit og implicit CSR ud fra indholdet af selve
CSR tiltaget. I den senere analyse vil jeg dog referere til eksplicit og implicit CSR-‐
kommunikation ud fra hvilke kommunikationskanaler virksomhederne anvender, og dermed
om de er i direkte eller indirekte kontakt med forbrugerne.
Ifølge Schmeltz (2011) undersøgelse viste det sig, at de yngre forbrugere gerne vil have mere
CSR kommunikation, end de hidtil har modtaget, men samtidig er de ikke villige til selv at
opsøge det, da kun 13 % af de adspurgte selv søger information om virksomheders CSR tiltag.
Derudover er CSR kommunikation ikke noget respondenterne bemærker i hverdagen
(Schmeltz 2011:39). Undersøgelsen viste også, at når virksomhedens forskellige CSR tiltag
skal vurderes, finder respondenterne de tiltag som er dem selv personligt nærmest, som de
vigtigste. Disse tiltag er ofte ansvarlighed overfor miljøet, medarbejdere og lokalsamfundet.
Derudover blev de spurgt, hvilke værdier de vægter højest, når de skal vurdere en
virksomhed, og her prioriterer respondenterne en høj produkt/service kvalitet, god
behandling af medarbejdere og en høj kundeservice, hvilket igen vidner om, at forbrugerne
foretrækker kvaliteter, der er dem personligt nært (Schmeltz 2011:40). Ved selve
kommunikationen af CSR, foretrækker respondenterne, at virksomhederne er meget konkrete
i deres CSR kommunikation. De skal kommunikere facts og være åbne og præcise i deres
formuleringer. Desuden opfatter respondenterne virksomhedernes CSR relaterede
kommunikation mest, når den sker via emballage på produktet, på tv, og websider. Samtidig
foretrækker de at finde CSR information på især emballage og blade, men også websider,
sponsorater og reklamer. Dette strider ifølge Schmeltz (2011) imod det faktum, at
virksomhederne, ifølge teorien, bliver anbefalet at føre en implicit og tilbageholdende CSR
kommunikation. I stedet viser undersøgelsen, at forbrugerne ikke er decideret skeptiske over
for eksplicit CSR kommunikation, men tværtimod finder de, at CSR øger virksomhedernes
troværdighed (s.41-‐42).
Set i forhold til Morsing og Schultz (2006) tre kommunikationsstrategier, som opfordrer til
brugen af stakeholder-‐involveringsstrategien, ser Schmeltz (2011) et paradoks i, at
virksomhederne skal kommunikere præcist og objektivt omkring deres CSR og samtidig aktivt
involvere stakeholderne i deres CSR tiltag, og opfordrer derfor til, at der skal tages andre
kommunikationsformer i brug (s.35). Schmeltz (2011) konkluderer dermed på baggrund af
sin undersøgelse, at virksomhederne skal ændre den måde de kommunikerer CSR på, hvis de
vil engagere de unge forbrugere. Hun opfordrer dermed til, at virksomhederne skal føre en
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
33/77
mere direkte og åben CSR kommunikation. Hun tilføjer i øverigt, at selvom de unge forbrugere
lægger vægt på værdier, der er dem selv nært, har de alligevel en social samvittighed, der gør,
at de overordnet også interesserer sig for klimaændringer og diverse etiske områder (s.44-‐
45).
2.7.2 Kommunikation af instrumentelle og terminale værdier
Schmeltz (2012) har i sin undersøgelse gjort brug af Rokeach’s værdi system, som består af
instrumentale og terminale værdier, for at fastlægge hvilke slags værdier forbrugerne lægger
vægt på, når virksomhederne kommunikerer CSR. Undersøgelsen viser, at de unge forbrugere
har skiftet fokus fra de moralske og socialt orienterede værdier til at fokusere på kompetence
og personligt orienterede værdier (s.119).
Rokeach (1973) værdi system består af 36 værdier, som alle mennesker besidder på
forskellig vis, og afhængigt af hvor vi er i livet. De er delt op i instrumental og terminal
værdier, hvor de instrumentelle konstituerer måden vi opfører os på, for at opnå de terminale
værdier. De instrumentelle værdier er yderligere delt op i kompetence orienterede og moral
orienterede værdier, og de terminale værdier er ligeledes delt op i personligt orienterede og
socialt orienterede værdier (Schmeltz 2012:119).
Fig. 5 Rokeach (1973) Terminale og instrumentale værdier:
Ifølge Schmeltz (2012) kan disse værdier overføres til en virksomheds kontekst. Eksempelvis
kan værdien Family security tolkes som at tage sig af ansatte, kunder og forretningspartnere
(s. 87). Disse værdier er således velegnet at benytte i den senere analyse af virksomhedernes
kommunikerede CSR tiltag.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
34/77
Dette konkluderer specialets teoretiske ståsted. På baggrund af den præsenterede teori, er
der hermed skabt en forforståelse for specialets centrale emner, som omhandler CSR, CSR-‐
kommunikation og de forskellige forbrugertyper. Denne viden bruger jeg således i det senere
analyseafsnit, hvor virksomhedernes CSR-‐kommunikation samt forbrugernes forventninger
og præferencer analyseres.
Del 3 – Modebranchen og casevirksomhederne
Inden selve analysen, vil jeg introducere modebranchen samt dennes fokus på CSR. Derefter
vil jeg præsentere de to casevirksomheder, som er H&M og By Malene Birger.
3.1 Modebranchen og CSR
For de fleste er ordet mode forbundet med tidens trends indenfor tøjbranchen, men selve
begrebet mode rummer mere end den umiddelbare forståelse af ordets betydning. Begrebet
mode er således mere komplekst og vil nu kort redegøres for. Moden finder sted inden for
andre brancher end kun tøjbranchen, men det er især i denne branche, at moden hersker.
Ifølge Peter Braham (1997) er essencen af mode inden for tøjbranchen: ”it compels us to
discard a garment before it has outlived its usefulness” (s. 121). Moden er altså en direkte
modsætning til bæredygtighed, da vi som forbrugere forkaster tøjet, lige så snart vi finder
noget, der er smartere og moderne. Vi ønsker at være med på moden, og dermed har vores tøj
i dag en meget kort levetid. Ifølge en nylig undersøgelse omsætter den danske modebranche
for 29 milliarder om året, og den gennemsnitlige dansker køber 16 kilo tøj om året
(fashionforum 20.10.14). Den store produktion af tøj påvirker selvsagt miljøet, og derfor har
miljøstyrelsen i 2014 introduceret det såkaldte EP&L (environmental profit and
loss) miljøregnskab for den danske modebranche. Dette miljøregnskab kan give
modevirksomhederne et strategisk værktøj, der kan hjælpe med at bedømme, hvilke
indsatsområder virksomhederne skal satse på. EP&L projektet er nyt inden for den danske
modebranche, og man har derfor i foråret haft ICcompanys som den første
danske casevirksomhed. CR-‐chef i ICCompanys Morten Lehmann argumenterer i et interview
med fashionforum for Iccompanys mål med dette projekt: "Vi gør primært det her, fordi vi
gerne vil vide endnu mere om vores værdikæde og komme endnu dybere ned. Vi ved jo, at det
ikke er i Tier 1 (tøjfabrikkerne, red.), at de store miljøproblemer ligger. Når det gælder miljø, så
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
35/77
ligger belastningen oftest længere nede i værdikæden, og EP&L’en kan forhåbentlig vise os
præcis, hvor vi skal lægge vores hovedindsats, så det giver mest mulig effekt,” (Gottlieb
10.06.14). Morten Lehmann fortsætter: "
”Meget af vores CSR-‐arbejde handler om at fremtidssikre virksomheden, og det her (EP&L, red.)
giver også et billede af, om vores forretningsmodel ville kunne leve op til det, hvis vi havde en
lovgivning, der internaliserede alle eksternaliteter (..) På mange områder – fx indenfor kemi –
ligger vi foran lovgivningen, fordi vi ved, at lovgivningen kommer på et tidspunkt. Hvis vi ikke er
på forkant, så bliver det hurtigt rigtigt svært at navigere i.”(Gottlieb 10.06.14).
Projektet har siden hen vist et resultat, hvor danskernes tøjforbrug opgøres til at belaste
miljøet 3,39 milliarder kroner om året. Det svarer til hele 11,7 procent af den samlede
omsætning (fashionforum 20.10.14).
Ovenstående tiltag bekræfter således modebranchens fokus på CSR og bæredygtighed, og
vidner om, at der i fremtiden vil være endnu større fokus på området i takt med, at
virksomhederne udvikler forskellige løsninger på problemet samt den mulige opståen af flere
lovgivninger på området.
Dermed er modebranchen og dennes fokus på CSR og bæredygtighed blevet kort præsenteret.
Herefter bliver de to casevirksomheder som danner grundlag for den senere analyse
præsenteres.
3.2 Introduktion af casevirksomhederne
Følgende virksomheder er valgt ud fra problemformuleringen præmis om at undersøge
forbrugernes præferencer og forventninger i forhold til et high-‐end og et high-‐street brand.
Inden for moden betyder high-‐end at brandet ligger i den dyre ende af prisskalaen, hvor high-‐
street er modsat i den lave prisskala. Den svenske virksomhed H&M repræsenterer således
high-‐street brandet, og det danske By Malene Birger repræsenterer high-‐end brandet. Udover
at adskille sig fra hinanden rent prismæssigt, er der også stor forskel i deres kommunikation
af deres CSR-‐tiltag. Som den senere analyse vil vise, er H&M langt mere synlig i deres
kommunikation af CSR til forskel fra By Malene Birger, der kommunikerer mere begrænset
om deres CSR. Denne forskel er nærliggende at undersøge i forhold til besvarelsen af
problemformuleringen.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
36/77
3.2.1 H&M
H&M, som er en forkortelse af Hennes & Mauritz, er en svensk modekoncern, der åbnede sin
første butik i Sverige i 1947. Siden da har firmaet åbnet mere end 3400 butikker fordelt på 55
forskellige lande (H&M.com). Udover deres hovedbrand ejer H&M gruppen også fem andre
selvstændige brands; COS, Monki, Weekday, Cheap Monday og & Other Stories. H&M
henvender sig til både mænd, kvinder, teenagere og børn, og har dermed en meget bred
målgruppe. H&M arbejder ud fra konceptet ”Fashion and quality at the best price” (H&M.com).
De har ligeledes et sæt værdier, som de kalder the H&M spirit. Disse værdier er følgende: ” We
believe in people, we are one team, constant improvement, straightforward and open-‐minded,
entrepreneurial spirit, keep it simple, cost-‐consious – in all we do, sustainability is a natural
part”. Formålet med de nævnte værdier er: ” These values ensure a workplace in which the
decision paths are short, where everyone works together at a fast pace, and where everyone can
rely on each other’s knowledge and abilities. Individually, these values may seem obvious. But
together, they form a culture that we think is unique and different from many other companies.
Our values, “the H&M spirit”, should be regarded as a support, something to strengthen us and
use in our everyday work.”(H&M.com).
H&M sætter på deres hjemmeside fokus på bæredygtighed, og har således et underpunkt der
hedder H&M Conscious. Ideen med H&M Conscious er følgende: ”We believe in a better fashion
future – one where fashion both looks good and does good. Conscious is our plan for making this
future come true. It’s built on seven commitments, each with hundreds of Conscious Actions.
Through these actions -‐ big and small, short and long term – we’ll create a better fashion
future”(H&M.com). Disse syv commitments bliver gennemgået i den senere analyse.
3.2.2 By Malene Birger
By Malene Birger A/S er et dansk luksusbrand til kvinder, der blev grundlagt i 2003 af
designeren Malene Birger og modekoncernen ICCompanys A/S. I 2010 solgte Malene Birger
sin andel af firmaet til ICCompanys, der i dag ejer 100 % af By Malene Birger A/S. Malene
Birger fortsatte som chefdesigner for virksomheden indtil 2014, hvor hun overdrog det
kreative ansvar til hendes design manager Christina Exsteen (Bymalenebirger.com). By
Malene Birger har gennem de sidste 11 år udviklet sig til at være et international anerkendt
brand, som er repræsenteret i over 45 lande, og omsætter for ca. 70 millioner euro om året
(icgroup.com). By Malene Birgers vision lyder således: ”The companys vision is to be seen as a
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
37/77
design driven, upscale, inspiring, well-‐respected and well-‐established brand on the international
fashion scene. A brand people feel proud to wear -‐ and work for. With a deep belief in designing
products which create a personal, emotional attachment for loyal customers around the world“.
(Bymalenebirger.com). Dertil har de listet et sæt af værdier, som er følgende:
“Obsession -‐ Actions speak louder than words. BY MALENE BIRGER is obsessed with not just
having beliefs, but living them. A love for the brand expressed in the products. The business. And
how the company acts towards the staff, customers and potential customers. The company never
gives up. Responding to changes with positive energy, confidence and persistence & loyalty.
Creativity – Travelling the world to get inspiration and a multi-‐cultural perspective are key to
the brand’s creativity. Continuously developing the design DNA. Being honest and communicate
about what the brand is and isn’t. Being curious. Acting with courage and curiosity.
Responsibility– The company’s reputation is built on respect, trust, loyalty and integrity. BY
MALENE BIRGER extends this responsibility to each link throughout the entire chain.
Efficiency– The company is driven by the desire to do the right things, in the right way, at the
right time. To stay one step ahead and to always have a Plan B. Insisting on a business structure
and strategy that’s simple and focused” (bymalenebirger.com).
By Malene Birger A/S engagerer sig i nogle forskellige velgørenhedsprojekter, og fungerer
således som ambassadør for Unicef. I hver kollektion bliver der designet et item, typisk en t-‐
shirt, hvor overskuddet går udelukkende til Unicef. Derudover doneres der årligt et beløb til
Børnehjælpsdagen. (Bymalenebirger.com). Set ud fra et marketing teoretisk synspunkt kan
samarbejdet mellem By Malene Birger, en kommerciel organisation og Unicef, en velgørende
ikke-‐kommerciel organisation, betegnes som cause-‐related marketing som blev introduceret i
afsnit 2.5. Det vil sige, at når By Malene Birger indgår et samarbejde med Unicef, opnår de
goodwill hos forbrugerne, som i sidste ende kan vise sig at være en økonomisk fordel. By
Malene Birger er som nævnt ejet af ICcompanys, som for nyligt har skiftet navn til ICgroup.
