Czy IT ma znaczenie?Dariusz Lis

Epicor|Scala – partner godny zaufania

• 25 letnie doświadczenie• Jeden z 10 największych dostawców ERP na świecie• Producent nagradzanych aplikacji biznesowych• Sprawdzona metodologia wdrożenia• > 1.500 pracowników w +60 krajach• > 250 milionów USD obrotu rocznego• > 25 milionów USD zysku netto • + 20.000 klientów na świecie (PL +230)

Dlaczego Epicor + Scala„Najlepsza fuzja na rynku ERP....”

Epicor|Scala w PolsceStabilność i gwarancja bezpiecznej inwestycji

• Od 12 lat w Polsce• Ponad 250 klientów• Wsparcie na terenie całego kraju:

– 40 konsultantów– 8 partnerów– Biura w Warszawie i Poznaniu– Polski Hot-line– Indywidualny opiekun z ramienia Scali

Polscy Klienci Epicor-ScalaPonad 230 firm z wielu branż i sektorów

Oprogramowanie iScala

Finanse/Aktywa

SCM

Produkcja

Projekty

Serwis/ Kontrakty

CRM

PA/HRiScala Business

Intelligence Server

Czy IT ma znaczenie?

Dla akcjonariuszy firm ITDla kogo?

Czy IT ma znaczenie?

Dla pracujących w ITDla akcjonariuszy firm IT

Przeciętna płaca w Dolinie Krzemowej (w USD)

                                                     

Źródło: Joint Venture's 2002 Index of Silicon Valley. Measuring progress toward the goals of Silicon Valley 2010.

Czy It ma znaczenie?

Dla kogo?

Dla inwestujących w IT

Dla akcjonariuszy firm ITDla pracujących w IT

Kto powinien zastanowić się nad inwestycją w IT ?

Czy jesteśmy przygotowani do konkurencji ?

Cuda się zdarzają. RZADKO!!!

Cel ogólny wdrożenia

• Zwiększenie konkurencyjności

czyli:Utrzymanie klientaPozyskanie nowego klienta

Klienta wewnętrznego i zewnętrznego

Cele szczegółowe

• MierzalneRedukcja stanów magazynowychZmniejszenie kosztów zakupu materiałówZmniejszenie kosztów pracyZwiększenie sprzedażyZmniejszenie poziomu należności…

• NiemierzalneSzybkość dostępu do danychWiarygodność i przejrzystość danychOchrona danych…

Szacowane korzyści

• MierzalneRedukcja stanów magazynowych - 20%Zmniejszenie kosztów zakupu materiałów – 5%Zmniejszenie kosztów pracy - 10%Zwiększenie sprzedaży + 10%Zmniejszenie poziomu należności - 15%…

Co nas powstrzymuje od IT ?

• Standing finansowy• Doświadczenie• Zasięg działania• Wizja produktu i zdolności do jej realizacji• Technologia• ROI• Obsługa posprzedażna

Wdrożenie w firmie SMAY Sp. z o.o.

Producent i dostawca akcesorii i urządzeń dla potrzeb wentylacji i klimatyzacji

Bezpośrednie przyczyny zakupu systemu

• zautomatyzowanie procesu kosztorysowania sprzedaży• usprawnienie obsługi procesu produkcji• scentralizowanie informacji o klientach, ofertach,

podpisywaniu umów, itp.

Problem

• produkty pod zamówienie – 70% sprzedaży• 60% produktów na zamówienie stanowią produkty

niestandardowe– np. kratka wentylacyjna z poza typoszeregu– tworzenie artykułów na bieżąco– nieznajomość kosztu przy ofertowaniu/potwierdzaniu

zamówienia– ok. 30 nowych artykułów na dzień

Przykładowe zamówienie

1. Kratka wentylacyjna 200x200 – 360szt.2. Kratka wentylacyjna 300x200 – 52szt.3. Kratka wentylacyjna 400x200 – 18szt.4. Kratka wentylacyjna 400x400 – 4szt.5. Kratka wentylacyjna 500x400 – 1szt.6. Kratka wentylacyjna 300x600 – 1szt.....80. Kratka wentylacyjna 400x600 – 1szt.

Potwierdzanie zamówienia

• Wybór artykułu: Kratka wentylacyjna• Podaj wysokość: 200• Podaj szerokość: 200• Cena = f(wys,szer) = 30 zł/szt.• Koszt = f(wys,szer) = 18 zł/szt.• Waga = f(wys,szer) = 0,2kg• Podaj ilość: 360 szt.• Koszt = f(wys,szer,ilość) = 15 zł/szt.• Rabat: 20%• Zysk na zamówieniu = 3240 zł

Grupy klientów

• warunki płatności• limit kredytowy• ceny specjalne• rabaty

Grupaproduktowa 1

Grupaproduktowa 2

Gr. klientów A 10% 20%

Gr. klientów B 15% 25%

Korzyści

• Oferty handlowe oraz warunki handlowe sporządzane w scentralizowanym systemie

• Czas odpowiedzi na zamówienie/ofertę – do 48 godz.• Zamówienie z oferty – do 1 godz.• Powtarzalność cen i ofert• Zlecenie produkcyjne do 1 godz. od potwierdzenia

zamówienia• Znajomość kosztu wytworzenia• Wzrost konkurencyjności ofert• 3 krotny wzrost ilość zamówień i ofert przy zwiększeniu

tylko o 50% użytkowników systemu

Wdrożenie w firmie Zeelandia Sp. z o.o.

Producent i dostawca dodatków piekarniczo cukierniczych na całym świecie

Zeelandia w Polsce

• 10 lat na rynku• Ponad 100 produktów piekarsko - cukierniczych

w ciągłej ofercie• Nowa siedziba w Tarnowie Podgórnym przystosowana

do świadczenia usługszkoleniowo - doradczych

• 7 oddziałów terenowych• 100 pracowników• Niekwestionowany lider na rynku • Gazela Biznesu w edycji 2003

Wybór dostawcy oprogramowania

• Potrzebny jest czas.• Potrzebny jest odpowiedni zespół ludzi do oceny.• Jasno zdefiniowane kryteria wyboru.• Nie wierz w obietnice dostawców, nie licz na nowe

wersje, przyszłe funkcjonalności.• Rozpatrywaliśmy 10 systemów ERP.• 7 dostawców dokonało prezentacji swojego rozwiązania

w naszej siedzibie.• 3 firmy zostały poproszone o przedstawienie

konkretnych sposobów rozwiązania interesujących nas kwestii.

Dlaczego Scala ?

• Funkcjonalność systemu (śledzenie partii, magazyn wysokiego składu, zarządzanie produkcją).

• Solidność dostawcy.• Możliwości stwarzane przez system, jego otwartość i

technologia.• Duże prawdopodobieństwo sukcesu wdrożenia.• Realna strona kosztowa projektu.

Czy dziś Zeelandia też wybrałaby Scale ?

Tak, ale:

• Większy nacisk byłby położony na planowanie wdrożenia.

• Wszelkie propozycje modyfikacji systemu byłyby rozpatrywane ze zdwojoną świadomością zagrożeń jakieniesie to dla planowanego zakończenia wdrożenia.

Pytania

Kontakt:

www.epicor.pl

Dariusz Lis

dlis@epicor.com