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trabajo entrono ajegroup
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CAPITULO I
HISTORIA
1.1RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA
En los años ochenta el Perú atravesaba una crisis por la
acción de Sendero Luminoso, el terrorismo causó inseguridad, crisis
económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares.
El Perú sufría por la escasez de alimentos además de las miles de pérdidas
humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución
de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la obstrucción de carreteras, situación
que se agravó más en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos
terroristas. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo
cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya
que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al
trabajo de la tierra).
Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrícola y se dan
cuenta de que el caos económico y los conflictos violentos generalizados impedían la distribución
de bebidas gaseosas en Ayacucho.
Como uno de los hijos había estudiado
ingeniería química, decidieron, con el poco dinero
que les quedaba, comprar una casa con un patio
grande para fabricar cola casera, la cual sería
distribuida en las poblaciones contiguas.
Toda la familia trabajó para ello, desde los hermanos pequeños que estaban en el
colegio, los grandes que ya salían de la universidad, los primos, la mamá, el papá.
Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario, el cual les fue
concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequeña planta procesadora de
refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que
viene de: Grupo de los Añaños-Jerí).
De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el año
1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y después al norte
del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se
creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.
Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y
comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades
donde se encontraba. Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó
hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas se creó la planta en
Valencia (Venezuela) AJEVEN.
A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002
la planta de México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo. La
nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de
Estados Unidos (94% vs. 93%).
En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica,
que abastece de producto a Centroamérica.
En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en
países como Nicaragua, Honduras y El Salvador.
En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok,
Tailandia.
En septiembre del 2007 inició sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza,
provincia de Cundinamarca.
Es así como la
empresa pasó de tener 15
trabajadores a generar más
de 7500 empleos directos e
indirectos en los mercados
donde opera. Además cuenta
con 10 plantas de producción
sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más de 95centros de distribución.
El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación internacional
HACCAP (análisis de peligros y control de puntos críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de
inocuidad y seguridad alimentaría.
El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que
tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy día ni Eduardo ni
Mirtha, los fundadores, están al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a
sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de
la empresa junto a los directores ejecutivos.
1.1.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP
Desde el pasado 23 de septiembre se inició las operaciones de la planta
de gaseosas de Ajegroup, esta compañía capta con su producto Big Cola el 15% del
mercado colombiano, especialmente en las ciudades de Bogotá, Cali y Pereira. La
gaseosa es vendida en el Perú a un precio 33% menos que otras marcas. En la
actualidad, Coca Cola tiene el 50% del mercado colombiano y Postobon (encargado
de Pepsi Cola), un 45% del mercado.
Ajegroup informó al diario El Comercio que además de esta bebida
gasificada prevé incursionar en el mercado de jugos, agua o cerveza, tal como se ha
hecho en Perú.
1.1.2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP
Ajegroup entró en el país en 2000 luego de determinar que la demanda
de importaciones Kola Real (KR) en el Ecuador iba en aumento, por lo que decidió
alquilar una planta en Machala donde empezaron a embotellar su producto.
Sin embargo, la producción de Machala no abastecía la demanda del
Ecuador, por lo que decidieron construir una planta embotelladora en Guayaquil.
Todo este proceso le demandó a la compañía 35 millones de dólares.
Hoy el conglomerado (perteneciente a la familia peruana Añaños Jerí) tiene su sede
en México, uno de los mayores consumidores de gaseosas, y sus fábricas se
extienden a Perú, Costa Rica, Guatemala y Tailandia.
Cuando la peruana ingresó al Ecuador, aspiraba sólo un 10 % de
participación en el mercado, pero según datos de IPSA, la empresa cuenta con más
del 20 %.
1.1.2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP
La fábrica está a unos 200 kilómetros de Bangkok y demandó una
inversión de unos US$12 millones.
La planta Produjo en su primer año entre 15,000 y 20,000 cajas diarias
de doce botellas de 3.1 litros del refresco, la única presentación que se comercializa
en el país, la botella se vende a un dólar.
La apertura de la fábrica en Tailandia es una base para explorar más
alternativas y más proyectos en el mercado asiático. Actualmente, PepsiCo y Coca
Cola se reparten el 98 por ciento del mercado de refrescos de cola en Tailandia,
teniendo AJEGROUP un 2% del mercado disponible.
Ajegroup carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura
son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té.
1.1.4. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP
El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup, allí vende
alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 43% del mercado (El
Financiero de México). Cabe resaltar que éste es el segundo mercado de refrescos a
nivel mundial y el mercado internacional más importante de Coca Cola. Ante el
ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura
campaña para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios a los comerciantes que no
vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México), personal de
Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas por la transnacional
no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus
productos.
El año 2002, la Comisión Federal de Competencia de México (CFC)
ordenó a Coca Cola, el líder del mercado, que flexibilice su estrategia de
comercialización para las tiendas minoristas. En noviembre de 2005, luego de casi
dos años y medio de investigación, la CFC impuso una multa por 157 millones de
pesos a Coca-Cola, tras haber comprobado la comisión de prácticas monopólicas en
contra de Big Cola (el Universal de México).
1.1.5. AJEGROUP GANA JUICIO A COCA-COLA
Jueves, 19 Junio 2008, 5:21 p.m. | Perú
Esto sucedió en México, es un juicio que viene de años
atrás. La multinacional de origen peruana Ajegroup, de la familia Añaños
Jerí, gana un juicio histórico contra la Coca-Cola Company por prácticas
monopólicas: El máximo tribunal mexicano, la Suprema Corte de Justicia
de la Nación (SCJN), ratificó la millonaria multa que deberán pagar los
embotelladores de Coca-Cola por las prácticas monopólicas y
competencia desleal contra la multinacional peruana Big Cola,
investigación que inició en 2002.
“Por decisión unánime y en un fallo histórico (…) el tribunal
ratificó tanto la multa como la sentencia”, publica la agencia de noticias
Reuters en un despacho noticioso fechado en Lima, Perú, ciudad donde
entrevistó a Alfredo Paredes, vocero de la peruana AJEGROUP, la compañía que embotella Big Cola,
entre otras marcas de bebidas.
La multa en conjunto, según la agencia de noticias es por 15 millones de dólares. Entre
las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las
cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos de la marca
estadounidense en México.
El caso se cierra a ocho años de que la Comisión Federal de Competencia (CFC), el
ente antimonopolios en México, inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó
Raquel Chávez Paniagua, propietaria de un pequeño estanquillo con ventas al consumidor en un
popular barrio de la delegación Iztapalapa, la ciudad más poblada del país.
Chávez se quejó porque en su tiendita de la esquina “La Racha” fue objeto prácticas
monopólicas por parte de Coca-Cola, por el simple hecho de vender los productos de Big Cola.
CAPITULO II
MERCADO
2.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP
El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en
distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución
únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la
organización, el país donde se vende y una breve descripción:
• Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.
• Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.
• Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.
• First (México) sabor manzana y toronja.
• Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.
• Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.
2.2. PRODUCTOS QUE
COMERCIALIZA EN EL PERÚ
2.3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR
2.4. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN
2.5. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA
2.6. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX
2.7. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI
2.8. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. AJEVEN
2.9. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA
