2016

2017

Ingreso 2017

IES 7 “Populorum Progressio – In.Te.La.”

SAN PEDRO DE JUJUY - 2017

CARRERA: TECNICATURA SUPERIOR

EN EMPRENDEDURISMO

Curso

Ingreso 2017

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AUTORIDADES

MONS. CÉSAR DANIEL FERNÁNDEZ - OBISPO DE JUJUY

PBRO. LIC. ANTONIO HERNÁNDEZ - REPRESENTANTE LEGAL

PROF. MARÍA DEL HUERTO RIZZOTTI - RECTORA

MGTER. IRENE PÉREZ DE PUGLIESE - VICERRECTORA

LIC. IVONE CRISTINA CARRILLO DE BONO – VICERRECTORA

LIC. MARÍA JOSÉ FERNÁNDEZ– VICERRECTORA (Filial San Pedro)

LIC. GLADIS GALLO – VICERRECTORA (Anexo Perico)

PROF. CLAUDIA BÁRCENA – REGENTE (Filial Libertador Gral. San Martín)

CPN FORTUNATO DAHER – ASESOR CONTABLE

MGTER CPN GABRIELA DAHER - CONTADORA

DR. RENÉ FACUNDO CASAS – ASESOR LEGAL

COORDINACIÓN DEL CURSO DE ORIENTACIÓN

RECTORA Prof. María del Huerto Rizzotti

EQUIPO TÉCNICO

DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN INICIAL Prof. Carolina Requelme

DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN CONTINUA Lic. María Sandra Cisneros

DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIÓN

COORDINACION PEDAGÓGICA (SP)

Lic. Delia Alicia Zamora

Prof. Telma Ochoa

SECRETARÍA ACADÉMICA – DPTO. ALUMNOS Lic. Ana Barramontes

COORDINACIÓN DE LA CARRERA Abog. Hilda Nelly Jarma

Ingreso 2017

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PALABRAS DE BIENVENIDA

A LOS INGRESANTES 2017 DEL IES Nº7:

Deseamos por este intermedio darles una calurosa y fraternal bienvenida a nuestra

Casa de Estudios.

Como institución educativa, sabemos lo que significa para ustedes este momento de

su vida, momento de decisiones, proyectos y de caminos por construir.

La experiencia en el nivel superior supone el compromiso personal de aplicar todas sus

capacidades, dedicación y compromiso para prepararse como profesionales

comprometidos con la verdad, con el saber, con la realidad social y desarrollarse como

ciudadanos activos en la transformación de los espacios que transitamos.

Busquen incansablemente el desarrollo hacia la plenitud humana, busquen

incansablemente la verdad, ejercitando permanentemente la libertad responsable. Así

podrán formarse como hombres y mujeres de espíritu abierto, dispuestos a escuchar,

a comprender, a cuestionar, y también aceptar. Serán personas preparadas para

asumir los riesgos y las responsabilidades que requiere el ejercicio de la profesión

elegida y plenamente asumida.

Sabemos que el Señor bendice a quienes se esfuerzan por cumplir con el llamado

vocacional que está impreso en el corazón de cada persona. Por eso su dedicación y

nuestros esfuerzos lograrán alcanzar la meta.

Sean nuevamente bienvenidos, y que el Señor acompañe esta etapa de formación en

sus vidas.

Prof. María del Huerto Rizzotti

Rectora IES Nº7

Pbro. Lic. Antonio Hernández

Representante Legal IES Nº 7

Ingreso 2017

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EL CURSO DE INGRESO 2017

Comenzar una carrera en la Educación Superior conlleva asumir una importante decisión en

la vida de cada uno de los que aspiran ingresar al nivel; por ello, el Instituto de Educación Superior

Nº 7 (IES Nº 7) presenta y organiza el Curso de Ingreso 2017 como una herramienta privilegiada para

acompañar este proceso.

El Curso de Ingreso 2017 tiene como finalidad orientar y acompañar a los aspirantes en las

exigencias de este nuevo escenario de aprendizaje, promoviendo el desarrollo de sus potencialidades

y creando un espacio de reflexión que les permita conocer un poco más de lo que significa estudiar

en el IES Nº 7 y de los requerimientos de la carrera elegida. Es importante que cada aspirante sea

protagonista de sus aprendizajes, siendo necesaria su participación activa, crítica y responsable en

este proceso para favorecer su ingreso y permanencia en la carrera elegida.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO DE INGRESO 2017

Generar instancias para el conocimiento de los principales aspectos que caracterizan la vida

institucional, compartiendo el ideario basado en la síntesis fe, ciencia y cultura.

Ofrecer un acercamiento teórico básico al objeto de estudio de cada carrera.

Orientar al aspirante en el abordaje de las características distintivas de la carrera en la que se

inscribe, poniendo énfasis en el perfil y oficio del estudiante del nivel superior.

EJES TEMATICOS

I. Ambientación al Nivel Superior. En este eje se brinda información sobre aspectos relevantes

del IES Nº 7 para que el aspirante pueda conocer la institución. Ello permitirá adaptarse a la

nueva etapa de estudios, familiarizarse con el sistema del Nivel Superior, conocer el marco

normativo y aprender el rol de estudiante de una carrera profesional.

II. Introducción al Conocimiento Disciplinar. Eje que presenta el plan de estudios de la carrera y

desarrolla los núcleos temáticos básicos de la disciplina para que el aspirante pueda avanzar

progresivamente hacia el abordaje de contenidos básicos y de las herramientas necesarias

para su cursado.

Ingreso 2017

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Los Ejes I y II serán trabajados durante el curso por el coordinador/a de la carrera y el equipo

docente.

III. Alfabetización Académica. En esta área se brinda herramientas metodológicas para optimizar

la actitud del aspirante frente al estudio en el Nivel Superior. En este espacio se trabajarán las

herramientas básicas para promover el aprendizaje significativo y autónomo, el logro de

hábitos de estudio. Este eje será presentado por el Coordinador y Equipo Técnico y abordado

durante el primer cuatrimestre en fechas a confirmar.

FECHAS DEL CURSO DE INGRESO

El Curso de Ingreso 2017 se desarrollará en un lapso de tres semanas, entre el 20 de febrero

y el 10 de marzo de 2017.

Las fechas a tener en cuenta son:

Desarrollo de Contenidos del Curso de Ingreso 20 de febrero al 03 de marzo

Evaluaciones 6 o 7 de marzo

Publicación de listas de Ingresantes 9 de marzo

INICIO DE CLASES 13 de marzo

REGLAMENTO DEL CURSO DE INGRESO

RESOLUCION 406 – R – 16

Artículo 1: Del Objeto. El presente reglamento tiene por objeto regular las pautas institucionales para la organización y desarrollo de las modalidades previstas para el ingreso de los aspirantes a todas las carreras del IES N° 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.” Artículo 2: Del Curso De Ingreso. El curso de ingreso es de cursado obligatorio y se concibe como el primer momento de la trayectoria formativa que los estudiantes realizarán en el Instituto de Educación Superior N° 7, en ejercicio de su derecho a estudiar y construir un proyecto de vida en relación con la profesión elegida. Los propósitos del mismo son: Generar instancias para el conocimiento de los principales aspectos que caracterizan la vida institucional, compartiendo el ideario basado en la síntesis fe, ciencia y cultura. Ofrecer un acercamiento teórico básico al objeto de estudio de cada carrera. Orientar al

Ingreso 2017

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aspirante en el abordaje de las características distintivas de la carrera en la que se inscribe, poniendo énfasis en el perfil y oficio del estudiante del nivel superior. Artículo 3°: De La Pre-Inscripción. Para ingresar a cada carrera del Instituto, el aspirante debe registrar personalmente su preinscripción en fechas que se estipulen para tal fin. Los requisitos para esta instancia son:

a. Con Secundario Completo: Fotocopia autenticada por autoridad competente y/o escribano público del Título de Nivel Secundario o constancia de título en trámite.

b. Con Secundario Incompleto: Certificado de estudios de Nivel Secundario o constancia de aprobación en trámite; donde se indique materias que se adeudan. Registrarán inscripción provisoria los aspirantes que adeuden espacios curriculares de nivel secundario o polimodal, debiendo completar estudios hasta la fecha que determine la Dirección de Educación Superior.

c. Documento Nacional de Identidad: fotocopia de ambas caras de la credencial. d. Para Alumnos Extranjeros: certificado de estudios completo de Nivel Medio legalizado por el

Ministerio de Educación del país de origen, Embajada o Consulado Argentino, o Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de Argentina; fotocopia de pasaporte y cédula de identidad del país de origen.

e. Para Alumnos Mayores de 25 Años: los aspirantes mayores de 25 años con estudios incompletos podrán registrar inscripción de acuerdo a la normativa vigente (RM 114/02 y resolución interna N° 1082/02).

f. Pago del arancel de inscripción al curso de ingreso. g. Completar la planilla de inscripción y ficha de antecedentes de salud, dando conformidad bajo

conocimiento del presente reglamento. h. Dejar constancia de la elección del turno en el que desea efectuar el cursado en aquellas

carreras que tienen doble turno, respetando el cupo establecido.

Artículo 4°: De La Programación. El Curso se desarrollará al inicio del Ciclo Lectivo en fechas programadas para tal fin, y se organizará en tres ejes interrelacionados, a saber: Ambientación al Nivel Superior, Introducción al Conocimiento Disciplinar y Alfabetización académica. Las modalidades del curso para cada carrera (ingreso presencial, semipresencial o ingreso directo) serán definidas por Rectorado y Coordinación de Formación Inicial y dadas a conocer a través de la Cartilla de Ingreso vigente al año de inscripción.

Artículo 5°: De La Acreditación Del Curso De Ingreso. El curso será de aprobación obligatoria para matricularse como estudiante en las carreras del Instituto de Educación Superior N° 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.”, debiendo acreditar las siguientes condiciones:

a. Cumplir con un mínimo de 65% de asistencia. b. Obtener un promedio de las evaluaciones mayor o igual a 6 (seis), debiendo estar los 100%

de las mismas aprobadas en las carreras de Salud, y un promedio mayor o igual a 4 (cuatro) en las otras carreras.

c. Para rendir las evaluaciones, los aspirantes deberán presentar indefectiblemente documento que acredite su identidad.

d. La ausencia a la/s evaluaciones sólo podrá ser justificada por razones de salud o duelo debiendo presentar a la coordinación de carrera, la respectiva certificación dentro de las 24 hs. en que se incurrió en la misma, a fin de tener derecho a las evaluaciones.

Ingreso 2017

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e. En caso de no justificar la inasistencia, automáticamente queda sin posibilidades de ingreso. f. En caso de desaprobar, el aspirante tendrá derecho a una instancia recuperatoria, sólo si

existieran cupos disponibles en la carrera en la que se encuentra preinscripto. g. Los exámenes deberán ser rendidos, indefectiblemente, en los días y horarios establecidos en

el cronograma. La Coordinación de la Carrera podrá efectuar modificaciones, cuando así lo obliguen razones de fuerza mayor.

h. Las calificaciones obtenidas serán publicadas en los transparentes del Instituto en fecha determinada en el calendario académico institucional.

i. Los aspirantes que no cumplimenten con las condiciones y requisitos establecidos en el presente reglamento no podrán matricularse como estudiantes del Instituto.

j. Los aspirantes que no hubieran ingresado podrán retirar la documentación presentada dentro de los 60 (sesenta) días de iniciado el año académico.

Artículo 6°: Del Cupo Del Ingreso. El cupo para el ingreso en cada comisión lo establece Rectorado según disponibilidad de vacantes de cada carrera. Dicho cupo se conformará según orden de mérito, determinado en función de los puntajes obtenidos por los aspirantes en las respectivas evaluaciones. En caso de paridad en el orden de mérito se definirá el ingreso considerando el promedio alcanzado en el Nivel Secundario, registrado en el certificado analítico respectivo. No ingresarán aquellos aspirantes que no estén comprendidos en el listado de orden de mérito.

Artículo 7°: De Las Situaciones Durante El Curso Posibles De Sanción. Las situaciones improcedentes que impliquen la posibilidad de alterar la igualdad de oportunidades de los aspirantes en la instancia de evaluación, como por ejemplo: la consulta de materiales impresos o digitalizados no autorizados por el docente o a compañeros durante la evaluación, la copia de respuestas de evaluaciones ajenas o la corrección de los propios trabajos cuando sean entregados para la consulta y el uso del teléfono celular o cualquier dispositivo tecnológico durante la evaluación, serán causas para la separación del curso. La aplicación de esta sanción será inapelable.

Artículo 8°: De La Inscripción Definitiva. Una vez aprobado el Curso de Ingreso al IES Nº 7, el estudiante deberá completar los requisitos de inscripción antes de la fecha estipulada por Dirección de Educación Superior. De no concretar este trámite, se le dará la baja como estudiante de la Institución. Requisitos complementarios:

2 fotos tipo carnet

Partida de nacimiento (actualizada)

Planilla Prontuarial

Certificado de aptitud psicofísica (con ficha que otorgará el IES 7 una vez aprobado el curso de ingreso con el detalle de estudios médicos solicitados para cada carrera)

Artículo 9°: Otras Disposiciones. Los casos no contemplados en el presente reglamento quedarán sujetos a la decisión de Rectorado, quien podrá dictar normas complementarias de aplicación, las que serán comunicadas oportunamente.

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EJE I: AMBIENTACION AL NIVEL SUPERIOR

AMBIENTACIÓN AL NIVEL

SUPERIOR

Ingreso 2017

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LA EDUCACION SUPERIOR

La Ley de Educación Nacional (LEN) Nº 26206 establece en los artículos 34 y 35 que la

Educación Superior comprende tanto a la formación desarrollada en Universidades estatales o

privados autorizados, como en Institutos de Educación Superior de gestión estatal o privada.

Un Instituto de Educación Superior (IES) no es la Universidad pero ofrece como aquella,

formación para el ejercicio de una carrera profesional en el ámbito de la docencia o como técnico

profesional especializado en alguna rama del saber.

Un IES puede establecer convenios con la Universidad para articular los ciclos de formación y

ofrecer el grado universitario a los sujetos que completaron sus estudios en los IES. Es importante

buscar la información necesaria de la carrera elegida para conocer fehacientemente la existencia de

algún tipo de articulación con la universidad.

Ingreso 2017

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EL IES Nº 7 POPULORUM PROGRESSIO – IN. TE. LA.

El Instituto de Educación Superior Nº 7 “Populorum Progressio – In. Te. La.” forma parte de la

Educación Superior no universitaria. Pertenece a la Iglesia Católica, Obispado de Jujuy y fue creado

bajo el ideario de contribuir “al progreso de los pueblos con la misión salvífica de servicio, apoyo y

elevación de la cultura de la comunidad jujeña y en especial por la preocupación real de la Iglesia por

el desprotegido social”.

Los fines del IES Nº 7 son:

Ser un instrumento de evangelización de la cultura y de diálogo entre ciencia y fe.

Buscar la verdad y la promoción integral del hombre mediante la formación humanística,

religiosa, social, científica y profesional a través de la docencia y la investigación en sus formas

superiores.

Formar la persona en una auténtica cosmovisión cristiana de manera que lleguen a ser hombres

preparados para desempeñar funciones de responsabilidad en la sociedad.

Formar profesores y técnicos profesionales capaces de actuar con solvencia en conocimientos

y competencias eficaces y relevantes en el ámbito que les toque actuar.

Desarrollar sus actividades con los principios y valores democráticos, republicanos y federales,

enunciados por la Constitución Nacional Argentina.

Buscar constantemente respuestas adecuadas a los graves problemas contemporáneos,

particularmente de la realidad argentina y regional en un esfuerzo tendiente a promover la

cultura superior.

Servir a la comunidad de acuerdo con su naturaleza, sin imponer discriminación de orden

religioso a sus alumnos, pero reflejando en su investigación y enseñanza el mensaje cristiano

como lo enseña a la Iglesia Católica en búsqueda ecuménica de la verdad.

Ingreso 2017

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LOGO DEL INSTITUTO

Por tratarse de una institución dependiente del Obispado de Jujuy, asume como logo

institucional el Escudo Episcopal del Obispo de la Diócesis de Jujuy, Monseñor Cesar Daniel Fernández.

El escudo de Monseñor Fernández se encuentra dividido en cuatro

partes, signo de las virtudes cardinales. Además tiene el color oro, que

de acuerdo a la tradición significa vivir las virtudes de la fe, luz y

sabiduría, y el color azul símbolo de la verdad, caridad, justicia y lealtad.

La parte izquierda presenta tres cerros con los colores de la

tierra jujeña. Aparece una estrella blanca representando a la Virgen María, “estrella de la nueva

evangelización”, la espiritualidad del Sagrado Corazón de Jesús está marcada por el símbolo del

Corazón abierto, y la Palabra de Dios abierta con las letras Alfa y Omega: Principio y fin de la historia.

Al medio y por delante del escudo, aparece el báculo pastoral, signo de Cristo Buen pastor, y recuerda

al Obispo que debe conducir al rebaño hacia el encuentro del Señor. El lema episcopal de Monseñor

Fernández es: “Servir y dar la vida”

LAS SEDES DEL IES Nº 7

Casa Central Anexo Perico Filial San Pedro Filial LGSM

Sarmiento Nº 268

Te: 4224514

San Salvador de

Jujuy

Av. Malvinas

Argentinas N°

199/299. Teléfono

4911909. Perico

Mitre nº 255

(4500) San Pedro

de Jujuy

Te: 0388422744

Mariano Moreno s/n

LGSM

TE: 03886424494

Ingreso 2017

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ESPERO INGRESAR… ¿DÓNDE ESTOY?

UNA ACLARACIÓN IMPORTANTE RESPECTO A LAS COMISIONES

Cuando te inscribiste en el curso de ingreso de la carrera que elegiste, el Departamento

Alumnos te incluyó en una comisión. Te recomendamos corroborar la comisión en la que te

encuentras inscripto/a y horario del primer encuentro a partir del 16 de febrero de 2017 en el

Instituto.

El Departamento Alumnos tiene como función operatividad los procedimientos administrativos

pertinentes que los alumnos y docentes requieran. Una vez aprobado el Curso de Ingreso, tu

situación cambia, te transformas en alumno ingresante, y deberás presentar en el Dpto. Alumnos la

documentación exigida por el Instituto.

Un recorrido por el edificio de la Institución:

PLA

NTA

BA

JA

MESA DE ENTRADA Información general Recepción y seguimiento de Tramites

13:20 a 22:00

VICERECTORADO Gestión directiva

SECCION ALUMNOS Trámites de constancias, inscripción por materias para cursado y a exámenes. Tramitación de libreta estudiantil. Formación de legajos.

13.20 a18:00

SECRETARIA ADMINISTRATIVA

Trámites administrativos varios. 18.00 a 22:00

TESORERIA Pago de aranceles varios 14:00 a 20:00

AULAS 2, 3, 4 y 5

PR

IMER

PIS

O

BIBLIOTECA Consulta de material en sala, presentando D.N.I. y recibo de pago de inscripción al curso.

16.10 a 20.40

SALA DE PROFESORES

COORDINACIONES DE CARRERA

Gestión técnica y pedagógica de las carreras Según turnos de la

carrera

PRECEPTORIA Tramites de alumnos, inscripción carreras, a mesas de examen, etc.

ORATORIO

AULAS 6 y 7, 8, 9

AULA EX BIBLIOTECA

S E G U N D O

PI S O GABINETE INFORMATICO Para uso exclusivo de nuestros alumnos.

Ingreso 2017

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AULA MAGNA Salón de eventos varios

AULA EXBIBLIOTECA

CONSIDERACIONES GENERALES

Una vez completado el proceso de admisión, es decir haya aprobado el curso de ingreso y formalizado

la inscripción definitiva en Departamento Alumnos cumplimentando los requisitos solicitados;

comenzará a transitar la carrera elegida como un/a estudiante de Nivel Superior. Ello implica una

serie de derechos y obligaciones. En primer lugar deberá tomar conocimiento de dos documentos

importantes en el ámbito de la Educación Superior:

- El Régimen de Correlatividades del plan de estudios de la carrera y,

- El Régimen Académico Provincial (RAP), que contiene la reglamentación general para el

cursado y aprobación de los/las espacios/ unidades curriculares, es decir lo que comúnmente

se conocen como materias.

La consulta a ambos documentos puede realizarse en biblioteca o en la coordinación de la carrera.

En lo que al Régimen de Correlatividades se refiere, debe saber que en este nivel, lo tendrá

que tener presente para progresar en el cursado de la carrera. De acuerdo al mismo, ya sea al

momento de inscripción para cursar o rendir un/a espacio/unidad curricular, el requisito será haber

aprobado o regularizado “la correlativa”, es decir aquella materia que, por sus contenidos, debe

aprenderse con anterioridad y de ese modo servir como base para apropiar saberes nuevos.

Un buen consejo es planificar la trayectoria estudiantil priorizando el circuito de

correlatividades especialmente cuando decida cuál examen preparar en primer lugar.

Otro documento que deberá tener en cuenta como estudiante de nivel superior es el Régimen

Académico Provincial. Según éste, los alumnos/as que cursan una carrera en un Instituto de

Educación Superior (IES) pueden ser:

ORDINARIOS EXTRAORDINARIOS

Ingreso 2017

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Deben aprobar un/a espacio/unidad

curricular como mínimo por año calendario

Alumno

Vocacional

Alumno

Visitante

Se matricula para cursar determinadas materias que resultan de su interés personal, laboral o profesional.

Provienen de otro IES

nacional o extranjero y

se incorpora

temporariamente a la

carrera.

Alumno Oyente

Podrá asistir a clases sin derecho a instancias

de evaluación. Deberá estar matriculado en

la carrera.

Cada vez que inicie un año académico o cuatrimestre (primero o segundo) deberá inscribirse

en la materia que desee cursar, en Departamento Alumnos.

Una aclaración: al iniciar el primer año de la carrera queda automáticamente inscripto en todas las

materias de primer año anuales y del primer cuatrimestre.

CONDICIONES PARA ACREDITAR LAS MATERIAS

PROMOCIÓN

80% Asistencia

80% Trabajos Prácticos aprobados

100% de evaluaciones aprobadas con calificación

7 (siete) como mínimo con una instancia

recuperatoria por cada evaluación.

Coloquio aprobado con calificación 7 (siete).

REGULAR

Esta condición tiene una duración de

65% Asistencia 80% Trabajos Prácticos aprobados

Es sumamente importante saber que si decide interrumpir temporaria o

definitivamente el cursado de la carrera, solicite en Departamento Alumnos la

LICENCIA correspondiente, de modo tal que esta situación sea informada a

Tesorería y no se produzca una deuda por acumulación de cuotas impagas.

Ingreso 2017

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2 (dos) años calendario desde la finalización del cursado y caduca transcurrido ese plazo o cuando el estudiante resultare desaprobado por tercera vez en la instancia de examen final.

100% de evaluaciones aprobadas con calificación 4 (cuatro) como mínimo con una instancia recuperatoria por cada evaluación. Como alumno regular deberá rendir examen final ante tribunal en los turnos reglamentarios.

LIBRE

En esta condición deberá rendir ante tribunal examinador, incluyendo una instancia escrita y oral (ambas eliminatorias). Deberá aprobar cualquiera de las instancias con una nota mínima de 4 (cuatro) puntos. Si el alumno fuera aplazado por tercera vez, deberá cursar o re cursar.

Por opción: solo si lo admite el diseño curricular de la carrera. Por condición: b.1. Por no obtener la regularidad b.2. Por pérdida de la regularidad

¿QUÉ ES UN EXAMEN FINAL?

Es una instancia de evaluación y acreditación presencial, oral y/o escrita, que da cuenta del logro de

los aprendizajes básicos que se plantean en una MATERIA para los alumnos en condición Regular o

Libre.

¿CUÁNDO SE RINDE?

Los exámenes finales se desarrollan en un “turno” y las veces que el tribunal examinador conformado

por tres profesores (presidente, 1º vocal, 2º vocal) es convocado en el mismo turno se denomina

“llamado”.

Los tipos de Turnos existentes son:

Ingreso 2017

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¿DÓNDE ME INSCRIBO PARA RENDIR?

En el Departamento Alumnos, 48 (cuarenta y ocho) horas hábiles antes de la fecha del examen. Para

realizar este trámite no debe olvidar llevar: Libreta Estudiantil y Recibo de pago de la cuota del mes

fijado por Tesorería.

Para borrar la inscripción debe hacerlo con 24 (veinte cuatro) horas hábiles de antelación al examen.

¿CUÁNTOS ESPACIOS/UNIDADES CURRICULARES PUEDO RENDIR EN UNA MISMA FECHA?

Hasta 2 (dos) siempre que no sean correlativas entre sí.

¿QUÉ ELEMENTOS NO DEBO OLVIDAR TRAER A UN EXAMEN FINAL?

Libreta Estudiantil.

Programa del/la Espacio/Unidad Curricular.

Importante: La puntualidad, puesto que el tribunal examinador esperará durante treinta minutos,

transcurrido este tiempo será considerado AUSENTE.

¿QUÉ SUCEDE SI ME AUSENTO A UN EXAMEN FINAL?

Si por razones de salud o duelo no puede presentarse a rendir debe informárselo al coordinador de

carrera el mismo día del examen, salvo caso excepcional, y justificar presentando las certificaciones

correspondientes dentro de las 48 (cuarenta y ocho) horas hábiles.

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EJE II: INTRODUCCION AL CONOCIMIENTO DISCIPLINAR

Introducción al Conocimiento

Disciplinar.

Ingreso 2017

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CARRERA: “TECNICATURA SUPERIOR EN EMPRENDEDURISMO”

TÍTULO:

TÉCNICO SUPERIOR EN EMPRENDEDURISMO

Familia profesional a la que pertenece: Administración

Duración de la carrera: 3 Años

Modalidad: Presencial

PERFIL PROFESIONAL DEL TECNICO EN EMPRENDEDURISMO:

OBJETIVOS DE LA CARRERA:

Objetivo General:

Formar Técnicos Superiores en Emprendedurismo capacitados con alto sentido emprendedor

y de liderazgo que propongan la implementación y desarrollo de pequeñas y medianas empresas

innovadoras, socialmente responsables, competitivas y establecidas bajo la normativa vigente, con

sólidos conocimientos epistemológicos y operativos fundados en principios éticos y cristianos.

Objetivos Específicos:

1. Favorecer la comprensión de la importancia de los emprendimientos en la sociedad actual.

2. Asegurar la formación en la formulación, desarrollo y evaluación de proyectos de

emprendimientos productivos.

3. Generar capacidades comunicativas, de trabajo en equipos y espíritu emprendedor.

4. Asegurar el aprendizaje teórico-práctico de las herramientas analíticas de la ciencia de la

administración y de las variables que intervienen en el desarrollo de las organizaciones.

Ingreso 2017

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5. Formar sujetos con competencias críticas, reflexivas e interpretativas del contexto y de la

realidad socio-económica actual, en función de la prospectiva.

6. Promover el desarrollo del pensamiento estratégico, creativo y de resolución de problemas

frente a problemáticas o situaciones pertinentes a la gestión administrativa, de procesos

productivos de bienes y servicios, de logística y de abastecimiento de las empresas.

PERFIL DEL EGRESADO

ÁMBITO SOCIO OCUPACIONAL (O INCUMBENCIAS LABORALES)

El Egresado de la Carrera de Técnico Superior en Emprendedurismo, a través de su formación,

estará capacitado para proyectar y desempeñarse en la gestión empresarial autónoma; evaluar e

implementar proyectos de inversión, incubar en forma colaborativa nuevos negocios enfocándose

en los de base comercial y de servicios, formar redes de trabajo que le permitan competir en un

mundo globalizado, dar continuidad y hacer crecer los negocios actuales; todo ello con una clara

formación humanística, ética y cristiana.

Desarrollará habilidades y contará con adecuadas herramientas para promover el autoempleo,

generar su propio empleo y, aportar a procesos innovadores teniendo por objetivo el crecimiento, la

calidad y la eficiencia.

Estará preparado para constituirse en actor del desarrollo local y regional, sin perder de vista

los aspectos humanos y sociales del mismo, identificando perfeccionamiento y aprovechando

oportunidades de crecimiento.

Es así que el egresado poseerá un bagaje teórico-práctico que le permitirá un amplio

conocimiento de las organizaciones empresariales, sociales, etc., y su inserción en el ámbito de la

sociedad actual.

Desarrollará su rol profesional en:

La planificación, diseño, evaluación y/o ejecución de proyectos de emprendimientos

productivos, de inversión, sociales, entre otros.

La promoción del cambio, renovación e innovación en las organizaciones, a través de su

espíritu creativo, ético y responsable.

Ingreso 2017

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La participación en equipos interdisciplinarios para la planeación, organización e

implementación de actividades orientadas al desarrollo local, y regional.

La identificación, el perfeccionamiento y el aprovechamiento de oportunidades de desarrollo,

especialmente a través de PyMES y de empresas familiares.

La aplicación de los conocimientos adquiridos en contextos nuevos y cambiantes.

La resolución de situaciones problemáticas en función de lo urgente y de la prospectiva.

La organización y gestión de recursos humanos, materiales y financieros necesarios para la

marcha de las actividades de las empresas.

AREA OCUPACIONAL:

El campo laboral del emprendedurismo ofrece diversas oportunidades y alternativas desarrollando

habilidades y conocimientos en áreas de desarrollo de proyectos, análisis de oportunidades

empresariales, la creación y administración de su propia empresa, el desarrollo de redes

empresariales y asociaciones, la implementación de nuevos proyectos y organizaciones que

fomenten el desarrollo económico y empresarial y la evaluación de proyectos emprendedores. Esto

se puede representar de la manera siguiente:

Ámbito de la sociedad civil (ONG, fundaciones, cooperativas, centros vecinales, etc.)

Ámbito público y privado en general.

Consultoría.

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ESTRUCTURA CURRICULAR

AÑ

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ESPACIO CURRICULAR

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CIO

N

1er

Añ

o

1 Introducción al Emprendedurismo Anual 4 EXAMEN FINAL

2 Problemática Socioeconómica Argentina 1er C. 3 EXAMEN FINAL

3 Introducción al Derecho Anual 3 EXAMEN FINAL

4 Herramientas de Emprendedurismo 1er C. 5 EXAMEN FINAL

5 Teoría General de la Administración Anual 4 EXAMEN FINAL

6 Teoría Emprendedora y Desarrollo Empresarial. 2do C. 4 6 EXAMEN FINAL

7 Metodología de la Investigación Social 2do C. 4 EXAMEN FINAL

8 Contabilidad Básica Anual 4 EXAMEN FINAL

9

Práctica Profesionalizante I: Desarrollo de ideas de

Negocios 2do C. 4

6 PROMOCION

2d

o A

ño

10 Economía Anual 3 EXAMEN FINAL

11 Comercialización y Estudio de Mercado Anual 3 EXAMEN FINAL

12 Matemática Financiera y Estadística Anual 4 EXAMEN FINAL

13 Psicología y Comportamiento Organizacional 1er C. 4 EXAMEN FINAL

14

Derecho Comercial, del Trabajo y de la Seguridad

Social Anual 3 3

3 EXAMEN FINAL

15 Formulación y Evaluación de Proyectos Anual 1, 7 3 EXAMEN FINAL

16 Recursos Humanos 2do 5 EXAMEN FINAL

17 Formación Religiosa Anual 3 EXAMEN FINAL

18 Planificación Estratégica 1er C. 1, 6 1, 6 4 EXAMEN FINAL

19 Práctica Profesionalizante II: Modelos de Negocios Anual 1, 4 9 6 PROMOCION

3er

Añ

o

20 TIC y Emprendedurismo. 1er. C 1, 4, 6 4 EXAMEN FINAL

21 Doctrina Social de la Iglesia 1er. C. 17 17 4 PROM./EX.FINAL

22 Gestión de PyMES y Empresas Familiares Anual 15, 18 3 EXAMEN FINAL

23 Formación Ética y Social 1er C 4 EXAMEN FINAL

24 Negociación y Resolución de Conflictos 2do. C 13, 14 3 5 EXAMEN FINAL

25 Emprendedurismo: Redes y Capital Social Anual 15 1, 4, 6 4 EXAMEN FINAL

26 Gestión de Logística, Abastecimiento y Producción Anual 5, 6 3 EXAMEN FINAL

27 Coaching para emprendedores 2do.C 13, 16 6 PROMOCION

28 Emprendedurismo Social Anual 18 7 4 EXAMEN FINAL

29 Práctica Profesionalizante III: Emprendimientos

Sociales Anual

11, 15,

18

7, 18,

19

6 PROMOCION

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PARA COMENZAR

Estimado Alumno… te invitamos a transitar un nuevo camino hacia el emprendedurismo, recordando la voz del poeta Antonio Machado, que dice: “Caminante, son tus huellas el camino y nada más;

Caminante, no hay camino, se hace camino al andar.

Al andar se hace el camino, y al volver la vista atrás se ve

la senda que nunca se ha de volver a pisar.

Caminante no hay camino sino estelas en la mar.

Todo pasa y todo queda, pero lo nuestro es pasar, pasar

haciendo caminos, caminos sobre la mar.

Cuatro cosas tiene el hombre que no sirven en la mar:

ancla, gobernalle, remos, y miedo de naufragar.”

Este poema fue elegido por la similitud que guarda con el mundo del emprendimiento, dado

que emprender es iniciar un camino por el que se atraviesa muchas fases, que son afrontadas con

estados anímicos diversos, pero que al igual que la vida debemos seguir siempre adelante,

recorriéndolo y descubriéndolo. Exitos!

1.- ¿QUE ES SER EMPRENDEDOR?

…es una persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para aprovecharla

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En la etimología de la palabra se encuentra la voz latina prendere que significa tomar. Es

habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra

una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

Pero, avanzando un poco más diremos que emprendimiento es aquella actitud y aptitud de

la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar

un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha

con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

Por ello, el concepto de emprendedor está irremediablemente atado a la idea de innovación y riesgo

por parte de alguien que cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a cabo, de encontrar la manera

de materializar sus sueños.

2.- ¿QUIEN PUEDE SER EMPRENDEDOR?

Todos podemos ser emprendedores, sólo tenemos que desear serlo.

Si bien es cierto que los rasgos de la personalidad del nuevo emprendedor, sus motivaciones

a la hora de embarcarse en un nuevo negocio, la capacidad intelectual o física, la formación o

experiencia previa pueden, indudablemente, influir en el éxito del emprendimiento no cabe atribuir

a estos aspectos un valor absoluto, ni elevarlos a la categoría de requisitos previos e indispensables

que deban reunirse obligatoriamente para poder afrontar con perspectivas un nuevo negocio.

Mucha gente asocia la palabra emprendedor a ciertas imágenes que pueden o no, no coincidir

con la realidad y que causan dificultad a la hora de comprender como es el proceso emprendedor.

Está muy difundido el mito que emprendedor es una persona joven perteneciente a una

familia de buenos recursos, que luego de obtener un título universitario, recibe de sus padres un

capital para emprender, aprovechando las ventajas de pertenecer a una industria del rubro familiar.

Pero, si bien hay algunos casos como el descripto, la mayoría emprende con recursos

obtenidos con trabajo, dedicación, o con el financiamiento que pudo acceder, incluso luego de

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haber tenido experiencias previas no muy positivas.

Otro mito frecuente es la edad para emprender… al respecto podemos brindar como ejemplo

a Don Felix Brunato, que inició una empresa de chocolates exóticos, en un pequeño pueblo chileno…

a los 83 años de edad y actualmente emplea el 40% de la masa laboral de su localidad, siendo su

actividad de gran atracción turística.

Es decir que no hace falta ser rico ni ser joven ni necesariamente haber pasado por la

universidad para emprender, lo que se necesita -y esto sí, es irremplazable- es tener coraje y

convicción en lo que uno quiere emprender.

Hay emprendedores jóvenes, otros muy mayores, con carreras académicas y quienes no

fueron a la universidad, de familias adineradas, otros no, pero a todos los impulsa emprender su

propio proyecto.

2.- CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR.

Andy Freire nos menciona las siguientes condiciones que determinan al emprendedor:

Emancipación búsqueda de libertad económica e independencia

Moderación en la ambición de dinero el dinero es una consecuencia, no un objetivo

Pasión Emprender es estar dedicado al proyecto

Resultados buscan resultados concretos

Espiritualidad combina trabajo profesional y emocional para mejorar como personas.

Novicio actitud de aprendiz

Disfrute del camino sortean obstáculos y disfrutan cada paso que dan

Éxitos compartidos ven a los integrantes de su equipo como socios

Determinación seguridad y firmeza en sus acciones

Optimismo y sueños visión hacia donde quieren llevar su empresa

Responsabilidad incondicional son protagonistas, deciden como enfrentar los problemas y

son hábiles para superar obstáculos)

EL TRIANGULO INVERTIDO

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Según la Teoría del Triángulo invertido de Andy Freire todo proceso emprendedor visualizar

un triángulo invertido, integrando los tres componentes: idea, proyecto y capital.

Cuando un proceso no es exitoso, se debe por lo menos a una de estas tres razones, o a alguna

combinación entre ellas:

El emprendedor no fue bueno

No obtuvo capital necesario

El proyecto emprendido era equivocado

El triangulo es el equilibrio basado en el propio emprendedor, es decir, la persona con entusiasmo

que gracias a su empuje logrará superar obstáculos; ya que por mas capital grande o una idea genial

que se tenga, si no es un gran emprendedor no logrará el éxito.

El emprendedor brillante logra el capital o el gran proyecto. El

emprendedor mediocre por más que tenga familiares ricos y generosos, no es exitoso. Quizás

esta persona tenga el problema del capital resuelto, pero no le garantiza tener la idea adecuada y

menos llegar a ser un excelente emprendedor.

EL EMPRENDEDOR….

¿Si el emprendedor nace, qué sentido tiene ilustrarse en estas disciplinas?

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Por un lado, algunos hablan del ‘gen emprendedor’ que hace que estos seres sean especiales,

que posean ciertas habilidades, que tengan una personalidad singular y que triunfen donde los demás

fracasan. Los comparan con los deportistas o artistas, puesto que requieren pericias particulares

para sobresalir en sus oficios.

Muchos también postulan que existen fuertes vínculos entre el emprendimiento, el entorno

y la herencia familiar. También tenemos cierta evidencia de que ‘vástago de emprendedor’ tiene más

inclinación a formar su propia empresa que ‘hijo de funcionario’. Hoy

todos entendemos que hay personalidades que favorecen la creación de empresas, pero también

sabemos que existen muchas habilidades que no son innatas y que se pueden transmitir en las aulas

de clase.

Entonces, frente al gran interrogante planteado… Nace o se Hace? Andy Freire nos presenta

una posición intermedia, donde podemos observar tres capas o niveles de análisis a considerar:

1) Una capa de hábitos técnicos fácilmente modificables y adquiribles. Estos tienen algo que ver

con la formación y el aprendizaje educativo. Es un resumen de condiciones o term sheet,

cómo lograr una apertura del capital, como desarrollar una estrategia comercial y financiera,

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como armar un plan de negocio (business plan), entre otras muchas cuestiones, son

conocimientos y habilidades que se adquieren con capacitación académica y aprendizaje

técnico.

Resume e trabajo que se puede hacer, aprender en dimensión técnica las claves del proceso

emprendedor. Formación universitaria, interacción con mentores, estudio de una rama de

actividad para aprender cómo funciona. Por Ej. ¿Cómo voy a negociar una inversión si no

conozco la forma de contactar a los posibles inversores?

2) En el otro extremo, en lo más profundo del emprendedor, hay una capa neuronal de talentos

inmodificables, que se tienen o no se tienen, son habilidades que “se llevan en la sangre”, no

se adquieren con voluntad.

Martin Seligman.. en su trabajo “que puedes cambiar y que no” muestra que hay patrones

recurrentes de pensamiento y comportamiento que pertenecen a la fisiología de cada uno,

producto de la genética y las influencias anteriores a la pubertad que determinan el sistema

neurológico.

Como dice Axialent Fred Kofman, no importa cuánto tiempo pase entrenando, nunca jugare

a básquet como Michael Jordan, ni Futbol como Maradona, puedo jugar mejor de lo que hago

hoy, pero nunca seré una estrella internacional.

3) Entre ambos extremos, entre lo claramente modificable y lo inmodificable, está lo que

Kofman llama el “área gris de lo tal vez modificable”, se trata de lo que Fred y Freire llama

meta-habilidades. Son, precisamente, esas características que se mencionaron como las

condiciones comunes de todo emprendedor.

Si el emprendedor tiene un firme compromiso de mejorar sus habilidades, no le bastara

aprender la dimensión técnica, será necesario ser un emprendedor más capacitado técnicamente,

pero que es igual que antes en el núcleo.

Lo aconsejable es desarrollar las once condiciones: permitirse soñar, asumir el papel de

protagonista continuamente dispuesto al aprendizaje y el trabajo interno, desarrollar su autoestima

para mayor firmeza en sus decisiones, enamorarse con pasión de su proyecto comprometerse

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incondicionalmente con él, aprender a compartir con su equipo, tomar riesgo para lograr su

independencia y aprender a divertirse en el proceso de aciertos y errores.

Todas estas capacidades se van modelando con el tiempo, siempre que el emprendedor

tenga interés en desarrollarlas y logre verlas como un claro multiplicador de su potencial

emprendedor.

Hay muchas razones para que una persona decida ser emprendedor y podemos clasificar a los

emprendedores en tres grupos, según sus motivaciones y actitudes:

1) Los luchadores.

Son quienes ven el proceso emprendedor como la única manera de subsistir, ante la imposibilidad

de ser parte de un proyecto existente. Yo llamo “luchador” a aquel que en verdad no decide ser

emprendedor. Emprende porque es la única alternativa que tiene. Por distintas razones se le hace

imposible trabajar para otro en un empleo estable y previsible, y por eso comienza a emprender

como puede. El ejemplo más claro aquí es el taxista que opta por usar el poco capital que le queda

para comprar un auto y convertirlo en su fuente de trabajo. Muchos de ellos desearían desarrollar

otra actividad, pero las circunstancias del contexto los llevan a hacer lo que hacen.

Los caza-olas. Son quienes se montan sobre grandes ondas de moda —muy típicas, sobre todo,

en países en desarrollo— en busca de fortuna. Como en el surf, pasan de ola en ola sin demasiado

compromiso con ninguna de ellas. Hoy pueden abrir una tienda de artículos deportivos, mañana

quizás una pista de patinaje sobre hielo, en el futuro tal vez busquen formar una banda de rock y,

¿quién sabe?, tal vez terminen dando cursos de yoga, según el boom del momento.

Los gladiadores. Son quienes sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo

independientemente del contexto. Aun teniendo otras opciones, eligen esta actividad como su

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profesión, y aunque buscan sacar el mejor provecho de las oportunidades, se comprometen con lo

que realizan, más allá de las modas o las circunstancias. Son los emprendedores, sin más.

LA DIFERENCIA ENTRE ÉXITO Y FRACASO

De estos tres grupos, el que suele estar predestinado al fracaso es el de los caza-olas. Conocí,

por ejemplo, cientos de personas que, con el boom de Internet, optaron por dejar sus carreras

corporativas en pos de “cazar fortunas” en emprendimientos vinculados a la red. La explosión de los

mercados de capitales en esos años generaba retornos tan atractivos, que muchos caza-olas dijeron

“¡Ahí voy!”. Si la fortuna hubiera estado en el ballet clásico, casi todos ellos habrían comprado

zapatillas de baile.

El problema es que EL PROCESO EMPRENDEDOR TIENE UNA CANTIDAD ENORME DE

OBSTÁCULOS, Y LA DIFERENCIA ENTRE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS Y QUIENES NO LO SON

ESTÁ, JUSTAMENTE, EN LA MANERA DE AFRONTAR CON ENTEREZA Y ALTURA ESAS DIFICULTADES.

La mayoría de los caza-olas que conocí, ante los primeros obstáculos desafiantes, optaron por

relegarse y volver al mundo de la seguridad de un empleo. Volviendo a nuestra lista de once

condiciones del EMPRENDEDOR, el caza-olas suele flaquear en la mayoría de esas meta-habilidades;

pero especialmente fracasa en los puntos 2, 3, 9 y 11: tiene demasiada ambición por hacer dinero

rápidamente, no pone la pasión necesaria, no es firme en sus decisiones y, sobre todo, no asume un

profundo compromiso con lo que emprende.

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En el grupo de los luchadores están muchos de los pequeños empresarios de los países en

desarrollo. Para ver su importancia en la economía de estas regiones basta decir que en

Latinoamérica más del 75 por ciento de la masa laboral está ocupada por empresas con menos de

cinco empleados, muchas de ellas bajo la forma de negocios familiares. Algunos de estos

emprendimientos son exitosos, otros no tanto, otros fracasan. En cada caso habría que estudiar qué

llevó a uno u otro resultado, pero generalmente el vértice que a la larga lo determina es el punto de

apoyo de nuestro triángulo: el emprendedor.

Hay luchadores que supieron hacer frente a los desafíos y terminaron construyendo imperios.

Pienso, por ejemplo, en la familia Pagani en la Argentina, que creó al gigante agroalimentario

mundial Arcor, o en Carlos Alberto “Beto” Sicupira, que en el Brasil lideró Lojas Americanas y luego

el Banco Garantía. Empezaron como luchadores, casi sin tener opción. Lo llamativo en estos y otros

casos es que cuando lograron construir enormes empresas y hubieran podido volcarse a la actividad

corporativa en ellas, decidieron seguir en el mundo emprendedor, encarando nuevos desafíos.

En ese punto, la división entre haber emprendido por necesidad o por elección desaparece.

Los gladiadores, por su parte, suelen ser mayoría entre los emprendedores de países desarrollados.

En los Estados Unidos, por ejemplo, en general los emprendedores son quienes han decidido

serlo, a pesar de tener alternativas disponibles. Hay dos datos muy significativos al respecto: en la

década de los noventa, en los Estados Unidos, el 90 por ciento del empleo generado y el 95 por ciento

de las innovaciones surgieron de empresas emprendedoras. Son el gran motor de la economía

norteamericana y, en gran medida, la razón de su crecimiento.

Tanto en los países desarrollados como en desarrollo, entre los gladiadores encontramos a quienes

han tenido mayor éxito. Es que se trata de quienes se formaron para emprender, lo eligieron como

su profesión y están dispuestos a enfrentar los obstáculos y hallar su camino, cualquiera sea el

contexto en que deban actuar. Cuando, por ejemplo, conocí a Antônio Bonchristiano, fundador de

Submarino; a Wenceslao Casares, creador del portal financiero de Internet Patagon; a Sebastián

Popik, con Salutia; a Alex Oxenford, con su portal de ventas De Remate; a Marcos Galperin, con

Mercado Libre, o a Marco Giberti, con EJKrause, era casi evidente que, tarde o temprano, iban a ser

exitosos: todos ellos tenían esa rara combinación entre un gran conocimiento técnico (en algunos de

ellos, obtenido de manera intuitiva, pero desarrollado al fin) y esas once cualidades del gran

emprendedor, que les permitía estar preparados para casi cualquier tormenta.

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Reconocer la Oportunidad

Claves para reconocer e identificar oportunidades de negocios para emprender.

Les queremos compartir el capítulo 2 del libro "Pasion Por Emprender", que se titula

"Reconocer la Oportunidad".

En este capítulo, Andy Freire nos cuenta el proceso que siguió a la hora de buscar la idea de

negocios con que iniciaría su gran sueño de crear una empresa.

Dice… Allá por 1992, mientras cursaba mis estudios, un día vino Fernando Oris de Roa a

darnos una charla. Recuerdo que la cartelera decía "Fernando Oris de Roa, presidente de la compañía

cerealera Continental, conferencia 6 pm, Aula Magna". No tenía idea de quién era Fernando, que

años después sería el fundador de la empresa San Miguel -el principal productor y distribuidor

independiente de limones del mundo—. En esa charla descubrí a una de las personas menos

convencionales que uno puede llegar a conocer. Recuerdo que quedé pasmado con sus ideas. Por

ejemplo, ahí, delante del rector de la Universidad, nos dijo que no había que estudiar demasiado, que

era mejor ser un "alumno del montón", porque, si no, uno se perdía de hacer otras cosas; que a uno

le tenía que ir bien en sus estudios, pero no demasiado bien.

Esa tarde, Fernando dijo algo que me quedó grabado a fuego: "Mientras en los Estados Unidos

y Europa todos buscan crear la gran idea, en países en desarrollo como los nuestros, lo que hace falta

es buscar viejas ideas e implementarlas mejor que los demás. ¡Por eso estamos en el Paraíso!".

Para mí fue una conmoción, porque en ese momento estaba enfocado en encontrar las

nuevas grandes ideas brillantes. Con un grupo de amigos nos reuníamos jueves por medio en un bar

Todos vivimos bajo el mismo cielo, pero no todos

tenemos los mismos horizontes.

Konrad Adenauer

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a pensar posibles negocios. Se nos habían ocurrido tres. Uno era crear una carta de noticias

(newsletter) para escuelas de enseñanza media. Otro consistía en un servicio para lavar perros a

domicilio, pero cuando empezamos a estudiar el mercado comprobamos que ya existían muchos. El

tercero era llevar camellos a un balneario de moda. ¡Esta sí era una idea original! Como el comienzo

del verano austral coincide con las fiestas de fin y comienzo de año, creíamos que la gente estaría

dispuesta a pagar por tener a los Reyes Magos, montados en verdaderos camellos, visitando sus

casas. No recuerdo cómo surgió exactamente, pero empezamos a analizarla y la consideramos de lo

más creativa. Se nos había ocurrido que además, durante el día, los veraneantes podían usar los

camellos para paseos. Hasta imaginamos que las modelos que concurrían al balneario podrían

imponer la moda. ¿No sería cool andar en camello, mucho más que en jetski, cuatriciclo o caballo?

Aproveché la presencia de Fernando en la Universidad para comentarle la idea. Me miró y me dijo:

—¿Y cómo lo vas a escalar?

—¿Y eso qué quiere decir? —le pregunté, empezando a dudar de mis conocimientos.

—¿En qué escala vas a trabajar? ¿Cuánto se puede facturar con eso? ¿Cuánto mide el mercado? —Y

así siguió con una serie de preguntas que abarcaba desde qué trámites había que hacer para importar

los camellos y cuánto costaba mantenerlos alimentados y sanos, hasta qué pensábamos hacer con

ellos cuando terminaran la vacaciones veraniegas... si matarlos o llevarlos a mi casa... Me hizo ver

que, a menos que para el resto del año consiguiera un trabajo en el que me dieran licencia para pasar

todos los veranos con los camellos, el dinero que ganase con la "brillante idea" tenía que dividirlo por

doce meses, no sólo por los tres o cuatro de la temporada. En estas condiciones, ¿seguía siendo

atractivo el negocio? Además, ¿me iba a pasar, por ejemplo, diez años haciendo esa vida? Su

comentario final fue contundente:

— ¡Deja de pensar ideas chiquitas! ¡Deja las ideas "geniales" y busca ideas viejas, simples, para

hacerlas mejor que nadie!

—¿Y cómo hago para pensar en una idea simple?

—Ya se te va a ocurrir, no te preocupes...

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Una idea simple

Fernando Oris de Roa tenía razón. Años después de esa conversación, me llamó Guillermo

Schettini, de quien ya hablé en el capítulo anterior. Me invitó a visitar una de sus empresas, Sparkling,

la principal embotelladora de agua para bebederos de oficina en la Argentina. Quería que lo ayudara

en una valuación para venderla.

La empresa estaba en un barrio de Buenos Aires llamado Palermo, y en el mismo inmueble

funcionaban la fábrica, los depósitos y las oficinas. Era increíble ver cómo movían y llenaban miles y

miles de botellones de agua diariamente. Comencé analizando su flujo de fondos para ese año y los

resultados anteriores, y a estimar su probable desempeño en los siguientes cinco años. Mientras el

director financiero me informaba de cada variable del negocio (cuánto cuesta un botellón por día,

cuánto cuesta el servicio de entrega, etc.), me impactó un dato: Sparkling contaba con casi 15.000

clientes regulares que tenían instalado su bebedero y que cada mes compraban sus botellones de

agua. En una de esas reuniones, el presidente de Sparkling me dio un pequeño catálogo de venta de

material de oficina de los Estados Unidos. Me comentó que en la última conferencia anual de su

industria había visto que muchos proveedores de agua empezaban a ofrecer más y más productos.

Entonces me asaltó la pregunta: ¿Qué más se le podrá vender a esos 15.000 clientes?

No era una "idea brillante", sino una simple pregunta. Pero me quedó sonando y, para

contestarla, iniciamos con Santiago Bilinkis un análisis de más de cien clientes para ver en qué

gastaban de manera recurrente. De ese análisis surgió otra pregunta que empezó a quitarme el

sueño: ¿Por qué las empresas compran café a un proveedor, papel higiénico a otro, máquinas de fax

a un tercero, artículos de papelería aun cuarto? ¿No sería lógico que compren todo a un solo

proveedor que les simplifique la vida?

A veces las ideas están a un paso de uno. ¿Porqué no una librería moderna que les lleve a los

clientes los materiales, que sea el proveedor integral de todos esos insumos de oficina?

Así nació la idea de Officenet. Una buena vieja idea, pero con el desafío de implementarla

mejor que todos los demás.

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¿De dónde surgen las ideas?

Según William Bygrave, un gran especialista en temas de entrepreneurship y profesor del

Babson Collegede Boston, la estadística de los países desarrollados muestra que el 90% de las ideas

que se ponen en marcha surge de la actividad que el emprendedor estaba desarrollando

anteriormente. Sólo el restante 10% se produce como un flash de inspiración. Mi propio caso entra

en esa generalidad del 90%: gracias a trabajar en la valuación de Sparkling encontré la idea inicial

que, al desarrollarse, se convirtió en el proyecto de Officenet.

Insisto: NUEVE DE cada diez ideas llevadas a cabo NACEN PORQUE EL EMPRENDEDOR POTENCIAL

DESCUBRE UNA NECESIDAD O UNA OPORTUNIDAD A PARTIR DE INTERACTUAR CON UN RAMO DEL

MERCADO.

Esto es de suma importancia para desmitificar la creencia de que uno tiene que sentarse como

Buda debajo de un árbol y que en algún momento recibirá la iluminación. Por el contrario, el proceso

en general comienza con detectar, a partir del mercado en el que uno ya opera y su probable

evolución, las oportunidades de negocios QUE UNO PUEDE EMPRENDER..

Las Buenas Ideas no Son "Únicas"

Otro concepto fundamental es que, salvo pocas excepciones, las buenas ideas no suelen ser

ciento por ciento originales.

Muchos emprendedores cometen un grave error al creer que su idea debe ser "única". Creen

que su proyecto depende de tener una idea brillante y, cuando la encuentran, los inunda el temor de

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que todo el mundo se las quiera "robar". Asumen entonces una actitud sobreprotectora de su idea,

actuando un poco a la manera de los agentes secretos de las películas de espionaje.

No le cuentan a nadie de su proyecto, porque temen que quien lo escuche intente "quedarse"

con él.

En lugar de salir a cotejar y contrastar la idea con el mercado, con especialistas de esa misma

actividad ("¿Cómo se la voy a contar justo a alguien de la industria? ¡Me la va a robar

inmediatamente!"), la protegen a tal punto que nunca reúnen la información necesaria para saber si

es un buen proyecto. Como resultado pueden ocurrir dos cosas: o bien llevan adelante su idea sin un

buen entendimiento del mercado (y fracasan) o el proyecto nunca cristaliza (y fracasan sin haberlo

intentado).

Siempre hay miles de ideas, pero es muy raro que alguien sea original absolutamente. Cuando

a Bill Gates se le ocurrió desarrollar software para computadoras personales, hubo otros miles que

pensaron lo mismo, pero él terminó creando al gigante Microsoft.

Cuando empezamos Officenet, en el mercado argentino había más de diez empresas que

vendían productos por catálogo. Hoy, cuando nos dicen "Ustedes inventaron la venta por catálogo

en la Argentina", no puedo menos que contestar: "Había varios vendiendo por catálogo; lo que

nosotros hicimos fue crear la primera empresa exitosa que logró escala en este tipo de venta", que

no es lo mismo.

La diferencia entre ambas cuestiones es la misma que existe entre el valor de la idea y el de

la implementación. Parafraseando a Peter Drucker, diría "Por UNA IDEA PAGO 5 CENTAVOS; POR

UNA IMPLEMENTACIÓN, ¡PAGO UNA FORTUNA!".

Esta frase resume mi visión sobre el tema. El secreto no está en preguntar "cuál es tu idea"

sino en responder "qué va a hacer que tú y tu equipo puedan convertir esa idea en un éxito". Por eso

el triángulo del proceso emprendedor aparece invertido, porque la base de todo es la calidad del

equipo emprendedor. La idea (como también el capital) es un vértice del proceso, pero el punto sobre

el cual se apoya el triángulo es el emprendedor y su capacidad para llevar ideas a la realidad.

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¿Por Qué Estamos en el Paraíso?

En los países emergentes, ese concepto se refuerza mucho más, por el escaso grado de

desarrollo de nuestros mercados, el cual, como decía Fernando Oris de Roa, nos da una ventaja a la

hora de detectar oportunidades. Veamos por qué.

En general, lo que hoy ocurre en los mercados más desarrollados está mostrando lo que muy

probablemente sucederá mañana en el resto del mundo. Ya se trate de tecnologías, formas de

comercialización, nuevos productos o servicios, la economía mundial tiende a que se reduzcan las

disparidades o "brechas"(gaps, en inglés) que observamos para una misma industria o actividad entre

los distintos mercados. Quizás el caso más notorio de las últimas décadas sean los medios de

comercialización que surgieron a partir de Internet, pero en general el mismo fenómeno ocurre en

todo tipo de negocios y sectores. Salvo que en un país exista un factor gubernamental muy fuerte a

través de regulaciones que mantengan esas diferencias o gaps, la tendencia con la globalización

siempre es a la convergencia. A veces demora más, otras, menos. A veces hay altibajos. Pero el

proceso tarde o temprano se da. Esto, a los emprendedores de países emergentes, nos permite

estudiar mejor la oportunidad que hemos detectado, viendo qué sucede con ese rubro en los

mercados más desarrollados.

Veamos algunos ejemplos ilustrativos. Cuando empezamos Officenet, descubrimos que en los

Estados Unidos se enviaban 650 piezas postales al año por persona. La mayoría de ese movimiento

de correo pertenecía a marketing directo y ventas por catálogo. En Eu-ropa, las cifras eran de 390

piezas anuales por persona y en la Argentina, de sólo 19. Había una probabilidad muy alta de que

esta cantidad subiera enormemente, quizá no a los niveles de un país desarrollado, pero sin duda a

valores muy superiores a las veinte piezas por año. De manera similar, las ventas acordadas por vía

telefónica representaban el 40% de las transacciones en los Estados Unidos, mientras que en la

Argentina significaban sólo el 1 por ciento. ¿Qué probabilidad había de que esa proporción subiera,

por lo menos, del 1% al 4% (¡que se cuadruplicase!)? En esas condiciones, era lógico pensar que

iba a haber un gran crecimiento de la venta telefónica y por catálogo, sobretodo en industrias

"aburridas" o "rutinarias" como la de ventas de material de oficina, donde para el cliente no es

necesario tocar físicamente el producto para comprarlo.

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Otro ejemplo: según la Cámara Argentina de Papelerías, Librerías y Afines (CAPLA), en 1996 había

7.000 empresas dedicadas a la venta de material de oficina en el país. En los Estados Unidos, el sector

contaba con un total de 1.500 empresas, ¡en un mercado que tenía diez veces la cantidad de

población y tres veces el producto interno bruto per capita! Era muy probable que, tarde o temprano,

en la Argentina no quedaran más de quinientas empresas en el sector. Todos los datos comparados

indicaban que el mercado se iba a concentrar, que los canales alternativos de distribución, como

catálogos y venta telefónica, iban a crecer enormemente y que, entonces, una empresa como

Officenet, si contaba con una buena implementación, iba a tener cabida.

Tenía razón Fernando Oris de Roa: no había que pensar en llevar camellos a balnearios como

Punta del Este o Pinamar, sino buscar viejos sectores donde se iban a producir claros cambios en el

proceso de comercialización.

Buenas Viejas Ideas

El caso de Officenet no es una excepción. Un ejemplo de una vieja idea es Finca Pilar. Diego

Radichella y Alejandro Belaga crearon esta empresa, que se dedica a vender a las grandes cadenas

de supermercados ensaladas y verduras pre-empaquetadas. Hay pocas cosas menos originales que

esto. Pero, con Finca Pilar, Diego y Alejandro han logrado desarrollar un nicho y una marca muy bien

instalada en el mercado argentino.

Otro ejemplo es Claudio Marangoni, el ex jugador de fútbol del club Independiente de

Avellaneda. Al retirarse como deportista profesional, creó una cadena de escuelas de fútbol, que

luego diversificó con escuelas de danza, colonias de vacaciones y parques recreativos. En la

Argentina, el fútbol se introdujo a fines del siglo XIX como actividad recreativa y formativa para

niños y jóvenes. ¡Así de vieja es la idea! Pero hoy miles y miles de niños y jóvenes pasan por los

programas de la red creada por Marangoni.

En Chile está el caso de los muchachos de Nutrabién. La idea es muy vieja, y suelen ponerla en

práctica los estudiantes para reunir dinero para su viaje de egresados. Empezaron fabricando

brownies en la cocina de su casa y hoy tienen como clientes a empresas como la aerolínea Lan

Chile y los principales supermercados del país, con una marca muy reconocida y una planta de

fabricación con alta tecnología.

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Otro caso similar es el proyecto de la revista Travesías de México. Javier Arredondo lanzó una

revista de viajes y turismo en el mercado mexicano. Pasado un par de años, la publicación era la que

tenía más páginas de publicidad que yo haya visto, ¡incluso en el mercado estadounidense!

Insisto: en todos estos casos, como en muchos Otros, LA CLAVE NO ESTA EN LA

"ORIGINALIDAD" DE LA IDEA. EL ÉXITO PROVIENE DE HABERLA IMPLEMENTADO MEJOR QUE LOS

DEMÁS.

Una Guía para Detectar Oportunidades:

El Proceso "Lupa Deductiva"

En general, hay muchas más ideas que buenas oportunidades para concretarlas. ¿Cómo

podemos detectar ideas que tengan un buen potencial de realización? Lo que sugiero es buscar las

oportunidades a través de un proceso al que denomino la "Lupa Deductiva". Este se puede sintetizar

en los siguientes cinco pasos:

1.- Lupa general: definir las áreas de actividad.

Sugiero que el emprendedor potencial empiece por hacer una lista de todas las áreas relacionadas

con la actividad que hoy está desarrollando.

Por ejemplo, si trabaja en marketing de jabones para una corporación, la pregunta que debe

hacerse es: "¿Qué actividades involucra la fabricación y comercialización de jabones?". Luego

conviene listar todas estas actividades: a) manufactura de productos de consumo masivo (incluyendo

eventualmente la importación de productos de compra masiva); b) comercialización de

productos en supermercados (venta de productos a cadenas, etc.); c) industria de la publicidad

(incluidas las empresas de medios, como revistas, canales de televisión, emisoras de radio); d)

empresas de diseño de productos (diseñadores gráficos e industriales).

2.- Lupa mundial: elegir una actividad y aprender de ella enfocándose en mercados desarrollados.

El segundo paso es ponerle un puntaje de preferencias a las actividades del listado, elegir la

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que a uno más le gusta y zambullirse en aprender y leer todo lo que haya disponible sobre esa

industria en mercados desarrollados.

Actualmente es más fácil que nunca aprender sobre los mercados. Por ejemplo, es muy sencillo, a

través de una gran variedad de portales de Internet, ver qué compañías cotizan en bolsa en los

Estados Unidos, cuáles operan en las distintas industrias y acceder a datos básicos sobre sus

actividades. También es posible adquirir reportes por sector que comparan las empresas de ese ramo

y las perspectivas del mercado. A través de Internet se puede acceder a los estudios de sectores

(Industry surveys) de consultoras como Standard & Poors (standardandpoors.com) y

Hoovers(hoovers.com), y a datos de las empresas que cotizan en bolsa en el sitio del ente que regula

los mercados de valores estadounidenses (www.sec.gov) o en portales privados (finance.yahoo.com,

por ejemplo),en forma gratuita. Otra manera de obtener información es comprando publicaciones

como el Small Business Sourcebook, que, aunque cuesta 400 dólares, en sus dos tomos ofrece una

nutrida guía de distintas actividades económicas. Asimismo, hay mucha información valiosa en los

estudios sobre compañías que cotizan en bolsa preparados por los analistas financieros cuyo trabajo

es determinar si las acciones de, por ejemplo, Coca Cola, están caras o baratas. Para evaluar esto,

deben realizar un exhaustivo análisis del sector de esas compañías, que es justo lo que necesitamos.

Quienes cuenten con los recursos necesarios, también pueden viajar a las conferencias o

convenciones de la industria que hayan elegido — en los Estados Unidos y muchos otros países, se

realizan regularmente una vez al año — y eventualmente tener reuniones con personas relevantes

de ese sector.

Esta parte del proceso puede demorar desde algunos meses hasta un año, pero en algún

momento uno debe llegar al punto de construir un "mapa mental" sobre cómo es el ramo elegido,

en los grandes mercados e incluso a escala mundial. Siguiendo con nuestro ejemplo de la

comercialización de jabones, por ejemplo, si optamos por la actividad" c) la industria de la

publicidad", en ella existen grupos de mega-agencias como Young & Rubicam (miembro del grupo

WPP) que dominan el mercado mundial; son agencias múltiples de publicidad, prensa, marketing

directo, promociones y otros rubros afines. En un plazo razonable, deberíamos saber quiénes son las

principales agencias de publicidad a escala global, cómo están estructuradas, qué adquisiciones y

cambios estratégicos han encarado en los últimos tiempos, cómo se expanden geográficamente,

entre otros aspectos importantes.

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3.- Lupa local: conocer el propio mercado de ese sector.

El tercer paso es hacer el mismo ejercicio anterior, pero para el mercado local. Acá es donde

se ve el beneficio de estar en un país emergente: uno puede analizar las disparidades (los gaps)

respecto del mercado desarrollado, y a partir de allí hacer inferencias sobre qué va a pasar y a qué

velocidad para que el mercado local converja hacia lo que ocurre en los países desarrollados. Así

podemos detectar si en el mercado local todavía existe una gran fragmentación del sector; por

ejemplo, aún no existen las mega-agencias de publicidad, hay muchas tiendas pequeñas

especializadas por actividad, etcétera.

También aquí es fundamental saber quiénes son los jugadores de importancia, charlar con

ellos, visitarlos, pedirles que nos enseñen sobre el sector y si no son muy "voluntariosos" encontrar

la forma de hacer de lo que se denomina "comprador misterioso" (mistery shopper) para entender

qué ventaja ofrecen al cliente. Es igualmente útil concurrir a las conferencias y convenciones

locales del sector, donde se suelen concentrar todos los jugadores relevantes.

4.- Lupa dinámica: analizar el curso probable

El cuarto paso es hacer un profundo análisis sobre los factores de peso que determinan que

las diferencias (gaps) entre los mercados desarrollados y no desarrollados puedan perdurar o tiendan

a converger. Es decir, precisar mediante un análisis muy minucioso cuál es la dinámica más probable

en la rama o el sector donde vamos a iniciar un emprendimiento.

Un empresario me contó que en 1975 le ofrecieron introducir la cadena McDonald's en la

Argentina y el Brasil. Su respuesta fue: "Con lo que les gusta al argentino y al brasileño la buena carne!

ni loco va a funcionar el fast-food en estos mercados!". En la actualidad, McDonald's emplea miles

de personas en la región.

Los gaps son tan visibles que hasta me pone nervioso ver tantas oportunidades cada vez

que camino por la calle. Hasta la segunda mitad de la década de 1990, las tintorerías o tiendas de

limpieza a seco de ropa, en muchos países del Cono Sur, aún empleaban máquinas de solventes de

la década de 1950, que el gobierno japonés ayudó a desarrollar como actividad para muchos

inmigrantes orientales. Esas máquinas hace tiempo que están prohibidas por problemas de

contaminación en Europa y los Estados Unidos. Hoy, las tintorerías modernas de percloroetileno

nacen como hongos en todas las calles. ¿Había que ser un genio para ver que eso iba a pasar?

Si el emprendedor recorrió los cuatro pasos detallados hasta aquí, llegó a un punto en el

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que sabe que hay una actividad con la que tiene una relativa afinidad y en la que existe una brecha

convergente entre países desarrollados y no desarrollados.

5.- Lupa fina: enfocarse en lo particular.

El último paso requiere un esfuerzo para enfocarse al máximo. Ahora hay que ir de lo global a

lo muy particular: en qué segmento de esta actividad quiero concentrarme, dados los gaps que

detecté. ¿En qué rubro específico hay una necesidad insatisfecha, según la lectura que hice de hacia

dónde va el mercado? Sólo al identificar una necesidad insatisfecha podemos considerar cuan

atractivo es el segmento elegido, para entender si podemos tener una estrategia ganadora.

Para ello tendremos que comprender las fuerzas dinámicas que, en ese segmento, dominan el

mercado. La idea es identificar cuál es el peso que los proveedores, competidores, productos

sustitutos y clientes (lo que el economista Michael Porter llama las "fuerzas competitivas") tienen en

ese segmento. Siguiendo con el ejemplo de la publicidad, si opto por analizar el segmento de diseño

de folletería promocional y de comunicación dentro de la actividad publicitaria, las preguntas

van a ser:

Proveedores: ¿Qué peso tienen, por ejemplo, las imprentas en mis posibilidades de éxito?

¿Hay muchas imprentas o hay una sola que me va a fijar los precios que quiera, con un alto poder de

negociación?

Competidores: ¿Quiénes son mis competidores en el diseño de folletería promocional y de

comunicación? ¿Hay barreras de entrada al mercado? ¿Hay competidores de peso que puedan

"borrarme de un plumazo" del mercado si se lo proponen, o la industria está completamente

fragmentada?

Productos sustitutos: Cuando alguien contrata servicios como los que estoy evaluando, ¿qué

otras opciones tiene el cliente? El marketing vía Internet y el realizado por e-mail, por ejemplo,

son potenciales sustitutos y quienes sean proveedores de ese tipo de servicios serán potenciales

competidores. ¿Cuán "poderosos" son esos jugadores? ¿Qué pasaría si decidieran competir con

nosotros y agregar una división de diseño de folletería promocional en su empresa?

Clientes: ¿Quiénes son mis clientes? ¿Son las agencias de publicidad que pueden

comprarme servicios para sus propios clientes, o son las empresas directamente? Y si son

estas últimas, ¿quiénes, dentro de ellas: los gerentes de marketing o los del área de compras?

¿Conviene enfocarnos en grandes empresas o en las pequeñas y medianas?

Ingreso 2017

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A estos cinco pasos cabe agregarle una aclaración general: el haber detectado una idea con

potencial no significa en absoluto que uno tenga asegurado el éxito, ni mucho menos. Al cumplir los

cinco pasos de la Lupa Deductiva apenas hemos detectado un segmento del mercado en el que

parece haber una oportunidad disponible.

La respuesta a la pregunta "¿Cómo haré para aprovechar exitosamente esta oportunidad

que parece atractiva?" La iremos viendo a lo largo de la carrera.

Estimado Alumno… queremos cerrar esta etapa de introducción a la carrera con un texto, inspirador

pronunciado por Christiaan Barnard, cardiólogo surafricano que realizó el primer trasplante de

corazón:

Si piensas que estás vencido, vencido estás. Si piensas que no te atreves, no te atreverás. Si piensas que te gustaría ganar, pero que no puedes, ya has perdido. Porque en el mundo, te vas a encontrar que el éxito empieza con la voluntad humana. Todo es un estado mental. Tienes que pensar bien para elevarte. Tienes que estar seguro de ti mismo antes de intentar ganar un premio. La batalla de la vida no la gana siempre la persona más fuerte o la más ligera, Porque tarde o temprano, el que gana es aquel que cree que puede hacerlo.

Christian Barnard

GLOSARIO

Capital semilla: conocido en ocasiones como financiación semilla, es un tipo de oferta de acciones

en la cual un inversor adquiere una parte de un negocio o empresa.

Demanda: Cantidad de bienes y servicios que los clientes desean y pueden comprar a un precio dado

en un periodo determinado. En teoría la demanda y la oferta son los dos componentes básicos que

fijan el precio de los bienes y servicios.

Empresa: Unidad productora de bienes y servicios homogéneos para lo cual organiza y combina el

uso de factores de la producción.

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Emprendedor: es a aquella persona que sabe descubrir, identificar una oportunidad de negocios en

concreto y entonces se dispondrá a organizar o conseguir los recursos necesarios para comenzarla y

más luego llevarla a buen puerto.

Emprendimiento: proviene del francés ‘entrepreneur’, que significa pionero, y se refiere

etimológicamente a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una

meta, aunque en la actualidad se limita su uso para referirse a la persona que inicia una

nueva empresa o proyecto.

Idea: es una representación mental que surge a partir del razonamiento o de la imaginación de una

persona. Está considerada como el acto más básico del entendimiento, al contemplar la mera acción

de conocer algo

BIBLIOGRAFIA:

Andy Freire, Pasión por Emprender, de la Idea a la Realidad, 2015, Penguin Randon House

Grupo Editorial, S.A., Buenos Aires.

EJE III: ALFABETIZACION ACADEMICA

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Alfabetización Académica.

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ESTUDIAR EN EL NIVEL SUPERIOR

Iniciar el cursado de una carrera, requiere aprender un oficio: el oficio de estudiar, como

también requiere de la entrega y el deseo de conocer y aprender sobre lo que se eligió y los enigmas

que se le plantean a cada uno respecto de eso por conocer. En el caso del estudiante adulto, es,

probablemente tomarse el tiempo de llevar a cabo algo que tal vez en otro momento no se pudo

concretar. El camino por recorrer no está libre de obstáculos y constituye un verdadero desafío

superarlos.

Un estudiante de nivel superior es un profesional del estudio y del aprendizaje permanente.

Pensar con claridad, argumentar, organizar ideas es importante pero, un estudiante superior debe

además: intercambiar ideas, integrar grupos de trabajo, aceptar opiniones, juzgar críticamente

situaciones, comprometerse, leer e interpretar a diferentes autores de una manera crítica que

permita posicionarse con fundamentos. Todo esto no se logra pasivamente, sino a través de una

participación activa en el estudio, en la vida académica de la institución, que comienza ya desde el

ingreso a una carrera.

Estudiante es una palabra que conlleva varias significaciones: viene del verbo Studio que

significa dedicarse, trabajar con empeño en, buscar con afán, desear, aspirar…es decir que el

estudiante es el que desea, busca, trabaja con empeño.

El acto de aprender de un alumno siempre supone que haya otro que enseña; la enseñanza y

el aprendizaje se dan en un campo que se crea entre profesor y alumno, El sujeto (alumno) es influido

por el Otro (profesor), en la búsqueda de un saber más elaborado, es así que junto con el deseo de

saber está la relación transferencial con el otro (algún profesor en especial).

Es así que el profesor, transmite conocimientos, pero, también, y sobre todo, su propio deseo

de saber anclado en sus búsquedas, sus preguntas, sus críticas, análisis, conflictos, sobre los temas

planteados, y en esto, el alumno queda, convocado, impulsado a realizar su propia búsqueda, sus

preguntas, sus análisis, su acto de aprender. Creemos que el aula debe recuperar a los estudiantes y

para eso debe reemplazar la lógica de la transmisión por la lógica de la investigación y del estudio.

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Estudiar es un proceso complejo que compromete a toda la persona a fin de alcanzar objetivos de

aprendizaje mediante el empleo racional de todas sus habilidades y procesos guiados por el propio

deseo de saber.

“ALFABETIZACIÓN ACADÉMICA”

Esta propuesta parte del supuesto que leer y escribir en el nivel superior de la educación

requiere competencias específicas. Más aún, que cada campo disciplinar tiene particularidades,

códigos, estructuras que deben ser aprendidas por los estudiantes en contacto con los expertos en

ese campo. La actividad mental del alumno juega un papel mediador en la construcción del

conocimiento en el contexto escolar. El conocimiento construido por el alumnado no es pura

repetición o reproducción del elaborado disciplinar, sino que es una reconstrucción de forma

personal, un uso y elaboración específicos según las características de cada alumna o alumno, los

esquemas de conocimiento de que dispone, el contexto social, las experiencias educativas anteriores,

las vivencias personales, los hábitos adquiridos, las actitudes frente al aprendizaje. (...)

Si bien ésta parece una tarea cognitiva individual – las interpretaciones son personales,

diferentes de una a otra persona -, las construcciones y reconstrucciones se llevan a cabo por

influencia de los demás, con ojos, prismáticos o gafas prestadas o, lo que es lo mismo, con

perspectivas, ideas, teorías y formas de ver que nos proporcionan los demás, los expertos o las

personas que ejercen influencia sobre nosotros1.

TOMA DE APUNTES

Importancia de los apuntes.

La instancia fundamental de la actitud activa en clase está dada por la toma de apuntes. Obiols

(2004, 35) afirma que el estudiante que no toma apuntes, al término de la exposición del profesor

seguramente estará familiarizado con el tema y podría contestar algunas preguntas que se le

formularán inmediatamente después de la clase, pero no estaría en condiciones de presentar el tema,

1 Jorba, Jaume et al, editores (2000), “Hablar y escribir para aprender. Uso de la lengua en situación de enseñanza-

aprendizaje desde las áreas curriculares” España, Editorial Síntesis, pág. 19.

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ni de contestar preguntas más complejas y, apenas dos o tres días después, sólo tendría un pálido

recuerdo. La experiencia muestra que los alumnos que toman apuntes tienen, en general, notas muy

superiores a las de los que no los toman. Son muchas las razones que hacen de ellos un instrumento

valiosísimo:

Ayudan a la concentración: La tarea de escribir resumiendo las ideas principales, sin dejar de

escuchar lo que sigue, nos exige un esfuerzo muy grande, y así es muy difícil que nos “escapemos”

del tema.

Controlan la comprensión: Si no tomamos apuntes, cuando el profesor nos pregunta: ¿está

claro?, “¿entendieron?”, a lo mejor repetimos rutinariamente que sí, sin detenernos a pensar si

realmente comprendimos. Si tomamos apuntes a cada instante tendremos que resumir y

expresar con nuestras palabras lo que el profesor explica. Si no comprendemos no podremos

escribir y entonces, podremos pedir al profesor las aclaraciones que sean necesarias. A veces

algunos alumnos dicen que cuando toman apuntes no entienden o prestan menos atención. Lo

que ocurre es que al tomar apuntes descubren que no entienden.

Ayudan a la retención: a lo mejor comprendo muy bien lo que el profesor explica. Su clase me

resulta tan clara y tan simple que me parece imposible olvidar lo aprendido. Sin embargo muchas

veces algo muy simple, con el paso del tiempo, se va haciendo más y más confuso, hasta olvidarse

por completo. El apunte tomado en clase ayuda a grabar el contenido en la memoria y permite el

repaso posterior. Por otra parte aun cuando la explicación respondiera punto por punto a lo que

dicen los libros, de todas maneras tomar apuntes servirá para saber qué temas son para el

profesor más importantes y cómo los expone, y como introducción o repaso de la lectura

bibliográfica.

¿Cómo tomar apuntes?

1.- Ubicarse bien: Parece una trivialidad, sin embargo es habitual que los alumnos de las primeras

filas tengan mejores notas que los que se sientan al fondo del aula. Elegir un lugar apartado del

profesor, suele expresar el deseo de no participar en clase, o hacerlo de una manera enteramente

pasiva.

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2.- Ser puntuales: Los alumnos que faltan mucho o llegan tarde a clase, tienen apuntes

incompletos, pierden la ilación de los temas. Es importante ser puntual y cuando tenga que faltar,

pedir los apuntes a un compañero que sepa tomarlos. Leer estos apuntes o los propios, antes de

comenzar la clase siguiente, ayudará a “estar en tema” desde el primer instante.

3.- Ser prolijo y ordenado: La prolijidad y el orden en los apuntes son causa y efecto del orden

en nuestros pensamientos. Se toman apuntes desordenados de lo que se ha comprendido de un

modo desordenado, y esos apuntes no harán más que acentuar la confusión. Si por el contrario, se

tienen apuntes prolijos y ordenados, éstos ayudarán a tener ideas claras y precisas.

4.- Guardar bien los apuntes: Tomar los apuntes en hojas sueltas o en único cuaderno para

diversas materias, sin orden ni separación reduce notablemente su efectividad. Es importantísimo

que los apuntes se agrupen por materia y en estricta sucesión cronológica.

