DIAPOS MKT AJEGROUP

7/17/2019 DIAPOS MKT AJEGROUP

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SE ‘RESFRESCA’ EL MERCADO

DE LOS JUGOS

ACEIJAS VIVANCO, GAUDYMEZA GARCIA, CLAUDIAORUNA TANTA, JOELPEÑARAN, JULIO

I N T E G R A N T E

S

:

UNIVERSIDADNACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS

MERCADOTECNIA AVANZADA



MÉTODO DE LOS 5PASOS



I.- RESUMEN DE HECHOS IMPORTANTES

• E l r e g r e s o d e C o c C o l l ! e g o c " o d e l o s # $ g o s g " % $ ! & e r c d o ' $ e d e ( o r s ) e s & $ * c o & ( e % " d o

• + " g C o l " ! % r o d $ # o l & e r c d o s $ r e r e s c o + " g C " r $ % * ! $ ! c " - $ ! " ! . e r s " - ! d e & / s d e U S 0 1 & " l l o ! e s ( r s $ ( r o d $ c c " - ! * d e s r r o l l o

• P o s % o 2 - ! , ' $ e e ! 1 3 3 4 l e 5 2 ) c o & ( r d o + . r " l P r o d $ c % o r d e J $ g o s

S 6 A 6 , c o ! s $ s & r c s T $ % % " 7 r $ % % " * O r e ! s e , 5 " 8 o c & 2 " o s e ! l g $ ! s d e s $ s ( r e s e ! % c " o ! e s 6

• e l & e r c d o d e l o s # $ g o s " ! d $ s % r " l e s , ' $ e s e c l s " 9 c e ! # $ g o s , ! : c % r e s * r e r e s c o s , & $ e . e ! $ l & e ! % e U S 0 1 ; < & " l l o ! e s , d e l o s c $ l e s = 3 > c o r r e s ( o ! d e r e r e s c o s d e # $ g o ? @ = > ! : c % r e s * 1 > # $ g o s @ 3 3 > d e r $ %

• E l r e % o e s % / e ! % c r l o s ! " c 5 o s d e & e r c d o c o ! ( r e c " o s 2 # o s , . r " e d d d e ( r e s e ! % c " o ! e s * s 2 o r e s , * e s % r % e g " s d e & e r c d e o ' $ e ( e r & " % ! " & ( $ l s r l o s ( r o d $ c % o s 6

• A # e G r o $ ( l o % " e ! e c l r o * ( o r e s o d e s r r o l l r / $ ! e s % r % e g " g r e s " . l r e d e d o r d e + " g C " r $ % , e ! l ' $ e e l ( r e c " o s e c o ! . e r % " r / e ! e l g ! c 5 o ( r % r e r l o s c o ! s $ & " d o r e s 6



II6 DETERMINACIBN DEL PRO+LEMAPRINCIPAL

• L "!%rod$cc"-! l &ercdo de los #$gos "!d$s%r"les de!$e.os (rod$c%os ge!err! $! &*or de&!d e! el&ercdo c$s de $! "!cre&e!%o e! l g$err de (rec"os

Vr"2le "!%er."!"e!%e: el &ercdo de #$gos "!d$s%r"les6

Vr"2le "!de(e!d"e!%e: l"!%rod$cc"-! de !$e.os (rod$c%os

Vr"2le de(e!d"e!%e: ge!err! $!&*or de&!d * &*or g$err de(rec"os

Producto dAJEGROUP! C"#rut$%E& "'t'(o ()*or )#rut)( +ur#r(c),



PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN

S" e&(le&os $! es%r%eg" decrec"&"e!%o "!%e!s".o 2sdo e! eldesrrollo del (rod$c%o ge!erre&os$! &*or de&!d o2%e!"e!do $!

.e!%# so2re los co&(e%"dores

S" e&(le&os $! es%r%eg" de(rec"os "!%e!s"9cd ge!erre&os $!

&*or de&!d o2%e!"e!do $!.e!%# so2re los co&(e%"dores

S" re (os"c"o!&os !$es%r &rc de #$gos "!cre&e!%re&os l de&!d

o2%e!"e!do $! .e!%# so2re losco&(e%"dores



III6 ANALISIS SISTEMATICO DEALTERNATIVAS

costo mercado amenazas oportunidades total

Desarrollo del

producto

-5 8 -2 9 10

estrategia de precios

(intensificada)

-9 9 -8 8 0

Reposicionamiento -3 -1 8

• co!s"s%e e! %rer &"e&2ros de los &ercdos *e"s%e!%es desrroll!do $! !$e. (rese!%c"-!de los (rod$c%os '$e 2r"!de 2e!e9c"os d"c"o!les los cl"e!%es6

Es%r%eg" de desrrollo del (rod$c%o:



IV6 7UNDAMENTACIBN DE LA OPCIBN ESCOGIDA

• Co!s"der!do es% de9!"c"-! se 5 (o!derdo co! $!cos%o de F reg$lrH, (or'$e (r &e#orr el (rod$c%o *e"s%e!%e !eces"%re&os $! "!cre&e!%o e! el

(res$($es%o de "!.es%"gc"-! * desrrollo, s"! e&2rgo,se co!s"der co&o reg$lr de2"do '$e * se c$e!%co! los c%ores 2/s"cos (r l el2orc"-! del (rod$c%o6