ICgroup ejer fire andre brands; Tiger of Sweden, Peak Performance, Designers Remix og Saint
Tropez. Disse brands, inklusiv By Malene Birger, er underlagt ICgroups retningslinjer, og
dermed også deres CSR strategi.
For at skabe en grundlæggende forståelse for de to casevirksomheder, er de hermed blevet
præsenteret. I forlængelse af dette begiver jeg mig videre til analysen
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
38/77
Del 4 -‐ Analyse
Følgende analyse er en tredelt analyse. I første del undersøger jeg hvordan
casevirksomhederne kommunikerer deres CSR. Her ser jeg på casevirksomhedernes
forskellige CSR-‐kommunikationskanaler, og fastslår dermed virksomhedernes forskellige
kommunikationsstrategier i forhold til hvor og hvordan de kommunikerer deres CSR-‐tiltag. I
anden del af analysen, analyserer jeg udvalgte tekster fra casevirksomhedernes CSR-‐
kommunikation, for at fastlægge hvad de kommunikerer, og finder dermed ligheder og
forskelle mellem de to virksomheders egentlige CSR-‐kommunikation. Her ser jeg altså på,
hvad de kommunikerer, fremfor hvordan de kommunikerer, som bliver fastlagt i analysens
første del. De to første dele af analysen undersøger således problemformuleringens første
spørgsmål, vedrørende hvorledes de to casevirksomheder kommunikerer deres CSR. I
analysens tredje del inddrager jeg forbrugerne og undersøger deres præferencer i forhold til
casevirksomhedernes CSR-‐kommunikation. Den sidste del af analysen besvarer dermed de
sidste to spørgsmål i problemformulering, vedrørende forbrugernes forventninger og
præferencer til modebranchens CSR kommunikation. Nedenstående oversigt viser hvordan
analysen er delt op:
4.1 Casevirksomhedernes CSR-‐kommunikationskanaler
Nedenstående skema, er en opsamling af casevirksomhedernes forskellige CSR-‐
Analysedel 1 og 2
Svar på undersøgelsesspørgsmål
1
Analysedel 3
Svar på undersøgelsesspørgsmål
2 og 3
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
39/77
kommunikationskanaler. De er listet således for at skabe overblik over, hvordan
casevirksomhederne kommunikerer deres CSR, og udgør analysens udgangspunkt. Skemaet
er fordelt på kommunikationskanaler, som kommer i direkte kontakt med forbrugerne, det vil
sige onsite kommunikation i de fysiske butikker, samt kommunikationskanaler, hvor
forbrugerne aktivt selv skal opsøge kommunikationen, online kommunikation på
virksomhedernes hjemmesider eller sociale medier. Jeg er bevidst om, at onsite
kommunikationskanalerne også kan siges at kræve en aktiv indsats fra forbrugernes side, da
forbrugerne i sagens natur skal opsøge de fysiske butikker, for at modtage virksomhedernes
CSR-‐kommunikation. Jeg har i analysen valgt at fokusere på kommunikationen i selve
butikkerne, samt virksomhedernes kommunikation via deres hjemmesider. Dermed er
eventuelle outdoor, banner, tv reklamer og lignende fravalgt i denne analyse.
Casevirksomhedernes CSR-‐kommunikationskanaler:
H&M By Malene Birger Onsite kommunikation til forbrugerne Onsite kommunikation til forbrugerne
• Skilte i butikken, herunder: -‐ Skilte ved kassen (bilag 1:1) -‐ Skilte i prøverum (bilag 1:4,5,6) -‐ Skilte på hylder/spejle (bilag 1:3,7)
• Folder om H&M Conscious (bilag 1:2) • Genbrugsbeholder (bilag 1:2) • Grønne hangtags (bilag 1:8) • H&M Conscious tøjlinje (bilag 1:9)
• Hangtags på tøjet (bilag 3:1) • Unicef t-‐shirts (bilag 3:2)
Online kommunikation Online kommunikation • Webside – www.hm.com/dk,
herunder: -‐ Sustainability report (bilag 2:9) -‐ H&M Conscious, 7
fokusområder: (bilag 2:1) -‐ Provide fashion for conscious
customers (bilag 2:2) -‐ Choose and reward
responsible partners (bilag 2:3) -‐ Be ethical (bilag 2:4) -‐ Be climate smart (bilag 2:5) -‐ Reduce, reuse, recycle (bilag 2:6) -‐ Use natural resources
responsibly (bilag 2:7) -‐ Strengthen community (bilag 2:8)
• Sociale medier: Facebook, Instagram
• Webside – www.bymalenebirger.com • Webside – www.icgroup.net,
herunder: - Corporate responsibility report
(bilag 5:8) - 3 fokusområder: - People (bilag 5:1,2,3) - Planet (bilag 5: 4,5,6) - Profit (bilag 5: 7)
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
40/77
Som ovenstående skema viser, adskiller de to casevirksomheder sig i et CSR kommunikativt
perspektiv. H&M fører således en særdeles eksplicit onsite CSR-‐kommunikation i butikkerne ,
hvor By Malene Birger kan siges at være noget sparsom med deres onsite kommunikation i
butikkerne. Virksomhedernes websider og sociale medier vurderes at være implicit
kommunikation, da forbrugerne selv skal opsøge disse kommunikationskanaler. Følgende
analyse vil dog vise, at der også her er en stor forskel på de to virksomheders CSR
kommunikation. Det skal desuden nævnes, at By Malene Birger også er på de sociale medier
som Facebook og instagram. Det har dog ikke været muligt at finde noget CSR relateret
kommunikation på disse medier, og derfor er de ikke listet som en kommunikationskanal hos
By Malene Birger.
4.1.1 H&Ms CSR kommunikationsstrategier
4.1.1.1 Eksplicit kommunikation i butikkerne:
H&M benytter sig som sagt af en eksplicit CSR-‐kommunikation i deres butikker. Denne består
for eksempel af diverse skilte i butikken. Bilag 1 viser et udpluk af disse skilte. Der er således
en stor grad af information vedrørende H&Ms forskellige CSR ansvarsområder at finde i
butikken. Set i forhold til Morsing & Schultz 3 kommunikationsstrategier, kan de forskellige
skilte i butikken samt de grønne hangtags på tøjet siges at høre under stakeholder-‐
informationsstrategien. Der er således tale om en envejs-‐kommunikation, hvor H&M
informerer forbrugeren om deres økologiske bomuld, vandforbrug og deres genbrugsinitiativ
Long live fashion. Skiltene er placeret strategisk godt, så den opmærksomme forbruger ikke
kan undgå at bemærke dem. Hele den ene side af spejlene i prøverummet er således fyldt med
information om H&M’s CSR initiativer. Derudover er der store skilte ved betalingskassen,
samt rundt på hylder blandt selve tøjet. H&M har i deres butikker placeret nogle
genbrugsbeholdere, hvor forbrugerne kan aflevere gammelt tøj til genbrug. Dette er en del af
CSR initiativet Long live fashion, som er gennemgået i introduktionen til H&M. Her er der tale
om stakeholder-‐responsstrategien, da det kræver at forbrugeren aktiv læser om initiativet og
derefter afleverer en pose med brugt tøj i H&M. Også tøjlinjen Conscious kan siges at høre
under stakeholder-‐responsstrategien, da forbrugerne igen aktivt vælger at købe denne
bæredygtige linje fremfor den almindelige kollektion. H&M udfordrer altså den skandinaviske
tradition med at føre en implicit CSR kommunikation, og følger dermed Schmeltz’s (2011)
anbefalinger om mere eksplicitte kommunikationsformer, når det drejer sig om
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
41/77
virksomhedernes kommunikation af CSR til de unge forbrugere. De benytter sig dog stadig
ikke af stakeholder-‐involveringsstrategien, som Morsing & Schultz’s (2006) anbefaler at
virksomhederne gør brug i deres CSR kommunikation.
4.1.1.2 Implicit kommunikation på hjemmesiden:
På H&M’s hjemmeside findes deres implicitte CSR kommunikation (se bilag 2). Udover deres
Conscious tøjlinje, skal man som forbruger, finde frem til et underpunkt nederst på
hjemmesiden, som giver adgang til deres about H&M hjemmeside. Når først man har fundet
frem til denne hjemmeside, skal man klikke på underpunktet sustainability og kommer
dermed frem til H&M Conscious hjemmesiden. Her bliver CSR-‐kommunikation meget specifik,
og man kan som forbruger få svar på de fleste spørgsmål, man har til H&M’s CSR tiltag. Her er
således udførligt beskrevet H&M’s ide om Conscious fashion, deres sustainability report og
deres syv forpligtelser, som er nævnt i kommunikationskanal skemaet, samt meget mere. Igen
har H&M gjort brug af stakeholder-‐informationsstrategien, da der er tale om ren information
om deres CSR tiltag, uden opfordring til at involvere forbrugerne.
4.1.1.3 Implicit kommunikation på de sociale medier:
H&M er naturligvis også tilstede på de sociale medier, hvor de poster om mode, trends,
nyheder samt nogle CSR-‐relaterede emner. På disse medier har forbrugerne mulighed for at
kommentere eventuelle opslag, og der kan dermed siges at finde en form for stakeholder-‐
involveringsstrategi sted, som primært forårsages af medievalget for kommunikationen.
Forbrugerne kan således frit kommentere på opslagene og dermed give deres mening til
kende overfor H&M.
Opsamlende kan man sige, at H&M anvender både implicit og eksplicit kommunikation af
deres CSR, og at de gennem de mange forskellige kommunikationskanaler, som deres CSR
tiltag kommunikeres igennem, ligeledes anvender alle tre stakeholder-‐
kommunikationsstrategier, som Morsing & Schultz (2006) fremstiller. Dertil kan H&M siges at
kommunikere inden for både transmissions og interaktionsparadigmet, da de veksler mellem
at afsende beskeder til modtager uden nogen respons via stakeholder-‐informationsstrategien,
og ved at interagere mere med forbrugerne gennem stakeholder-‐responsstrategien
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
42/77
4.1.2 By Malene Birgers CSR kommunikationsstrategier
4.1.2.1 Eksplicit kommunikation i butikkerne:
By Malene Birger CSR kommunikation i butikkerne er i modsætning til H&M meget begrænset
(se bilag 3). I skemaet er der listet deres hangtags på tøjet som en form for CSR-‐
kommunikation. Men det skal forstås i den forstand, at By Malene Birger har valgt hangtags,
der er produceret af FSC, Forest Stewardship Council. FSC sikrer, at det papir, som
eksempelvis By Malene Birger anvender til deres hangtags, stammer fra skove hvor naturen
og de sociale forhold sikres (dk.fsc.org). Det har dermed ikke så meget med selve By Malene
Birger brandet at gøre, udover at de er bevidste i deres forbrug af papir. Der kan således til
nød være tale om stakeholder-‐informationsstrategien, da det kræver, at forbrugerne kender
det lille logo på hangtagget. Det kan derfor også betragtes som et egentlig CSR tiltag i stedet
for en form for CSR-‐kommunikation. Som tidligere nævnt producerer By Malene Birger i hver
kollektion en t-‐shirt hvor overskuddet går til Unicef. Her vil der være tale om stakeholder-‐
responsstrategien, da forbrugerne tager en aktiv beslutning om at købe Unicef t-‐shirten og
dermed give et beløb til en velgørende organisation. Igen kræver det, at forbrugeren har
kendskab til Unicef, og hvad denne organisation står for.
4.1.2.2 Implicit kommunikation på hjemmesiden:
Ligeledes er By Malene Birgers CSR-‐kommunikation på deres hjemmeside meget begrænset
(se bilag 4). Klikker man ind under Our universe linket, finder man et underpunkt, der hedder
charities. Her er meget kort beskrevet samarbejdet med Unicef samt deres bidrag til
Børnehjælpsdagen. Igen kan By Malene Birger siges at gøre brug af stakeholder-‐
informationsstrategien, da der kun er tale om envejskommunikation. Under samme Our
universe overskrift finder man underpunktet company. Den opmærksomme forbruger kan
her læse, at By Malene Birger er stiftet i samarbejde med ICcompanys/ICgroup, som i dag ejer
brandet. Der findes ingen links til ICgroup hjemmeside, og man skal således aktivt selv finde
frem til denne. På ICgroups hjemmeside finder man ved hjælp af overskrifterne et punkt , der
hedder ”responsibility” (se bilag 5). Her finder man information om deres tilgang til CSR samt
deres tre fokusområder: people, planet og profit. Endnu engang er der tale om stakeholder-‐
informationsstrategien.
Opsamlende kan man sige, at By Malene Birger i særdeleshed lever op til den skandinaviske
tradition for implicit CSR kommunikation. Man skal som forbruger vide, at brandet er ejet af
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
43/77
ICgroup, hvis man ønsker at søge noget CSR relateret information. Dette strider således imod
Schmeltz’s (2011) undersøgelser, der fordrer en eksplicit og tydelig CSR kommunikation. By
Malene Birger gør dermed mest brug af transmissionsparadigmet, da der hovedsageligt er
envejskommunikation fra By Malene Birger som afsender og (i meget lille omfang)
forbrugerne som modtager.
4.2 Analyse af casevirksomhedernes CSR kommunikation
Følgende analyse vil undersøge et udpluk af casevirksomhedernes CSR-‐kommunikation med
fokus på, hvad der kommunikeres. I analysen af H&Ms kommunikation, tager jeg
udgangspunkt i deres syv selvskrevne forpligtelser, som er listet i skemaet over
kommunikationskanaler. Da By Malene Birger er underlagt ICGroups retningslinjer og
politikker, tager jeg udgangspunkt i ICgroups CSR kommunikation. Her vil analysen ligeledes
koncentrere sig om deres tre fokusområder for CSR. De to eksempler på CSR-‐kommunikation
er taget fra begge virksomheders hjemmesider, og er derfor meget informationsrige. Jeg vil
derfor først sammenfatte de enkelte punkter, og derefter analysere de to virksomheders brug
af appelformer samt deres kommunikerede værdier jf. Schmeltz (2012).
De klassiske appelformer logos, etos og patos kan bruges til at bestemme teksternes
udtryksform, og hvilke faktorer det er de to casevirksomheder kommunikerer for at vinde
tilslutning hos modtagerne af teksterne:
• Logos appellerer til modtagerens intellekt, og afsenderen kommunikerer sagligt og
objektivt og argumenterer logisk. Det sproglige udtryk skal holdes neutralt, behersket
og afdæmpet. Logos har sine styrker i klarhed og stringens, og sin svaghed i at det kan
forekomme kedeligt (Jørgensen & Onsberg 2008:69).
• Etos appellerer til modtagernes længerevarende følelser, og afsenderen søger at få
tilslutning via modtagerens tillid. Derfor er afsenderens troværdighed og omdømme
vigtig for modtageren også udover selve situationen. Det skal dermed være et
længerevarende indtryk. Etos er således kendetegnet ved at bruge ord der fokuserer
på de indre fremfor de ydre kvaliteter såsom ærlighed og åbenhed (Jørgensen &
Onsberg 2008:70-‐71)
• Patos appellerer til modtagernes øjeblikkelige følelser, som glæde, vrede,
medlidenhed, og afsender inddrager dermed modtageren i deres argumentation. Patos
er kendetegnet ved et værdiladet ordvalg (Jørgensen & Onsberg 2008:72).
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
44/77
4.2.1 Analyse af H&Ms kommunikerede CSR
H&M har som nævnt listet syv forpligtelser, som de arbejder med i deres organisation (se
bilag 2:1). Disse er følgende:
”Provide fashion for conscious customers”: Dette punkt handler om at gøre forbrugerne
opmærksomme på, at de kan foretage det ”gode” valg, når de køber tøj. H&M ønsker at skabe
bæredygtig mode til gode priser: ” Our commitment to provide fashion for conscious customers
is all about offering you the products you love – at the prices you expect – with a much smaller
impact. We’re doing this by always looking out for new materials and better ways of making the
things we sell” (bilag 2:2). Der er således information om H&M’s grønne tøjlinje, hvor tøjet er
produceret af økologisk bomuld. Der er ligeledes information om, hvordan man mindsker
energiforbruget via deres vaskeanvisninger Clevercare Symbol, samt information om deres
genbrugsinitiativ, hvor forbrugerne kan aflevere deres gamle tøj. Set i forhold til Carrols CSR
pyramide, kan dette punkt siges at høre under de etiske og filantropiske ansvarsområder. De
etiske viser sig ved H&M’s forsøg på at gøre så lidt skade på miljøet som muligt ved at
anvende bæredygtigt bomuld, og de filantropiske ansvarsområder viser sig i deres
genbrugsinitiativ.
”Choose and reward responsible partners”: Ved dette punkt informerer H&M mere
generelt om hvordan de arbejder med deres leverandører på en ansvarlig måde: ” An
important role, as one of the world’s largest fashion companies, is to choose partners who are
doing right by people and right by the environment. We also work on a country-‐by-‐country basis
to discuss with governments and leaders, trade unions and NGOs about how to improve workers’
situation throughout the textile industry” (bilag 2:3). H&M sætter således fokus på, at
arbejderne på fabrikkerne skal have en ordentlig løn og ordentlige forhold. Igen er der tale om
etiske og filantropiske ansvarsområder. De etiske viser sig, fordi de behandler leverandørerne
ordentligt, og de filantropiske viser sig, fordi de forsøger at forbedre deres liv. Også de
lovmæssige og økonomiske ansvarsområder kan siges at høre under dette punkt, da H&M skal
overholde nogle lovmæssige krav med hensyn til produktion , og de økonomiske viser sig ved
at have nogle gode leverandører, der kan hjælpe virksomheden til at skabe profit.
”Be ethical”: Dette punkt handler om hvordan H&M søger at være så etiske som muligt i
deres måde at føre forretning på: ” Fair play, respect and integrity are fundamental to our
business. Being ethical also means protecting human rights and providing an inclusive business
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
45/77
environment. And not only to take responsibility for our colleagues, but also to serve as a good
example wherever we operate “ (bilag 2:4). Dette punkt hører naturligvis under de etiske
ansvarsomårder i forhold til Carrolls CSR pyramide.
”Be climate smart”: Dette punkt informerer om at H&M søger at være så miljøvenlige som
muligt: ”Being 'climate smart' is about making an ongoing series of choices, big and small. For
us, that can mean anything from choosing more efficient lighting for our stores, to working with
our suppliers to help them reduce their CO2 emissions” (bilag 2:5). Igen er der tale om de etiske
ansvarsområder, da H&M søger at være miljøvenlige, men der kan også være tale om
lovmæssige ansvarsområder, da der kan være nogle miljømæssige regulativer som H&M skal
overholde.
”Reduce, reuse, recycle”: Dette punkt handler om at H&M forsøger at være så bæredygtige
som muligt, hvad enten det gælder produktion, transport, emballage osv. ”We’re committed to
reducing, reusing and recycling wherever we can. In our vision of a better fashion future, nothing
gets wasted. To achieve this vision, we’ll need to inspire everyone who’s connected to our
business – from our suppliers to our customers – to be a part of the journey” (bilag 2:6) Dertil er
der information om deres genbrugsinitiativ, hvor kunderne aflevere deres brugte tøj. I
skrivende stund har de på verdensplan indsamlet 3 tons, som svarer til 15 millioner t-‐shirts.
Her er der igen tale om etiske ansvarsområder samt de filantropiske ansvarsområder, da
H&M forsøger at gøre så lidt skade som muligt, og derfor blandt andet har iværksat deres
genbrugsprogram.
”Use natural resources responsibly”: Dette punkt handler om at H&M skal bruge de
naturlige ressourcer forsvarligt, hvad enten der er tale om deres forbrug af vand, deres brug
af bomuld -‐ som de søger at få fra bæredygtige ressourcer, deres brug af kemikalier, samt
deres politikker i forhold til dyr. ” We’re committed to reducing resource use across our
business operations, and to help our suppliers and customers to do the same. We’re focusing on
the resources we rely on the most because that’s where we can make the biggest positive
change” (bilag 2:7). Her er der tale om de etiske og lovmæssige ansvarsområder, da H&M
forsøger at gøre så lidt skade på miljøet som muligt, og der vil også være nogle lovmæssige
krav i forhold til brugen af kemikalier og lign.
”Strengthen communities”: Dette punkt handler om at H&M vil styrke lokalsamfundet, hvor
deres ansatte og leverandører bor. De sætter fokus på kvinders rettigheder, uddannelse og
beskyttelse af miljøet. ”The way we do business, our values and our growth have an impact on
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
46/77
millions of people around the world. We have both an interest and an opportunity to strengthen
these communities. We do so through investing in projects that benefit communities and address
social and environmental issues that are important to our business” (bilag 2:8). Der er her tale
om de filantropiske ansvarsområder, hvor H&M forsøger at forbedre lokalsamfundet samt
deres ansatte og leverandørers livskvalitet.
Afslutningsvis under hvert punkt af H&M’s forpligtelser, lister de deres opnåede resultater
inden for den enkelte forpligtelse. Dermed tilføjer H&M også facts til deres CSR
kommunikation.
4.2.1.1 H&M’s brug af appelformer i CSR-‐kommunikationen på hjemmesiden
H&M gør i deres CSR kommunikation på hjemmesiden brug af alle tre appelformer. Logos
viser sig især ved, at de under hvert af de syv punkter lister facts omkring deres resultater i et
neutralt ordvalg.
Etos viser sig i deres kommunikation ved at de virker troværdige. De kommunikerer deres
holdninger til udvalgte emner, og fortæller derefter modtageren hvad de gør for at hjælpe det
omtalte punkt. Et eksempel på dette er: ” We must also hold ourselves to an exceptional
standard of partnership. We do this by offering long-‐term contracts, providing training in good
business and sustainable practices, and rewarding partners who consistently meet or exceed our
expectations” (bilag 2:3). Troværdigheden opstår således, når de kommunikerer, hvad de rent
faktisk gør, som supplement til deres overordnede holdninger. Etos viser sig også i deres brug
af diverse positive ord som følgende citat viser: “Fair play, respect and integrity are
fundamental to our business. Being ethical also means protecting human rights and providing
an inclusive business environment. And not only to take responsibility for our colleagues, but also
to serve as a good example wherever we operate” (bilag 2:4). Her er brugen af ordene fair play,
respekt og integritet, en måde hvorpå H&M skaber tillid til modtageren ved at virke
troværdige i deres måde at føre forretning på.
Patos viser sig H&M’s ordvalg samt de billeder der er tilknyttet de syv punkter. Et eksempel
på dette er følgende citat: “It breaks our heart to see fashion end up in landfill. So, as the first
fashion company in the world, we’ve launched a global initiative that means customers can hand
in unwanted garments– from any brand and in any condition – to H&M stores” (bilag 2:6). Her
spiller sætningen it breaks our heart på modtagerens øjeblikkelige følelser. Bilag 2:8 viser et
eksempel på H&M’s brug af patos gennem billeder. Ansvarsområdet er Strengthen
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
47/77
communities, hvor H&M har valgt at vise et billede af en storsmilende dreng med diverse
skolebøger i armene. Dette fungerer som en henvisning til H&M’s Consciuos Foundation, der
blandt andet arbejder for at forbedre adgang til uddannelse. Drengen på billedet har et meget
smittende smil, hvilket kan spille på modtagerens følelse. Som modtager bliver man således
glad af at se drengen, og kan derefter tænke, at det er på grund af H&M’s arbejde, at drengen
kan komme i skole.
4.2.1.2 H&M’s kommunikerede værdier på hjemmesiden
H&M benytter sig af både instrumentelle og terminale værdier i deres CSR-‐kommunikation. I
deres første forpligtelse provide fashion for conscious customers lægger de især vægt på de
terminale personligt orienterede samt de instrumentelle kompetence orienterede værdier. De
personligt orienterede værdier kommer til udtryk i følgende citat. ” We want to create a world
where your fashion choices mean you look good, feel good and do good” (bilag 2:2). Her
benyttes værdierne freedom og happiness i kommunikationen. Forbrugeren har således
friheden til at tage et conscious valg, og bliver glad af at gøre noget godt. De
kompetenceorienterede værdier viser sig ved følgende: “We’re doing this by always looking
out for new materials and better ways of making the things we sell” (bilag 2:2). Her kan
værdien ambitious siges at være til stede. H&M er således ambitiøse, når de konstant søger
nye løsninger og materialer.
I H&M’s anden forpligtelse choose and reward responsible partners, benytter de mest de
instrumentelle moralske værdier. Her er især værdien helpful til stede da H&M søger at
forbedre arbejdernes forhold: “We also work on a country-‐by-‐country basis to discuss with
governments and leaders, trade unions and NGOs about how to improve workers’ situation
throughout the textile industry”(bilag 2:3). I samme citat kan værdien polite inddrages, da
H&M samarbejder med deres partnere/stakeholder og lytter til dem. Også terminale sociale
værdier findes i overskiften: “everyone deserves a fair living wage”(bilag 2:3). Her er der
værdien equality der kommer til udtryk, da H&M mener, at alle fortjener en fair løn.
Ligeledes benytter H&M i deres tredje forpligtelse be ethical, sig af de instrumentelle
moralske værdier og de terminale sociale værdier. “We believe every single one of those
interactions should be guided by mutual respect, integrity, transparency and honesty” (bilag
2:4). Her benytter H&M sig selv af værdien honesty og henviser til, at de skal være
transparante. I forlængelse af dette inddrager de værdierne courages og broadminded i
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
48/77
følgende: “we are committed to respecting human rights, taking a clear stand against any form
of corruption and embracing diversity and inclusion” (bilag 2:4). H&M bruger værdien courages
når de kommunikerer, at de tager klar afstand fra alle former for korruption, broadminded
bruges i deres embracing diversity, og den sociale equality værdi viser sig igen i deres respekt
for menneskerettigheder.
H&M’s fjerde forpligtelse be climate smart, gør mest brug af de instrumentelle kompetence
værdier. Her er det værdierne ambitious og capable der benyttes: ” For us, that can mean
anything from choosing more efficient lighting for our stores, to working with our suppliers to
help them reduce their CO2 emissions” (bilag 2:5). H&M lister således hvad de gør rent praktisk
for at være miljøbevidste. Ambitious benyttes, da de søger at optimere hele tiden, og capable,
da de virker kompetente i deres kommunikation. De terminale personlige værdier viser sig i
deres guide til kunderne: “we’re showing our customers how they can use less energy” (bilag
2:5). Her er værdien a sense of accomplishment, da kunder kan opnå denne følelse af at gøre
noget godt for miljøet ved at følge H&M’s vaskeanvisning.
Reduce, reuse, recycle er den femte forpligtelse, og her benytter H&M sig igen af instrumentelle
kompetence værdier, når de kommunikerer, hvad de vil gøre. Ambitious værdien er således
tilstede igen: “In our vision of a better fashion future, nothing gets wasted” (bilag 2:6). Også de
terminale personlige værdier bliver kommunikeret. I følgende sætning er der således gjort
brug af værdien a sense of accomplishment: “we can reduce waste and – one day -‐ get rid of it
altogether”(bilag 2:6). Ved at gøre denne indsats opnår H&M og deres stakeholder således en
følelse af at have gjort vedvarende noget godt.
H&M’ sjette forpligtelse er use natural ressources responsibly. Ved dette punkt gør H&M brug
af alle fire former for værdier. Igen er de instrumentelle kompetence værdier navnligt
ambitious repræsenteret. Også de instrumentelle moralske værdier viser sig ved brugen af
help og honest værdierne: “We’re committed to reducing resource use across our business
operations, and to help our suppliers and customers to do the same” Bilag 2:7). Help værdien
viser sig at H&M hjælper deres leverandører og kunder, og honest er måden, de fører deres
forretning på. De terminale sociale og personlige værdier vise sig ved følgende: “By working
together with our friends and partners, we can create a world in which people and nature can
thrive, today and tomorrow” (bilag 2:7). Her gør H&M således brug af værdierne a world of
peace/beauty. Gennem H&M’s indsats kan de altså skabe en verden hvor mennesker og
naturen trives. Dertil er der gjort brug af værdien true friendship, gennem deres arbejde med
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
49/77
venner og partnere.
Den syvende og sidste forpligtelse er strengthen communities, og her benytter H&M sig mest af
de instrumentelle kompetence værdier samt de terminale personlige værdier: “through our
commitment to strengthen communities, we are already improving livelihoods, particularly for
women, promoting human rights and protecting the environment” (bilag 2:8). Her viser
værdierne capable og ambitious sig. Følgende gør brug af værdierne a sense og
accomplishment sig: “We want to make sure everyone who loves H&M – from our customers to
our colleagues – can get directly involved in supporting and strengthening communities” (bilag
2:8).
De gennemgåede værdier er de mest fremtrædende i de valgte eksempler på H&M’s CSR
kommunikation. H&M gør således brug af alle fire former for værdier i deres kommunikation.
Særligt bruges de instrumentelle kompetenceværdier i samme forpligtelser som de terminale
personlige værdier. Denne kombination går igen i både forpligtelse 1, 4, 5 og 7. Den modsatte
kombination med de instrumentelle moralske værdier sammen med de terminale sociale
værdier findes således ved forpligtelse 2 og 3. Der er altså en overvejende større brug af de
instrumentelle kompetence værdier og de terminale personlige værdier.
Dermed kan man konkludere, at H&M i deres CSR-‐kommunikation rammer de krav og
præferencer som unge forbrugere som ifølge Schmeltz (2011) er, at modtage CSR-‐
kommunikation overvejende baseret på virksomhedernes kompetencer, og hvad der er
forbrugerne personligt nærmest.
4.2.2 Analyse af By Malene Birger/ICgroups kommunikerede CSR
ICgroup, har på deres hjemmeside listet tre fokusområder inden for deres CSR (se bilag 5).
Disse er People, Planet og Profit:
People: Dette punkt er delt op i tre underpunkter, som alle naturligvis har med mennesker at
gøre. Disse er følgende: policy, working conditions og employee satisfaction. Under policy er
information omkring ICgroups ansvar i forhold til menneskerettigheder. De støtter The
Universel Declaration of Human Rights i alle dele af organisationen samt i samarbejde med
deres leverandører. Derudover søger de at bruge deres kernekompetencer til at bidrage til
dette område (bilag 5:1). Working conditions handler om at forbedre arbejdsvilkår for både
leverandører og medarbejder i ICgroup. Det er deres opfattelse, at ordentlige arbejdsvilkår er
en forudsætning for en bæredygtig forretning. Derudover er ICgroup medlem af Business
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
50/77
social complience initiative samt Dansk initiativ for etisk handel (bilag 5:2). Employee
satisfaction handler om at ICgroup løbende søger at forbedre medarbejdertilfredsheden
gennem årlige målsætninger og en performancekultur ,der er baseret på anerkendelse af
performance og respekt for balance i arbejdslivet. Dertil har de en årlig
medarbejdertilfredshedsundersøgelse, som kan guide dem til mulige forbedringer (bilag 5:3).
Set i forhold til Carrolls CSR pyramide, dækker ovenstående ind under de økonomiske,
lovmæssige og de etiske ansvarsområder. De etiske viser sig i ICgroups arbejde med
menneskerettigheder og medarbejdertilfredshed. De lovmæssige viser sig i deres arbejde med
ordentlige arbejdsvilkår, da der er nogle lovmæssige krav, der skal overholdes. Og de
økonomiske ansvarsområder dækker over, at hvis virksomheden ikke overholder
ovenstående punkter, er det ikke muligt at skabe profit.
Planet: Dette punkt er ligeledes delt op i tre underpunkter, som har med miljøet at gøre. Disse
er følgende: environmental policy, the leather working group og working with chemicals.
Derudover er der listet to caseeksempler, som ikke vil blive kommenteret yderligere.
Environmental policy handler om ICgroups miljømæssige ansvarsområder, hvor de retter
sig efter UN Global Compact’s principper for miljøet. Dette gør de ved hele tiden have øje for
deres miljømæssige udfordringer, uddanne deres personale til at optimere processer for at
mindske påvirkningen af miljøet, samt samarbejde med leverandører omkring miljøvenlige
teknologi. Derudover fremmer de dyrevelfærd, når det kommer til materialer fra dyr i deres
produkter. Dertil lister de en række forbud, som de ikke accepterer i deres produktion (bilag
5:4). The leather working group handler om ICgroups medlemskab af denne gruppe, som
har til formål at finde løsninger på udfordringer i forsyningskæden inden for lædermaterialer
(bilag 5:5). Working with chemicals giver først information om brugen af kemikalier i
tekstilbranchen, og hvor vigtigt det er at adskille kemikalier generelt, som er nødvendige i
tøjproduktionen, fra de skadelige kemikalier. ICgroup vil således ikke tillade skadelige
kemikalier i deres produktion. Dertil har de udviklet følgende politik: ” To avoid harmful
chemicals in our products we have developed a policy on the environmental aspect of CR. The
main emphasis of the policy is to 1) take a precautionary approach and 2) to focus on education
as a proactive main means to eliminate harmful chemicals”. ICgroup mener, at den bedste måde
til at undgå skadelige kemikalier er gennem uddannelse af personalet og leverandører, så de
kan være proaktive I deres vurdering af et design, farveprocesser og lign. Dette og diverse
tester skal hjælpe med at identificere problemområder, som kan forbedres (bilag 5:6). I Planet
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
51/77
punktet er der således tale om de etiske og lovmæssige ansvarsområder. De etiske viser sig i
deres arbejde med at gøre så lidt skade som muligt på miljøet, og forsøge at optimere deres
processer. De lovmæssige viser sig ved, at de skal overholde diverse miljømæssige love, samt
i brugen af kemikalier og lign.
Profit: Dette punkt informerer om ICgroups tro på at en integration af deres sociale,
miljømæssige og økonomiske forpligtelser, skaber en langsigtet profit. “we believe that
running a company which respects our people, planet and profit responsibilities is not only the
best thing for the profitability of IC Group but it is also how we can make the biggest
contribution in the societies where we operate”. Derudover tager ICgroup afstand fra alle
former for korruption, og har dertil oprettet en compliance hotline, hvor medarbejdere
fortroligt kan rapportere ureglementeret adfærd (bilag 5:7). Her der tale om ansvarsområder
der dækker hvert trin i Carrols CSR pyramide. De økonomiske viser sig ved at gennem arbejde
med de tre andre ansvarsområder, er det muligt for virksomheden at skabe profit. De
lovmæssige viser sig ved ICgroups overholdelse af diverse lovmæssige krav med hensyn til
produktion, medarbejdere og lign. De etiske viser sig ved deres forsøg på at føre en etisk
korrekt forretning og de filantropiske i deres forsøg på at forbedre de forskellige
lokalsamfund de arbejder i.
4.2.2.1 By Malene Birger/ICgroups brug af appelformer i CSR-‐kommunikationen på
hjemmesiden
ICgroup benytter sig af alle tre appelformer, i deres kommunikation på hjemmesiden. Dog i
særdeleshed af logos og etos appelformerne.
Logos viser sig ved deres neutrale ordvalg og deres henvisninger til diverse principper, som
de efterlever. Et eksempel på dette er: ”IC Group supports the UN Global Compact’s principles
for the environment (principles 7-‐9)” (Bilag 5:4). Logos viser sig også I deres retningslinjer
vedrørende dyrevelfærd. Her lister ICgroup ,som tidligere nævnt, en række forbud, som de
ikke accepterer I deres produktion. Et eksempel på et af disse forbud er: “IC Group does not
accept down and feathers plucked from live birds. We require a IDFL (International Down and
Feather testing Laboratory) for all down and feathers” (Bilag 5:4). Ordvalget er her meget
neutral og stringent, og appellerer dermed til modtageren gennem et sagligt sprog. Samme
citat kan dog også siges at høre under patos appelformen, da det også taler til modtagerens
følelser omkring dyrevelfærd, omend på en meget neutral måde.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
52/77
Etos viser sig når ICgroup eksempelvis henviser til de grupper de er medlem af, hvilket
skaber en form for troværdighed hos modtageren: “Besides the work we do directly in dialogue
with our suppliers we also seek to improve working conditions beyond what is possible from our
size through our membership of BSCI and DIEH” (Bilag 5:2). De forskellige kommunikerede
retningslinjer, er med til at skabe et godt og vedvarende image af ICgroup, hvilket får dem til
at fremstå troværdige overfor modtageren.
4.2.2.2 By Malene Birger/ICgroups kommunikerede værdier på hjemmesiden
ICgroups kommunikerede værdier under deres første punkt, people, er mest de
instrumentelle kompetence værdier samt de terminale personlige værdier. Dette giver god
mening, da afsnittet netop handler om mennesker og i særdeleshed virksomhedens
medarbejdere. Under punktet policy bliver der anvendt værdien family security, da de tager
sig godt af deres medarbejdere: ” Our work with Human Rights also includes our efforts to
create a conducive working environment for our employees, which provides the opportunity to
develop and achieve a good work life balance” (Bilag 5:1). Dertil bliver værdierne intellectual
og capable anvendt, da teksten fremstår reflekteret, i forhold til hvad de kan gøre i deres
arbejde for menneskerettigheder. De samme værdier går igen i working conditions punktet,
hvor virksomheden påpeger deres arbejde med både medarbejdere og leverandører
arbejdsvilkår. Derudover bliver der tilføjet instrumentelle moralske værdier, især værdien
helpful, som henviser til deres arbejde med andre organisationer: ”Besides the work we do
directly in dialogue with our suppliers we also seek to improve working conditions beyond what
is possible from our size through our membership of BSCI and DIEH” (bilag 5:2). Under punktet
employee satisfaction benytter ICgroup sig af den instrumentelle kompetence værdi capable,
ved at henvise til deres medarbejdertilfredshedsundersøgelse, som viser at ICgroup er
effektive til at måle medarbejdernes tilfredshed. Dertil er der gjort brug af de terminale
personelle værdier I form af a sense of accomplishment, som medarbejderne opnår, når de har
performet godt: “Satisfied, engaged employees and empowering leadership are absolutely
necessary in a high performing organization”(bilag 5:3).
Planet er ICgroups andet overordnede punkt. Det første underpunkt til dette er environmental
policy. Her kommunikeres de instrumentelle kompetence værdier gennem capable værdien.
Dette gøres via virksomhedens fokus på uddannelse af personale og leverandører, som skaber
effektivitet i deres forsyningskæde. I forlængelse heraf er igen den terminale personelle værdi
a sense of accomplishment, som medarbejderne og leverandører opnår gennem uddannelse:
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
53/77
Derudover inddrages også de instrumentelle moralske værdier, helpful og honest gennem
deres fokus på dyrevelfærd og deres etiske måde at føre forretning på. “IC Group works to
promote animal welfare with regards to any materials derived from animals used in our
products” (bilag 5:4). Det andet underpunkt under planet er the leather working group. Her
gør de hovedsageligt brug af de instrumentelle kompetence værdier: ”We are working hard on
reducing our leather supplier base and are regularly visiting our nominated leather
suppliers”(bilag 5:5). Her er der gjort brug af ambitious værdien, fordi virksomheden arbejder
hårdt på at forbedre tingene. Derudover er der gjort brug af de moralske værdier, navnligt
honest værdien, da målet er at skabe en transparent forsyningskæde for deres lædervarer. Det
sidste punkt under planet er working with chemicals. Her bliver igen de instrumentelle
kompetence værdier kommunikeret i kraft af deres arbejde med kemikalier, da det kræver en
høj viden om emnet: “working with chemicals is also challenging and complex and requires a
high level of knowledge to be able to avoid health and safety risks for our consumers, the people
producing our products and the environment”(bilag 5:5). Det er således værdierne capable og
intellectual der bliver kommunikeret. Dertil er der de instrumentelle moralske værdier,
helpful og honest igen. Af de terminale værdier bliver der brugt de personlige værdier a sense
of accomplishment og true friendship. Medarbejderne og leverandører opnår gennem
uddannelse en følelse af at gøre noget godt. Samtidig samarbejder virksomheden med diverse
leverandører gennem dialog for at identificere ting de kan gøre bedre.
Profit punktet gør brug af den instrumentelle kompetence værdi Intellectual, som viser sig i
virksomhedens refleksion af deres fokusområder: ” we believe that running a company which
respects our people, planet and profit responsibilities is not only the best thing for the
profitability of IC Group..”(bilag 5:6). Dertil er de moralske værdier, som er courageous,
obedient og responsible. Virksomheden er således ansvarlig I forhold til people, planet og
profit fokusområderne. Værdien courageous viser sig I deres anti corruption policy, samtidig
med værdien obedient, da de efterlever regler, som andre har lavet: “With regards to anti-‐
corruption, we support the 10th principle of the UN Global Compact and apply a zero tolerance
approach against corruption in all its forms”(bilag 5:6).
Ovenstående værdier er de mest fremtrædende i ICgroups udvalgte CSR-‐kommunikation på
deres hjemmeside. De benytter i høj grad de instrumentelle kompetence værdier sammen
med de terminale personlige værdier. Kompetenceværdierne er således til stede ved hvert
underpunkt. Også de instrumentelle moralske værdier er i høj grad til stede, hvorimod de
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
54/77
terminale sociale værdier ikke benyttes i deres kommunikation. Dermed kommunikerer
ICgroup både de værdier, som de unge forbrugere ifølge Schmeltz (2012) helst vil modtage,
samtidig med at de kommunikerer de mere moralske værdier, som de skandinaviske
virksomheder traditionelt har benyttet.