5.- Fechar y numerar las clases: Colocar un encabezamiento que contenga la fecha, el nombre

del profesor, el número de clase y el tema que va a tratar, ayuda a ubicar la clase, a descubrir si los

apuntes están completos ya que profesor corresponden.

6.- Resumir: La exposición del profesor no puede, ni debe ser tomada textualmente. Hay que

resumir de sus palabras las ideas centrales dejando de lado las reiteraciones, algunos ejemplos y los

detalles de menor importancia.

7.- Hacer sinopsis y esquemas: Ir enumerando los temas, haciendo cuadros sinópticos y

esquemas a medida que la explicación del profesor avanza es una técnica que cuesta al principio pero

que representa una innegable utilidad.

8.- Consignar la bibliografía: El profesor puede mencionar autores y libros. Durante la clase

puede parecer un detalle erudito, totalmente accesorio. Sin embargo a veces resulta necesario, al

estudiar la materia, profundizar en el pensamiento de un autor mencionado en clase, para

comprender un tema. La oportuna anotación del mismo y de sus obras, evitará búsquedas

innecesarias.

9.- No interrumpir los apuntes: Cuando el profesor dialoga con los alumnos o cuando “se va

del tema”, algunos alumnos dejan de tomar apuntes. Si el profesor hace preguntas a los alumnos, o

éstos dan opiniones, formulan críticas a la exposición o interrogan al profesor, las ideas que surjan

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de ese intercambio pueden ser tanto o más valiosas que la misma exposición. A veces el profesor da

por sabidos los temas que un alumno expuso, o que explicó al contestar una pregunta y no volverá

sobre ellos. Si no se toma apuntes, tales aspectos se escaparán. Si el profesor hace una larga

disgresión que parece no tener relación con el tema, puede que ésta sea importante y recién al

terminar se advierte porqué.

Completación posterior

Por más que el alumno haya desarrollado excelentemente la técnica de tomar apuntes, los

mismos siempre requieren algunas tareas de complementación posterior. Hemos visto alumnos que

hacen apuntes tan completos que apenas si deben ser retocados. Otros al terminar la clase van a su

casa y los pasan en limpio. Ambos extremos son exagerados. Nunca los apuntes están completos si

fueron tomados de una clase dinámica, pero volver a pasarlos lleva demasiado tiempo. Si hemos

dejado espacios adecuados en las hojas podremos realizar varias tareas de complementación

posterior:

Colocar subtítulos.

Subrayar ideas centrales y definiciones.

Completar aspectos faltantes.

Realizar una síntesis de la clase o un cuadro sinóptico.

Colocar notas sobre la bibliografía.

Anotar preguntas a formular al profesor.

Anotar opiniones personales.

Anotar opiniones o datos obtenidos de los libros.

Con esta tarea de complementación posterior los apuntes dejan de ser un mero registro de lo

explicado por el profesor para convertirse en ámbito de la investigación, la valoración y la creatividad.

Distribución del espacio.

Para poder “trabajar” sobre los apuntes de clase, es necesario dejar suficiente espacio en

blanco. La hoja debe tener un margen a la izquierda donde se colocaran los subtítulos. A la derecha

se puede trazar otra línea que deje otro margen o usar los últimos cinco renglones de cada hoja para

hacer anotaciones complementarias posteriores a la clase.

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¿Conviene usar grabadores para registrar las clases?

Es innegable que grabar algunas clases pueda ser útil como complemento de los apuntes, pero

no los reemplazan. En este capítulo se explicó que las principales ventajas de tomas apuntes eran

que ayudan a la concentración, sirven para controlar la comprensión y para fijar en la memoria lo

explicado. El uso de un grabador no sólo no ayuda a esto sino que resulta perjudicial. Si se graba la

clase, ¿para qué atender? Esta actitud conduce a perder el tiempo en clase, a la distracción, etc.

El grabador puede ser útil pero solo como ayuda para complementar los apuntes que tomados

en clase, o para escuchar una clase a la que no se pudo asistir.

LECTURA COMPRENSIVA

La lectura es la fuente principal en cualquier tipo de estudios. Es una actividad de gran

contenido humano, un diálogo que el lector establece con el autor. La lectura es una tarea de

exploración a fin de obtener las ideas principales y descubrir la jerarquía que estas ideas guardan

entre sí.

La lectura silenciosa

Hay que aprender a reconocer las palabras y su significado sin necesidad de pronunciarlas. Al

leer se debe hacer una captación directa del significado de lo que está escrito. En el proceso de lectura

sólo intervienen los ojos que captan las imágenes del texto, los nervios que conducen esos estímulos

y el cerebro que recibe la información. La captación no requiere ni de la lengua, ni de las cuerdas

vocales, ni de los pulmones; ni mucho menos, del oído.

Cuando se aprende a captar directamente las palabras reconociéndolas de un solo golpe de

vista y captando su significado sin tener que pronunciarlas o imaginar mentalmente su sonido, la

vocalización es innecesaria.

La lectura veloz y comprensión

Algunas personas piensan que para comprender es necesario leer pausadamente. Esto, en

general no es cierto. Cuando se lee lentamente hay mayor posibilidad de distracción. Es cierto que si

se lee más rápido de lo que se puede, no se entenderá nada. Pero leyendo rápido se creará en el

sujeto una tensión, un esfuerzo hacia la lectura que ayudará a mantenerse concentrado.

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No quiere decir esto que todas las lecturas deban hacerse a la misma velocidad. Si el texto es

de muy difícil comprensión seguro se deberá leerlo lentamente, pero la lentitud no se deberá a la

dificultad de la lectura, sino a la dificultad del pensamiento. La lectura en sí sigue siendo veloz pero

el proceso de estudio debe hacerse pausado.

Lectura comprensiva

Leer bien requiere comprender. Cuando el texto es simple, de fácil comprensión no habrá

dificultad. Una lectura de punta a punta bastará y se la podrá acompañar con el subrayado del texto,

resúmenes, o realizar un cuadro sinóptico o un esquema o un fichaje. Pero hay veces en que una

lectura directa no permite una adecuada comprensión porque el texto es difícil. ¿Qué hacer en esos

casos?:

1.- Lectura de aproximación: antes de analizar a fondo el texto conviene dar un vistazo

general. Este tipo de lectura proporciona una visión panorámica de la materia que se estudia. Puede

ser una leída rápida o una lectura salteada (o sea, salteando al azar algunas frases y leyendo otras);

de esta manera se puede vislumbrar la intención del autor, lo que se propone al escribir, cómo está

organizado el texto, etc.

2.- Lectura analítica: Una vez realizada la lectura de aproximación se puede entrar de lleno al

estudio pormenorizado del texto. ¿Qué hacer cuando no se entiende algo? Algunos alumnos tienen

el vicio de seguir de largo pensando que a lo mejor más adelante lo entenderán. Se acostumbran a

pasar de largo autores y personajes que no conocen, palabras que no comprenden, lugares o

ciudades que no ubican. Este vicio debe ser corregido a través de la consulta. Al consultar el

significado de una palabra o investigar quién es un personaje o dónde queda y cómo es un lugar

geográfico, la lectura adquiere sentido. Es importante la aplicación de las técnicas de subrayado,

resumen, sinopsis, esquemas y fichaje durante la lectura analítica. Para comprender no sólo se debe

entender las palabras sino que se debe captar el significado de cada frase. Pero aún esto no basta, es

necesario asimilar el pensamiento entero del autor. Para eso hay que descubrir cuál es la idea central,

sus ideas secundarias, cómo se relacionan entre si; es decir, captar la estructura del pensamiento del

autor.

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Para esto, se deben reconocer la idea central y las frases de transición (palabras que se

colocan para unir entre sí oraciones y que indican la relación que existe entre las ideas que esas

relaciones expresan).

Ejemplo: “leer rápido no sólo nos permite ahorrar tiempo sino que nos ayuda a comprender

mejor”. La frase de transición “no sólo” y “sino que” están mostrando la relación entre las tres

ideas ”leer rápido”, “permite ahorrar tiempo” y “ayuda a comprender mejor”. Algunos alumnos no

observan estas frases de transición y así se les escapa el sentido del texto.

Frases de transición muy comunes y que no requieren mayor explicación: “pero”, “sin

embargo”, “además”, “por el contrario”, “desde un punto de vista”, “no sólo… sino que además”, “en

primer término…”, “ni…tampoco”, “por lo tanto”, “es decir que…”, “por ejemplo”, “por otra parte”,

“aunque”

Lectura comprensiva de un texto breve

Una tendencia muy común en la lectura de estudio de un texto, sea un artículo o el capítulo

de un libro, es la de leerlo rápidamente, varias veces, hasta que se memoriza su contenido. Esta

práctica tiene una consecuencia, también generalizada: se graba sin haber hecho un análisis de las

ideas que contiene, sin distinguir los diferentes grados de importancia de las afirmaciones, sin

identificar con precisión de qué cosa habla y el marco de referencia desde el cual la trata. En una

palabra, sin elaboración intelectual.

La raíz de una mala lectura de estudio es, casi siempre, el olvido de que las palabras son

símbolos de cosas de este mundo y de ideas de hombres concretos; y que cuando se encadenan en

oraciones describen relaciones entre cosas y entre conceptos. Este olvido transforma la lectura de

manipulación simbólica de la relación en una mera interpretación memorística de los signos del

lenguaje, en un ejercicio de verborrea que no tiene referencia ni a las cosas ni a las de los autores.

Estas características son algunas de las causas que explican la falta de atractivo que la lectura

tiene hoy, aun para muchos estudiantes. Al perder su carácter de recreación en diálogo con el autor

y reducirse a memoria, lo raro sería que presentara algún interés.

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La lectura comprensiva es otra cosa. Su aprendizaje requiere casi los mismos esfuerzos que el

diálogo pero es también igualmente agradable. Las técnicas de lectura de espigueo, de subrayado y

notación marginal ayudan a descubrir su estilo.

Instrucciones para su ejecución

a) Reflexión sobre el título del texto para ubicarse mentalmente en el tema y en la disciplina

desde la cual se lo trata.

b) Efectuar una primera lectura rápido o lectura de espigueo para tener una idea global

aunque vaga. Leer tratando de reconocer el tema o el problema central y el esquema, la estructura

racional o marco de referencia utilizado por el autor. Algunos aspectos del texto facilitan este

reconocimiento: por ej. Los subtítulos (cuando los tiene) indican la estructura temática; las palabras

en bastardilla (siempre que no signifiquen que la palabra pertenece a otro idioma) señalan un

concepto importante o técnico o una intención de énfasis en el autor; las expresiones como “por lo

tanto”, “en consecuencia”, identifican las conclusiones de una argumentación. Esta lectura debe ser

tan rápida como lo permita una comprensión mínima (debe decirlo el lector porque varía de un

individuo a otro). No es necesario buscar una comprensión acabada y en detalle del contenido sino

sólo una idea aproximada y vaga de la totalidad. No interesa si al terminar la lectura resulta imposible

expresar verbalmente con precisión lo comprendido.

c) Releer lentamente, considerando idea por idea, sucesivamente a medida que se avanza en

el texto; buscando las ideas esenciales y observando sus relaciones recíprocas: deteniéndose en lo

conceptos nuevos o técnicos para establecer bien su significado y cuáles son los términos mediante

los cuales se expresan. Es decir, hacer una lectura analítica y a medida que se identifican las ideas

esenciales se subrayan. Dado que los escritores acostumbran a desarrollar sólo una o dos ideas

importantes en cada párrafo, conviene hacer este análisis buscándolas desde la perspectiva del

párrafo visto como una totalidad. Por el mismo motivo, la lectura debe detenerse un momento al

terminar cada uno de ellos para sintetizarlo, o sea, para hacer una lectura sintética. Comprendida la

idea central del párrafo se, la expresa muy brevemente y se la anota en el margen, o sea, se realiza

la notación marginal.

En la lectura de espigueo se intenta descubrir intuitivamente el esquema de desarrollo

temático o la estructura racional del texto; ahora es el momento de precisarlo, diferenciando bien

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los sucesivos aspectos del tema tal como los va presentando el autor. Para hacerlo es útil tener

presente que un tema puede pensarse desde distintos esquemas conceptuales o marcos de

referencia, dentro de los cuales lo más generales son:

a) para los textos de ciencias empíricas: hechos – problema – hipótesis – consecuencias;

b) para los textos filosóficos: hechos – problema – tesis – argumentación.

En síntesis, leer cada párrafo subrayando lo esencial y, al terminarlo, volcar lo esencial en una

notación marginal. Cada dos o tres párrafos leídos así, revisar la notación marginal anterior para

descubrir y mantener el hilo del desarrollo.

EJERCICIOS DE APLICACIÓN

a) Busque un texto de su agrado y otórguele un nuevo título.

b) Señale en él, las palabras que considere CLAVES.

c) A partir de la lectura responda: ¿Cuál es el tema del texto? ¿Cuál es el propósito del autor?

SUBRAYADO

Subrayar el libro

En un texto se encuentran determinadas frases que son fundamentales. Expresan la idea de

toda una página. Todo lo demás es una ayuda para comprender esa idea central. Si se la marca en el

libro, una segunda lectura podrá dirigirse directamente a esas frases subrayadas y evitar las demás,

que aunque son necesarias para la primera vez, pueden prescindirse cuando se lee el texto por

segunda o tercera vez.

Cuando se encuentran las anotaciones se puede recordar lo leído. Sin embargo hay que

reconocer que para otra persona, el subrayado que uno hizo puede resultarle incómodo. El

subrayado es un trabajo tan personal que generalmente sólo resulta de utilidad a quien lo realizó.

Cuando se trabaja con un libro de una biblioteca hay que abstenerse de hacerle cualquier clase de

anotación.

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¿Cómo se hace para subrayar un texto?

En primer término se debe buscar la palabra clave. Señalarla de una manera bien notable

permite visualizar de inmediato de qué se habla. Luego el texto dice sobre ese tema dos o tres cosas.

Algunos textos comienzan dando la idea central y luego la desarrollan dando ejemplos y

pruebas de que lo dicho es cierto. Otros textos hacen lo contrario, dan una serie de argumentos

ejemplos y comparaciones y finalmente expresan la conclusión. En otros textos la idea está expresada

por la mitad. Se debe, por tanto, buscar la idea central donde ésta se encuentre.

Pasos:

a) Subrayar sólo las ideas esenciales y las razones que las respaldan. Para reconocerlas hay

que tener presente el tema que indica el título o el subtítulo correspondiente. Preguntarse de qué

habla cada párrafo y después qué dice de eso de lo cual habla. Asegurarse que todo se refiere a lo

que uno identifica como tema central. Los ejemplos y las aclaraciones en principio no son esenciales,

no deben subrayarse.

b) Subrayar la menor cantidad posible de palabras pero cuidando que el significado de la

expresión subrayada sea claro y completo en lo esencial.

c) Es aconsejable subrayar con línea continua, toda la expresión para facilitar la percepción

visual de la totalidad. Casi siempre lo que se puede suprimir está al final o al comienzo de cada oración.

d) No subrayar dos veces la misma idea. Elegir la expresión más clara o más precisa.

e) Mantener un criterio único de subrayado a través de todo el texto (por ej., si se comienza

subrayando las palabras técnicas, hacerlo con todas).

EJERCICIO DE APLICACIÓN

a) En un texto, señale las ideas que necesariamente deben figurar en el mismo.

b) Usando barras, identifique las oraciones que no responden al tema del mismo.

c) Redacte un párrafo tomando las ideas principales subrayadas.

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NOTACION MARGINAL

No sólo señalar las “palabras clave” y el subrayado propiamente dicho ayuda a la comprensión

de un texto. También se apela al uso de signos o un par de líneas verticales junto a un párrafo que

parece muy importante, un signo de interrogación junto a un párrafo que no se entiende, o toda clase

de observaciones: “no estoy de acuerdo”, “ver Pág. 36”, “muy importante”.

Las notas marginales pueden reflejar las propias opiniones, remitir a otras páginas, a otros

libros, a las fichas, al cuaderno de apuntes o a otros materiales de estudio. De esa manera, se puede

relacionar lo que el autor dice con lo que dicen otros autores, con lo que explicó el profesor en clase

o con las opiniones personales.