COSTO

• El co!s$&"dor de #$gos "!d$s%r"les o%org &*orrele.!c" los co&(o!e!%es !$%r"%".os '$eorece el (rod$c%o, es dec"r, co! $! es%r%eg" dedesrrollo del (rod$c%o el co!s$&"dor o(%r (ord'$"r"r !$es%ros (rod$c%os? 5e de 5) l(o!derc"-! o%orgd de = ($!%os6

MERCADO

=3>

@=>

1>

& -rc)do d &o( .u/o( "'du(tr")&(

re,rescos de #$go

!:c%res

#$gos @33> de ,r$% !%$rl



IV6 7UNDAMENTACION DE LA OPCION ESCOGIDA

• Ls &e!8s rec"2e! $! (o!derc"-! &e!or 1($!%osH, ($es, s" 2"e! e"s%e!, so! &e!ores, * '$ees%&os 52l!do de $! (rod$c%o '$e * se 5"!%rod$c"do e! el &ercdo, s"&(le&e!%e se &e#or6 S"!e&2rgo, c2e &e!c"o!r '$e $! de ls (r"!c"(les&e!8s es el "!greso de !$e.os co&(e%"dores e! el&ercdo6

AMENAZAS

• Al co&(e%"r co! $! (rod$c%o &e#ordo, '$e orece&*ores 2e!e9c"os !$%r"%".os, &!%e!"e!do l es%r%eg"(r"!c"(l de (rec"o #$s%o, e!%o!ces, se es(er '$e el"!greso !$e.os &ercdos * l c(%c"-! de !$e.os

co!s$&"dores se (rese!%e co! &*or cces"2"l"dd6• T&2"! se de2e %e!er e! co!s"derc"-! co&o $!

o(or%$!"dd el %&o del seg&e!%o de &ercdo l '$e(er%e!ece los rerescos de #$go6

OPORTUNIDADES



V6 PONER EN PRACTICA LA SOLUCION

!s e"idente #ue se "iene una agresi"a guerra de preciosen la industria de $ugos% &'!R*+ ,a cuenta con una

estrategia de precios definida pero tam.i/n se de.e

encontrar otras estrategias #ue sir"an de apo,o en el

desarrollo de la marca ifrut%

a estrategia de desarrollo del producto $unto con una

estrategia de precios incrementaran las demanda de la

marca ifrut pues este producto contar con el precio

$usto4 adicionndole ma,or .eneficio nutricional con un

en"ase cmodo , moderno compitiendo directamente con

empresas como 'ugos del 6alle%



PREGUNTAS



CLAVES DE MARKETING ESTRATÉGIGO PARA EL ÉXITODE AJEGROUP

POSICIONAMIENTO0E0IDAS DE LA %LA

MEJOR CALIDAD 1 EL

0UEN SA0OR CON EL

PRECIO JUSTO.,

• 7$er%e (os"c"o!&"e!%o e! lossec%ores C * D

• ESTRATEGIA DEREPOSICIONAMIENTO (r



CALIDAD E INNO2ACI3N• Tec!olog) de ($!%•Gr!%) de cl"dd e! los "!s$&os * e!.ses•E!o'$e de "!!o.c"-! del .lor

CADENA DE DISTRIBUCIÓN EFICIENTE

B(%"&o S"s%e& de d"s%r"2$c"-!de &"croe&(resr"os



INTERNACIONALIZACIÓN



JEGROUP COMO GRUPO TRANSNACIONAL



MAR4ETING MI

PRODUCTOATRI0UTOS DE LA MARCA

•+$e! S2or•+$e! Prec"o•Per$!o•E&(re!dedor

2ENTAJAS

Co7)r)t"8)•Cl"dd de "!s$&os•N$es%ros (ro.eedores so! c$"ddos&e!%eselecc"o!dos•C$"ddoso Proceso Prod$c%".o Co7t"t"8)•Ad(%c"-! de !$es%ros (rod$c%os ls !eces"ddes *g$s%os de !$es%ros cl"e!%es•Adel!%r!os ls e(ec%%".s de !$es%rosco&(e%"dores, * s) ser l (r"&er o(c"-! e! l &e!%e delos co!s$&"dores6



PRECIO





CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Objetiv! "e# $%&%#

•7ener el control de nuestros centros de distri.ucin

•ue el producto tenga una gran acogida entre los clientes , se

posicione .ien en el mercado de los onos

I"e&ti'i$%$i(& "e #%! )*i&$i)%#e! %#te*&%tiv%! "e #! $%&%#e!

•7ipos de intermediarios en el negocio

•antidad de intermediarios• •Distri.ucin eclusi"a%• •Distri.ucin selecti"a•

•Distri.ucin intensi"a

DISTRI0UCI3N 1PLA9A



FA0RICANTE•AJEGROUP

MINORISTA•C'tro( dd"(tr"*uc":'

I'd7'd"'t(

MA1ORISTA•U(u)r"o( 7r"8)do($

"'(t"tuc"o')&( ;d& /o*"r'o

DETALLISTA•<o'/$ Mtro$

O(c=&$ P&)>) 2)

; Tottu(.

CONSUMIDOR•T)r/t M)r?t C ;

D

AGENTEINTERMEDIARI

O•Corrdor( d*"'( r)@c($

A/'c")( d 8")(.

A/'t(I'tr8"'"'t(



PROMOCI3N



TENDENCIAS DEL MERCADO DE JUGOS 1REFRESCOS

CIFRUT LIDER EN ELMERCADO



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