4.2.3 Sammenfatning af første og anden del af analysen
H&M gør en del af deres CSR-‐kommunikation fra deres hjemmeside tilgængelig for
forbrugerne i butikken ved at opstille skilte og lignende der informerer om virksomhedens
forskellige CSR initiativer. Dermed benytter de sig, som tidligere beskrevet, af en eksplicit,
form for kommunikation og kommunikerer via alle tre appelformer og igennem værdier, der
matcher de unge forbrugeres præferencer i forhold til CSR-‐kommunikation. I stærk kontrast
til dette, gør By Malene Birger ikke sine CSR tiltag tilgængelige for forbrugeren, da deres
kommunikation hovedsageligt finder sted på ICgroups hjemmeside. Her kommunikerer de
hovedsageligt via logos og etos appelformerne, samt både de mere traditionelle værdier, men
også de værdier som de unge forbrugere foretrækker. Den kommende forbrugerundersøgelse
viser i forlængelse heraf hvad forbrugernes ønsker er i forhold til de to modevirksomheder.
Ønsker forbrugerne dermed den eksplicitte eller implicitte tilgang til CSR-‐kommunikation. Og
i hvilken grad hænger dette sammen med, om brandet er dyrt eller billigt?
Ved brugen af appelformerne logos, etos og patos i deres kommunikation, gør begge
virksomhederne brug af alle tre appelformer. H&M gør dog i noget højere grad brug af patos,
hvor der kun er få tilfælde at finde hos ICgroup. ICgroups CSR-‐kommunikation er således
meget saglig, objektiv og henviser til en længerevarende troværdighed i modsætning til H&M,
hvis sprog spiller mere på modtagerens følelser, og dermed fremstår mere levende.
Begge virksomhedernes kommunikerede værdier koncentrerer sig mest om de
instrumentelle kompetence værdier sammen med de terminale personlige værdier. Begge
virksomheder benytter dog også de instrumentelle moralske værdier, og H&M gør også brug
af de terminale sociale værdier. Der er altså fokus på, hvad virksomhederne har af mål, og
hvilke kompetencer de har, der skal hjælpe til at nå disse mål.
Nedenstående skema fungerer som en oversigt over ovenstående analyse, og viser således
hvilke strategier og appelformer de to virksomheder gør brug af, samt hvordan deres
kommunikerede værdier fordeler sig over de instrumentelle og terminale værdier:
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
55/77
H&M By Malene Birger CSR-‐kommunikationsstrategi
-‐ Stakeholder-‐informationsstrategi:
-‐ Stakeholder – responsstrategi:
-‐ Stakeholder – involveringsstrategi:
X X X
X X
Appelformer -‐ Logos: -‐ Etos: -‐ Patos:
X X X
X X X
Kommunikerede værdier -‐ Instrumentelle
kompetence værdier: -‐ Instrumentelle moralske
værdier: -‐ Terminale personlige
værdier: -‐ Terminale sociale
værdier:
XXXXX
XXX
XXXXXX
XXX
XXXXXXX
XXXXX
XXXXX
4.3 Analyse af forbrugernes forventninger og præferencer til modevirksomhedernes
CSR kommunikation.
Følgende analyse er baseret på de tre forskningsinterview, som jeg har foretaget med tre
forbrugere, der befinder sig i forskellige livsfaser. På baggrund af disse interview, har jeg delt
analysen op i tre forskellige kategorier:
• Forbrugernes holdning til CSR i modebranchen
• Forbrugernes præferencer til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation
• Forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR
Først er der fokus på forbrugernes generelle holdning til CSR, hvilken forbrugertype de kan
siges at være, samt hvilke CSR ansvarsområder de finder vigtigst. Her tilknyttes Schmeltz
(2011) forbrugerundersøgelse, teori vedrørende den postmoderne og politiske forbruger
samt Rokeach’s instrumentelle og terminale værdier. Dette er samlet under kategorien
”Forbrugernes holdning til CSR i modebranchen”. Dernæst er der fokus på, hvilken form for
CSR-‐kommunikation, forbrugernes foretrækker. Er der således præference for en eksplicit
eller implicit CSR-‐kommunikation?. Her inddrages især Schmeltz (2011) resultater af hendes
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
56/77
forbrugerundersøgelse samt teori vedrørende CSR-‐kommunikation. Dette er i kategorien
”Forbrugernes præferencer til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation”. Slutteligt
undersøges forbrugernes forventninger til de to casevirksomheders CSR. Er der således
forskel på deres forventninger til et henholdsvist dyrt og billigt brand? Dette samles i punktet
”Forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR”.
4.3.1 Forbrugernes holdning til CSR i modebranchen
Ifølge Schmeltz (2011) forbrugerundersøgelse finder 84 procent af de adspurgte det vigtigt at
virksomheder engagerer sig i CSR, men kun 45 procent kan komme i tanke om nogle
virksomheder der kommunikerer deres CSR (s. 39). Ud fra de tre interviews står det klart, at
også de tre forbrugere alle finder det vigtigt, at modevirksomhederne beskæftiger sig med
CSR i deres strategi. Hertil svarer Anne: ”Jeg synes det er vildt vigtigt. Også fordi det jo nærmest
er en nødvendighed i dag” (bilag 7, Anne). Dette er de andre respondenter enige i. Line
uddyber således med at henvise til mediernes magt i forhold til deres indflydelse på
forbrugerne: ”Også taget i betragtning af at der er så mange nyheder om det i medierne, om at
modebranchen bare generelt er udskældt. Så jeg synes, at man hører så meget rundt omkring, at
man egentlig er blevet lidt mere bevidst om, at det er vigtigt at tøjvirksomheder har taget et
valg” (bilag 8, Line). Line mener altså, at forbrugerne er blevet mere bevidst omkring CSR,
gennem de nyheder, man hører om i medierne. Bente tilslutter sig den holdning om, at man
som forbruger hører historier og at det er vigtig at virksomhederne foretager nogle valg: ”
Man har jo hørt vældig grimme historier om børnearbejde, dårlige forhold og dårlig løn… Det er
vigtigt at beskæftige sig med. De skal tage et bevidst valg” (bilag 9, Bente). Der er derfor en
enighed blandt respondenterne om, at virksomhederne skal tage stilling og beskæftige sig
med CSR. Til spørgsmålet om de kan komme i tanke om nogle modevirksomheder, der
beskæftiger sig med CSR, svarer både Anne og Line meget nærliggende H&M som de eneste:
”Altså jeg tænker helt klart H&M med det samme … De har sindssygt meget, dem hører man
rigtig meget om” (Bilag 7, Anne). Line svarer: ” Øhh, det ville være sådan nogen som H&M, som
gør det meget udpræget … Jeg tror faktisk ikke at jeg kan komme i tanke om andre” (bilag 8,
Line). Bente kan derimod ikke komme i tanke om nogen, som hun har lagt mærke til: ”Næ, det
har jeg faktisk ikke lagt voldsomt meget mærke til” (bilag 9, Bente). Dermed kan to ud af de tre
respondenter identificerer en modevirksomhed med CSR, hvor de begge har valgt H&M,
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
57/77
hvilket måske kan være lidt misvisende, da de forud for interviewet er blevet præsenteret for
H&M’s CSR kommunikation.
De tre forbrugere har dermed ikke et udpræget kendskab til modevirksomheder, der
beskæftiger sig med CSR, udover H&M, hvilket kan tolkes som, at modevirksomhederne ikke
er gode nok til at kommunikerer deres CSR, så forbrugerne kan huske det.
4.3.1.1 Forbrugernes til-‐ og fravalg af modevirksomheder
Til spørgsmålet om, hvorvidt respondenterne kunne finde på at fravælge et modebrand, hvis
det ikke er socialt ansvarligt, svarede de lidt forskelligt, hvilket kan sige noget om hvilke
forbrugertyper de tre respondenter kan identificeres med. Anne svarede således:
”Umiddelbart nej. Jeg tror, at hvis det var noget med pelse og sådan nogle ting, hvor
materialerne kommer fra dyr, så kunne jeg måske godt finde på det. Men ikke på almindeligt tøj”
(bilag 7, Anne). Anne kunne således kun finde på at fravælge et modemærke, hvis det ikke
behandler dyr på en ordentlig måde i deres produktion. Anne har dermed fællestræk med den
politiske og etiske forbruger, som jf. teoriafsnit 2.4.3, fordrer at virksomhederne ikke må gøre
skade på dyr. Line er lidt mere uvis med hensyn til et fravalg at en modevirksomhed: ” hmm,
både ja og nej, tror jeg. Det kommer lidt an på, om der har været nogle virkelig grelle scenarier i
nyhederne. Nu ved jeg næsten ikke hvad det skulle være ... men jeg tror, at jeg tager stilling fra
gang til gang”(bilag 8, Line). Lines fravalg er derfor betinget af, hvad nyhederne bringer af
historier, hvorfor man kan sige, at hun er opmærksom på hvad det offentlige samfund mener.
Bente hævder, som den eneste af de tre respondenter, at hun godt kan finde på at fravælge et
modebrand hvis det ikke er socialt ansvarligt: ” Ja, det tror jeg faktisk godt at jeg kunne. Altså,
jeg tager nogle valg i forhold til nogle ting. For eksempel køber jeg ikke SE & HØR længere”
(Bilag 9, Bente). Bente henviser her til en nylig krise for ugebladet SE & HØR, hvor hun
efterfølgende har fravalgt ugebladet. Bente har dermed fællestræk med den politiske
forbruger, som jf. teoriafsnit 2.4.3 foretager sine valg af produkter på baggrund de krav,
holdninger og værdier som forbrugeren stiller.
I forlængelse af dette stillede jeg spørgsmålet om de kunne finde på at tilvælge et modebrand,
hvis det var særligt social ansvarligt. Her svarer Anne: ” Det tror jeg faktisk ikke. Ikke som
sådan -‐ altså det vægter da altid noget .. Ja, det gør jo nok noget ubevidst i mit hoved alligevel,
men ikke som sådan. Det tror jeg faktisk ikke” (bilag 7, Anne). Så selvom Anne synes,
modevirksomhederne skal beskæftige sig med CSR, kunne hun ikke finde på at tilvælge dem
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
58/77
på baggrund af deres CSR. Men påpeger i stedet, at det jo vægter noget, når virksomheden skal
bedømmes. Line kunne derimod godt finde på at tilvælge et modebrand med en udpræget CSR
politik: ” Ja, det tror godt jeg kunne, hvis jeg kunne se, at det var okay, hvis jeg køber det her
stykke tøj fremfor et andet stykke tøj, og det for eksempel var en hvid t-‐shirt, der ligner
hinanden. Og så at der på min shoppingtur bliver kommunikeret til mig, at her gør jeg noget
godt, eller at det er økologisk bomuld, eller at medarbejderne, der har lavet det her stykke tøj,
har haft det godt. Så tror jeg, at jeg ville være mere tilbøjelig til, at købe den der var lavet under
bedre vilkår, eller dem som vælger at fortælle mig, at jeg gør noget godt” (bilag 8, Line). Line
lægger dermed vægt på, at vælge den ansvarlige t-‐shirt fremfor en tilsvarende anden, så
længe der er tale om en basis t-‐shirt, hvor designet højst sandsynligt ikke spiller den store
rolle. Derudover henviser hun til, at hun gerne vil have at vide, at hun gør noget godt i hendes
valg. Dermed kan Lines siges at have fællestræk med den etiske forbruger samt den
postmoderne forbruger, som jf. teoriafsnit 2.4.2 skabe sin identitet gennem forbrug. Ved at
købe den etisk korrekte t-‐shirt, kan Line således optage t-‐shirtens symbolske betydninger
som sin egne, og dermed opnå en indre tilfredsstillelse af at gøre noget godt.
Hvor Bente var meget klar over hendes fravalg, ville hun omvendt ikke tilvælge et produkt
udelukkende for deres CSR: ”Nej, det kunne jeg ikke. Ikke udelukkende. Altså, det er jo
stadigvæk et spørgsmål også om stil, kvalitet og pris osv. Så det er ikke udelukkende det, jeg ville
tilvælge det på. Men det kan da godt være, at hvis det bliver brandet sådan voldsomt, så ville jeg
måske undersøge om det i virkeligheden er noget, jeg godt kan lide” (bilag 9, Bente). Dermed
kan en eksplicit kommunikation af modevirksomhedens CSR, få Bente til at undersøge det
nærmere, og se om det alligevel er noget for hende. Hendes udtalelse om at stil, kvalitet og
pris spiller ind i hendes afgørelse, stemmer godt overens med Beckmanns (2006) beskrivelse
af forbrugernes købsbeslutningsproces i en CSR kontekst jf. teoriafsnit 2.4. som viser, at de
færreste forbrugere er villige til at gå på kompromis med pris og kvalitet.
De tre forbrugere er dermed ikke enige, når det handler om til-‐ og fravalg af
modevirksomhederne i en CSR kontekst. Anne, den unge forbruger, vil således hverken
tilvælge eller fravælge et modebrand på baggrund af deres CSR. Line, forbrugeren i
etableringsfasen, tager stilling fra gang til gang med hensyn til fravalg. Men hun kunne godt
finde på at tilvælge et modebrand med udpræget CSR. Og Bente, den ældste forbruger, kan
godt finde på at fravælge et modebrand, men vil omvendt ikke tilvælge et brand på grund af
deres CSR.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
59/77
4.3.1.2 Forbrugernes foretrukne CSR ansvarsområder
I Schmeltz’s (2011) forbrugerundersøgelse, blev forbrugerens syn på forskellige CSR
ansvarsområder belyst. Hendes undersøgelse viste, at forbrugerne vægter ansvarsområder i
forhold til miljøet, medarbejdere og nærmiljøet for de vigtigste, hvorved hun konkluderer, at
forbrugerne foretrækker de ansvarsområder, der er dem selv nærmest (s.40). Disse
ansvarsområder forbinder Schmeltz (2011) med Rokeach’s instrumentelle og terminale
værdier og hævder således, at forbrugerne foretrækker de personlige terminale værdier samt
de kompetence orienterede instrumentelle værdier fremfor de moralske instrumentelle og
sociale terminale værdier, som benyttes meget af de danske virksomheder (s.44). På
baggrund af dette blev der i de tre interviews spurgt ind til ,hvilke ansvarsområder, som de
tre forbrugere finder vigtigst. Hertil svarer Anne: ” Jeg tror helt klart at miljøet først og
fremmest. Det er super vigtigt. og så tror jeg også, at jeg vil sige det der medarbejderne, som du
snakkede om. Det der med Kina og sådan noget. Det er helt klart de to ting … hvis det er sådan
noget som børnearbejde” (Bilag 7, Anne). Anne mener altså, at miljøet er vigtigst for
virksomhederne at beskæftige sig med, og så nævner hun også medarbejderne, men med
henvisning til leverandørerne. Leverandørerne kan i dette tilfælde siges at matche med
Schmeltz (2011) svarkategori vedrørende ansvarsområder i forhold til mennesker i andre
dele af verden(s. 40), da produktionen af tøj jo ofte foregår i Kina. Dermed kan det siges, at
Anne foretrækker de instrumentelle moralske værdier og de terminale sociale værdier.
Line er enig med Anne i, at det er vigtigt at modevirksomhederne tager sig af deres
leverandører, og at det i sidste ende også vil gavne miljøet: ” Så ville jeg helt klart synes bedst
om, at de har meget fokus på deres leverandører. Fordi det er specielt i tøjbranchen, der hører
man jo ikke andet om, end hvor lavt betalt og hvor hårde kår de egentlig arbejder under. Det
synes jeg ikke, at man bliver mindet nok om som forbruger. Og den hænger selvfølgelig også lidt
sammen med det miljømæssige i forhold til hvor meget spild der egentlig er forbundet med
produktionen” (bilag 8, Line). Set i forhold til Rokeach’s værdier, lægger Line således vægt på
de instrumentelle moralske værdier og de terminale sociale værdier, hvilket strider imod
Schmeltz’s (2011) undersøgelse. Bente er enig i Lines antagelse om, at hvis man tager ansvar
for leverandørerne vil det påvirke miljøet positivt: ”De vigtigste ting er leverandører og
medarbejdere. Fordi hvis du påvirker leverandørerne, påvirker du på en eller anden vis også
miljøet” (Bilag 9, Bente). Hertil tilføjer Bente som den eneste respondent medarbejderne: ”Og
så medarbejderne, for man har en eller anden social ansvarlighed. Både i forhold til at
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
60/77
medarbejderne bliver behandlet ordentligt og arbejdsmiljø osv. Men også i forhold til at ansætte
de medarbejdere, som måske har en eller anden funktionsnedsættelse” (Bilag 9, Bente). Bente,
som er den ældste forbruger, vægter dermed i højere grad end de to yngre forbrugere de
personlige terminale værdier, men også de moralske instrumentelle værdier. Dette er en
pudsig betragtning, da Schmeltz (2011) resultater bygger på en undersøgelse af de unge
forbrugere, hvor det i dette tilfælde er den ældste forbruger, der matcher Schmeltz (2011)
resultater mest.
Set i forhold til analysen af de to casevirksomheders kommunikerede værdier på deres
hjemmeside, kan H&M’s brug af både de instrumentelle moralske værdier og de terminale
sociale værdier, siges at passe bedst til de to yngste forbrugere. Dette til trods for at H&M
scorer højere på både de instrumentelle kompetence værdier og de terminale personlige
værdier. ICgroup’s brug af de instrumentelle moralske værdier samt de terminale personlige
værdier matcher derimod Bentes præferencer. De tre interviewede forbrugere matcher
dermed ikke helt Schmeltz (2011) resultater med hensyn til hvilke værdier de lægger vægt på,
da denne analyses forbrugere lægger mere vægt på de moralske værdier, fremfor hvad der er
dem personligt nærmest.
4.3.2 Forbrugernes præference til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation
I teoriafsnit 2.6.1 blev Schmeltz (2011) undersøgelse introduceret, og denne viste blandt
andet at forbrugerne foretrækker at modtage deres CSR kommunikation via emballage, blade,
websider, sponsorater og reklamer. I forlængelse af dette, har jeg spurgt de tre respondenter
hvor de foretrækker at modtage modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation, og dermed
hvilke kommunikationskanaler de generelt foretrækker. Alle respondenterne nævner her
mærker på tøjet på enten hangtags, altså prismærket eller i vaskeanvisningen, hvilket svarer
til Schmeltz (2011) svarkategori vedrørende emballage. Anne svarer således: ”Jeg tror
egentlig helst, at jeg vil have, at det hænger på tøjet, fordi man ved jo også godt, at det ikke er alt
tøj endnu, der er bæredygtigt eller har nogen CSR politik bag sig, så jeg vil helt klart sige at
sådan et mærke på tøjet, så man virkelig kan sige, at der er tænkt over det .. øhh, og så ellers
synes jeg også bare, at det er vigtigt, at man kan se det på deres hjemmeside ” (Bilag 7, Anne).
Anne foretrækker altså både eksplicitte CSR-‐kommunikation på selve tøjet, men også
muligheden for den implicitte CSR-‐kommunikation, som hun godt kunne finde på at opsøge.
Line vil også gerne modtage den eksplicitte CSR-‐kommunikation: ”Jeg tror faktisk helst, at jeg
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
61/77
primært gerne vil rammes ude i butikken. Jeg synes, at dem der gør det på selve tøjet, altså via
skiltene på tøjet er rigtig rart, for det er i hvert fald steder, hvor man kigger. Og så også på
vaskeanvisningen. Jeg har set nogen, der gør det og henviser til, at man kan spare vand eller
energi ved, at man vasker det på de her slags grader i stedet for. Og så også bare rundt omkring i
butikken, hvis de gør noget godt, eller hvis man køber noget, og man så egentlig får af vide lige
der, at nu gør du noget godt for andre også. Så synes jeg, at man får en ok følelse med ud af
butikken” (bilag 8, Line). Line henviser her til både hangtags samt vaskeanvisningen på tøjet,
men også det, at hun gerne vil vide, når hun gør noget godt gennem hendes forbrug. Bente vil
også helst modtage CSR-‐kommunikation i butikken og i vaskeanvisningen: ” Altså jeg tror
egentlig helst, at jeg vil se det i butikken. Men det forudsætter jo, at jeg kommer i butikken. Fordi
jeg kan jo også vælge at købe det på nettet. Og så skal det jo være i vaskeanvisningen og sådan
noget, at jeg møder det … Så det ville være fint nok, at når man kigger på vaskeanvisningen og
ser, at det er lavet økologisk eller et eller andet. Så kan man tænke, det er sgu egentlig meget
godt det her, og så får man god samvittighed ved at gå i tøjet” (Bilag 9, Bente). Også Bente
henviser altså til den gode følelse man får, når man køber noget som er CSR ansvarligt
produceret.
Hvor Anne godt kunne finde på at opsøge CSR information på modevirksomhedernes
hjemmeside, mener både Line og Bente, at de ikke kunne finde på det. Line vil dog overveje
det, hvis virksomheden har været omtalt i medierne: ” jeg tror, at hvis virksomhederne havde
været i medierne omkring en eller anden sag, så ville jeg nok lige gå ind og kigge en ekstra
omgang på det , hvis det var en af de mærker som jeg selv køber” (bilag 8, Line). Denne holdning
deler Bente: ” Det er kun, hvis der har været noget i pressen, så tænker man måske, nå ja -‐ jeg
må lige tjekke det her. Men bare sådan, fordi jeg skal købe noget nyt tøj, så ville jeg ikke gøre det
nej” (bilag 9, Bente). Det er dermed kun undersøgelsen helt unge forbruger, der kunne finde
på at opsøge CSR information fra modevirksomhederne uden opfordring fra medierne, eller
på grund af en skandale. De vil dog alle helst modtage CSR-‐kommunikationen i butikkerne, og
det kan derfor konkluderes, at undersøgelsens forbrugere foretrækker den eksplicitte CSR-‐
kommunikation.
4.3.2.1 Forbrugernes præference til de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation i
butikkerne
I forbrugernes bedømmelse af de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation i butikkerne, er
der en overvejende præference for H&M’s CSR kommunikation. Dette vidner igen om, at
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
62/77
forbrugerne gerne vil have den eksplicitte CSR-‐kommunikation. Anne svarer således: ” Ja, jeg
vil jo nok sige H&M 100 % faktisk, fordi der ser man virkelig, at de gør noget ud af det, hvor
vigtigt det er for dem, og at de går virkelig op i det” (bilag 7, Anne). Line deler denne holdning:
” jeg kan godt lide den måde som H&M kommunikerer på i butikken… Jeg kan godt lide at man
lige bliver ramt af det, og man lige stopper op” (bilag 8, Line). Også Bente foretrækker H&M’s
måde at kommunikere på i butikken: ”altså man kan sige Malene Birger, det er sådan meget
diskret. Jeg kan godt lide, at se det i butikken, og det kommer jeg jo til at gøre med H&M” (bilag
9, Bente).
Særligt H&M genbrugsstand har vagt forbrugernes interesse, og de har alle lagt mærke til den
i butikken. Ingen af dem har dog benyttet den endnu, men de kunne alle sammen godt finde
på det på et tidspunkt (bilag 7, Anne, bilag 8, Line, bilag 9, Bente). Anne har desuden lagt
mærke til de forskellige skilte rundt i butikken, og særligt i prøverummet, men hun læser dem
dog ikke: ” Jeg læser det ikke, men jeg lægger mærke til det.... Jeg tror bare, at jeg ved, at de har
så meget CSR, så man egentlig godt ubevidst ved hvad det betyder, og ved hvad der står” (bilag 7,
Anne). Line læser derimod skiltene, og sammenligner med By Malene Birgers
kommunikation: ” Når man står og venter oppe ved kassen, så skal man jo underholde sig selv,
og så læser jeg jo hvad der står… De formår bare at gøre det mere let eller fordøjeligt. De sælger
budskabet rigtig godt, hvor Malene Birger -‐ der bliver jeg jo lidt i tvivl, når man bare ser et lille
logo på papiret, som jo er et generelt trykmærke, som rigtig mange bruger. Så det er jo bare lige
deres prismærker, at de trykker på certificeret papir” (bilag 8, Line). Igen henviser Line til H&M
meget eksplicitte CSR kommunikation, hvor hun derimod ikke tillægger By Malene Birgers
brug af certificeret papir den store værdi, da der er mange andre, der gør det samme.
Både Line og Anne kendte i forvejen til By Malene Birgers samarbejde med Unicef, hvorimod
Bente ikke kendte til det, men er positiv over for ideen. Både Line og Bente kunne finde på at
købe By Malene Birgers Unicef t-‐shirt, da det går til et godt formål (bilag 7, Anne, bilag 8, Line,
bilag 9, Bente).
De tre forbrugere kan på baggrund af ovenstående siges, at have præference for H&M’s CSR
kommunikation, da der er enighed om, at de gerne vil modtage information i selve butikken.
Dermed kan man også konkludere at forbrugerne generelt er tilhængere af stakeholder-‐
informationsstrategien, da de gerne vil modtage information omkring modevirksomhedernes
CSR kommunikation, men de vil ikke gøre noget aktivt for at opsøge den. Her er Anne dog
undtaget, da hun godt kunne finde på at søge information på virksomhedens hjemmeside.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
63/77
4.3.2.2 Forbrugernes præference til de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation på
deres hjemmeside
I forbrugernes vurdering af de to casevirksomheders CSR-‐kommunikation på deres
hjemmesider, er der enighed blandt de yngste forbrugere, Anne og Line, som begge
foretrækker H&M, hvor Bente i stedet foretrækker ICgroups CSR kommunikation. Anne
svarerede som følgende: ” På en måde vil jeg nok finde H&M mest troværdig, og det er nok fordi
de har billeder, og så ved jeg sgu ikke, om det er nogle billeder, de selv har taget. Men på en eller
måde, så kunne man jo godt forestille sig; okay, det er så vore medarbejder det her, så det
ligesom visualisere.. ja.. processen, deres CSR politik. Så ja, helt klart H&M. Og ja, jeg synes det
andet bliver også sådan lidt, man har sgu egentlig ikke lyst til at læse det. Det indbyder ikke til
noget interessant overhovedet” (bilag 7, Anne). Anne foretrækker dermed H&Ms hjemmeside,
fordi de anvender billeder, og syner mere interessant. Dermed kan man sige at H&M’s brug af
Patos i deres kommunikation fungerer godt i forhold til at tiltrække Annes opmærksomhed.
Line synes også godt om H&M’s brug af billeder i deres kommunikation: ”Altså dels er det jo
meget spændende at kigge på H&M's billeder. De kommunikerer lidt mere levende omkring deres
tiltag, og viser også eksempler på hvad de gør af gode ting. Hvor jeg synes at IC's hjemmeside
virker meget business orienteret, og ikke så meget møntet på mig som deres kunde i butikken. Så
det virker lidt mere overordnet og noget meget generelt. Sådan lidt noget som er let og
forventeligt af store virksomheder i Danmark efterhånden. At man skal have en holdning og
taget stilling til CSR” (bilag 8, Line). Line ser dermed en stor forskel i måden de to
virksomheder kommunikerer på, og foretrækker også H&M’s mere ”levende” måde at
kommunikere på gennem deres billeder og sprogvalg. Bente foretrækker i stedet Logos når
virksomhederne skal kommunikere: ” I virkeligheden foretrækker jeg måske ICgroups… For
mig, så skal det være kort og med facts, og det skal ikke være for meget. Fordi så mister jeg
interessen inden jeg er nået halvvejs. Jeg ser aldrig det sidste” (bilag 9, Bente).
Ifølge Schmeltz (2011) foretrækker forbrugerne at virksomhederne kommunikerer på en
eksplicit , faktuel og præcis måde, fremfor en mere impressionistisk kommunikation (s. 41).