Pasos:

a) Una vez subrayado un párrafo, detener la lectura y sintetizar mentalmente su contenido

(preguntarse nuevamente, ¿de qué habla?, ¿qué dice de eso de lo cual habla?), titularlo o

expresarlo lo más brevemente posible y anotarlo al margen. (al lado de la expresión

correspondiente en el texto). Es preferible utilizar para la notación marginal el margen

exterior de cada página, porque es el más ancho en la mayoría de los impresos. Los márgenes

superior e inferior se reservan para notas críticas o referencias bibliográficas del lector. Las

formas más comunes de notación marginal son: poner un título (de una o más palabras) que

corresponda la idea expresada en el párrafo (por ejemplo “Definición de…”.

b) Para abreviar aún más la expresión pueden utilizarse abreviaturas.

c) Escribir en “renglón” levemente inclinado u oblicuo al texto para prolongar la extensión del

margen; de este modo, la mayoría de las palabras pueden escribirse en un solo renglón y su

lectura es más rápida y comprensiva.

d) Cada dos o tres párrafos subrayados y anotados al margen, es importantísimo releer

rápidamente la notación marginal para descubrir (o tener presente) el esquema de desarrollo;

esto facilita y guía la búsqueda de las ideas contenidas en los párrafos aún no subrayados; si

al hacerlo quedan dudas respecto del hilo del tema, retroceder y comenzar nuevamente la

lectura analítica.

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TECNICAS DE ORGANIZACIÓN Y TRANSMISION DE LA

INFORMACION

RESUMEN Y SÍNTESIS:

El resumen es una de las estrategias que va a resultar de mayor utilidad cuando deba trabajar

con textos escritos. Respetando la información relevante y fundamental del texto original si realiza

buenos resúmenes de los textos de cada materia durante el cursado, cuando llegue a las épocas de

exámenes no necesitará volver a leer los textos originales, sino sus propios resúmenes.

Resumen del texto no es una transcripción de las ideas que ha subrayado previamente.

El resumen de un texto es la construcción de un texto nuevo que presenta de manera condensada

los aspectos más significativos del texto original. No es una suma de oraciones y fragmentos aislados,

sino una organización, una trama estructurada y coherente de significados. Es muy importante que

las ideas aparezcan adecuadamente relacionadas mediante conectores y nexos, de tal modo que el

resumen aparezca como un texto organizado, cohesionado y coherente.

Los conectores y los nexos son esas palabras que permiten establecer relaciones lógicas y

semánticas entre palabras, frases, oraciones y párrafos. Algunos ejemplos:

Relaciones causa/efecto: porque, ya que, a causa de, de allí que, por ello, etc.

Relaciones de oposición: pero, sin embargo, aunque, etc.

Relaciones de unión: asimismo, además, también, etc.

Resumen es una forma redactada de organizar la información. Consiste en una exposición

breve y ordenada de las ideas fundamentales que integran un todo, respetando el estilo y vocabulario

del autor. Es decir, elaborar un resumen supone la capacidad para exponer en pocas palabras lo que

se ha dicho o escrito, sin modificar los conceptos básicos.

Ingreso 2017

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Síntesis consiste en una reducción del texto a sus conceptos esenciales pero con un

vocabulario y estilo propio o sea integrando el contenido desde una perspectiva personal y creadora.

No es necesario utilizar los términos del autor, ni el orden que el mismo dio a sus ideas. Se diferencia

del resumen fundamentalmente porque posibilita una elaboración personal.

EJERCICIO DE APLICACIÓN

Sobre alguno de los textos trabajados:

a) Subraye las Ideas Principales. Elabore con ellas un resumen.

b) Resuma sólo en dos párrafos el texto

c) ¿Cuál es su opinión en relación al tema tratado en el texto?

CUADROS SINOPTICOS

Son modos de representar gráficamente la relación entre diversas ideas. Comienzan en una

palabra central que indica el tema central del cuadro sinóptico y se subdividen mediante llaves en

diversos subtemas, que a su vez pueden subdividirse sucesivamente.

Los cuadros sinópticos se construyen en frases breves. Su función es:

Relacionar conceptos

Establecer jerarquías de ideas

Visualizar gráficamente un tema o una materia mediante un esquema general.

Los gráficos y esquemas

Algunos temas no se relacionan entre sí subdividiéndose en tema – subtema y sub – subtema.

Expresarlos mediante un cuadro sinóptico es imposible. Existen otros sistemas de expresar

gráficamente ideas abstractas que son los esquemas. Colocamos las diferentes ideas y las

relacionamos entre sí con líneas, flechas, círculos concéntricos. Sólo se diferencian de los cuadros

sinópticos en que se pueden realizar con mucha mayor libertad. Las ventajas y las limitaciones de los

cuadros sinópticos se aplican por igual a los esquemas.

Ingreso 2017

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CUADRO COMPARATIVO

Comparación. Se establece una comparación cuando se fija la atención en dos o más objetos

para descubrir sus relaciones o estimar sus diferencias o semejanzas.

Ejemplo

Podría interesar comparar cómo indica la Constitución de la Nación Argentina que debe

realizarse la elección de diputados y senadores y cuánto duran cada uno de ellos en sus cargos.

Elección y duración del mandato de ambas cámaras.

DIPUTADOS SENADORES

Elección directa

Representan al pueblo de la Nación

Duran 4 años

Reelegibles indefinidamente

Renovación por mitades cada 2 años

Elección directa

Representan a las provincias y a La

Capital Federal.

Duran 6 años

Reelegibles indefinidamente

Renovación por terceras partes cada

dos años

TECNICA DE ELABORACION DE CUADRO DE DOBLE ENTRADA

Un cuadro conceptual puede resultar útil, para tener una imagen estática del contenido de un

texto. Su objetivo es agrupar conceptos por temas, ordenándolos y agrupándolos para lograr claridad

en el aprendizaje.

Ingreso 2017

gb 60

La información que se incluye en el cuadro conceptual se puede leer en dos sentidos:

horizontal y vertical. Generalmente en el vertical se colocan los temas y en el horizontal,

períodos históricos, culturas, y en general, elementos comparables.

La forma gráfica es la siguiente:

Etapas

Temas

Per. Paleolítico

Per. Neolítico

Ubicación

Temporal

Forma de vida

Recursos

MAPA CONCEPTUAL

Un mapa conceptual es un recurso esquemático para presentar un conjunto de significados

conceptuales incluidos en una estructura de proposiciones. Estas pueden ser explícitas o implícitas.

Los mapas conceptuales proporcionan un resumen esquemático de lo aprendido y ordenado de una

manera jerárquica. El conocimiento está organizado y representado en todos los niveles de

abstracción, situando los más generales e inclusivos en la parte superior y los más específicos y menos

inclusivos en la parte inferior.

LOS MAPAS CONCEPTUALES COMO MEDIOS DE NEGOCIACIÓN

Recogemos algunas ideas de Novak (1988, pp. 39-40) sobre este punto: Los mapas

conceptuales son instrumentos para negociar significados…Para aprender el significado de cualquier

conocimiento es preciso dialogar, intercambiar compartir y, a veces, llegar a un compromiso. La

confección de mapas conceptuales por grupos de dos o tres estudiantes puede desempeñar una útil

función social y originar también animadas discusiones en clase.

Ingreso 2017

gb 61

El punto más importante que se debe recordar es el referente a compartir significados

en el contexto de la actividad de educar en el que los estudiantes siempre aportan algo de ellos

mismos a la negociación y que no son una tabla rasa donde hay que escribir o un depósito vacío que

se debe llenar.

Elementos y características de los mapas conceptuales

Hasta ahora se ha hablado de la utilidad del mapa conceptual y de sus connotaciones teóricas;

falta una definición descriptiva que permita diferenciarlo de otros instrumentos o medios educativos

o didácticos. Lo más llamativo a primera vista (también lo más superficial) es que se trata de un

gráfico, un entramado de líneas que confluyen en una serie de puntos.

En los términos conceptuales los puntos de confluencia se reservan para los términos

conceptuales que se sitúan en una elipse o recuadro; los conceptos relacionados se unen por una

línea y el sentido de la relación se aclara con “palabras - enlace”, que se escriben con minúscula junto

a las líneas de unión. Dos conceptos, junto a las palabras – enlace, forma de proposición.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES.

Así pues, de acuerdo con la definición de Novak, el mapa conceptual contiene tres elementos

fundamentales:

CONCEPTO. Se entiende por concepto “una regularidad en los acontecimiento o en los objetos

que se designa mediante algún término” (Novak, ob.Cit., p. 22). Los conceptos hacen referencias a

acontecimientos que son cualquier cosa que suceden o puede provocarse y a objetos que son

cualquier cosa que existe que se puede observar. Los conceptos son, según Novak, desde la

perspectiva del individuo, las imágenes mentales que provocan en nosotros las palabras o signos con

los que expresamos regularidades; esas imágenes mentales tienen elementos comunes en todos los

individuos y matices personales, es decir, nuestros conceptos no son exactamente iguales, aunque

usemos las mismas palabras.

PROPOSICIONES. Consta de dos o más términos conceptuales (conceptos) unidos por

palabras (palabras- enlace) para formar una unidad semántica. Es la unidad semántica más pequeña

Ingreso 2017

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tiene valor de verdad, puesto que se afirma o niega a algo de un concepto; va más allá de su

denominación.

PALABRAS – ENLACE. Son las palabras que sirven para unir los conceptos y señalar el tipo de

relación existente entre ambos.

A partir, pues, de la proposición, Novak distingue términos conceptuales (conceptos) o

palabras que provocan imágenes mntales y expresan regularidades, y palabras - enlace que sirven

para unir dos términos conceptuales y no provocan imágenes mentales. Por ej. , en la frase “el perro

es mamífero” los dos términos conceptuales, “perro” y “mamífero”; estarían enlazados con la palabra

“es”. Tenemos así una proposición con la que se puede formar el mapa conceptual más simple.

Cuando el mapa se complica, aparecen distintas ramas o líneas conceptuales y pueden aparecer

relaciones cruzadas, es decir, líneas de unión entre conceptos que no están ocupando lugares

contiguos sino que se encuentran en líneas o ramas conceptuales diferentes. Los nombres propios,

que designan ejemplos de conceptos son un tercer tipo de términos, que provoca imágenes pero no

expresan regularidades sino una singularidad. En los mapas conceptuales estos nombres propios

pueden aparecer como ejemplos de conceptos y, como cualquier ejemplo, no deben enmarcarse.

CARACTERISTICAS

Señalaremos tres características o condiciones propias de los mapas que los diferencian de

otros recursos gráficos y otras estrategias o técnicas cognitivas:

* JERARQUIZACION: En los mapas conceptuales los conceptos están dispuestos por orden de

importancia “ inclusividad”. Los conceptos más inclusivos ocupan los lugares superiores de la

estructura gráfica. Los ejemplos se sitúan en último lugar y no se enmarcan.

Hacemos dos puntualizaciones:

1.- En un mapa conceptual sólo aparece una vez el mismo concepto.

2.- En ocasiones, conviene terminar las líneas de enlace con una flecha para indicar el

concepto derivado, cuando ambos están situados a la misma altura o en caso de relaciones cruzadas.

Ingreso 2017

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* SELECCIÓN: Los mapas constituyen una síntesis o resumen que contiene lo más importante

o significativo de un mensaje, tema o texto. Previamente a la construcción del mapa hay que elegir

los términos que hagan referencia a los conceptos en los que conviene centrar la atención. Como es

obvio, si queremos recoger en un mapa un mensaje o texto muy extenso, quedarán excluídos muchos

conceptos que podrían recogerse si nos centráramos en una parte de ese mensaje. Existen unas

limitaciones de tipo material con las que hay contar, además del destino o la utilidad que asignemos

al mapa. Cuidaremos más la claridad si lo vamos a utilizar como recurso de apoyo en una exposición

oral que cuando lo destinamos a nuestro uso particular. De cualquier forma, es preferible realizar

mapas con diversos niveles de generalidad. Uno presenta la panorámica global de una materia o tema

y otros se centran en partes o subtemas más concretos.

* IMPACTO VISUAL: Esta característica se apoya en la anterior. En palabras de Novak: “Un

buen mapa conceptual es conciso y muestra las relaciones entre las ideas principales de un modo

simple y vistoso, aprovechando la notable capacidad humana para la representación visual” (Novak

p.106). Se aconseja no dar por definitivo el primer mapa que hayamos trazado, sino tomarlo como

borrador y repetirlo para mejorar su presentación. Algunas sugerencias para mejorar el impacto

visual: se destacan más los términos conceptuales cuando los escribimos con letras mayúsculas y los

enmarcamos con elipses. Esta figura es preferible al rectángulo para aumentar el contraste entre las

letras y el fondo.

Ejemplo:

La nieve es blanca

nieve es

blanc

Ingreso 2017

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TÉCNICA DE EXPRESIÓN ORAL

El que sabe pensar, pero no sabe expresar lo que piensa, está en el mismo nivel del que no

sabe pensar. Pericles

Este artículo (Grégor Díaz) – se propone capacitar a los participantes para que puedan

desarrollar el rol más elemental e importante del hombre: la comunicación. En una sociedad

competitiva como la nuestra, es preciso poseer el valor suficiente para atrevernos a hablar en público;

para alentar, persuadir y convencer a los que nos escuchan y se debe poseer una técnica para

estructurar nuestras exposiciones y ordenar rápidamente nuestras ideas en los casos que debamos

improvisar.

Lo bueno si breve, dos veces bueno; y aun lo malo, si poco, no tan malo.

Baltazar Gracían

ORATORIA. Oratoria es el arte de expresarse en público por medio de la palabra; arte que obedece

a reglas intelectuales, morales y materiales. No debe confundirse con elocuencia, que es una facultad,

mediante la cual, valiéndose de la palabra, el hombre convence, persuade y deleita.

TIPOS DE ORATORIA

La política: comprende los discursos que se pronuncien en las cámaras y asambleas públicas y se

extienden a cuanto se refiere el régimen interior y exterior de un pueblo.

La «Oratoria Popular»: es una especie de oratoria política, pero se diferencia de ella, en que se

permite mayores libertades en tono y el uso de lo patético (Adj. Conmovedor)

La Forense: se refiere a los discursos o sermones que se pronuncian en los tribunales de justicia sobre

asuntos civiles o criminales.

La Sagrada: comprende los discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religión y

la moral.

La Oratoria Académica: comprende los discursos relativos a cuestiones literarias o científicas.

La Artística: es la elocuencia destinada a producir un placer estético.

Ingreso 2017

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LA COMUNICACIÓN

Para el desarrollo de la comunicación es indispensable la atención (concentración selectiva de

la actividad mental que implica un aumento de eficacia sobre un sector determinado y la inhibición -

rechazo- de la actividad concurrente: elementos distractores -murmullos, ruidos, bocinas, etc.).

El que quiera hablar en público deberá tener algo que decir: mensajes. Estos deberán estar

elaborados y tener un sentido de dirección. Dirección que, al finalizar la elocución, deberá propiciar

que él logre eficazmente su objetivo.

NUNCA HABLAR SIN TON NI SON

Por lo tanto, el expositor, al preparar su discurso, tendrá que definir con toda precisión cuál

es su objetivo final; organizar las estrategias y tácticas que las consignan; hallar las palabras que sean

una expresión, aliñar, aderezar su exposición, para que esta sea a la par interesante y entretenida.

MENSAJE: CONSIDERACIONES BÁSICAS

El solo dominio del tema no asegura el éxito. El fracaso es responsabilidad del expositor.

Significa que ha pensado en él y no en el público. La naturaleza de la comunicación exige dos

protagonistas: emisor (expositor) y receptor (público: «Conjunto de personas que participan de las

mismas aficiones o concurren a determinado lugar»).

Los públicos son diferentes. Como emisor debemos cuestionarnos (v. gr.): ¿Lo que es bueno,

interesante y útil para mí, lo será para el público? ¿La misma exposición que tuvo éxito con el público

«a», tendrá fortuna con el público «b»?. Tenemos que preparar nuestro discurso con mucha

anticipación. Al hacerlo, necesariamente, el público deberá estar en nuestra mente como un

imprescindible blanco-objetivo. A él se deberá esta exposición.

UNIDADES DE LA COMUNICACIÓN

Tanto en los puntos que toquemos, cuanto en la duración de cada uno de ellos; en las palabras

que usemos, en el ritmo que empleemos para anunciarlas (a un niño hay que hablarle calmadamente),

en los apoyos audio-visuales, etc.

Al estructurar nuestra exposición deberemos tener en cuenta:

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a. El público: ¿Quiénes lo conforman?¿Cuánta información e intereses tienen por el tema?

b. Lugar dónde se desarrollará la exposición.

c. Horario: ¿La Mañana? ¿La tarde? ¿La noche?

d. Antecedente inmediato: (lo que ha hecho el público antes de llegar al local) Por ejemplo:

si son estudiantes, ¿han tenido examen la hora anterior?

e. Consecuente: (Lo que hará el público terminada la charla) ¿Tendrá examen?

f. Aspectos coyunturales: ej: ¿Hay huelga de ómnibus?

ESTRUCTURA DE LA EXPOSICIÓN ORAL

Después de los muchos modos de dividir un discurso a través de los tiempos, por costumbre

y simpleza, se ha dividido en tres partes:

exordio (llamado también inicio o despegue),

cuerpo (medio o columna),

conclusión (Perorata o remate).

EL DESPEGUE: EXORDIO. Abrir la boca para articular nuestras primeras palabras frente al

público, es el resultado de un largo proceso de preparación. Es más, antes de abrir la boca habremos

ganado o perdido aceptación del respetable, pues la comunicación es total: gestual (nos expresamos

con todo el cuerpo) y oral. En él debemos ganar del público su atención, consideración, credibilidad;

para ello hay que satisfacer sus expectativas, entusiasmándolo por el tema que tratemos.

LA COLUMNA: CUERPO. Esta es la parte capital de todo discurso. Aquí se plantea el tema que

vamos a tratar y sus pormenores, alternativas, etc.; de tal suerte que el público pueda reflexionar

conforme a su información y experiencia, en la medida que exponga el conferencista; pues, la

oratoria es el arte de reflexionar frente al público, con el público y para el público. La columna es

como nuestra «agenda diaria». En ella se plantea, en forma ordenada, sistematizada, los puntos

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gb 67

imprescindibles que hemos de tratar, para que el mensaje llegue al público en la medida que nuestras

reflexiones, sensaciones y emotividad, la han planteado.

EL REMATE: CONCLUSIÓN. En esta parte se recapitula todo lo expuesto y se procura mover

los afectos y voluntades. Se asegura que, nuestro objetivo, obtenga respuesta positiva del público.

REDACCIÓN DE TEXTOS ACADÉMICOS2.

La importancia y especificidad de los textos científicos.

La ciencia como discurso tiene cualidades específicas que la diferencian de otros tipos de

discursos y modos de conocer. Es muy probable que si un científico presenta en un congreso sobre

inmunología una “Oda a los linfocitos”, logre conmover al público. Pero, acto seguido,

probablemente le sea recomendado un tratamiento psiquiátrico para que aprenda a ubicarse en la

realidad. Cada modo de conocer tiene un género y subgéneros literarios que le son propios y el

género científico es uno de ellos.

El método general de la ciencia “es un diseño específicamente humano para penetrar en la

estructura y conexiones de los eventos (sucesos, acontecimientos, fenómenos) de la realidad, a

través de enunciados verificables y relativamente estabilizables bajo determinaciones y aplicaciones

lógicas”3. Estos enunciados son los que conforman el corpus del conocimiento científico y son los que

dan forma a, y a la vez son formados por, un conjunto de normas, estilos y convenciones que

organizan y validan el discurso científico.

Diferentes subgéneros en la literatura científica

Una de las características principales de todo descubrimiento, hallazgo o logro científico, es

el imperativo ético de ser dado a publicidad. El conocimiento científico, como construcción social, se

nutre de los resultados de investigaciones precedentes, las cuales, si no fueran publicadas,

dificultarían nuevos descubrimientos. De modo que, el propio sistema científico ha previsto y

generado diversas formas y procedimientos mediante las cuales se garantice la comunicación y

2 Adaptación realizada por la UVQ sobre el libro de Botta, Mirta (2002). Tesis, Monografías e informes. Nuevas normas y técnicas de

Investigación y Redacción. Biblos, Buenos Aires. Elº presente informe se basa en y contiene extractos de dicho libro.

3 Gomez, Marcelo (2001). Metodología de la Investigación Social. Universidad Nacional de Quilmes, Buenos Aires

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gb 68

publicidad. Estos constituyen diversos “subgéneros” de la literatura científica. Primero veremos

cuáles son las características que distinguen a cada uno de ellos y luego veremos aquellas cuestiones

que son comunes a todos.

La monografía

Es el género más difundido. Consiste en el tratamiento por escrito de un tema específico

estudiado e investigado. Con este nombre se conoce en la vida universitaria el primer intento de

escribir un artículo científico. No obstante, debemos evitar considerar a la monografía como un

“género menor”, dado que grandes descubrimientos han sido originados, concebidos o germinados

en trabajos monográficos.

El trabajo monográfico requiere un entrenamiento previo en las técnicas de lectura, de

estudio, de fichado bibliográfico, de la metodología propia de la disciplina y de redacción de informes.

Por lo general, la monografía consiste en un primer “acercamiento” a un tema específico, por lo cual

girará básicamente en torno a una investigación bibliográfica y a la relación de diversas posturas

sobre un mismo tema. Habitualmente, una monografía tiene entre 30 y 80 páginas.

En cuanto al tema de una monografía, Botta nos recomienda:

sentir interés personal por él;

que sea sencillo y no esté ligado a otro tema con el cual se confunda o se complique;

que esté claramente delimitado, es decir que lo entendamos con precisión conociendo sus límites

que sea pequeño en extensión.

Pasos a seguir en la realización de una monografía

En el planteamiento inicial:

elección del tema,

adquisición de la información básica

elaboración del plan de trabajo.

Ingreso 2017

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A lo largo del trabajo:

recolección de datos

ordenación e interpretación de los materiales.

En la redacción final:

formulación coherente de los argumentos

firmeza de las conclusiones

precisa distribución final de la exposición

El Informe

Todo trabajo de investigación científica trabaja directamente con la realidad, ya sea a través

de un trabajo “de campo”, de una experiencia de laboratorio, del trabajo con fuentes documentales,

etc. El informe es el tipo de trabajo escrito adecuado a esta tarea de observación directa y forma

parte de la tarea cotidiana de cualquier investigador.

El informe en la educación superior

Es un simple esbozo o ensayo provisional a propósito de un fenómeno también simple y

limitado, con una exposición sintética, muy diferente del verdadero trabajo de “investigación de

campo” o de “investigación de laboratorio”.

Consiste básicamente en describir y llevar registro de una situación real de cualquier

fenómeno natural o social, que sean relevantes a cualquier disciplina científica. En el trabajo de

laboratorio o en el trabajo de campo el informe consiste en una descripción de los fenómenos

observados y la información recogida y una interpretación de ellos en términos de los conocimientos

teóricos con los que cuenta el alumno.

La redacción del informe debe ser encabezada por una introducción breve que incluirá la

explicitación del interés despertado por el fenómeno que se observa y se describe, los límites de la

Ingreso 2017

gb 70

descripción y la enumeración de las fuentes informativas e instrumentos de que se ha dispuesto, lo

mismo que el plan de observación que se ha seguido.

El cuerpo del informe deberá exponer objetiva, clara y ordenadamente todo el conjunto de

fenómenos observados, indicando los elementos que intervienen en ellos y las circunstancias en que

aparecen. Al mismo tiempo, en las ciencias de campo se indicarán en cada caso las características y

el valor atribuidos a las fuentes informativas, generalmente personales y orales, cuidando ofrecer las

razones pertinentes.

Para ofrecer una descripción más ordenada se debe intentar la organización estadística de los

datos, de manera que pueda disponerse de cuadros, gráficos, ilustraciones, mapas, organigramas,

etc., que facilitan la visión e interpretación de los materiales.

Finalmente, el informe deberá brindar, con una cierta prudencia en la formulación y los

alcances, las conclusiones que se desprenden de los materiales informativos ofrecidos y señalará con

claridad los principales fenómenos o aspectos de ellos que deban ser más ampliamente investigados

y los métodos que se consideren más idóneos para realizar tales estudios posteriores. Es preciso

observar la mayor objetividad y, por lo tanto, se pondrá mucho cuidado en evitar las apreciaciones

subjetivas o juicios de valor. El lenguaje deberá ser por lo mismo lo más preciso y despojado posible

y adecuarse a una presentación sistemática, evitando cualquier ambigüedad o complicación formal.

Trabajos Prácticos.

Deberán ser presentados adecuadamente. Dado que la realización de los mismos suele ser

domiciliaria (aunque esta condición no es excluyente, porque los hay aquellos solicitados en clase) y

se cuenta con tiempo suficiente para un desarrollo adecuado, se espera que los mismos cumplan con

los requerimientos comunes a todo texto científico o académico:

Un adecuado uso del lenguaje académico y de la terminología propia de la disciplina.

Una correcta distribución de los temas, ejercicios o actividades, incluyendo las consignas dadas

como encabezado a cada ítem.

Evitar la redundancia en el desarrollo y el exceso retórico.

Ingreso 2017

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Ser sintético y adecuarse a lo solicitado en las consignas.

Una utilización correcta de las citas textuales.

Un uso adecuado de las citas y referencias bibliográficas

Además, cada trabajo deberá presentar una portada o un encabezado (según lo permita el

formato del documento solicitado), donde se consigne el Nombre del Instituto, el nombre del/los

alumnos, el nombre de la materia y carrera, el trabajo práctico de que se trata (ej.: “Trabajo Práctico

Número 1”) y la fecha de entrega del mismo.

BIBLIOGRAFÍA

ALVO, Alicia y Otros. Técnicas de Estudio. Edit. Universidad Tecnológica Nacional. Tucumán.

Argentina. 2004

BON, Stella María. Metodología de Estudio. Edit. Albatros. Bs. As. Argentina. 1991

BOTTA, Mirta. Tesis, Monografías e informes. Nuevas normas y técnicas de Investigación y

Redacción. Edit. Biblos. Buenos Aires. 2002

DRAGO, Amalia. Técnicas de Aprendizaje. Edit. Producciones Mawis. Bs. As. Argentina. 2001

FUENSANTA HERNANDEZ, Pina. Aprender a Aprender. Edit. Océano. Barcelona. España.2001

MASSUN, Ignacio. Para estudiar mejor. Edit. Métodos. Bs.As. Argentina. 1992.

MENÉNDEZ, Nora y PALACIOS, Ariana. Si estudiamos mejor? Edit. A-Z. Bs. As. Argentina. 2001

ONTORIA, Antonio y otros. Mapas conceptuales. Una técnica para aprender. Edit. Narcea S.A.

Madrid. España. 1995

PRIETO CASTILLO, Fernando y otros. Estrategias de aprendizaje. Edit. Culturales. Mendoza.

Argentina.1993

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Contenido

AUTORIDADES ........................................................................................................................................ 2

COORDINACIÓN DEL CURSO DE ORIENTACIÓN ..................................................................................... 2

PALABRAS DE BIENVENIDA .................................................................................................................... 3

EL CURSO DE INGRESO 2017 .................................................................................................................. 4

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO DE INGRESO 2017 ................................................................ 4

EJES TEMATICOS ............................................................................................................................. 4

FECHAS DEL CURSO DE INGRESO ................................................................................................... 5

REGLAMENTO DEL CURSO DE INGRESO ................................................................................................ 5

EJE I: AMBIENTACION AL NIVEL SUPERIOR ............................................................................................ 8

LA EDUCACION SUPERIOR ...................................................................................................................... 9

EL IES Nº 7 POPULORUM PROGRESSIO – IN. TE. LA. ........................................................................... 10

LOGO DEL INSTITUTO ........................................................................................................................... 11

LAS SEDES DEL IES Nº 7 ........................................................................................................................ 11

ESPERO INGRESAR… ¿DÓNDE ESTOY? ................................................................................................. 12

CONSIDERACIONES GENERALES .......................................................................................................... 13

CONDICIONES PARA ACREDITAR LAS MATERIAS ................................................................................. 14

¿QUÉ ES UN EXAMEN FINAL? ....................................................................................................... 15

¿CUÁNDO SE RINDE? .................................................................................................................... 15

¿DÓNDE ME INSCRIBO PARA RENDIR? ......................................................................................... 16

¿CUÁNTOS ESPACIOS/UNIDADES CURRICULARES PUEDO RENDIR EN UNA MISMA FECHA? ..... 16

¿QUÉ ELEMENTOS NO DEBO OLVIDAR TRAER A UN EXAMEN FINAL? ........................................ 16

¿QUÉ SUCEDE SI ME AUSENTO A UN EXAMEN FINAL? ................................................................ 16

EJE II: INTRODUCCION AL CONOCIMIENTO DISCIPLINAR .................................................................... 17

CARRERA .............................................................................................................................................. 18

Ingreso 2017

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TÍTULO .................................................................................................................................................. 18

PERFIL PROFESIONAL DEL …………………… ............................................................................................. 18

OBJETIVOS DE LA CARRERA: ............................................................................................................. 18

PERFIL DEL EGRESADO ..................................................................................................................... 19

ÁMBITO SOCIO OCUPACIONAL (O INCUMBENCIAS LABORALES) ........................................................ 19

ESTRUCTURA CURRICULAR .................................................................................................................. 21

PARA COMENZAR ................................................................................................................................. 22

QUE ES SER EMPRENDEDOR? ………………………………………………………………………………………………………..24

QUIEN PUEDE SER EMPRENDEDOR ……………………………………………………………………………………………….25

CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR ………………………………………………………25

TRIANGUNO INVERTIDO ………………………………………………………………………………………………………………..27

EL EMPRENDEDOR NACE O SE HACE? …………………………………………………………………………………………..27

POR QUE EMPRENDER? ………………………………………………………………………………………………………………..30

LA DIFERENCIA ENTRE EL ÉXITO Y EL FRACASO …………………………………………………………………………….31

RECONOCER LA OPORTUNIDAD. ……………………………………………………………………………………………………33

UNA IDEA SIMPLE ………………………………………………………………………………………………………………………….35

LAS BUENAS IDEAS NO SON UNICAS ………………………………………………………………………………………………36

POR QUE ESTAMOS EN EL PARAISO? …………………………………………………………………………………………….38

BUENAS VIEJAS IDEAS …………………………………………………………………………………………………………………39

UNA GUIA PARA DETECTAR OPORTUNIDADES ………………………………………………………………………………39

GLOSARIO ............................................................................................................................................. 42

BIBLIOGRAFIA: ...................................................................................................................................... 43

EJE III: ALFABETIZACION ACADEMICA .................................................................................................. 43

Ingreso 2017

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ESTUDIAR EN EL NIVEL SUPERIOR ........................................................................................................ 45

“ALFABETIZACIÓN ACADÉMICA” ......................................................................................................... 46

TOMA DE APUNTES .............................................................................................................................. 46

Importancia de los apuntes. ......................................................................................................... 46

¿Cómo tomar apuntes? ................................................................................................................ 47

Completación posterior ................................................................................................................ 49

Distribución del espacio. .............................................................................................................. 49

¿Conviene usar grabadores para registrar las clases? ................................................................. 50

LECTURA COMPRENSIVA ..................................................................................................................... 50

La lectura silenciosa ......................................................................................................................... 50

La lectura veloz y comprensión ........................................................................................................ 50

Lectura comprensiva ........................................................................................................................ 51

Lectura comprensiva de un texto breve .......................................................................................... 52

SUBRAYADO ......................................................................................................................................... 54

Subrayar el libro ............................................................................................................................... 54

¿Cómo se hace para subrayar un texto? .......................................................................................... 55

NOTACION MARGINAL ......................................................................................................................... 56

TECNICAS DE ORGANIZACIÓN Y TRANSMISION DE LA INFORMACION ............................................... 57

RESUMEN Y SÍNTESIS: .......................................................................................................................... 57

CUADROS SINOPTICOS ......................................................................................................................... 58

TECNICA DE ELABORACION DE CUADRO DE DOBLE ENTRADA ........................................................... 59

MAPA CONCEPTUAL............................................................................................................................. 60

TÉCNICA DE EXPRESIÓN ORAL ............................................................................................................. 64

REDACCIÓN DE TEXTOS ACADÉMICOS. ............................................................................................... 67

La monografía ...................................................................................................................................... 68

Ingreso 2017

gb 75

El Informe ............................................................................................................................................. 69

BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................................... 71