Dette stemmer god overens med de interviewede forbrugere, som i overvejende grad
foretrækker at høre om virksomhedernes resultater. Anne uddyber: ” Jamen nu er det jo
sådan, at der bliver altid snakket utrolig meget om CSR, og jeg synes ikke rigtig, at man ser
resultaterne som sådan, og da slet ikke fra Malene Birgers side. Det gør man måske ved H&M, så
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
64/77
helt klart noget action og resultater, det kunne være virkelig godt ”(bilag7, Anne). Line er enig i
denne betragtning, og uddyber hendes ønsker yderligere: ” Jeg vil helt vildt gerne vide, at det
ikke er bare er overfladiske formaliteter, at de har et CSR koncept. Jeg vil gerne vide som
forbruger, at der er handling bag ord -‐ så det ikke er et stort reklamestunt, men de kan bevise
hvad de gør af gode ting hele vejen igennem deres virksomhed…Der skal være facts
kommunikeret klart når man læser, så man ved -‐ okay de har minimeret deres vandforbrug med
så og så mange tusind liter pr T-‐shirt. Eller hvad man nu kan måle på. Sådan noget vil jeg gerne
vide. Fordi så er det lidt mere håndgribeligt som forbruger at forholde sig til” (bilag 8, Line).
Både Line og Anne foretrækker derved at modevirksomhederne anvender både logos i form af
konkrete facts, men også patos gennem billeder og et levende sprog, i deres CSR-‐
kommunikation, hvor Bente derimod udelukkende foretrækker logos, da hun ikke får det læst,
hvis der er for meget fyld.
4.3.3 Forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR
Som det fremgår af problemformuleringen vil jeg blandt andet undersøge, om der er forskel
på forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR, afhængigt af om det er et billigt
eller dyrt mærke. Her viste interviewene lidt forskellige holdninger fra forbrugernes side.
Anne mener således ikke, at det er prisen på mærket, der er afgørende for
modevirksomhedernes CSR, men nærmere størrelsen på virksomheden: ”Altså H&M er jo en
ret stor virksomhed, de er jo virkelig globale. Meget større end Malene Birger, så vil jeg også sige,
at så skal de også have mere CSR. Men jeg synes ikke det der med, at bare fordi de er dyrere, at
de så skal have mere CSR indover. Jeg tror egentlig mere, det handler om størrelsen, hvis det
endelig skal være” Anne tilføjer dog at hun gerne ser at By Malene Birger gør mere ud af deres
CSR: ” Jeg synes egentlig at Malene Birger burde gøre noget mere. Eller jeg ved ikke, om de gør
så meget -‐ det kan godt være de gør det, men jeg synes, at de skal vise det mere. Også fordi jeg
tror, at det begynder at blive så udbredt, at folk de faktisk godt kan lide det på en eller anden
måde” (bilag 7, Anne).
Line har derimod en ubevidst forventning om, at de dyre mærke har styr på sin CSR, og
lægger derfor mere mærke til de billige mærker som H&M’s CSR: ” Når jeg er gået ind i en
Malene Birger butik og købt noget. Så har jeg egentlig ikke tænkt videre over hvordan
produktionsforholdene er og hvordan at alle medarbejderne i alle led har det, og hvordan de
påvirker naturen. Fordi at jeg lidt forventer eller blindt tror på, at når man betaler så mange
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
65/77
penge for et stykke tøj, så må det forplante sig hele vejen ned igennem virksomheden og ned til
dem der rent faktisk producerer tøjet. Så det er nok også derfor, at jeg ligger lidt mere mærke til
måske, at H&M kommunikerer omkring deres CSR, fordi der kan jeg jo virkelig nogen gange stå
inde i butikken og tænke: hold da op -‐ kan jeg virkelig få en t-‐shirt til 49 kr. Og så kan man jo
hurtigt regne ud, at det er ikke mange kroner, at ham der har stået og lavet den har fået … Der
kan jeg godt lide at høre, at de gør noget godt. Men det er måske også bare for at berolige min
egen samvittighed” (bilag 8, Line). Line har dermed en forventning om, at de billige mærker
som H&M ikke kan give leverandørerne særlig store lønninger, fordi deres tøj er så billigt. Og
igen henviser hun til, at hun gerne vil vide, når hun gør noget godt, da det beroliger hendes
samvittighed. Ligesom de to andre, har Bente også de højeste forventninger til H&M: ”Det
billige mærke har jeg måske endnu større forventninger til. Fordi man automatisk forbinder et
billigt mærke med noget, der er lavet et sted, hvor forholdene ikke er i orden. Så derfor forventer
man måske endnu mere, at det billige mærke skal være bevidste og ansvarlige osv. Det skal det
andet også. Jeg ville egentlig, selvom det ikke giver mening, forvente mere af H&M end jeg gør
med Malene Birger” (bilag 9, Bente). Bente mener dermed, at begge modevirksomheder skal
være ansvarlige, men hun forventer mest at høre om det fra H&M, da man ofte forbinder
billige mærker med dårlige produktionsforhold.
Selvom de tre forbrugere har forskellige bevæggrunde for det, forventer de således alle mest
af H&M når det kommer til modevirksomhedernes CSR. Anne begrunder det med
virksomhedens størrelse, hvor Line og Bente begrunder det med virksomhedens priser på
tøjet. Set i forhold til de to casevirksomheder, kan det dermed siges, at H&M lever op til
forbrugernes forventninger om en eksplicit CSR-‐kommunikation, der kan lindre forbrugernes
samvittighed, og oplyse dem om, når forbrugerene tager det mest ansvarlige valg i deres køb
af tøj. I forhold til By Malene Birgers CSR-‐kommunikation er holdningen generelt, at de
naturligvis skal være ansvarlige, og de må også gerne gøre noget mere for at vise det, men
forbrugerne forventer det ikke direkte af dem, da der ligger en ubevidst forventning om at et
dyrt mærke har styr på sine CSR ansvarsområder.
4.3.4 Sammenfatning af tredje del af analysen
Ovenstående analyse af forbrugernes holdninger til CSR, samt deres præferencer og
forventninger til modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation viste både be-‐ og afkræftelse at
Schmeltz (2011) resultater af hendes forbrugerundersøgelse.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
66/77
I forbrugerens holdning til CSR matchede analysens forbrugere med Schmeltz (2011)
resultater, da de alle finder det vigtigt, at modevirksomhederne beskæftiger sig med CSR.
Samtidig kunne de kun nævne H&M som eksempel på en modevirksomhed med CSR, hvilket
tyder på en generelt manglende CSR-‐kommunikation henvendt til forbrugerne i
modebranchen.
I forhold til de forskellige forbrugstyper, havde analysens forbrugere fællestræk med den
postmoderne, politiske og etiske forbruger via deres holdning til fra-‐og tilvalg af
modevirksomheder med eller uden CSR.
Forbrugernes foretrukne CSR ansvarsområder var især miljøet og leverandørerne, hvilket
henviser til de værdier forbrugerne vægter højst. For de to unge forbrugere var det således de
instrumentelle moralske værdier og de terminale sociale værdier, hvilket strider imod
Schmeltz (2011) undersøgelse, hvor de unge foretrækker de instrumentelle kompetence
værdier, samt de terminale personlige værdier. Her var det i stedet undersøgelsens ældste
respondent, som foretrak de terminale personlige værdier.
Forbrugernes foretrukne kommunikationskanaler viste ligesom Schmeltz (2011) resultater,
at forbrugerne gerne vil have information via emballagen, som i dette tilfælde er på tøjet via
hangtags eller vaskeanvisningen. Dermed foretrækker de også den direkte eksplicitte CSR-‐
kommunikation, som de møder i den fysiske butik. Dermed foretrækker forbrugerne også
H&M fremfor By Malene Birgers CSR kommunikation i butikkerne, da H&M er langt mere
synlig for forbrugerne.
Ved brugen af logos, etos og patos foretræk de to yngste forbrugerne H&M’s brug af især
patos, da de fandt denne kommunikation mere spændende og levende. Men også H&M’s brug
af logos via deres facts vedrørende deres resultater foretrak de. Den ældste af forbrugere
ønskede dog kun kort information og facts. Dette stemmer godt overens med Schmeltz
(2011), som også konkluderende, at forbrugerne ønsker en faktuel og præcis CSR-‐
kommunikation.
I analysens sidste afsnit blev forbrugernes forventninger til de to casevirksomheder
undersøgt. Dette viste, at de forventer mere af H&M og dermed high-‐street brandet, end de
gør af By Malene Birger og dermed high-‐end brandet, da de forbinder de billige mærker med
dårlige produktionsforhold. Derfor vil forbrugerne gerne have afkræftet disse forestillinger
om dårlige forhold.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
67/77
Dermed afsluttes analysens tredje og sidste del. Efterfølgende afsnit diskuterer analysens
validitet og reliabilitet, hvorefter jeg drager en endelig konklusion på specialet og den
opstillede problemformulering.
4.4 Validitet og reliabilitet af analysen
Analysens validitet betyder, i hvilket omfang den kan betragtes som gyldig; er der således
overensstemmelse mellem teori og empiri, og det relevant i forhold til problemformuleringen
(Andersen 2008:83). Man derfor stille spørgsmålet: ” Er der en tilfredsstillende sammenhæng
mellem projektets konklusion og den problemformulering som er projektet fundament og
udgangspunkt” (Harboe 2009: 89). Validiteten af de tre analyser vurderes til at være
tilfredsstillende, da hver enkelt del af analysen har en relevans til den opstillede
problemformulering.
Analysernes reliabilitet betyder, hvor sikkert og præcist resultaterne er målt, og i hvor høj
grad resultaterne er påvirket af tilfældigheder (Andersen 2008:83). Men skal med andre ord
spørge ind til hvor pålidelige de indsamlede data er. Analysernes reliabilitet vurderes derfor
til at være tilfredsstillende. Første og anden del af analysen er dog lettere at vurdere
pålidelige, da empirien er indsamlet direkte fra modevirksomhederne i henholdsvis butik og
på deres hjemmesider. Resultaterne er dog påvirket af de analysemetoder, jeg har opstillet på
forhånd og anvendt i analysen af virksomhedernes kommunikationskanaler,
kommunikationsstrategier samt deres kommunikerede appelformer og værdier.
Reliabiliteten af analysens sidste del vedrørende forbrugernes forventninger og præferencer
for modevirksomhedernes CSR kan ligeledes siges at være at være tilfredsstillende, da den
afspejler respondenternes virkelighed. Resultaterne ville givetvis have set anderledes ud,
havde jeg valgt nogle andre respondenter, hvorved analysen ikke kan siges at være
repræsentativ. Men den er dog stadig pålidelig i forhold til de opstillede rammer for analysen.
Del 5 – Konklusion og anbefalinger
5.1 Konklusion
Formålet med dette speciale var at undersøge forbrugernes præferencer og forventninger til
CSR-‐kommunikation i modebranchen. Dette valgte jeg at gøre gennem en komparativ analyse
af et high-‐end og et high-‐street modebrands CSR kommunikation. Valget faldt her på det
danske high-‐end brand By Malene Birger og det svenske high-‐street brand H&M.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
68/77
Begrundelsen for dette er, at de to brands adskiller sig meget fra hinanden i deres måde at
kommunikere på, hvilket gjorde dem oplagte til en komparativ analyse. Derudover er begge
brands, på hver sin måde, meget populære i Danmark, hvilket sikrede forbrugernes kendskab
til begge modevirksomheder. I problemformuleringen opstillede jeg således
underspørgsmålene: ”hvorledes kommunikerer casevirksomhederne deres CSR? – I hvilken grad
er forbrugernes forventninger til virksomhedens CSR afhængig af brandet? Og -‐ Har forbrugerne
præference for en eksplicit eller implicit CSR-‐kommunikation?”. Denne problemformulering
lagde således op til en forståelse og fortolkning af forbrugernes holdninger, og dermed blev
den hermeneutiske videnskabsteoretiske tilgang valgt. Til at besvare disse spørgsmål lavede
jeg en analyse i tre dele. Første del undersøgte modevirksomhedernes forskellige CSR
kommunikationskanaler, og hvilke kommunikationsstrategier de anvender. Analysens anden
del tog udgangspunkt i CSR tekster fra modevirksomhedernes hjemmesider, og analyserede
deres appelformer og kommunikerede værdier. Analysens sidste del undersøgte på baggrund
af de to første analyser, forbrugerens holdning, forventninger og præferencer til CSR og de to
modevirksomheders CSR kommunikation. Til analysen benyttede jeg mig således af de
kvalitative metoder teoretisk læsning samt det kvalitative forskningsinterview.
På baggrund af den valgte forskningsmetode, har det således ikke været målet, at lave en
generalisering af forbrugernes forventninger til modevirksomhedernes CSR kommunikation,
men derimod holde den indsamlede empiri op imod den valgte teori, og deraf udlede nogle
tendenser. Jeg er dermed bevidst om, at konklusionen af analysen ikke afspejler et
repræsentativt udsnit af forbrugere. Undersøgelsen kan dog bidrage med ny viden til
forskningsfeltet, ved at inddrage forbrugernes perspektiv på modebranchens CSR-‐
kommunikation. Dermed kan modevirksomhederne optimere deres CSR-‐kommunikation så
den matcher forbrugernes præferencer.
Ud fra analysens første del kan jeg konkludere, at de to casevirksomheder H&M og By Malene
Birger begge i høj grad benytter sig at stakeholder-‐informationsstrategien, om end på to
forskellige måder. H&M er således meget eksplictte i deres CSR-‐kommunikation, da de møder
forbrugerne i butikken, og har et højt informationsniveau omkring deres forskellige CSR tiltag.
By Malene Birger er derimod mere tilbageholdende i deres CSR-‐kommunikation, og
kommunikerer dermed også mere implicit til forbrugerne. Dermed kan man også konkludere,
at H&M efterlever de resultater, som Schmeltz (2011) har fremsat om, at virksomhederne bør
kommunikere mere eksplicit for at imødekomme forbrugerens ønsker.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
69/77
I analysens anden del blev eksempler på casevirksomhedernes online CSR-‐kommunikation
analyseret. Herfra kan jeg således konkludere, at de to modevirksomheder kommunikerer
forskelligt i deres brug af logos, etos og patos. H&M gør således brug af alle tre appelformer,
men i særdelshed af patos, hvorimod By Malene Biger/ICgroup gør mest brug af logos og etos,
og næsten ikke af patos.
Med hensyn til casevirksomhedernes kommunikerede værdier, gjorde H&M brug af både de
to instrumentelle kompetence og moralske værdier samt de terminale sociale og personlige
værdier, hvor By Malene Birger ikke kommunikerede de terminale sociale værdier. Det kan
dermed konkluderes, at de to casevirksomheder benytter en bred vifte af værdier i deres CSR-‐
kommunikation på deres hjemmesider. Med hvor H&M gennem de sociale værdier søger at
gøre verden til et bedre sted, er By Malene Birger mere fokuseret på kompetence og moralske
værdier, hvilket gør deres tekst mindre storslået i forhold til H&M.
Ligesom Schmeltz (2011) overførte forbrugernes foretrukne CSR ansvarsområder til
Rokeach’s(1973) værdier, gjorde jeg ligeså i analysens sidste del. På baggrund af dette kan jeg
dermed konkludere at analysens forbrugere vægter miljøet, leverandører samt
medarbejderne højst, når modevirksomhedernes CSR tiltag skal bedømmes, og dette kan
således overføres til deres foretrukne værdier, som for de to yngste forbrugere var de
instrumentelle moralske værdier og de terminale sociale værdier. Dermed er analysens
respondenter mere traditionelt anlagt, når det kommer til, hvilke værdier de vægter højst hos
modevirksomheder, end de unge forbrugere som Schmeltz (2011) har benyttet i hendes
forbrugerundersøgelse. Det kan derfor på baggrund af denne undersøgelse konkluderes, at
modevirksomhederne bør kommunikere deres CSR eksplicit til deres forbrugere med et fokus
på de instrumentelle moralske værdier samt en blanding af de terminale sociale og personlige
værdier. Dermed konkulderes det at forbrugerne foretrækker en eksplicit CSR-‐
kommunikation.
Til problemformuleringens spørgsmål vedrørende om forbrugernes forventninger til
virksomhedens CSR er afhængig af brandet, kan det konkluderes, at forbrugeren har en
tendens til, at have højere forventninger til high-‐street brandet. Dette er hovedsageligt på
grund af H&M’s lave priser, hvilket får forbrugerne til at tvivle på deres produktionsforhold.
Dog vil forbrugerne gerne se mere eksplicit CSR-‐kommunikation fra By Malene Birger og
dermed high-‐end brandet, og dette skal gerne være direkte på tøjet enten via hangtags eller
selve vaskeanvisningen. Det kan dermed konkluderes at forbrugernes forventninger til
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
70/77
modevirksomhedernes CSR rent faktisk er afhængigt af brandet, da der er forskel på
forbrugernes forventninger til en billigt og dyrt brand.
5.2 Anbefalinger
I forlængelse af ovenstående konklusion, har jeg opstillet nogle mulige anbefalinger, som
modevirksomhederne kan benytte til at målrette deres CSR-‐kommunikation til forbrugerne.
Disse er følgende:
• For at imødekomme forbrugernes ønsker til CSR-‐kommunikation, bør
modevirksomhederne kommunikerer deres CSR eksplicit til forbrugerne direkte i
butikkerne.
• Modevirksomhedernes CSR-‐tiltag bør kommunikeres i direkte forbindelse med tøjet,
enten på hangtags eller i vaskeanvisningen.
• Modevirksomhederne bør især koncentrere sig om CSR-‐tiltag der vedrører miljøet,
leverandører og medarbejderne.
5.3 Oplæg til eksamen
For at teste dette speciales konklusion, vil det være nærliggende at sammenligne de
kvalitative data og disse resultater med en kvantitativ forbrugerundersøgelse. En kvantitativ
undersøgelse vil således kunne bidrage til en mere generel forståelse af forbrugernes
holdninger, forventninger og præferencer for modevirksomhedernes CSR-‐kommunikation og
dermed se, om disse matcher specialets kvalitative analyse vedrørende forbrugerne. Jeg
forestiller mig, at det skal ske via udsendelse af et standardiseret spørgeskema, som tager
afsæt i problemformuleringen og med inspiration fra Schmeltz (2011) forbrugerundersøgelse.
Det vil i den forbindelse være nærliggende, at sende skemaet ud til kvinder, der befinder sig i
samme livsfaser som de tre forbrugere, der har været interviewet i dette speciale. Dermed er
det muligt at se, om der er tale om enkeltstående tilfælde i forhold til forbrugernes holdninger
til CSR og CSR-‐kommunikation, eller om det kan siges, at være en mere generel holdning til
emnet indenfor de forskellige livsfaser.
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
71/77
6. Litteraturfortegnelse
Andersen, Ib (2008): Den skinbarlige virkelighed. 4. udgave. Forlaget Samfundslitteratur
Berner, A & CL Van Tonder (2003) The postmodern consumer: implications of changing
customer expectations for organization development in service organizations SA Journal of
Industrial Psychology. Vol. 29 No 3, pp 1-‐10
Braham, Peter (1997). Unpacking a Cultural Production in Poul du Gay (ed), Production of
Culture/Cultures of Production. Sage, London. pp 119-‐175
Carroll, Archie B. (1991). The Pyramid of Corporate Social Responsibility: Toward the Moral
Management of Organizational Stakeholders. Business Horizons (July-‐August), pp 39-‐48
Carroll, Archie B. (1979). A Three Dimensional Conceptual Model of Corporate Social
Performance. Academy of Management Review, Vol. 4 pp 497-‐505
Carroll, Archie B. & Shabana, Kareem M. (2010). The Business Case for Corporate Social
Responsibility: A Review of Concepts, Research and Practice. International Journal of
Managment Reviews. Vol.12 No.1, pp 85-‐105
Coombs, Timothy & Holladay, Sherry (2012). Managing corporate social responsibility: a
communication approach. Chichester: Wiley-‐Blackwell
Cornelissen, Joep (2011): Corporate communication. Sage Publications Ltd
Driscoll, Cathy & Starik, Mark (2004): The Primordial Stakeholder: Advancing the conceptual
consideration of stakeholder status for the natural environment. Journal of business ethics 49:
pp 55-‐73, 2004.
European Commission ( 2011). A renewed strategy 2011-‐14 for Corporate Social Responsibility.
Friedman, Andrew L.; Miles, Samantha (2006): Stakeholders. Theory and practice, pp. 188-‐219.
Oxford University Press
Fuglsang, Lars; Bitsch Olsen, Poul (2007): Videnskabsteori I samfundsvidenskaberne. Roskilde
Universitetsforlag
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
72/77
Halkier, Bente (2008). Fokusgrupper. Frederiksberg. Samfundslitteratur
Harboe, Thomas (2006). Indføring i samfundsvidenskabelig metode. Forlaget
Samfundslitteratur. 4. udgave
Jørgensen, Charlotte & Onsberg, Merete (2008). Praktisk Argumentation. København. Nyt
Teknisk Forlag
Kolstrup, Søren; Agger, Gunhild; Jauert, Per; Schrødder, Kim (2014). Medie-‐ og
kommunikationsleksikon. Samfundslitteratur, 3. Udgave.
Kongsholm, Louise B. (2007). Fra Barnevogn til kørestol. Livsfaser og forbrug. Herning. Pej
gruppens forlag.
Kotler, Philip; Keller, Kevin L.; Brady, Mairead; Goodman, Malcom; Hansen, Torben. (2009).
Marketing Management. Pearson Education Limited
Kvale, S & Brinkmann, S (2009): Interview, introduktion til et håndværk. Hans Reitzels Forlag
Langergaard, Luise Li; Rasmussen, Søren Barlebo; Sørensen, Asger (2006): Viden, videnskab
og virkelighed. Samfundslitteratur.
Matten, Dirk & Moon, Jeremy (2008). ”Implicit” and ”Eksplicit” CSR: A Conceptual Framework
for a Comparative Understanding of Corporate Social Responsibility. Academy of Management
Rewiew, Vol.33 No. 2, pp 404-‐424
Merkelsen, Henrik (2010): Håndbog i Strategisk Public Relations. Samfundslitteratur
Morsing, Mette; Beckmann, Suzanne C (2006): Strategic CSR Communication. DJØF Publishing
Nielsen, Anne Ellerup; Thomsen, Christa (2008): Strategisk CSR-‐kommunikation og ledelse.
Børsen Forum A/S
Podnar, Klement (2008). Guest Editorial: Communicating Corporate Social Responsibility.
Journal of Marketing Communications. Vol. 14 No.2 pp 75-‐81
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
73/77
Rosenbaum-‐Elliott, Richard; Percy, Larry; Pervan, Simon (2011): Strategic brand
management. Oxford University Press
Schmeltz, Line (2011): Consumer-‐oriented CSR communication: focusing on ability or
morality. Corporate Communications: An International Journal, Vol. 17, No 1, 2012 pp 29-‐49.
Schmeltz, Line (2012). Conflicting Values in Discourses of Social Responsibility: Essays on
Consumer-‐Oriented CSR Communication. PhD. Business and Social Sciences, Aarhus University
Steurer, Richard; Langer, Markus E; Konrad, Astrid; Martinuzzi, André (2005): Corporations,
stakeholders and sustainable development I: A theoretical exploration of business-‐society
relations. Journal of business ethics (2005) 61: pp 263-‐281
Sørensen, Mads P (2004): Den politiske forbruger. I det liberale samfund .pp 9-‐26. Hans
Reitzels Forlag
Internet kilder: By Malene Birger. The Founder. Hentet 27.12.14 http://www.bymalenebirger.com/Our-‐universe/Company/The-‐Founder/ By Malene Birger. The Values. Hentet 27.12.14 http://www.bymalenebirger.com/Our-‐universe/Company/The-‐Values1/ By Malene Birger. The Vision. Hentet 27.12.14. http://www.bymalenebirger.com/Our-‐universe/Company/The-‐Vision/ Fashionforum (20.10.14) Tøjforbrug koster miljøet 3 millarder om året Hentet fra: http://fashionforum.dk/2014/10/20/toejforbrug-‐koster-‐miljoeet-‐3-‐milliarder-‐om-‐aaret/ Gottlieb, Hans (08.04.14) Nyt dansk projekt sætter prisskilt på naturen Hentet fra: http://fashionforum.dk/2014/04/08/nyt-‐dansk-‐projekt-‐saetter-‐prisskilt-‐paa-‐naturen/ Gottlieb, Hans (10.06.14) ICcompanys følger i Pumas fodspor Hentet fra: http://fashionforum.dk/2014/06/10/ic-‐companys-‐foelger-‐i-‐pumas-‐fodspor/ Gottlieb, Hans (17.11.14) Bliv klogere på, hvad EP&L går ud på Hentet fra: http://fashionforum.dk/2014/11/17/bliv-‐klogere-‐paa-‐hvad-‐epl-‐gaar-‐ud-‐paa/
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
74/77
Gottlieb, Hans (01.12.14) ICgroup omstrukturerer på CSR-‐området Hentet fra: http://fashionforum.dk/2014/12/01/ic-‐group-‐omstrukturerer-‐paa-‐csr-‐omraadet/ H&M. About H&M Conscious. Hentet 27.12.14: http://about.hm.com/en/About/sustainability/hm-‐conscious/conscious.html H&M. The H&M way. Hentet 27.12.14: http://about.hm.com/content/dam/hm/about/documents/en/hm-‐way/HM%20Way_en.pdf ICgroup. Our Portfolio – By Malene Birger. Hentet 27.12.14: http://www.icgroup.net/brands/our-‐portfolio/by-‐malene-‐birger/ JKK (11.04.14) Topmøde om bæredygtig mode i København Hentet fra: http://www.csr.dk/topmøde-‐om-‐bæredygtig-‐mode-‐i-‐københavn JKK (20.05.14) H&M vinder modebranchens csr pris Hentet fra: http://www.csr.dk/hm-‐vinder-‐modebranchens-‐csr-‐pris
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
75/77
7. Bilagsoversigt
Bilag 1 – H&Ms CSR kommunikation i butikkerne
• Billede 1: Plakat bag kassen om H&M Conscious Foundation • Billede 2: Genbrugsbeholder samt tilhørende informationsmateriale • Billede 3: Information om H&Ms bæredygtige bomuld • Billede 4: Information om bæredygtig mode på spejl i prøverum • Billede 5: Information om grønne hangtags på spejl i prøverum • Billede 6: Information om genbrug på spejl i prøverum • Billede 7: information om vandforbruget på spejl i butikken • Billede 8: Grønne hangtags • Billede 9: H&M Conscious tøjlinje
Bilag 2 – H&Ms CSR kommunikation på hjemmesiden
• Billede 1: Oversigt over H&M conscious • Billede 2: Provide fashion for conscious customers • Billede 3: Choose and reward responsible partners • Billede 4: Be ethical • Billede 5: Be climate smart • Billede 6: Reduce, reuse, recycle • Billede 7: Use natural resources responsibly • Billede 8: Strengthen communities • Billede 9: Sustainability Report
Bilag 3 – By Malene Birger’s CSR kommunikation i butikkerne
• Billede 1: Hangtag på tøjet • Billede 2: Unicef T-‐shirt
Bilag 4 – By Malene Birgers CSR kommunikation på hjemmesiden
• Billede 1: Samarbejde med Unicef Bilag 5 – Icgroups CSR kommunikation på hjemmesiden
• Billede 1: People – policy • Billede 2: People – working conditions • Billede 3: People – employee satisfaction • Billede 4: Planet – environmental policy • Billede 5: Planet – the leather working group • Billede 6: Planet – working with chemicals • Billede 7: Profit – economic responsibility • Billede 8: Corporate Responsibility Report
Specialeafhandling af Eva Hornshøj Hansen Januar 2015 Aarhus Universitet – Business & Social Sciences
76/77
Bilag 6 – Guide til forskningsinterview Bilag 7 – Interview Anne Bilag 8 – Interview Line Bilag 9 – Interview Bente